【熱門】年度計劃模板集錦八篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的年度計劃8篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以教育局《xx市名師工作室考核實施辦法》和學校教研室xxxx年工作計劃的指導思想為依據，堅持“以生為本、以學定教、關注課堂、重視實效”的方針，以“提高課堂教學效率和促進教師專業成長”為重點，積極探索“原味語文”的理論構建和教學實踐。以人為本，遵循名師成長規律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的'教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

　　二、工作要點

　　1．結合教育局教研室的工作部署，組織與開展“原味語文”的系列讀書和理論研修活動，提升工作室成員教育教學理論修養。根據學科特點與教師需求，研修內容將關注于原味語文課堂教學實踐“目標的設定與達成””“教材的利用與開發”“活動的關聯與遞進”。研究方向為“基于審美與創意的古典詩歌教學模式的研究與突破”與“文學類文本教學內容的有機整合與正確把握”。

　　2．積極開展以“課堂教學”展示為主要形式的教學研討活動。力爭擴大工作室教學輻射范圍，開設市級、大市級公開課。將公開課教學和研討內容范圍從古典詩歌和散文拓展到教材其他內容，進一步提升名師工作室的影響力。

　　3．指導學生參加各類作文大賽，幫助學生習作投稿發表。從學生中遴選“寫作苗子”，組織開展“詩意作文”寫作專題輔導活動，提高學生寫作能力。不斷積累“詩意作文”寫作和教學經驗，并提煉形成為理論架構，進而廣泛推廣。

　　4．要求成員堅持撰寫讀書筆記，收集整理課堂教學案例，不斷積累。確定理論研究主攻方向，引導成員撰寫主題論文，參加各級各類論文大賽以及在省級以上教育雜志發表。

　　5．積極組織課題研究。20xx年已經結題的課題要繼續推廣應用。同時，有序展開新課題的研究工作。對已經開題的xxxx省教改課題和南通市“十三五”規劃課題，認真研討，穩步開展各子課題的研究。

　　三、工作安排

　　月份

　　工作要點

　　備注

　　4月

　　1.初步制訂工作室工作計劃

　　2.各成員制訂本學期成長計劃

　　3.各學員共讀一篇教育教學專著，進行舉行研討活動

　　4．四月份xx市公開課

　　5月

　　5.工作室成員集中活動：研究教改課題申報

　　6.五月份xx市級公開課

　　7．共讀一篇教育教學專著，上交讀書筆記

　　8.各學員完成一篇教學論文并送評或發表

　　6月

　　9.作文大賽優秀作品舉薦

　　10.六月份xx市公開課

　　11.拓展閱讀交流研討活動

　　12、匯總材料，撰寫本學期工作總結

　　9月

　　13.各成員制訂本學期成長計劃

　　14.各成員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

　　15.九月份xx市公開課

　　10月

　　xx.教學研究課與教改項目中期總結

　　17.積極參加“同課異構”教學比賽，全體成員磨課

　　18.高中生作文大賽輔導

　　19．十月份公開課研討活動

　　11月

　　20.文明風采大賽成績匯總，總結經驗

　　21.共讀一篇教育教學專著，進行研討

　　12月

　　22.吳開宇老師——名師講座

　　23．參加教育局年度工作室考核表彰

　　24.工作室年度工作總結

　　xx市“原味語文”名師工作室

　　xxxx年2月

年度計劃 篇2

　　xxx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xxx的工作計劃。

　　一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公 告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改 革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務 相關報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際 情況，進行業務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀 行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表， 月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時 交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。 使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報 務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的'貢獻

　　在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足 和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發 揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xxx年度的工作。現制定工作計劃如下：

　　一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯;

　　二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事 宜;

　　三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;

　　四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

　　五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

　　六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;

　　七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

　　休閑部是整個會所營業面積最大，顧客停留時間最長，投訴高發區域。為了更方便部門管理，激發員工熱情，增強客戶歸屬感，樹立部門發展的方向，特作以下計劃，請領導給予幫助和指點。

　　一 衛生

　　眾所周知，所有服務業中衛生是決定客流量多少的重要條件之

　　一、清潔干凈整齊有品位的環境會讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創造更好的消費和工作環境，我們必須有一個切實可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴謹的去執行。那就是《休閑部衛生標準》，我們會分區域及崗位細化的寫出每一塊衛生區域的標準，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監督。

