香水廣告策劃書（通用6篇）

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編幫大家整理的香水廣告策劃書（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　香水廣告策劃書 1

　　一、市場分析

　　（一） 宏觀環境內容

　　所謂宏觀環境是指直接影響企業市場營銷活動的各種社會約束力量。企業的宏觀環境主要包括企業的人口統計環境、技術環境、經濟環境、社會文化環境、自然環境和政治法律環境。這些宏觀環境要素對市場營銷活動直接或間接地產生著各種影響，它既能給企業帶來市場機會，同時有可能帶來對企業營銷活動產生威脅的各種力量。

　　（二） 香奈兒No.5香水宏觀環境具體分析

　　1、人口環境分析：

　　人口環境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

　　2、營銷環境分析

　　香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。

　　3、經濟環境分析

　　經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據最新數據顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩居首位。從長期趨勢來看，中國經濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當大的正面作用。

　　4、政治環境分析

　　市場營銷在很大程度上受到政治和法律環境因素的影響和制約，政治環境主要是指企業所在國的政權、政局，政府的相關政策等。 由于中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進口、減順差。” 為了配合擴大內需的中長期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產品的進口關稅，并簡化進口申請相關程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

　　5、文化環境分析

　　文化環境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。

　　（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析

　　1、競爭對手的界定

　　企業的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業的，生產同一產品的，但不同行業，不同產品也能成為企業的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產品的公司；

　　（1）行業競爭：所有生產同類產品的公司 ；

　　（2）形式競爭：所有提供相似功能的產品的公司 ；

　　（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產品的公司。 而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業的競爭對手。

　　根據上述數據分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.

　　2、香奈兒的優勢：

　　（1）產品經典。

　　香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經典，成為女性所追崇的品牌。

　　（2）創始人知名度高。

　　香奈兒創始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的`思想，而當一種產品被賦予特殊的思想時，它所產生的魅力也是其他產品所遠不能及的。

　　（3）精準的目標定位。

　　與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

　　3、香奈兒的劣勢：

　　（1）產品過于單一。

　　與香奈兒的經典相對應的便是香奈兒產品的單一，這時它的優勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香

　　水的開發，而香奈兒對男性香水市場的開發顯然比不上迪奧的開發力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。

　　（2）價格過于昂貴。

　　在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據一定的優勢。

　　（四）香奈兒No.5香水的市場細分及目標市場定位

　　1、市場細分和目標市場定位

　　市場細分是指根據消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。 市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

　　2、香奈兒No.5香水的市場細分和目標市場定位

　　香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。

　　（1）按地理位置細分。

　　目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據一席之地。

　　（2）按性別、年齡細分。

　　目標市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標市場。

　　（3）按受教育程度、職業細分。

　　目標市場：香奈兒產品本身就具備著一種典雅的氣質，這使它成為高學歷高素質高品位群體所青睞的產品，而就職業階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作為其營銷對象。

　　（4）按心理、行為變量細分。

　　目標市場：現代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。

　　3、總結

　　經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

　　二、廣告策略

　　（一）廣告的目標

　　1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

　　4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。

　　（二）目標市場策略

　　經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

　　（三）產品定位策略

　　香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點，受到眾多女性消費者的青睞。

　　（四）廣告訴求策略

　　香奈兒No.5香水的訴求對象為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

　　（五）廣告表現策略

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　　（六）廣告媒介策略

　　1、電視廣告

　　香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節目。

　　（4）婦女節目。

　　（6）時尚報道。

　　2、雜志選擇

　　選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

　　3、其他媒介

　　主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

　　三、廣告計劃

　　（一）廣告目標

　　1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

　　4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。

　　（二）廣告時間

　　開始時間：20xx年5月1日，五一節開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。

　　活動結束時間：20xx年5月7日

　　持續時間：20xx年12月底

　　（三）廣告的目標市場

　　以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象

　　（四）廣告訴求對象及重點

　　香奈兒No.5香水的訴求對象為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

　　（五）廣告表現

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　　（六）廣告發布打算

　　1、電視廣告

　　香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節目。

　　（4）婦女節目。

　　（6）時尚報道。

　　2、雜志選擇

　　選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

　　3、其他媒介

　　主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

　　（七）廣告費用估算

　　廣告估算的總金額為500萬

　　1、撥給策劃部5000元

　　2、廣告設計費用1萬元

　　3、廣告制作費用2萬元

　　4、網絡廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。

　　5、報紙廣告費用100萬

　　6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬

　　7、剩下的為機動費用

　　香水廣告策劃書 2

　　一、前 言

　　如今時尚白領女士的扮靚少不了個性時尚的職業裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置，但這一切完美打理后，對男人、丈夫、情人、男友而言，總覺得還缺少一點不可少的點綴，一點表明品位、凸顯個性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是香水。名牌衣飾凸顯繁榮是成功的時尚女士的經濟實力與社會地位，但是在怎么張顯個性的年代，即使你再怎么追求時尚，個人的魅力與鋒芒還是很容易被弱化得若有若無。于是就在那一刻茫然與不甘中，香水的出現，必然成為你最恰當的個性代言人。

