【熱門】半年工作計劃合集10篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的半年工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

　　一、公司現狀分析

　　金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華XX區為目標區域)

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，今年6到12月份華XX區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

　　其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

　　第一階段(5月8號至6月30號)

　　1)區域市場的進一步細分(5月8日)

　　區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

　　2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)

　　1.首先，利用情況性問題 (situationquestions)(例如貴司生產什么樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…)，從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

　　2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

　　3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

　　4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

　　在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

　　3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

　　區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為

　　區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機?傳真機、床、熱水器等)。

　　4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)

　　區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

　　5)第一次出差(5月23—6月5日)

　　營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批后方可出差。出差的這段時間，

　　營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯系匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

　　區經理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。d、每周日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業余時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米范圍內。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。

　　6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)

　　這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統化的整理歸類以及提煉。

　　第一，對拜訪完的客戶進行以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分，分為以下四類，

　　a、用量大并且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。

　　b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。

　　c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因并經常保持聯系，等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

　　d、用量小并且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。

　　對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯系，隨時了解客戶動態，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯系，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。

　　第二，對不同客戶那里收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對并去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售后服務以及優勢、劣勢。并和我司產品進行對比，發現我們的差異在那里，找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。

　　然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

　　7)第二次出差(6月10日至30日)

　　通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的基本情況已經有了一定的了解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，

　　1、在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同

　　1)出差效率，通過投入產出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤)

　　2)工作態度，包括營銷人員對區域經理的服從態度，客戶的投訴等進行評估。

　　3)出差日報、周報、月報的.提交情況和詳細程度。

　　通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識，對能力不達標并且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越并且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

　　請公司營銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效，提出建議和改進辦法，對營銷團隊進行專業系統的培訓和建設。

　　2、客戶管理

　　一個企業80%的利潤來源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規模，購買能力，采購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務帶給它們，讓他們能夠成為我們穩定的，忠實的客戶。另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體，也是我們接下來要重點區跟進的客戶。

　　3、市場開發的進一步細化(11月-12月)

　　這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的其它市場，進一步鞏固公司產品在當地市場的占有率。主要思路分為以下兩點，

　　1)對于之前重點開發并且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發和經銷商的培養方式進行工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護，保證其每月穩定的采購量，并進一步挖掘其潛在購買力。另一方面要開發兩到三家具有實力的經銷商，激勵其開發余下市場，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量。

　　2)其所屬區域其它市場進行撒網式的潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業比較發達的城市進行重點耕耘，開發10家在當初具有影響力的終端客戶。實現20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩定作后備貢獻。并且實現銷量的增長。

　　四、銷售制度

　　為了能夠更好的管理區域，實現區域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理辦法。

　　首先，對新業務開展一定要有一套適合的激勵制度，業務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業務指標，每個業務員承擔的指標為每月37.5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對于區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批準)。同事有獎必有罰，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業務員，公司有權給予勸退處分。

　　另外，為了更好地對區域營銷人員進行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規范，以便更好更快地實現銷售目標。主要包括以下六條：

　　1、區域營銷人員要對區域經理負責，聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見，但是區域經理沒采納的，營銷人員必須堅決執行，不得惡意抵觸、陰奉陽違。

　　2、區域營銷人員在去對XX市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。

　　3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想干發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。

　　4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警

　　告以至開除的懲罰。

　　5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。

　　6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

　　五、所需公司支持：

　　區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

　　1、營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用(住宿費，車費，電話費，公關費)的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用(3000左右)，時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

　　2、產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

　　3、產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

　　4、業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

　　在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。

半年工作計劃 篇2

　　（一）.辦公室計劃

　　辦公室在20xx年下半年還是會以一些日常工作為主，我們會以更加認真負責的態度做好辦公室關于協會經費的管理、協會相關事的通知、協會工作任務的安排等相關工作。

　　當然，本學期的主要精力主要是放在協會的檔案的制作上。協會的相關規章制度的確定、執行等。對于協會成員參加活動等信息我們都會及時記錄，為以后的評獎評優進一步完善。同時，我們會加強我們辦公室和協會的凝聚力從而促進協會的更進一步的發展。辦實事，講效率！

