年度總結工作計劃

時間：2021-07-26 13:05:20 年度總結我要投稿

關于年度總結工作計劃模板十篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的年度總結工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于年度總結工作計劃模板十篇

年度總結工作計劃篇1

　　今年以來，鎮黨委、政府按照市委、市政府林業工作的整體部署和要求，在市林業局的具體指導下，以全市創森工作為契機，以發展林業、改善生態、興林富農為目標，在經濟相對薄弱的情況下，抬高標桿，加大投入，強力推進，超額完成了上級下達的各項林業工作任務。現將**年我鎮林業工作總結如下：

　　一、營造林工作

　　緊緊抓住春季植樹造林的有利時機，共完成新造林面積**畝，栽植各類苗木36萬株，其中完成經濟林2600畝，水系林103畝，圍村林55畝，京臺高速公路綠化通道提升完善工程240畝，補植楊樹3500余棵，雨季荒山綠化造林860畝，圓滿完成市下達的林業生產任務。

　　（一）注重山坡經濟林建設。按照今年市下達的中心城區東南部生態長廊建設任務，重點實施了磨坑、向陽山村狐山東側綠色優質核桃林建設工程，為充分調動群眾支持參與綠化建設的積極性，解決以往荒山造林布局分散、不易管理的問題，我們今年堅持以土地流轉推動荒山綠化工作，于春節前成立工作組進駐磨坑、向陽山村入戶開展群眾工作。通過陽光競標，確立了15戶大戶承包經濟林建設，落實管護責任，明晰苗木產權，成功流轉土地2160畝，興建無公害綠色核桃基地2504畝、栽植核桃苗10萬棵，苗木成活率達95%以上。

　　（二）加快農田林網建設。重點抓了鎮南部土地整理項目區的農田路網綠化任務。采取工程招標方式，分成兩個標段建設，全部保栽保活，共栽植大葉女貞1.84萬棵，綠化農村路網73.6公里，有效改善了農村路網環境面貌，為森林城市創建以及順利通過省網化驗收做出了貢獻。

　　（三）完善京臺高速綠化通道提升工程。圍繞京臺高速公路林帶補植工作，采取流轉土地、公開招標的，與管護人員簽訂合同等方式完成補植任務233畝，栽植速生楊3000余棵，成活率達到98%以上。

　　（四）抓好雨季造林工程。堅持規劃、購苗、栽種、配套、管護“五統一”推進工作，高標準，高質量發展生態林860畝。一是統一規劃。專門聘請市林業專家，科學規劃綠化項目布局，形成經濟林與生態林相輔相成、相互依存的綠化格局。二是統一購苗。組織專人遠赴平邑、鄒城、阜陽全方位考查苗木，堅持好中選優的原則，高標準選購綠化苗木，確保了綠化造林質量。三是統一栽種。公開選聘專業綠化造林工程隊，采取機械化作業的辦法開挖魚鱗坑，統一開展綠化生態苗木栽植工作，確保了栽種效果。四是統一配套。針對山區地表水缺乏的實際，投資近100萬元實施了狐山引水上山工程，鋪設高壓PE管道9200米，設置出水閥220個，有效解決了狐山澆灌難題。五是統一管護。采取大戶承包管護和專業隊伍管護相結合的方式，劃分管護范圍，明確管護職責，強化管護措施，實現保栽保活，切實鞏固綠化建設成果，形成了“高處綠樹成蔭、低處花果飄香”的綠色生態格局。

　　二、森林防火工作

　　森林火災是一種突發性強、破壞大、處置較為困難的災害，必須做到常抓不懈，警鐘長鳴，開展經常性的宣傳工作。抓好森林防火工作，事關鞏固發展造林及綠化成果。在今年山林防火中真正做到“思想早認識，形式早分析，工作早部署，預案早完善”。一是抓好森林防火宣傳教育工作。利用廣播、宣傳車等廣泛宣傳防火常識，粉刷永久性標語，增強全民護林防火意識。二是針對防火期間的防火形勢，及時完善防火預案，配足配齊滅火工具，專門配備值班電話和值班車輛，為山林防火工作創造有利條件。三是認真抓好野外火源管理，嚴禁燒荒、燒地堰，在進山主要路口及重要部位設立崗哨，對入山人員進行嚴格檢查，加大巡查密度，對重點部位嚴防死守，堅決杜絕火源進山。四是有公墓的村嚴格與墓主簽訂防火責任書，登記聯系電話，責任到戶。今冬明春，山林雜草落葉甚多，加之春節、清明、春耕備播，山上人員流動量增大，極易引起山林火災，鎮林果站及時印發了森林防火緊急通知并制訂了森林防火預案，與10個有山村簽訂了森林防火責任狀，并與13個護林員簽訂了責任書，任務層層分解到村、山頭，確保全年沒有發生森林火災，保證了我鎮有山村的林木安全。

　　三、全力以赴抓好美國白蛾一年三代的防治工作。

　　貫徹落實市政府有關防控美國白蛾工作的精神要求，進一步明確責任，強化屬地管理，鎮政府與各總支、村簽訂了《**鎮美國白蛾防控責任書》。落實美國白蛾監測工作，以覆蓋全鎮便于監測重點片林和重點區域，鎮設立了10個監測點，懸掛黑光燈10盞。并按市防控辦的要求，從4月5日開始實行監測日報告、零報告和發現情況及時報告的制度，并設立值班人員，保證監測工作不間斷。按計劃組織各項宣傳培訓工作，提高防控網絡各層面人員的識別能力，廣泛發動群眾，構建群防群治的防控框架，提高了群眾的防控意識。鎮成立了五個防控小組，配備了噴藥機3臺，農藥1.5噸，保證機械、人員、藥劑、用具準備充分，做到常備不懈，提高防控水平，并制訂了美國白蛾防控方案，確保了我鎮的生態安全。

