優秀工作計劃

時間：2022-09-07 09:42:56 工作計劃我要投稿

有關優秀工作計劃匯編十篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的優秀工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關優秀工作計劃匯編十篇

優秀工作計劃篇1

　　一、學生基本情況

　　初入學的學生中大多都是原我校的學前班的學生，大多都有了一些在學校學習生活的適應能力，對于學校的每一項規章制度也都有了一些初步的了解。但是，學生還小，還需要老師的引導教育。本學期我將繼續保持內容要近一點、小一點、實一點的宗旨，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。主要目的是幫助這些小學生初步的養成良好的學習習慣，這將是今后教學工作中一項重要任務。

　　二、常規教育方面

　　這是一群聰明、活潑好動更可以說是一群調皮的孩子。為了使學生能夠更加適應學校的生活,這就需要班主任在日常生活中能有序的引導。因此,我決定從以下幾點入手:

　　1充分利用班隊會及晨會的時間繼續學習常規,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。

　　2每星期對學生進行德育教育.每大周舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理，同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

　　3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感,使學生心中有他人、有集體。另外，還要進一步規范學生的行為習慣，規范學生的書、寫、讀的姿勢。

　　三、班級紀律方面

　　一個班級,要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行，因而，我打算從以下幾點入手:

　　1、課堂紀律

　　首先考慮學生的特點制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.針對學生的年齡特點，我校主要倡導師生共同參與的方式,有班主任自主選擇適合的"跳繩,做游戲,拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間.同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。

　　四、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，手指甲干凈，常洗頭洗澡。

　　2、班級衛生：每天早、晚分派值日生清掃,對于主動,及時打掃衛生的同學，進行獎勵。

　　五、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.我們班的學生人數少，這學期我將職位、任務分配到每一位學生，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，同時，這樣也可以提高學生的積極性，更好的團結班級，愛護班級。

　　六、多與家長溝通，形成家校聯合教育

　　家長是孩子的第一任老師，家校常聯系有助于家長了解學生的在校表現、教師把握學生在家的情況，形成有效地雙向監督，有助于孩子的成長。同時，教師也可以幫助那些不知道該怎樣教育殘疾孩子的家長獲得有關的知識，以期學生在最適發展期得到明顯的進步。

　　七、班主任工作行事歷

　　周次時間工作內容第一周8.31------9.14

　　出第一黑板報第二周9.21----9.30

　　秋季運動會第三周10.7---10.22

　　禮貌教育第四周10.28----11.12

　　期中考試、質量分析第五周11.18-----12.3

　　常規教育、安全教育第六周12.9----12.25

　　安全教育、常規教育第七周1.2----1.15

優秀工作計劃篇2

　　為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合初中語文組的實際情況，現制定新學期工作計劃如下：

　　一、注重和加強常規教學管理

　　常規教學的好壞直接影響著教學質量的高低。因此，常規教學必須常抓不懈。

　　1、按時上下課，提高課堂效率，保證自習輔導質量，使教學切實落到實處。各集體備課組依照不同課型分別進行深入研究，制定出具體的教學方案，以保證課堂效率的提高；以集體備課組為單位，依據本年級教學內容討論制定符合本年級特點的早讀計劃，做到有特色，有安排，切實抓好古詩文誦讀活動。

　　2、繼續抓好作業管理與改革。在課內作業與課外作業打通，注重讀寫結合，提高學生能力的大前提下，各備課組將作業設為分常規作業與延伸作業兩大塊，延伸作業側重于讀寫結合（例如：讀書筆記，周記、日記、社會調查等）搞好各自的作業安排，做到定時定量，高效有質。

　　3、組織命題研究，提高命題質量。深入研究20xx—20xx年三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點，能力點，總結規律，抓住特點。條件允許的話，邀請縣教研室語文學科負責人吳晉文老師老師，與大家座談，談談去年的出題方向，交流各自的心得體會，提高命題的能力。

　　4、加強教育理論學習，力求形式多樣，內容豐富，定時定量。每位教師訂閱一本關于教育理論的書籍，推薦一篇教學理論的文章，每次教研活動時，由一位教師主講，介紹自己的讀書、教學心得，共同提高。

　　5、認真研究學習《新課程標準》，把其思想精髓貫徹到日常教學中。大家結合自己的教學實踐，談對《新課程標準》的認識，交流中談落實。

　　6、加強集體備課組的研討與管理。各備課組要依據自己的實際情況，制定出切實可行的工作計劃，定時定點，保質保量地完成備課活動。各備課組之間可以互相交流，取長補短，力爭上游。

　　7、注重對青年教師及新調入教師的培養。堅持聽課、評課，及時發現問題，及時幫助解決。抓住機會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。

