年度實習總結

時間：2025-04-13 08:35:13 銀鳳年度總結我要投稿

年度實習總結（精選16篇）

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的年度實習總結，希望能夠幫助到大家。

年度實習總結（精選16篇）

　　年度實習總結 1

　　對于即將畢業的我來說，實習是勢在必行的一件事情了。我所學的專業是市場銷售，這個專業是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實習工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。

　　有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我的實習期間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作。可以說是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。

　　20xx年xx月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發現我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實習工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實習工作中才發現的，想法與現實還是存在著很大的差距的。

　　實習淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產品。

　　通過20xx年xx月淘寶客服實習，我才真正明白了淘寶客服的工作內容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的.簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經歷。

　　接觸淘寶銷售也已經半年多了，回想半年的淘寶客服經歷，有很多感觸；在這半年里，通過淘寶接觸了全國各地的淘友，他們有著不同的價值觀，不同的消費觀，也有著不同的表達方式，以前一直在學校，接觸的都是同學老師，總是很希望快點畢業進入社會，自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正從實習到現在畢業的這段日子，才真正體會到工作和上學是兩種生活，也明白了父母賺錢的不容易，更理解了淘寶賣家和買家都有著各自的辛酸和難處，很多時候站在公司和買家的立場上，我很難決定怎么去處理，很多時候我盡可能的爭取公司和買家利益的一種平衡，努力的想讓雙方都滿意。

　　雖然我一直很努力的爭取溝通，但也有些時候不能找到雙方都滿意解決方法，工作中有時候也很無奈，有時不能理解一些買家很苛刻、很無禮的要求，但還是很慶幸這樣的買家還是少數，絕大多數的買家都是那樣的親切，工作期間還和很多買家成了很好的朋友，雖然沒有見過面，也只是網絡上鍵盤敲擊的溝通方式，但還是彼此信任，好像很熟悉的朋友，這些也讓我感覺很欣慰，以前我很少在網上和不認識的人聊天，對陌生人幾乎有些排斥，但是這半年的淘寶客服經歷讓我感受到：其實網絡上依然可以找到真實的朋友，甚至在我來到這個公司才聽說，我的一個同事和她的女朋友居然是通過網絡結識的，并且兩人的感情故事是那么的感人和真實。其實網絡為我們創造了更多的緣分，更多的可能。

　　做了半年淘寶客服最大的感受總結：

　　買家賣家彼此多一點溝通，多一點理解，大家都可以很愉快，買家不要輕易的給賣家一個不好的評價，其實他們也不容易，您有想過您一個評價他們會多心痛嗎？我可以告訴您，一個不好的評價否定了一個淘寶客服的工作和努力，說的更貼近生活一點，他們的獎金就因為這個不好的評價沒有了！為您服務是他們的工作，就好像您的工作一樣，也很辛苦。

　　賣家，做誠信的店鋪，不要欺騙，好的服務好的產品好的信譽，生意自然會很好。一個店鋪想要發展的更快更好，不僅僅要做推廣，客戶的滿意程度將會很大程度上影響到店鋪的長久發展。好的店鋪買家都會去幫你推廣。

　　只有淘寶的買家賣家共同努力，淘寶這個網上交易平臺才會更加和諧。

　　年度實習總結 2

　　在領導和同事們的悉心關懷和指導下，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況進行總結。

　　一、工作總結

　　1、愛兒博士三個系列包裝

　　從剛進公司到現在，愛兒博士是一直在做的一個項目，從字體到整個包裝的排版，一點一點的在進步著，現在看自己剛來時做的字體和排版真的覺得可以用“山寨中的極品”來形容。“智能加”字體，由一開始的活躍轉變到較為正規，排版由開始的“五花八門”到簡潔大氣，“吸收元”根據客戶的需求做了很多種風格，“高素兒”幾天的時間都在想如何用羊一目了然的體現出長高這一動態，“愛兒博士”的字體也是花了很多腦細胞在想。在這期間，有過兩次提案，每次提案中，我認真的記錄客戶的每一個建議和意見，學習張總如何和客戶溝通，學習聰哥如何闡述整個設計理念，結束后認真的歸總并在設計中反復的修改，力爭在達到客戶的要求的同時能夠有自己獨特的想法。當然目前我的設計水平還遠遠不夠，但我會不斷朝這個目標努力。

　　2、達諾智能畫冊

　　達諾智能這個任務委派給我的時候，我覺得很容易，不就是把英文插進去么。但是等我真正做起來就發現遠遠不是我想的那么簡單。字體的大小，顏色，段間距，行間距，甚至字間距都要統一，一點點細微的地方都要注意到。圖文如何組合能夠讓版面更加干凈，讓客戶有閱讀的欲望。在軟件操作中，我也有很多的不足，以至于頻頻死機，做了很多的無用功。這些都是經驗，在今后我會注意細節，靜心的做好點滴。

　　3、喜樂e品系列

　　喜樂e品到如今還沒有什么定案。采樣過程中，我知道快消品是長什么樣子了，明白了設計之前需要了解市場，知道自己要設計的方向是什么，才能朝著這個方向去設計。盲目的設計只會設計出“四不像”的作品。

　　二、工作不足和展望

　　在這段時間的工作中，我在思想上、行動上都做好了一個職業人該具備的品質和干勁，認真的做好每一件事，不論是設計，還是每天的出勤，每天的打掃，我都嚴格要求自己。總結，總結，既有對自己工作的肯定，又少不了正確看待自己的不足，當然站在現在的起點總結昨天的經驗，更多的是為了迎接美好的明天。

　　由于初出茅廬，在設計水平上離設計師存在一定的差距，很多知識也只是停留在理論上和局限在辦公室中，在實戰經驗上還是零。對設計師行業了解不夠，對我們所面對的市場的了解很局限。在工作中與領導交流溝通不夠，口頭表達能力和書面表達能力不強。自信心不強，工作時缺少魄力和主見。因此：

　　1、在來年我首要的目標是加強自己的設計水平，多與領導、同事溝通，使工作更好的完成。

　　2、加強學習，注重自身的素質修養和提高，不驕不躁，時刻保持住那顆充滿激情的心。

　　3、虛心向領導，同事學習，取長補短。加強自己的工作效率，分清輕重緩急，以主人翁的心態做好每一件事。

　　4、多接觸市場和客戶，對市場的形勢做到了然于胸，做有市場的設計，做讓客戶滿意的設計，并實現雙方的共贏。

　　三、對公司的建議

　　提到對公司的建議，其實我還是不夠資格，畢竟我和大家比起來還是毛頭小孩，我的社會經驗不足，來到公司也才實習兩個月，對公司的各方面都不太了解，在此表達一下我對公司的一些感想和愚見，不知道合不合適，如果有不合適的，也請領導多多包涵。

　　1、才來到公司實習兩個月，到目前為止，對公司的規章制度、獎懲措施、工資待遇還不了解，建議公司對新人能夠系統的闡述一下，個人認為，這樣有利于我們快速適應公司的運營模式和規章制度，有效避免因為不知道而犯下一些錯誤。

　　2、兩個月期間，也許是因為年底業務較多，雖然中午休息時間比較充裕，除了吃飯上網放松一下就是一直工作，是否可以利用休息時間，組織一些小活動或者做一下操，不僅能夠勞逸結合，也能增強大家的感情。

　　四、個人感想

　　到了上智之后，我要感謝的人真的很多......