　　四、存在的主要問題

　　雖然較好完成了今年的林業工作任務，但工作還存在一些不足，面臨不少困難：一是個別群眾護林意識淡薄。雖然鎮村兩級加大了對新栽苗木的管護力度，但也發現極個別地方出現了毀損苗木的現象，給林木管護工作增添了工作壓力。二是提高苗木存活率的壓力較大。今年造林面積較多，如遇嚴重干旱，保存率情況令人擔憂，抗旱保苗及管護等工作較繁重，也給后期補植工作帶來較大壓力。三是造林工作資金投入壓力大。雖然今年我鎮造林工作投入創造了歷年之最，但由于經濟基礎仍然十分薄弱，村級缺乏有效的經濟來源，且受半山區地貌影響，水澆條件較差，為確保苗木成活，必須配套實施水利建設工程，資金投入壓力較大。

　　五、**年工作計劃

　　**年是高鐵新區啟動建設的關鍵一年，抓好明年的創森工作意義重大。在未來一年，我們將按照市委、市政府的部署要求，在市林業局的科學指導下，重點圍繞山丘森林、水系森林、路網森林、鎮村森林等重點，搶抓機遇，精心組織，為森林滕州建設作出新的更大貢獻。根據計劃，**年將發展山丘森林900畝、水系森林90畝、路網森林30畝、鎮村森林50畝。圍繞上述目標，重點做好以下工作：

　　（一）突出重點，努力推進山丘森林建設提質增量。在今年荒山造林取得突破的基礎上，著眼高鐵新區未來建設需要，進一步鞏固荒山造林成果，提高山丘森林建設水平。計劃分兩個方面推進山丘森林建設：一是抓好狐山東側荒山造林工程。在今年已完成的磨坑、向陽山狐山經濟林和生態林的基礎上，繼續將林帶向上延伸，實施狐山荒山造林工程，確保狐山東側可視范圍內植被覆蓋面積顯著提高。二是抓好狐山西側經濟林建設工程。充分利用狐山西側葫蘆套區域實施綠化建設，采取公開招標、大戶承包的辦法，計劃在狐山西側大力發展核桃等干鮮果經濟林，提高該區域山體綠化水平，打造我市東部大型生態屏障。

　　（二）強化投入，全力加強今冬明春森林防火工作。認真組織學習新出臺的山東省《森林防火條例》，比照自身的不足，完善各項山林防火工作制度和護林員管理制度。一級抓一級，層層抓落實，確保我鎮山林安全。

　　（三）繼續抓好一年三代的美國白蛾等有害生物的防控工作完善機制，鞏固我鎮造林成果。一是加強組織領導，夯實防控責任；二是加大宣傳力度，構筑防控體系三是落實防控措施，提高防控效果。

　　（四）繼續抓好雨季造林和新造林的撫育管理工作。明年適時對狐山一線擴大雨季造林面積并加強后續管理。將造林的后續管理工作擺上重要日程，適時組織人員做好造林后的苗木補水、封山禁牧、樹木防蟲、山林防火等后期管理工作，進一步鞏固綠化造林成果。同時，針對氣候狀況，加強抗旱準備工作，提前做好抗旱物質及技術措施準備，確保造林成活率和保存率。二是完善管理機制。進一步強化村級和承包方護林主體地位。同時，轉變工作方式，創新管理機制，增強服務意識，加強技術指導，切實為經濟林承包主體提供有效服務。三是加強檢查驗收。依據工程建設標準，認真清理和落實需補植作業地塊，對成活率、保存率未能達到工程建設要求的，搞好補植工作，確保造林一片、成林一片。

　　**年**月

年度總結工作計劃篇2

　　這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。20xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。現將20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、加強溝通，抓好宣傳工作

　　為了讓更多的人了解政文外灘物業公司服務項目和服務范圍，清楚我們的服務承諾、服務熱線及服務投訴渠道，20xx年綜合辦公室著手加大對外宣傳力度，為公司進入市場化經營提供良好的宣傳條件。

　　二、加大制度監督執行力度

　　xx年綜合辦公室將根據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，并時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

　　三、完善績效考核制度，使之更有序進行

　　20xx年公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。20xx年，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。20xx年，綜合辦公室在20xx年績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　四、完善培訓、福利機制

　　企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質普遍有待提高，xx年綜合辦公室將根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。

　　同時，20xx年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。xx年綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。

　　五、完善xx年各類物品的采購招標工作

　　走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，設備、工具類一定要做好售后維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。

　　以上總結計劃妥否，請領導批示！

年度總結工作計劃篇3

　　在市委、市政府的正確領導下，在市電子政務辦的大力支持下，我局以機關效能和窗口建設為契機，積極推進本系統電子政務和信息公開工作建設,全力推行政府信息公開，優化辦公系統，提高工作效率，加強數據安全管理，基礎網絡建設成效顯著。根據《XX市人民政府辦公室關于開展20xx年度全市電子政務考核工作的通知》（六政辦明電[20xx]1號文件要求，結合我局實際工作逐條對照，現將我局20xx年度電子政務工作總結和20xx年電子政務工作計劃匯報如下：