　　二、加強業務理論學習，力爭落實。

　　1、及時搜集、整理最新的教育教學理念，定期進行討論學習，并且寫出心得體會。不斷更新觀念，使得教改工作有章可循。

　　2、搞好專題教研。根據學校的具體措施，由各備課組根據自己的教學內容分別承擔關于“課堂教學五字經”的具體研究對象，拿出具體的方案，供大家參考。例如初一年級可以承擔五字經中的“疑”這個專題；初二年級搞好“議”這個專題；初三年級搞好“練”這個專題，還要堅持做好“個性化閱讀與個性化作文”課題研究。

　　3、充分整合教學資源，爭取建立初中語文教案庫、課件庫、題庫“三庫”，物盡其用，提高全組教師的教育教學水平。由各備課組分別指定一名教師作為教學資源整合的負責人，其它教師提供的課件、教案，由這位負責教師整合到一起。爭取在期末時能完成三個年級的“三庫”建設。

　　4、利用網絡資源輔助教學。請計算機教師或本組熟悉網絡的教師，對本組教師進行有效利用網絡資源的培訓，將計算機輔助教學充分整合到課堂教學之中。

　　5、積極開展聽課、評課活動。一方面跨年級、跨課頭聽課，寫出有價值的書面評語；一方面創造機會，請進來，走出去，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平。

　　三、多方面開展學生活動，多層次培養學生能力。

　　1、各備課組組織與教材相關的活動。例如詩歌朗誦比賽、鋼筆字競賽、讀書報告會等多種活動。

　　2、積極組織參加縣市舉辦的各項活動，爭取拿出好成績。

　　3、搞好競賽輔導，以點帶面，促進整個教學的提高。

　　4、組織組內有特色的活動。例如小報展覽、辯論賽、剪報展等語文活動，激發學生學習興趣，培養學生的實踐能力與創新能力。

　　“百尺竿頭，更進一步”，這是我們全組語文教師的共同心聲。在新的學期，我們將精誠團結，努力奮進，整合教學資源，提高個人素質，使我們的教學工作有一個更大的提高。

優秀工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　xxxx縣教育局20xx年學校安全工作以科學發展觀為指導，牢固樹立“安全第一、預防為主”工作理念，以深入實施“平安校園”建設活動為平臺，突出“精細管理，促進實效”年度工作主題，繼續完善學校安全工作規范化建設，積極推進學校安全工作精細化管理，不斷豐富學校安全工作管理內涵，進一步提高師生安全意識和防范能力，全面提升學校安全工作水平。

　　二、工作目標

　　1、基本構建學校安全工作規范化管理體系，積極推進學校安全精細化管理，不斷豐富學校安全管理內涵，進一步提升學校安全工作水平。

　　2、不斷提高學校安全事故預警防控能力和突發公共安全事件應急處置能力，學生突發安全事件應急演練參與率100%，嚴防教育系統安全責任事故。

　　3、嚴防校園踩踏、火災、斗毆等死亡事故，杜絕校園違法犯罪案件的發生，努力減少學生校外溺水身亡、交通傷亡，嚴控學校傳染病爆發流行。學生非正常死亡人數及萬人較上年有所下降。

　　4、深入實施“平安校園”建設，中小學“平安校園”鞏固率達100%，優秀率在20%以上，積極推進平安幼兒園建設工作。

　　5、中小學食堂衛生許可證持證率力爭達100%，力爭20%以上中小學食堂通過B級以上評審。校內大宗食品實行統一配送或定點采購，積極推進校內超市連鎖店、放心店建設。全面落實食品采購索證、進貨驗收和臺帳制度。

　　6、不斷完善中小學幼兒園“三防”建設，基本完成校舍安全工程建設，進一步推進學校及周邊安全隱患排查治理工作。

　　7、建立健全學生意外傷害事故調處機制，落實家校安全管理責任，減少家校糾紛事件。

　　三、工作措施

　　（一）積極推進“精細化管理”

　　現代管理認為，管理有三個層次，一是規范化，二是精細化，三是個性化。經過近兩年的努力，我縣學校安全工作規范化管理初見成效，在繼續完善規范化管理的同時，縣教育局開始推進學校安全工作“精細化管理”。“精細化管理”就是要用具體、明確的量化標準取代籠統、模糊的管理要求，把抽象的戰略、決策，轉化為具體的、明確的發展舉措。“精細化管理”理念認為，“精”就是切中要點，抓住關鍵環節，精益求精；“細”就是細節致勝，細化管理職責、流程，把每一項工作具體化、明確化。縣教育局將就學校安全工作精細化管理另行作專題部署，各學校安全工作也要圍繞“精細管理，促進實效”主題，結合學校實際情況，有新思路、新方法、新舉措，力爭通過2年左右時間，使學校安全工作管理水平更上一個臺階。

