最新銷售半年工作總結（精選20篇）

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，好好寫寫工作總結，吸取經驗教訓，指導將來的工作吧。我們該怎么去寫工作總結呢？以下是小編為大家整理的最新銷售半年工作總結（精選20篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　最新銷售半年工作總結1

　　20xx年，我主要負責xx男裝的銷售工作，并于3月份接管“xxx”鞋柜。在工作中，我認真貫徹公司的經營方針，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解顧客的購物心理，使我們的工作更具針對性，不斷強化服務意識，從而給顧客創造一個良好的購物環境。在員工的積極支持與共同努力下，我柜庫存大量減少，于上半年取得如下業績：

　　一、20xx年1月至6月xx男裝銷售狀況：

　　一月份共計售出36件，銷售金額45917元；

　　二月份共計售出32件，銷售金額31365元；

　　三月份共計售出29件，銷售金額23858元；

　　四月份共計售出60件，銷售金額43625元；

　　五月份共計售出106件，銷售金額84210元；

　　六月份共計售出56件，銷售金額37025元；

　　上半年xx男裝總計銷售319件，銷售金額266000元，月平均銷售額為44334元，日平均銷售額為1478元。xx男裝銷售額總體呈上升趨勢，業績效果較好。品牌知名度也在顧客中不斷提高，同時積累了一些固定客戶，帶來較為可觀的后續效益。在對服裝導購員的管理上，注重其服務態度方面與顧客的良性溝通、微笑服務以及耐心介紹。

　　二、“xxx”鞋柜3至6月份銷售工作總結：

　　我于今年3月份接管“xxx”鞋柜，接管時庫存1059雙，3月份至6月份共計銷售900雙，銷售金額元。

　　xx服裝全體銷售人員本著一切以公司利益為基本出發點的態度，在店鋪和導購人員的管理方面，一貫保持認真嚴謹的態度，賬目無誤差，同時做了大量的`服裝品牌宣傳工作，以不斷提高銷售量為宗旨，竭力做好店鋪以及服務等諸方面管理工作，上半年銷售狀況良好。

　　三、下半年銷售計劃：

　　1、xx男裝現庫存服裝689件，因下半年撤柜，不再續貨，計劃清倉處理。

　　2、“xxx”鞋柜現庫存159雙，為非應季商品，全部收入庫房，計劃秋冬季節清倉。我將認真負責做好本職工作，爭取做到貨物無積壓，為公司減少不必要的損失。

　　以上便是xx男裝20xx上半年的工作總結及下半年計劃，今后，我將以更精湛熟練的業務做好管理及銷售工作，繼續努力，不斷提高銷售業績，為公司的發展盡自己的微薄之力。

　　最新銷售半年工作總結2

　　回顧過去的半年，我深感時間飛逝，也深刻體會到了工作中的成長與挑戰。在這半年的銷售工作中，我虛心接受指導，努力學習，不斷提升自我，取得了一定的成績，也遇到了一些困難和挑戰，現總結如下：