　　（二）.調研部計劃

　　一、日常事務

　　1 、每一個月出一期調研報告，報告具體內容由職業與就業發展協會指派任務或內部自行考慮決定，內容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態，社會就業形勢，行業動態，就業先鋒動態等方面。繼續完善本部與其它職能部門的交流和合作。

2 、部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據具體情況而定。

　　二、內部建設

　　1、調研員培訓：關于培訓方面，在積極配合學校內部專業培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優秀調研員與大家見面交流，做經驗之談。

　　2 、調研報告的推陳出新：調研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業形勢，行業剖析等。另可在校網站或以海報的形式向同學征集調研主題。

　　三、外部合作

　　1、加大調研部與協會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2、本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯系，有時間要經常做工作交流。

　　3 、積極參加協會《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協會組織的活動。

　　四、擴大調研部的影響力

　　本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關調研的方式可以通過網絡的力量來進行跟多的調研。

　　重視網絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯系我們，同時向同學們經常瀏覽的星光論壇和校內網（人人網）內建立調研部自己的天地，在網友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。（將由專人負責本部網絡工作）

　　（三）.宣傳部計劃

　　本學期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。

　　關于宣傳欄的更新問題，我們這學期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動態消息時刻靈通、準確。

　　最重要的就是《前程報》。由于這份報紙才剛出來不久，我們部門軟件方面的人才緊缺，因此現在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺欣賞要求。同時，我們將會與各個部門相互合作，擴大《前程》報紙和協會的對外影響力。

　　制作協會的博客，加大協會的對外影響力！

　　總之，在新的學期里我們會盡量完善我們自身的不足，同時保持住以往的優點，讓我們在今后的工作更加順利，也更具魅力與成效。

　　（四）.活動部計劃

　　上學期中活動部成績斐然，我也希望這個學期中能夠讓活動部更多的為協會出謀使力，讓活動部更好的發揮出應有的火光。

　　初步計劃，在本學期中，活動部要組織參與好以下幾個工作和活動：

　　1、協會的納新工作。為了協會能注入新的活力，有更多優秀的人加入我們的協會，我們會積極做好納新的相關工作。

　　2、協會全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時，我們也會邀請協會以前的元老們參加活動，促進協會的融洽性以及經驗等的交流。

　　3、準備組織一次外出采風活動，以活動部成員為主，歡迎其他部門的成員們一起，主要是在邊玩邊學習的過程中對攝影方面進行一些指導。

　　4、如果協會人力等資源充足的情況下，我們計劃本學期搞一次小型的活動，主要是關于就業知識的講座。

　　同時，我們會盡可能與其他兄弟協會的聯誼活動，促進與其他協會的交流與合作。

　　（五）.外聯部計劃

　　外聯部在本學期將會充分把“走出去”和“請進來”結合起來，做好關于人才招聘會的相關信息的手機、采訪、反饋等工作，具體如下：

　借助《前程》報紙的制作和發行途徑，可以適當的展開一些關于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關贊助的相關內容，不能把報紙作為盈利的工具。

　　希望協會各個部門能夠加強交流，各個成員之間能夠多多溝通，并以認真負責的態度參加協會組織的活動！

半年工作計劃 篇3

　　一、上半年主要工作總結

　　（一）講政策送溫暖，適時開展走訪慰問幫扶活動。

　　一是環保局黨員在副局長、紀檢組長的帶領下，走進幫扶聯系社區，到留守學生所在學校了解他們的學習、成長情況，并送上慰問金鼓勵他們好好學習；到空巢老人家里看望老人，詢問老人的生活情況，幫助解決生活中的難題，到殘疾人里幫助其解決家庭困難，給予了他們關懷和體貼。二是3月10日，環保局副局長帶領局職工到村慰問貧困戶和孤寡老人，并送去慰問金。和他們拉家常，關心他們生活情況，了解他們的困難。三是縣環保局長帶領相關干部職工陪同縣委常委、副縣長等一行人到村，走訪慰問生活困難黨員，給他們送去了黨和政府的關懷溫暖，并致以節日的問候。