　　（二）深化“平安校園”建設

　　深化“平安校園”建設工作是我縣學校安全工作今后一段時間的重要載體，要在對前期“平安校園”建設工作認真總結的基礎上，從實際出發，針對新情況新問題，完善工作機制，創新方式方法，進一步提升平安校園建設水平。

　　1、深化校園及周邊環境綜合治理。完善學校及周邊治安綜合治理領導小組定期會商協調機制，建立學校及周邊治安綜合治理工作例會制度，定期通報、研判學校及周邊環境情況，商討工作對策和措施。深入分析學校周邊治安形勢，認真排查學校周邊突出治安問題，本著“什么問題突出就突出整治什么問題，什么問題反復就反復整治什么問題”的原則，定期有針對性地組織開展整治工作。

　　2、深入開展安全隱患排查治理工作。全面落實《安全生產事故隱患排查治理暫行規定》，進一步完善學校安全隱患排查治理制度，定期組織安全隱患排查。建立學校安全隱患跟蹤督查制度和全縣安全隱患排查治理數據庫，督促落實整改責任和資金，及時消除安全隱患。

　　3、認真做好“平安校園”復查工作。認真對照《xxxx縣深化“平安校園”建設標準》，突出規范化建設和精細化管理要求，加強對“平安校園”建設工作的督促指導，做好復查工作，對條件較差的學校要實行重點幫扶，對存在重大問題和隱患的及時通報，督促其認真整改；對不符合相關標準和要求的，堅決予以摘牌；總結推廣優秀學校工作經驗，并予以表彰。

　　（三）強化校園安保工作

　　1、進一步加強學校“三防”建設。逐步提高校園保安待遇，繼續完善校園保安管理辦法，加強校園保安隊伍的業務培訓和考核，推進校園保安的專業化建設。繼續加大學校視頻監控系統建設力度，鼓勵有條件的學校安裝監控報警系統，加快系統研發和應用，努力提高技防實際應用水平。配齊配足安保器械，建立健全防護器械保管和使用規定，嚴防濫用警械。加快對學校圍墻、傳達室改造，逐步實現學校封閉式管理。加強對民辦學校安保工作的指導，對民辦學校聘請專職保安、安裝監控報警系統、配備安保器具給予必要資金扶持。

　　2、加強教育和管理。進一步落實《xxxx縣教育局關于進一步加強校園安全保衛工作的指導意見》、《xxxx縣學校安保“十必須”》。加強與當地政府、綜治部門、公安機關、社區警務的聯系，建立健全校園安全聯防制度，充分發揮法制副校長的作用，在師生中廣泛開展安全和法制教育，建立健全家庭、學校、社會三位一體的安全保衛體系。建立健全管用的校園突發暴力事件應急預案、學校大型活動安保工作應急預案，有計劃地組織安全教育宣傳、模擬演練等活動，不斷增強師生應對突發事件的能力，最大程度地預防和降低校園突發公共事件造成的危害和影響，保證正常的教育教學秩序，維護學校和社會穩定。

　　3、積極化解涉校矛盾糾紛。繼續開展涉校矛盾糾紛的排摸，及時匯總分析，妥善化解，防止激化。高度重視學校教師和學生的心理健康教育和指導工作，把心理健康教育列為重要的管理和教育內容。切實關注學困生、貧困生、心理障礙學生、行為偏差學生和單親家庭學生等特殊群體，落實德育導師制，做好結對幫扶工作。關心教師的思想和生活，努力幫助教師解決實際困難，積極構建和諧的校園人際關系。

　　（四）加強安全教育和防范

　　1、積極開展校園安全警示教育。認真貫徹《中小學公共安全教育指導綱要》，把安全教育列入國民教育內容，結合學校實際，廣泛開展安全宣傳教育活動，通過始業教育、專題講座、團隊活動、安全教育周、安全生產月等多種方式對學生進行安全教育，堅持“每天一分鐘，每周一集中，每月一主題”安全教育制度，營造全員、全過程、全方位注重安全、關愛生命的良好氛圍，切實提高學生的自我保護意識和應對突發事件的能力，深化校園安全工作內涵，扎實推進校園安全文化建設。

　　2、突出安全教育重點。把防溺水、食物中毒、傳染病防控、學生班車、防踩踏、防墜落等安全工作放在重中之重位置，時刻警惕，大力開展警示教育，強化家校聯系，落實家長監護職責，實行精細化管理，抓出成效。大力開展交通文明行動計劃、防火墻工程，繼續重視心理健康、禁毒、禁賭、反邪教、艾滋病防控、國防安全、防雷電等教育。

　　3、加強應急預案演練。繼續完善《xxxx縣中小學幼兒園校園突發事件應急預案》，各校要結合實際，在公安等部門指導下，制定完善校園突發暴力傷害事件、校園疏散逃生等應急預案，提高預案的針對性、可操作性和實效性。根據季節性特點，開展突發暴力事件、火場逃生、防臺抗汛、防震減災等應急演練活動，提高應急救援水平，增長師生逃生自救的本領。

