【精選】工作計劃范文錦集八篇

　　時間稍縱即逝，我們又將迎來新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20xx年，我社區在ＢＢ街道黨工委、辦事處的正確領導下，在社區辦的直接指導下,緊緊圍繞社區中心工作，堅持“以人為本,服務社群”的工作理念，狠抓實干，開拓進取，大膽創新，不斷完善和提高社區自身建設，逐步規范社區管理，提高社區服務水平，把為居民做好事，辦實事作為社區工作的重點，全面推進社區各項工作有序開展，取得了一定的成績,具體工作如下:

　　一、20xx年工作回顧

　　(一) 社區黨建有序推進

　　我社區黨總支根據ＢＢ街道黨工委和社區系統黨委的工作要求，堅持黨的“三回一課”制度,以支部為單位結合社區實際，有側重地安排黨員過好組織生活會、黨課，上半年，有482人次參加組織生活和黨員培訓，使黨員黨性在教育活動過程中得到增強。上半年，確定入黨積極分子2名，發展了3名預備黨員，接收3名黨員，收繳黨費4106元。

　　(二) 扎實推進計劃生育工作

　　我社區高度重視計劃生育工作，加強領導,常議常抓，將轄區劃分為四片，每一片都安排干部進行包干，落實計生包干責任制，具體負責包干片內的計生工作。包干責任制落實，大大提高

　　干部工作積極性和主動性，并結合計生“三為主”和“專項行動”工作，扎實推進計劃生育各項工作。

　　1、我社區有常住人口5931人，其中育齡婦女XX08人，出生50人，其中，一孩出生47人,二孩出生3人，全部屬計劃內出生，計劃生育率100%。落實節育措施19例，其中上環8例，皮植2例，人流5例，結扎4例，節育率75.80%。

　　2、 我社區現有流動人口6246人，其中登記在冊的流動育齡婦女XX60人，未婚女性630人。登記當年出生7人。其中一孩6人、二孩1人、全部政策內出生。上半年落實節育措施59例。現孕已婚育齡婦女19人；第一季度查環查孕467人次、查環查孕率94%，持證驗證率58.41%，已婚女性持證率65%；上半年流出人員共29人，全部是未婚人員。

　　3、全面開展新型計劃生育保險工作，為轄區1XX6戶獨生子女戶和農村純二女結扎戶辦理新型計劃生育保險。

　　4、全面深入開展政策宣傳，使獨生子女保健費發放政策家喻戶曉，為了確保獨生子女保健費足額發放，做到公開、公正、透明，我社區安排好專人負責發放工作。共為59戶發放獨生子女保健費8235元。

　　(三) 抓好綜合治理工作，打造“平安社區”

　　我社區按照街道綜治工作要求，健全組織機構，分片包干，責任到人，要求掛駐各片工作人員認真負起責任，及時跟進各類萌芽矛盾糾紛，爭取將矛盾化解在基層，上半年，共接來電來訪

　　4宗，結案4宗，調解11宗，結案11宗。

　　1、協助街道等有關部門對城中村早前已征土地的收地工作，依法對在征用土地上耕作和飼養戶進行清場。

　　2、協助有關部門開展對城中村居民小組工業區無證照、污染大企業的整治工作，加強對政策宣傳工作，讓居民理解政府整治的目的、意義，從而支持政府的整治工作，從而避免上訪事件發生。

　　3、協調城中村居民小組因征地工作引起上訪和村中矛盾糾紛工作。我社區積極介入禾洲矛盾糾紛工作，通過各種途徑和采取有效措施，緩和村民之間對立情緒，確保社區和諧穩定。

　　4、配合相關部門對吉村后山山頂違章建筑進行清拆和復綠工作。吉村后山違章建筑是被衛星拍照后省要求整改的，經過多方努力，現已經完成清拆工作，復綠正在有序推進。

　　(四) 群團組織工作開展得有聲有色，營造良好社區氛圍

　　1、我社區婦女組織根據婦女工作實際，采取各種形式，有計劃、有重點、分層次、全方位地加強對婦女的教育工作。3月4日，我社區舉辦了慶“三八”婦女節活動，活動有健康、法律知識講座和廚藝大比拼活動，有240人次婦女群眾參加了活動，取得良好社會效應。