　　“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香香水對女人的重要性。

　　二、市場概況及競爭狀況

　　蘭蔻的創始人阿曼達?珀蒂讓先生憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占領一席要位的抱負，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。對于領導流行，蘭蔻絕對是走在時尚尖端。同時不可忽略的是我們也有強大的競爭對手——香奈兒。香奈爾5號香水以低調典雅與世故的香氣環繞著女人。這款香水代表的是女人味，讓女人表達自我性感，并持續擁有此神奇的魔力。

　　香奈爾5號香水瓶有著狀如寶石切割般形態的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富麗繁華的當時，許多人都不看好這支看起來活像一瓶藥罐子的香水。但香奈爾5號香水瓶的現代美感令它在1959年獲選為當代杰出藝術品，躋身于紐約現代藝術博物館的展品行列。

　　從目前情況看，香奈兒5號香水和蘭蔻香水基本上勢均力敵，在市場競爭中各占有半邊天。

　　三、消費者研究

　　1.一般應用化妝場合：

　　1）參加正式宴會

　　2）平時上班

　　3）外出逛街

　　２.使用品牌狀況：

　　1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　2）各種品牌，各具功能

　　３.購買狀況：

　　1）用完再買

　　2）沒用完，看到喜歡就買

　　3）親友贈送

　　４.購買地點及方式

　　未婚

　　1）百貨專柜

　　2）大型商場或賣場

　　3）國外帶回

　　已婚

　　1）百貨專柜或百貨行

　　2）問朋友而去購買（包括廠牌，地點）

　　3）國外帶回

　　四、產品問題/機會點

　　1.產品的問題點：

　　1）價格太高，普及不易

　　2）消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間

　　2.產品的機會點：

　　香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重于量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。

　　3.產品的支持點：

　　1）具有滋潤、保濕的作用。

　　2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。

　　3）能增添肌膚的透明感。

　　4）一年四季都適合使用。

　　五、市場分析

　　1.目標：

　　由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。

　　2.消費對象：

　　1）主要對象為高層白領，未婚女性和富太太

　　2）專業人才（如美容師，化妝師等）。

　　六、商品定位

　　1.賣的是：蘭蔻化妝品系列

　　2.誰來買：高層白領，未婚女性和富太太

　　3.消費者利益：

　　1）攜帶，使用簡便。

　　2）具價值感。

　　3）不刺激肌膚，兼有保養功能。

　　七、行銷建議

　　1.降低香水本身價位，注意推出新的產品，把獲利的重點放在新穎上，注意規范各地代銷店價格，降低成本。

　　2.細化各地的銷售網絡，明確負責人，方便統一管理。

　　八、創意方向與廣告策略

　　1.創意方向

　　通過各種方式來表現香水系列，體現法國的那種獨有的浪漫情懷。

　　2.廣告策略

　　1）創意說明：通過情侶吵架，因為香水的緣故而和好，體現的是浪漫情懷。

　　2）加深品牌印象——密集廣告。

　　3）促進銷售及指名購買（廣告效果）。

　　3.傳播過程：

　　通過電視和廣播，還有媒體報道。

　　時間：一月到六月計六個月

　　九、廣告表現

　　1.電視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創意腳本）

　　鏡號 時間 畫面 畫外音

　　在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架， 也許做了還是錯……

　　男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。 黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）

　　因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發現是香水，露出了花樣的美麗容顏…… （效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的`臉龐，抬頭……音樂起……對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑……） 愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛）

　　女孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍天白云下的草地上飛奔（慢動作），男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的香水味，也跟手著濃濃的愛 我的蘭蔻，我的花樣年華

