【精品】個人工作計劃合集八篇

　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考工作計劃如何寫了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

　　做好民政工作對維護社區穩定，構建和諧社區，促進經濟社會全面發展具有重大意義。20xx年，以民生工作為重點，完善社區管理體制，健全服務體系，切實加快社區民政工作進程。現將20xx年江蘇東路社區民政工作計劃如下：

　　一、總體思路

　　以民生工作為重點，完善社區管理體制，健全服務體系，發展福利服務，推進社區救助服務，深化社區建設工作，推動和諧社區建設。

　　二、具體措施

　　1、以民為本，切實解決民生問題

　　在“民生年”里，進一步把了解社情民意解決困難群眾熱點、難點問題作為民政工作的主要任務，始終把群眾的冷暖放在心上，認真貫徹落實民政政策，增強為居民服務的意識和責任感。腳踏實地地為低保戶、低收入家庭、生活困難人員、殘疾人等困難群體服務，做好低保、社會救助、殘協等社會救助工作，切實保障社區困難群眾的基本生活，努力實現社區救助工作的規范化。

　　2、增強自主創新能力，進一步做好社會性服務工作

　　加大對社區老年人、優撫對象、未成年人、流浪乞討人員的日常服務和管理工作，在抓好常規性工作的同時，努力創新，例如：老齡工作在居家養老服務上力求有新的突破；關心下一代工作中在社區流動人口子女教育上力求取得經驗和成效。

　　3、依法行政，規范管理

　　在社區建設、區劃等工作中，嚴格按政策辦事，規范門牌號管理、社團管理等各項工作，使其良性循環，健康發展。

　　4、立足本職，強化措施，確保社區民政工作的落實

　　做好民政工作，重在落實，貴在實施。社區民政工作人員要進一步增強責任意識，職業意識和服務意識，創新思路，轉變思想和工作作風，促進民政工作創新發展。一是要加強學習，提高認識，堅定信心；二是要凝聚力量，努力把社區各方面的力量和資源凝聚起來，加強與居民的聯系和交流。

　　5、強化工作手段。

　　為民政工作提供制度和措施保障健全和完善責任制，把各項工作量化，細化，做到責任分工，職責明確，獎罰分明，確保社區民政重點工作整體推進。

　　6、按時參加街道民政工作例會。

　　及時上報信息、報表等工作材料，積極參加上級部門組織的會議、培訓和活動，保質保量完成各項常規和臨時交辦的工作任務。

　　7、規范民政各項工作檔案，加強日常檔案管理。做到規范、科學、完整。

個人工作計劃 篇2

　　為加強酒店服務質量管理，提高酒店整體的競爭力。為保證服務 質量的檢查工作能夠行之有效，整改工作能夠主動和積極落實完成， 特制定質量檢查規定如下：

　　一、 酒店質量檢查組織網絡：

　　酒店質量檢查小組(簡稱質檢小組)由領導小組和工作小組組成， 負責酒店各部門服務質量及工作質量的檢查、 監督， 并提出整改意見， 進行跟進考核。

　　(一)領導小組：組 長：總經理 副組長：副總經理 組 員： 財務總監、 總經理助理、 總經理助理、 質檢培訓部經理 、大堂經理 (二)工作小組：組 長：副總經理 副組長：質檢培訓部經理 、大堂經理 組 員：行政總廚、工程部經理、 全部經理、房務部經理(馮)、總辦副 主任、人事經理 、中餐廳經理( ) 、西餐廳經理 、大堂副理、大 堂副理 1

　　二、酒店質量檢查項目范圍：

　　酒店質量檢查項目范圍： 項目范圍

　　1、總體要求(包括管理制度與規范的執行情況、員工素養)

　　2、前廳(包括總機、預定、入住登記、行李服務、叫醒服務、結賬、 商務中心及前廳的維護修保養與衛生清潔)

　　3、客房(包括整理客房服務、開夜床服務、洗衣服務、微型酒吧服 務、客房維護修保養與清潔衛生)

　　4、餐飲(包括自助餐早餐服務、正餐服務、大堂吧服務、送餐服務、 餐飲區域維護修保養與清潔衛生)