　　2、今年母親節,我社區還連同區掛鉤單位對轄區5戶困難單親母親進行慰問，共發放3000元慰問金元和慰問品。

　　3、認真做好山體滑坡巡查和制定疏散預案工作。前段時間，

　　受到暴雨影響，我社區根據上級通知精神，加緊對轄區6個山體滑坡監控點進行巡查力度，沒有發現新隱情。

　　(五) 認真貫徹落實“群眾利益無小事”，民政工作認真細致 民政工作是一項民心工程，社區干部細致了解民情，對特困戶經常關心，對低保人員實行動態管理，做到應保盡保。對不合要求的及時糾正，對審批辦理程序實行全程公示制度。社區現在9戶低保戶，1人次享受居家老人服務，3人申請解困安居工程。

　　我社區深入宣傳發動居民購買住院、門診醫療保險工作，有1900人購買住院、門診醫療保險，居民的就醫成本將明顯減少、“看病難、看病貴”問題得以緩解。

　　二、20xx年工作設想

　　1、進一步加大力度協助、監督小講資產處理小組開展工作。20xx年6月份，小講資產處理小組著手對小講資產進行登記、管理。經過一年登記核查，已經初步完成資產核查、登記工作,現正逐一對歷史遺留問題進行制定可行性解決方案。小講資產處理工作關乎到三條城中村居民的切身利益，只有在資產處理過程中堅持公平、公正、公開原則，可處理的資產盡快處理，才能確保全體居民利益不受侵害。

　　2、加大綜治信訪維穩力度，確保社區和諧穩定。今年6月開始，社區綜治辦公室改為社區綜治工作站。下半年將按照要求逐步完善綜治工作站建設，健全各項工作制度，努力將矛盾化解在基層。下半年，我社區四條“城中村”都存在不穩定因素。新

　　亨村工業園區污染企業整治工作、吉村居民小組征地款的補領問題，大河征地返還地處理問題和大可居民小組賣返還地款分配及換屆選舉等問題，這些因素一處理不好就會直接導致居民上訪，直接影響社區綜治工作。

　　3、下半年，按照街道有關部署，認真做好換屆選舉各項工作，要深入動員和組織全體黨員對換屆選舉工作重要性的認識，按步驟，依法推進換屆選舉工作。

　　4、下半年，我社區將繼續認真做好創建全國綜合減災示范社區和“民主法治社區”等各項工作考核檢收工作。

　　5、下半年，要按照省檔案歸檔的要求，全面將社區檔案進行歸檔，創建省級社區檔案室。

　　6、全面協助推進集體林權改革工作，現已經完成表決權村民登記工作。

　　下半年，我社區將繼續立足科學發展，解放思想，銳意進取，扎實工作，全面推動社區各項工作的發展。

　　ＸＸ社區居民委員會 二○XX年十一月二十五日

工作計劃 篇2

　　一直以來，在**鎮委、鎮政府及上級環保部門的正確領導下，我鎮環保工作取得了較好的成績。在新的一年里，我鎮將以環境問題的治本和提高環境質量為目標，繼續努力做好本鎮的環保工作。

　　一、在強化環境保護措施方面做好以下工作

　　1、建立各企事業單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握各企事業單位環保處理實施運行情況。

　　2、做好對建設項目的環保“三同時”項目審查，督促未驗收的單位盡快辦理驗收手續。

　　3、定期組織召開環保會議，進行工作布置，環保培訓等。

　　4、發揮企業、村（居）委基層組織作用，開展爭創環保信得過企業、創建“綠色社區”、“衛生村”、“生態示范村”等活動。

　　5、加強對露天堆場的檢查，督促其封閉式改進。

　　6、加強對墟鎮市場的廢水管理，杜絕向河道直排的現象。

　　7、對醫院等場所的醫療固廢進行規范化處置管理。

　　8、加強農收季節對桔桿禁燒的監管。

　　9、推動垃圾分類收集工作的開展。

　　二、環保宣教工作

　　1、充分發揮各社區（村）作用，利用宣傳標語、主題黑板報及環保知識傳單，圍繞全鎮環保中心工作，推進環境宣傳教育社會化進程。引導和發揮公眾在環境保護中的重要作用，鼓勵和支持社會各界開展有利于可持續發展和環境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對群眾關心的環保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環保科學知識的普及教育。

　　2、繼續搞好環境警示教育，把公眾和新聞媒體參與環境監督作為加強環保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我鎮環保工作的先進事例和個人。

　　三、日常工作

　　1、做好環保檔案整理保存工作，規范環保檔案管理工作。

　　2、加大對城鎮污染較重的企業、單位的監督力度。

　　3、做好環保信息采集反饋工作。

　　4、做好環保資料積累整理，裝訂成冊工作，便于查閱。

　　5、加強環保知識宣傳工作。

　　**鎮愛衛辦 **年1月23日

工作計劃 篇3

　　20ｘｘ年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背后，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設后勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同類型病人的醫療需求。20ｘｘ下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：

