外貿經理工作職責

時間：2023-01-14 13:20:54 工作職責我要投稿

外貿經理工作職責(集合15篇)

外貿經理工作職責1

　　1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判簽訂合同;

　　2、負責組織相關人員對國外客戶簽訂的銷售合同進行評審，做好評審記錄，掌握業務流程管理和風險控制;

　　3、負責訂單的跟蹤發貨、報關、結算、售后等流程中出現的各種問題，并及時給出解決方案，確保訂單流程正常運行;

　　4、及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總，分類整理給相關部門進行處理，做好售前售后服務;

　　5、負責制定年度、季度銷售計劃，根據客戶及市場情況指定銷售策略;

　　6、負責外貿團隊的日常管理工作，建立、補充、發展、培養外貿銷售團隊，指導監督各項工作，提高工作效率，完成預期目標。

外貿經理工作職責2

　　1)、根據公司發展規劃和領導管理精神，完成部門工作發展戰略、經營指標規劃編制、實施、過程監督、達成檢討及改進;

　　2)、負責外貿部各項經營指標達成，并制定和落實相應的營銷政策、客戶管理制度;

　　3)、市場調研與分析，搜集相關市場信息，提供可行性分析報告;

　　4)、分析行業的市場容量及變化趨勢，為各區域業務發展引導方向;

　　5)、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實、培訓與優化管理，落地獎懲制度;

　　6)、組織并監督各區域經理，加快新市場、新客戶開發，提高公司在行業中的市場占有率;

　　7)、監督各區域對客戶群體、產品結構、產品價格進行深度分析、改善，要科學合理;

　　8)、組織外貿銷售配合研發對新品開發、老品工藝改進，提升公司產品市場競爭優勢;

　　9)、銷售合作模式洽談及相關銷售合同的編修、簽訂、執行與監督審查;

　　10)、組織銷售人員與客戶維系良好合作關系，確保銷售網絡穩定性;

　　11)、賬期規劃與管理，控制并縮短應收款賬期，規避資金風險，降低應收款占銷售額的比率;

　　12)、完成上級領導交辦的其它任務。

外貿經理工作職責3

　　1、根據公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據銷售情況，定期提供并更新相關的區域市場分析報告。

外貿經理工作職責4

　　1、帶領團隊完成公司制定的年度銷售目標;

　　2、對來自阿里國際站的詢盤進行優質回復并有效跟蹤，并負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的回復;

　　3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進行分析并定期維護;

　　4、阿里巴巴國際站平臺產品上新及維護;

　　5、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司;

　　6、業務相關資料的整理和匯報;

外貿經理工作職責5

　　1.管理電商平臺子賬戶，每天發布規定數量產品，及時回盤，跟蹤客戶。保證電商平臺的曝光點擊，增加高質量詢盤數量;

　　2.負責整個外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

　　3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔;

　　4.國內外客戶的聯絡、溝通，并對客戶提供外貿咨詢、代理服務。有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問并努力下單;

　　5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;

　　6.熟悉產品及產品在市場的定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析并能確定損、溢價原因;

　　7.獨立開發客戶，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的回復;

　　8.負責跟蹤生產、驗貨過程，確保質量合格和按期發貨，通知客戶和貨代有關貨物的裝運情況;

外貿經理工作職責6

　　1、收集、分析、處理客戶信息，建立客戶資料卡及客戶檔案。

　　2、通過B2B平臺及公司現有渠道與客戶溝通交流，了解客戶需求，促成訂單。

　　3、接到訂單后及時與工廠協調溝通，安排生產及出貨。

　　4、阿里國際平臺操作過優先考慮。

　　5、外貿部門相關管理工作及跨部門溝通。

外貿經理工作職責7

　　1、利用公司提供的平臺和產品開展小家電外貿業務、拓展海外市場;

　　2、獨立進行新客戶的開發和老客戶的維護;