　　（二）因勢利導助推產業發展。

　　一是，環保局局長帶領局職工到鎮躍進，引導村民一道學習農業局農技專家的水稻直播優質高產種植技術。二是實地了解聯系的三鳳鎮躍進村地理及村民情況，擠出資金5000多元，購買鵝苗600只，分別送給該村的貧困戶，以此啟發他們發展產業致富。

　　二、下半年工作計劃

　　縣環保局雖然長期以來將“雙聯”、扶貧等惠及民生的工作擺在重要位置，也精心謀劃組織實施，下半年將繼續按上級的要求和群眾改變現狀的期盼方向努力推進此項工作。

　　一是想法設法推進扶貧濟困；

　　二是聚心凝力助推基礎設施提升；

　　三是創新思維指導產業發展。

半年工作計劃 篇4

　　xx年下半年是率先基本實現xx教育現代化的攻堅階段，我們要進一步同意思想，要以務實的態度、開拓的思想、創新的思路堅持發展教育現代化工作，也使我園的教技工作有新突破和新發展。

　　一、指導思想和總體要求

　　以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹落實xx20xx年教育工作意見，以率先基本實現教育的現代化為目標，做到教育技術的五個“化”、五個“推進”，同時強化服務意識，實現方法和機制的創新，促進教育技術的優先發展，全面發展、協調發展，使其成為建設和諧xx教育的照耀支撐，確保我市率先基本實現教育的現代化。

　　二、信息化建設

　　1.更新和添置辦公電腦及其他設備。

　　本學期，將繼續更新和添置教師辦公電腦、打印機、掃描儀等，繼續實行無紙化備課，要求教師熟練的備課，在課程整和的基礎上能有所創新。

　　2.加強校園網站建設。

　　要加強校園網平臺管理，維護更新好學校主頁，積極建立學校信息資源庫，并按要求及時充實、更新內容，加強學校網站的質量建設和網絡安全管理。為教師教育教學提供服務，為家長了解配合學校工作做好基礎。同時要求老師管理豐富自己的blog論壇。

　　三、常規裝備、管理

　　1．堅持教育裝備全面化。

　　教育裝備要對照新課程標準，配好基礎器材、輔助器材和活動器材。全園配備空調，電視機視頻轉換儀、錄音機，進一步改善幼兒的生活和學習條件。繼續加強圖書資料建設，根據幼兒、教師的實際需要購置教師用書和幼兒用書及學具。

　　2．充分發揮電教媒體的作用。

　　要真正發揮電教媒體的效能，鼓勵教師把電教媒體運用到教育教學活動中。健全教育裝備設施管理，把教育裝備設施管理工作列入常規管理的范疇，對設備做到用好、維修好，每月對電教設備進行常規檢查，同時做好臺帳記錄。班內、園內的視頻轉換儀、錄音機、電腦等落實到專人管理，做到規范操作，發現故障及時排除，最大限度地用足用好現有的設備。閉路電視每周定時播放碟片、磁帶等資料也做到專人管理，領用借還都有登記。

　　四、主要工作

　　1．組織教師認真學習教技室的工作精神，大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，抓住機遇，充分利用網絡資源，豐富教學內容，改進教學方法，增強教學效果，切實提高教育教學質量。

　　2．認真對照市教技室下發的有關條例，進一步明確操作步驟，規范操作過程。繼續抓好學校常規電教設備、多媒體教室、科學發現室、圖書室的建設和管理工作，提高設備的使用效益。

　　3．加強現代教育信息理論、思想的學習，鼓勵教師運用信息技術、教育技術進行教改實踐。要以人為本，認真組織信息技術培訓工作，要抓好面向廣大教師的全員信息技術培訓，逐步建立一支能夠利用各種信息技術手段進行學習和教學的骨干教師隊伍。

　　4．更新學校網站的內容，積極建立學校信息資源庫，并按要求及時充實、更新內容，加強學校網站的質量建設和網絡安全管理，參加市網站評比。

　　5．鼓勵教師撰寫電教論文及多媒體課件，并積極運用到教學實際中去。每人完成較有質量的兩個多媒體課件，積極參加學校和xx市舉辦的信息技術教學課件評比活動。

　　五、具體工作安排

　　九月:

　　1．完成信息技術設備（教師電腦）的搬遷工作。

　　2．添置、調整各科室、各辦公室的電腦設備。

　　3．完成家校路路通的修改工作。

　　4．完成月電教資料的登記工作。

　　十月：

　　1．規范信息技術設管理制度。

　　2．加強學校網絡安全，有效使用網絡資源。

　　3．教師課件制作結對子活動。

　　4．完成月電教資料的登記工作。

　　十一月：

　　1．多媒課件制作培訓活動。

　　2．老師結合教學內容完成課件。

　　3．豐富更新網站內容。

　　4．完成月電教資料的登記工作。

　　十二月份：

　　1．參加市學校校園網站評比。

　　2．參加市多媒體整合課評比。

　　3．完成月電教資料的登記工作。

　　一月份：

　　1．各項電教教學資料歸檔整理。

　　2．寫好教技工作總結。

半年工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　XX年下半年，我們要認真貫徹全國教育工作會議精神，以《國家教育改革和發展綱要》為指導。根據縣教研室和上塘學區工作安排，結合本校實際，本學期主要做好以下工作：繼續圍繞課程改革，深化校本教研；加強質量監控和教師隊伍建設；加強教學規范管理，切實提高教師業務水平。

　　二、主要工作

　　1、著眼課堂教學，注重教研活動的實效性

　　本學期將首先以“優質課”評比為契機，推薦優秀教師參加學區、縣優質課評比。校內教研將推選教師上觀摩課，擬將舉行語、數低、中、高段觀摩課，每個級段兩節課，課后組織教師議課。

　　2、扎實開展校本教研

　　本學期校本教研，將由教導處牽頭，安排由優秀教師主講的講座活動。

　　3、加強教學質量管理

　　做好上學期的期末質量分析，關注教師對基礎薄弱學生的輔導工作。認真做好期末考查科目的考查，文化課的統一檢測工作。本學期可能三年級語、數、英、科縣教研室抽測。

　　4、加強對完小的教學調研

　　5、開展學科競賽

　　本學期主要認真做好五年級學生英語書寫大賽。

　　6、加強教研組建設與校本教研示范校評比活動

　　7、積極配合縣教研室和學區做好教科研工作

　　三、活動行事歷

　　周次

　　日期

　　活動內容

　　參加對象

　　1

　　9月3日—9月9日

　　開學工作會議、正常開學

　　全體教師

　　2

　　9月10日—9月16日

　　學區教科研會議

　　教導主任

　　3

　　9月17日—9月23日

　　教導處計劃制定、學分審核

　　教導處

　　4

　　9月24日—9月30日

　　第一次教學常規檢查、校公開課開始

　　5

　　10月1日—10月7日

　　校基本功選拔、學區新教師調研國慶節放假

　　全體教師

　　6

　　10月8日—10月14日

　　校基本功選拔、學區新教師調研

　　7

　　10月15日—10月21日

　　學區基本功選拔、校質量分析會

　　全體教師

　　8

　　10月22日—10月28日

　　五年級英語書寫比賽、校第一次觀摩課活動

　　相關老師

　　9

　　10月29日—11月4日

　　縣基本功評比

　　10

　　11月5日—11月11日

　　學區小學教學聯誼活動

　　相關老師

　　11

　　11月12日—11月18日

　　期中考試

　　12

　　11月19日—11月25日

　　縣小學備課組活動、學區小學語文研討活動

　　語文老師

　　13

　　11月26日—12月2日

　　校第二次觀摩課活動

　　相關老師

　　14

　　12月3日—12月9日

　　學區中小學（語、數）教研活動

　　語數老師

　　15

　　12月10日—12月16日

　　學區小學調研活動、完小教學調研

　　16

　　12月17日—12月23日

　　縣校本教研工作研討會、第三次觀摩課活動

　　相關老師

　　17

　　12月24日—12月30日

　　校本培訓專題講座（一）

　　18

　　12月31日—1月6日

　　第二次教學常規檢查

　　19

　　1月7日—1月13日

　　期末學生口試、考查科目成績上交

　　20

　　1月14日—1月20日

　　期末考試

　　21

　　1月21日—1月27日

　　期末考試學期結束工作

　　22

　　1月28日—2月3日

　　期末考試學期結束工作

　　沙頭鎮渠口小學

　　XX.9.10

半年工作計劃 篇6

　　采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將下半年的工作做了以下部署：

　　一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

　　二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

　　四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

　　五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

　　六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

　　七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

　　九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

　　十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強后盾。

　　新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!