　　（一）繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院

　　我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮斗，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。

　　（二）加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃

　　按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。

　　（三）加快我院五星病區建設，全面實施并完善各項配套工程

　　積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，并根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。

　　（四）深化公立醫院改革，打造群眾滿意醫院

　　認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，創建“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優質服務。

工作計劃 篇4

　　光陰似箭，日月如梭，新的學期已經過去兩個月了。隨著素質教育的深入開展，教育形勢趆來趆好，社會對合格人才的要求也趆來趆嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學質量，促進全體學生的德、智、體、美、勞等方面全面發展。因此，培優補差工作就顯得非常重要示，根據學校實際，經研究，特制訂培優補差工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優補差是教學工作不可少的一環。提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成基本能力。培養優秀計劃要落到實處，發掘并培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔導后進生活動，提高整個班級的素養和成績。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的培優補差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力和數學的靈活運用能力，成績穩定在96分左右，并協助老師實施補差工作，幫助后進生取得進步。補差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是考試這一基本的能力。

　　三、定內容：

　　培優工作主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力；數學上主要是提高學生在靈活運用數學知識，在實際運用中的高效練習。

　　補差的工作內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、主要措施：

　　1．課外輔導，利用課余時間。

　　2．采用一優生帶一差生的一幫一行動。

　　3．請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

　　4．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

　　5．對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

　　6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　7．充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　8．重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。

　　9．必要時與家長聯系，協助解決差生的學習問題。

工作計劃 篇5

　　本學期，我校英語備課組工作將立足于本校的實際，認真學習、深入貫徹縣、鎮備課教研組的指導精神，以育人為根本，以課程改革為中心，以新課標為指導，轉變教學觀念，改善教學行為，將備課活動與教師的課堂教學緊密地聯系起來，提倡教后反思，從教學實踐中發現問題，并通過交流、探討，積極探索解決問題的策略和方法，為教學教研制定工作目標、措施和具體措施，從而為我校的英語教學工作進一步落到實處而打下堅實的基礎。

　　一、工作重點目標

　　(一)學習教育教學理論，轉變教育觀念

　　1、繼續組織教師對教育教學理論的學習，系統學習一本理論書籍以及雜志上有關教學改革的經驗文章，探尋以先進的、正確的教育教學思想，切切實實地改革課堂教學，提高教學效益的途徑和方法，將素質教育的要求真正落實到學科教學中。

　　2、組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，建立初步的學習英語的自信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎;形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發展服務。要求教師們將課程標準中闡述的內容努力內化成自己的教學思想，逐步體現在自己教學的一言一行中。

　　(二)加強青年教師隊伍建設，提高全體教師業務水平

　　擁有扎實的基本功是年輕教師成長的堅實基礎。學校將結合本校的實際，在校內組織開課活動。聽課老師要充分利用教研時間積極對授課者進行評課，上課教師則要及時反思，糾正教學中的不足。本學期我校英語組教師每人至少將開一堂研討課。

　　(三)全面關心學生，促進和諧發展

　　1. 加強對教師的師德教育，要求教師公平地對待每位學生。特別要關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，教師要認真分析這些學生的情況，采用適合他們發展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。充分利用課余時間，合理安排輔差工作，確實定好學困生名單，制定輔差內容和時間地點，有效地提高輔差質量。

　　2. 培養學生良好的英語學習習慣，課后及時完成作業，認真做好預習復習。根據不同的話題，創設情境，提高學生英語情景交際能力。

　　3.積極開展各種生動活潑的英語課外活動，增長知識，開闊視野，發展智力和個性，促進學生的發展。本學期將組織多項競賽活動。來促進學生的學習積極性。

　　二、工作措施

　　1、備課組建設：在本校的教學工作安排中，備課組的建設是本學期的重要工作之一，尤其是利用備課組的成立來促進每個英語老師合作意識，增加經驗交流的機會，實現真正的資源共享，做到更好的同伴互助，并使我們學校備課組中的成員得到更好的成長。

　　2、固定時間、地點、人員：以備課組為單位，至少每月一次進行集體備課，備課組長做好考勤記錄。

　　3、固定每次備課內容：為了減少盲目性，開學初組織一次集體備課，主要討論本學期的教學方向、重點研討內容、教學時間的調配等宏觀性的問題，再根據教材編排體系，制定好本學科集體備課計劃。各年級根據學科計劃制定年級備課計劃，安排好備課內容，讓每個教師都心中有數，使每次集體備課都有目的性、針對性、實效性。集體備課時，主要討論上課內容、重點、難點、注意點及學生容易出錯的地方、教學過程中的教學疑惑和教學策略等等，大家有備而來，發言踴躍，都自覺把個體納入到群體中去，集思廣益，讓個人素質得到充分的展現與提高。