　　20xx年工作總結：

　　一、領導高度重視，建立工作機制

　　1、成立了以主要領導為組長的`領導小組，并及時根據人事變動進行調整。領導組辦公室設在局辦公室，日常業務指定專人ab崗負責，各業務科室與直屬單位配合；各縣區人社局確定了1名信息工作聯絡員，負責信息資料的搜集整理和上傳。

　　2、在建立健全相關電子政務和信息公開制度的基礎上，重點抓好制度的落實，重新整理編印《XX市人力資源和社會保障信息管理系統及門戶網站管理制度匯編》，進一步規范和明確各科室、部門、人員在信息發布、網絡安全、系統管理等方面的職責，確保電子政務和信息公開工作嚴謹、及時、準確。

　　3、積極主動參加市電子政務辦和政務公開辦組織的各項相關會議和業務知識培訓，按時按質按量配合電子政務辦做好日常工作，并做好上傳下達向局領導和相關科室、單位傳達貫徹落實好信息公開等相關工作。

　　二、創新工作方法，落實各項任務

　　1、加強人社系統信息化建設。一是網站建設，今年以市政府辦公室網站普查為契機，我局派出骨干力量參加全國政府的網站普查培訓，并組織直屬單位的網站管理人員集中學習國務院辦公廳下發的《關于開展第一次全國政府的網站普查的通知》，對局屬所有網站開展排查摸底，對照《全國政府的網站普查評分表》，逐項自查自糾，積極整改存在問題，努力消除“不及時、不準確、不回應、不實用”等現象。要求工作人員對網站內容做到每天更新，及時公布各類發文、工作動態和政策解讀，隨時更新機構職能、人員、電話等信息，增加工作透明度，特別對事關全局、公眾普遍關注的重要事項，要在決策前實行預公開，實施過程中實行動態公開，充分保障公眾的知情權、參與權和監督權。二是權利清單平臺啟用。積極派員參加辦事指南錄入、平臺應用等業務培訓，確定辦公室、信息中心相關人員為平臺管理員，按時完成本單位權力事項辦事指南錄入并報送確認函。對行政權力的事項、依據、材料、程序、收費標準、辦理時限等內容發生變動的，及時告知平臺項目組做同步調整，對納入平臺的行政審批權力事項一律通過平臺辦理，進一步方便群眾，提高辦事效率。三是協同辦公系統應用。自oa系統在我局正式啟用以來，明確領導組，制定協同辦公系統使用工作機制和工作制度，為147名工作人員開設oa帳號。要求所有工作人員每日上班必須登錄oa系統，查閱各類信息，及時處理待辦事項，局收文員每日必須登陸系統，及時收文和分發文件，精簡了辦事流程，提高了工作效率。

　　三豐富公開形式，加強載體建設。堅持多渠道、多形式開展電子政務工作，從方便群眾了解信息、辦理業務出發，在充分利用現有渠道的基礎上，豐富公開形式，創新公開載體，努力使電子政務工作以更加生動直觀的載體形式展現出來。一是繼續加大網絡渠道公開力度。我局進一步完善人力資源社會保障門戶網站的各項網上服務查詢功能，提高群眾信息搜索的便捷性，開設微博和人社微信等咨詢交流平臺；做好市政府信息公開門戶網站的信息發布工作，努力提高政務公開的曝光率。二是繼續加強傳媒的合作交流。我局深化與電視、報紙、廣播等媒體的合作交流，加大社保政策和工作日常報道頻率，加強社保宣傳成效。不斷增強與本地傳媒的默契合作，形成友好緊密的伙伴關系，主動邀請媒體記者報道人社工作，相繼推出紙質媒體的專版、專欄和電視電臺的專題節目，今年與廣播電臺合作開辦“964幫幫忙”欄目，在“皖西日報”設立人社專版，全方位宣傳人社最新政策。三是繼續做好常規政務公開發布。從深化政務服務著手，我局突出政務公開的便民取向，不斷完善局內政務公開載體建設。根據政策調整需要及時編印便民小冊子和宣傳海報，合理制定版式，方便群眾熟悉有關政策和辦事流程；充分利用好12333咨詢服務平臺；結合城鄉居保參保等契機深入基層開展政務公開宣傳咨詢活動，加強與群眾面對面交流；繼續鋪設政務公開欄和電子屏，充分發揮政務公開板塊的宣傳作用。今年在“XX市人民政府信息公開網”發布信息765條，我局受理 “部門信箱”回復各類咨詢、建議66條；在“百姓暢言”欄目及時回復各類信息430條，回復率100%，無超時或未回復記錄。局人力資源社會保障門戶網站目前日訪問量達1000余人次，關注人社微博1900人，下載人社微信1000人次。

　　20xx年電子政務工作計劃：

　　一、擴大行政決策和管理事務公開的領域和范圍。

　　堅持依法科學民主決策，建立健全體現以人為本、執政為民要求的決策機制，不斷完善人力資源社會保障重大決策程序和規則，著力推進行政過程和結果公開，切實增強公共政策制定透明度和公眾參與度。積極推進行政權力運行程序化和公開化，及時發布經審核批準的行政職權目錄，主動公開行政職權流程圖。加強機關內部事務公開，強化權力運行的內部防控監督制約，重點做好對關鍵崗位和重點環節權力運行的監督。

