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水果產(chǎn)品商業(yè)活動策劃書
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的水果產(chǎn)品商業(yè)活動策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
水果產(chǎn)品商業(yè)活動策劃書1
第一部分團(tuán)隊(duì)簡介
略
第二部分店面簡介
本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇：
（1）各種新鮮水果
（2）各類真空食品
（3）干類食品
（4）新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、干類食品
以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品（就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析：
xx校區(qū)地處xx市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。
二、目標(biāo)市場
學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。
三、特色項(xiàng)目市場分析
（1）新鮮水果：
校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。
（2）新鮮果汁：
xx地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價值，從在巨大的商業(yè)潛能。
四、時令水果市場分析
時令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果
春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果。
夏季：西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季：百果之宗——梨大夫第一藥——蘋果甜膩美味——柿子西域佳果——石榴干果之王——板栗維C之王——獼猴桃
天堂之果——橄欖酸甜適中——柚子長壽食品————山楂維生素丸——大棗
冬季：冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
第五部分運(yùn)作模式
一、內(nèi)部運(yùn)作模式
水果店下設(shè)：財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。
財(cái)務(wù)部：xx，負(fù)責(zé)核對收入和支出。
策劃部：全體店員，調(diào)查市場，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光：良好地洞察能力，抓住銷售熱點(diǎn)。
外銷部：全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時銷售送貨上門。
運(yùn)營中心：
（a）廣告部：xx2人主要負(fù)責(zé)宣傳。
（b）發(fā)行部：xx1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者
（c）服務(wù)及業(yè)務(wù)部：xx1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。
二、外部運(yùn)作模式
（1）“快樂xx”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。
具體操作如下：
前期：
a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。
b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。
下單操作：
a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。
b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費(fèi)者手中。
付款方式：貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款。
后期：制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計(jì)達(dá)288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。
三、電子商務(wù)應(yīng)用
（1）利用校園傳單宣傳
（2）利用校內(nèi)網(wǎng)推廣
（3）利用上門服務(wù)宣傳
（4）利用市場調(diào)查宣傳
（5）利用QQ宣傳
第六部分營銷方案
根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個步驟：
1、進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。
2、進(jìn)行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3、工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向——上門消費(fèi)者、各個寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動場所等消費(fèi)場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現(xiàn)有競爭對手：校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。
我們的優(yōu)勢：
1、地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。
2、免費(fèi)送貨上門。
3、時間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。
4、銷售品種齊全。
我們的劣勢：初期知名度較小，學(xué)生上課時間不定，不能白天及時營業(yè)。
校園外各店面優(yōu)勢：可在白天延續(xù)營業(yè)。
校園外各店面劣勢：
1、離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。
2、晚間不能營業(yè)。
3、銷售單一。
綜合分析：校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評，打開知名度，我們的愿景：通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。
第八部分財(cái)務(wù)分析
一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說明：
（1）水果成本費(fèi)用（約5000千元）
（2）前期門面裝修費(fèi)用（約4000千元）
（3）水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)（可忽略不計(jì)）
（4）店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，PPT，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。
（5）購置柜臺，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元
（6）啟動資金合計(jì)一萬三千。
二、盈利方式：
（1）每天收入（即店面每天銷售額）。
（2）學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。
（3）辦理積分卡，吸引新老顧客購買。
（4）送貨上門。
三、投資風(fēng)險及控制
（1）前期啟動資金周轉(zhuǎn)。
（2）資金回報(bào)周期不確定。
（3）市場規(guī)模不大，競爭卻激烈。
（4）水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。
（5）如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。
（6）不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大。
（7）水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。
（8）風(fēng)險控制：
1、前期少量進(jìn)貨，試探市場。
2、在淡季時可推行薄利多銷。
3、可時常推行促銷活動。
4、利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。
四、股份分配
1、入股：依據(jù)投資多少，平均分配。
2、股息分紅：依據(jù)獲利多少平均分配。
第九部分發(fā)展方向
前期：由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式
1、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。
2、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。
3、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個讓人信服的學(xué)校水果店。
中期：隨著時間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。
例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。
后期：隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。
即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業(yè)人才競爭。
一、概述：
中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。
水果進(jìn)入中國市場已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。
近年來，健康綠色的飲食習(xí)慣越來越受到重視，人們的消費(fèi)心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)，迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述，我進(jìn)行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標(biāo)識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進(jìn)行分析。
（1）品牌名稱與標(biāo)識
品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費(fèi)者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費(fèi)欲。獨(dú)特品牌名稱，利于品牌的發(fā)展與定位，有事半功倍的作用。
我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。
品牌名稱的含義：
