導購工作計劃（精選22篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的導購工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　導購工作計劃 1

　　為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

　　企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的'銷售、有利于客戶的需求。

　　產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

　　4、長期宣傳，重點促銷。

　　宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

　　5、自我提高，快速成長。

　　為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　本人將以身作則，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

　　導購工作計劃 2

　　總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的`發揮。

　　全年重點工作：

　　1、強化自己理論知識，業務技能，實體操作，現場管理，矯正心態，提高責任心。

　　2、本年進行售貨員業務綜合能力的培訓，實施理論學習和現場實操來提升全員業務技能。

　　3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發展奠定堅實的基礎。

　　4、規范店面標準，統一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。

　　5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務，走時有送聲”。“顧客是上帝”即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。

　　6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。

　　7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　8、鞏固好現有TG市場穩步發展，開發好新市場，抓機遇、找資源。

　　9、注重安全（商品、消防、人員），做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各項工作。

　　導購工作計劃 3

　　我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自己有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　適當地運用激勵營業員天天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產生成就感，沒有哪個人希望自己是落后的，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監工，適當的激勵會讓人從心底里接受并做的更好。比如早會上，批評時可以只說現象，不提人名，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚的時候，點名，這樣的效果會很好。

　　觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的`特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　提升政治素質：

　　一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。

　　二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。

　　三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

　　公司自XX年以來一直存在發貨缺貨現象，公司能否考慮劃出10%的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。

　　公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

　　第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的XX萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們XX男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　在我系舉辦面向全院“拒絕不文明行為，爭創時代新風尚”的校園宣傳日。通過在校園內開展問卷調查，用照片展覽曝光不文明行為的方式來杜絕身邊的不文明行為。

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　在過去的一年里客訴也時有發生，如前幾天發生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

　　第六，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　以上是我的計劃和建議，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里，我將會盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發展得更好、更快！

　　導購工作計劃 4

　　20xx年是求真務實、開拓創新年。作為一名櫥柜導購員，在新的一年中，進一步貫徹、依照下面幾點開展20xx的工作。

　　一、售前準備

　　營業前的準備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準備工作。

　　確保店鋪內有足夠的光線、開啟電腦電源。

　　1、 進店

　　導購員應于營業時間前30分鐘進店，不得遲到。

　　2、 換裝

　　導購員簽到后，應在及時換好制服，并做好個人儀表檢查工作。

　　3、 清潔

　　導購員必須將各自負責區域清掃干凈，注意保持產品展示區域四周的干凈整潔。

　　(1)清潔對象：墻面、地板、樣品柜、配件、裝飾物、促銷品;

　　(2)清潔整理要求：

　　所有展柜上無落塵、干凈明亮;

　　所有設施、用具擺放有序、整齊;

　　產品陳列整齊有序、無灰塵;

　　墻面整潔，如有宣傳單頁、POP等要張貼整齊、擺放有序并保持干凈;

　　地板干凈明亮無異物;

　　清潔完成后，清潔工具放到雜物間;

　　4、 檢查

　　檢查樣品柜的完好情況：臺面——平整、劃橫、坑洞、變色、污染、碰角。

　　柜身——平直、變形、受潮、開邊。

　　門板——變色、變形、對縫平直。

　　門絞——開關是否靈活、松動。

　　導軌——開啟是否靈活、沉重、松動。

　　拉手——松動、變色、生銹、損壞。

　　五金配件——是否完整、有無生銹、損壞、松動。

　　對于損壞的部件一定要及時更換。

　　注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

　　所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊》執行。

　　二、售中服務

　　1、服務流程

　　顧 客：進入商場——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開

　　導購員：迎接——適時介紹——講解產品——免費設計中心——設計——簽訂合同——送別

　　2、迎接

　　對進入商店的每一位顧客都應主動點頭示意，主動打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導購員應給予顧客自由挑選商品的空間，避免過于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購買機會。

　　服務標準

　　站立姿勢正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對客人.

　　站立在適當的位置上, 隨時注意顧客動向.

　　掌握適當時機, 主動與顧客接近.

　　與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時協助.

　　與顧客談話時, 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

　　最接近時刻

　　當顧客觸摸產品時.

　　當顧客注視產品一段時間, 把頭抬起來時.

　　當顧客突然停下腳步時.

　　當顧客目光在搜尋時.

　　當顧客與朋友談論某一物品時.

　　當顧客尋求導購員幫助時.

　　接近顧客方法

　　打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎.

　　如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

　　3、介紹商品

　　當顧客注意到產品時, 通過對產品的介紹與顧客搭話, 簡單向顧客陳述產

　　品的特點, 引起顧客興趣.

　　如：“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡潔,開放式的設計,看起來現代感強、大氣，適合大一點的廚房”

　　“我們這里可以為您免費設計彩色效果圖”

　　4、引導到服務區進行講解

　　可以將客戶引導到服務區并給客戶送上茶水，對客戶進行企業文化、廚房文化的宣傳。了解客戶所在的小區，并引導客戶觀看小區實際用戶照片，解除其顧慮，促成成交。

　　三、售后服務

　　顧客咨詢有關售后服務的問題, 或有質量問題時, 促銷員應耐心聽取顧客意見, 幫助顧客解決問題. 如有需要,

　　應跟進問題的解決情況,給顧客留下認真細致的服務印象。

　　服務標準

　　A、保持微笑, 態度認真.

　　B、身體稍稍前傾, 表示興趣和關注.

　　C、細心聆聽顧客的問題.

　　D、表示非常樂意提供幫助.

　　E、引導顧客提出問題, 全面了解顧客的需要.

　　F、重復顧客提出的問題所在.

　　G、給予顧客合理的解釋.

　　H、提供解決的方法.

　　語言技巧

　　A、我們將以最快的速度和優良的服務為你完成安裝。

　　B、有什么可以幫忙呢?