　　（五）完善安全目標管理責任制考核

　　進一步完善學校安全工作督查制度和督查機制，采取定期和隨機相結合的督查方式，對學校安全保衛工作進行檢查和指導，建立健全學校安全工作“限期整改制”、“通報批評制”、“責任追究制”。根據浙委〔xxxx〕88號文件提出的安全生產“一票否決”制度，對學校幼兒園安全工作實行過程和結果雙重考核，并將考核結果作為評價學校幼兒園領導班子和校長（園長）實績的重要內容。對因學校內部安全管理責任不落實、措施不到位，導致發生涉校重大惡性事故的，要對校長（園長）實行問責制。

優秀工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的新人。

　　二、主要工作

　　1、加強班干部隊伍建設。

　　建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制。

　　2、加強班級管理崗位責任制。

　　設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。

　　3、加強學生自我管理。

　　建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。

　　4、加強師生對話。

　　建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度。

　　5、加強文化禮儀教育。

　　通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作。

　　6、加強學生心理教育，促進健康成長

　　對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。

　　7、宿舍文化建設。

　　讓學生宿舍有家的感覺，開展文化建設，讓學生宿舍成為育人、休息的好場所。

優秀工作計劃篇5

　　本人在xx年度，銷售業績不是太理想，當然這其中肯定存在著有許多不足和需要改進、完善的地方。但是，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚不怕苦累創業精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作。現制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好銷售業績就得加強業務學習。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　6、為了今年的銷售任務每月我要努力完成30w以上的任務額。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

優秀工作計劃篇6

　　新的一個學期又到了，在新的一個學期里，我們要繼續加快我們的改革步伐，跟上時代潮流，走在改革開放最前沿。在響應國家對素質的教育的改革方面和教育改革方面，一定要和黨中央的步伐保持一致，不能走彎路，這是我們應該做的，也是必須做的。

　　新一個學期應該有新的教學工作計劃。我們學校根據各位老師的工作計劃統一制定了一份適用于全校的教學工作計劃。這份計劃囊括了所有老師教學計劃的精華和推陳出新，下載下達給各位老師，請各位老師能夠積極的配合學校的工作，將我們學校的教學計劃發揮到極致。

　　一、指導思想

　　堅持“以人為本”的重要思想為指導，認真貫徹全國農村教育工作會議精神，以基礎教育課程改革為中心，全面貫徹教育方針，深入推進素養質教育，充分發揮教導處在數學、教學研究、指導和服務等方面的作用。強化質量意識，優化課堂教學，走低耗時，輕負擔，高質量的教學路子。今后教學教研工作要圍繞提高教學質量為準繩、加強教研組和教師隊伍的建設，強化常規意識，推進課堂教學改革不斷深入。為使教學質量再上新臺階作出應有的貢獻。

　　二、工作要求

　　1、加大教研組工作力度。文科、理科、外語三個教研組各負其責。真正發揮其管理教學，開展教研的能動作用。各教研組要有教研計劃，活動要有詳細記錄，每天教研活動，事先要有部署，事后要有總結，計劃要周密，要求要落實。

　　2、深化課堂教學改革，全面提高師生素質。

　　（1）繼續組織好以“減負、優化、增效”為主題的教學教研活動，廣泛開展以“三體現”（體現素質教育，體現新的教育理念，體現尊重學生的主體性），“四講究”（教學內容講究精，教學方法講究活，教學手段講究新，教學效果講究高）；“五高度”（課堂結構設計，教法學法設計，問題設計，作業設計，板書設計）為目標要求的課堂教學大練兵。