　　二、服務

　　服務的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機械式的，千篇一律的服務已經沒有了競爭力，應用企業的文化做出自己特色的服務手段才是我們的出路，本年度在服務培訓中我們要落實《服務流程》，《服務標準》，《細節服務》，《顧客分類需求》。以循序漸進的辦法堅持培訓，理論實操相結合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團隊，為下一年的旺季打好基礎，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。

　　三、安全

　　我們是休閑娛樂行業，顧客進店時沖著我們提供的服務來的。如果連最基本的安全都有問題，那么，后果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發現安全問題尤為重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結合店內實際情況，完善預案，制作成冊，逐一排查。并根據風險的高低同休閑部所有人員一同學習落實。也希望公司在這項給予大力支持。

　　四、人員

　　員工是企業的根本，所以對員工的培養，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的企業，滿意的企業成就優秀的員工。讓我們一起關愛員工，關愛顧客，關心和關愛所有幫助我們成長的人。

　　五、銷售

　　酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務的內容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務項目添加到服務流程里，在二次服務時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進行銷售技能和話術的培訓。

　　六、成本

　　不管賺多少，如果開支比收入大，那么我們永遠都在虧本。我們會查清楚固定資產數量及狀態，每月清點易耗品的使用狀況，水果按照在場人數按量申購，確保不浪費，不積壓。水電合理調配，按需開關，盡量留住公司培訓出來的員工，不增加人事成本。在不影響對客服務的前提下，根據財務數據及要求，做好配合工作。

　　新的學期開始了,計劃也要跟上時代步伐,雖說計劃不如變化快,不過有計劃強于沒計劃，沒有計劃，就如無頭蒼蠅一樣，不知道自己在什么地方，也不知道自己要去何處？計劃有時候會遇到變化，變化只是局部的，大方向，大方針是不會變的。

　　經濟基礎決定上層建筑，經濟命脈的把握關系到一個單位的生死存亡，賬目是其具體體現，只有賬目一目了然，大家的心里才會輕松，工作才會踏實。心頭不再有所‘盼’，也不再有所疑！那么該怎么做到這些呢？

　　1、收有聘支有據

　　2、統籌規劃經費，做到該用的買，可用不可用的節約

　　3、出納會計每月對一次帳，做到監督作用

　　4、根據會計法辦事

　　5、不能以學校經費挪為他用

　　6、經費除了開代課教師工資外，購買辦公用品后，能有多少錢就規劃多少錢（校園規劃），不能嚴格按照上級的要求60%用于辦公，40%用于校園建設

　　7、學校經費60%用于發代課教師工資，15%用于購置辦公用品，10%用于差旅費，10%用于培訓費，余下的5%作為“活動經費”

　　每項用費都需經過全體教師會議通過后（投票表決，過半）學校領導簽字，出納方可根據發票報賬。

年度計劃 篇3

　　——同心協力共創佳績隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協會XX年的工作計劃完美結束。在XX年中我們組織了兩項大型比賽，在學院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認可，更汲取了豐富的組織經驗，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學院各項活動，組織社員日常訓練，并先后數次代表學院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優異的成績！新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的征程，積極配合學院各項活動，完成團聯交代的各項任務，完善社團內部的組織制度，以優異的比賽成績回報學院，以精心的活動安排回報社員！

　　我協會11年工作計劃如下：

　　3月—4月協會內部日常訓練和交流

　　與其他高校舉行友誼賽

　　4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

　　5月—6月舉行學院內部的師生交流賽

　　6月—7月針對學習乒乓球課的`同學進行義務教學

　　9月—10月協會納新

　　10月—11月學院的新生杯比賽

　　11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

　　12月—1月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

　　在大的工作計劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協會一定會越來越完善，前途必將一片光明！

　　匯華學院乒羽協會

年度計劃 篇4

　　銷售工作計劃,總結往年一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而進步工作效率。

　　20xx年銷售工作計劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩定與客戶關系。

　　二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的'。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

年度計劃 篇5

　　一、制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學習計劃

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的'其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　　③產品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

　　在已經到來的20xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

　　渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

　　一.老客戶的回訪和溝通

　　對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq、 eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

