紅酒營銷計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的紅酒營銷計劃，希望能夠幫助到大家。

　　當代進口紅酒市場存在的背景：

　　進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。

　　一、進口紅酒的市場概況：

　　目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發達地區高于欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的'時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

　　二、進口紅酒的競爭對手：

　　我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

　　國內紅酒：(運用4P戰略分析)

　　1、價格優勢：主要以張裕，長城，王朝為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　2、地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

　　三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

　　1、我們賣的是什么?(對自己企業紅酒的深度了解)

　　2、我們把它賣給誰?(我們企業對目標群體的分類)

　　3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

　　4、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

　　5、購買之后的看法?(業務員的回訪和服務)

　　6、怎么建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)

　　7、怎么樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)

　　8、如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)

　　四、本人對銷售進口紅酒的手段：

　　1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

　　2、其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網絡銷售)

　　3、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售)

　　4、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)

　　5、定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

　　6、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動。

　　綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

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