　　5、公共、后臺區域(包括周圍環境、樓梯走廊電梯廳維護保養、公 共衛生間、后臺區域)

個人工作計劃 篇3

　　20xx年，我車間將在20xx年已經取得的業績的基礎上，為使各方面工作能得到進一步完善，力爭在管理上取得新的突破。為實現公司所給予本車間的工作目標，身為車間主任的我，現將20xx年車間工作計劃如下：

　　一、不斷加強安全管理工作

　　一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

　　二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。

　　三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。

　　二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。

　　三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

　　三、開源節流，降本增效

　　一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰

　　四、保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

　　五、加強設備管理

　　一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

　　六、加強現場管理，推進6S管理制度

　　在20xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物資調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6S管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　總之，為實現20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。

個人工作計劃 篇4

　　（一）優化結構布局，加快人才隊伍建設，提升醫療機構綜合服務能力

　　一是加快醫療服務體系建設。投資1億元開工建設縣醫院新門診樓，xx年全部建成并交付使用。投資4千萬元建設的二院新病房樓要爭取在xx年10月底前投入使用。制定政策扶持民營醫療機構差異化發展，與公立醫院形成功能互補。實施醫院精細化管理，通過強化公共衛生工作和新農合政策引導，逐步實現防治結合、急慢分治、上下聯動、基層首診、雙向轉診，增強醫療服務連續性和協調性，使全縣衛生資源分布更加合理，醫療服務更加完善。加快衛生信息化建設，推進建立數字化醫院管理信息系統、公共衛生管理系統、居民健康信息查詢系統，并實現系統互相鏈接，搭建一個覆蓋全縣的，包括城鎮職工、城鎮居民、農村居民醫療衛生信息的衛生信息網絡平臺，實現衛生局與各醫療衛生單位、各醫療衛生單位之間、衛生局與相關部門之間信息互通，數據共享。

　　二是要轉變基層醫療衛生服務模式。鼓勵基層醫務人員根據居民健康需求，主動服務，上門服務，開展慢性病管理、健康管理、巡回醫療等。基層醫療衛生機構的崗位設置要實行定編定崗不固定人員，變固定用人為合同用人，變身份管理為崗位管理。一方面要將收入分配向工作一線、關鍵崗位、業務骨干、貢獻突出等人員傾斜，另一方面要加強行業管理，對有過度醫療、不合理使用抗生素、推諉病人、虛報公共衛生服務等違規行為的機構及人員，嚴格按規定予以通報、罰款乃至給予辭退、吊銷執業證書等處罰，嚴厲查處沒有按照規定實行基本藥物零差率銷售的基層醫療衛生機構。

　　三是繼續實施“科技興醫、人才強院”戰略。今年我們要繼續實施“科技興醫、人才強院”戰略，大力培養學科帶頭人，重點引進和培養一批具有較高專業素養和豐富工作經驗、掌握先進醫學技術、帶動學科（專科）發展的優秀人才。引進人才不要局限于省內，對院校醫學生可出臺優惠政策。縣級醫院要加強重點學科建設，繼續和北京、上海等大醫院搞強強聯合，強化新技術創新和臨床應用，爭取通過幾年的努力，打造一批在魯西北有影響的學科。嚴格落實縣直醫師晉升副主任醫師或中級職稱前到基層對口幫扶一年的政策。加強基層人才隊伍建設。大力開展繼續教育，加強對衛生管理、醫技、護理、公共衛生人員及全科醫生、鄉村醫生等的培訓，全面完成鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心全科醫生轉崗培訓任務。通過城鄉對口幫扶、送出去培養、發揮全科醫生輔助系統助學、助診功能等途徑提高基層業務能力。