　　一、工作成績：

　　1. 銷售業績穩步增長：在這半年中，我積極開拓市場，努力拓展客戶資源，取得了一定的銷售業績，實現了個人銷售目標。

　　2. 客戶關系維護：通過及時有效的溝通和服務，我成功地維護了現有客戶的滿意度，也拓展了新客戶資源，為公司業務的發展做出了貢獻。

　　3. 團隊合作：在團隊合作中，我積極與同事合作，互相學習，共同努力，共同完成了一些重要項目，提升了團隊的凝聚力和執行力。

　　二、存在問題：

　　1. 學習不足：在銷售工作中，市場競爭激烈，客戶需求不斷變化，我在一些新領域的知識儲備不足，需要加強學習，提升專業能力。

　　2. 溝通能力有待提升：在與客戶溝通中，我發現自己在表達和傾聽方面還有欠缺，需要加強溝通技巧，提高溝通效率。

　　3. 時間管理不夠合理：在工作中，有時會因為任務安排不當導致時間緊迫，需要調整時間管理策略，提高工作效率。

　　三、下半年計劃：

　　1. 提升專業能力：加強對產品知識的`學習，不斷提升銷售技巧，提高對市場的洞察力，為銷售工作提供更有力的支持。

　　2. 加強溝通能力：參加相關培訓，提升溝通技巧，學會傾聽，善于表達，與客戶建立更加緊密的聯系，提高客戶滿意度。

　　3. 合理安排時間：制定詳細的工作計劃，合理分配時間，提高工作效率，保證銷售目標的順利完成。

　　在未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷提升自我，全力以赴完成各項銷售任務，為公司的發展貢獻自己的力量。感謝領導和同事們一直以來的支持與幫助，讓我能夠在工作中不斷成長，期待在未來的日子里，與大家一起共同進步，共同創造更加輝煌的業績！

　　最新銷售半年工作總結3

　　剛到xx公司xx項目時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個xx乃至全國的房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

　　針對已經過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

　　一、本人對于在xx地產顧問有限公司xx銷售部工作的一點感想和回顧

　　本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。由于作為xx地產的開發商在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

　　我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系？在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的.了解與對問題的的解決。

　　二、對于銷售狀況的體會以及個人銷售中發現的問題

　　客戶心里在想什么、他們有著怎樣的需求、他們對你的產品及你個人有哪些看法，這些都是我在xx半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續發揮自己的優勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態是決定銷售質量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明：

　　某日，銷售處。客戶：這個戶型的二十樓的一平方多少錢呀？我：這個戶型現在是xxxx元一平方。客戶：太貴了！能不能便宜一點？我：沒辦法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值，而且，再加上現在是xx節日，這已經是最優惠的實在價格了，不能便宜了。客戶：那我還是再看看吧。我覺得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反應應該是確認客戶了解這個產品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導向的客戶在回答價格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機會來解釋產品的技術或獨到的領先之處。

　　根據我的工作經驗，我覺得應該回答如下：我：您真是好眼力，您看中這個戶型是獨一無二的，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的，不過，價格可不便宜，挺貴的！此時，要暫停，將沉默留給客戶。客戶會急于要追問到底多少錢呀？我：要不說您眼力好呢，這個戶型，xxxx元一平。此時，客戶的回答一定是這樣的兩種。a客戶：是不便宜。那么為什么這么貴呢？b客戶：您這3480元就叫貴了？真是開玩笑，這不算貴。對于第二種，我已經贏得了這個客戶，而對于第一種的回答正好給我一個解釋產品性能的機會，順理成章。

　　稍微總結一下要點，我發現：客戶直接問價后的答復要知難而上，先說貴，等客戶繼續問貴是多少的時候，再回答具體的價格。

　　同時，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　在通過像這樣一系列的總結之后，我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現不夠好，哪些表現比較出色。了解這些是不斷改進自己的基礎，我相信只要我愿意不斷改進不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。

　　現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx這個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

　　最新銷售半年工作總結4

　　轉眼之間上半年工作已然過去，自己也看到很多很多需要學習的地方，作為一名銷售工作者，從事這份職業開始，我就對自己抱有非常大的期望，一直以來也希望能夠有一個穩定發展的過程，銷售工作面前一定要保持重要的心態，穩定下來才是做好這份工作的第一步，上半年時間已經過去，我對自己也有了一些全新看法，當然，這個過程是非常美好的，也是能夠讓自己有深刻回憶的，現在我也需總結一下。

　　半年的時間總是那么匆匆一過，我轉眼之間也到了一個非常好的階段，在業務上面，我非常認真，我穩固好每一位客戶，自己從來都不會把情緒帶入到工作當中，加強業務的學習，也提高銷售技巧，相信這半年以來我也是得到了一些人的認可，當然自己做的有不足，可是這些都不是太大的問題，我需要讓自己強大起來，需要提高自身的業務水平，作為一名銷售，就應該把業績放在前面，也應該要把這看得很重要，我相信能夠做得更加到位，上半年來也持續了很多事情，把一些東西都晚上得很好，能夠處理到位，這是非常不容易的，總而言之，做銷售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要規劃好接下來的一些事情，提高業績，這些都是我需要去想的。

