年初工作計劃

時間：2023-03-01 18:13:07 工作計劃我要投稿

年初工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的年初工作計劃，歡迎大家分享。

年初工作計劃

年初工作計劃1

　　今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質量工作計劃如下：

　　一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優質、安全有序的護理服務

　　1、不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2、將各項規章制度落到實處，定期和不定期檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。

　　3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.

　　4、加強重點病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6、對重點員工的.管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。

　　8、加強護理人員自身職業防護，組織全科護士學習《醫務人員艾滋病病毒職業暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業暴露報告制度、職業暴露防范措施及職業暴露后具體的處理措施和程序。

　　9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛

　　1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

　　2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。

　　3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。

　　4、認真執行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。

　　5、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。

　　三、定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續改進

　　1、充分發揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理。

　　2、不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。

　　3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。

　　4、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。

　　四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質

　　1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。

　　2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識等。

　　3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

　　4、經常復習護理緊急風險預案知識并進行模擬演練，提高護士應急能力。

　　5、每季度進行急救技術演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。

　　6、每季度對三基三嚴計劃落實情況進行綜合考評。

年初工作計劃2

　　銷售工作是向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20xx年的工作已經結束了，在做好20xx年工作總結的同時，也做好20xx年銷售上半年工作計劃：

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的.問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優質服務年活動

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率

　　深入開展結算優質服務年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

　　完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢. 加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

年初工作計劃3

　　一、指導思想：

　　按照縣教育局關于教育裝備工作的要求，為繼續加快教育裝備改造，進一步完善管理制度，不斷提升應用水平，促進學校的教育教學質量的提高，特此制定了年初工作計劃。

　　二、工作目標：

　　1、配合縣教育局完成學校教育技術裝備硬件設備的配備工作及配齊各功能室設施。

　　2、充分發揮圖書室和實驗室功能，更好地為教育教學做好服務工作。

　　三、主要工作：

　　(一)加強實驗室管理，提升實驗室應用水平。

　　科學組全體教師要對照縣局裝備室關于實驗室管理的標準和要求，繼續做好各項工作，提升實驗室的管理，促進科學實驗教學質量的進一步提升。本學期重點要做好以下幾項工作：

　　1、制訂科學儀器使用記錄以及做實驗的記錄，并讓學生寫實驗報告單。

　　2、做好科學儀器準備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規范實驗儀器的管理和應用，促進實驗室工作再上一個新臺階。

　　3、切實開展科學實驗教學，強化實驗室常規管理，完善各種臺帳資料，確保各類實驗開出率100%。

　　4、開展科學實驗教學的教研活動，探索新課程改革下實驗室建設新模式，不斷提高實驗教學的堂課效率。積極參加上級組織的科學自制教具比賽和實驗教學論文比賽。

　　5、繼續做好科學實驗室的環境布置工作，提高環境育人的效能。

　　(二)加強圖書室建設，提升圖書室管理水平。

　　進一步完善圖書室的各項管理制度，加強日常工作管理，不斷提高圖書室為師生服務的.水平和效能。本學期校圖書館室重點要做好以下幾項工作：

　　1、制訂《學期圖書館室工作計劃》并認真貫徹落實。

　　2、做好向學生全開架借閱圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學期7-8冊。

　　3、繼續做好學生閱覽室每周有班級閱讀的開放工作，確保有始有終。

　　4、繼續做好圖書室環境布置工作，同時完善電腦圖書庫相關資料。

　　5、配合學校開展書香讀書活動。

　　(三)加強信息裝備管理，提升學校信息化應用水平。

　　繼續加強學校信息裝備的管理工作，切實做好相關工作。本學期重點要做好以下幾項工作：

　　1、完成對教學樓普通教室多媒體教育裝備設備的重裝工作。

　　2、進一步完善管理制度，對學校現有的信息裝備管理實行逐級管理。

　　3、依據相關要求合理調配各類信息裝備，及時做好校內信息裝備的統計工作，完成學校信息裝備的總帳與分類帳的建設。

　　4、落實有關專業人員對全校的信息技術應用能力(白板使用)進行1-2次的培訓。

　　5、鼓勵各學科教師盡可能使用信息裝備輔助教學，提高課堂教學的質量。

　　(四)加強體藝等功能室管理，促進其它專用教室裝備管理水平的提高。本學期認真做好其它各功能室的建設工作，進一步提高各功能室的工作水平。

　　1、繼續完善各相關專用教室的環境布置，創設良好的育人環境。

　　2、加強現有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強各科、各室的臺帳資料管理，根據要求以學科為單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負責人或落實人員及時寫好使用記錄，發現裝備損壞及時報修。