　　二.新客戶的開發

　　在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

　　2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　三.建議

　　在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

　　第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

　　第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

年度計劃 篇6

　　20xx年是實施《20xx-20xx結核病防治規劃》的第八年，也是為了保證規劃目標的順利完成，就本年度工作，制定以下計劃。

　　一、加強領導，通力協作，把結防工作作為一項重要的民生工程。

　　繼續建立以政府領導，由衛生、教育、廣播、民政、財政、公安、發改委等多部門組成的結核病防治領導小組，定期召開協調會，共同為廣大的結核病患者提供服務。

　　二、加強結防機構與綜合性醫院的合作，提高綜合性醫院病人報告及時率及結防機構病人追蹤率。

　　加大對綜合性醫院督導力度，督促醫院提高疑似病人查痰，及時報告轉診發現的病人，收集病人詳細個人信息，提高病人追蹤到位率。

　　三、運用多種形式，廣泛進行宣傳。

　　1、利于“3·24世界結核病防治日”，在各鄉鎮開展義診。

　　2、在廣大中小學開展結防知識講座，播放VCD光盤。

　　3、在各社區、鄉鎮定期出版宣傳單。

　　4、散發宣傳單、宣傳手冊、張貼宣傳畫。

　　四、加大對病人家屬及密切接觸者的篩查，各中心衛生院設立查痰點，提高病人發現率。

　　五、加強督導管理，保證治愈率。

　　加大對基層防癆人員的獎勵，激發村醫管理病人的'積極性，確保廣大患者能夠堅持全程規則服藥，濾布使陽性病人治愈率達到較高水平。

　　六、工作目標

　　1、病人發現任務數：新發涂陽618例，復治涂陽122例，重癥涂陰200例，復治涂陰166例。

　　2、新發涂陽病人治愈率85%以上。

　　3、醫療機構疑似肺結核病人查痰率100%，報告率100%，轉診率100%。

　　4、結防機構病人追蹤率100%，追蹤到位率98%以上。

　　5、壓濾機濾布病人督導完成率100%，涂陽病人全程督導率100%。

　　七，把全市病人發現任務分配到各鄉鎮，由各鄉鎮具體負責落實，未完成任務的單位進行通報批評，年度考核實行一票否決，完成好的進行表彰。

　　xx市疾病預防控制中心

　　二○xx年一月十五日

年度計劃 篇7

　　一、制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、 早會培訓學習（8：00—8：40）：

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、 設計跟進（8：40—9：00）：

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20） ：

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的'習慣。

　　4、 到小區展開行動（9：30—17：00）：

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 （17：00—18：00）：

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話， 這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析：

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

　　7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）：

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

年度計劃 篇8

　　學校團委的工作計劃應該確定指導思想，立足學校整體，扎實開展團的工作重點，思考應對的主要措施，本文將介紹嶺南職院20xx學年學校團委工作計劃。

　　一、指導思想

　　在省團委、校黨委的領導下，結合我院本學期工作重點，從實際出發，切實開展我院團委工作。推動我院團委在學生思想引領、成長服務、機制創新和基層服務型團組織建設方面取得新進展，不斷夯實我院團學組織和網絡新媒體兩個工作體系的建設，全力為黨團結凝聚和教育引導青年學生，推動我院團工作的新發展。

　　二、工作重點及主要措施

　　（一）抓思想引領 推動立德樹人

　　1.深化'我的.中國夢'主題教育實踐活動。在學校中深入開展'奮斗的青春最美麗'系列分享活動，挖掘、選樹和宣傳一批優秀同學、教師、校友典型，通過面對面的報告會、分享會和>故事會等方式，激勵學生奮發進取。繼續開展'與信仰對話'名家報告進校園活動；做好新生入學教育和學生社團風采展示活動。加強社會主義核心價值觀教育實踐活動，弘揚中華優秀傳統文化，開展踐行社會主義核心價值觀主題團日活動。

　　2.建立思想引導新媒體工作體系。以平臺建設、陣地建設、活動創新和隊伍建設為主要內容，推動校、院系、班三級共青團新媒體工作體系的建設。加強我院新媒體工作平臺建設，完善學生訴求表達、信息反饋和輿論引導機制。依托團干部、學生骨干和網絡輿情機構，組建輿情信息響應、報送和研判工作團隊，在全院建立數支百名網絡宣傳員隊伍。加強和規范我校輿情信息報送工作制度。

　　（二）抓成長服務 提升學生素質

　　3.實施大學生科技創新素養提升行動。做好20xx年第十四屆'挑戰杯'全國大學生課外學術科技作品競賽的作品準備。豐富活動方式，擴大參與面，創新機制，舉辦好20xx年嶺南科技節，第六屆'金點子'創新大賽，打造學術實踐和創新工作品牌。