　　穩固好每一位客戶，跟客戶之間保持良好溝通，在未來的某一階段能夠持續發揮好這樣的價值，我認為一個人有多大價值，取決于在工作當中奉獻了多少，也能夠讓別人看到自身的進步與成長，特別是在客戶眼中，你是一個什么樣的銷售決定著你的層次有多高，相信這一點，大多數人都有感同身受，銷售這份工作浮動也是比較大，自己在這個過程當中能不能積累學習全靠自己的`努力，上半年已經過去，可是我依然印象深刻，我對過去發生的一些事情還是比較有信心的。

　　還是希望接下來工作能夠處理得更加好，把這份職業當做前進的動力，能夠滲透到其中，更加清晰的了解，才能夠掌握更多的知識，當然我也有一些不足之處，自己能夠決心糾正非常重要，有一些缺點，應該一點點的去，到時好，我會提高自己這方面的經驗，把銷售工作提高到另一個層次，時刻清楚自己定位，擺正位置，清楚地認識到有些地方要怎么去做，下半年我會更加努力。

　　最新銷售半年工作總結5

　　在過去的半年里，我有幸擔任銷售部門的一員，通過不懈的努力和團隊的支持，我取得了一些成績。現在，我將對這半年的工作進行總結，希望能夠得到您的肯定和建議。

　　在這半年里，我主要負責了公司產品線的銷售工作。通過不斷學習市場動態和競爭對手的情況，我成功地開發了一批新客戶，為公司的銷售額做出了貢獻。在與客戶的溝通中，我注重傾聽客戶的需求，提供專業的解決方案，贏得了客戶的信任和合作。

　　同時，我也積極參與了銷售團隊的`活動，與同事們共同努力，共同分享。在團隊合作中，我學到了很多銷售技巧和經驗，也提升了自己的團隊合作能力和溝通能力。

　　在工作中也遇到了一些困難和挑戰。市場競爭激烈，客戶需求多變，需要我們不斷調整銷售策略和方法。在未來的工作中，我會更加努力學習，提升自己的銷售技能，不斷挑戰自我，為公司的發展貢獻更多的力量。

　　最后，我要感謝公司領導和同事們的支持和幫助，讓我在這半年里取得了一些成績。我也會繼續努力，為公司的發展貢獻自己的力量，希望在未來的工作中取得更好的成績。

　　最新銷售半年工作總結6

　　在過去的半年里，我有幸擔任銷售部門的一員，通過不懈的努力和團隊的支持，取得了一些成績。在此，我對過去半年的工作進行總結如下：

　　一、業績回顧：

　　在過去的半年里，我積極開展市場拓展工作，努力開發新客戶資源，保持與老客戶的良好合作關系。通過不懈努力，我成功簽下了多個重要客戶，實現了銷售額的穩步增長。與此同時，我也在銷售過程中注重了客戶的需求，努力提供專業的解決方案，贏得了客戶的信任和好評。

　　二、團隊合作：

　　在銷售部門的工作中，團隊合作至關重要。我積極與團隊成員協作，共同制定銷售策略，互相支持，共同努力。在團隊協作中，我學到了很多，也取得了更好的銷售業績。

　　三、個人成長：

　　在過去的`半年里，我不斷學習提升自己的銷售技能和專業知識。我參加了多次銷售培訓和行業會議，不斷提高自己的銷售能力和專業水平。同時，我也不斷總結和反思自己的工作經驗，不斷改進自己的工作方法，提高工作效率。

　　四、展望未來：

　　在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的銷售技能和專業知識，爭取取得更好的銷售業績。我也將繼續加強團隊合作，與團隊成員共同努力，實現更好的銷售業績。我相信，在團隊的支持和幫助下，我一定能夠取得更好的成績。

　　最新銷售半年工作總結7

　　在過去的半年里，我有幸擔任銷售部門的一員，并在這段時間里取得了一些成績。通過努力工作和團隊合作，我很高興地向大家匯報我的工作總結。

　　1、銷售業績：

　　在這半年的時間里，我成功完成了銷售目標的90%，實現了個人銷售額的增長。通過與客戶建立良好的關系，我不僅保持了現有客戶的忠誠度，還開發了新客戶，為公司帶來了更多的`業務機會。