　　3、重視各室的設備使用安全，完善安全管理機制，確保無設備使用安全事故發生。

　　4、加強各科各室教育裝備使用的教學研究活動，不斷提高教育裝備使用的效率。

　　5、積極組織學生參加體藝課外活動，充分發揮各室教育裝備在激發學生學習興趣，培養特長學生方面的積極作用。

　　(五)提升網站微信服務功能，發揮其在學校管理宣傳中的作用。本學期繼續發揮學校網站和各班微信群的管理和服務功能，進一步加大其在宣傳學校辦學理念和辦學成績上的巨大功效。

　　1、各部門在開展相應活動時，將活動通知、活動方案、活動報道等盡可能通過微信公眾平臺向外發布和宣傳。

　　2、對學校網站繼續加強安全管理，確保網站正常有序地運行。

　　3、定期利用將學校取得的成績向社會公布，進一步加大學校的影響力。

　　四、其它工作：

　　1、成立苗堡小學教育裝備管理工作領導小組：

　　組長：王成林副組長：雷曉麗

　　成員：各功能室負責人

　　2、對各功能室負責人提出具體要求：

　　(1)各功能室負責人制定出工作計劃及工作總結。

　　(2)隨時保持功能室清潔、整潔，所有設備必須入柜上架。

　　(3)加強各功能室建設，建好裝備資產總帳，分賬，按要求粘貼好柜號、儀器存放卡、儀器標簽，必須做到帳帳相符，帳、卡、物相符。

　　(4)認真填寫各種裝備使用表冊，分學科詳查要求完成的分組實驗和演示實驗數。

　　(5)加強圖書館室建設，建好圖書總括目錄、個別登記、報損登記，認真填寫圖書使用各種表冊。

　　(6)加強危化藥品管理：

　　第一，要有存放的專用柜;

　　第二，必須是“雙人雙鎖”，是兩人才能取出藥品，不要圖簡便;第三，領取危化品必須根據實驗老師需要由使用老師和兩位保管員共同核實數量，登記，簽字才能發放，要有發放、歸還的登記簽字冊。

　　(7)各功能室負責人要經常進行查漏補缺，發現無法解決的問題，及時向主管、分管領導反映，爭取早日解決。

　　3、領導小組將定期對使用情況進行檢查。

　　4、各班主任、各科學教師應根據學校要求，科學使用教室或辦公室里的學校教育信息裝備，充分發揮裝備的積極作用，延長裝備使用壽命，按要求及時做好相關記錄。

年初工作計劃4

　　一、指導思想

　　教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、規范、高效的教學管理。本學年教導處將繼續以“格致、思辨、勤勉”教育理念為指導思想，以“規范、扎實、創新、突破”為工作指南，牢固樹立為教育教學服務、為教師和學生服務、為提高教育教學質量服務的意識，與其它部門通力合作，克服困難，部署和安排好本學年的學校教育教學工作，力爭使我校的教學工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　針對學校發展的現狀，深入研究教育教學規律，在教學工作上求嚴謹、重規范、講創新、抓落實，求實效。通過活動育人、文化熏陶，在課程建設、信息化課堂教學、外語學科教學、學科活動方面初步形成外國語學校的特色。

　　本學年重點做好以下方面的工作：

　　完善靈活高效的教學常規管理制度;加強科組、備課組工作的引導和管理;加強師資隊伍的建設，發揮骨干教師的核心作用;落實青藍工程，營造濃厚的團隊互助氛圍;優化和完善課程設置，加強對選修課的監管，提高選修課質量;完善外教管理制度;在教學信息化方面積極開展研究、探索和實踐;進一步提高課堂教學水平和教學質量，打造鮮活高效課堂;配合學生處開展豐富多彩的校園文化活動、語文和英語閱讀等工作;強化目標管理和科學備考，全力抓好初三高三各學科的中高考備考工作。

　　三、主要措施

　　(一)落實教學常規狠抓教學質量

　　1.堅持集體備課。深入推行并堅持集體備課，教導處對所有學科的集體備課活動做到全面深入巡查，并及時在學校范圍內反饋和公示，集體備課活動的開展情況作為優秀科組、優秀備課組評選的基本依據。

　　2.加強業務指導和檢查。科學指導科組、備課組開展工作，重點提升薄弱學科組和備課組的教學質量，以年級或科組為對象有針對性的做好集體備課、作業批改等方面的教學檢查，及時發現問題、解決問題。