　　C、你買了多久?

　　D、使用的時候有什么問題?

　　注 意

　　A、必須熟悉產品知識和維修知識.

　　B、切忌對顧客不理不睬.

　　C、不要逃避問題.

　　D、切忌表露漫不經心的態度.

　　四、異議處理

　　顧客在有一定購買意向時, 會提出一些疑問, 或對導購員的介紹持有異議. 在這一時刻, 導購員應耐心聽取顧客的問題, 解答顧客的疑問,并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.

　　服務標準

　　A、對顧客的意見表示理解.

　　B、對顧客意見表示認同, 用 “是的但是......”的說法向顧客解釋.

　　C、仔細傾聽顧客意見, 并迅速提供滿意的解釋.

　　D、認真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

　　E、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

　　F、耐心解釋, 不厭其煩.

　　語言技巧

　　價格問題

　　只有當顧客問到價格時，導購員才宜談產品價格。“先價值，后價格”是處理價格問題的最基本原則。如果顧客較早提出價格問題，導購員不要急于回答，等推銷要點闡述完后再來回答。但如果顧客堅持要求立即回答價格問題，導購員應該立即回答，切不可避而不談。

　　如果顧客對價格產生異議，導購員應通過對產品的'詳細分析，使顧客認識到花的錢是值得的。另外可以通過強調產品帶給顧客的利益和實惠，來化解顧客就價格提出的不同意見。

　　要避免談論己方的競爭對手，如果不可避免的談及，應以公正客觀的態度來評價對方的產品，切忌貶低對方。

　　五、成交要點

　　已經清楚地向顧客介紹了產品，并解答了顧客疑問后，導購員必須加強進一步的說服工作,盡快促使顧客下決心購買產品(即下訂金).

　　服務標準

　　A、觀察顧客對產品的關注情況, 確定顧客的購買目標.

　　B、進一步強調產品對顧客的適用性和給顧客帶來的好處.

　　C、幫助顧客做出明智的選擇.

　　D、讓顧客相信購買行動是非常正確的決定.

　　成交時機

　　A、顧客不再提問, 進行思考時.

　　B、話題集中在某個產品上時.

　　C、顧客不斷點頭對導購員的話表示同意時.

　　D、顧客開始注意價錢時.

　　E、顧客開始關心售后問題時.

　　F、顧客反復詢問同一個問題時.

　　G、顧客與朋友商議時.

　　成交技巧

　　A、不要再給顧客介紹其它廚柜了，讓其注意力集中在目標柜上.

　　B、 進一步強調產品所帶給顧客的好處.

　　C、直接要求顧客在現場看效果圖(駐店設計師出圖)

　　D、假定出效果圖后，顧客滿意或現場決定，可以要求顧客交上門量尺訂金。

　　E、強調購買后的優惠條件，如贈送、價格優惠等，促使顧客做決定.

　　F、強調機會不多，這幾天是優惠期，不買的話幾天后就漲價了.

　　注 意

　　A、切忌強迫顧客購買。

　　B、切忌表示不耐煩，您到底買不買?

　　C、必須大膽提出成交要求.

　　D、注意成交信號，切勿錯過.

　　E、進行交易，干脆快捷，切勿拖延。

　　六、附加推銷

　　附加推銷有兩個含義：

　　1、當顧客不一定立即購買時，嘗試推薦其它產品，令顧客感興趣并留下良好的專業服務印象;

　　2、當顧客完成購物后，嘗試推薦相關的產品(如全套電器、五金配件)，引導顧客消費。

　　服務標準

　　A、保持笑容，語氣溫和.

　　B、嘗試推薦示范其它產品.

　　C、如顧客不購買，也要多謝顧客、請顧客隨時再來選購.

　　語言技巧

　　A、沒關系，將來有需要再來選購，您也可以介紹其他朋友來看看.

　　B、沒問題, 以后有需要, 請再來參觀.

　　C、謝謝您，您可以再考慮一下，有需要隨時找我.

　　注 意

　　A、切忌強迫顧客購買.

　　B、站在顧客立場，為顧客提出建議.

　　C、切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感.

　　D、如顧客不購買，不可有不悅的神情.

　　E、切忌對不購物的顧客冷言冷語。

　　20xx年我會不斷的學習，努力的工作。我要用全部激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

　　導購工作計劃 5

　　家具導購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起著至關重要的催化因素。

　　我從xxxx年10月進入商場工作，兩年半的家具導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作計劃，才能夠做好家具導購員這份工作。現在，20xx年上半年工作即將結束，我們家具導購員即將步入xxxx下半年的'工作當中。特此，制定家具導購員的xxxx年下半年工作計劃：

　　第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

　　第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。

　　第四，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售能力。

　　第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

　　導購工作計劃 6

　　新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現將自己20xx年的工作計劃及心得展開如下，期望大家能夠予以指導推薦。

　　1、"精通"產品賣點：

　　這是作為一名導購員的基本技能，首先務必要精通掌握產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處，然后以長比短，這是個不能回避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績，我們很難想象，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買

　　2、抓住現場"機會"：

　　作為一名導購員，每一天面臨的'競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中"慧眼識真金"。迅速識別哪些人這天必須要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的"臥底線人"，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客"采取不同的應對措施，最終實現"既賣了貨，又做了宣傳。

　　3、找準顧客"需求"：

　　抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選取直筒鍋;更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。

　　4、觸動心靈"情感"：

　　找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客"動之以情，曉之以理"。一般來講，除非是某個品牌的"擁戴者"或"回頭客"，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種"批判性的懷疑"，這時候如果導購員"不識時宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，極有可能會遭遇顧客立馬表示"沒什么，我只是隨便看看"的搪塞，這恐怕是我們每個人都不期望出現的結局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。