　　（2）組織教師參加基礎教育課程改革的學習，盡快摸索出適應基礎教育課程改革的教學模式，并加以推廣。各教研組組織1-2次集體備課。

　　（3）開展課題研究。各教研組必須結合教學實際選準突破口，確定研究課題，選送一篇教學論文，一堂優秀教案，學校擇優送到縣、市參評。

　　3、加大常規教學管理的工作力度。

　　（1）繼續實施《中學常規教學管理細則》，每學期全面檢查二次，由教導處具體分組進行。

　　（2）繼續實施《中學教學獎懲要例》，加大中考獎懲的力度，并將教學成績登記上冊，進入教師檔案，作為下學年聘任教師的一個重要依據。

　　（3）繼續實施《作業規范化要求》，使學生養成嚴謹科學的`學習態度和良好的學習習慣。

　　4、加強思想政治工作，把德育工作放在各項工作的首位。

　　（1）制定并實施《中學德育工作考評細則》，規范學生的日常行為。

　　（2）加強政治課、班會課、校會課，要把思想政治教育滲透到各科教學和各項活動中去，每學期上好2-3次主題班會課。

　　（3）抓好班干部的選用、培養和管理，建立學生值日制度，放手讓學生管理學生，定期舉行訓干會及優秀班干的考評。

　　（4）重視校園文化建設，辦好黑板報，抓好環境衛生、安全工作的布置，各班每月出二期黑板報。

　　5、加強對班主任老師工作的管理，制定并實施中學班級管理考評估標準對班組工作全面考評，考評結果作為下學期聘任班主任老師的重要依據。

　　6、實行當天行政值日考課制，加強對課堂45分鐘的教學管理。

　　7、重點抓好初三畢業班的教學管理，實行學校行政人員蹲班制，同時做好初三教學的全盤計劃安排，搞好初三學生的每輪統考，做好成績統計，組織初三老師座談進行質量分析，及時查漏補缺。組織好初三的教學研討會，加強橫向聯系，做好教學資料供應和教學信息收集工作，要堅持全面提高和因材施教的原則，積極參加各類各學科競賽，爭取取得好的成績。

優秀工作計劃篇7

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在***旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。

　　據調查，整個xx市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

　　1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數20xx人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合一些集團做好厚田沙漠的銷售工作。

　　我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發新的旅游產品。

　　目前的xx旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

優秀工作計劃篇8

　　一、指導思想：

　　認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路，把“自主管理、自我教育”落實到位，堅持“嚴格、明理、激勵、發展”管理理念，針對初二英才班的實際特點，班級將以“自信、規范、民主、陽光、樂學”十字為班級文化建設核心，注重習慣培養，做人教育，嚴格管理，先穩定后建制，先德育后智育，爭取一個月班委建制，兩個月管理入軌，三個月出成績，把初二（6）班打造為各個領域的年級排頭兵，彰顯班級特色。

　　二、班級管理措施：

　　1、管理思想：以“民主自我管理”為核心，放手發動學生，充分調動班級成員的管理積極性，人人有機會做管理，人人有機會參與管理，把班主任一單一的管理模式轉變成班級全員自我管理的模式。

　　2、班委會管理方面。

　　A：班委會組建方案：由于班級成員由七個老生班和插班生組成，各個班級的管理各具特色，每個入選人員都是成績上優秀的，但在管理上經驗不足，或帶有原班管理特色，為締造一支精英管理團隊，在班委會組建上從穩，從嚴。把班級45人分為4個大組，分別組建4套臨時班委會，每組工作一周，根據自己的實際情況自主分工，由班主任逐一培上崗，最終在九月中旬民主投票選取正式班委會。

　　B：班干部管理制度：班委會建立必須透明、民主，候選人資格如下：a、有崇高的理想，道德品質優秀，無違紀現象，并有較高的自律能力。b、立志于提高自己領袖能力，有較高服務意識。c、學習刻苦，踏實認真，主課（語、數、外、物）總成績在班級名列前35名（含第35名），年級前70名（含第70名）（注：班級樓長、舍長、課代表候選資格同上）。

　　C：班委會改選制度：a、班委會成員在動態管理中，有被一票否決制，凡違犯七條禁令者自動離職。b、期中、期末成績不符合資格的經班委會批準后離職。c、每月進行班委會民主滿意度調查，滿意度低于35%的班干部，停職反思，滿意度累計2個月低于35%的自動離職。d、每學期進行重組，原則上保留原班委會，但對于那些工作沒熱情無方法，群眾意見大的班干部，經班委會全體討論，全民重新競選，班委會成員的職位可以做微整。（注：個別職位如果沒有合適人選，可由原班委會人員代理，一有合適人員立即更換，代理班委在任職期間享受班委同樣待遇與榮譽）e、民主監督委員會成員每天、每周都有代表群眾利益向班主任舉報班干部失職、瀆職的現象，班主任有義務第一時間調查核實舉報事件，并做出處理意見，公示全班。

　　D：班干部獎勵機制：班干部是班級前進的主力軍，是精英代表的團隊，更是班魂的依托。為鼓勵那些有領導風范，大公無私奉獻集體的優秀人員，在獎勵機制上，班級一切榮譽以及優先權都會不同程度傾斜班干部，原則上最高榮譽不重合。

　　3、一日常規方面

　　A、人人有事做，事事有人做。把班級各處管理維護分工到人，負責人要每天進行維護，每天由團委組織檢查、抽檢評定，對不負責、瀆職人員可以調改與處罰。

　　B、一日常規程序化，由班委會成員各負其職，固定時間，固定事件，固定責任人，固定檢查人員。每天夕會由班長主持，對每日常規進行、反饋、評定、獎罰。獎罰制度具體由各部長制定，民主監督委員會通過即可。