　　3.規范作業布置和批改。要求老師作業布置精當，批改及時、認真，并督促學生按時完成作業，特別重視培養學生良好的作業習慣。制定、試行xx外國語學校學生作業制度。對教師布置的作業量以及作業批改、講評情況進行定期和不定期抽查。

　　(1)由備課組長把關統一布置全年級的作業，教師個人不私自增加學生作業量或私自印發學習資料給學生。

　　(2)小學生課后作業量標準：一、二年級不布置書面家庭作業;三、四年級除語、數、英學科外其他學科不布置書面家庭作業，學生作業總用時不超過半小時/每天;五、六年級除語、數、英學科外其他學科不布置書面家庭作業，學生作業總用時不超過1小時/每天。

　　(3)中學生課后作業量建議標準(畢業班除外)：原則上無課的當天該學科不布置作業。數學每次作業時間約一小時，語文、英語、物理、化學、生物每次作業時間約30—40分鐘，其他中、高考學科每次作業時間約20—30分鐘，語文、英語大作文每學期不少于八篇，各科作業量在不同時期、不同年級根據需要可做出適當調整。

　　(4)鼓勵在作業布置方面改革和創新，可根據學生學習能力分必做題和選做題;可適當布置開放性、探究性、實踐性的作業;除布置閱、讀、寫、記等形式的作業外，還可以布置畫圖、實驗、調查、考察、觀察、創作、演講、做家務勞動等方面的作業。避免隨意性作業和大量機械重復性的作業，鼓勵老師們在學生作業改革方面進行立項研究，并形成成果。

　　(5)作業批改：作業有布置就要有檢查批改，批改書面作業要注明準確日期，成績可采用等級制或百分制，對部分學生要進行面批。教師作業批改要注意示范性，書寫要工整規范，既要有總結性評語，也要有局部個性化評價，要明確指出學生的優缺點，指示要具體，以達到指導和激勵的作用。

　　4. 組織好公開課活動。加強課堂教學研究，組織多種類型的公開課活動。繼續開展全校性的名師公開課、學科帶頭人公開課、選修課公開課等一系列研討課活動，貫徹落實“鮮活高效”的課堂教學理念，并努力提高課堂教學現代化、信息化水平。

　　(1)青年教師每學期至少上一節公開課，其他教師每學年至少上一節公開課，各備課組應保持相互聽課的常態化。

　　(2)開學后，由學科負責人上報本學期科組的公開課計劃，學校將統一匯總并公布一學期的公開課安排，并在“每周學校工作安排” 里公布。

　　(3)落科行政、級組長每學期聽課不少于12節，青年教師不少于15節，其他教師每學期聽課不少于10節，剛入職的新教師原則上要求先聽課后上課。

　　5. 落實推門聽課。做到學校行政、級組長推門聽課的常態化，檢驗課堂教學的信度、達成度和效度;鼓勵青年教師先聽課后上課，促進年輕教師教學業務水平的提高，鼓勵教師跨年級、跨學科聽課、學習、交流，促進教學共同提高。

　　6.優化考試命題制度。結合我校的辦學模式，進一步優化外國語學校的考試命題相關制度，對考試組織管理、命題管理進行規范和統一。探索跨年級命題，加強重大考試(包括聯考、統考)的考試范圍、雙向細目表以及試題命制規范性要求，確保試題的科學性、規范性、針對性和檢測反饋功能，高中部繼續堅持期末五校聯改。

　　7. 繼續堅持“朗聲早讀”“無聲晚修”制度。早讀要求有明確的讀書任務，提倡大聲朗讀;晚修要求學生做到入室即靜，不講話、不離開座位、不吃東西、不收發作業、不做與學習無關的事情，不在晚修中途布置作業。

　　8. 開展慕課實驗。初中、小學若干學科進行慕課教學。并通過交流和學習，豐富慕課教學的手段，爭取高質量的慕課教學效果。

　　9. 加強各學科的培優和輔弱工作，重視各類學科競賽和藝體比賽，提前規劃，提前輔導，保證競賽質量。出臺師生競賽獎勵方案，鼓勵師生踴躍參加各類競賽。

　　(二)加強教師隊伍建設促進教師專業發展

　　1.進一步加強同伴互助。繼續推行“同伴互助”活動，每個學科組、備課組做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同上好公開課。加強互幫互學、交流合作，促進本學科所有教師共同提高，尤其引導和助推青年教師快速成長為學校的骨干教師。

　　2.做好“青藍工程”師徒結對活動。新教師隊伍的快速適應和成長需要老教師的引領和指導，本學年實施“青藍工程”，舉行師徒結對活動。明確青年教師及指導老師的工作任務和專業成長規劃。

