【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板錦集9篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。可是到底什么樣的工作計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
班的情況分析：
上學(xué)期，主要以 “ 節(jié)日 “ 為主題而開(kāi)展系列的教育教學(xué)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的活動(dòng)參與，幼兒在情感、技能、態(tài)度幾方面發(fā)展都有較明顯的進(jìn)步，概括如下：
通過(guò) “ 媽媽老師 ” 中秋節(jié)聯(lián)歡會(huì) ” 祖國(guó)攝影競(jìng)賽 ” 迎新年 ” 等系列活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒對(duì)我國(guó)的激進(jìn)節(jié)日及個(gè)別特有的法定節(jié)日有了基本的解；有了喜歡參與節(jié)日慶祝活動(dòng)、喜歡集體生活的情感；有了初步的遵守集體活動(dòng)規(guī)則、公共秩序的態(tài)度認(rèn)識(shí)；并在直接參與實(shí)踐操作中豐富了有關(guān)聽(tīng)說(shuō)、 1--8 以內(nèi)數(shù)的對(duì)應(yīng)點(diǎn)數(shù)、比多少等的數(shù)認(rèn)識(shí)；原有的基礎(chǔ)上拓展了滾珠、印章畫等的學(xué)習(xí)實(shí)踐；提升了剪、粘貼、團(tuán)、搓、捏、涂畫等的技能技巧。并在整個(gè)主題教育教學(xué)過(guò)程中滲透幼兒敢言語(yǔ)、敢動(dòng)手操作、敢交流、能在老師的引導(dǎo)下樂(lè)于分享、協(xié)作的健康心理培養(yǎng)。
反思工作情況，有以下問(wèn)題是需要在新的學(xué)期工作中，加以改進(jìn)，完善的
1 注意主題教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展中五大領(lǐng)域的有機(jī)滲透與合理整合，防止出現(xiàn)上學(xué)期中，藝術(shù)領(lǐng)域的音樂(lè)活動(dòng)方面有所欠缺，除歌唱、舞蹈方面還應(yīng)在節(jié)奏、音樂(lè)游戲方面隨幼兒的認(rèn)知發(fā)展而逐步合理地增加。
2 針對(duì)上一年度的工作中，教育教學(xué)原始資料的積累欠缺，本學(xué)期注重了改進(jìn)，積累了豐富的活動(dòng)資料與信息，但還應(yīng)更好地研究有關(guān)資料的有效收集與計(jì)劃收集，使工作更有條理與秩序。
3 有關(guān)幼兒隨機(jī)教育的開(kāi)展及互動(dòng)教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)研究初有成效，還應(yīng)在建立特色、提高工作效率方面加以研究探索。
4 對(duì)師幼互動(dòng)、輕松創(chuàng)設(shè)有效的主題教育教學(xué)環(huán)境方面做針對(duì)性研究。
幼兒發(fā)展預(yù)設(shè)目標(biāo)：
健康領(lǐng)域發(fā)展：
1 積極參與走、跑、跳的游戲活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)較靈活。
2 正確地跑步能自然地閉嘴用鼻呼吸。
3 跳躍時(shí)，能屈膝安全著地，學(xué)會(huì)跳躍后的緩沖動(dòng)作。
4 運(yùn)動(dòng)時(shí)能及時(shí)減少衣服、自覺(jué)使用汗巾拭汗。
5 知道手臟了要及時(shí)洗手，自覺(jué)地完成在進(jìn)餐前后、大小便后的個(gè)人衛(wèi)生。
6 知道挑食有損身體發(fā)育，樂(lè)于聽(tīng)道理，改進(jìn)挑食、偏食的習(xí)慣。
7 喜歡參與各項(xiàng)衛(wèi)生保健活動(dòng)與講座，培養(yǎng)初步的保健意識(shí)。
8 喜歡集體生活并熟悉班的日常生活、活動(dòng)順序。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1 能在一定時(shí)間內(nèi)（ 10~15 分鐘）恬靜地聽(tīng)他人講話。
2 能聽(tīng)清楚他人的講話與提問(wèn)，作出相應(yīng)的回應(yīng)。
3 聽(tīng)懂并積極學(xué)習(xí)使用普通話。
4 喜歡操作實(shí)物、圖片等進(jìn)行講述，并在成人的協(xié)助下提升語(yǔ)句的條理性。
5 樂(lè)于參與閱讀，學(xué)會(huì)正確有序地翻看書本，知道要愛(ài)護(hù)書本，不撕破。
6 能選取圖書閱讀，能記住其中的自己喜歡的詞語(yǔ)、句子、兒歌。
7 能大膽與人交流，樂(lè)于表達(dá)自己的意見(jiàn)、想法。
8 學(xué)習(xí)量詞個(gè)、條、只、棵、朵，喜歡參與量詞的學(xué)習(xí)游戲。
科學(xué)領(lǐng)域：
1 能正確認(rèn)別數(shù)字 1 10 獨(dú)立完成數(shù)與物的對(duì)應(yīng)操作。
2 正確區(qū)分前后、左右、上下、里外等空間方位，完成相應(yīng)的操作游戲。
3 認(rèn)識(shí)早上、中午、晚上等時(shí)間概念并對(duì)應(yīng)相關(guān)的生活活動(dòng)。
4 樂(lè)于到班環(huán)境區(qū)角內(nèi)去觀察并發(fā)現(xiàn)其不同變化，樂(lè)與老師同伴分享發(fā)現(xiàn)。
5 學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的以涂畫為主的方法完成簡(jiǎn)單的觀察或操作記錄，大膽創(chuàng)作，豐富自己的記錄方法。
6 樂(lè)于親近周圍的自然環(huán)境，認(rèn)識(shí)其中的新變化及其對(duì)人生活帶來(lái)的好處。
7 認(rèn)識(shí)垃圾筒（箱）用處，不隨意往地面亂扔垃圾，有初步的環(huán)保意識(shí)。
8 大膽操作班內(nèi)的各類的科學(xué)游戲操作資料，嘗試不同的操作方法。
社會(huì)領(lǐng)域：
1 大膽參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，能高興地完成活動(dòng)。
2 能完成簡(jiǎn)單的日常生活自理勞動(dòng)，喜歡參與值日生勞動(dòng)的學(xué)習(xí)。
3 熟悉日常禮貌用語(yǔ)，能在生活中加以運(yùn)用，有基本的禮貌習(xí)慣。
4 積極參與簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)活動(dòng)，并能對(duì)自己的行為進(jìn)行初步簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。