　　（二）深化醫藥衛生體制改革，鞏固擴大醫改成果

　　一是擴大新農合報銷范圍，強化新農合保大病能力。國家基本醫療保障制度重點是筑牢新農合常規保障，重大疾病醫療保障和醫療救助“三重”保障線。為提高保障水平，促進基本醫保從傳統的“保醫療”向“保健康”的轉變，我們要嚴厲查處各種套取、騙取新農合基金行為，嚴格限制政策外藥物、耗材、技術的使用。推進支付方式改革，結合實際，科學測算各類病種的醫療費用，特別是20類新農合重大疾病的醫療費用實行限額管理。將惡性腫瘤、尿毒癥、血友病等3種疾病的門診大病報銷封頂線提高到每人每年3萬元，縣中醫院、婦幼保健院住院報銷起付線降低200元，補償比例在原報銷基礎上提高5%。新增醫療康復項目報銷，將以治療性康復為目的的運動療法、偏癱肢體綜合訓練、日常生活能力評定等9項醫療康復納入新農合報銷，按限定支付范圍執行同級醫療機構住院補償政策。

　　二是扎實做好20種大病商業保險再報銷工作。我縣新農合大病醫療保險由中國人民財產保險公司XX市分公司承保，我縣目前正在進行聯網前的資料準備工作，收集xx年1—2月份的大病患者資料并進行手工錄入，待全省聯網后便可即時結報。屆時將由商業保險機構對個人負擔的合規醫療費用進行二次補償，每人每年限額20萬元。新農合大病醫療保險是一項重大的制度創新，對于防止群眾因病致貧、因病返貧具有重要意義。相關部門一定要做好政策講解宣傳工作，使百姓清楚明白，切實將好事辦好。

　　三是保障國家基本藥物制度實施。縣醫院、中醫院、保健院的基本藥物使用量和銷售額要按標準達到40%以上，鄉鎮衛生院和村衛生室要全部采購和使用基本藥物。要加強醫務人員基本藥物知識培訓，將其作為競聘上崗、執業考核的重要內容。我們也了解到，現在農村居民對于基本藥物不是非常認可，認為療效、安全性都沒有保證，可選擇性差。這里面有兩方面的原因，一方面農村居民用藥習慣很大程度上是依據藥品廣告。要解決這個問題，就需要基層醫務工作者尤其是鄉村醫生要加強對基本藥物制度的宣傳，在開展公共衛生服務、基本醫療等活動時為百姓進行講解，使他們了解基藥、信任基藥、選擇基藥。另一方面基本藥物采購、配備等環節也確實存在一些問題，國家根據基層反映，調整了基本藥物目錄，新改版的基本藥物目錄已經公布。

　　四是以維護公益性為核心，積極穩妥地推進縣級公立醫院改革。公立醫院改革是醫改的難點，體現公益性，就必須圍繞解“以藥補醫”問題，減弱醫療機構對藥品收入的過度依賴性。公立醫院改革，政府承擔的是兜底責任，而能不能提供群眾需要的多樣化醫療服務需求，則是各醫療衛生單位的責任。各單位要控制醫療服務成本，合理利用衛生資源，要全面推行便民惠民措施，圍繞改善病人就醫感受和就醫環境，優化和再造診療流程，規范診療行為，推行檢查結果和影像資料互認、縮短病人等候時間、預約掛號等多種方式，方便群眾就醫。去年，XX縣做為全省首批30個醫改試點縣，正在探XX縣級公立醫院改革經驗，省政府決定，今年再新增50個試點縣，明年實現全覆蓋。各縣直醫療機構要把握先機，主動開展工作，積極在便民惠民、減少藥品收入比例、績效分配改革等方面做好前期準備，以免陷入被動局面。

　　五是加快以“國醫堂”為代表的農村中醫藥事業。認真貫徹落實市政府《關于實施中醫藥服務能力推進工程的意見》，提高中醫預防和醫療保健服務覆蓋和質量，扎實推進基層中醫藥服務能力提升工程、“治未病”健康工程、中醫藥傳承和創新人才工程。中醫院做為中醫藥龍頭單位，要加強中醫藥重點專科（專病）建設，要加大和發揮“國藥堂”社會影響力和帶動作用，促進全縣中醫藥事業快速發展。要做好二級中醫醫院等級評審準備工作，確保一次性通過。要加強中醫藥人才引進和培養，注重發揮名老中醫作用，通過帶徒、授課等各種方式，盡快培養一批中醫藥學科帶頭人。有條件的衛生院要開展“國醫堂”建設，“國醫堂”特色服務專區建的好的，社會影響力比較大的，通過驗收的，年底前衛生局將通過以獎代補的方式給予5萬元獎勵。