　　3.規范教師外出培訓、學習審批程序

　　(1)市內：學校收到通知文件后審批給相關學科負責人安排參訓人員，或由學校統一組織教師參加。

　　(2)市外(或省外)：學校在收到相關通知文件后，研究討論并報校長審批。

　　(3)教職工個人通過其他途徑獲得培訓學習信息的：須持相關文件先報學科負責人，由學科負責人報教導處交教務例會或行政會研究討論并報校長審批。

　　(4)經審批同意后，參訓人員持審批文件按程序辦理請假、調換課和用車手續等。

　　(5)培訓結束后，要向教導處提交外出培訓情況記錄表，并在科組研討會議上向科組老師傳達會議精神或者培訓心得。

　　4.為加快教師專業發展，本學年繼續組織“xx杯”青年教師課堂教學比賽(文科組)和教師專業發展之解題能力訓練。

　　5.繼續開展“格致師苑”講座和“莞外教育教學論壇”，提升教師的業務和師德水平。組織本校名師并邀請市教研員及其他省內外教育教學專家進行講學和工作指導，加強教師業務學習和師德培訓，倡導無私奉獻、追求卓越的優良教風，形成崇尚師德、學習先進、追求卓越的校園人文氛圍。

　　6.建立和完善教師業務檔案，對每位教師教學態度、教學效果、教科研業績、學生評教結果等方面的.情況建檔記錄，作為評優、評先和晉級的依據。

教學年初<span

　　(三)完善教學評價體系表彰獎勵優秀教師

　　每學期進行一次教學滿意度問卷調查，每學年根據問卷調查結果評選一次最受學生歡迎的教師和最受學生歡迎的校本課程;繼續組織校年度優秀教師評選，教師節上予以表彰;繼續堅持以注重對備課組整體工作與教師個人工作質量相結合的教學質量評價體系。

　　(四)加強校本課程的開發與管理打造校本品牌課程

　　1、完善和優化已開設的校本課程，加強國家課程校本化的研究，提升各學科拓展課程的規范性、科學性和系統性，啟動部分特色課程教材的編寫工作。實行外語(法語、西班牙語、日語、韓語、德語)課程的分級開設和等級考試，確保學員的連續性。

　　2、充分發揮新聘教師的專長和特長，根據學生發展的需求，繼續開發我校新的特色校本課程，擬增開德語等課程。

　　3、進一步利用校外資源開發特色校本課程，擬增開烹飪等課程。

　　4、按學段分年級建設班會課的“德育課程體系”，組織實施學期中為期一周的外出社會實踐課程。

　　5、加強校本課程的評審、管理與評價。加強從學科組校本課程申報、課程評審、課程推介、學生選課、組織實施、教學評價、優秀課程評選等環節的指導和管理。

　　6、加強外教口語課程的管理，課堂教學的評價，外教集體備課的指導和培訓。安排專人對外教的教學和生活提供及時的幫助，提升學校工作的計劃性，確保學校與外教溝通的順暢，減少誤會，提高工作效率。

　　(五)優化國際班課程增加國際交流活動

　　1、做好已出國同學的海外學習生活情況的跟蹤并提供適時的幫助，指導國外大學申請工作。做好出國班最后兩名同學(張x、譚xx)的學習指導和大學申請指導工作。

　　2、完善高二英語強化班(出國班)的英語課程設置，安排專人管理英語強化課程班學生的學習管理，加強目標管理和過關檢測。

　　3、做好高一新生中打算出國同學的留學規劃指導工作，開設英語強化選修課程。

　　4、認真總結我校師生今年暑假期間海外課程學習的心得，做好參加英國、新西蘭、加拿大、香港等地區師生學習的交流分享工作。評選暑假海外課程學習優秀學員，開展演講分享會，辦好學習成果展板，提升我校國際理解教育的水平。

　　5、規劃和組織好今年寒假美國短期插班學習活動;選拔組織7-11年級部分優秀學生在學年中赴英國、美國、新西蘭、加拿大等國的友好學校進行一個月的插班學習。

　　6、做好明年11月份的“One World Week—International Culture Fair同一個世界周暨中國xx外國語學校國際文化節”的策劃工作，10月底向世界各國的友好學校發出邀請函，12月統計確認參與我校明年11月份國際文化節的國家和人數，完成住宿家庭的招募和評審。向教育局和外事局做好備案。