　　感謝喻總和張總，感謝你們給我一個鍛煉的機會，一個成長的機會，一個能和大家攜手奮斗的機會。在工作中，接觸最多的便是組長姚颯，感謝颯哥在我對設計一頭霧水時對我的指點，在我反復修改垂頭喪氣時對我的鼓勵，在我軟件操作不熟練時不厭其煩的演示；感謝聰哥和劍哥對我的指點和教誨，我明白了，任何一個精彩絕倫的`設計都離不開設計師的精益求精，只有踏踏實實的把每個細節都做到完美，才能使原本的設計升華；感謝劉哥，感謝冰冰姐對我熱心的幫助；當然還要感謝周曉、廖勇智、王棒和曾經一起來面試的同學們，我們相互鼓勵，相互督促，一起在上智揮灑我們青春的熱血，感謝一路上有你們陪伴我，內心有太多太多的感謝僅僅幾句話是遠遠不夠的，我會將大家對我的指導和幫助銘記于心，將其在化作一股不斷前進的力量，早日能夠獨當一面，為公司創造更多的價值。

　　回想過去的xx年，突然覺得自己很不懂事，尤其是對父母。一直以來我都覺得自己是一個很懂事，很獨立的女孩。我知道父母為了給我更好的生活，付出了很多，但那些感覺只是停留在看到他們每天辛苦的工作和日漸老去的容顏。當我自己開始我的職業生涯時，才切身的體會到他們肩上的重擔。我不戀家，放假了總想和朋友去別的地方多玩玩再回去，現在

　　覺得，我從此沒有寒假暑假，真的沒有時間和機會好好的陪著他們，哪怕幫家里分擔些家務，哪怕幫媽媽按摩，幫爸爸買瓶小酒，督促弟弟每天練跆拳道，這些都成為了我的奢望。我很清楚，人生總會有些不完美，現在只有好好努力，才能有更好的明天。

　　我是一個被上帝眷顧的孩子，一畢業便進入了這個溫暖的大家庭，和大家的一起工作的日子，是開心的，充實的。每天我都是高高興興，滿懷激情的來上班，因為我熱愛設計，熱愛我們這個團隊的每一個人。我喜歡公司的運營模式，各個部門各司其職的同時，發揮各自所長，團結合作，同心協力細致入微的完成每一個項目。公司中不存在我之前所了解的職場環境中的各種不堪，在這里，沒有勾心斗角，沒有相互欺壓，有的是相互尊重，相互關心幫助；在這里，沒有專制統治，沒有得過且過，有的是民主，有的一群虛懷若谷，有激情有夢想，對自己和公司有高度責任感的領導和同事。只有在自己熱愛的工作中，才會覺得那是享受。我喜歡上班，喜歡充實的感覺，這樣我才覺得我是有價值的，是一個鮮活的生命。雖然設計行業經常要加班，有時候回家真的很累，盡管早晨一萬個舍不得離開溫暖的被窩，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而不知道時間怎么打發，不知道要干什么。在這期間我自己也成長了許多，也很快的適應了作為職業人該具備的素質，明白了很多道理，來年我會更加努力，作為公司的一份子，我隨時準備著。

　　感謝上智給了我一個學習的機會，一個鍛煉自己的平臺，謝謝大家的指點和幫助，謝謝你們。

　　年度實習總結 3

　　敬愛的領導，你好，我自20xx年7月畢業于華南師范大學后，加入了工行中山分行，現實習期滿一年，下面將我一年的學習情況匯報如下：

　　我思想積極上進，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導。

　　我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真學習姜建清、黃明祥、李濤行長的講話，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改革。

　　我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽核處罰暫行規定》、《工行員工手冊》等相關的法規和規章制度，樹立強烈的風險防范意識。

　　我先后參加了一個星期的支行業務培訓、省行組織在西湖培訓中心的一個星期業務培訓、反假培訓、個人網上銀行培訓等，并在相關的考試和考核中取得了優異的績。

　　我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學習。

　　我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專柜實習，無論在那個網點我都虛心學習，勤勞肯干，得到了領導同事的好評。

　　我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的.集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文活動。

　　我積極參與我行網訊“信息報道”工作，曾在我行網訊上發表相關文章，以后還將努力發表。

　　我積極參加行里的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳戶”征文比賽得了二等獎。

　　在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發展。

　　年度實習總結 4

　　時隔一年，我有幸再次來到xxx汽車銷售服務有限公司作銷售顧問一職的實習，一切都還是那么熟悉。

　　由于之前在公司實習過兩個月，所以我對員工管理制度、接待銷售流程、整車銷售管理制度還比較熟悉，很快就適應了實習的生活。剛開始我和同伴們接受了為期三天的培訓，主要學習了斯柯達的品牌文化和產品知識，對斯柯達作了進一步的了解。去年我就對公司銷售的一些車型有了一定的了解，只是現在又多了幾款新車，我還不了解。不過短短一年的時間就推出了這么多新產品，越來越多豐富的車型也讓我看到了斯柯達活力和前景，對斯柯達的銷售也更有信心。

　　我的這次實習并不是全職的，只能在沒課的時候去公司上班，所以我們沒有接受系統的培訓就跟著師傅上崗了。我是跟著吳哥學習的，我覺得他工作特別認真，做事非常有條理。初開始他要求我記所以有車型的參數、配置，我認為沒用，不過在隨后的接待客戶過程中我能準確說出客戶問到的問題，我才意識到基本功很重要。對于我們初入門者，沒有什么銷售技巧，只有全面了解產品知識才能很好地與客戶交流，才有機會留住客戶。在最近一段時間的接待客戶過程中，我覺得汽車銷售是對綜合能力的一種考量，只有汽車專業方面知識是遠遠不夠的。在整個銷售過程中大多數客戶關心的只是車輛的基本參數，并不會太多在意更深的技術方面，反而在交談中的話術和談判的技巧更重要。當然這是要在實際銷售過程中一點點積累的。我在接待時往往是介紹完車輛后不能抓住客戶的心理進行促進成交的引導，從而使客戶流失，這方面還有待加強。

　　實習進行了一個多月，馬上就要到xx國際車展了，這也是我們本次實習的主要目的。這段時間我對整個銷售流程也熟悉了，所以就期待能在車展上能以一名合格的銷售顧問出場，和公司的同事一起打好這場攻堅戰。另一方面，能有機會參加這樣的'大型活動，我也希望能學到更多東西。

　　通過銷售顧問的實習，我接觸到了更多的人，能讓我有更多的經驗，我相信無論以后我從事什么工作，銷售對我的影響都很大，我能夠深深地感覺到，銷售不僅能提升我的能力，更能讓我知道怎么樣才能更好地維系好人際關系，每個人給我一段不同的經歷，在銷售的時候我每天都接觸很多不同的客戶，所以積累下來，我的經歷帶給我的是更多的經驗，能夠更好的面對未來。

　　年度實習總結 5

　　我從20xx年7月開始在xxx公司工作，已將近一年，在見習的這一年當中，我盡量彌補自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業業務知識，能夠比較得心應手的開展各項工作，這些可以說都受益于各位領導的栽培和各位同事的賜教。下面，我將這一年來的工作總結如下：