　　各衛生院要發揮全科診療服務平臺助診、助學作用，開展中醫適宜技術推廣，加大中醫、中藥知識培訓。今年，衛生局將繼續開展每月一課制度，組織縣級醫院專家對基層醫務人員就中醫適宜技術、抗生素使用等開展集中培訓。初步定于5月份舉行2期中醫藥適宜技術培訓班，使每名鄉醫均能掌握1—2門中醫適宜技術。

　　六是以保障人民健康為目標，落實各項公共衛生工作。今年，各鄉鎮衛生院要承擔60%的公共衛生服務任務，要把各項工作做實做細，衛生局按照“按月預撥，季度考核，半年結算，多退少補”的原則對衛生院承擔的公共衛生服務任務進行考核和發放補助；村衛生室承擔其余40%的公共衛生服務任務，各衛生院負責轄區衛生室工作量分配及考核，衛生局對衛生院考核結果進行復核，根據復核結果，采取購買服務方式，將衛生室應得補助通過衛生院向衛生室發放，每季度一考核，每季度一發放。今年要繼續組織實施農村孕產婦住院分娩補助、農村婦女孕前孕早期補服葉酸、農村婦女“兩癌”篩查、預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播等婦幼重大公共衛生服務項目。

　　要發揮慢病綜合防控示XX縣的示范作用。通過首診測血壓、老年人體檢、住院病人信息反饋等多種途徑，加強高血壓、糖尿病患者篩查，符合條件的及時納入管理。加強慢病危險因素及死因監測，各醫療單位規范開展惡性腫瘤、腦卒中、冠心病發病登記及上報，大力開展院內健康教育，提高醫務人員健康教育技能，為慢性非傳染性疾病等突出公共衛生問題提供高質量的早期干預，控制健康危險因素。鞏固預防接種門診創建成果，有效控制免疫針對性的傳染病。組織健康教育宣講團，結合省級衛生城市復審工作，進企業、進社區、進鄉村開展健康知識宣講活動，開展全民健康生活方式和健康素養促進行動，將健康教育工作有效融入預防、醫療、康復等所有醫療衛生服務活動中。

　　加快衛生監督體系建設，提高衛生監督執法水平。加強對協管人員的業務培訓和技術指導，衛生監督協管規范服務覆蓋率，力爭達90%以上。扎實開展醫療市場集中整頓，重點針對人員資質、依法執業、技術準入、院內感染控制、醫療廣告等方面開展督導檢查，嚴禁醫療機構從業人員開辦診所等違法執業行為，確保醫療質量和醫療安全。加強醫患糾紛預防和調處，積極創建平安醫院，維護醫患雙方合法權益。同時，進一步強化對生活飲用水、職業衛生、學校衛生、公共場所衛生、傳染病防治等的監管。

　　實施婦幼保健安康工程，推進婦幼保健事業發展。加強婦幼保健院和鄉鎮衛生院婦幼衛生和服務能力建設，加強母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入和監管，加強孕產婦、新生兒醫療急救網絡建設，完善危重孕產婦和新生兒急救綠色通道，提高危重孕產婦和新生兒緊急救治、轉運和管理能力。健全產前篩查、診斷和新生兒疾病篩查技術服務網絡，加強專業技術人員的培訓，提升婦幼保健技術服務水平。