　　二、繼續推進行政權力公開透明運行。

　　堅持改革行政權力運行機制，深入推進行政審批制度改革，將公開透明的要求融入各個行政程序，促進行政權力規范行使。將推進行政權力公開透明運行與加強廉政風險防控緊密結合起來，梳理行政職權依據和運行流程，查找廉政風險點，制定防控措施，做到依法確權、科學分權、公開示權、有效控權，防止權力濫用。通過政府的網站（政府信息公開網）發布經審核批準的行政職權目錄，公開行政職權流程圖，依托電子政務平臺固化職權行使程序，推進行政職權網上辦理，促進權力運行過程和結果公開。

　　三、大力推進基層政務公開和便民服務。

　　總結推廣基層政務公開的成熟做法，進一步加強基層公共服務平臺建設，大力開展窗口服務單位為民服務創先爭優活動，繼續推進社會保障服務“規范化、標準化、信息化、專業化”建設，優化工作流程，簡化辦事程序，規范服務標準，積極開拓便民利民服務渠道，深化金融社保卡建設，方便群眾查詢關系自身利益的信息，完善12333公益服務電話咨詢系統建設，有效推進基本公共服務均等化，努力提高群眾滿意度。

　　四、加強政務服務窗口建設。

　　大力加強政務服務窗口的規范化、信息化、人性化、專業化建設，不斷拓展公共服務項目。推行服務質量公開承諾制和親切服務。根據每一項行政審批和服務的特點提出詳細的服務規范和標準，向社會作出公開承諾，并嚴格按照承諾提供服務。因地制宜地建設人性化配套設施，探索實行情景化服務，提供接待、咨詢、引導服務，建立窗口工作人員親切服務規范、評估標準和獎懲制度，努力為群眾提供文明、親切、規范、便捷、高效的服務。

年度總結工作計劃篇4

　　20xx年，在縣計劃生育委員會的正確指導和分公司領導的高度重視下，我分公司計劃生育工作未出現一例違反計生政策的人和事，達到了縣委、縣政府年初確定的目標。根據縣計劃生育領導小組關于人口與計劃生育工作目標管理考評方案的精神，我公司對20xx年計劃生育工作對照目標管理考評要求進行了自查。主要工作如下：

　　一、領導高度重視，機構健全。

　　計劃生育是我國的一項基本國策。因此，分公司領導一貫以來對計生工作非常重視，并擺上了議事日程。一是根據公司人事變動及時調整了計生工作領導小組，并由分管領導總經理任組長，由各部室主要負責人任成員，日常工作由綜合辦公室兼職人員具體管理本單位計生工作，使計生工作有機構。二是領導小組做到每季度專題研究一次計生工作，使計生工作有位置。三是逢會就要強調計生工作的重要性和嚴肅性，使全體員工緊繃“計劃生育”弦。四是建立健全了干部職工計生檔案，全面了解掌握干部職工的生育情況，做到有的放失。

　　二、遵章辦事，落實措施。

　　為了使全體員工全面了解計生政策，分公司組織員工認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》，嚴格執行計生政策和縣委、縣政府的有關規定，無違反計劃生育政策的人和事。一是抓好在冊員工的環孕檢工作。春、秋兩季按照縣委、縣政府的時間由計生工作人員統一組織對象到指定地點參加環孕檢，參檢率達100%。二是及時落實計劃生育措施，計劃生育實現“四無”。由于我分公司計生政策宣傳到位，廣大員工都能自覺及時地落實計劃生育措施，保證公司員工無早婚、無大月份引產、無計劃外生育、無未落實計劃生育措施的對象。三是認真落實獨生子女“兩全”保險，能夠及時督促員工辦好《獨生子女光榮證》，并落實獨生子女“兩全”保險。全面落實女職工生育、節育的各項假期及福利待遇(根據電信分公司關于計劃生育管理暫行規定落實)。四是積極配合縣委、縣政府做好租房戶計劃生育情況調查摸底及管理工作;五是協助掛點村做好的計生工作。我分公司掛點是洋地逕口村，每次計劃生育高潮，都能積極帶領干部配合鄉鎮工作，領導親自帶人、帶車深入掛點村抓好計劃生育工作，并盡單位努力扶持掛點村計生工作。六是積極支持城區人口計生工作。每年扶助居委會資金不少于500元，支持城區計生工作。

　　20xx年，我分公司計生工作取得了一定的成績，今后將繼續配合縣委、縣政府做好計生工作，使計生工作更上一層樓。

年度總結工作計劃篇5

　　光陰荏苒，歲月如歌。XX年即將結束，XX年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下：

　　一立足本職工作，完成各項任務

　　首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。

　　二自我磨練

　　“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

　　同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。

　　三貨品方面

　　“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如：怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。

　　以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在XX年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創新，激情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好！

年度總結工作計劃篇6

　　20xx年是“十三五”規劃的開局之年，也是為全面完成“十三五”艱巨任務打基礎的一年。減排中心不斷開拓進取，精益求精，在完成往年工作任務的同時又不斷承接新的任務，在市、縣政府的正確領導和上級環保部門的大力支持下，工作成效顯著，現將具體情況匯報如下:

　　一、主要工作開展情況

　　1、落實“藍天行動”，積極推動大氣污染防治，促進區域空氣質量改善。

　　由于本年度我縣新舊城區的道路拓寬，棚戶區改造的大力推進，機動車擁有量的巨大增量，工業企業的強勢發展使得 20xx年是我縣大氣污染防治工作的形勢最為嚴峻的一年，為此，縣大氣辦在年初出臺了《金寨縣20xx年大氣污染防治工作方案》，在方案中對全縣各鄉鎮，各相關單位的職責進行了明確分工，要求單位主要負責人為臺帳填寫的第一責任人，縣大氣辦每月對各單位大氣污染防治工作開展情況進行督查，對工作進展慢，效果不明顯的單位上報縣政府分管負責人予以約談。 7月份又出臺了《金寨縣20xx年藍天行動實施方案》，在方案中詳細制定了藍天行動項目清單，對各責任單位的大氣污染防治工作進行了量化，形成了職責分明，人人參與，部門聯動，合力攻堅的局面，大氣環境全方位集中整治效果明顯。截止目前，全縣空氣優良天數為250天， PM10平均濃度為67微克/立方米左右， PM2.5平均濃度在40微克/立方米左右，已超過今年的目標責任書中“20xx年，力爭全縣可吸入顆粒物(PM10)平均濃度控制在70微克/立方米以內，細顆粒物(PM2.5)平均濃度控制在54微克/立方米以內，優良天數比例達到82%以上”的任務要求。

　　2、積極推進秸稈禁燒，確保零火點

　　為有效遏制秸稈焚燒行為，切實保護環境空氣質量，縣大氣辦及時制定了《金寨縣20xx年農作物秸稈產業化利用和禁燒工作實施方案》，強力推進秸稈產業化利用和全面禁燒。為突出重點禁燒區域和禁燒時段的監督管理，我縣建立了鄉鎮、村、村民組三級網格，形成“責任明確、上下互動、橫向到邊、縱向到底”的網格管理體系。全縣在午季實行 “縣督導、鄉負責、村落實、組管片、戶聯防”的禁燒管理機制。各鄉鎮、產業園區執法人員要始終保持高壓態勢，繼續加強執法監管，保證全天候巡回督查，嚴禁任何單位和個人露天焚燒農作物秸稈、垃圾、樹葉、荒草等產生煙塵污染的物質。截止日前，衛星掃描中我縣未發現一例秸稈焚燒點。

　　3、堅持實事求是，順利完成環境統計及數據溯源

　　環境統計關系到國計民生，是政府決策的重要參考。20xx年的環境統計工作從3月份開始到10月中旬結束。我們對全縣重點企業分別進行了環境統計，重點統計了污水、廢氣和固廢的產生量和排放量，其中重點工業源有33家，年出欄5000頭生豬以上的農業源1家，日處理污水萬噸以上規模的城鎮污水處理廠2家，農村污水處理廠23家。按照國家環保部要求，5月底開始對以上重點企業中的12家企業污染排放數據進行了詳細溯源，溯源內容為污染產生環節，數據計算系數，數據計算方法等重要事項，并為相關事項準備相應的支撐材料。4月初完成12家企業的數據溯源采集工作，6月14日通過了市環保局的初步審核，6月22日通過了省廳初步審核，10月中旬已通過環保部和統計等相關部門的數據邏輯審核。

　　4、繼續開展黃標車報廢，改善環境空氣質量

　　黃標車報廢對環境空氣質量改善具有重要意義，此項工作仍然是我中心的重點工作之一。為配合縣車管所加強黃標車淘汰工作的辦理，進一步方便群眾辦理黃標車淘汰補償工作，我中心進一步簡化辦事程序，按時落實提前淘汰黃標車補貼發放工作，截止到目前，已審核完成黃標車報廢補貼車輛247輛，發放補貼款243.44萬元。

　　5、真做好大氣污染減排工作

　　大氣污染減排工作也是我中心的重點工作之一。20xx年我縣大氣污染減排企業有3個，分別是金寨縣金誠竹業有限公司和金寨匯金絲綢有限公司的燃煤鍋爐改造，金寨森鑫建材助劑有限公司的揮發性有機物污染整治三個項目。我中心為較好完成任務，及時與企業溝通，督促企業實事求是，按照減排要求及時落實到位，并做好相關臺賬整理，我中心幫助聯系市場監督管理局和開發區等相關單位，及時為已完成的項目予以驗收。截止日前，三個大氣減排項目均已完成，相關減排臺賬正在進一步完善中。

　　6、積極辦理局領導交待的其他工作任務

　　按局領導要求，我們負責的扶貧工作、拆遷工作也都按要求進行，其中拆遷幫扶工作已基本完成，拆遷戶的合同已簽，房子已選好，正在等著建成搬入。我中心的扶貧工作任務完成，20xx年預脫貧戶也能按要求脫貧，并表示滿意我中心的扶貧人員的相關工作。

　　二、20xx年工作安排

　　1、創造條件繼續開展藍天行動專項督查

　　由大氣辦牽頭，環保局、城管局、住建局、廣播電視臺等相關部門配合行動，按照藍天行動項目清單繼續督查各責任單位的項目完成情況，并把督查結果通報各相關責任單位。

　　2、繼續做好大氣污染減排工作

　　謀劃大氣污染減排項目清單，制定大氣污染減排項目實施方案，完成年度污染減排工作任務。

　　3、繼續開展年度環境統計工作

　　20xx年環境統計工作有巨大調整，我們將加強學習，按照新的統計規則對全縣企事業單位進行污染統計，做到數據真實、有效、可靠。

　　4、完成上級領導交辦的其他工作事項。

　　我中心將繼續本著和諧、高效的原則完成領導交辦的其他工作事項。

年度總結工作計劃篇7

　　根據區委、區政府對計劃生育工作的部署，我辦認真依法履行人口和計劃生育目標管理職責，積極參與區人口和計劃生育工作領導小組組織的各項活動，完成區人口和計劃生育工作布置的各項任務，全面開展人口和計劃生育工作，促進了我區社會政治經濟快速發展。現將一年來的工作情況總結如下：