　　一、虛心學習，努力進步

　　見習期間，我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處，缺少實踐經驗，井下現場經驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領導和井下工人學習，加快補充自己的現場實踐經驗。而且堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以嚴謹的科學態度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進步，提高自己的專業技術能力。

　　在采煤隊見習期間，開始總會遇到很多不懂的事，要做的`報表，要填的資料以及要開的連隊會議等，都在隊領導的悉心指導下慢慢掌握，在井下采煤工作面時，總會看見很多實際應用中才會有的技術問題，這些都是書本上學不到的，所以現場的工人，跟班人員，他們便是我的指導老師，他們使我得到了很大的進步。

　　二、恪守本職，扎實工作

　　我深知煤礦技術工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴格一點，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業業、扎扎實實，才能做到優質高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學習作為自己的核心任務。

　　在采煤隊見習期間，經常跟隨作業人員一起進出井，現場觀察、記錄作業人員作業的過程，再與《作業規程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經驗。也經常與同事、師兄們一起討論《規程》、措施的編寫依據和實際效果，這些都是不可多的經驗和知識，為我以后的工作打下了堅實的基礎，也使得自己能夠更快的進入角色，干起工作來得心應手。

　　三、樸實誠懇，嚴格自律

　　作為一名煤礦的技術人員，我知道應該具有樸實平淡的本色，努力讓自己做到樸實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規章制度，能夠準確嚴謹的處理每一項工作，特別是井下技術工作。

　　在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態度和虛心的工作作風贏得了領導的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動，也在公司團委中擔任委員，參與組織各種青年職工的活動，這些都使得我保持了比較健康的生活方式。

　　在XXX公司不知不覺就工作了一年時間，總的來說，這一年是學習的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在采煤一隊，我很好的完成了隊領導交辦的各項工作，從是職工的學習，會議的記錄，連隊的精神文明建設到現場的跟班，我都能較好的完成；在公司機關，也積極的做自己力所能及的事情，雖然沒在科室上班，但是我很想跟科室的同事們學習，所以積極的在各科室間駐足，希望能多看到，多學到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經驗的不足，使得我養成了虛心學習的好習慣，我知道未來的學習和工作之路還很長，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術的工作當中，始終保持嚴謹扎實的態度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為企業和社會貢獻力量。

　　年度實習總結 6

　　一、實習單位：

　　XX制藥有限公司

　　二、實習時間：

　　20xx年7月18號至20xx年8月6號

　　三、實習目的：

　　把學校所學的理論知識付諸實踐，了解以后可能遇到的工作環境，找到比較適合自己的位置，增強自己自立自強的能力。了解本專業知識是如何在社會工作中應用，同時對自己今后走入社會如何運用自己所學的專業知識進行工作，如何與人相處處理好人際交往等方面進行鍛煉和提高。

　　四、實習內容：

　　為了增進自己對專業知識更深的了解和認識，以及把學校所學的笑嘻嘻理論知識和實際運用更好的結合，這次實習我選擇了笑嘻嘻制藥有限公司，在這里跟隨A福鋅師傅一起學習藥檢的理論知識，并和A師傅一起進行了一些藥品的檢驗！這次實習，在A師傅及同事的指導和幫助下，把學校所學的知識和藥檢的知識充分的結合，也提升了自己在藥檢方面的實際動手操作能力，本次實習使我受益匪淺。

　　20xx年7月18號，我和同學來到xx有限公司，開始了我們的實習生活，一開始我以為我怕不習慣一身的藥味，但心底里對實習生活還是充滿了憧憬和好奇，但后來二十多天的實習生活證明了我的擔憂是多余的：工廠里和藹慈祥的A師傅以及團結一致的同事們無微不至的關心和幫助讓我有一種暖到心窩的感覺，也讓我在xx有限公司有一種在家的感覺！讓我對xx有限公司有了很深的'興趣。

　　上班的第二天，我就從A師傅和同事那兒了解了一些xx有限公司的一些過往，也算是具體了解了這家公司。xx有限公司位于天麻原產地和黑頸鶴之鄉——K昭陽區，占地60畝，交通便利，環境幽雅，其前身為昭通制藥企業云南昭通制藥廠，在20xx年進行國營企業改制為云南天昭藥業有限公司，現在的公司是20xx年從上一任公司接管下來的，上一個公司因管理不善導致長期處于虧本狀態，后經轉手在兩年后便把債務全部還清，目前已處于持續盈利狀態，在整個公司里，你感覺不到雇主和雇傭工人的關系，能看到的是全體員工一條心，齊心協力把公司的明天建設的更好。對于廠里面的這些事情我倒也沒故意打聽，只是同事和A師傅看我們一臉的稚氣，在閑暇時間給我們斷斷續續的說點。這也讓我深刻意識到一個企業必須要有一個好的管理者，要不然毀掉一個企業也只是時間問題。企業如此，我們人又何嘗不是呢。

　　xxx有限公司，現有主要產品為：復方天麻顆粒，復方天麻顆粒（無糖型），杜仲降壓片，天麻片，感冒退熱顆粒，板蘭根顆粒，白及顆粒，白及糖漿，參茸三七酒，維C銀翹片，桑菊感冒片，銀翹解毒片，川貝枇杷糖漿，維生素C片，去痛片，安乃近片，酚氨咖敏片，復方巖白菜素片等。

　　二十天的實習我大多時間都在理化室度過，在這里和A師傅一起進行藥品的檢測，下面我就匯報一下我在這里做的實驗（藥檢）:

　　1、實習中所用的儀器：

　　全自動溶出儀、Waters高效液相色譜儀、島津高效液相色譜儀、紫外分光光度儀、真空脫氣儀、燈檢儀、超聲儀、分析天平、旋光儀、全自動崩解儀等。

　　2、天麻浸膏的水分測定：

　　實習的第三天，我就在A師傅的帶領下來到理化室，在師傅的指導下我首先做了天麻浸膏的水分測定，先將兩個干凈的蒸發皿置于烘箱內，將烘箱溫度調至105攝氏度進行烘制，烘制時間為一小時，后將烘制好的蒸發皿放置于干燥器內，冷卻30min，稱重并記錄數據。再將天麻浸出物取適量于蒸發皿內，稱重并作好標記，記錄數據。將取好的天麻浸出物放入烘箱中烘烤四小時，溫度還是設為105攝氏度。取出瓶子并撕去標簽，在分析天平上稱重即可，并記錄數據，并按以下公式計算：

　　水分含量%={m（表面皿+浸出物）—m（烘干物+表面皿）}/{m（表面皿+浸出物）—m（表面皿）}

　　3、銀翹顆粒的定性檢測：

　　取5片該藥品剝去糖衣（清除滑石粉）研細，稱量（成品），再取與其相對應半成品（與其質量相同），研細，加二十ml乙醇，均回流一小時，冷卻，過濾。將濾液濃縮至2ml，在硅膠板上點樣，同時還需點：無對照液、當歸對照液、獨活對照液，將其放于展開劑（石油醚：乙醚：水=10：10：0.5）。展開，平放晾干。置于紫外燈（254nm）下觀察斑點。再用10%磷鉬酸進行噴灑！在105攝氏度下烘干，觀察其斑點現象，即可！結果：在半成品、成品樣上均能找到差無、獨活、當歸的特征斑點。