　　7、落實與英國、加拿大兩國友好學校的互訪和協議簽署工作。

　　8、認真組織好來訪的國際交流活動。

　　(六)落實中高考目標抓好中高考復習備考

　　把中、高考目標細化到班級和學科，區分優勢學科和薄弱學科，對各科、各班成績的優秀率提出更高要求，明確教師努力的方向。關注每一位學生，幫助學生明確自己的目標，激發學生的內在動力;對學生進行分類指導，幫助學生彌補弱點，發揮特長;關注學生心理健康，及時疏導學生的學習壓力。要求準畢業班教師在復習階段要做到：

　　(1)做好復習計劃，認真備好、上好復習課。初三高三年級各學科爭取早點進入第一輪總復習。

　　(2)全面掌握學生的知識狀況，有針對性地復習。

　　(3)充分用好復習資料，把資料和課本結合起來，但不以資料來代替課本。

　　(4)鉆研高考試題、課程標準和考綱的要求，克服復習過程中的隨意性和盲目性，不搞題海戰術。

　　(5)加強集體教研，不同學科探索適合學生的不同復習方法和訓練方法，推進分層教學，搞好階段性分析總結交流。

　　要求初三、高三老師強化研究意識，做到5個研究：

　　(1)研究課程標準和中高考綱要，明確考試要求。

　　(2)研究近年來的中高考試題，把握命題趨勢。

　　(3)研究試卷評價與分析，掌握答題技巧。

　　(4)研究復習方法和復習方式，提高復習效率。

　　(5)研究學生。關注臨界生和學困生，對偏科的學生進行輔導，幫助學困生找到自身的閃光點，從而樹立自信。

　　(七)發揮信息化優勢推進教學改革與創新

　　繼續建設好功能齊全的校園網，充分發揮校園網的教學信息化管理及教學輔助功能;組織和發動各科組加強高效課堂及教學信息化的新理論、新思維的研究、學習與實踐;繼續探索實施翻轉課堂、慕課、微課、創客、以及“小組合作”、“分層走班教學”等新型教育教學組織形式;采取切實措施，進一步充分發揮“中小班”教學的優勢;充分利用好“微課掌上通”等平臺增強家校互動。

年初工作計劃5

　　在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

　　新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、發揚吃苦耐勞精神

　　面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

　　二、發揚孜孜不倦的`進取精神

　　加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

　　三、當好助手

　　對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

　　四、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。

　　以上，是我對20xx年初的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

年初工作計劃6

　　20xx年處室安全生產工作要繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的`人性理念，加大安全生產保障措施，不斷健全、完善各項安全生產管理制度。

　　為了更好的實施安全生產標準化，保證20xx年度本處室安全生產目標的有效完成，特制定20xx年度安全工作計劃。

　　一.本處室20xx年度安全生產目標

　　1.人身死亡事故為零。

　　2.安全追蹤管理及時率高于100%

　　3.相關方安全管理完成率高于99%

　　4.安全培訓及格率達到100%。

　　5.隱患整改率100%。

　　6.各類工傷事故發生率為零

　　7. 危險品泄漏和環境污染事故為零

　　二.主要措施包括：

　　1.落實各級安全生產責任制。處室與工廠簽訂《安全目標責任書》，確定量化的年度處室安全工作目標。處室員工全員簽訂個人《安全目標責任書》，確保安全責任“橫向到邊，縱向到底”。

　　2.加強處室員工安全教育工作。組織開展處室員工《安全生產法》《消防法》等安全生產法律、法規的教育培訓工作。處室定期開展安全活動，每月不少于2次，每次活動時間不少于2學時；班組安全活動每月不少于4次，每次活動不少于1學時。安全活動活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓率合格不低于100%，員工參與安全活動率不低于90%。

　　3.積極開展隱患排查工作。處室定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對安全檢查所查出的問題進行原因分析，制定整改措施，落實整改時間、責任人、整改資金，并對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外，書面向企業直接主管處室報告。確保事故隱患整改率不低于100%。

　　4.加強應急救援管理。組織從業人員進行應急救援預案培訓，人員培訓率不低于90%，定期進行演練，評價應急預案演練效果，發現不足及時進行修訂。

　　5.加強作業人員管理工作，特種作業人員持證上崗率100%。特種作業人員定期參加復審，確保作業證在有效期內。

　　三. 考核內容及考核標準

　　按照工廠制定的安全生產責任考核規定執行，切實落實安全考核制度做到安全考核與經濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責任到人。