　　4、合理安排組內人員，每次的集體備課每位成員都有任務布置。

　　5、及時反饋改進：人總是在不斷的反思中進步的。為了吸取經驗，總結教訓，要求老師一課一反思，記下課堂發生的事件，每次集體備課時首先討論交流自己上課過程中的感受。

　　6、安排組內研討課：組內老師互聽課，認真做好記錄，并及時評課，進行教后反思。

　　7、各年級具體工作

　　六年級年級備課重點：

　　a.英語學習興趣培養。

　　b. 課本知識盡量100%掌握

　　c.開展英語表演賽。

　　d.做好集體備課

　　e.做好后進生輔導工作。

　　f.認真實在的對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務于英語教學。

　　總在，認真做好畢業班工作，為六年級畢業復習做好充分的準備。繼續訓練學生各方面的能力，大膽的改變目前六年級學生害怕開口說英語的習慣。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》，以提高學生綜合素質為目標，切實加強師資隊伍建設，確保體育教學課時，發展課外體育活動項目，認真組織實施《學生體質健康標準》，堅持開展業余訓練工作，積極開展教科研工作，深化教學改革，深入推進新課程標準實施，大力加強校園體育文化建設。

　　二、工作要點

　　（一）學習《課程標準》更新教學觀念，積極推進課改實驗工作

　　體育課程標準是體育教師開展體育教學活動的指南，為使我校體育教師盡快樹立全新的體育教學觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學計劃，大膽革新，勇于實踐，加快我校課改實驗的進程。

　　（二）嚴格執行體育法規，保證體育教學工作的順利進行

　　體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的嚴肅性。按課時計劃認真上好體育課及活動課，并進一步加強安全教育和防范意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學生身心發展在素質教育中的重要地位，并以扎實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。

　　（三）加強教研組管理和建設力度，不斷提高常規管理水平

　　1、教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，一流的組風是保證一流教學質量的關鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的領導下，加強教研組內部管理，努力做好以下幾項工作，認真貫徹執行《體衛工作兩個條例》精神。

　　2、在教研組內倡導勤學習，共研討之風，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學能力。

　　3、圍繞《課程標準》和新的教材體系，開展教研活動，推進實驗，本學期我組教師人人上課改實驗課，在實驗中得于提煉，得于升華。

　　4、一絲不茍地做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。

　　5、認真開展體育教科研工作，從體育體育教學中的點滴寫起，逐步提高教師們的寫作水平。

　　6、高標準的做好《學生體質健康標準》的推廣、測試、統計工作。

　　（四）加大學校體育訓練力度，全力提高運動競技水平

　　堅持普及與提高相結合，這是學校體育工作的重點，在抓好普及的基礎上，下大力抓提高，才能使學校體育工作得以健康發展。因此我們將加大課余訓練工作的科學管理與訓練的力度，結合我校實際，堅持長年訓練，向科學訓練要成績，不斷提高學校競技體育水平。

　　三、主要活動時間安排

　　1、十一月份全體體育教師組織好學校的早操和大課間體育活動。

　　2、組建學校的足球隊和田徑隊，并寫好訓練計劃。

　　3、迎奧運接力賽。

　　4、十二月份跳繩比賽。

　　5、進行各年級的體育測試工作。

　　6、寫好體育工作總結。

工作計劃 篇7

　　一． 指導思想

　　圍繞教研中心整體工作計劃，認真落實行政管理的各項規章制度，加強服務意識，優化工作流程，提高服務水平。為一線教育教學提供完善的后勤保障。

　　二． 工作重點

　　（一） 加強隊伍建設，提升行政人員的整體素質的提升

　　為提高行政人員的整體素質，加強部門管理，提升管理水平，增強凝聚力。本學期認真落實例會制度，提高例會的實效性。

　　具體時間為每周五下午三點到四點半為行政部門學習例會時間，例會分為兩個層次：

　　單周為行政統一學習時間。

　　內容包括：服務技能培訓、讀書心得交流、學習修改完善管理制度、工作點滴經驗介紹等。

　　雙周為部門學習交流時間。

　　內容包括：布置總結部門工作、溝通信息、業務學習培訓等。

　　（二）加強制度建設，完善工作流程

　　1.加強財務管理制度的宣傳，

　　2.開展財務制度學習和培訓工作，組織中層以上干部及專項資金負責人學習相關的財務管理制度及管理辦法。

　　3.認真梳理考務工作的關鍵環節，優化考務工作流程，明確職責和要求，強化責任意識。

　　4.完善行政人員崗位職責，做好實施績效工資的考核準備。

　　5.完善財產管理制度，強化節約意識。

　　（三）加強信息網絡教研室的建設

　　1.利用OA辦公系統、教研中心站等現代辦公手段，率先使用并推動網上辦公進程，逐步實現通知、用車、財產、檔案、圖書借閱的上網公示和辦公。盡快按照市區要求標準調試辦公系統。