　　4、酚氨伽敏片的檢測：

　　酚氨伽敏片主要的藥用有效成分是氨基比林、乙酰氨基酚和馬來酸氯苯那敏三類化合物，其中，我對這三類化合物中的馬來酸氯苯那敏進行定量檢測，也就是對其進行高效液相色譜實驗。用十八烷基硅烷鍵合硅膠為填充劑，以1%醋酸溶液（用二乙胺調pH=3.7）：甲醇=62：38為流動相，檢測波長為260nm，理論板數按氯苯那敏峰計算，應不低于3000。氯苯那敏峰與氨基比林峰的分離度應符合要求。由以上實驗測出我們廠生產出的酚氨伽敏片中所含的馬來酸氯苯那敏的量均能符合要求。

　　5、流動相的配制：

　　100ml甲醇加入到500ml再將所得的液超聲3min待用。

　　試樣制備：將粗略干制的巖陀塊進行粉碎，稱其適量于錐形瓶中，記錄重量，加入20ml乙醇進行超聲45min。冷卻過濾，取2ml于25ml的容量瓶內加流動相定容，搖勻即可。將試樣注射入儀器內，出峰時間設置為10min。最終記錄結果，便可算出含量。

　　崩解時限檢查適用于片劑（包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、腸溶衣片、結腸定位腸溶片、含片、舌下片、可溶片及泡騰片）、膠囊劑（包括硬膠囊劑、軟膠囊劑及腸溶膠囊劑），以及滴丸劑的溶散時限檢查。凡規定檢查溶出度、釋放度或融變時限的制劑，不再進行崩解時限檢查。

　　片劑口服后，需經崩散、溶解，才能為機體吸收而達到治療目的；膠囊劑的崩解是藥物溶出及被人體吸收的前提，而囊殼常因所用囊材的質量，久貯或與藥物接觸等原因，影響溶脹或崩解；滴丸劑中不含有崩解劑，故在水中不是崩解而是逐漸溶散，且基質的種類與滴丸劑的溶解性能有密切關系，為控制產品質量，保證療效，藥典規定本檢查項目。

　　儀器與用具：崩解儀、滴丸劑、專用吊籃燒杯、1000ml溫度計分度值1℃。

　　6、試藥與試液：

　　具體操作：人工胃液取稀鹽酸16.4ml加水約800ml胃蛋白酶10g，搖勻后，加水稀釋成1000ml人工腸液。將吊籃通過上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支架上，浸入1000ml燒杯中，并調節吊籃位置使其下降時篩網距燒杯底部25mm，燒杯內盛有溫度為37℃±1℃的水（或規定的溶液），調節液面高度使吊籃上升時篩網在液面下15mm處。除另有規定外，取供試品6片，分別置上述吊籃的玻璃管中，每管各加片，立即啟動崩解儀進行檢查。

　　①片劑口服普通片按上法，各片均應在15分鐘內全部崩解。

　　②薄膜衣片可按上法檢測并可改在鹽酸溶液（9→1000）中進行檢查，各片均應在30分鐘內全部崩解。

　　③腸溶衣片先在鹽酸溶液（9→1000）中檢查2小時，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現象；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加檔板1塊，再按上述方法在磷酸鹽緩沖液（pH6.8）中進行檢查，各片均應在1小時內全部崩解。

　　④含片除另有規定外，可按上法檢測檢查6片，各片均應在30分鐘內全部崩解或溶化。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。

　　⑤舌下片除另有規定外，可按上法檢測檢查6片，各片均應在5分鐘內全部崩解并溶化。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。

　　⑥可溶片除另有規定外，水溫為15℃～25℃，按4.1項下方法檢查6片，各片均應在3分鐘內全部崩解并溶化。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。

　　⑦硬膠囊劑取供試品6粒，分別置吊籃的玻璃管中，每管各加1粒，按4.1項下方法檢查（若供試品漂浮在液面，應加檔板），各粒均應在30分鐘內全部崩解。

　　⑧軟膠囊劑取供試品6粒，分別置吊籃的玻璃管中，每管各加1粒，按4.1項下方法檢查（若供試品漂浮在液面，應加檔板），或改在人工胃液中進行檢查，各粒均應在1小時內全部崩解。

　　測定結果：

　　①供試品6片（粒），每片（粒）均能在規定的時限內全部崩解（溶散），如有少量不能通過篩網，但已軟化或輕質上浮且無硬芯者，可作符合規定。

　　②初試結果到規定時限后如有1片不能完全崩解（溶散），應另取6片復試，各片在規定時限內均能全部崩解（溶散）。仍判為符合規定。

　　③初試結果中如有2片（粒）或2片（粒）以上不能完全崩解（溶散），或在復試結果中有1片（粒）或1片（粒）以上不能完全崩解（溶散），即為不符合規定。

　　④腸溶衣片（膠囊）在鹽酸溶液（9→1000）中檢查時，如發現裂縫，崩解或軟化，即判為不符合規定。

　　⑤腸溶衣片（膠囊）初試結果中，在磷酸鹽緩沖液（pH6.8）或人工腸液介質中如有2片（粒）或2片（粒）以上不能完全崩解，即判為不符合規定，如僅有1片（粒）不能完全崩解，應另取6片（粒）復試，均應符合規定。

　　實習心得與總結：

　　雖然實習的時間不是很長，但是這段難忘且有意義的時間是自己職業生涯開始的重要鋪墊，不僅讓自己實驗技能與實際動手能力得到提高，知識面的得到拓寬，而且對自己工作意義的理解也更深入了。這都是跟關心自己，無私給自己幫助的A師傅和同事有很大關系，在這里自己對他們表示深深的敬意與感激之情！

　　年度實習總結 7

　　時光荏苒，一年的辦公室行政實習生活即將畫上句號。在這一年里，我在實習公司的行政部門，從一個初出茅廬、對職場充滿懵懂的學生，逐漸成長為能夠熟練應對各項行政事務的實習生，收獲頗豐。

　　初入公司，我主要負責一些基礎的文件整理與歸檔工作。面對堆積如山的文件，我起初有些不知所措，但在同事的耐心指導下，我學會了按照文件的類別、時間和重要程度進行分類，制作詳細的文件目錄，確保每份文件都能快速準確地被找到。這個過程不僅鍛煉了我的細心和耐心，也讓我對公司的業務架構有了初步了解，因為不同的文件涉及到公司各個部門的工作內容。

　　隨著對工作的熟悉，我開始參與會議組織工作。從會議通知的起草與發送，到會議室的布置，再到會議期間的`記錄與服務，每一個環節都需要精心安排。記得第一次獨立組織會議時，我因為緊張，在會議資料的準備上出現了一些小疏漏，導致會議開始時有些混亂。但這次經歷讓我深刻認識到細節的重要性。在后續的會議組織中，我會提前多次檢查資料的準確性，與各部門確認參會人員，提前調試好會議室的設備，確保會議能夠順利進行。通過這些實踐，我的組織協調能力得到了極大提升。