　　C、每周三設為“無班主任管理日”，由班委會、團委、民主監督委員會三權互幫互助，監督督促，共同完成班級獨立運轉的各項事物，班主任不可以越權，但到位不說話，讓學生成為真正的管理主人（特管理大事故除外）。

　　4、主題班會設計

　　周次主題班會主題

　　第三周8.10~8.16 《我愛我家》――迎新建班班會

　　第四周8.17~8.23 《軍訓帶給了我……》

　　第五周8.24~8.30 《如何處理好與同學的關系？》（第一組臨時班委會主持）

　　第六周8.31~9.6 《我們的集體還缺少什么？》――班級文化建設及各項細節提升（第二組臨時班委會主持）

　　第七周9.7~9.13 《老師，您辛苦了！》――教師節感恩活動（第三組臨時班委主持）

　　第八周9.14~9.20 《如何提高學習效率》――第一次月考動員大會（第四組班委會組織）

　　第九周9.21~9.27 《相信自己，創作奇跡！》――班委會競選及月考表彰分析會（班主任主持）

　　第十周9.28~10.4 國慶節放假

　　第十一周10.5~10.11 《規范與自我管理》――紀律學習

　　第十二周10.12~10.18 《遠離早戀的誘惑》――青春期系列教育之一

　　第十三周10.19~10.25 《迎期中，我準備好了！》――期中考試動員大會

　　第十四周10.26~11.1 期中考試紀律與考務會（班主任主持）期中考試（10.27—28）初一二家長會（10.31）

　　第十五周11.2~11.8 期中總結班會（班主任主持）

　　第十六周11.9~11.15 《厭學與樂學》

　　第十七周11.16~11.22 《自控自律，讓我們的中學時代更美好！》――青春期系列教育之二

　　第十八周11.23~11.29 《讓汗水化為成績》――月考動員大會

　　第十九周11.30~12.6 初中月考（11.30）初中月假（12.5—12.7）

　　第二十周12.7~12.13 月考表彰與分析會（班主任主持）

　　第二十一周12.14~12.20 《我們并不叛逆！》――青春期系列教育之三

　　第二十二周12.21~12.27 《我們長大了！》――迎元旦晚會

　　第二十三周12.28~1.3（1。3臘八）元旦晚會（12.30）元旦假（12.31午—1.2午）

　　第二十四周1.4~1.10 期末考試動員大會

　　第二十五周1.11~1.17（農歷臘月廿二）期末考試（1.13）寒假（1.16）

　　三、班級學風建設

　　1、重建學習小組，兵教兵，帶動全體同學進步。第一次月考后，根據主成績，把班級分為4人一小組，共11個小組。每個小組有一名班級前11名的學生，一名班干部，根據性別和個性以及各科優劣等實際情況編組。

　　2、單科、月考、大型考試均對各學習小組進行考評，評出優秀小組若干，只有進入優秀學習小組的班干部和人員才會有機會獲得優秀班干部或三好學生榮譽。各小組動態管理，實行提升制度。

　　3、定期開展學習方法交流大會，通過交流與一幫一結對子活動提高班級總成績，不讓一個人掉隊，人人進步。

　　4、強化課堂、自習、早操前、入班后等時間的紀律，尤其是課堂、自習紀律，從嚴處理，對待擾亂課堂、自習紀律，卻屢教不改者，決不袒護，2次后報請學生處處理，直至勸退，目的是保護想學習同學的切身利益。

　　5、嚴懲抄襲作業、考試作弊行為，一旦發現按照學校七條禁令處理，英才班從中處分。對待作業不認真、屢次不及時或不上交作業者，給予累計處理，詳細內容另附。

　　6、樹立班級學習標兵，樹正氣，打擊歪風邪氣，尤其是有害班級團結穩定、有害班級學習秩序的違紀現象，不姑息，不袒護，從嚴、從重處理。發動監督機制的功能，大膽揭發，讓初二（6）真正成為有特色，積極、模范、團結、進步的團隊。

優秀工作計劃篇9

　　一、指導思想：

　　以學習者為中心，注重學生獨立思考、自主學習的能力，提高學生分析、解決實際問題的能力。而本冊教材它對原有的體育課程進行了深化改革，確立了“健康第一”的指導思想。

　　二、班級情況

　　六年級學生共有228人，其中男生101人，女生127人，他們的身體素質存在較大差異，遵守紀律等方面各有不同。要求教師嚴格教學、精心組織、爭取因地制宜，因材施教。同時，關系到六年級處于下學期即將升學階段，學業壓力比較重，故可以根據實際情況編排體育課程的內容，以此來提高學生的學習熱情。

　　三、教材分析

　　本冊教材主要有初步了解青春期的衛生知識，初步理解并掌握提保常識。學會走和跑的正確動作，行成走和跑的正確姿勢。初步學會助跑擲投沙包、壘球或推鍋球動作，發展爆發力。學會攀爬、支撐、倒立等動作。改進姿勢，發展能力。學會籃球最基本的運球、傳接球和投籃動作，進行簡單的比賽。