采用成語“xx”的諧音，一則來形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；
二則來體現(xiàn)品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果！
品牌標(biāo)識：品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。
我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識為：以三角形為基本框架，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個標(biāo)志簡潔明了，符合現(xiàn)代審美情趣。運(yùn)用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色，達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)的特性。
（2）品牌文化
要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—xx縣的文化內(nèi)涵來提升瓜的品牌價值；
同時市場定位在高檔水果層面，以高價優(yōu)質(zhì)的策略來運(yùn)作，并且強(qiáng)化水果質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)；
包裝設(shè)計(jì)采用全彩精裝設(shè)計(jì)，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點(diǎn)，更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。
我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城x縣，當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r期建造的趙州橋，文化底蘊(yùn)深厚，種植基地天然優(yōu)良，將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合，更好地滿足顧客的需求。我們的`品牌文化具體體現(xiàn)為：
1、真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果；
2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊(yùn)；
3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時尚的消費(fèi)觀，符合21世紀(jì)保健時代的消費(fèi)理念。
（3）品牌定位
品牌定位明確、個性鮮明，才會明確目標(biāo)消費(fèi)群。明確的品牌定位會使消費(fèi)者感到商品有特色，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞。
“xx”的品牌定位于三個方面：
1、目標(biāo)定位：全力打造中國一流的水果品牌；
2、市場定位：
a、白領(lǐng)階層的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、產(chǎn)品定位：
a、內(nèi)養(yǎng)外潤、美容養(yǎng)顏型，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求；
b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求；
c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補(bǔ)型，滿足退休老年人的需求。
（4）品牌形象
高檔優(yōu)質(zhì)
天然健康
營養(yǎng)美味
讓“xx”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；
讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時尚生活的象征。
（5）品牌傳播
品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值為原則，選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。
水果行業(yè)對品牌概念的普遍認(rèn)知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，消費(fèi)群體相對某個品牌的忠誠度尚未培養(yǎng)起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的龍頭地位，實(shí)現(xiàn)中國一流水果品牌的目標(biāo)！
“xx”主要以以下幾個方面作品牌傳播：
電視廣告
電視廣告主要是以加深消費(fèi)者對水果品牌的了解，并達(dá)到宣傳的作用；
業(yè)內(nèi)雜志
業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時也讓消費(fèi)者知道各種水果的保健滋補(bǔ)功能；
戶外廣告
主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。
網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳
在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇，能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望；
人際傳播
在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強(qiáng)即時購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。
另外，采用公共關(guān)系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場所舉辦。
（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；
（2）背景音樂：
以充滿愛和歡快的音樂為主；
（3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價值。
水果產(chǎn)品商業(yè)活動策劃書2
一、項(xiàng)目創(chuàng)意
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。
“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。
所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項(xiàng)目介紹
（一）項(xiàng)目名稱
田園瓜果xx項(xiàng)目策劃書
（二）項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目內(nèi)容
田園瓜果xx項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)
（1）聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）從信息量、信息面和信息價值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況
（一）公司介紹
xx省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——xx瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。
目前市場年交易量41萬噸；
市場交易額超過了12億元，是，也是xx省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。
20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被xx市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“xx市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批＂農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)＂。
（二）發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司
（三）特色產(chǎn)品展示
四、發(fā)展目標(biāo)
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的`生命力和時代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。
（一）市場機(jī)遇
1、政府支持力度加大。
由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。
近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2C為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。
目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險小，也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看，瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。
其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。
六、成功關(guān)鍵
（一）正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。
在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
（三）顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時，首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ)，根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分，確定合理的顧客服務(wù)水平，并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng)，同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造，以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
七、效益評估
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：
（一）廣告。
廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳；
（二）電子商務(wù)。
主要還是B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤；
（三）瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
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