　　在與各部門的溝通協作方面，我也積累了寶貴的經驗。行政部門作為公司的樞紐，需要與各個部門密切配合。我時常需要向其他部門傳達公司的政策和通知，收集各部門的工作匯報和需求。在這個過程中，我學會了如何根據不同部門的工作特點和人員性格，采用合適的溝通方式，以確保信息能夠準確無誤地傳達和接收。例如，與技術部門溝通時，要更加注重邏輯和技術細節；與市場部門交流時，則要更關注創意和市場動態。良好的溝通協作不僅提高了工作效率，也讓我在公司內部建立了良好的人際關系。

　　回顧這一年的實習，我也清楚地認識到自己存在的不足。在面對多項任務同時進行時，我的時間管理能力還有待提高，有時會出現任務拖延的情況。在處理一些復雜的行政事務時，我的決策能力也需要進一步加強，不能迅速做出最優選擇。在未來的學習和工作中，我將針對這些不足，學習時間管理技巧，合理安排任務優先級；通過參與更多的實際項目，鍛煉自己的決策能力，不斷提升自己的綜合素質。

　　年度實習總結 8

　　過去一年，我在公司的銷售崗位上進行實習，這段經歷如同一場充滿挑戰與機遇的冒險，讓我在實踐中不斷成長，對銷售工作有了全新的認識。

　　實習初期，我花費了大量時間學習公司的產品知識。我們公司的產品種類豐富，每一款產品都有其獨特的特點和優勢。我不僅要記住產品的基本參數、功能，還要了解產品在不同場景下的應用案例，以便能夠準確地向客戶介紹并解答他們的疑問。為了更好地掌握產品知識，我制作了詳細的產品手冊，隨時拿出來復習。同時，我積極向資深銷售人員請教，學習他們是如何將產品特點轉化為客戶利益，從而打動客戶的銷售技巧。

　　在客戶開發方面，我嘗試了多種渠道。通過電話銷售，我每天撥打大量的陌生電話，雖然遭受了許多拒絕，但也逐漸學會了如何在短時間內吸引客戶的注意力，介紹產品的核心價值。利用網絡平臺，我在各大行業論壇、社交媒體上發布產品信息，與潛在客戶進行互動交流，積累了一批意向客戶。參加行業展會也是重要的客戶開發途徑，在展會上，我有機會與眾多客戶面對面溝通，展示公司產品的優勢，收集客戶需求信息。在這個過程中，我不斷優化自己的溝通方式和銷售話術，提高客戶開發的效率。

　　客戶關系維護同樣是銷售工作的重要環節。對于已經合作的客戶，我定期進行回訪，了解他們使用產品的'情況，及時解決他們遇到的問題。有一次，一位老客戶反饋產品在使用過程中出現了一些小故障，我立即協調公司的技術人員為客戶提供遠程指導，幫助客戶解決了問題。客戶對我們的服務非常滿意，不僅增加了后續的訂單量，還為我們介紹了新的客戶。通過這些經歷，我深刻體會到良好的客戶關系是銷售業績持續增長的關鍵。

　　然而，在實習過程中，我也遇到了不少困難。在面對一些對價格非常敏感的客戶時，我有時難以在保證公司利潤的前提下，滿足客戶的價格需求，導致交易失敗。在團隊協作方面，與市場部門的溝通有時不夠順暢，導致銷售活動與市場推廣不能很好地協同。針對這些問題，我將在今后的工作中，深入學習價格談判技巧，了解市場動態和競爭對手的價格策略，提高自己在價格談判中的靈活性。同時，加強與市場部門的溝通協作，建立定期的溝通機制，確保銷售與市場工作的緊密配合。

　　年度實習總結 9

　　在實習公司的技術研發部門實習的這一年，是我在專業知識與實踐技能上飛速成長的一年。我有幸參與了多個重要項目的研發工作，在這個過程中，我不僅將學校所學的理論知識與實際項目相結合，更在團隊協作和問題解決能力上有了質的飛躍。

　　實習伊始，我被分配到一個小型項目組，負責協助開發一款新的軟件功能模塊。由于我對公司的技術架構和開發流程還不夠熟悉，起初工作進展較為緩慢。但在導師和同事們的悉心指導下，我逐漸掌握了公司常用的開發工具和技術框架，學會了如何閱讀和理解復雜的`代碼結構。在這個過程中，我深刻體會到了技術研發工作的嚴謹性，一個小小的代碼錯誤都可能導致整個功能模塊無法正常運行。因此，我養成了仔細檢查代碼、編寫詳細注釋的好習慣，以確保代碼的可讀性和可維護性。

　　隨著對項目的深入參與，我開始承擔更多的任務。在一個大型軟件項目中，我負責一個核心功能的開發。這個任務充滿了挑戰，需要綜合運用多種技術知識，并且要確保功能的高效性和穩定性。在開發過程中，我遇到了許多技術難題，比如算法效率低下、數據傳輸異常等。為了解決這些問題，我查閱了大量的技術資料，參考了開源項目的解決方案，同時與團隊成員進行了多次深入的討論。通過不斷地嘗試和優化，最終成功地完成了功能開發，并且該功能在后續的測試和上線過程中表現良好，得到了用戶的認可。這個經歷極大地增強了我的自信心，也讓我明白了在技術研發中，遇到問題不可怕，關鍵是要有解決問題的決心和方法。

　　在團隊協作方面，我也收獲頗豐。技術研發團隊通常由不同專業背景的人員組成，包括軟件工程師、算法專家、測試人員等。在項目中，我與團隊成員密切合作，相互交流技術思路，共同攻克技術難題。例如，在進行軟件測試時，測試人員發現了一些潛在的漏洞和性能問題，我與他們積極溝通，根據測試反饋及時對代碼進行修改和優化。通過與團隊成員的協作，我學會了傾聽他人的意見和建議，尊重不同的觀點，并且能夠充分發揮自己的專業優勢，為團隊的目標貢獻力量。

　　回顧這一年的實習，我也意識到自己存在一些不足之處。在技術的廣度和深度上，我還有很大的提升空間，對于一些前沿技術的了解還不夠深入。在項目管理方面，我對項目進度的把控能力還有待加強，有時會因為一些突發情況導致任務延期。在未來的學習和工作中，我將持續關注行業技術動態，學習新的技術知識，拓寬自己的技術視野。同時，學習項目管理知識，提高自己的項目規劃和進度管理能力，以更好地適應技術研發工作的需求。

　　年度實習總結 10

　　在實習公司財務部的這一年實習，讓我從理論走向實踐，對財務工作有了全面而深入的認識。從基礎的賬務處理到財務報表分析，每一項工作都鍛煉了我的專業能力，也讓我明白了財務工作在企業運營中的重要性。

　　初入公司，我主要負責賬務處理工作。每天，我需要對大量的原始憑證進行審核和錄入，確保每一筆經濟業務的記錄準確無誤。這是一項需要高度細心和耐心的工作，任何一個數字的錯誤都可能導致財務數據的不準確，影響公司的決策。在這個過程中，我不僅熟悉了會計科目的`運用和記賬規則，還學會了如何識別虛假憑證和處理一些特殊的業務情況。例如，在處理一筆涉及折扣和返利的業務時，我通過查閱相關會計準則和咨詢同事，準確地進行了賬務處理，確保了財務數據的真實性和合規性。