　　在推薦服裝時，我們能夠運用以下幾點：

　　1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　導購工作計劃 7

　　一、配合各部門完成銷售目標

　　1、每日做好人流量統計，對有意向選購產品的客戶資料進行整理與分析。

　　2、整理和分析門店銷售明細記錄，做好營業額統計分析，追蹤商鋪滯銷態勢。

　　3、建立完善，縝密的客戶潛在客戶信息的管理與維護。

　　4、每周五對有意向選購產品的客戶進行回訪工作，挖掘潛在的銷售市場。

　　5、配合本系統市場部的推廣活動，進行市場一線信息收集，調研工作，宣傳單頁的發放，促使超額完成銷售目標。

　　二、維護店面最佳形象

　　1、維護店面內飾品的擺放，營造產品最完美的氛圍，讓顧客對產品產生美好意念和購買的欲望。

　　2、樹立店面整潔明亮，每日進行一次產品保潔，每周進行一次店面徹底保潔，保證產品無積灰，展示產品的完美形象，使用統一專用的雜物間，將拖把、毛巾、水桶、水管等非產品物流同意擺放歸位于雜物間，打造店面的整潔有序，提升店面的形象與氛圍。

　　3、每月進行一次店面產品、床品、飾品的盤點，期間店面上樣需倉庫提供產品數量，從店面出貨需保留出貨產品型號，數量等，做到有樣品(產品)有型號，有價格，做到庫存有數有據。家具導購員工作計劃。

　　4、店面物料保管，購買物料具體的報表物料品名、數量、時間、金額;領取憑條據，以舊換新，有專人簽字。

　　三、宏揚企業文化，提高全體導購員的專業知識水平及銷售技巧。

　　1、加強對企業文華的滲透和引導，以“真誠美好，追求無限攜手并進，共創輝煌”為根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于創新。敢打硬仗”的團隊，來達成企業的'共同目標“至力成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商。”

　　2、引進先進的經營觀念和科學的管理機制，運行個人日pk單，促使整個團隊活躍起來，讓每一位同仁都感受到激情和緊追感，真正的體現公司企業文華精神所提倡的企業與顧客之間的“魚水之情”。從而提升店面的整體服務質量。

　　3、加強對產品專業知識的培訓，銷售技巧的培養，運用在“過程中發現問題，在過程中解決問題，在過程中完善問題”的方法，力求最佳方案，提升店面整體銷售技能，促使更好的完成銷售目標。

　　導購工作計劃 8

　　一、工作職責

　　1、打掃各自負責區域的衛生；

　　2、負責各自區域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等；

　　3、準備接待工作，負責顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業務技能，正規化、專業化；

　　4、挖掘新客戶：每天電話拜訪10個以上客戶并發短消息，對有需求的客戶定好下次電話回訪的時間。電話拜訪的目的：約客戶到賣場了解我們的產品促使成交；

　　5、售后跟蹤和售后服務：對成交的單要進行全程監控，實時關注進度，并告知客戶，做到每個單都心中有數。協調安裝師傅進行安裝和收款；

　　6、自己作為團隊一員，有相互協助，幫助新同事提高的義務，主動為其他同事的.顧客倒水等；

　　7、不斷學習、反省和總結，提升個人能力。

　　8、完成公司臨時安排的其他任務，如派發宣傳冊頁等。

　　二、每周、每天工作安排

　　8：30———9：00早會（包含昨天開單人員經驗分享）；

　　9：00———9：30打掃清潔、工作前準備（包含儀容、心情的準備）；

　　9：30———10：00回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作；

　　10：00—12：00接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶；

　　12：00—13：00午餐、休息調整；

　　13：00—14：00同事間業務探討學習，安排下午工作；

　　14：00—18：00接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶（回訪老客戶挖掘新客戶）；

　　18：00—18：20晚會（解決今天出現的問題，總結今天工作情況），例會、培訓等。

　　全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單；

　　周日：總結本周工作，制定下周工作計劃和目標；

　　周一、三、四：負責對外的人員拜訪合作單位；拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識；周二：為例行培訓時間（包含互動學習內容）；

　　周五：給潛在客戶統一發送活動信息；給設計師發送短信（周末愉快）。

　　周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出；

　　每周每人安排一天以上進行掃樓、發單等工作。

　　導購工作計劃 9

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為化妝品的美導，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。

　　2、在第二季度的'時候，通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。化妝品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　導購工作計劃 10

　　作為一名導購促銷員，工作計劃是非常重要的。它能幫助我們更好地執行任務，提高工作效率，增加銷售量，提高績效。本文將詳細介紹導購促銷員的工作計劃，其中包括了每日、每周和每月的任務，以及如何制定一個可行的計劃。