5 能根據(jù)自己的意向參與自由活動(dòng)，并能投入地活動(dòng)。
6 維護(hù)身邊的各種游戲操作資料，能與同伴共同游戲，分享資料。
7 能正確清楚地介紹自己的所在幼兒園、班級(jí)的名稱，樂(lè)于向他人介紹自己及老師、好友，熟悉自己父母的名字及其工作單位。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1 喜歡參與各美術(shù)游戲活動(dòng)，大膽使用各種操作資料并能愛(ài)護(hù)收拾好。
2 能熟練、平安地使用小剪刀進(jìn)行各類剪紙練習(xí)。
3 進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)時(shí)能注意堅(jiān)持自身與同伴及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清潔。
4 大膽評(píng)價(jià)作品的好與美的所在積極發(fā)表自己的意見(jiàn)。
5 喜歡歌唱、律動(dòng)、舞蹈、打擊樂(lè)、音樂(lè)游戲等活動(dòng)，活動(dòng)中能學(xué)習(xí)安靜傾聽(tīng)及簡(jiǎn)單的合作。
6 喜歡發(fā)明不同的身體動(dòng)作表示歡快的音樂(lè)。
7 區(qū)分快慢的節(jié)奏與高低音，能完成相應(yīng)的動(dòng)作表示。
本學(xué)期主要以主題教學(xué)完成幼兒的教育教學(xué)，其主題網(wǎng)絡(luò)預(yù)設(shè)如下：
家長(zhǎng)工作：
1 協(xié)助馮 樂(lè)、程 堅(jiān)、顧 翔、沙青涵認(rèn)識(shí)家園教育同步的意義與對(duì)幼兒成長(zhǎng)的重要性，以促使這些家長(zhǎng)能配合幼兒園完成相關(guān)的教育工作。
2 增強(qiáng)班上的社會(huì)網(wǎng)建設(shè)，增加教育教學(xué)的動(dòng)向宣傳，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極關(guān)注幼兒園、班的教育教學(xué)進(jìn)程，樂(lè)于提供教育教學(xué)新信息，關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)生活。
3 繼續(xù)開(kāi)展家長(zhǎng)老師的系列活動(dòng)。
4 突出以 “ 教育信息（資料）收集，開(kāi)展家園教育合作。
環(huán)境設(shè)置：
1 保管原有的都是一家人 ” 娃娃家角色游戲區(qū)域。
2 創(chuàng)設(shè)以 “ 車 ” 為主題的語(yǔ)言、建構(gòu)、數(shù)學(xué)、美工、科學(xué)等動(dòng)手操作的實(shí)踐區(qū)域及 “ 小小車專賣店 ” 角色游戲區(qū)域。
形成主題系列特色活動(dòng)區(qū)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想 根據(jù)學(xué)校德育工作的具體要求，努力探索在新的形勢(shì)下學(xué)校德育工作新思路、新方法，以基礎(chǔ)道德教育為基點(diǎn)，以學(xué)生安全教育為重點(diǎn)，以德育隊(duì)伍建設(shè)為保證，在“嚴(yán)格，扎實(shí)，創(chuàng)新”上下功夫，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，培養(yǎng)提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)能力，做好我校的德育工作。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)學(xué)校各種主題教育活動(dòng)和思想政治教育，使學(xué)生的思想政治素質(zhì)和行為規(guī)范素質(zhì)進(jìn)一步提高，使全體學(xué)生具有堅(jiān)定的意志，遠(yuǎn)大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，完善各項(xiàng)班主任工作制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊(duì)伍。
三、主要工作及措施
1、修訂完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，嚴(yán)肅校紀(jì)校規(guī)，
1)各班加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的校紀(jì)校規(guī)教育，特別要加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)學(xué)生的常規(guī)教育，各班要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)學(xué)生管理制度，并結(jié)合班情制定班級(jí)公約。
2)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，在風(fēng)紀(jì)儀表上要求學(xué)生做到“四不一要”。要求在校學(xué)生不佩戴飾物(男生不佩戴耳環(huán))，不染發(fā)和剃光頭，不留怪發(fā)型，不吸煙，在校期間要規(guī)范佩戴胸卡(團(tuán)員還要規(guī)范佩戴團(tuán)徽)，嚴(yán)格胸卡佩戴制度。
3)各班利用主題班會(huì)、黑板報(bào)等陣地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生遵紀(jì)守法的教育，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行教育整改。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，完善班主任工作制度，培養(yǎng)和建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊(duì)伍。
1)進(jìn)一步完善實(shí)施《班主任工作考核細(xì)則》，期末考評(píng)班主任。
2)堅(jiān)持班主任每月一次的例會(huì)制度，做到班級(jí)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查、有總結(jié)。
3)加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)和交流，積極開(kāi)展班主任工作的課題研究工作。
4)組織班主任外出參觀學(xué)習(xí)一次(時(shí)間待定)。
3、開(kāi)展優(yōu)秀班級(jí)(每學(xué)期一次)，文明寢室評(píng)比(每周一次)。
4、狠抓環(huán)境衛(wèi)生，按照“一周一大掃，一天一小掃”的要求，分區(qū)到班，分塊到人，建立檢查、監(jiān)督機(jī)制，減少亂丟亂仍現(xiàn)象。