　　一、人口和計劃生育目標管理責任制工作回顧

　　（一）認真履行成員單位共性職責

　　1、年初我辦與區委、區政府簽訂了人口和計劃生育工作目標管理責任狀，并把人口計劃生育工作納入法制辦年度工作計劃。因人員變動，我辦及時調整了人口和計劃生育工作領導小組，由法制辦主任王芝武任組長，領導小組下設辦公室，由法制辦副主任吳赤英具體負責辦公室工作，抓好本部門計生工作。堅持一把手親自抓、負總責，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作體系。

　　2、建立健全區法制辦干部職工計劃生育檔案，并把我辦已婚育齡人員的計劃生育檔案向區衛計局提供，及時把變動情況向區衛計局通報。

　　3、按照“屬地管理”原則，我辦積極參與和配合單位所在地計劃生育工作，并接受屬地監督和檢查考評。

　　4、我辦在本部門的評先表彰中認真進行計劃生育審查把關，并落實計劃生育“一票否決”制度。經查，我辦年度內本部門干部職工無違法生育。

　　5、從人力、物力、財力上支持掛鉤聯系的鄉鎮（大嶺鄉）開展人口和計劃生育工作，協助鄉鎮很好的完成人口和計劃生育工作目標管理責任的各項工作。

　　6、我辦積極參加區人口計生領導小組組織的會議、督查、檢查、考核、教育培訓等活動，完成區人口和計劃生育領導小組布置的各項工作任務。

　　（二）認真履行區法制辦具體職責

　　1、嚴格執行規范性文件的備案審查制度。我辦結合本部門職能，研究出臺有利于推進人口計生工作相關措施、辦法。我辦在20xx年3月出臺《關于進一步加強涉及人口和計劃生育規范性文件審查的通知》，在審查各部門送審的涉及計生內容的規范性文件或一般性文件時，如沒有征求計生部門意見的，一律不出具法律意見書，確保了現行的人口計生規范性文件的合法性、科學性和合理性。

　　2、加強對人口和計劃生育行政部門的行政執法活動的監督檢查，對計生部門行政執法情況進行監督、考核，規范計生部門行政執法行為，嚴格人口和計劃生育工作行政執行人員持證執法制度，確保人口和計劃生育法律、法規的正確實施，年內計生部門無違法違規執法現象。

　　3、切實履行行政復議工作職責，大力宣傳行政復議法律法規，指導各鄉鎮和人口計生部門依法辦理與人口和計生工作有關的行政爭議案件，及時化解與計生有關矛盾糾紛，維護社會穩定，年內沒有發生計生行政復議案件。

　　（三）開展人口和計劃生育其他相關工作

　　1、加強學習國策，提高思想認識。為進一步貫徹落實計劃生育基本國策，我辦全體人員切實加強學習《中華人民共和國人口和計劃生育法》、《XX區人口和計劃生育條例》等法律、法規、規章和政策規范性文件精神，充分認識到我區人口和計劃生育工作面臨的嚴峻形勢和做好人口和計劃生育工作的重大意義。

　　2、加強行政執法人員培訓，把計劃生育行政執法人員的業務培訓納入年度培訓計劃并進行檢查指導。根據區《關于舉辦區20xx年行政執法人員考試培訓班的通知》文件精神，區法制辦于今年8月舉辦了行政執法人員業務培訓班，把計生部門新增的行政執法人員納入培訓計劃，并組織我區行政執法人員參加自治區行政執法資格考試和續職考試，協助自治區法制辦對考試合格者及時發放行政執法證。

　　二、存在問題

　　我辦今年的人口和計劃生育目標管理責任制工作取得了顯著的成績，全面完成了全年人口和計劃生育目標管理工作任務。盡管如此，在此項工作中，我辦距區委、區政府的要求還有不小差距，存在不少困難和問題，主要表現在：一是監督計生依法行政工作不夠深入。二是為人口和計生工作提供法律服務的能力和水平有待進一步提高。

　　三、下一步的工作思路

　　（一）繼續加大計生行政執法檢查監督力度，進一步規范行政執法行為，確保計生部門依法行政。

　　（二）加大宣傳和培訓力度，通過發放計生宣傳資料、舉辦培訓班等活動，宣傳國家法律法規和計生政策，促進群眾自覺執行國家計生政策。

　　（三）加強對掛鉤聯系鄉鎮的指導工作，協助掛點鄉鎮做好計生各項工作。

年度總結工作計劃篇8

　　20xx年，在縣委、縣政府的正確領導和縣安監局指導下，我大隊安全生產工作緊緊圍繞年初制定的工作思路，認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，將安全生產工作與城市管理各項工作并重，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，圍繞“消除安全隱患、杜絕責任事故、確保持續穩定”的目標，全面落實安全生產責任制，進一步完善安全管理規章制度，深入開展安全隱患排查和專項整治行動，加強安全生產管理，狠抓安全基礎工作，全年保持了安全生產的平穩態勢，較好地完成了安全生產工作任務，推動了城管各項工作順利開展。