　　3、負責海外客戶的業務工溝通、談判以及合同簽訂，完成客戶訂單的流程跟蹤;

　　4、負責與工廠對接協調海外客戶的`產品需求;

　　5、負責客戶的相關售后服務工作;

　　6、熟悉外貿出口操作流程;

外貿經理工作職責8

　　1.參加公司國內外展會，出國與客戶會晤商談項目;

　　2.跟進展會客戶以及公司安排的客戶;

　　3.獨立開發新客戶，開拓新市場，了解貿易流程;

　　4.工作積極上進、認真負責，保持與客戶的良好溝通，維護好老客戶關系;

　　5.完成上級安排的其他工作任務

外貿經理工作職責9

　　1、根據公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網、SNS社媒平臺開發客戶。

　　5、了解翻新手機行業國外市場情況，匯總市場行情、總結開發技巧、定時復盤。

外貿經理工作職責10

　　1、根據公司的戰略目標和市場動向，制定外貿部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。

　　2、根據市場信息，組織和帶領外貿部有計劃有方向的開發新客戶，結合現有的客戶做好客戶分類和管理。

　　3、主導業務部門做好重點客戶的跟進和維護，確保客戶的滿意度，擅長小客戶培養成大客戶，做好客戶的服務和培養。

　　4、開拓國際市場，使用多種平臺發布公司產品吸引客戶，通過多種平臺開發潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。

　　5、外貿訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、制作形式發票、跟蹤生產進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

　　6、結合業務團隊人員特性，規劃業務部分工，帶動業務團隊進行良性業績競爭，使業務團隊充滿激情和上進心。

　　7、根據國家出口和財務政策、合同條款等規定，及時處理和協調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。

　　8、結合外貿團隊的現狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業務能力，促進業務增長。

外貿經理工作職責11

　　1、根據公司戰略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優化團隊薪酬制度；

　　2、負責團隊的培訓與業務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度；

　　3、負責訂單、合同、付款等的審核，規避外貿風險；

　　4、會同研發團隊、國外設計師等開發新品，提升新品的市場推廣度和占有率；

　　5、各業務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；

　　6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；

　　7、業務培訓與推進，公司動態的定時定向發布，提升與市場的互動性；

　　8、其它相關事務。

外貿經理工作職責12

　　1，負責開拓海外市場，通過外貿平臺開發新客戶，實現部門經理制定的銷售目標。

　　2，負責海外銷售并落實整個訂單流程的管理和維護，包括詢價、報價、打樣、下單、跟蹤訂單進度等，確保合作的履行及落實客戶回款等。

　　3，維護客戶，能夠獨立處理客戶來訪、詢價、報價、打樣等。

外貿經理工作職責13

　　1、負責電動車、摩托車、汽車外貿整車業務開拓，整理客戶資料，聯系客戶，對客戶的詢盤進行回盤;

　　2、在分管區域內完成目標任務，鞏固老客戶、開發新客戶，根據銷售指標制定計劃及執行方案并付諸實施;

　　3、負責將提單正本、原產地、發票、箱單及時寄給客戶清關;

　　4、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求;

　　5、負責客戶投訴處理，并將結果反饋給公司或客戶;

　　6、熟悉外貿出口流程，有良好的市場判斷和開拓能力。

外貿經理工作職責14

　　1、負責公司產品的海外銷售及推廣，新老客戶的開發維護；

　　2、較強的業務洽談，詢盤分析以及客戶管理能力；

　　3、獨立操作貿易平臺；

　　4、定期出國拜訪客戶，了解客戶的動態；

　　5、負責參加行業相關展會；

外貿經理工作職責15

　　1、精通外貿業務開發工作流程，能夠有效的開發、管理并維護客戶；

　　2、熟悉外貿網站制作和維護；

　　3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環球資源等網絡平臺進行推廣及客戶開發；

　　4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，后續跟蹤；

　　5、熟悉業務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

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