　　2、團隊合作：

　　作為銷售團隊的一員，我積極參與團隊會議和討論，與同事們分享銷售經驗和市場信息。在團隊合作中，我學會了傾聽和溝通，與同事們建立了良好的合作關系，共同努力實現團隊目標。

　　3、客戶服務：

　　我始終將客戶利益放在首位，努力為客戶提供優質的服務。通過及時回復客戶的問題和需求，我成功維護了客戶關系，獲得了客戶的信任和認可。在客戶滿意度調查中，我的服務得到了客戶的好評。

　　4、自我提升：

　　在這半年的工作中，我不斷學習和提升自己的銷售技能和專業知識。參加了多次銷售培訓和行業會議，不斷拓展自己的視野，提升了自己的競爭力。我相信通過不斷學習和提升，我能更好地適應市場變化，為公司帶來更多的業績。

　　5、展望未來：

　　在接下來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的銷售能力，積極開拓市場，實現更好的銷售業績。我也將繼續與團隊合作，共同努力實現團隊目標，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　在這半年的工作中，我收獲了成長和快樂，也遇到了挑戰和困難。但是我相信通過不懈努力和團隊合作，我能夠克服困難，取得更好的業績。感謝領導和同事們對我的支持和幫助，讓我能夠在工作中不斷成長和進步。

　　最新銷售半年工作總結8

　　20xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對xx年上半年各項工作總結如下：

　　一、經營工作：

　　三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的xx%，完成同期的xx%，利潤完成全年計劃xx%，完成同期xx%。其中男裝銷售完成去年同期的xx%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降xx%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響。男裝中島同期下降xx%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的xx%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

　　鞋帽部銷售完成去年同期的xx%，下降較大的品類是中島，同期下降xx%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團卡取貨占的比重較高影響較大。另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2xx%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大。第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅xx%，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的xx%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

　　接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

　　1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業績。

　　很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元。喬頓父親節期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長76.1%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長19.3%。

　　2、加大活動力度，抓好節日經濟。

　　端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。

　　3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。

　　針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

　　二、管理工作：

　　1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高

　　服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。

　　部門在服務方面加大了監督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。

　　通過結對子柜組的'相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

　　2、加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上柜

　　5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先柜組根據自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

　　3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。

　　部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

　　最新銷售半年工作總結9

　　我是房地產銷售部門的一員，我在這里向您匯報上半年的工作總結。

　　在上半年，我主要負責了以下幾個方面的工作：

　　1.銷售業績：我積極參與了銷售活動，與客戶進行了有效的溝通和協商，成功促成了多筆房地產銷售交易。我努力達成了個人銷售目標，并超額完成了部門的銷售指標。

　　2.客戶關系管理：我注重與客戶的良好關系建立和維護。我及時回應客戶的需求和問題，并提供了專業的咨詢和建議。通過與客戶的密切合作，我成功地增加了客戶的忠誠度，并獲得了一些重要的客戶推薦。

　　3.市場調研和競爭分析：我積極參與了市場調研和競爭分析工作。我收集了大量的市場數據和競爭對手信息，并將其與我們的產品進行比較和分析。這些信息對于我們的銷售策略和決策起到了重要的指導作用。

　　4.團隊合作：我與團隊成員保持良好的合作關系，共同協作完成了一些重要的銷售項目。我積極與團隊分享我的'經驗和知識，并樂于提供幫助和支持。通過團隊合作，我們成功地完成了一些困難的銷售任務。

　　總體而言，上半年的工作對我來說是充實而有挑戰性的。我在銷售技巧和客戶關系管理方面取得了一些進步。同時，我也意識到了自己在一些方面的不足，比如市場調研和競爭分析的能力還有待提高。

　　在下半年，我將繼續努力提升自己的銷售能力和專業知識，不斷完善客戶關系管理技巧，并加強市場調研和競爭分析的能力。我相信，通過不斷的學習和努力，我能夠為公司帶來更好的業績和貢獻。

　　最新銷售半年工作總結10

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

　　一、工作中的感想和回顧

　　自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從xx轉戰xx，公司也從xx到xx，從之前的x個項目部到現在x個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候。

　　因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為xx的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