　　每日任務：

　　1、店鋪陳列：每天在店內做好商品陳列。確保商品展示有吸引力，易于識別，并保持清潔整潔。

　　2、商品補貨：確保商品貨架上充足，及時為缺貨的商品補貨。

　　3、產品介紹：主動地向顧客介紹產品，提供專業的建議，并解答顧客的疑問。

　　4、積極意識：與顧客建立良好的關系，并保持積極態度。

　　5、銷售報告：每天整理銷售報告，記錄銷售情況，推動銷售業績。

　　每周任務：

　　1、組織促銷活動：參與店鋪的促銷活動，協助組織各種促銷活動。

　　2、客戶服務：通過電話、郵件、微信、網站等渠道與顧客溝通，及時解答顧客的問題。

　　3、競爭對手分析：了解競爭對手的情況，學習他們的銷售技巧和服務模式。

　　4、店鋪清潔：每周確保店鋪的清潔工作得到充分的完成。

　　5、工作總結：每周對銷售數據進行總結，分析員工的.業績和表現，并制訂改進計劃。

　　每月任務：

　　1、新品推廣：了解新品信息，為新品開展宣傳推廣活動。

　　2、業績匯報：請參照上月的銷售報告，對店鋪的銷售情況進行詳細匯報。

　　3、培訓學習：參加公司或品牌的培訓，提高個人銷售技巧和專業知識。

　　4、采購計劃：按照公司規定，進行商品選購和計劃，并向公司提交采購計劃。

　　5、員工評估：根據店鋪平均每月銷售情況，對員工進行績效評估。

　　上述任務分配是以日常工作為前提的，并非具有普遍適用性。促銷員的實際任務會因工作場所不同而存在差異。

　　制定一個可行的工作計劃非常重要，它能讓我們更加有效地安排時間，更好地完成任務。在制定計劃時，需要考慮以下幾點：

　　1、準確確定任務分配和時間安排。

　　2、制定優先處理列表，根據工作的緊急性和重要性處理任務。

　　3、在必要情況下調整工作計劃。

　　4、識別并解決障礙，提前制定措施。

　　始終記住，任何計劃都應制定得具體、細致、有可操作性，以確保有效實施。

　　總之，導購促銷員工作任務以及工作計劃都非常重要，對確保商店順利經營和工作效率的提高至關重要。定期審視和反復實施計劃，目的是不斷完善和提高工作水平。只有花費精力完成任務，才能真正取得成功。

　　導購工作計劃 11

　　服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質量與款式的情況下，導購員對于服裝銷售起著至關重要的催化因素。

　　我從xx年xx月進入商場工作，兩年半的`服裝導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作。現在xx年上半年工作即將結束，我們服裝導購員即將步入xx下半年的工作當中。特此，制定服裝導購員xx年下半年工作計劃：

　　第一，熱忱服務。

　　要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第二，熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

　　第三，導購工作計劃，樹立嚴謹工作作風。

　　不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。

　　第四，加強銷售能力。

　　定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售能力。

　　第五，擴大銷售網絡。

　　逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

　　導購工作計劃 12

　　內衣導購員是一項需要細致和耐心的工作，其任務是幫助客戶找到合適的內衣，并提供專業的建議和推薦。下面是內衣導購員的一天工作計劃：

　　8:30-9:00：到達店鋪并準備工作

　　當內衣導購員到達店鋪時，首先要做的是準備工作。這包括回復客戶郵件或電話，檢查庫存和進貨情況，整理商品陳列，清潔店鋪等。

　　9:00-10:00：準備客戶接待

　　在最繁忙的早上，內衣導購員需要準備好接待客戶，這個過程需要準備一些基本的工作。首先，導購員需要檢查店內的無線售貨設備，以便于為客戶提供更快捷的服務。此外，導購員也要檢查顧客其他需要，如零食，飲料等等，以保證顧客在店內體驗愉悅，享受購物過程。

　　10:00-12:00：為客戶選購內衣

　　在上午最繁忙的時段，內衣導購員的主要任務是為客戶選購內衣。這需要導購員對每一位客戶的需求進行了解，例如客戶的身高、體重、膚色、習慣等等。如果客戶沒有具體要求，導購員還可以根據行業標準為客戶推薦適合的內衣。同時，導購員還需針對客戶的`體型和體貌特征，細心地為其尋找合適的內衣款式和尺寸，確保顧客的魅力和自信。

　　12:00-13:00：午餐休息

　　在內衣導購員忙碌的工作流程中，午餐休息時間非常重要。這是內衣導購員復原體力和精神的寶貴機會。在這段時間內，導購員可以與同事或上司交流經驗，提高自身的專業水平。

　　13:00-15:00：整理和清理店鋪

　　在店鋪較為空閑的下午期間，內衣導購員需要對店鋪進行整理和清理。這包括整理內衣架和折疊貨物、整理貨架標簽以及清潔試衣間和衛生間等。因為店鋪的整潔和舒適將直接影響到客戶對購物體驗的感受，所以這是一項非常重要的任務。

　　15:00-17:00：客戶回訪和銷售指導

　　在下午期間，內衣導購員可能需要回訪之前與客戶聯系并介紹內衣情況的客戶。針對客戶的反饋和需求，導購員可以更進一步聽取客戶的建議，并且盡快為客戶提供滿意的解決措施。同時，導購員還能通過針對客戶群體的性別、年齡、職業等因素，為客戶推薦適合的內衣產品，并提供專業的購買指導。目的是提高店鋪的銷售額并提升客戶滿意度。

　　17:00-18:00：總結和規劃

　　對于任何一個工作者而言，每天的總結和規劃都是非常重要的。在這一段時間內，內衣導購員可以回顧一天工作中的優點和缺點，總結工作經驗和教訓，并規劃下一階段的工作目標和計劃。通過不斷的反思和改進，導購員能夠提升自己和店鋪的綜合素質，為未來的職業成長打下更堅實的基礎。

　　總結：

　　內衣導購員的工作計劃緊張而充實，需要導購員具備良好的心理素質和細致的工作態度。他們不僅要為顧客提供專業的購物建議和指導，還要關心顧客購買后的使用體驗，以追求顧客的滿意度。因此，在保證自身專業素質和服務質量的情況下，內衣導購員的工作將會受到廣泛的認可和贊揚。

　　導購工作計劃 13

　　地板作為家裝中不可或缺的一部分，其品種繁多、材料多樣，給消費者在選購時帶來不小的難度。為此，地板導購成為了一個很有必要和重要的崗位。在進行地板導購工作時，一份詳細具體、生動豐富的工作計劃是非常必要的，下面來介紹一下地板導購工作計劃的編寫過程及其主要內容如下：

　　一、編寫工作計劃的目的

　　制定工作計劃的目的在于規范地板導購工作的具體實行流程、提高工作效率、理順員工工作思路，從而更好地為客戶提供優質、高效的`服務，實現銷售業績的增加。

　　二、主要工作內容

　　1、了解產品知識

　　作為一名地板導購員，首先要具備的是充分的地板產品知識。包括various規格、材料、款式、顏色、價格等方面都要有相應的了解。只有了解了產品信息和特點，才能更好地展開銷售工作，并對客戶的相關問題作出準確的回答。