　　一、20xx年安全生產工作開展情況

　　(一)加強領導，認真落實執行各項安全生產制度

　　我大隊堅持把安全生產工作擺在重要位置，貫穿于城市管理的始終。今年以來，大隊及時調整完善了城管大隊安全生產領導小組，成立了由大隊黨組書記、大隊長朱祖軍同志任組長，副大隊長林雪云、金玉英同志任副組長，中隊長林勇鋒、溫建忠、楊國威、王建強、辦公室主任代傳龍任組員組成的“安全生產工作領導小組”。大隊辦公室負責安全生產工作。在安全生產工作中，我大隊切實加大力度，認真貫徹落實各項安全生產制度。一是及時制定了《20xx年城管大隊安全生產工作計劃》，明確了全年安全生產工作的重點和工作措施。二是層層簽訂安全生產責任書。認真落實安全生產“一崗雙責”制，年初，大隊領導分別與各中隊、各股室簽訂了安全生產責任書，將安全生產責任層層分解落實。三是及時召開安全生產例會。堅持每季度召開一次安全生產工作例會，總結前一階段工作，分析研究解決工作中存在的問題，對下階段工作進行了安排部署。

　　(二)防患未然，加強安全隱患排查

　　今年以來，我們堅持從認真貫徹落實省、市、縣關于安全生產工作會議精神，從嚴抓好安全生產工作，從安全生產的學習教育中強化全體干部職工的安全意識;始終堅持“預防為主”的方針，在春節、國慶雙節等節日前、開展多次階段性的安全生產檢查工作，共組織20xx年夏季消防安全大檢查、20xx年春季學校開學前后校園及周邊食品安全專項檢查、學校周邊食品安全專項整治大檢查、縣城各市場消防通道暢安全大檢查等安全大檢查4次，加強中心市場、新世紀市場等5個市場消防安全隱患排查、加強光明路夜市消防安全隱患排查工作等安全隱患排查專項整治活動6次，總共發現各類安全隱患12處。針對發現的隱患，各中隊制定詳實有效的措施及時整改12處，并制定了治理計劃和應急預案，落實好監控措施，限期整改。在檢查實踐中，我們逐步形成了一套行之有效的工作方法，其特點是：以定期檢查為主線，以專項檢查為補充，以生產安全、消防安全、交通安全檢查為重點，把例行檢查與突擊檢查、巡回檢查與領導節假日檢查、專項檢查與全面檢查結合起來。通過深入開展隱患排查整治行動，強化了安全督查，及時發現問題，及時解決問題，對保證我大隊安全生產平穩發展起到了良好作用。

　　(三)突出重點，推進安全生產工作

　　一是治防結合，切實抓好專項整治工作。緊緊抓住群眾反映的熱點、難點問題，針對本部門的工作任務，在城管執法上對城區主要路段實行定點、定崗、定人和錯時制執法管理，通過開展以取締馬路市場為重點的無證攤點、占道經營專項整治;以保道路暢通、防事故為重點的人行道機動車和非機動車亂停放、無證營運專項整治;以規范市容市貌為重點的亂設廣告牌、亂堆亂放雜物的專項整治。一年來，共清理流動商販970余人次，清理違章占道擺賣620多宗，取締跨門店經營 431起，累計發放違章占用城市道路整改通知書347份，現場口頭教育850多人次，查處建筑材料堆放、搭竹架186宗。清理流動豬肉檔16檔，暫扣電子秤5臺，暫扣違章拱門、帳蓬6宗，清理亂拉亂掛標語236條;暫扣各種桌椅板凳、桿稱、衣物等物品一批。處理促銷慶典活動57宗。通過專項整治極大改善了城區安全環境。

　　二是開展學校周邊食品安全專項整治工作。我大隊從20xx年2月27日起至3月6日，集中力量對全縣城學校周邊食品安全進行一次校園及周邊食品安全專項整治工作。這次整治范圍包括博羅縣城所有中、小學校、幼兒園等各級各類學校及周邊的流動食品攤販。按照“提前介入、管群結合、標本兼治”的原則，做到組織嚴密，職責明確，突出重點，通過連續、有力的整治，堅決取締校園周邊的各類無證攤點。檢查中，我們對占道擺賣，亂擺亂賣行為都進行了嚴格查處，對縣城學校周邊環境食品小攤進行摸查，共出動120多人次，30輛車次，先后對縣城學校周邊食品攤點進行30人次教育，發放整改通知書15份。通過開展校園周邊食品安全專項整治大檢查活動，有力保障了學生有食品安全。

　　三是開展了夏季消防安全大檢查。為加強夏季火災防控工作，進一步提升城管大隊火災防控和滅火救援能力，堅決防止重特大尤其是群死群傷火災事故發生，結合城管系統實際際，我大隊從5月12日至9月10日在全縣城范圍內集中開展商場周邊、集貿市場周邊、大街小巷等人員密集場所進行了一次全面的夏季消防安全隱患排查專項整治行動。檢查中，我大隊共出動執法車輛180多輛次，執法人員750多人次，通過檢查和排除消防隱患，市場周邊未發現堵塞、占用通道等行為。6月30日,我大隊組織一中隊人員參加了縣相關部門組織開展的火災應急演習活動，學習應急疏散逃生演練相關知識等，起到了鍛煉隊伍的作用。

　　四是認真開展好安全生產月活動。以城管安全執法為主題，組織學習安全生產工作有關文件，對城管執法易發事故類型、重點部位、工作薄弱環節、各類人員意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查。