半年工作計劃 篇7

　　上半年，在鎮黨委、政府的領導下，在鎮綜治辦的具體指導下，我村認真貫徹落實上級文件精神，進一步落實領導責任制，堅持“打防結合，預防為主”的方針，大力開展平安潘集建設，不斷增強社會治安防控能力，加強矛盾糾紛排查調處工作，全力維護社會政治穩定，為東湖村經濟穩步發展創造了良好的社會治安環境。現將我村20xx年上半年社會治安綜合治理工作情況匯報如下：

　　一、加強領導，落實綜治責任

　　東湖村黨支部、村委會立足于社會主義新農村建設，加強社會治安綜合治理，確保全村社會政治大局穩定，緊緊圍繞“平安潘集建設”的目標，實施了“組織、制度、責任制、落實、督查、典型示范”六個保障機制，形成了以村委會主任黃本桃同志為組長的維穩綜治領導小組，村“兩委”其他成員采取包片制，分別維護所包片的和諧穩定，層層抓落實。

　　二、深化矛盾糾紛排查調處工作，全力維護社會穩定

　　一是矛盾排查調處報告制度。

　　村兩委每月召開全村矛盾糾紛排查工作會議，村兩委成員及時上報所包片的矛盾糾紛排查調處工作情況，做到及時了解，及時解決。

　　二是巡查值班制度。

　　制作綜治維穩巡查值班表，村兩委實行輪崗值班，每天有一至兩名村干部在為民服務全程代理室負責信訪接待、登記、交辦等事宜，定時到各自然莊巡查治安情況，及時發現矛盾隱患，及時解決。

　　三是信訪矛盾糾紛調處包片制度。

　　對一些比較突出的矛盾糾紛，落實領導包片制，集中時間人力，著手解決處理。

　　四是信訪調處兩委會議制度。

　　對涉及群眾切身利益的信訪案件，及時召開兩委會議，查找問題癥結，研究制定解決辦法。

　　五是信訪矛盾形勢分析評估制度。

　　村委會堅持每月特別是在重大節日、重大活動前對全村信訪矛盾形勢進行分析評估，對可能發生的群體上訪苗頭提前介入，安排人力，努力將矛盾糾紛化解在萌芽狀態。據統計，20xx年上半年，全村排查解決矛盾糾紛4起，信訪2件，較去年同期下降21%和43%。全村社會穩定，群眾安居樂業，有力地促進了我村經濟社會的和諧穩步發展。

　　三、加強法律宣傳教育，提高干群法律素質

　　一是開展社會管理綜合治理宣傳月活動。

　　按照鎮綜治辦的統一安排，我們精心組織，周密部署，大力開展社會管理綜合治理宣傳月活動，取得了一定成效。在3月份宣傳月活動中，全村共懸掛橫幅2條，發放宣傳單200余份，張貼標語10余條。

　　二是開展禁毒集中宣傳活動。

　　6月份通過村廣播、萬村網頁、入戶宣傳等形式做好禁毒宣傳，特別是針對我村留守人群，加強毒品原植物禁種的法制預防宣傳。

　　四、做好安全防范工作，確保農村穩定

　　一是加強治安防范宣傳。

　　村兩委成員多次深入學校、村民家中，了解農村治安狀況及成因，幫助村民提高安全防范能力，要求村民以戶為主，相互聯系、相互照應，做好防范工作。

　　二是加強消防安全管理。

　　為了抓好“三夏”期間防火安全工作，根據鎮黨委、政府工作會議精神，村兩委對“三夏”期間防火安全做了安排部署，并巡回各莊子檢查防火工作，發現隱患，及時糾正。上半年及“三夏”期間全村6個自然莊沒有發生一起重大火災事故。