　　（三）堅持創新完善，做好衛生文化、衛生新聞宣傳和愛國衛生工作

　　一是積極開展衛生文化建設。把衛生文化建設與深化醫藥衛生體制改革、“創先爭優”和“三好一滿意”活動結合起來，弘揚當代醫療衛生職業精神。當代醫療衛生職業精神集中包括了以下內容：首先是恪守宗旨、救死扶傷。就是堅持以人為本，秉承為人民健康服務的宗旨，把呵護人民健康和生命安全作為使命，維護最廣大人民的根本利益。其次是尊重生命、崇尚醫德。要尊重患者，將病人利益放在第一位，不僅提供的治療技術，還要給予高度的人文關懷，對患者滿腔熱情、認真負責，視事業如生命，待患者如親人。再就是尊重科學、精益求精。這是醫學最基本的職業素養，要求醫務人員不斷更新醫學知識和理念，不斷挑戰醫學科學難題和未知領域，努力提高醫學水平和醫療質量。“512護士節”期間，要組織開展全縣執業護士護理技能大賽，通過比賽提高護理人員尤其是衛生院護理人員的護理技能。今年還要在縣直醫療單位評選“學科帶頭人”，在鄉鎮衛生院評選“咱老百姓身邊的好醫生”，在全縣醫療機構中評選“十佳示范科室”、“十佳示范病房”、“示范衛生室”，通過開展活動，發現和弘揚典型，激發醫務人員學習積極性和職業自豪感，樹立行業良好形象。

　　二是加強衛生新聞宣傳工作。當前，由于體制機制原因，各醫療機構注重經濟效益的現狀短期內還不能得到明顯改變，這也和醫改要求和群眾預期存在著一定差距，同時，由于醫學科學的特殊性，醫療技術和儀器的局限性，一些疑難雜癥治療效果難以預見，群眾有時不理解、不接受，這就要求衛生新聞宣傳工作者一要加大醫學科學宣傳，使群眾知道醫學不是萬能的，生老病死是客觀的，合理引導社會預期。要堅持正確的輿論導向，通過主流媒體及時發布衛生政策、措施和突發事件信息，要聚焦先進典型，進一步弘揚醫務工作者救死扶傷、無私奉獻的主流主體形象，全面展示醫療衛生工作中呈現出的新面貌、新風尚，爭取廣大群眾對衛生工作的了解及支持。

　　三是扎實做好愛國衛生工作。今年7月份，省愛衛辦將對我縣省級衛生縣城工作進行復審，縣委已經進行了動員部署。衛生系統主要任務是健康教育、病媒生物防制、生活飲用水及公共場所衛生、傳染病防治。各醫療衛生單位要結合工作實際，發揮健康服務部職能，開展多種形式的健康教育活動，要設立健康教育宣傳欄，有針對性地向社區居民、患者及其陪護家屬傳播健康知識。縣疾病預防控制中心專業人員要吃透標準，扎實工作，積極做好健康教育、傳染病防治和病媒生物防制技術指導，整理好工作進程中的文字、圖片等檔案資料，高標準做好迎查工作。愛國衛生工作各成員單位和各責任單位要深入推進“健康山東行動”，有效開展除“四害”活動，促進群眾生產生活工作環境的全面改善，提高居民幸福指數。

個人工作計劃 篇5

　　作為班主任，我深知班風、學風對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。本學期必須做好以下幾方面的工作：

　　一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態。

　　1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

　　2、通過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。

　　3、通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。

　　4、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

　　5、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。

　　6、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。

　　7、關注每一位學生的動態，傾情協助跨過每一道難關，克服任何困難。

　　二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。

　　三、加強與學生、家長的溝通、交流。

　　真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內在動力。

個人工作計劃 篇6

　　轉眼間XX年工作已經結束，回顧XX年自己的工作，在各個方面做得都非常的差，無論在節目方面和創收方面，作為一名老同志，做得與很多新同志都比不上，非常的慚愧，也深深認識到自己工作態度和工作方法不足，XX已經開始了，今年正好面臨局里改革，這次自己很清楚的認識到依照上年的工作表現，根本沒有資格留在廣播電臺，這是領導給予的一次機會，也更要抓住這次機會，在XX年徹底改變工作態度和方法，在節目和創收上實現突破。