　　2、品牌資料整理

　　品牌資料的收集和整理也是地板導購員的必修課程。包括地板品牌信息、市場反應情況等方面的資料都要及時收集、整理并歸檔，以便在日后的銷售工作中能夠更為便捷地獲取所需信息，助力客戶的快速決策。

　　3、客戶接待

　　客戶接待也是地板導購員的重要工作環節。要按照公司制定的接待流程，根據客戶需求提供詳盡專業的咨詢和建議，并在產品準備、拍照、介紹方面給予幫助，給顧客留下良好的第一印象和品牌形象。

　　4、產品介紹

　　地板導購員需要對客戶提供全面的產品介紹。要根據客戶的需求和購買決策，為客戶推薦適合其需求的地板產品，提供詳細的產品的價格、材質及其特點、養護方法等相關信息，以幫助客戶更快速地完成決策。

　　5、客戶問題解答

　　客戶在購買地板時，總會遇到各種問題，如選購規格的選擇、養護技巧、品質保障等等。要根據客戶的需求，為其提供專業的解答和建議，并做好技巧性的答疑工作，提高顧客滿意度和信賴度。

　　6、記錄跟蹤

　　地板導購員需要對進行咨詢、溝通、推送、訂購等環節的客戶進行記錄和跟蹤。要保證記錄的準確性和完整性，及時回訪和反饋客戶的問題和建議，并爭取增加客戶的購買率和忠誠度。

　　三、總結

　　地板導購員在日常工作中還需要保持良好的溝通能力、主動服務意識、市場信息收集、個人形象等多方面綜合素質。因此，制定一份良心的工作計劃可以幫助地板導購員進行科學的工作安排和有效的銷售建議，提高服務效率并創造更高的銷售業績。

　　導購工作計劃 14

　　隨著互聯網技術的發展和人們生活水平的提高，商城已成為人們購物的重要場所之一。商城內的商品種類多樣，價格透明，服務全面，為消費者提供了極佳的購物體驗。而商城導購作為商城服務重要的一員，起到了引導消費者，推銷商品等作用，對商城的經營和發展具有重要的意義。因此商城必須要對導購員進行科學合理的培訓，提高導購員的綜合素質和工作能力，以此達成提高商城經營水平的目標。

　　一、建立導購員考核制度

　　為了促進導購員的工作積極性，提高其工作效率，我們商城要建立導購員考核制度。制定導購員的工作標準，分別從商品銷售、顧客服務、客戶回訪、失誤率等多個方面進行考核。對于表現良好的導購員進行獎勵，激勵導購員爭取更好的工作業績，為商城的銷售額和信譽度做出貢獻。

　　二、加強導購員的培訓

　　商城導購員在引導消費者購買商品時，需要了解商品的'性能、優缺點以及與其他品牌相比的優勢等多個方面的知識。因此我們商城制定了科學的培訓制度，為導購員的提高知識儲備和技能水平提供了保障。每個季度我們都會組織專業導購講師授課，向導購員傳授商品知識、銷售技巧、服務意識等多個方面的知識，并通過模擬銷售和團隊互動等方式實現培訓的專業化和個性化。

　　三、嚴格考核導購員的形象

　　導購員不僅需要懂得產品知識和銷售技巧，還需要有極為敬業的態度、專業的形象、耐心的服務能力和良好的語言表達能力，以此來給顧客留下良好的印象，提高顧客的信任程度。因此，商城還要針對導購員的形象力度加大，嚴格要求導購員的著裝，整潔衛生、得體大氣，符合業務形象要求，且容貌要素俱全。

　　四、定期搜集顧客意見及提升店面環境

　　商城的導購員在服務過程中，要積極傾聽顧客的意見和建議，以便商城能夠更好地為顧客提供優質的服務。我們也長期要進行定期搜集顧客的意見和建議，并將其納入到企業的拓展戰略和經營管理中。同時，我們不斷地優化店面環境，卓越的商店非常注重基礎設施的建設。為了讓顧客在商城購物過程中得到更好的體驗，我們將更加注重商城的環境美化和產品擺放及產品檢查工作，逐步提升商城整體形象，吸引顧客回頭購物。

　　通過綜合以上措施，讓商城導購員在知識儲備、專業技能、形象優化等方面改善，加強服務質量，提高工作效率，為商城的經營和發展提供跨越性的保障。同時也讓廣大顧客感受到一流的購物體驗，立足于市場經營，滿足消費需求，贏得市場競爭。

　　導購工作計劃 15

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；（見附表）

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的`不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

　　6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xx市xx局xx科x科長、xx科x科長；

　　2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局xx科；

　　3、xx省xx市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；

　　4、xx省大同xx市xx區公路段橋工程樂；

　　5、xx市政管理處的xx科長；

　　以上是我3月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請xx總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

　　導購工作計劃 16

　　家具導購員是家具銷售的一線人員。在不考慮家具品牌、質量和款式的情況下，導購員對家具銷售起著至關重要的催化作用。

　　我從xx20xx年10月，我進入了購物中心兩年半的家具購物指南工作經驗中，我聯系了許多客戶。我逐漸意識到，只有充分制定家具購物指南的工作計劃，我們才能做好家具購物指南的工作。現在，20xx年上半年的工作即將結束，我們的家具購物指南即將進入xx下半年的工作。特此，制定家具導購員xx下半年工作計劃：