　　上半年以來，村委會高度重視社會治安綜合治理工作，牢固樹立“發展是第一要務，穩定是第一責任”的思想，自覺服從服務新農村建設，積極落實綜合治理各項措施，強化綜治網絡建設，建立健全基層綜治機構，整合群防群治隊伍，不斷完善維穩機制，構筑了較為完善的社會治安防控體系，嚴打整治取得明顯成效。但是，同其他村相比，我們還存在一些問題和不足之處。一是個別村干部對綜治工作不重視，認識不到位，工作不積極。二是基層群眾民主法治意識不強，不能正確行使自己的民主權力，也不會通過正當途徑反映自己的呼聲。三是普法宣傳力度不夠，在深層次上需要下功夫。

　　因此，下半年里，村委會將堅持把做好綜合治理，維護全村穩定作為日常工作常抓不懈，針對綜合治理開展針對性工作，力爭打好綜合治理“組合拳”，確保全村和諧穩定，促進全村健康快速發展。具體安排如下：

　　1、按照綜治辦部署，完善綜治信訪維穩工作中心的建設，并按要求進行運作；

　　2、加大對各類矛盾糾紛排查力度，及時調處各類矛盾糾紛。進一步健全綜治信訪維穩調處機制，做到早排查、早發現、早介入、早調處、早化解；

　　3、繼續開展對轄區重點地段、重點區域的治安重點問題，進行綜合整治；

　　4、繼續鞏固“無毒村”創建成果，開展禁毒各項宣傳活動；

　　5、繼續做好“無傳銷村”的鞏固工作，確保轄區內無傳銷活動和傳銷窩點；

　　6、進一步加大平安建設力度，發動轄區各種治安力量，齊心協力創建平安東湖；

　　7、加大對歷史遺留積案各類矛盾糾紛的調處力度。

　　東湖村支部委員會

　　東湖村村民委員會

　　20xx年7月16日

半年工作計劃 篇8

　　昨天的工作和成績已成為過去，開創未來，將是我們永久的追求。在xxxx年下半年的生產和工作中我們要著重做到以下幾點：

　　(一)提高素質，努力工作。部門全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，加強制度建設，規范工作行為，認真努力工作。

　　(二)突出重點，加強檢查力度。下半年業務室要加強衛生質量的檢查力度，在檢查中對一些常見的實質問題要及時發現、及時整改。

　　(三)加強業務知識宣傳力度。找準環衛業務工作的著力點，擴展環衛業務工作的覆蓋面。

　　(四)加強團隊管理，要將管理做到精細化。在目前初有成效的基礎上，加大管理力度，做到有章可循，有人監督，有人落實。每項工作要有管理制度，詳細地操作流程，負責人員、處罰措施。

　　(五)繼續加強匯總。統計，上報材料，準確，無誤，及時地向單位和上級提供有效的數據資料，在業務上真正當好領導參謀和助手。

　　一分耕耘一分收獲，業務室在過去的半年里堅持恪盡職守，服務至上，保質保量地完成了本職工作。而我們全體工作人員默默奉獻，贏得了口碑，也實現了自身價值。業務室一定會以更高的目標鞭策自己，進一步完善管理，提高服務質量，切實做做好xxx下半年工作，實現更輝煌的騰飛。

半年工作計劃 篇9

　　20xx年第二督學責任區下半年工作將依據合肥市市教育督導工作要點和《廬陽區政府教育督導室20xx年下半年教育督導重點工作》。堅持圍繞促進教育公平、提高教育質量兩大核心任務服從和服務于全區教育改革和發展大局。努力完成各項督導工作任務。

　　一、指導思想

　　以20xx年迎接責任督學掛牌督導創新區國家級評估驗收為契機以一月一主題的督導工作計劃為目標促進各校辦學特色和辦學品質的不斷提升為指導思想。充分發揮責任區督學在學校工作中的督促與指導作用推進各校工作又快又好發展。不斷開創教育督導工作的新局面。

　　二、督學目標

　　1、全力做好責任督學掛牌督導創新區國家級評估驗收的各項工作。

　　2、定期或不定期到責任區督促、指導各校貫徹執行黨的教育方針及規范辦學行為。

　　3、深入責任學校與學校領導、教師、學生溝通交流認真研究學校教育教學工作中的重點、難點、熱點問題。提升學校管理和辦學質量。

　　4、及時推薦督導中發現的各校典型經驗。及時反饋各校在發展過程中出現的問題與困難。定期向區督導辦及學校報告提出建議并督促實施。

　　三、主要內容

　　1、加強自身建設。責任區內各位督學必須認真學習黨的政策把握正確的工作方向。理解掌握督導的相關理論知識明確教育督導的內容和職責。通過學習努力提高自身的專業水平。

　　2、探索工作模式。教育督導工作要緊緊圍繞一切為教學服務這一中心堅持督學與督政相結合；在督促指導學校管理工作地同時既要加強兩支隊伍的發展又要促進學生的成長；既督導教學一線也檢查教學管理。