　　一、XX年創收及工作概況

　　XX年廣告創收任務總額是30萬，自己實際完成2萬。作為一名廣告創收人員，平時沒有別的事情，主要工作任務就是創收，但是這個創收數字在廣播電臺屬于墊底的，離自己的任務數差的太遠了，辜負了領導的`信任，給廣播電臺拖了后腿。究其原因還是按老方法跑創收，拿著收費方案跟無頭蒼蠅似的亂爬，雖然每天都寫工作計劃，但是沒能真正按照計劃跑，而是到哪了就跑哪里的。沒能寫出適合客戶的合作方案。工作態度不主動，總是被動的工作，沒有深刻認識到工作重要性，現階段工作是第一要務，沒有一個好的工作成績就不會得到可觀的收入，家里的生活無法保障。一開始領導就說了，讓辛辛苦苦工作的人過上輕松幸福的生活，通過一年的工作也的確驗證了領導說的話，那些工作刻苦的同事每月的工資都很高，而自己現在生活的窘境怪不得別人，都是自己工作不刻苦、不努力造成的，無論在哪個工作崗位，如果不努力工作，都不會有所收獲，在電臺領導還一直關照保險一直繳著，在別的工作地方如果不能為單位但來利潤，這是直接不可能的。XX必須緊張起來，把工作當成第一位，付出百分三百的努力與汗水才能換回安逸的生活。

　　XX年第一季度工作主要以廣告為主，但是在第一季度自己還沒清楚的認識到XX年是廣電非常困難的一年，不可能再養閑人、懶人，自己還木木晃晃，整天跟掉了魂似的，不知道想什么，創收為0。第二季度因為人員變動，暫時為汽車俱樂部連線外景，這本是一次鍛煉自己的一次非常好的機會，但是自己卻沒有好好的把握，一開始的時候跑的很勤，但是在給車行基本做完一遍的時候，開始尋找洗車店和維修店，發現他們大多數在技術方面非常了解，但是在表達上很多人過于緊張，不會表述，當時很苦惱，想的是這樣的采訪他們如此不配合，太難做了。現在想想其實并不是采訪者的問題，他們作為一名技術人員，自身技術知識肯定是沒有問題的，如果在平時咨詢修理問題，他們肯定會滔滔不絕的講上很多，但是在采訪過程中他們總考慮到直播會很緊張，從而不知道說些什么。其實關鍵問題還是前期溝通不足，如果提前幾天能夠提前把采訪內容溝通好，自己也做好充足的準備，肯定不會出現卡場和在節目中亂問亂說的情況。一檔好的節目沒有前期大量的準備工作，做出來的效果一定是不好的，別人一聽也能夠聽的出來。第二季度當大家的廣告創收在穩步增長的時候，自己卻總創收為1000，是廣播電臺的底子貨，自己也非常著急，也在努力的跑出去，節目基本是提前半小時到，跟采訪人大體準備下，有時候還因為采訪者放鴿子二手忙腳亂，找不到采訪者，從而導致節目沒有外景，影響了節目質量。在第二季度快結束的時候自己被調位純創收人員，每天的工作任務就是創收。第三季度自己深深認識到自己創收太差勁了，堅持每天跑出去，創收終于有了起色，通過電臺的活動慢慢積累了一些小客戶，創收雖然有，但是自己離任務還差的太大，非常想談幾個大客戶來彌補自己創收的不足，在通過鵲橋會接觸到了南方家居，并保持著聯系，在十一車展之際正好也是南方家居開業，正好需要宣傳，成為車展協辦單位。但是給予南方家居的回報非常的多，舞蹈大賽海選在南方家居門口舉辦的，我和于錄在領導和同事們的幫助下，活動搞的非常順利，客戶也非常滿意，對廣播電臺給予了高度評價。通過這次活動自己才深深的認識到活動的成功舉辦真的離不開前期的大量準備，再次之前自己根本沒有負責過大型活動，這次幸虧有領導和同事們的幫助，在活動現場很多不可控的因素，自己也是焦頭爛額，整體還是順利完成。通過這次活動自己成長了很多，雖然還沒有站在臺上主持，但是在幕后做的這些，對自己已經有了一個很大的進步。以后的每次活動都要用心去做，只有自己用心了，活動才可能成功，并且自己會在活動中學到很多。而且要抓住機會鍛煉自己，來到電臺4年多了，還不能在臺上主持活動，說出去讓人笑話。