5、加強(qiáng)安全教育、法制教育。
利用班會(huì)課、黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防盜、防騙(搶)、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全教育和自護(hù)自救教育、推廣安全知識(shí);
6、充分發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的積極作用，要求班主任定期做好家長(zhǎng)溝通工作，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的教學(xué)與學(xué)生管理情況，尋求家長(zhǎng)的配合與支持。
7、狠抓通學(xué)生管理。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標(biāo)是：
1、按照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（jgj59-99），建筑企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)合格率達(dá)到100%。其中一二級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)良率達(dá)到30%以上；三級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)良率達(dá)到20%以上。
2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)定》，樹(shù)立30個(gè)以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場(chǎng)，帶動(dòng)本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、杜絕使用國(guó)家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。
4、死亡事故結(jié)案率達(dá)到100%。
5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級(jí)以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。
為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作 《條例》是我國(guó)第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對(duì)于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳。各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對(duì)實(shí)際，開(kāi)展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。
二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制
企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是XX年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。
三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度
XX年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案，廣泛開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng)。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法，從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過(guò)程實(shí)體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況；從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開(kāi)展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，XX年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開(kāi)曝光。并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)制度》，把安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的基本條件，對(duì)發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制，對(duì)事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場(chǎng)。
四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法
擬于XX年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報(bào)告制度》。加大對(duì)工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備。
五、做好安全教育培訓(xùn)工作
做好安全培訓(xùn)教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作；組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)工作；指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn)；積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的同時(shí)，進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
班主任工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，不僅需要關(guān)注學(xué)科知識(shí)的傳授，更多的是對(duì)孩子健全人格的培養(yǎng)。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六（6）班的班主任工作。我會(huì)時(shí)刻牢記“愛(ài)崗敬業(yè)”“為人師表”的職業(yè)道德宗旨，在實(shí)際工作中不辭勞苦地主動(dòng)開(kāi)展班級(jí)管理和德育建設(shè)，以下是我本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃：
