顧問工作計劃范文

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的顧問工作計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

顧問工作計劃范文1

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元、銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求、同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度、從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套、較xx年度增長11。4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段、品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。xx年中國空調品牌約有400個、到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下、中國空調市場活躍的品牌不足50個、淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題、市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響、市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響、市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱、團隊還比較年輕、品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務、月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店、完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上、提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質、加強團隊管理、開展各種促銷活動、制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動、強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護、對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案、了解前期銷售情況及實力情況、進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪、進行有效溝通。

顧問工作計劃范文2

　　今年上半年、公司在xx集團的領導下、依托集團的優勢、依靠自身地努力、審時度勢、求真務實、克服困難、踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在下半年里、抓住機遇、完善管理、確保企業的持續穩步發展。因此我也制定了自己下半年的置業顧問工作計劃。

　　下半年、房地產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神、積極的姿態、堅定的信心來面對銷售工作、培養堅忍不拔的意志、鍛煉高效專業的素質、全力以赴完成銷售任務。

　　要一如既往地提高銷售技能、做好售后服務、讓品牌效應不僅停留在建筑上、更體現在銷售人員的專業素質上、把的服務帶給客戶、讓口碑營銷發揮的功能；仍要積極拓展營銷區域、重視周邊鄉鎮的潛在購買力、爭取的客源；要多學習多借鑒、開拓新穎有效的營銷方法、加快銷售速度。

　　要立刻投入緊張的工作、切實履行一期住宅交付承諾。要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作、加強溝通、抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。須全力以赴和當地有關部門積極溝通、努力爭取、力爭得到明確結論、在此前提下、做好下一步工作。

　　公司在抓好已有項目開發建設的.同時、必須開拓思路、抓住機遇、尋求突破、爭取公司的持續健康發展。進行前期合作談判、將按照集團公司的指示、做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下、結合實際、求變求通、謀求持續發展。順應企業發展趨勢、調整機構設置、完善企業制度、規范工作流程、加強人才開發和培養、做好內部管理工作。

　　隨著企業的發展和變化、部分機構和人員設置已不適合新的形勢、公司要審慎分析、研究對策、理順機制、調整結構、以利于開創新的局面。在下半年中、公司要進一步完善制度建設、規范工作流程、提升管理水平、要注重人才的開發和培養、加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化、制定合理有效的內部培訓和交流機制、提高員工的自我認知和學習能力、促使員工積極關心企業發展、參與企業管理、發揮每一人的潛能、成就一支懂專業、講紀律、具活力、勇創新的置業顧問專業隊伍。

　　我堅信房地產還將有長期的、廣闊的發展空間。現階段是一個優勝劣汰的整合期、誰在這個階段穩固了自己、取得了生存的資本、誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的、也是無比嚴峻的、我們必須堅定信心、穩住腳步、努力學習、奮力工作、注重品質、追求創新、才能在下半年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地！

　　經過上半年的工作、我對置業顧問工作有了更深層次的了解、同時也學到了很多東西、期待自己在下半年中有更高的收獲、自身有更高的提升。

顧問工作計劃范文3

　　20xx年、在總經理的領導下、在銷售工作方面、我堅持：重點維持現有市場、抓住機遇、開發潛在客戶、注重銷售細節、強化服務、逐步增加市場份額、并積極爭取成功完成銷售任務。

　　一、銷售目標：

　　至20xx年12月31日、銷售部實現在xx地區的銷售任務3000萬元、銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

　　2、年底制訂《年度銷售工作總結》；

　　3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

　　4、制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年銷售額度進行市場細分、將現有客戶進行劃分、分成VIP客戶、一級客戶、二級客戶和其他四個主要類別的客戶、對客戶進行全面的分析。

　　四、各項措施的落實：

　　1、技術交流：

　　（1）今年的技術部門要針對VIP客戶、開展售后服務的技術研討會；

　　（2）參加兩次有關的貿易展會、其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　要鞏固和擴大市場、一定要加強與客戶的溝通、協調與客戶、用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　3、網絡搜索：

　　充分發公司網站和網絡資源優勢、通過信息檢索、及時掌握分析實現銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前的情況下、我公司仍然以貿易為主、貫徹賣產品不如賣服務的理念、在下一步工作當中、我們要增強責任感、繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年、在總經理的領導下、在銷售工作方面、我堅持：重點維持現有市場、抓住機遇、開發潛在客戶、注重銷售細節、強化服務、逐步增加市場份額、并積極爭取成功完成銷售任務。

顧問工作計劃范文4

　　首先、英語對英語專業的學生來說有時是個限制因素。英語只能作為一種交流工具、現在大多數人都可以說一口流利的英語、就算對英語語法知識不是很了解。而且這些非英語專業的學生、譬如、計算機專業的學生、他們本身計算機專業知識就是他們的一個特長。可以說他們同時掌握了兩們專業知識。這對我們來說是個很大的挑戰。在擇業時、面對競爭也較大。

　　其次、英語專業面對的擇業范圍較為狹窄。一般、只能選擇與英語專業有關的職業、而與英語專業相關的職業部外乎就是翻譯、新聞英語之類等。總之、相對與許多專業來說、英語專業的狹窄的。

　　第三、我個人認為一樣大學本科畢業后就已經那到了專業比較頂級的水平了、如果接著考研還是考英語專業的話、那么英語對于我來說不再是一種交流工具了、而我地自己研究英語這方面沒有信息也沒有興趣。

　　第四、對于跨專業考研、在選擇所跨專業方面時也困難重重。由于英語專業大學四年都不學習數學、所以跨專業考研時選擇的專業范圍也被縮小了、不能選擇需要考數學的專業就必須從現在開始補習數學。

　　第五、出國讀研究生在選擇專業方面也遇到了同樣的問題。在選擇國家方面、國家的消費水平是不是太高等問題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔出國的費用。

　　最終選擇還是從事英語方面的工作主要是因為自己的專業是英語專業、而且將來考研是方向極大可能是以上的第二方面。基于英語專業且在國外讀研究生這一因素、決定選擇在外企從事有關翻譯的工作。

　　這個職業目標的成功選擇讓我對職業目標的決策方法有了一定的認識。首先、在選擇職業目標是首要考慮的問題是個人自身問題。要對自我優缺點等進行一個全面透徹的分析、給自己做一份自我鑒定。自己專業范圍是不是跟專業對口、或者合適自己。即我們通常所說的人職匹配。不要對自己將要選擇的職業期望過高、往往會導致職業決策的失誤。

【顧問工作計劃】相關文章：

顧問工作計劃01-04

顧問工作計劃01-04

置業顧問工作計劃12-04

銷售顧問工作計劃12-30

課程顧問工作計劃04-06

銷售顧問工作計劃05-27

置業顧問的工作計劃09-03

投資顧問工作計劃01-14

理財顧問工作計劃01-14

置業顧問工作計劃06-21