　　第一，熱情服務。以飽滿的熱情面對每一位客戶。注重與客戶的溝通技巧，把握客戶的購買心理，全心全意為客戶服務。

　　第二，熟悉家具。了解我們店每件衣服的特點，充分了解衣服的款式、模型、顏色、價格和面料。

　　第三，樹立嚴謹的工作作風。不斷完善商店家具導購員的.工作紀律，規范家具導購員的工作行為，防止工作組織松懈、凝聚力弱、各顧各項工作。

　　第四，增強銷售能力。定期培訓全店20名家具導購員，培養大家的銷售能力。

　　第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

　　導購工作計劃 17

　　導購促銷員工作計劃是零售業中非常重要的一個崗位，導購促銷員主要工作內容除了要熟悉產品，還需要有良好的銷售技巧，合理的促銷規劃，以及針對客戶的個性化服務能力。下面將詳細說明導購促銷員的工作計劃。

　　一、熟悉產品

　　導購促銷員的工作第一步就是要了解所銷售的產品。在了解產品的基礎上，還需要了解產品的優點、特色以及一些細節，以便在向客戶介紹產品時，可以更好地為客戶提供服務。所以導購員對產品的掌握程度直接關系到工作效率。

　　二、合理的促銷規劃

　　促銷活動是商場零售業的一項重要活動，能夠極大的促進銷售額的增長。導購促銷員需要根據商場所提供的促銷信息，制定出符合實際情況，能夠實現目標的的促銷計劃。促銷計劃的重點是要在不極大耗費商場的資金情況下，能夠吸引更多的顧客到店購買商品。

　　三、個性化服務能力

　　導購促銷員的工作并不僅僅是向客人介紹產品，他還需要有個性化的服務能力。對于某些問題，客人往往不容易理解，或者在選購商品買的時侯有一些疑慮。這時，導購促銷員的服務能力就派上用場了。他應該適時的為客人解答疑惑，響應顧客的售后服務需求，并以對客戶準確服務和最大化滿足顧客需求為導向，提高服務質量、服務水平和顧客滿意度。

　　四、善于溝通

　　導購員不僅需要掌握產品知識，還需要善于講解和溝通。在跟客人的交談過程中，導購促銷員對客人的身份、需求和興趣愛好等方面要有所了解。這樣,在更好地服務顧客的過程中，令顧客感到舒適、自然和信任的同時，也可以更有效地引導顧客消費。

　　五、營造美好的購物環境

　　營造美好的.購物環境可以為顧客創造一個更加舒適、愉快的購物氛圍，提高顧客的購物體驗。因此，導購促銷員需要時刻注意購物環境的整潔、舒適性等方面，誘導顧客增加購物欲望，以此為商場帶來更大的銷售收益。

　　綜上所述，導購促銷員的工作并不簡單，除了掌握產品知識以外，還需要具備推銷技巧、合理安排的促銷方案以及優質的服務態度。只有做好這些基礎工作，才能成為一名優秀的導購促銷員。

　　導購工作計劃 18

　　作為一名奢侈品導購，我們不僅要有扎實的產品知識，更需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和人際交往能力。因此，我將制定以下的奢侈品導購工作計劃，以提高自己的工作效率和銷售業績。

　　一、提高產品知識

　　作為一名奢侈品導購，提高產品知識是我們的基本功。因此，我將制定以下措施：

　　1.不斷學習產品知識。我將日常保持閱讀相關資料，了解奢侈品的歷史、品牌文化以及產品特點，及時掌握品牌的最新產品和市場推廣策略。

　　2.學會區分不同品牌的產品特點。我將通過不同品牌的產品特點，區分出不同消費者的需求，為客戶提供更專業的導購建議。

　　3.完善自己的職業技能。我將參加公司組織的培訓班，提高自己的職業技能，包括銷售技巧和溝通能力。

　　二、提高銷售業績

　　提高銷售業績是我們最主要的目標。為了實現這一目標，我將采取以下措施：

　　1.建立良好的客戶關系。我將積極與客戶互動，關注客戶的需求，及時跟進客戶的反饋，并給予專業的客戶服務，建立起良好的客戶關系。

　　2.主動推銷產品。在奢侈品導購工作中，作為一名優秀的導購員，需要具備主動推銷產品的能力。我將在與客戶的互動中，逐步推薦合適的產品。

　　3.維護公司品牌形象。作為一名優秀的導購員，我們需要維護公司的品牌形象。我將保持良好的儀表形象、嚴謹的工作態度和專業的`服務質量，為公司樹立良好的口碑。

　　三、提高人際交往能力

　　作為一名奢侈品導購，我們需要具備良好的人際交往能力。為了提高自己的人際交往能力，我將采取以下措施：

　　1.建立親和力。我將盡可能與每個客戶建立積極的聯系，培養親和力。

　　2.主動交流。我將與每位客戶進行溝通交流，了解客戶的需求，并且給出專業的建議。

　　3.增加承受力。在奢侈品導購場合中，不可避免地會出現很多的挑戰和壓力，這時候，作為一名優秀的導購員，需要保持良好的心態，增加自己的承受能力。

　　本工作計劃的實施將使我作為一名奢侈品導購員更加專業精進。提高自己的產品知識，增加自己的銷售業績和人際交往能力，并為公司樹立良好的口碑，服務好每一位客戶。

　　導購工作計劃 19

　　為提高公司的銷售業績，我制定了以下地板導購工作計劃，以便更好地服務客戶，提高客戶滿意度，從而達到銷售目標。

　　一、熟悉地板產品

　　作為一名優秀的地板導購，必須具備扎實的產品知識。因此，首先需要研究學習公司所售地板的品牌特點、材料、用途、安裝方法、保養方式等內容，并結合具體的銷售案例進行深入理解。只有掌握了產品知識，才能更好地引導客戶選擇適合自己的地板。