　　3、積極參加各校組織的活動在參與的過程中給予指導。對學校有創新特色的活動積極進行推廣并向教育督導室推薦。

　　四、重點工作

　　1、積極迎接國家評估驗收《全國中小學校責任督學掛牌督導創新縣 市、區》工作。一是材料的再完善。暑期將根據國家評估標準逐條梳理補缺補漏進行材料再完善。二是氛圍營造加大宣傳力度進一步改善責任區辦公條件強化制度建設

　　2、認真完成開學和期末的專項督導。

　　3、新開辦學校、幼兒園規范辦學 園專項督導。

　　4．“午餐”及“放心班”工程的專項督導。

　　5．深化“約請式”督導發揮“真督、善導、有效”的督導作用。

　　6．校園欺凌。指導各校開展以校園欺凌治理為主題的專題教育,建立學校安全風險預防、管控與處置制度和工作機制制定完善安全預警快速反應和聯動處置機制形成防治學生欺凌和暴力的工作合力。

　　五、具體工作

　　八、九月份

　　1. 20xx年秋季開學專項督導。

　　2. 校園欺凌。指導各校開展以校園欺凌治理為主題的專題教育。

　　3. 積極迎接國家評估驗收《全國中小學校責任督學掛牌督導創新縣 市、區》工作。

　　十月份

　　1. 新開辦學校、幼兒園規范辦學 園專項督導。

　　2. 加強各校兩支隊伍建設的專項督導。

　　3. 校園欺凌。指導各校建立學校安全風險預防、管控與處置制度和工作機制。

　　十一月份

　　1、進行“午餐工程”和“放心班工程”的專項督導。

　　2、教育教學工作常規督導。開展推門聽課。

　　3、校園欺凌。指導各校制定完善安全預警快速反應和聯動處置機制形成防治學生欺凌和暴力的工作合力。

　　十二月份

　　1. 深化“約請式”督導參與跨區域合作辦學專項督導。

　　2. 教育教學工作常規督導。繼續開展推門聽課。

　　3. 組織或參與區內約請式督導活動。

　　一月份

　　1. 校園安全專項督導。

　　2.做好學期督導工作的各項總結。

半年工作計劃 篇10

　　針對年下半年測量工作特作如下計劃：

　　一、測量崗位職責：

　　（1）測量班及時積極配合技術科開展測量工作；貫徹落實測量班的規章制度和測量規劃內容；熟練掌握測量控制的有關技術和規范要求，正確運用工程施工測量技術規范、規則和驗收標準；配合總監辦和業主全面質量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制；

　　（2）在工程施工管理上，測量班參與工程項目建設中的全面測量管理，規范各施工隊伍與測量有關的施工控制以及資料提交的測量技術工作，協助技術科組織管理的相關工作內容，解決測量中的技術問題。

　　（3）并參與建設過程中的階段性測量控制，復核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發現問題和提出意見，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯測及設計問題聯系函等技術問題。

　　（4）建立測量管理制度，完善測量技術資料檔案工作。

　　（5）指導，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。

　　（6）經常深入工地現場，發現問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協調處理測量工序和其它工序的關系，積極配合施工隊伍做好服務保障工作，保證工程順暢。

　　（7）認真探索，總結測量工作的新情況、經驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術，新工藝，新設備，新儀器。

　　（8）完成項目領導交辦的其它工作內容，工程技術業務同時受其它上級相關部門領導。

　　二、測量工作計劃

　　（1）土方路基工程

　　1、配合土方工程師對土方96區頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。

　　2、配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。

　　（2）橋梁工程

　　特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監控測量工作，確保大橋順利合攏。

　　2xx互通區主線橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區橋梁工作能夠按照計劃時間完成。

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