　　隨著對賬務處理工作的熟練掌握，我開始參與財務報表的編制工作。財務報表是企業財務狀況和經營成果的直觀反映，其編制過程需要嚴謹的邏輯和對財務數據的深入理解。我學會了如何從總賬和明細賬中提取數據，按照會計準則的要求進行分類和匯總，編制資產負債表、利潤表和現金流量表。在編制過程中，我會仔細核對每一個數據，確保報表之間的勾稽關系準確無誤。通過對財務報表的編制和分析，我對企業的財務狀況有了更清晰的認識，能夠從數據中發現企業經營中的優勢和潛在問題。

　　在稅務申報方面，我也積累了一定的經驗。每月，我需要按照稅法規定，準確計算企業應繳納的各項稅費，填寫納稅申報表，并按時進行申報和繳納。這要求我熟悉國家稅收政策和相關法規，及時了解政策的變化，確保企業的稅務申報工作合法合規。在一次稅務檢查中，由于我對稅收政策的準確把握和申報資料的完整準備，公司順利通過了檢查，得到了稅務部門的認可。這次經歷讓我更加重視稅務工作的嚴謹性和及時性。

　　然而，在實習過程中，我也遇到了一些挑戰。在財務分析方面，我發現自己對一些財務指標的理解還不夠深入，不能很好地從財務數據中挖掘出深層次的信息，為企業的決策提供有價值的建議。在處理一些復雜的財務業務時，我的專業知識儲備有時顯得不足，需要花費更多的時間去學習和研究。在未來的學習和工作中，我將加強對財務分析方法的學習，深入研究財務指標的含義和應用，提高自己的財務分析能力。同時，不斷拓寬自己的專業知識面，關注行業最新動態和政策變化，提升自己應對復雜財務業務的能力。

　　年度實習總結 11

　　在實習公司人力資源部門實習的這一年，是我在人力資源管理領域探索與成長的一年。從招聘與選拔到培訓與發展，再到員工關系管理，我參與了人力資源工作的各個環節，收獲了豐富的實踐經驗。

　　實習初期，我主要協助招聘專員進行招聘工作。從職位信息的發布、簡歷篩選到面試安排，每一個步驟都需要認真細致地完成。在簡歷篩選過程中，我學會了如何根據職位要求，快速準確地篩選出符合條件的候選人。同時，我也參與了一些面試的組織工作，負責通知候選人面試時間、地點，準備面試資料等。在面試過程中，我觀察面試官與候選人的交流方式，學習如何通過提問挖掘候選人的專業能力、工作經驗和職業素養。通過這些實踐，我對招聘流程有了清晰的認識，也提高了自己的溝通能力和組織協調能力。

　　在培訓與發展方面，我協助組織了新員工入職培訓和在職員工的技能培訓。在新員工入職培訓中，我負責培訓資料的準備、培訓場地的布置以及培訓過程中的后勤支持工作。通過與新員工的接觸，我了解到他們對公司文化、規章制度和工作流程的.認知需求，這讓我更加注重培訓內容的實用性和針對性。在在職員工技能培訓中，我參與了培訓需求調研工作，通過與各部門負責人溝通、員工問卷調查等方式，了解員工的培訓需求，為制定合理的培訓計劃提供依據。在培訓結束后，我還協助進行培訓效果評估，通過考試、實際操作考核和員工反饋等方式，評估培訓的實際效果，為后續培訓工作的改進提供參考。

　　在員工關系管理方面，我參與了員工滿意度調查的組織和分析工作。通過設計調查問卷、收集員工反饋，我了解到員工在工作環境、薪酬福利、職業發展等方面的滿意度情況。在分析調查結果時，我運用統計學方法，對數據進行整理和分析，找出員工滿意度較低的方面，并提出相應的改進建議。同時，我也參與了一些員工糾紛的調解工作，學習如何傾聽員工的訴求，運用溝通技巧和人力資源相關法律法規，協調解決員工之間的矛盾，維護良好的員工關系。

　　回顧這一年的實習，我也認識到自己存在的不足。在人力資源規劃方面，我對企業戰略和業務發展的理解還不夠深入，不能很好地從人力資源角度為企業的長遠發展提供支持。在員工激勵方面，我提出的激勵措施有時缺乏創新性和針對性，不能充分調動員工的積極性。在未來的學習和工作中，我將加強對企業戰略和業務的學習，提升自己的戰略思維能力，更好地將人力資源工作與企業戰略相結合。同時，學習更多的員工激勵理論和方法，根據企業實際情況和員工特點，制定更加有效的激勵措施，提高員工的工作積極性和績效水平。

　　年度實習總結 12

　　今年是我第一年擔任一年級班主任工作，雖說以前也做過班主任，但當這些小娃娃們的班主任這可還是頭一遭。早就聽說低年級的班主任事情煩瑣、羅嗦、麻煩，需要教師有足夠的耐心和愛心，但我相信只要我有心用心，事情就必須不會很差。如今學期已盡，現將上階段工作中的幾點體會總結如下：

　　一、重視良好習慣的養成

　　應當說，好的習慣是孩子們的良師益友，比如說好的學習習慣、好的`衛生習慣、好的生活習慣等等，一旦養成便會使人終身受益。所以，我便把好習慣的養成作為我本學期的教育主題之一，盡可能的利用班會課、晨會課、課間等時間把工作做細做實。并根據一年級的學生的年齡特點，隔三差五的對其提醒、強化，同時結合一些鼓勵措施如：黑板報上的“光榮榜”、教室后墻的“紅旗欄”等，不斷地促使學生主動優化自我的行為習慣，將習慣自然化。

　　二、建立良好的班團體

　　班團體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。團體活動，最能培養學生的凝聚力、團體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如讀書節、藝體節，文明班級評比等等。并先在班級內評獎，而后獲獎的再參加學校評獎，使每個學生都有一個公平施展的舞臺。在每一天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，并且時刻想為自我的班團體爭光。逐步構成一個健康向上、團結協作的班團體。

　　三、與家長加強溝通與交流

　　平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫忙他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情景，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情景，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。借助校信通服務使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。

　　總之一句話，年年歲歲生相似，歲歲年年法不一樣。我感覺，別人的班主任工作經驗如果自我不去嘗試，只會是：盤里的菜——只知其色，不識其味。我很高興我有機會去嘗了，雖然我做的還不夠好，但我會和我的學生一起學習成長，修改自我，完善自我，在教師這個崗位上做個好教師，在擔任班主任工作中做個學生喜歡的好班主任。

　　年度實習總結 13

　　時光飛逝，轉眼間20xx年又到尾聲了。測量是工程的眼睛，作為測量人員，我本著實事求是、一切以數據說話的原則從事測量工作。我靜心回想這一年的工作生活，感受很多，收獲頗豐。現將我這一年來的工作學習情況總結如下：

　　俗語說得好“無規矩不成方圓”。測量是建筑工程之本，是工程中的各工種的標尺。沒有它我們的工作就沒了目標，就是盲目的工作，就成了盲人騎瞎馬，就會出現不應該出現的錯誤。剛開始我以為測量放線是個很簡單的工作，后來在工作中慢慢發現，其實不然，它也有好多要學習的地方。在這一年的工作中時刻嚴格要求自己，不斷加強自己的工作能力，和項目部技術人員互相交流，互相學習，揚長避短，對測量工作做到嚴格控制，和同事一起努力完成每一項測量任務。