　　二、了解市場需求

　　根據對市場的深入了解，及對客戶需求的分析，我們可以針對不同客戶提供有針對性的服務。有的客戶喜歡傳統的木地板，而有的喜歡現代的復合地板，有的重視環保性，有的追求耐用性。只有了解客戶的興趣和需求，根據客戶的實際情況，才能提供最具價值的服務，推薦最合適的地板產品。

　　三、端正態度，優質服務

　　作為一位優秀的地板導購，我們不僅要擁有扎實的產品知識和對市場需求的敏感，還要具備良好的職業態度和服務意識。在與客戶交往中，我們要保持熱情、耐心、友好的態度，真誠服務每一位客戶。在溝通中要了解客戶的實際需求、換位思考，解決客戶的疑惑，提供專業的建議，滿足客戶的要求。只有這樣，才能獲得客戶的信任和支持。

　　四、不斷學習，持續提升

　　隨著市場的變化，地板行業也在升級變革，我們要不斷學習新知識，掌握新技術，了解新產品，與時俱進，保持創新思維。同時，我們也要提升自身素質，不斷加強自我管理和交際能力，提高專業水平，為公司的發展創造更大的'價值。

　　五、應對市場挑戰，實現銷售目標

　　當前市場競爭激烈，客戶需求也在不斷增加，我們要敢于應對市場挑戰，靈活運用銷售技巧，爭取客戶的認可和青睞，同時積極開拓新市場，擴大銷售占比。我們還要關注競爭對手的動態，了解市場趨勢，制定細分市場策略，分析銷售數據，優化銷售流程，最終實現銷售目標。

　　總之，作為地板導購，我們需要具備扎實的產品知識、深刻的市場洞察力、良好的服務意識、不斷提升的自我素質和應對市場挑戰的決心和勇氣，才能將銷售工作做得更出色，為客戶提供優質的服務和產品，實現公司和個人的雙贏。

　　導購工作計劃 20

　　作為一名服裝導購員，每個月我都會制定一份詳細、具體且生動的工作計劃，以確保我能夠有效地完成我的工作任務并為顧客提供優質的購物體驗。下面是我個人例子中的一個月工作計劃，其中包括了我的主要目標、活動計劃以及自我評估。

　　第一周：目標—與顧客建立關系

　　在每個月的第一周，我的主要目標是與顧客建立良好的關系，為他們提供專業的購物建議和幫助。具體工作安排如下：

　　1、回顧最新的時尚趨勢和潮流，了解行業的發展動態。

　　2、研究店內的商品，熟悉每個品牌的特點和優勢，以便能夠給顧客提供準確的產品建議。

　　3、與顧客進行積極的溝通，了解他們的個人喜好和需求，以便能夠為他們提供個性化的購物體驗。

　　4、提供專業的時尚建議和穿搭建議，幫助顧客選擇適合他們的服裝與配飾。

　　5、關注顧客的反饋和意見，以改進服務質量。

　　第二周：目標—促銷和銷售

　　在第二周，我的主要目標是提高店鋪的銷售量和業績。具體工作安排如下：

　　1、了解店內各種促銷活動和優惠政策，準備好相應的促銷物料和宣傳工具。

　　2、與顧客分享最新的促銷信息，幫助他們節省金錢并購買到他們喜歡的商品。

　　3、積極推銷店內熱賣商品并提供專業的產品解釋和比較，以幫助顧客做出明智的購買決策。

　　4、跟進潛在銷售機會，并積極與顧客保持聯系，以增加他們的購買意愿。

　　5、關注銷售數據和指標，及時調整銷售策略以提高銷售效果。

　　第三周：目標—團隊協作

　　在第三周，我的主要目標是與團隊協作，共同提高整個店鋪的運營效率。具體工作安排如下：

　　1、參加團隊會議，與同事分享經驗和思路，并解決工作中遇到的問題。

　　2、與同事合作，共同完成店內的布置和擺放，確保商品的陳列和展示具有吸引力。

　　3、協助新員工的培訓，確保他們能夠盡快適應工作，并為顧客提供優質的服務。

　　4、與倉庫人員和其他部門的'同事保持密切的溝通，在商品管理和庫存補充方面做好協調。

　　5、促進良好的團隊氛圍，激勵和激勵同事，共同努力實現銷售目標。

　　第四周：目標—個人發展

　　在第四周，我的主要目標是關注個人發展，繼續提高自己的專業素質和技能水平。具體工作安排如下：

　　1、參加行業內的培訓課程和研討會，學習最新的銷售和服務技巧。

　　2、閱讀相關專業書籍和文章，保持對時尚潮流的了解和理解。

　　3、通過觀察和學習其他同行的工作方式和經驗，尋找到適合自己工作的最佳實踐。

　　4、與上級領導進行面談，接受評估和反饋，了解自己的優點和不足，制定改進計劃。

　　5、與同事共享經驗和知識，建立良好的學習和交流環境。

　　自我評估

　　每個月的最后一天，我會對自己的工作進行自我評估，以檢查我是否達到了我制定的目標，并為下個月的工作計劃做出調整。我會問自己以下幾個問題：

　　1、我是否與顧客建立了良好的關系，并為他們提供了個性化的購物體驗？

　　2、我是否通過促銷和銷售活動有效地提高了店鋪的銷售量？

　　3、我是否與團隊合作，并為店鋪的整體運營效率做出了貢獻？

　　4、我是否持續關注個人發展，并不斷提高自己的專業素質和技能水平？

　　通過這個月工作計劃和自我評估的循環，我相信我能夠成為一名高效的服裝導購員。無論是與顧客建立關系，促銷和銷售，團隊協作還是個人發展，我都會努力提升自己，并為顧客帶來更好的購物體驗。希望通過這份工作計劃的實施，能夠為我帶來更多的成功和成果。