年初工作計劃7

　　一、指導思想

　　以黨的“十八大”精神和全國、省、州縣關工委工作會議精神為指導，繼續深入貫徹落實相關文件精神”，緊緊圍繞學校中心工作，積極探索新形勢下未成年人思想道德教育的形式與途徑，提高學校德育工作實效性；繼續以愛國主義教育為主旋律，以社會主義核心價值觀為核心，以良好行為習慣養成教育為基本內容，對青少年學生進行“文明禮儀、愛國守法、傳統道德、理想信念、勤奮進取”等方面的教育；繼續建好用好“留守兒童之家”，促進留守兒童健康發展；積極推進家長學校常態化建設，力促各家長學校均衡發展；加強學校關工委自身隊伍建設，積極發揮退休教師、“五老”工作者在關工委中的應有作用。我校關工委及時總結去年工作的經驗，進一步明確今年關工委的主要任務、工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，促使我校關工委工作進一步向規范化、制度化、科學化的方向發展。

　　二、工作重點

　　1、關工委工作是以老同志為主體，現職同志積極參與的關心教育青少年的群眾工作。“要動員和組織的老同志參加到關心下一代工作中來”，根據這一精神我校準備在原有的基礎上繼續做好宣傳發動工作，動員的老教師參與關工委工作，發揮他們各自的優勢特長，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。我們要求每位退休教師每月碰頭一次，為學校的德育工作獻計獻策。

　　2、關工委工作要把思想政治素質的教育放在首位，在原有基礎上，進一步全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優秀文化傳統教育，加強行為習慣養成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開展各項社會實踐活動。

　　我們要以“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”的基本道德規范為主要內容，與本校制定的學生一日常規管理要求相結合，創建優良校風和文明校園，要主動配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，加強青少年的法規和紀律教育，使他們學法、懂法、守法，促進他們健康成長和社會安定。

　　3、家庭教育和社區教育是全面推進素質教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區教育，為推進“學校、家庭、社區教育”三結合作貢獻。動員老教師定時定點地進行幫教活動。強化家庭教育，辦好家長學校是社區教育工作的一個重要組成部分，我們要主動爭取上級部門的重視和支持，因地制宜利用好社區內各種教育資源，充分發揮其教育作用，動員和組織社區內老同志投身于家教工作，同時動員的家長參與到家長學校建設中來，使家庭美德、社會公德由家庭向社區擴展。

　　三、常規工作

　　1、繼續深入開展“小學生日常行為規范”的養成教育。圍繞創建“先進班集體”活動的開展，促進廣大學生良好生活習慣、文明行為的.逐漸形成。

　　2、進一步關懷弱勢群體。在新的一年中，充分發揮“五老”作用，動員學校、社會方方面面力量，對病、殘、孤、貧學生給予幫助，使他們克服困難奔向理想的未來。組織好獻愛心的各種活動，開展“一對一”、“手拉手”活動。努力做好有心理障礙學生的疏導工作，著力幫助學習困難學生、貧困學生等完成學業；對孤兒、盲、聾、智障兒童要作為幫扶工作重點給予特殊關愛。

　　3、繼續建好用好“留守兒童之家”。通過主題教育活動的開展，促進留守兒童身心健康發展；積極做好留守兒童關愛工作，協助學校切實解決留守兒童教育和管理上的實際困難。

　　4、繼續堅持辦好學生家長學校。通過開展“好家長”評選表彰活動，促進家長學校常態化管理，推動家長學校辦學水平的逐年提高。

　　5、加強關工委自身隊伍建設。要準確把握學校關工委的性質、任務和工作方針，進一步完善學校關工委組織機構，加強“五老”隊伍建設，建立完善關工委工作有效機制。積極研討創新工作方法，不斷總結來自于一線的好經驗、好做法。并加強對外宣傳，擴大關工委的影響力，推動關工委的事業健康發展。

　　關心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關工委的工作要求及任務，結合學校實際情況，努力扎實地推進本校關工工作，使我校的關心下一代工作上一個新臺階

年初工作計劃8

　　我從事汽車維修行業已有三十多年的經歷，曾在多個公司工作，先后擔任維修工，車隊主管，檢驗員，調度等職，積累了豐富的工作經驗。目前我作為車間主任，對本公司維修部人員和工作流程極為熟悉，對車間主管這一崗位有自己的見解。

　　在我新的一年的工作計劃中，下面幾個方面作為主要的工作來做：

　　一、加強5S管理體系，把各項規章制度落到實處。

　　5S規范是企業科學發展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促每個組長監督組員，確保每個職工嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰。