　　自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

　　因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的`銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

　　二、工作中好的方面

　　1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作！

　　2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規章制度！

　　3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒！

　　4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

　　三、工作中存在不足

　　1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

　　2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了！

　　3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。作為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

　　4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！

　　5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

　　6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事！

　　7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷！

　　四、下步工作中需要得到的改進及幫助

　　1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行！

　　2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！

　　3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！

　　4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！

　　5.日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決！

　　6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中！

　　7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力！

　　8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！

　　9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！

　　最新銷售半年工作總結11

　　一、工作回顧：

　　在過去的半年里，我作為銷售團隊的一員，經過努力和團隊的支持，取得了一定的成績。在這段時間里，我積極開展市場拓展工作，與客戶保持良好溝通，努力實現銷售目標。

　　二、工作成績：

　　1、達成了個人銷售目標，并超額完成了銷售任務。

　　2、開發了新客戶，拓展了銷售渠道，為公司帶來了新的業務機會。

　　3、與客戶建立了良好的合作關系，提高了客戶滿意度和忠誠度。

　　4、參與了銷售團隊的協作工作，共同完成了團隊銷售任務。

　　三、工作中的收獲：

　　1、銷售技巧的'提升：通過不斷的銷售實踐和客戶溝通，我對銷售技巧有了更深入的理解和應用。

　　2、團隊合作意識：在團隊合作中，我學會了傾聽他人意見，協調團隊關系，共同完成銷售目標。

　　3、溝通能力的提升：通過與客戶的溝通和協商，我的溝通能力得到了提高，能更好地理解客戶需求。

　　四、不足與改進：

　　1、需要進一步提升銷售技巧，更加深入了解產品知識，以更好地為客戶提供解決方案。

　　2、加強與客戶的跟進工作，提高客戶維護意識，增加客戶忠誠度。

　　3、提高時間管理能力，合理安排工作時間，提高工作效率。

　　五、未來計劃：

　　1、繼續努力提升銷售技巧，不斷完善自我，實現更高的銷售目標。

　　2、加強與客戶的溝通與合作，建立更緊密的合作關系，提升客戶滿意度。

　　3、參與銷售培訓和學習，不斷提升自身銷售能力，為公司業績貢獻更大力量。

　　過去的半年是充實而有意義的，感謝公司領導和同事們對我的支持和信任。我將繼續努力，不斷學習和提升自我，為公司的發展和業績貢獻更多力量。期待未來的工作中，能有更好的表現和成績，與團隊共同成長。

　　最新銷售半年工作總結12

　　在過去的半年里，我們的銷售團隊努力地工作，為公司的發展做出了積極的貢獻。以下是我們在這半年中的工作總結：

　　一、業績綜述

　　在過去的半年中，我們的銷售團隊共完成了10個銷售目標，銷售額達到了200萬元，實現了銷售利潤的'穩步增長。同時，我們也加強了銷售渠道的建設，拓展了多個合作伙伴，為未來的銷售業績打下了堅實的基礎。

　　二、主要成果

　　1、提升產品質量

　　我們深入了解了客戶的需求和反饋，積極改進產品的設計和制造工藝，使我們的產品質量得到了顯著提升。同時，我們也加強了與供應商的合作，確保原材料的質量和穩定供應。

　　2、加強市場推廣

　　我們制定了一系列有效的市場推廣計劃，包括參加展會、舉辦營銷活動、加強網絡推廣等。這些舉措不僅提高了我們品牌的知名度和美譽度，也吸引了更多的潛在客戶。

　　3、拓展銷售渠道

　　我們與多個合作伙伴建立了戰略合作關系，拓展了多個銷售渠道，包括線上和線下渠道。這使得我們的產品能夠更好地覆蓋目標市場，提高了銷售額和市場份額。

　　三、存在問題及改進措施

　　1、銷售團隊建設仍有待加強，部分銷售人員的專業素質和能力有待提高。我們計劃加強培訓和學習，提高銷售團隊的專業水平和服務質量。

　　2、部分客戶的應收賬款回收較慢，存在一定的資金風險。我們將加強與客戶溝通和協調，加大應收賬款回收力度，保障公司的資金安全。

　　四、下半年工作計劃

　　1、制定更加科學合理的銷售計劃和目標，注重目標實現的過程和結果。

　　2、加強銷售團隊建設，提高銷售人員的專業素質和能力，提供更好的培訓和學習機會。

　　3、深入挖掘現有客戶的潛力，維護和拓展客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　4、持續關注市場變化和政策調整，積極應對和適應變化，為公司的發展貢獻力量。