　　在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教、咨詢、學習。測量放線中向同事學習，相互配合。從陌生到熟悉，不斷總結經驗、努力提高了工作效率。測量放線后認真復合線的位置確保準確性。在測量放線中各類儀器能準確、快速的使用。在測量放樣過程中，有時候會面臨改線、補線的問題，這也是發現問題解決問題的過程，使得我對疑惑的地方理解和掌握的更加徹底，也培養嚴謹的工作態度。社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。通過書籍及同事的幫助指導學習了更多的施工工藝和施工方法，了解各項規范。

　　在如今高速發展的社會，不能自我提高就意味著落后，就不能適應目前施工建設工作的.發展要求。所以在今后的工作中，本著嚴格要求自己，在盡量減小誤差，消滅錯誤的前提下，把自己的本職工作做好，為本工程的順利施工提供最有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務隊配合我們的放線工作，做到有問題及時發現及時解決及時改正，將錯誤消滅在萌芽狀態之中，不讓其成為工程進度的絆腳石。

　　在這一年的工作中，從剛來工地的好奇到熟悉，得到了至深的鍛煉，專業知識有了進一步提高，而自己也變得成熟、穩重。盡管這一年當中我取得了一定進步，但這并不代表自己就是一個合格的測量員，相對于自己期望還相差甚遠，對于現在的我還有很多需要學習改進的地方。在今后的工作中根據現場出現的問題積累經驗，吸取教訓，加強新知識、新理論的充實，加強個人操作技術和管理意識，配合其他部門做好本職工作。

　　明年的工作中，在閑暇時間多與其他項目測量員互相交流經驗，分享心得，互相提升。做到別人出現的問題我不會再出錯，我自己出現過的錯誤不再次發生。做到慢慢蛻變，直到破繭成蝶。

　　在以后的工作中，我會更加的努力學習，提高自己，不斷提高自己的專業技術水平，在施工過程中高標準，高要求來完成施工任務保證工程的順利進行。向同事們發奮學習，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為公司創出更大的效益，不辜負領導和同事們的期望。

　　年度實習總結 14

　　這一年，從大的方面來講的話，主要做了以下幾方面的工作：

　　1.定期組織驛站看片會。選擇周末，和志愿者一起觀看一些有關公益或志愿者服務的影片，并在之后分享觀看的感受和思考。同時，執行了圖書項目，引導大家多閱讀，多學習。

　　2.參加機構舉辦的交流會和培訓等，了解具體的執行并參與協助。

　　3.組織籌備南寧地區工作營畢業生典禮

　　4.參加了五期工作營，增進了對現階段工作營模式、開營情況的了解，和志愿者一起分享行動的快樂。

　　5.參與組織籌備機構一年一度的代表大會，負責大會的財務管理和報告等。總的來說，雖然這一年有跟進了解并學習了一些項目上的工作，但更多的是一些比較瑣碎的事情。

　　感受與啟發這一年的實習生活，帶給我的感受和啟發很多，限于篇幅，在此僅從進步、問題、思考三個方面來做個總結。其一是進步，主要表現在工作效率和工作習慣上。經過這一年的實習，工作的效率有了很大的提高，能夠比較準時的完成緊急的工作;同時也養成了一些機構強調的良好的工作習慣。其二是問題，主要表現在自身能力和執行力上。雖然說工作效率有了提高，但還是明顯感覺到面對一些工作時自己的力不從心，深深感覺到自身能力的不夠;同時，年度計劃上的一些工作也因為執行力等各方面的原因而沒能真正的開展。其三是思考，主要是關于社區工作營和人際交往的觀察和思考。經過中期培訓之后，很大的.感受就是志愿者的工作必須要走入社區，將受助人群和社區很好的聯結起來，志愿者的工作才能長久的服務下去。

　　因此，我深切的感受到國獻所提的社區工作營的必要性。關于人際交往的思考。我開始觀察到自己及周圍人身上所一再出現的一些問題，我們大多會把自己的想法投射到別人身上，向外指責或是看到他人的不足，從而忘了回看自身其實也是有著這樣的問題的。因此我們都會各持己見，從而造成人際關系的緊張。這樣的事件一再出現，讓我開始醒悟的是，當事件刺激到我時，我們要做的是向內看，去看到自身的不足，并著手提高。l收獲與成長這一年的收獲和成長是很多的，多到不知該從何說起。但就總結而言，我大體上從以下幾個方面來陳述。其一是關于選擇和責任。以前，自己都習慣把自己身上發生的事件歸咎于外界的影響，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。這一年，開始在培訓、工作中看到自己這方面的問題。

　　是的，不論怎么樣的事件，都是我能做到的最好的選擇了，何況，自己的選擇必須自己去負責而不是托付于他人。同時，也讓我看到，面對事件，我其實是有很多選擇了，除了抱怨，我還可以選擇去做些事情來改變的，因為這是我自己的人生，只能自己為之負責。其二是關于尊重和理解。在這一年里，越來越感覺到我們周圍的人都是來自不同成長環境的不同個體，我們都有著自己獨特的為人處事等種種個性。我們各自的差異性讓我們交流時會意見不一，甚至發生爭吵。但這些都是正常的現象，畢竟，人人都一樣的想法和表現才是不正常的吧。但在相處中，我們也得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去強求別人一定要和自己意見一致。

　　其三是關于夢想與愛。一年的時間，讓我看清的是，我選擇的在家做實習生，固然有其他因素的影響，但更多的是基于我的內心。因為這是我的夢想!這一年，讓我開始明晰的是，我只是要去追求自己這階段的夢想，去為自己想要的的生活而努力、奮斗。這一年，讓我更加明確的是，我的人生所追求的其中兩點是夢想和愛。也許這一路會坎坷，會艱辛，但這就是我要去走的路，沒有其他可以替代。這就是我要的生活的兩個部分。我要做的是不斷的去認清自己，接受自己，提升自己，讓自己成為能擁有那種幸福的人。

　　這一年，讓我體會到相遇的奇妙。這一年，讓我更加喜歡這句話：和應該相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信，相遇后的離別只是為了我們以后的再見。總有一天，我們總會在某個路口，不期而遇!和該相遇的人相遇就是人的幸福!共勉!