　　二、加強員工素質教育，提倡主動學習維修技能的`氛圍。

　　過去個別員工紀律散漫，上班時間睡覺，不服從調度……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務。對故意違反公司紀律者，將按照公司規定給予處罰。鼓勵員工主動學習各種維修技能，勇于探索，善于實踐，努力提高維修效率，對表現突出者給予獎勵。以上考核將作為年度優秀員工、優秀班組的評選標準。每周我將和各個組長總結本周工作，分析存在的問題，提出解決辦法，及時了解組員的思想動態。

　　三、優化人員組合

　　現有部分班組的搭配沒有考慮技術互補，使得各個小組能力參差不齊。比如說組長不在，組員常常不能完成技術含量高的工作，造成維修時間太長。所以我將對個別小組成員進行人員調整，做到技術互補，新老結合，提高維修效率。

　　以上就是我在新的一年中的工作計劃，希望自己在新的一年里有所成長！

年初工作計劃9

　　不知不覺已經一年的時間過去了，新學年開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業等。深思熟慮后，我的個人計劃如下：

　　一、 “人生應有目的，否則你的努力將屬徒然。”

　　新的學年開始，我將在班級建設中建立一支有進取心、管理能力較強的班干部的隊伍，讓全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成學生守紀、勤奮的班風。還要進一步繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、不斷挑戰自我。

　　我認為一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，在這過程中樹立自己的`自信。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

　　三、善于合作，具有人格魅力。

　　我作為教師一分子，將會在新的學年里更加努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。

　　四、充滿愛心，受孩子尊敬。

　　1、對學習后進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

　　2、對行為后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

　　3、經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

　　“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛同學、愛學校。

　　五、追求卓越，富有創新精神。

　　教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。

　　六、勤于學習，不斷充實自我。

　　孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

　　七、關注人類命運，具有社會責任感。

　　教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。

　　小學教師的工作是瑣碎的，然而工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解孩子的同時，用一顆平常心去與每一位孩子交流，這是我自己做好教育工作的前提。

年初工作計劃10

　　為加強施工現場的規范化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今后發展的要求，制定20xx年安全監理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。

　　一、施工現場日常安全監理的工作和程序

　　(一)日常安全監理

　　1、加強督促

　　2、巡視檢查

　　3、監理會議

　　(二)日常安全監理實施程序

　　1、發出口頭通知，下發整改通知單

　　2、召開專題監理例會

　　3、簽發“工程暫停令”

　　4、建設主管部門報告

　　二、監督施工單位按照批準的施工方案組織施工，及時制止違規施工作業

　　(一)監督施工安全技術措施實施

　　安全生產責任制;安全管理機構的`建立及人員配備;對分包單位安全生產的管理;三類人員及特種作業人員的資格;安全生產教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術交底。

　　(二)監督專項安全施工方案實施

　　危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監督檢查。主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等。

　　三、加強巡視檢查

　　高處作業機電設備使用必須滿足有關規定和要求;場內車輛駕駛;氣割、電焊作業;起重作業;混凝土澆筑;施工機械作業

　　四、核查現場機械和安全設施的驗收手續

　　施工機械、機具的采購和租賃;起重機械和設施的現場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。

　　五、檢查現場安全防護措施等是否符合規范要求

　　檢查施工現場安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產專項檢查。

　　20xx年，為了工程能夠到期交工和現場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!

年初工作計劃11

　　在認真總結20xx年工作的基礎上，對照當前服務工作中遇到的問題，強化服務意識和提高服務水平，以真誠的服務和優質高效的服務來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實際工作相結合，對照工作找差距、找問題，真正將服務工作落到實處。從年初開始，我們將服務工作作為全社的重點工作，結合我社的實際，及時建立服務質量考核辦法和各項具體實施規定，并制定工作計劃。

　　一、強化服務意識，靠優質高效的服務穩定客戶。對一個信用社來講，前臺是一個極其重要的窗口，前臺服務的好壞直接關系到我社在客戶中的印象。在日常辦理業務過程中，我社要注重對員工服務意識的培養，將人性化服務、親情化服務融入到服務工作的點點滴滴中，扎實有效地踐行我行“用心服務每一天”的理念。想客戶所想，急客戶所急，提供多方位的、超值的服務，確保通過高效率、高水平的服務來穩定客戶。采用“個性化服務”的方式。針對不同的客戶，采取不同的服務方式。