一、班級(jí)基本情況：
我班共有學(xué)生45人，其中男生18人，女生27人。本班大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)良好，學(xué)習(xí)刻苦，進(jìn)取心強(qiáng)，但也有數(shù)七八個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)懶散，進(jìn)步不大，班級(jí)里存在兩極分化的現(xiàn)象，因此，我要繼續(xù)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化差生的工作。本學(xué)期，我班的基本目標(biāo)是：進(jìn)一步加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，使班干部的作用得到更充分的體現(xiàn)；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，爭(zhēng)做文明禮貌的好學(xué)生；教育學(xué)生樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，班內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
二、具體工作措施：
一、繼續(xù)打造良好班風(fēng)，提高教育效果。
擔(dān)任班主任已20年的我深深懂得：只有形成良好的班風(fēng)，才能提高教育效果。為此，我在本學(xué)期將進(jìn)行如下嘗試：
1、形成正確的輿論導(dǎo)向，為孩子的健康成長(zhǎng)指明方向。面對(duì)高年級(jí)的孩子，在他們的辨別能力還處于懵懂的狀態(tài)期，我將繼續(xù)利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)等教育陣地和學(xué)生進(jìn)行溝通，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)、文明禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣等方面的教育。班集體在最近一段時(shí)間內(nèi)，發(fā)生了什么問(wèn)題，學(xué)生的現(xiàn)狀怎么樣，有哪些不足，都和學(xué)生進(jìn)行實(shí)事求是的交流，好讓學(xué)生明白應(yīng)該怎么做。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為孩子的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。針對(duì)本班學(xué)生實(shí)際，我要利用一切有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。訓(xùn)練學(xué)生正確的讀寫字姿勢(shì)。讀書時(shí)，要求全班同學(xué)都捧好書，做到眼到、口到、心到；學(xué)生做作業(yè)時(shí)，及時(shí)提醒學(xué)生糾正不良的寫字姿勢(shì)；學(xué)生發(fā)言時(shí)，要求他們聲音響亮，吐詞清楚；作業(yè)布置時(shí)，提醒學(xué)生做好復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作……長(zhǎng)期的關(guān)注，將對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成起到一定的促進(jìn)作用。
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干，為孩子的自我管理創(chuàng)造條件。一個(gè)優(yōu)秀的班集體離不開(kāi)一支素質(zhì)良好、能獨(dú)立工作的班干部隊(duì)伍。因此，我對(duì)我們班的班干部作幾點(diǎn)要求：首先，應(yīng)具備良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，在同學(xué)中樹(shù)立威信。其次，應(yīng)以身作則，吃苦在前。在班干“上崗”的初始階段，我將教給他們一些工作方法和技巧，扶著他們走好班級(jí)管理的每一步。每天的兩個(gè)值日生，應(yīng)比其他同學(xué)稍早些到班，針對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生紀(jì)律、出勤以及紅領(lǐng)巾佩戴情況等方面明確分工。在班里要反復(fù)強(qiáng)調(diào)：班主任不在，班干部就是班主任，對(duì)于不服從班干部管理的同學(xué)嚴(yán)肅批評(píng)。即使班干部在管理同學(xué)時(shí)方法不妥，也應(yīng)先維護(hù)他們的威信，再給予具體指導(dǎo)。學(xué)生是班級(jí)的主體，學(xué)生是班級(jí)的主人，每個(gè)學(xué)生都有組織和管理好自己班集體的責(zé)任和義務(wù)，也有參與管理班級(jí)的權(quán)力，對(duì)于確實(shí)不能勝任的班干實(shí)“下崗”制，選擇更能勝任的同學(xué)擔(dān)任管理工作。加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)—步完善班干部隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班級(jí)，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，當(dāng)好班主任的好幫手。每?jī)尚瞧谡匍_(kāi)班干部會(huì)議一次，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)班干部的先鋒模范作用。班干部是班里的核心，充分調(diào)動(dòng)班干部的積極性是帶好整個(gè)班級(jí)的關(guān)鍵，所以我要指導(dǎo)好班委會(huì)，樹(shù)立正氣，培養(yǎng)班級(jí)體的凝聚力，同時(shí)要發(fā)揮班干部的核心作用，及時(shí)研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問(wèn)題、紀(jì)律問(wèn)題、衛(wèi)生問(wèn)題及時(shí)向我反映情況，營(yíng)造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。
4、開(kāi)展豐富的活動(dòng)，為孩子的能力培養(yǎng)提供舞臺(tái)。本學(xué)期我將依據(jù)學(xué)校要求和班級(jí)具體情況開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生受到教育，得到提高。
二、做好轉(zhuǎn)化差生的工作