　　年度實習總結 15

　　時間過得飛快，一年的實習已經結束了，我告別了新時代古街幼兒園，告別了那些可愛的孩子們，還有親切的老師，一年的實習時間讓我了解到孩子們快樂的笑容，了解到該如何和他們相處，也學習到很多的實踐理論知識和嫻熟的操作技能，為我以后成為一名合格的幼兒園老師奠定了基礎現在我將在新時代古街幼兒園的實習情況總結報告如下：

　　一、實習的目的與意義

　　1、幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，為將來進去教育工作事業而樹立正確的教育思想。

　　2、幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。

　　3、幼兒園的實習可以培養我們觀察、了解幼兒的能力。

　　4、幼兒園的實習可以使我們更多地接觸幼兒，能和幼兒建立深厚的感情，熱愛幼兒，更愛幼兒教育事業，增強我們的事業心和工作責任感

　　5、幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的.全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。

　　6、幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態以及社會對當前幼兒教育的具體要求。

　　二、實習的內容與過程

　　在新時代古街幼兒園一年的實習生涯里，我和小班、中班、大班的小朋友，以及老師們，我都有接觸過，每位老師身上的獨特的閃光點，都值得我學習和借鑒，從他們每個人身上我都看到了成為優秀幼兒教師所必備的素質。

　　剛進入幼兒園時，我帶的是小班。剛進幼兒園的孩子們無法適應與家人的分離，所以大部分孩子一整天都在哭鬧中度過。在這之前，我也沒有和這個年齡段的孩子們接觸過，看著他們整天哭鬧，我甚是束手無策。在這個時候，新時代古幼兒園的老師對我悉心教導，一步步的指導我應該怎么和孩子們相處，才能讓她們適應幼兒園的生活，才能讓我融入孩子們，和他們更好地交流。

　　接著我又被調入到中班，其實中班的孩子們是最不容易管的，雖然他們已經適應了幼兒園的生活，但是還沒有形成系統的規范。需要很細心地跟他們交流，使他們養成各種好習慣，另外還要還是教他們基礎知識了，比如兒童歌，簡單的舞蹈，學會自己吃飯、穿衣服之類的。

　　最后，我也接觸到大班的孩子們，大班的孩子們經過小班和中班的學習，已經養成了良好的行為規范，現在最重要的任務是為升入小學而做準備，因此對于這些孩子們可能會更嚴厲些，上課方法也有所改變，更多地是在傳授知識，引導孩子們融入學習知識的課堂。

　　在整個一年的實習過程中，我接觸到的東西很多，也學到了很多實踐知識。回憶起來，做得最多的應該算是保教工作。在進行保育工作時，要根據孩子們的特點，經常給孩子們安排一些戶外活動，孩子熱了，要給他們墊毛巾，增減衣物；回到教室里，要督促他們先洗手；喝水、吃飯時，要注意觀察每一位孩子的進餐情況，提醒他們要細嚼慢咽，不能挑食，還要節約糧食；在他們午睡的時候，要做好巡視工作，為他們蓋好被子等等。在日常生活中，還要對幼兒進行思想品德教育，教育他們要禮貌待人，和同學和睦相處。

　　對于幼兒教育，與家長及時溝通是非常重要的，因此，在實習過程中，我還主持召開過幾次家長會。針對幼兒的自理能力、學習能力，要和家長進行交流，根據幼兒在家時的表現，因材施教，和家長一起糾正他們的不良習慣。

　　一年的實習生涯讓我置身于社會活動中，要與不同的人打交道，和小朋友搞好關系，和家長相互交流，以及和其他任課老師的日常交流，在就留過程中，我學到了很多以前課堂上學不到的實踐知識。

　　三、實習收獲及不足

　　在一年的實習過程中，我收獲甚多，總結有以下幾點：

　　1、對待幼教工作，一定要有要有耐心、愛心、責任心，悉心教導孩子們。

　　2、要根據小班、中班、大班，不同年齡階段的孩子的特點，因人而異，因材施教。同時，還要與保育員，其他教師以及家長合作與協調。

　　3、要試著讓自己融入孩子們的生活，獲得他們的歡心，得到他們的信賴，還要用母親般的關心去呵護他們。

　　4、要以身作則，為孩子們樹立榜樣。老師的言行舉止，都有幼兒在模仿，所以我們平時一定要端正自己，注重自己的習慣。

　　5、從小班就要開始抓常規，只有抓好常規，才能提高上課的效率。還要讓他們從小養成講究衛生，禮貌待人的好習慣。

　　實習，讓我增長了見識，同時也認識到了自己的不足：

　　1.我的語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不夠豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己性格偏內向，一時沒有放開，沒有很好的用小朋友最能夠接受的語氣、語調與他們交流；

　　2.沒有照顧到每個孩子，由于跟每個班級的幼兒接觸的時間不是很長，因而沒有較好的做到因材施教；

　　3.教學組織管理水平有待于提高，這些還要在以后的教學生活中進行磨練。

　　雖然實習已經接近尾聲，但我從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝帶教老師，正是你的不辭勞苦，才有了我豐富的實習經驗，為我的人生留下了寶貴的財富。也感謝其他幾位老師的關心和照顧，有了他們的熱情關懷，讓我一年的實習生涯留下了美好的回憶。

　　年度實習總結 16

　　實習一年的時間，既是短暫的，也是漫長的一年，即將離開了機構，結束這個最熟悉、一直陪伴著我成長的地方，這個地方記載著我人生中許多美好的回憶!在這一年里，是我感覺過得繁忙而辛苦的一年,也是充實而又意義的一年,這一年期間,我在工作、生活、思想上都成熟了很多，也給我積累了人生最寶貴的財富……我的工作方面：入職之后，我的主要工作就是負責做機構辦公室日常的工作，包括對外接待、收取物資、整理資料等。對于剛踏出校門的我來說，沒有很多的工作經驗，也對于電腦的抄作不了解。

　　原本我腦海中的單純而幼稚的想象實習工作是每天去聽從別人安排的工作，完成就好，沒想得太多。當我每天要面對著同樣的事情，面對著一些繁瑣的數字資料，我的工作效率很低，在運用電腦工作當中，一天的時間我僅完成一份1000字左右的工作，我心中的恐懼感好大，開始反感這類的工作，只有那時候才體會到實習工作并不是我之前所想象的.那樣，它不是一件簡單的事，也并不是如我所想的那樣，它是一件讓我感動勞心勞力的事。我的成長方面：但經過一段時間堅持下來，漸漸地我打字速度有提高了，緊跟著我的工作效率也提高了，還使我受益匪淺的是運用了電腦學到了不少知識。由于個人的生活中出現了不良情緒的不良習慣，有時候不經意間把消極的狀態帶到工作中來，影響了我和同事的關系和我的工作。

　　后來才慢慢地認識到了消極情緒所帶來的影響性，開始注意調整個人的心態重新去面對事情，時間是最好的見證，最后我還是保持樂觀地心態把這份實習工作堅持堅持了下來!就在最后的一個季度中，我開始獨立去嘗試做在大半年來我自己不能夠可以獨立完成的某項工作。就是在今年的7月份，機構舉辦的一次大型的活動中，我主動地去承擔了一項工作，并能很好的獨立地去完成了。這是我這一年中邁出的第一步，相信有了第一次，還會有更多的第一次等著我去體驗。

　　生活、思想上的進步：伴隨著生活上的所見、所聞及所思的沉淀，思想上成熟了很多，與人交流能力，一開始與領導、志愿者們的相處，我沒有怎么去和他們交流的機會，因為自卑，害怕自己說錯了話，總是站在靜靜旁聽著。一年過后，我敢把我想說的話和當面交流。

　　發生事情時，我學會了從多方面去換位思考問題的原因，如何調整好心態去解決事情。在我平時空閑生活上也會偶爾會去閱讀書籍，培養自己的寫作、自學能力，因為我的寫作能力有限，每當看到別人寫的美文就特別羨慕他們，不過現在還沒有形成一個很好的形式，有待自己去提高。

　　靜下心來認真整理、總結這一年的所得所失所感所觸，這段寶貴的經歷在以后的學習、工作中定有用處，也有了我足夠心理承受能力。

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