　　此外，認真開展好“校園足球”活動，以班級為單位扎實抓好小足球隊的訓練工作，從最基礎的東西入手，使他們逐步養成興趣。

　　四、教學措施

　　1、以確學習目的，端正學習態度，積極自覺的上好體育課，逐步養成自覺鍛煉身體的好習慣。

　　2、上課著裝輕便、整齊，做到上課穿輕便運動鞋上課，不帶鋼筆、小刀等物品，提前按教師要求，在指定地點等候上課，站隊時做到快、靜、齊。

　　3、在課堂上嚴格執行教師的各項要求，不經允許不得隨意移動教具。

　　4、不得無故曠課曠缺課，服從領導，聽從指揮，遵守課堂各項規定。

優秀工作計劃篇10

　　增強主動工作意識，全面提高工作水平

　　楊勝利

　　20xx—20xx學年度是我校資源整合以后穩步上升、再謀新發展的一年，也是我校中小學扭轉局面的關鍵之年。為充分發揮學校辦公室的職能作用，全力推動學校各項工作目標的順利完成，根據學校本期工作要點，結合當前教育改革的新形勢和學校發展需要，特制訂學校辦公室工作計劃如下：

　　一、上學期學校辦公室工作所取得的主要成績及存在的問題

　　在學校領導的正確領導下，學校辦公室緊緊圍繞“扎實、規范、求新、提高”的工作思路，在加強常規管理工作的同時，堅持高標準、嚴要求，努力改進工作方式方法，全力提升服務品位，在積極協助學校領導加強教職工隊伍思想作風建設和思想穩定工作、開展保持共產黨員先進性教育，強化細節管理，取得了較好的成績，為進一步提升我校教育教學質量和辦學核心競爭力，實現我校穩步發展的辦學目標發揮了應有的促進作用。但綜觀學校辦公室一學期的工作，仍存在許多不盡人意之處，離規范化管理的要求及標準還有一定的差距。主要表現為：一是辦公室整體主動工作意識不強，安排工作時，落實和協調能力不到位，存在某些推諉扯皮、辦事拖沓和工作效率低下的現象。二是按照學校的要求，各類檔案及文字資料仍存在一定的差距，需要進一步加強細節管理。三是面對學校工作沒有認真分析事情實質，存在越位越權管理現象。學校辦公室工作人員要進一步提高正確分析問題、判斷問題和獨立解決問題的能力，對一些重大的、敏感性的問題，在認真吃透上級文件政策和學校有關精神的基礎

　　上，做好解疑釋惑和思想疏導工作，及時請示匯報，積極協助學校領導努力在消除各種不穩定或消極因素上做文章，堅決避免重大集體上訪事件的發生。四是宣傳工作停滯不前，重視程度不夠，未能及時有效抓住宣傳焦點和熱點，全面展示我校全新的辦學形象。一方面，辦公室人員未能很好地履行好宣傳工作職責，所寫宣傳稿件很少；另一方面，未能發動其他相關處室及人員積極踴躍投稿，導致學校總體上繳稿件數量不足，更難保證在各大宣傳媒體上宣傳學校稿件的上稿率。五是勞資、人事檔案資料管理不夠規范，分類不細，標準不一致，存在疏放管理的漏洞。六是檔案室在對文件分類歸檔管理、微機信息管理和圖片資料管理方面薄弱，離檔案規范管理要求及標準有較大的差距，同時，由于協調不到位，各處室存放的各類檔案資料整理、移交不及時。另外，通部分教師資料檔案不夠健全，為教師今后職稱評定等工作埋下了隱患，需要進一步加強與有關部門的協調，盡可能使這部分教師的檔案資料得以完善。

　　二、本學期學校辦公室工作的指導思想、工作目標、工作思路及主要措施

　　（一）、指導思想

　　以科學的學校發展觀為指導，緊緊圍繞學校20xx—20xx學年度總體工作思路，在學校黨支部、校長室的正確領導下，全面推進學校各項工作的開展，積極促進學校快速發展，充分發揮辦公室的參謀職能、協調職能和服務職能，努力改進工作方法，不斷提高工作效率，加強規范化建設，為全面、高效地推動學校工作目標的順利完成而努力奮斗。