　　以上就是我們銷售團隊半年工作的總結和計劃，我們將一如既往地為公司的發展貢獻自己的力量！

　　最新銷售半年工作總結13

　　半年的銷售工作已告一段落，在這半年中，我們努力拼搏，不斷進取，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足。下面是我對這半年工作的總結：

　　一、銷售業績方面

　　半年來，我們團隊的銷售業績穩步提升，銷售額比去年同期增長了20%，這也證明了我們的實力和努力。我們銷售的各類產品也得到了客戶的`一致好評，這也是我們不斷努力追求高質量服務的結果。

　　二、團隊協作方面

　　在團隊協作方面，我們也有了一些新的進步。團隊成員之間的溝通和協作更加順暢，配合更加默契。同時，我們也加強了與其他部門的溝通和協作，提高了整體工作效率。

　　三、不足和改進方面

　　在工作中也存在一些問題和不足，主要表現在：市場開拓能力還需加強；銷售數據分析能力有待提高；團隊成員之間的交流和協作還需進一步加強等等。針對這些問題，我們要采取以下措施進行改進：加強市場開拓能力培訓；提高銷售數據分析能力；加強團隊建設，加強與其他部門的溝通和協作等等。

　　總之，在今后的工作中，我們要總結經驗，發揚優點，改正缺點，再接再厲，為公司的發展做出更大的貢獻！

　　最新銷售半年工作總結14

　　在過去的半年里，我有幸作為銷售團隊的一員，參與了公司的銷售工作。通過與客戶的溝通和努力工作，我取得了一些成績，也遇到了一些挑戰。在這里，我想對過去半年的工作進行總結和反思。

　　成績與亮點

　　1. 銷售額增長：在過去半年里，我成功地推動了銷售額的增長，達到了公司設定的目標。通過積極的銷售活動和與客戶的有效溝通，我成功地促成了多筆重要的銷售交易。

　　2. 客戶關系維護：我注重與客戶建立良好的關系，及時回應客戶的需求和問題。通過細致入微的服務和耐心的溝通，我成功地保持了客戶的滿意度，也贏得了客戶的信任和支持。

　　3. 團隊合作：在團隊合作方面，我積極與同事合作，共同完成銷售任務。我樂于分享經驗和知識，也愿意傾聽他人的建議和意見，以提升團隊整體的銷售績效。

　　挑戰與反思

　　1. 市場競爭激烈：在市場競爭激烈的環境下，我意識到需要不斷學習和提升自己的銷售技能，以應對不同的挑戰和競爭對手。我計劃參加相關的培訓和學習，提升自己的銷售能力。

　　2. 時間管理：在工作中，我發現自己有時候會因為時間管理不當而導致工作效率不高。我決定制定更為合理的工作計劃和時間安排，提高工作效率，更好地完成銷售任務。

　　3. 客戶開發：在銷售過程中，我意識到需要更加積極主動地開發新客戶，拓展銷售渠道。我計劃加大客戶拓展的.力度，尋找更多的銷售機會，實現銷售目標的持續增長。

　　展望與計劃

　　在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的銷售技能和專業知識，積極應對市場變化和挑戰，為公司的銷售業績做出更大的貢獻。我將加強團隊合作，與同事共同努力，共同成長，共同實現銷售目標。

　　最后，感謝公司領導和同事們在過去半年里對我的支持和幫助，也感謝客戶對我的信任和支持。我期待在未來的工作中繼續與大家攜手合作，共同創造更加輝煌的銷售業績！

　　最新銷售半年工作總結15

　　轉眼半年過去了，盡管在上半年工作的一路來算不上順風順水，但在各位同事的努力拼搏下，最終還是順利的達到了我們年初定下的銷售目標。在上半年來，我作為銷售的一員，在工作中也一直努力的奮斗，讓自己能在工作中不斷的進步，給公司做出貢獻。