　　二、提高服務水平和營業環境檔次，以真誠的服務和細微的關注來打動客戶，贏得客戶的支持。抓好員工的教育培訓工作。根據聯社有關培訓方案及計劃，組織員工按時參加總行的學習、培訓。在考勤紀律、著裝、安全保衛、工作日志、會議學習，培訓記錄等方面加強管理，逐步規范員工日常行為。學習以客戶為中心的全新的.銀行服務理念，把銀行服務的理念與員工敬業愛崗的行為具體銜接，優化規范服務流程，通過規范的行為舉止，樹立優質的銀行形象。通過正面、反面的經典案例分析，提高相關人員投訴糾紛的處理能力和技巧，把危機變為機遇。解決營業網點管理資源的一些瓶頸，構建嚴謹的營業網點規范化管理框架和流程，擺脫人治的現象，達到管理出效益的目的。構建營業網點規范化管理長久運營體系，提升品牌服務形象，提升根據格局的變化而調整服務方向的能力。

　　.三、以“服務三務”為指導思想，實現信貸業務的有效投放，做好客戶的授信、評級工作。我社的市場定位于農村，服務于農村，這也是社在今后發展過程中的主業所在。要加大力度，徹底摸清農戶情況，強力推廣農戶小額信用貸款的工作，提高思想認識，落實工作責任。要切實增強農戶小額信用貸款推廣工作的使命感和責任感，努力提高工作的主動性和自覺性。規范農戶小額信貸的管理工作，為農戶貸款“隨用隨貸”的經營模式打好堅實的基礎。

　　四、立足實際，建設精品網點。為了突出服務品牌，擴大影響，我社按照精品網點的標準進行了改造。安裝現金區一米線，分設了現金區、信貸區、客戶休息區，使網點的布局多功能化，充分體現了人性化特點，及時適應了不同層次客戶群體的服務需求，提升了服務檔次，增強了競爭能力。同時，認真落實各項服務工作制度。嚴格按照營業網點規范化服務標準要求，配套自助銀行（ATM）、銀信通、網上銀行等多種服務渠道。

年初工作計劃12

　　公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁。現將20xx年初的工作做個具體的工作計劃：

　　一、努力提高服務質量

　　認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。

　　二、注意行政前臺的`衛生和形象

　　按時提醒衛生人員打掃，清潔。對自己責任范圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。

　　三、做好文具采購工作，學習一些采購技巧

　　了解所采購文具的市場價格，對現有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。

　　四、以大局為重，不計較個人得失

　　不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。

　　在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯絡與溝通，系統的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位；個人修養和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。

年初工作計劃13

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，然后以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的`領導下，把旅行社做大做強。

　　在***旅行社目前規模較小，且經營潛力有限。然后所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。然后利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:

　　1。在旅行社設專門的公務旅游業務組。然后能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。

　　2。制定一句旅游業務的宣傳口號，然后能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。

　　3。透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

年初工作計劃14

　　為更好地貫徹落實《機動車駕駛員培訓管理規定》，積極有效的提高我校教練員的職業道德素質與綜合教學服務水平，決定開展我校教練員脫崗培訓活動，現將有關事宜通知如下：

　　一、組織機構

　　設立教練員脫崗培訓領導小組，組長何漢斌、副組長盧忠貴峰。

　　二、培訓對象

　　本校所有在崗在校教練員。

　　三、培訓內容

　　1、機動車駕駛員培訓相關法律、法規及規章

　　2、教練員職業道德素質培訓

　　3、規范化教學方法與新教學手段

　　4、教育心理學，駕駛安全意識

　　5、駕駛新技術新知識

　　6、交通事故處理與緊急救護常識

　　四、學習組織與時間安排

　　每月最后一周星期天下午2點至6點為集中學習時間

　　五、具體要求

　　1，教練員對此次脫崗培訓要予以高度重視，講解人須按規定培訓內容認真備課。

　　2、教練員不得以任何理由缺席脫崗培訓活動，缺席脫崗培訓總課時超過三分之一的`人員停崗整頓。

年初工作計劃15

　　新學年，新園所，新團隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質量，特制訂本學年幼兒園教研計劃如下：

　　一、指導思想：

　　根據園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應知應會》為抓手，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進行園本培訓, 更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學水平,逐步形成穩定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。

　　二、教研重點：

　　(一)加強師德建設，全面提高教師素質

　　加強對教師愛崗敬業的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。

　　(二)加強理論學習，提高教師理論水平

　　教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學年我們將通過有目的地定期開展理論學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。

　　1、通過網絡、專業書籍、幼教刊物等，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學水平。

　　2、進一步學習《幼兒園一日活動應知應會》，對《應知應會》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。

　　(三)注重業務培養，提高保教質量

　　每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：

　　1、計劃制定：每周各班教師認真探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明。

　　2、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

　　3、開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。