　　導購工作計劃 21

　　隨著社會經濟的飛速發展，消費市場也在逐漸升級，人們對于購物的品質、服務、體驗有了更高的要求。會員店由于其優質的商品、舒適的環境和專業的服務逐漸成為現在消費者的首選。此時，作為會員店的導購員，我們的工作就顯得尤為重要。下面，本文將詳細說明會員店導購員的工作計劃。

　　1. 營造良好的服務環境

　　會員店導購員的首要任務是要營造良好的'服務環境，從外部環境到內部服務都要打造一種符合會員店的服務形象。首先，導購員需要將商店內部布置的整潔衛生，保持理性，充分展示商店的典雅和品質。其次，導購員需要打造商品展示空間，使商品與環境相得益彰，引起顧客的視覺效果，增加顧客購買商品的欲望。

　　2. 熟悉商品知識

　　會員店導購員需要熟悉所負責區域的商品知識，了解商品的特點、功能、用途及與其他商品的比較優勢等相關信息，使消費者購買商品更有信心和興趣。此外，導購員還應了解和掌握其他相關知識，例如整理貨架，成交率提升等等。

　　3. 提供專業的銷售服務

　　會員店導購員需要為客戶提供專業的銷售服務。首先，在客戶需要幫助的時候，導購員必須積極回答客戶的問題并知道如何有效地解決客戶的疑慮，使客戶信任和滿意商品及商店的服務。其次，導購員需要為客戶建立個性化的檔案，根據客戶的需求、興趣和預算等要素，提供合適的商品和配件，并運用銷售技巧創造銷售機會，從而推動銷售額的提高。

　　4. 加強與客戶之間的溝通

　　會員店導購員需要加強與客戶之間的溝通，理解顧客的需求和要求，和顧客建立良好的關系。導購員要積極主動地問候、接待和為顧客提供服務，并能夠逐漸建立起相互的信任感和親密感。在這樣的基礎上，導購員還要通過營銷活動、會員日等途徑吸引新顧客或讓老顧客回流，并為他們提供貼心的一對一服務。

　　5. 建立屬于自己的數據庫

　　會員店導購員要定期收集顧客信息，并將客戶信息分類、銷售額排名等等進行匯總統計分析，為客戶提供更加精準、專業的服務，并不斷通過客戶反饋不斷優化服務體驗，吸引新僅僅，保持老顧客的忠誠度。

　　綜上所述，會員店導購員需要具備良好的溝通技巧、商品知識，創新思維和細致認真的工作態度，才能夠更有效地發揮服務導購的作用，提升客戶服務質量和銷售額，為商店贏得更多的市場競爭優勢。希望會員店導購員能夠堅定信念，穩扎穩打，把握新的市場機會，多元化經營，為會員店的發展貢獻一份努力。

　　導購工作計劃 22

　　隨著電商的蓬勃發展，人們越來越選擇在網上購物，為了能夠更好地為消費者提供相應的服務，商場導購員就相應地應運而生，將成為商城成敗的一個重要環節。

　　導購員是指在商場或超市中，為開展商品銷售活動，指導顧客消費、滿足顧客需求，提高商品銷售的專業人員。商場導購員不光需要了解自己店鋪的產品，還需了解內外部市場動態、行業趨勢以及當季流行款式。本文將從菜鳥入門的學習計劃、崗前培訓、目標設定、合作與營銷以及自我管理方面來闡述如何制定一份高效可行的商場導購工作計劃。

　　一、菜鳥入門的學習計劃

　　在成為一名專業導購員之前，新人首先要學習的就是相關商品知識，要了解商品的特點、使用方法、適用人群以及可能存在的問題。為了提升自己的專業素養，導購員要經常學習新的產品知識、市場營銷策略、管理技巧和銷售技巧等方面的知識。可以通過調閱行業資訊、參加培訓班、觀察同行的銷售技巧，不斷提升自己的專業素養。

　　二、崗前培訓

　　當一名新的導購員進入一家商場，需要花費一定的時間進行培訓。商場內部的培訓課程主要包括公司介紹、知識學習、集體培訓和現場實操等環節。此外，在商場崗位上，要求導購員關注產品流行趨勢，把握客流情況，不斷優化營銷策略以增加銷售效果。

　　三、目標設定

　　每個銷售任務都需要設置明確的目標，商場導購員也不例外。在設置目標時，需要滿足“SMART”原則。

　　S-具體（specific）：目標要具體、清晰明確，方便可操作。

　　M-可衡量（measurable）：目標需要有具體的指標和標準來衡量進展和成效。

　　A-可達到（attainable）：目標應該可以實際達到，符合導購員的能力、經驗和資源。

　　R-相關性（relevant）：目標應與導購員的職業發展和商場需求相關。

　　T-時限（timely）：目標應該設定在明確的時間范圍內，便于跟蹤追蹤。

　　通過合理的設定目標，可以不斷推動自己和團隊的進步。當一個目標完成時，應該及時總結經驗教訓，以便更好地調整目標并實現下一步計劃。

　　四、合作與營銷

　　商場導購員需要發掘周圍的潛在客戶，并制定相應的營銷策略，以促進銷售。通過與相關部門的.合作，導購員還可以推廣店鋪形象，增加品牌影響力。在實際銷售營銷活動中，導購員需要發揮個人特長和團隊力量，給予客戶足夠的關注和溫暖。

　　五、自我管理

　　商場導購員需要加強自我管理，人生的成功在很大程度上取決于個人的計劃與管理。導購員需要細心觀察自己工作中的優缺點，并記錄下來，在每日、周、月的計劃中逐步去修補自己的不足之處。在自我管理的過程中，導購員還可以學習先進的管理理念和工具，優化自己的工作流程，提升自己的工作效率。

　　總之，商場導購員需要通過學習、培訓、目標設定、合作與營銷、自我管理等方面的實踐來調整和優化。隨著經驗的積累和知識的更新迭代，導購員的工作將越來越具有挑戰性和成就感，成為了解消費者和市場的專業人士。

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