　　二、XX年工作計劃

　　創收方面

　　XX年全年創收任務為30萬。分擔到每個月創收任務2.5萬。

　　拜年宣傳，任務數2個。抓緊聯系老客戶，聯系親戚家人跑拜年客戶，努力完成2個拜年創收任務。

　　每天做好日計劃，嚴格按照自己的計劃跑客戶，堅持定期拜訪老客戶。每周寫出周計劃，整理上周跑客戶的情況，對有意向客戶進行梳理，跟進意向客戶，把意向客戶發展為老客戶。每月做好月計劃，把每月的創收任務和完成數寫出來，看看是否完成或與任務數差多少，這些從哪些方面或客戶補上來。

　　策劃活動，依托活動跑創收，多像領導和跑得好的同事學習，借鑒他們好的想法和思路，結合時令時節策劃活動，寫出能夠實行的了的方案。

　　合理規劃好自己的時間，抓住一切可以創收的時間與機會，把有機會落單的客戶都拿下來。

　　節目方面

　　做好《快樂購購購》外景連線，提前一周把下周外景聯系好，并做好節目準備。通過節目拉近與客戶距離，找到客戶與電臺合作點，完成創收任務。

　　抓住每次上節目的機會，直播間也要去跟著做得好的同事們學習，爭取早日能夠獨當一面，堅持學習，努力提高自身的語言表達能力。

　　嚴格按照規定，每月兩場團購活動一場都不能少，團購活動對客戶而言本身就是一種非常超值的合作方式，需求也非常大，抓住客戶的需求多跑，完成一月兩場的活動。

　　每天堅持學習，堅持一天一小時普通話練習，學習微信文章和廣播網文章，在提高節目能力的同時抓業務學習，多寫活動策劃，廣告策劃。

　　嚴謹工作態度，反復檢查103.3上單情況，把自己負責的段都剪輯好，反復聽無誤后及時上單，上完單后與其余上單人員輪流查單，保證上單無誤。發現問題及時向欄目組長以及主任匯報。

　　值班期間保證網上直播順暢，播出無誤，新聞轉播正常。切實緊張起來。

　　XX是單位改革的第一年，創收形式依然非常嚴峻，以前自己工作方法和態度都做的不好，導致工作成績一直非常差勁。今年不可能再給你混日子的機會，干得好就留下，干不好就只能被淘汰，無論如何今年一定要在電臺干出一個成績，徹底改變自己懶惰的壞習慣，把工作擺在第一位，努力完成單位的任務，做一名合格的電臺人。

個人工作計劃 篇7

　　一、計劃概述

　　1、醫療市場分析：

　　隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特征決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元，約占國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近 200 萬人口 , 其規模已經可以媲美于內地的中等城市。對于任何一個醫療服務機構來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍占據著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。

　　2、醫院優勢：

　　xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設

　　的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。

　　3、醫院的劣勢：

　　相對于公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。

　　4、爭對手分析：

　　1、寶安人民醫院(全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院)優勢特點

　　a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

　　b 、地理位置優越 , 位于寶安老城區 , 人口密度大，就醫方便。

　　c 、醫療水平高。

　　d 、擁有穩定的就醫人群

　　2、西鄉人民醫院(廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境)優勢特點

　　a 、地理位置優越

　　b 、服務質量較好

　　c 、每周二、五寶安日報健康欄目

　　d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。

　　3、婦幼醫院優勢特點

　　a、專長突出

　　b、地理位置優越

　　4、陽光集團春天醫院

　　優勢特點 :

　　a、 地理位置優勢(位于 107 國道、公路局對面)

　　b

　　、 廣告力度強(擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元)

　　5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關內最廣泛受眾。

　　6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

　　7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

　　8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。

　　二、計劃具體內容

　　xx醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：

　　1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。

　　2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言

　　人，用于平面媒體的宣傳。

　　3、醫院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。

　　4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

　　5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。

　　6、雇用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

　　7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

　　8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌(不要與路牌指引重復)，一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

　　9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。

　　10、電視廣告：每天在寶安電視臺(翡翠頻道)播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務;手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾;婦產科vip區----讓太太做幸福女人;耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。