對(duì)后進(jìn)生，要多傾注些關(guān)心和愛(ài)心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。對(duì)后進(jìn)生經(jīng)常進(jìn)行家訪，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。
三、加強(qiáng)安全教育
加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用周會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。利用班隊(duì)會(huì)講解有關(guān)安全的知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。制定班級(jí)安全公約，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路過(guò)馬路注意交通安全。特別是教學(xué)樓的修建，時(shí)刻提醒學(xué)生注意安全。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造"新威科"的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。、。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、目的要求：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)過(guò)程中重要的組成部分，是貫徹黨的教育方針，完成教學(xué)計(jì)劃的最后教學(xué)階段。要讓學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固和加深醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生系統(tǒng)觀察病情和臨床思維能力，從而掌握常見(jiàn)病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)和護(hù)理技術(shù)，并學(xué)會(huì)初步護(hù)理常見(jiàn)病、多發(fā)病及疑難雜癥的能力。在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，特別要培養(yǎng)學(xué)生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務(wù)的醫(yī)療作風(fēng)，加強(qiáng)醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)，使學(xué)生遵紀(jì)守法，成為德智體美全面發(fā)展的應(yīng)用型護(hù)理人才，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義而貢獻(xiàn)自己的力量。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)門診、病房文件書寫規(guī)范，能正確采集護(hù)理病史，達(dá)到內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、清楚、重點(diǎn)突出、條理分明、文字通暢。
2、熟練掌握各項(xiàng)護(hù)量文件的書寫，能根據(jù)病情完整、正規(guī)的執(zhí)行醫(yī)囑。
3、掌握常用藥物的性能、劑型和劑量，達(dá)到臨床合理應(yīng)用。
4、運(yùn)用護(hù)理基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本的臨床技術(shù)，熟悉常見(jiàn)病和一些急重癥的護(hù)量原則。
三、實(shí)習(xí)科目與時(shí)間安排
四、教學(xué)方法和落實(shí)措施
1、每次實(shí)習(xí)生初進(jìn)病房時(shí)，由病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)介紹病房情況、病房制度和常規(guī)工作。并介紹一般護(hù)理常規(guī)、診療用品及病歷用紙的取用與安放等情況。
2、在帶教老師指導(dǎo)下，實(shí)習(xí)生應(yīng)深入病房了解病情變化，在上級(jí)護(hù)士指導(dǎo)下進(jìn)行護(hù)理工作，填寫護(hù)理表格，及時(shí)寫好護(hù)理病程記錄，各項(xiàng)記錄要求及時(shí)、簡(jiǎn)明扼要、字跡清楚，并須簽名。各病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)每月不定期進(jìn)行考核，考核計(jì)入學(xué)生平時(shí)成績(jī)醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理。
3、上級(jí)護(hù)士長(zhǎng)查房時(shí)，由負(fù)責(zé)該病人的實(shí)習(xí)生匯報(bào)護(hù)理計(jì)劃，提出護(hù)理計(jì)劃意見(jiàn)。對(duì)存在的問(wèn)題，其他同學(xué)可參加討論，帶教老師要以啟發(fā)和提問(wèn)的方法，培養(yǎng)學(xué)生正確的.臨床思維方法。
4、帶教老師帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生參加病房值班及搶救值班，節(jié)假日期間值班的實(shí)習(xí)生在次日上午應(yīng)參加病房查房，在上級(jí)護(hù)師帶領(lǐng)下完成護(hù)理任務(wù)后方可休息。
5、各教研組每?jī)芍軐?duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行一次小講課，科教科每月對(duì)教研組小講課教案及聽(tīng)課記錄進(jìn)行檢查。
6、各科每周必須最少組織一次教學(xué)查房，每月由護(hù)理部檢查教學(xué)查房記錄。
五、考核
1、政治思想考核，每科實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)根據(jù)平時(shí)實(shí)習(xí)生政治學(xué)習(xí)、政治表現(xiàn)、遵守規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)互助、工作責(zé)任心、愛(ài)護(hù)公物和為病人服務(wù)態(tài)度等方面，由個(gè)人寫出小結(jié)，科室?guī)Ы汤蠋熥鞒隹己司唧w意見(jiàn)。全部實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，先由學(xué)生個(gè)人作自我鑒定，護(hù)理部簽署詳細(xì)的鑒定意見(jiàn)。
2、業(yè)務(wù)考核：