　　2.招貼與雜志：繼續加強對新產品的宣傳，強化蘭蔻香水在人們心中的地位。

　　3.傳單與海報：傳單和海報要體現系列化，在突出新產品的同時，把蘭蔻香水的產品體系化的加以介紹。把蘭蔻的宗旨和理念也要合理的滲入其中。

　　十、媒介策略

　　1.以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。

　　2.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

　　3.電視廣告：推出產品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。

　　4.雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據。

　　十一、預算分配

　　六個月廣告總預算有１８５０萬元，其中250萬為制作費

　　電視：刊播時段：高收視率之國語連續劇，晚間7：00—8：30時段，高收視率之娛樂節目，婦女節目，時尚報道。

　　項 目 金 額

　　策劃費（１５％標準） ２５０萬

　　創意．制作費（影視．平面） ２５０萬

　　電視 ８００萬

　　雜志 ２００萬

　　廣播 １５０萬

　　互聯網 ２００萬

　　合計 １８５０萬

　　十二、廣告效果測定

　　于廣告刊播后，不定期以問卷，座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

　　1）電視廣告以一星期測定一次。

　　2）雜志以二星期測定一次。

　　3）每一個月做消費者座談會。

　　香水廣告策劃書 3

　　一、創業（開香水吧）前的準備工作

　　在選定香水吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開香水吧店的優勢是香水吧（散裝香水）行業已經成熟，利潤相對來說要高于其它行業好幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水吧店面建議選在：

　　1、百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2、化妝品專賣店、護膚美容院

　　3、香水專賣店、汽車裝潢店

　　4、家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

　　5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6、其它時尚用品銷售場所

　　7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面（香水吧）的裝修

　　建議直接申請香水吧廠家幫你出裝修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據自己的裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可根據這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：香水，怎么進貨選貨。

　　前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配，最主要是香品要全，不要單一做香水（有點單調），找香品全些的香水吧廠家，多元化經營，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多賺一點錢的機會。

　　像“情人節”“婦女節”“五一”：七夕““國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的'安排時間才行！

　　進貨渠道：

　　綠貝集團迪香歐香水吧廠家是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。

　　綠貝集團是目前國內市場上香品最全的公司，在業內6項新高

　　1、散裝香水行業在中國設立分公司最多的公司是迪香歐

　　2、散裝香水公司開發附加品種最多產品的公司是迪香歐

　　3、散裝香水公司開業用品最齊全的公司是迪香歐

　　4、散裝香水行業目前在中國能夠公開承諾沒賺錢退貨退款的公司是迪香歐

　　5、散裝香水行業唯一生產微膠囊香水的公司是迪香歐

　　6、全國香水行業唯一一家甲醇含量為“0”的香水是迪香歐

　　五、人力規劃

　　略

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：500-5000元/月

　　2、裝修費1000-3000

　　3、第一次香水貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內

　　6、余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略（香水吧經營方法）

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　推薦使用綠貝集團獨家生產的計數型手機加香機做促銷，只需要一毛錢成本就可為顧客的手機清洗、消毒、加香一次，新穎的促銷模式，廠家有承諾如因機器問題損壞手機，由公司雙倍賠償，讓你沒有后顧之憂放心經營，到晚上，只要按一下機器上的按扭，就可計算出一天下來處理了多少部手機，從而也計算出多少有效客流。

　　2、香水吧的陳列

　　開香水吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚，如藍幽之夜、伊利沙白綠茶等要寫上適合白領、辦公室文員使用，一簾幽夢、90女生等適合20歲左右的女孩子；藍色妖姬、雅詩蘭黛等適合40歲左右的大姐等等。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新款香水瓶上架

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、香水吧經營方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，免費做手機加香等，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息。

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者過節免費送給會員小禮品（要定量）或送生日禮物等。

　　③店內設一個贈品專柜（如手機加香、精油香包、衣服加香劑、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非賣品”，標注上：凡在本店消費的顧客都可免費手機加香、清洗、消毒一次，消費200元以上免費領取一件精美禮品，消費200元以內的，可加XX錢換購禮品，360元以上的可申請領取2件禮品，凡消費滿99元可搖獎一次，不設空獎，只要搖獎都能中（小禮品，控制在10元以內）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡物質上的優惠，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主）。這些招牌通常能抓住女人的心。

　　5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，婦女節等最佳時間

　　八、總結

（略）

　　香水廣告策劃書 4

　　一、廣告策劃調研

　　xx著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　（一）香水的目標市場描述

　　國內外香水市場

　　1．主要市場（活躍客戶）

　　（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

　　（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場（不活躍客戶）

　　（1）18～22歲的未婚白領女性

　　（2）18～40歲的男性

　　（二）目標消費者研究。

　　1．購買渠道 未婚女士

　　（1）百貨專柜

　　（2）大型商場或賣場

　　（3）國外帶回

　　已婚女士

　　（1）百貨專柜或百貨行

　　（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

　　（3）國外帶回

　　2．購買狀態

　　（1）用完再買

　　（2）沒用完，看到喜歡就買

　　（3）親友贈送

　　3．消費行為（應用場合）

　　（1）參加正式宴會

　　（2）平時上班

　　（3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　　（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、水漣漪香水營銷目標與廣告目標