　　2.加強題庫建設，建立健全相關制度和工作流程。

　　3加強網絡教研支撐力度，積極推進網絡教研模式。

　　（四）改善校園環境

　　1對中心操場進行整體規劃和綠化，合理規劃車位，安裝電動大門。

　　2大力整治環境衛生，清除衛生死角，配合工會開展文明辦公室的建設。

　　3建立和固定各部門周二集中時的會議場所并改善和美化會議室環境。

　　（五）其他工作

　　1.加強中心信息宣傳工作，做好各部門信息員的培訓。建立和完善信息宣傳機制。

　　2.推進檔案工作的規范化，按照教委要求對檔案進行進一步的規范整理，積極申報“檔案管理市級示范校”。

　　3.加強對食堂的管理，積極尋找合作伙伴，保證教職工用上安全健康的工作餐。

　　4.推進圖書管理的信息化，最大化地發揮現有圖書的作用。

　　教研中心辦公室

　　20xx年1月

工作計劃 篇8

　　根據公司市場拓展規劃以及前期市場調研情況，結合現階段本人所要負責開發的布吉鎮、南灣鎮、坪地鎮、橫崗鎮、大鵬新區（包含葵涌鎮、大鵬鎮、南澳鎮）等區域市場情況，對其進行簡要分析并得出初步的'市場計劃。

　　一、市場概況簡要分析

　　1、各鎮區市場各類型客戶分布情況：（見表一） 表一：

　　母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區域客戶小計為130家。

　　2、各鎮區市場概況簡要分析 （1）、布吉鎮，該鎮總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。

　　（2）、南灣鎮，該鎮總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關重要的。

　　（3）、橫崗鎮，該鎮總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮區比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產品推廣等。

　　（4）、坪地鎮，該鎮總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。

　　（5）、大鵬新區，該區總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進場的費用較低且比較容易。

　　（6）、鹽田區，該區總共調研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當地具有很強的影響力。

　　二、市場開發思路

　　根據公司目前的市場渠道開發戰略以及市場網絡建設思路，在決勝終端策略的指引下，現階段的工作重點是終端網點的開發。

　　從表一來看，該區域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場開發思路，現階段終端網點的開發重點是以區域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。

　　在調研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進場，以及采取月結或者批結等結款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發大多需采取全鋪的方式進行市場開發，涉及到的費用有進場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進行談判進場以及結款方式，而單店的開發方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對上述情況，及結合公司市場渠道開發策略，則認為：

　　1、針對大的母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進行合作，分店所在區域負責人負責進行跟進和維護。

　　2、針對區域內比較有影響力且能夠產生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進行合作，區域負責人進行跟進和維護。

　　3、對于區域內的一般BC類賣場采取和經銷商合作的方式進行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優惠政策支持。

　　4、對于區域內較有影響力且能產生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區域負責人進行開拓跟維護。

　　5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網絡及渠道則通過指定的經銷商開拓和維護，由當區業務人員負責對經銷商客戶的指導和管控。

　　三、實施步驟及目標

　　1、第一步；開發布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產品上市—到上市后1月內），工作主要內容是，利用調研回來的客戶資料及結合實際走訪情況，開發客戶重點放在母嬰店、區域內重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達到50%左右。

　　2、第二步；開發橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市1月后—到上市1個半月內），其工作主要內容及市場開發目標和第一步一致。

　　3、第三步；開發坪地鎮市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市后1個半月—上市后2月內），其工作主要內容和市場開發目標同第一步一致。

　　4、第四步；開發大鵬新區市場及同XX一起開發鹽田區市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內容及市場開發目標同第一步一致。

　　5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據具體的市場情況及市場情況變化進行調整。總的目標是在產品前三個月內，力爭所轄區域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達到50%，即達到總數100家左右的50家，銷售目標以每店20xx元/月計，即每月銷量目標銷量達到10萬左右。

　　因市場是多變的，且無法準確預測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！

　　xxx 20xx年8月22日