　　半年過去，我不僅完成了自己的工作，還在工作中有了很多的收獲和成長。現下半年工作將至，我在此對上半年來自身的工作情況做如下總結：

　　一、個人工作情況

　　作為銷售員，上半年來我的主要任務還是在開發新客戶上，通過在網絡以及電話的中的不斷溝通交流以及實際的走動，我在新客戶的開發上完成的還算順利。

　　在這段時間的工作中，我更加注重客戶的維護工作。總會在第一時間去做做好客戶的拜訪工作，及時的處理好的客戶的要求。半年來，不僅在銷售方面取得了不錯的成績，客戶那邊也得到了不少的良好評價。

　　除了在客戶方面的努力，我也一直在對上半年來市場的`情況進行分析。不僅通過網絡和數據去分析和安排，更通過自己的雙腳去市場中積極走動，通過與各方面的分析和了解，不僅加深了我對市場的了解，也讓我在工作中，更能找準方向，加強了自己的.工作技巧。

　　二、自身的成長

　　在上半年里，我除了在工作中的鍛煉，也一直在工作外加強自己的學習。除了一直在于前輩們交流學習外，我還通過市場的圈子和其他同仁討論市場情況，加強自己的工作認識。此外，日常的空閑中，我也會去加強自身的學習，通過移動設備學習學習銷售技巧等。此外，我還在x月左右的空閑中認真向技術部同事進行了學習請教，不僅加強了對產品的了解，還提升了自己的知識面，讓自己在銷售的工作中也更有準備。

　　三、自身的不足

　　回顧這半年的工作，我在銷售中最大的不足還是沒能做好個人計劃，導致自己的事情上處理的有些混亂，也影響到了不少工作中的原本的安排。但好在沒有引起太大的麻煩。

　　如今，下半年即將到來，除了做好工作方面的計劃，對于我自身行動我也要做好管理，防止出現額外的影響！下半年的工作即將到來，我在此也祝愿各位同事們的工作都能順利的完成！我也同樣會在工作中繼續努力，讓自己能在下半年做出更好的成績！

　　最新銷售半年工作總結16

　　在過去的半年里，我有幸作為銷售團隊的一員，參與并見證了我們團隊的成長和發展。通過努力和團隊的支持，我取得了一些成績，同時也遇到了一些挑戰，以下是我對這半年工作的總結和反思：

　　一、成績回顧：

　　1. 達成銷售目標：在這半年里，我成功完成了個人銷售目標，為公司帶來了一定的收入。

　　2. 拓展客戶資源：通過不懈的努力，我成功開發了一批新客戶，擴大了我們的客戶群體。

　　3. 保持客戶關系：我積極與客戶溝通，維護了現有客戶的關系，提升了客戶滿意度和忠誠度。

　　4. 提升銷售技能：通過培訓和學習，我不斷提升自己的`銷售技能，包括溝通能力、談判技巧等。

　　二、挑戰與反思：

　　1. 市場競爭激烈：市場競爭激烈，客戶需求多變，需要我們不斷調整策略，提高服務水平。

　　2. 時間管理不足：在工作中，我有時會因為時間管理不當而導致工作效率下降，需要進一步提高自己的時間管理能力。

　　3. 銷售技能還需提升：銷售是一個不斷學習和提升的過程，我需要更加深入地學習銷售技巧，不斷完善自己。

　　三、展望未來：

　　1. 繼續努力：我將繼續努力工作，爭取在下半年取得更好的成績，為公司帶來更多的價值。

　　2. 拓展市場：我將積極尋找新的市場機會，拓展客戶資源，擴大銷售范圍。

　　3. 提升專業技能：我將繼續學習和提升自己的銷售技能，不斷完善自己，成為更優秀的銷售人員。

　　感謝公司領導和同事們在這半年里對我的支持和幫助，讓我能夠不斷成長和進步。我相信在大家的共同努力下，我們的銷售團隊會取得更好的成績，為公司的發展貢獻力量。

　　最新銷售半年工作總結17

　　在過去的半年里，我作為銷售團隊的一員，經歷了許多挑戰和收獲。通過努力工作和團隊合作，我取得了一些顯著的成績，同時也意識到了需要改進的地方。

　　我成功完成了銷售目標的75%。通過積極的市場拓展和客戶拜訪，我與客戶建立了良好的關系，提高了銷售額。我學會了更好地傾聽客戶需求，理解他們的.痛點，并提供符合其需求的解決方案。這使我更容易達成銷售目標，并為客戶提供了更好的服務體驗。