　　（二）、工作目標

　　1、按照學校工作思路開展好各項工作，做到堅持原則、實事求是、辦事公道、嚴守機密。

　　2、找準學校辦公室工作的著力點，及時、規范、高效地完成領導交派的各項工作任務。

　　3、統籌安排，分工協作，各司其職，加強督促，全面、細致地完成好文書、勞資、人事、宣傳、信訪、接待、會務、職評和年度考核等工作，確保學校各項工作的正常和有序運轉。

　　4、加強辦公室的組織建設和制度建設，進一步增強工作的實效性。

　　5、主要負責學校各種會議和活動的籌備工作,會場的布置和整理。

　　6、校園文化建設的建議和布置。

　　7、各種文件的接收和傳達、校辦公會記錄及形成會議簡報。

　　8、校級各種文件的上報和相關表格的填寫。

　　9、各種補貼的督促、造表和會簽。

　　10、需要與上級接洽的有關事務。

　　11、校園新聞的及時發送和上傳。

　　12、各種保險登記上交及處理。

　　13、鳴鐘信號的及時更正。

　　14、其它臨時性相關事宜。

　　15、確保政令暢通，落實好校長指示、領導辦公會和校務辦公會決定，做好有關行政事務的牽頭和協調工作。

　　16、努力把辦公室建成服務一流、運轉高效、內強素質、外樹形象的窗口部門。

　　（三）、工作思路

　　增強服務意識，強化工作職責，落實細節管理，發揮組織效能，提升運作

　　效率，加強規范建設。

　　（四）主要措施

　　1、加強辦公室自身建設，不斷提高辦公室工作人員的政治素養和業務工作水平。一是加強辦公室人員自身學習。加強崗位業務知識的學習，結合學校工作定期開展對辦公室工作的總結和交流，針對工作中存在的問題和不足，制訂切合實際的整改措施，并抓好落實。二是進一步健全完善辦公室的各項規章制度，加強辦公室工作的規范化管理。學期內，對辦公室工作職責進行一次清理，進一步明確人員工作分工，增強人員工作責任心；修訂完善辦公室工作制度，明確辦公室相關工作程序，推進辦公室的各項工作規范化、制度化。三是增強服務意識，牢固樹立為上級機關、校領導、其他處室、師生員工服務的思想，不斷提高服務水平和質量。

　　2、加大宣傳和信息管理工作力度，為進一步展示學校良好辦學形象，全面實現學校的辦學目標，創建省級規范化學校發揮積極的推動作用。

　　積極拓展宣傳空間，加強宣傳陣地建設，健全宣傳網絡及其運行機制，充分利用宣傳專欄、學校信息網頁等宣傳載體，發動師生踴躍投稿，保證每周至少上報7篇師生宣傳稿件和2篇信息網絡稿件制度的落實，嚴把稿件質量關，保證宣傳稿件錄用率。與此同時，學校辦公室要認真協調做好校園網的完海達善及信息報道工作，明確校園網信息管理組織機構和信息報道員隊伍，完善和健全校園網絡信息管理制度、信息工作職責分工制度、編輯制度和審批報送制度。

　　開展好信息收集、信息報道、信息交流工作，通過多種渠道，及時掌握學校師生動態、工作進展和教學科研情況。

　　定期召開學校宣傳工作專題會議，明確重點，分清主次，在搞好階段性宣

　　傳工作總結的基礎上，明確每個階段的宣傳工作重點，抓好宣傳計劃和責任制的落實，切實增強宣傳工作的時效性和針對性。強化宣傳意識，堅持抓熱點、抓焦點的工作原則，創新宣傳形式，重視學校每一項大型活動的宣傳效應，充分利用好新生入學、辦學開放周、教師節慶祝活動、創建學習型組織，爭做專家型教職工主題活動，通過布置展板、廣播、散發宣傳材料、印發宣傳圖冊等多種形式，展示我校辦學成果及師生精神風貌，促進我校精神文明建設、學風、班風和校風建設。

　　校辦一定要努力在拓寬載體、豐富形式、注重效果上下功夫，力爭使我校宣傳工作再上新的臺階。

　　（五）幾點要求：

　　為全面開展好辦公室工作，針對上學期工作中存在的問題和不足，特提以下幾點要求：

　　1、明確工作職責，強化規范管理和反思意識。辦公室應側重抓好以下幾方面工作：一是落實好上報、下發材料復查制度，提高各類文字材料的準確性和嚴肅性。二是落實好“一人一事”事務性工作全程管理責任制，對任何一項工作，從接受任務、部署安排落實到目標達成、完成效果、信息反饋、整改提高等各個環節，責任人必須抓好每一個具體環節的落實，不能遺留任何后遺癥。三是講求大局服務意識，在安排工作時，任何人不得以工作難度大、困難多等任何理由推諉扯皮，更不得在工作開展過程中，以種種原因鬧情緒、人為設置障礙等影響工作進度。四是講求主動工作意識，辦公室任何人員都是學校管理人員的有機組成部分，管理人員就要時刻有參與管理的思想觀念和意識，要積極主動地開展工作，對自己的工作，不能麻木不仁、漠然視之，平時不動腦，

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