　　11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫療的認知。

　　12、1.1元旦節，對醫院環境要作相應的布置，比如在大門口要做兩個大

　　燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。

　　13、進一步完善醫院的導視系統。

　　14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告

　　15、5.1在寶城區分點舉行大型的義診活動(健康快車進社區)，邀請媒體作相關報道，并且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公眾中的知名度和美譽度。

　　16、該年度父親節和母親節均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題分別組織促銷活動，并各在寶安日報出兩期圖文廣告。

　　17、組織策劃“5.12護士節 愛心大行動”，在院內進行宣傳，以院長的名義對院內各位住院患者送上一套祝福早日康復賀卡和若干糖果，以此增進醫患感情體現人性化關懷并在院內各個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。并以此為內容在晶報刊發短訊一篇。

　　18、暑假針對教師檢驗費和診療費作一些優惠調整，并在寶安日報和晶報上做相應的宣傳，既樹立了醫院良好的公益形象又拉動了醫院的門診收入。

　　19、組織策劃“9.20愛牙日特別行動”，在院內進行宣傳，院內個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。

　　20、10.1在寶城區分點舉行大型的義診活動(健康快車進社區)，邀請媒體作相關報道，并且印發相關健康和護理常識

　　小手冊。以提高醫院在公眾中的知名度和美譽度。

　　21、11.8日院慶期間開展相關的診療優惠活動，并配合活動在寶安日報、晶報以及特區報等媒體進行軟文廣告宣傳。

　　22、12.25圣誕節，針對醫院各住院兒童患者策劃一次“xx醫療的溫馨圣誕”活動。由醫院員工拌成圣誕老人為孩子們一一發放圣誕特色的小禮物、制作許愿卡由醫院患者和員工填寫掛圣誕樹上。由企劃部派人拍照在醫院宣傳櫥窗中展示。

個人工作計劃 篇8

　　伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨!

　　思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出高一(1)班的學期工作計劃:

　　一、指導思想:

　　對于高一(1)班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務:

　　尊重;信任;共情;關注;

　　記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

　　所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經是個“大人”了!但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!

　　所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅!和孩子一起分享!

　　二.奮斗目標:

　　對于高一(1)班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養，有能力;有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學習。

　　1、“有人格”是做人的最起碼的標準;2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;3、“有教養”，注意，“教養”并不是一個特別貶義的詞，我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答:因為沒有交警!好像他遵守交通規則是為交警遵守的。我們的學生也是如此，經常看到學生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經悔改了!像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養”的范圍!4、那么什么是“有能力”呢?有的學生每次考試分數很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;5、“有計劃”:很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，我說那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了

　　計劃，那么慢慢的就會“有規律”起來。6、“有規律”:生活有規律有利于人的健康長壽，學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能“三天打魚兩天晾網”，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去;7、“有效率”:經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。

　　三.具體措施:

　　(一)思想行為教育方面:

　　1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制:全班設置大約30個崗位，包括班干部在內共需要大約40名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的

　　學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規:

　　為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

　　3、發揮黑板報的作用:

　　黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內容密切聯系班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到沖擊，受到教育!

　　4、發揮主題班會的作用:

　　除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每兩周高一次主題班會，內容也是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。

　　5、多開展一些競賽活動:

　　其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

　　6、確定每周的主題，提高能力:

　　如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。

　　(二)學習方面:

　　在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓:有計劃，有規律，有效率，有成績!具體做法如:

　　1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

　　2、每天清晨按照班級規定讀書。

　　3、每天抽出5分鐘時間練字。

　　4、經常開展一些競賽如“高效學習比賽”，“環保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來提高學生的學習效率。

　　5、其他的許多方法見班級常規。

　　(三)分組協作制:

　　紀律小組4人，負責班級的紀律;衛生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人;班級活動小組4人，負責班級各項集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可，包括過生日;主題班會小組4人，負責每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學習小組4人，負責隨時調整大家的學習狀態;宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行;團委1人，團委書記;班委2人，2個班長;

　　(四)每天自省:

　　班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

　　我相信，只要用心，一切皆有可能，高一班主任工作計劃

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