（1）平時(shí)考核：護(hù)理部，護(hù)士長(zhǎng)，帶教老師要隨時(shí)了解實(shí)習(xí)生的工作，學(xué)習(xí)和思想狀況。通過(guò)護(hù)理病歷書寫、查房、護(hù)理技能操作、值班、等方式，考核實(shí)習(xí)生基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)的深度和廣度，掌握技術(shù)操作的正確和熟練程度，特別注意實(shí)習(xí)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，對(duì)待病人態(tài)度，遵守規(guī)章制度的情況，并請(qǐng)護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士同志及相關(guān)人員協(xié)助做好考察工作。
（2）出科考核（理論占50﹪、技能占50﹪）：各科實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生填寫實(shí)習(xí)手冊(cè)交帶教老師，并由帶教老師提出業(yè)務(wù)考核意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)該科考核后輪轉(zhuǎn)，考核可采取理論考試，臨床技能操作，經(jīng)護(hù)士長(zhǎng)，帶教老師，評(píng)議分?jǐn)?shù)，由科室將實(shí)習(xí)手冊(cè)和實(shí)習(xí)成績(jī)交護(hù)理部匯總。
六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法
1、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
（1）完成實(shí)習(xí)計(jì)劃的程度。能否將所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際工作。對(duì)常見(jiàn)病作出正確的診斷和處理。
（2）系統(tǒng)觀察病人，臨床思維和分析問(wèn)題的能力。參加查房和業(yè)務(wù)討論時(shí)回答上級(jí)護(hù)師提問(wèn)和發(fā)言的情況。
（3）護(hù)理病歷（包括各種記錄）書寫是否完整真實(shí)，清晰扼要，以及對(duì)病史進(jìn)行概括和分析的能力。
（4）臨床基本操作的正確性和熟練程度，臨床護(hù)理和治療措施掌握的情況。
（5）能否遵守實(shí)習(xí)守則，做到關(guān)心病人，工作主動(dòng)、學(xué)習(xí)認(rèn)真，以及參加時(shí)政學(xué)習(xí)情況。
2、實(shí)習(xí)成績(jī)記分：實(shí)習(xí)成績(jī)采用四級(jí)記分：優(yōu)、良、及格、不及格。其記分標(biāo)準(zhǔn)：
（1）優(yōu)（85-100）：積極主動(dòng)，認(rèn)真而又圓滿地完成以上五個(gè)方面。
（2）良（75-84）：能認(rèn)真負(fù)責(zé)，較好地完成以上五個(gè)方面。
（3）合格（60-74）：基本上做到以上五個(gè)方面，但不夠主動(dòng)認(rèn)真，偶有缺點(diǎn)和差錯(cuò)，還能虛心改正。
（4）不合格（60分以下）：以上五個(gè)方面大部分不能做到。
3、關(guān)于實(shí)習(xí)生病、事假和缺勤等的處理規(guī)定：
（1）凡畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)，有一門主科（內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科）或兩門以上輔科不及格或病、事假超過(guò)三個(gè)月以上者，應(yīng)予留級(jí)，參加下屆實(shí)習(xí)。
（2）在任何一科實(shí)習(xí)，無(wú)故缺勤超過(guò)3天以上者，該科按不及格論處，并應(yīng)按該科時(shí)間補(bǔ)實(shí)習(xí)，同時(shí)根據(jù)情節(jié)輕重和認(rèn)錯(cuò)態(tài)度予以紀(jì)律處分。
（3）在任何一科實(shí)習(xí)，病、事假累計(jì)超過(guò)7天以上者，該科按不及格論處，并應(yīng)按該科時(shí)間補(bǔ)實(shí)習(xí)。
（4）未經(jīng)帶教老師同意，擅自操作，造成醫(yī)療事故者，根據(jù)情節(jié)輕重和認(rèn)錯(cuò)態(tài)度予以紀(jì)律處分，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格論處。
（5）違反醫(yī)院院紀(jì)院規(guī)，造成不良后果者，根據(jù)情節(jié)輕重和認(rèn)錯(cuò)態(tài)度予以紀(jì)律處分，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格論處。
七、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、科教科負(fù)責(zé)組織實(shí)習(xí)生的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、行為規(guī)范、醫(yī)院有關(guān)制度的學(xué)習(xí)，搞好崗前培訓(xùn)。定期檢查實(shí)習(xí)完成情況，了解實(shí)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，職業(yè)道德，勞動(dòng)紀(jì)律等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重大問(wèn)題，事件及時(shí)向各實(shí)習(xí)院校匯報(bào)，對(duì)違紀(jì)學(xué)生提出處理意見(jiàn)。
2、各科室?guī)Ы汤蠋煈?yīng)嚴(yán)格按照《實(shí)習(xí)生分組輪轉(zhuǎn)表》和《實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃》實(shí)施帶教工作，并將教學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到科教科。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、本月工作總結(jié)
1、黨風(fēng)廉政建設(shè)
1）按照《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控制度》針對(duì)新進(jìn)職工、新任干部、轉(zhuǎn)崗干部做好風(fēng)險(xiǎn)防控，做到100%全覆蓋。
2）“清廉醫(yī)院”更新16篇內(nèi)容發(fā)布并推送全院職工，閱讀量達(dá)1328余人次。
3）配合科室負(fù)責(zé)人完成2位轉(zhuǎn)崗、新任及重點(diǎn)崗位中層干部的談心談話工作。
2、行業(yè)糾風(fēng)工作