　　4.舉辦大學生創業系列競賽活動。推進我院大學生創業教育，提高學生創新意識和創業能力，舉辦20xx年大學生創業大賽。

　　5.舉辦大學生校園文體藝術節。廣泛開展各類以文化、體育、藝術為主題的校級文體藝術活動。在做好品牌項目傳承的同時創新活動形式，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項目，豐富活動的內涵與外延。打造'鑄魂工程',繼續開展'卓越嶺南'大學生年度人物評選活動，挖掘宣傳先進典型影響和帶動嶺南青年學子。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術節，將依據團省委第九屆廣東大中專學生校園文體藝術節的活動內容推送參賽團隊、個人及作品。）

　　6.開展大學生'走下網絡、走出宿舍、走向操場'主題群眾性課外體育鍛煉活動。廣泛開展的各類體育鍛煉活動和主題團日活動，充分運用新媒體的工作手段，倡導開展'新媒體+時尚+運動'的體育運動方式，把更多學生吸引到健康向上的體育鍛煉活動中來。舉辦第十四屆田徑運動會暨第六屆教職工趣味運動會，繼續推廣開展'陽光工程'（每日一公里），挑戰嶺南吉尼斯等活動。

　　7.深化大學生'三下鄉'社會實踐活動。繼續開展暑期'三下鄉'社會實踐活動，推進社會實踐的體系建設，突出需求結合、注重實效的工作原則，促進 '三下鄉'社會實踐活動項目化、基地化、課程化、制度化發展。做好'三下鄉'成果匯報會，整理出版《嶺南職院大學生'三下鄉'社會調研報》、成果匯編手冊。

　　8.深化大學生志愿服務活動。依據20xx年'益苗計劃'——廣東志愿服務組織成長扶持行動暨志愿服務項目大賽的活動內容，廣泛開展志愿服務項目大賽。做好20xx年迎新志愿服務活動，做好志愿者的發動、招募和>培訓等工作。繼續實施志愿驛站服務、愛心獻血等活動。

　　（三）抓機制創新 完善工作載體

　　9.提升學生會服務能力做青年學生工作。建立完善以團組織為樞紐核心，以學生會為主體組織，以學生社團為骨干力量的校園學生工作組織格局。優化健我校共青團戰線組織架構，探索專門工作委員會制度；指導加強二級學院團總支學生會建設；完善評價激勵機制，評選表彰一批優秀團總支學生會、學生社團和學生干部。探索建立廣東校區與清遠校區的團學組織、大學生交流常態化機制。

　　10.加強學生社團組織的管理與建設。積極培育志愿公益、學術科技、傳統文化和思想理論類社團，發揮學生社團在活躍校園文化中的骨干作用；進一步規范和健全我院學生社團的管理注冊、評價激勵等制度；推動學生社團網絡信息化建設；探索推廣學生社團'雙導師制',推動專業教師和黨政干部共同擔任社團導師。舉辦20xx社團文化節，繼續推行'一社團一品牌'創建活動。

　　（四）抓服務型團組織建設 夯實基層基礎

　　11.加強基礎團建創新和基礎團務工作。開展我院共青團重點工作創新試點工作。規范學校團組織'推優入黨'工作機制。廣泛開展校級'活力在基層'主題團日競賽活動，加大投入和獎勵面，推動基層團組織進一步活躍。廣泛開展'紅旗團支部'創建活動；規范和嚴肅團內統計、團費收繳和團費支持基層團建工作制度；完善各項>規章制度。完成《嶺南職院共青團戰線工作年度評價辦法（征求意見稿）》，開展院系交叉檢查工作。

　　12.推進基礎服務型團組織建設。特別關注經濟、學業、就業、人際交往等困難學生群體，廣泛開展大學團委'辦實事'活動，我院團組織每年至少推動學院、年級解決一件學生最關心、最現實、最直接的實事。充分發揮團學組織的橋梁紐帶作用和緊密聯系學生的優勢，建立學校團（學）代會'代表工作日'制度，推廣開展'傾聽日'活動，代表和維護學生權益。

　　13.加強干部隊伍建設。做好20xx年學生干部選拔工作，實施'菁英計劃'——20xx年學生干部培訓班，完善學生干部選拔培養機制，學生干部考核機制，部門業務考核機制，撰寫有針對性的>調研報告。舉辦20xx年新團學干部培訓，戶外拓展拉練等活動。