　　（一）廣告產品

　　以水漣漪香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場總體目標

　　由于水漣漪香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到X%

　　（三）廣告總體目標

　　1．提高消費者對水漣漪香水（女士專用）的指名購買率。

　　2．提高水漣漪香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

　　（四）對廣告目標的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達X%。

　　2．20xx年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達X%以上。

　　三、水漣漪香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費者對水漣漪香水（女士專用）的品牌印象。

　　2．促進銷售，提高水漣漪香水（女士專用）的指名購買率。

　　（二）產品定位

　　1．產品問題點。

　　（1）因水漣漪香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

　　（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2．產品機會點（消費者利益點）。

　　（1）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產品的包裝具有價值感。

　　（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　　（4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費者使用。

　　（三）產品概念（獨特銷售主張）水漣漪香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（四）創意方向

　　通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　（五）廣告表現文案

　　1．電視廣告創意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

　　（一）傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1．電視廣告：水漣漪香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節目。

　　（4）婦女節目。

　　（6）時尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的'時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的水漣漪香水（女士專用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

　　五、廣告預算

　　（一）總體預算

　　本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為X萬元，其中廣告制作費用不超過X萬元。

　　（二）廣告預算分配

　　1．策劃費（占總體預算的15%）

　　2．創意、制作費（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買費用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯網

　　4．展覽活動

　　5．其他相關費用

　　合計X萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實施廣告調查

　　1．大眾媒介的廣告調查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2．其他媒介的廣告調查。

　　通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測定一次。

　　（2）雜志以兩星期測定一次。

　　（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

　　（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在xx大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

　　（2）銷售試驗法，即以水漣漪香水的銷售數量來統計。

　　（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用水漣漪香水后的感覺。

　　香水廣告策劃書 5

　　活動主題：

　　印象男女 與愛情無關

　　活動意義：

　　1、強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協調男女員工的關系。

　　2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業生涯也有積極意義的影響。 活動內容：

　　活動時間：

　　xxx

　　活動地點：

　　xxx大會議室

　　活動人員：

　　xxx全體員工

　　主辦人員：

　　企劃部

　　活動籌備主要步驟：

　　a、八月二號 方案審批及主題活動參與細則公布

　　b、八月四號 招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時制作主題活動PPT。

　　c、八月五號 人員及物資落實。

　　d、八月六號 布置場地 會議結束 活動開始 注意：詳見七夕主題活動執行方案

　　活動流程：

　　a、開場音樂

　　b、主持人開場白

　　c、女生按事先規定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。

　　d、男生按事先的抽簽順序入場，由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業、愛好、優缺點、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的.介紹。

　　e、 上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。

　　f、同時女生通過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。

　　g、主持人核對號碼是否重合，看交友是否成功。先不公布結果，由主持人對女生進行提問，由女生和男生之間互相進行提問。

　　h、男生可以展現他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類的。

　　l、由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，征求這個的意見，如果交友成功，播放歌曲，并領取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放，并領取獎品，交友之旅到此結束。

　　i、活動中間穿插節目和互動環節

　　j、總結發言

　　k、活動結束

　　香水廣告策劃書 6

　　一、活動時間：

　　8月16日

　　二、活動名稱：

　　“情系七夕、相約星際”

　　三、活動內容

　　3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

　　酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。

　　凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

　　3.2)客房：

　　活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　　3.3)餐飲：

　　銀河餐廳推出

　　277元七夕情人套餐

　　577元七夕情人套餐

　　777元七夕情人套餐

　　xx食府

　　凡活動當天，在xx食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

　　四、實施細節

　　1)請采購部聯系購買活動所需禮品

　　2)請餐飲部出列不同的`套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

　　3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

　　4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

　　5)策劃部設計制作派對入場券，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

　　6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

　　五、推廣宣傳

　　酒店店內海報、單頁

　　酒店官方網站及友好連接網站

　　xx信息港漂浮廣告

　　xx報四分之一彩版+600字軟文

　　時尚雜志硬廣及軟文

　　沿街燈箱膠片

　　目標客戶短信

　　六、費用預算

　　玫瑰花2元/支500支1000元

　　巧克力50元20盒1000元

　　棒棒糖50元10支500元

　　紅酒150元10支1500元

　　高檔紅酒300元10支3000元

　　精美禮品200元200個40000元

　　條幅/海報80元

　　短信促銷0.04元/條60480條2400元

　　大河秀典演出門票贊助

　　珠寶首飾贊助

　　小禮物酒店庫存禮品

　　xx約68000

　　合計：2500元

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