1）10月份組織正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)檢查活動(dòng)4次。
2）完成10月份院長(zhǎng)接待日的工作安排與配合，包括預(yù)告、場(chǎng)所安排、人員提醒及資料整理。
3）已完成10月份醫(yī)德醫(yī)風(fēng)大查房，患者及家屬對(duì)我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)總體滿意度較好。
4）配合科室負(fù)責(zé)人做好10月份住院病人、門診病人、出院病人的回訪工作。針對(duì)結(jié)果查擺問(wèn)題，重點(diǎn)進(jìn)行整改并跟蹤隨訪，督促科室完成整改。
5）10月份拒收紅包1人次，共計(jì)500元，收到病人家屬錦旗2人次。對(duì)以上人員進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。
6）配合黨辦、科室主任我院20xx年度10月份萬(wàn)人雙評(píng)議活動(dòng)日常評(píng)議工作。
7)10月開(kāi)展醫(yī)院各科室、病區(qū)醫(yī)療“九不準(zhǔn)”抽查三次。
8）10月份配合科室負(fù)責(zé)人完成第三季度公立醫(yī)院績(jī)效考核檢查。
3.醫(yī)德考評(píng)建設(shè)
1）完成10月份各科室、病區(qū)人員的醫(yī)德考評(píng)工作。
4、投訴管理工作
1)繼續(xù)宣貫首訴負(fù)責(zé)制及投訴接待流程、技巧。
2)每周一次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)巡查及投訴箱檢查、醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域不良記錄查詢，配合市局做好每日一次的“糾風(fēng)在線”巡查工作與我院微信服務(wù)號(hào)與醫(yī)院網(wǎng)站的投訴平臺(tái)管理，做到及時(shí)反饋、及時(shí)處理。
5、陽(yáng)光工程建設(shè)
積極配合做好陽(yáng)光工作建設(shè)（信訪、用藥、招標(biāo)、采購(gòu)、人事）等，參與招標(biāo)工作6次，工程驗(yàn)收7次，20xx年總務(wù)食堂換購(gòu)詢價(jià)2次。
6、內(nèi)部審計(jì)
1）完成18個(gè)合同的會(huì)簽工作
2）完成對(duì)收費(fèi)處收費(fèi)員、設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、總務(wù)倉(cāng)庫(kù)、藥房等的定期盤點(diǎn)工作。
3）完成20xx年1月-9月的預(yù)繳款核對(duì)審計(jì)工作并完成報(bào)告
4）完成辦公用房專項(xiàng)督查的填報(bào)工作。
7、其他工作
1）參加市衛(wèi)計(jì)委紀(jì)檢組組織的20xx年衛(wèi)生系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。
2）配合醫(yī)務(wù)科做好“最多跑一次”信息聯(lián)絡(luò)員工作，并在國(guó)家衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)平臺(tái)上完成每周數(shù)據(jù)上報(bào)工作。
3)匯總各科室、病區(qū)拒收紅包、回扣等信息，并按時(shí)向市級(jí)公辦醫(yī)院管理中心監(jiān)察室報(bào)送我院《10月份拒收紅包、回扣情況匯總表》。
二、下月工作要點(diǎn)
1、黨風(fēng)廉政建設(shè)
1）配合科室主任繼續(xù)向全院職工發(fā)送“醫(yī)療行業(yè)九不準(zhǔn)”和廉政短信。
2）繼續(xù)更新內(nèi)網(wǎng)OA“清廉七醫(yī)”版塊。
2、行業(yè)糾風(fēng)工作
1）繼續(xù)配合科室做好11月份正風(fēng)肅紀(jì)檢查工作。
2）做好20xx年11月份院長(zhǎng)接待日的工作安排與配合，包括預(yù)告、場(chǎng)所安排、人員提醒及后期資料整理。
3）做好20xx年11月份的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)大查房工作、出院病人滿意度抽查工作、門診及住院病人（家屬）滿意度測(cè)評(píng)工作。
4）按時(shí)向市級(jí)公辦醫(yī)院管理中心報(bào)送我院《11月份拒收紅包、回扣情況匯總表》。
3、醫(yī)德考評(píng)建設(shè)
根據(jù)醫(yī)德考評(píng)管理辦法及相關(guān)通知要求，完善醫(yī)德檔案建設(shè)，修訂醫(yī)德考評(píng)實(shí)施方案，重點(diǎn)在于制度的落實(shí)與完善、常態(tài)化。完成20xx年11月份各科室、各病區(qū)人員醫(yī)德考評(píng)工作。
4、投訴管理工作
1)繼續(xù)深入宣貫首訴負(fù)責(zé)制。
2)每周一次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)巡查及投訴箱檢查、醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域不良記錄的查詢，配合市局做好每日一次的溫州“糾風(fēng)在線”巡查工作與我院微信服務(wù)號(hào)與醫(yī)院網(wǎng)站的投訴平臺(tái)管理工作。
5、陽(yáng)光工程建設(shè)
繼續(xù)配合做好陽(yáng)光工作建設(shè)（信訪、用藥、招標(biāo)、采購(gòu)、人事）等。
7、內(nèi)部審計(jì)
1）繼續(xù)完成本月的相關(guān)合同的審計(jì)會(huì)簽工作。
2）繼續(xù)完成對(duì)收費(fèi)處收費(fèi)員、設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、總務(wù)倉(cāng)庫(kù)、藥房等的定期盤點(diǎn)工作。
3）不定期抽查收費(fèi)處收費(fèi)員、保衛(wèi)科等現(xiàn)金盤點(diǎn)。
4）完成監(jiān)督巡查回頭看的部分抽查工作
5）完成多普勒超聲診斷儀的設(shè)備運(yùn)營(yíng)審計(jì)工作。
7、其他工作
1）繼續(xù)配合醫(yī)務(wù)科完成“最多跑一次”數(shù)據(jù)上報(bào)及其他工作。
2)開(kāi)展考勤記錄專項(xiàng)督查與醫(yī)療“九不準(zhǔn)”專項(xiàng)督查。
3）認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他各項(xiàng)任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
一、服從管理，慮心學(xué)習(xí)