　　我在團隊中展現了良好的合作精神。我樂于分享銷售技巧和經驗，與同事共同探討解決方案，共同努力實現團隊目標。團隊合作的精神讓我們更加協調一致，提高了整個團隊的業績。

　　在這段時間里，我也發現了自己需要改進的地方。首先，我需要更加深入地了解產品知識，以便更好地向客戶推銷產品。其次，我需要提高自己的溝通技巧，包括更好地與客戶溝通、團隊合作和解決問題的能力。

　　在接下來的工作中，我將努力克服自己的不足，不斷提升自己的銷售技能和團隊合作精神。我將繼續努力實現銷售目標，為客戶提供更好的服務體驗，同時也幫助團隊取得更好的業績。

　　過去半年的銷售工作讓我成長了許多，我會繼續努力，不斷提升自己，為公司和客戶創造更大的價值。感謝團隊的支持和公司的信任，讓我能夠在這個崗位上不斷成長和進步。

　　最新銷售半年工作總結18

　　在過去的半年里，我有幸承擔銷售部門的工作，通過努力工作和團隊合作，取得了一些成績。在這里，我對過去半年的工作進行總結如下：

　　一、業績成績

　　在過去的半年里，我和團隊一起努力，取得了不俗的業績成績。銷售額較去年同期增長了20%，超額完成了公司制定的'銷售目標。通過不斷拓展客戶資源和維護老客戶關系，我們成功地開拓了新市場，實現了銷售業績的增長。

　　二、客戶服務

　　在銷售工作中，客戶是我們的一切。我始終將客戶需求放在首位，努力提供優質的客戶服務。通過及時回訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，我們贏得了客戶的信任和支持。客戶滿意度得到了提升，客戶忠誠度也有所增加。

　　三、團隊合作

　　團隊合作是取得成功的關鍵。我和團隊成員之間保持著良好的溝通和協作，共同努力實現銷售目標。通過團隊的努力，我們成功地完成了一些重要的銷售項目，取得了良好的業績。

　　四、個人成長

　　在過去半年的工作中，我不斷學習、提升自己的銷售技能和專業知識。通過參加培訓和學習，我提高了銷售技巧，拓展了銷售思路，增強了解決問題的能力。在工作中，我也不斷總結經驗，發現問題，不斷改進，不斷提升自己的工作能力。

　　過去半年的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些不足之處，比如銷售流程不夠規范、客戶投訴處理不及時等問題。在未來的工作中，我將繼續努力，改進不足，提升自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　最新銷售半年工作總結19

　　20xx年上半年已經過去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　一、工作情況

　　我是上半年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的.把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

　　還有我的20xx上半年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20xx上半年里我在二線的崗位上工作了半年，對我的半年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，半年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級xx公司進行據點銷售和市場考察，在我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

　　二、上半年存在的問題

　　在20xx上半年xx月xx日實施"xx"政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了匯總。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的`車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

　　在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到x月份又碰到全球性的，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

　　三、對20xx上半年工作中存在的問題進行改進的措施

　　對于車價差萬元的情況我們在第x季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們x人輕松上陣，挑戰下一個工作任務！

　　四、20xx下半年個人工作目標和計劃

　　我在20xx上半年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

　　我希望在20xx下半年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx上半年的半年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程，再加上我從事銷售工作半年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

　　最新銷售半年工作總結20

　　半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作總結一番。

　　針對以前的工作，從四個方面進行總結：

　　一、xx公司xx項目的成員組成：

　　xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

　　由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作計劃實施到位，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確

　　由于協調不暢，營銷部的'很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的`嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

　　以上只是粗略的個人工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

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