　　五是加強城管執法車輛安全監督。加強城管執法車輛管理，加大檢測、維修、保養力度，全年集中開展了2次駕駛人員安全教育培訓，有效杜絕了城管系統交通事故的發生。

　　二、20xx年安全生產工作計劃

　　20xx年我大隊安全生產工作堅持“安全發展”的指導原則和“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，緊緊圍繞構建“和諧城管”的目標任務，在鞏固20xx年安全工作成果的基礎上，進一步加大安全管理工作力度，強化責任，落實措施，努力使我大隊安全生產工作再上新臺階。根據這一指導思想，我大隊20xx年安全生產工作思路是：

　　(一)抓好安全生產責任制和目標管理。根據形勢的發展和實際工作的需要修訂完善目標管理責任書和考核標準，做好與各單位簽訂新一輪責任書工作。完善考核機制，嚴格實施考核獎懲，切實加大責任追究力度，提高安全責任意識。

　　(二)進一步完善安全生產長效管理機制。繼續從基礎抓起，從制度抓起，不斷完善現有的各項規章制度，并針對工作實際和面臨的問題，建立新的管理制度，建立健全安全生產日常工作機制,使安全生產工作規范化、制度化，在新形勢下取得新突破。

　　(三)繼續加大重點領域安全生產的防治力度。一是繼續狠抓城管執法過程中的安全管理。通過加強對城管隊員安全生產知識的教育，不斷規范城管隊員的執法程序，進一步規范城管執法操作規程，用文明執法、嚴格依法規范執法，強化安全生產崗位責任制推進安全生產工作。二是開展好市場周邊消防安全大檢查和學校周邊食品安全大檢查為重點開展各類專項整治活動。三是認真開展好安全生產月活動。以城管安全執法為主題，開展深入全面的大檢查。四是進一步加強加強城管執法車輛安全管理。加強執法車輛安全運行管理，簽訂安全責任書。

　　(四)進一步加強監督檢查。嚴格按照“屬地管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的原則，切實解決有法不依、執法不嚴、監管不力的問題。

年度總結工作計劃篇9

　　一、20xx年工作總結

　　（一）個人成長

　　20xx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

　　我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

　　可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我幾個問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。

　　剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

　　在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

　　（二）業績增長與客戶分析

　　我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

　　我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

　　義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

　　丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

　　上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

　　鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

　　元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

　　利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

　　翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。

年度總結工作計劃篇10

　　今年以來，XX縣XX鎮在上級計劃生育部門指導下，積極應對新農村建設和計生工作綜合改革的形勢，迎難而上，有步驟地推行計劃生育村民自治工作，形成了群眾“自我教育、自我管理、自我服務、自我監督”的好局面，加快了社會主義新農村建設。

　　一是夯實自治網絡。

　　在鎮黨委、鎮政府領導下，各村成立計劃生育村民自治委員會，設主任一名，常任委員8名。其中，2名村民推薦的群眾代表，2名人大代表，還有婦女主任、民調主任，治保主任等。生產小組即為計劃村民自治小組，設計劃生育管理員一名，委員會職責包括監督本村計生法規落實，生殖保健等服務。自治小組是計生工作的具體議事組織，負責計生工作的協調、監督、評議和服務等事項。

　　二是大力宣傳。

　　XX鎮采用多種形式，把計生法規、《自治章程》等印發為宣傳冊，并刷寫標語，廣泛開展計生咨詢服務，深入開展婚育新風進萬家活動，有效地促進了廣大育齡群眾生育觀念的轉變。自元月份至今，XX鎮共印發宣傳冊（單）1、1萬份，刷寫標語136幅，開辦廣播電視講座6期，統一了干群的認識，營造了濃厚的氛圍。外出遠在上海的李君麗只有一個孩子，今年和丈夫都30多歲了，孩子已7歲，雖符合生育二胎標準，但她打電話給管理員，表示堅持把生育指標讓給別人。她在電話中說：“我和老公在上海開飯店，只要一個孩子，既為國家減負，也能使自己有時間搞好經營。”

　　三是以人為本。

　　加強孕前管理，做到每兩月搞一次孕、環情檢測，并且進行孕、環情入戶走訪。對更換節育措施的婦女，在鑒定知情選擇合同時，我們進行跟蹤服務。3月初，XX鎮組織40名同志到各村為育齡群眾開展了生殖健康檢查工作，共為3612人做了康檢，查出各類婦科疾病538例，使這些對象得到及時治療。

　　四是發揮自治小組管理員的作用。

　　管理員不僅組織村民學習、宣傳計生知識，而且對重點戶送藥到家，隨時解答育齡群眾提出的咨詢問題，指導她們安全度過生理期，抓好術后隨訪，將黨和政府的溫暖送到千家萬戶。

　　五是把自治和自愿相結合。

　　在工作中，鎮計生辦把政策指導與群眾自愿、社會制約的利益導向結合起來，幫助委員會成員發展經濟，消除貧困。臺莊村獨女戶宋諾蘭家，以前（夫家）姊妹比較多，家境貧窮。如今，主任王愛勤幫她家跑市場，協調貸款搞起了運輸，月均收入20xx多元，使她放棄了生育二胎的念頭。

　　目前，XX鎮主動放棄二胎指標的已有45家，全鎮1736位已婚育齡婦女外出打工，都自覺辦理了流動證，并按時寄回康檢證明，有107對夫婦自覺推遲生育時間，出生人口同比減少73人。

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