做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從進(jìn)前臺(tái)的那一刻，深知前臺(tái)是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴(yán)格要求自己，收銀員工作紀(jì)律銘記在心，加快腳步熟悉前臺(tái)的基本情況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項(xiàng)收費(fèi)，從退房結(jié)賬到發(fā)票統(tǒng)計(jì)等等。每一步操作都認(rèn)真地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實(shí)踐中慮心接受老員工對(duì)自己的批評(píng)和建議，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，努力豐富自己，提高自己。
二、尊重自己的工作，尊重每一個(gè)人
堅(jiān)信一點(diǎn)：任何人沒(méi)有貴賤之分，只有境遇，經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的差異，從工作的開(kāi)始尊重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時(shí)尊重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人，在果嶺這個(gè)環(huán)境優(yōu)美的大家庭里，我們相互尊重，相互學(xué)習(xí)，相互創(chuàng)造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關(guān)在每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績(jī)。
三、注重細(xì)節(jié)，服務(wù)第一
記得章銀環(huán)經(jīng)理培訓(xùn)的“100—1=0”這個(gè)質(zhì)量公式，在百分之百的用心服務(wù)中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質(zhì)量公式的最后一句話：服務(wù)工作無(wú)小事，一切應(yīng)從細(xì)節(jié)入手。正是這樣，多為客人考慮一點(diǎn)，自己的服務(wù)質(zhì)量將提高一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，不僅證實(shí)了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當(dāng)然，面客中難免出現(xiàn)差錯(cuò)，但要學(xué)會(huì)客服困難，遇到問(wèn)題及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在原則的基礎(chǔ)上靈活處理。
四、明確目標(biāo)，正確把握
用學(xué)習(xí)的眼光去看待工作，不僅學(xué)好收銀業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練操作收銀工具和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文化，前臺(tái)是似一個(gè)綜合信息處理器，要學(xué)的東西有很多，與客交流中也可以從中學(xué)到很多包括做人做事的道理，這樣就不會(huì)一直只停留在一個(gè)階段，從工作的開(kāi)始就給自己定一個(gè)方向，要做到什么程度是要給自己一個(gè)完美的交待，明確自己的目標(biāo)，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過(guò)自己的努力，10年8月份進(jìn)入辦公室工作，開(kāi)始了解日夜審工作內(nèi)容，辦公室基本工作流程，辦公室具體工作任務(wù)，銷售工作總結(jié)在堅(jiān)持收銀員職責(zé)的同時(shí)牢記辦公室人員工作職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的監(jiān)督下，努力完成各項(xiàng)晉級(jí)考核，先將自己的目標(biāo)畫上一個(gè)完美的逗號(hào)，因?yàn)椋@并不是自己所期望的，小小的認(rèn)可將不斷的激勵(lì)自己前進(jìn)，前進(jìn)，現(xiàn)將明年工作計(jì)劃作以簡(jiǎn)要概括：
（一）深入學(xué)習(xí)，責(zé)人責(zé)已不能停止學(xué)習(xí)的腳步，不能放慢學(xué)習(xí)的進(jìn)度，對(duì)酒店對(duì)部門對(duì)崗位熟知并負(fù)責(zé)，在要求員工的同時(shí)更加嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立標(biāo)本，樹(shù)立形象。
（二）加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān)每一個(gè)崗位都代表著財(cái)務(wù)部，更代表著酒店，監(jiān)督員工的每一項(xiàng)工作也正是對(duì)自己工作的監(jiān)督，避免錯(cuò)賬，減少風(fēng)險(xiǎn)，將一切犯錯(cuò)誤的可能性及時(shí)打消，保證每一筆賬清楚，每一項(xiàng)收入準(zhǔn)確
（三）陽(yáng)光心態(tài)，相互創(chuàng)造端正工作態(tài)度，遇事不急不躁，做到穩(wěn)，準(zhǔn)，優(yōu)，講效率比質(zhì)量，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心下屬，服從管理和安排，積極配合，不斷鼓勵(lì)，讓每一位收銀員感受到財(cái)務(wù)部的溫暖，相互學(xué)習(xí)，求長(zhǎng)補(bǔ)短
（四）再接再厲，永創(chuàng)佳績(jī)沒(méi)有好的個(gè)人，只有好的團(tuán)隊(duì)，每一年都會(huì)有每一年的收獲，20xx年即將到來(lái)，近期前臺(tái)人員少，已經(jīng)停休，上班時(shí)間長(zhǎng)，消耗體力大，努力解決人員流失問(wèn)題，確保員工的休息時(shí)間，用最短的時(shí)間內(nèi)招聘兩名新員工。與各部門協(xié)調(diào)一致，共同進(jìn)步。
【【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板錦集9篇】相關(guān)文章：
【實(shí)用】個(gè)人的述職報(bào)告模板錦集八篇02-05
【實(shí)用】個(gè)人申請(qǐng)書模板錦集八篇04-18
【實(shí)用】聘用合同模板錦集9篇09-09
【實(shí)用】贈(zèng)與合同模板錦集五篇07-05
【實(shí)用】工作個(gè)人述職報(bào)告錦集10篇02-14
實(shí)用的個(gè)人授權(quán)委托書模板錦集七篇03-17
關(guān)于個(gè)人協(xié)議合同模板錦集4篇04-03
關(guān)于個(gè)人協(xié)議合同模板錦集六篇04-10