商業計劃書通用15篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業計劃書1
目錄
第一部分 前言 第二部分 綜述
第一章 網店概要
一、店鋪設定
店鋪名稱 店鋪風格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權費用
②消費者保障服務押金 ③店鋪刷信用支出 ④網站版權費用 ⑤進貨費用
二、經營目標第二章 市場分析
三、SWOT分析 四、目標市場設定
第三章 競爭分析
一、有無行業壟斷 二、主要競爭對手情況 三、公司產品競爭優勢 第四章 市場營銷
一、銷售政策的制定二、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 三、主要業務關系狀況 四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 五、促銷和市場滲透六、營銷模式結構 七、核心營銷運營模式 八、口碑營銷九、網店營銷模式 十、博客推廣模式 第五章 網店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理
一、管理組織結構 二、供應鏈管理 ①進貨管理 ②庫存管理 ③發貨管理
④物流管理 ⑤售后服務管理 第七章 風險管理
①風險預測 ②風險對策 第八章 財務管理
①初期投資 ②經營階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理
第九章 顧客關系管理
①新顧客管理 ②老顧客管理
第十章 投資說明
第十一章風險分析
一、 資源風險
二、進貨的風險
三、市場不確定性風險
四、研發風險
五、生產不確定性風險
六、積壓商品的風險
七、成本控制風險
八、資金鏈的風險
九、競爭風險
十、交易安全的風險
十一、政策風險
十二、財務風險
十三、管理風險
十四、破產風險
第十二章 應對風險的措施
第十三章 技能需要
第十四章 總結
第一部分
前言3
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
第二部分 綜述
第一章 網店概要
一、網店基本情況
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標（愿景）
1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求； 第二個階段：確定貨源，開發客戶；
第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張；淘寶網開店、維護；
第三個階段：宣傳推廣；
第四個階段：網店及實體店進入正軌運營；
第五個階段：開發自己的網站；
第六個階段：將網店做大做強；
商業計劃書2
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達到[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產品打開市場；２）建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；３）增設零售網點或其他銷售措施；４）為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品］。
本公司生產下列商品［按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些］：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現狀（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。
現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務。
為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統，以適應增長的需要。
在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。
增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
我們的產品和服務：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成長狀態、
商業計劃書3
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯系人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產品生產或服務。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創建時間；
2、 介紹公司的主導產品；
3、 說明公司發展的重要“里程碑”。
關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續若干年公司的未來計劃；
2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。
六、產品或服務
1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產品或服務，應分段說明；
3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準；
4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；
5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、用戶或產品經銷商
1、 詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、 為何使用你們的產品；
3、 用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；
4、 用戶對你們產品或服務又和改進要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
八、行業或市場
1、 說明產品市場的分布；
2、 總銷售額和銷售成長率；
3、 類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明
4、 在說明行業銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業空間內銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況；
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；
3、 必須準確說明你們產品有哪些區別與競爭者產品的特點。
4、 如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到用戶手中；
1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；
2、 銷售產品需何種銷售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關系；
4、 為銷售產品已采用什么銷售方案。
十一、生產
1、 描述生產的全部過程，并特殊說明主要生產階段；
2、 關鍵在于生產成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產類型
1、 生產過程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產還是獨家生產（需結合科技產業的特點）？
4、 公司需追加多少生產費用？
5、 外構件的比例是多少？
6、 生產過程有哪些關鍵零件？
7、 該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環節。如果屬于復雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。
十三、勞動強度與雇員
1、 說明現有雇員的數量及相關的勞動，在科技行業中尤其表明主要人員任用、管理上有何創新；
2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；
3、 說明與工會組織簽訂的協議，與工會的關系；
4、 關鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。
十四、供應情況
1、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協作生產商
1、 如果與本公司協作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，并將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協作生產商的明細表，說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設備
1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；
2、 說明現存固定資產的基本情況及其價值，
3、 說明現存可用于生產的設備總量及價值；
4、 指出設備的先進程度。
十七、資產
1、 說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，
2、 生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。
商業計劃書4
一、網吧廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。
統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面并且功能強大的娛樂場所。
網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。
網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。
如今，隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧里面發布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
二、網吧廣告價值分析
什么是媒體的廣告價值？業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。
由此可見，對于網絡游戲族群來說，網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡游戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？
網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪里？
1、有效打開銷售渠道。
根據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產品；上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量；興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。
2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20xx年1月后放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦臺數等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。
網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發布平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性。
現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：
1、看廣告網吧玩家免費上網模式：
網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。
2、網吧和廣告商共分利潤模式：
網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。
綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優勢
適合客戶
個數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣。
用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。
游戲，實用性網站(電子商務，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個。
商業計劃書5
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目錄
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。
1.1、公司名稱：
(公司名稱)
1.2、成立時間
(公司成立時間)
1.3、注冊地點
(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
1.4、組織架構
(公司組織架構)
1.5、主要業務
(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)
1.6、目前員工人數與學歷架構
(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)
1.7、主要負責人介紹
(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)
二、公司產品線
公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。
2.1、產品與服務描述
(包括產品與服務的名稱、性質、特點)
2.2、產品與服務競爭優勢
(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)
三、行業及市場分析
應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。
3.1、行業狀況
(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)
3.2、主要競爭對手
(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)
3.3、市場前景
(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)
3.4、目標市場現狀分析
(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析)
3.5、市場壁壘
(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)
3.6、公司經營發展SWOT分析
(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)
四、客戶分析
客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1、目標客戶分類及特點
(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等)
4.2、目標客戶需求分析
(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案)
五、公司發展規劃
利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合。
公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1、公司發展總體規劃(年度)
(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計)
5.2、人力資源方面
(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)
5.3、市場方面
(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程)
5.4、財務方面
(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務報表系統中的統籌規劃)
六、營銷實施計劃
營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。
6.1、營銷模式
(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)
6.2、營銷流程
(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)
6.3、營銷組織
(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)
6.4、KPI與KPA管理
(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
6.5、CRM管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)
商業計劃書6
一、提供的明確的服務范圍
1、微笑服務：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。
3、會員卡服務：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。
4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享
受新推出的產品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務
可以接受電話訂購和網上訂購。
三、產品分析
1）產品在同類產品中的檔次
①產品的價格認識
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。
②產品的外觀與形象
以甜美溫馨為主題，產品的包裝須講究細致入微。
2）產口的分類與定位
① ② ③ ④蛋糕。供應商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網上訂購。蔬果榨汁：水果批發市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
⑧可與部分小學聯系，收取一定費用，提供去學校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的
四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點店在南京仙林大學城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發展趨勢，這種經營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優勢與劣勢
優勢：
①服務優勢：以提供精致服務以及不斷創新產品而聞名（雪貝爾）以品質上佳的蛋糕及卓越的服務打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優勢：都使用柜臺式銷售
③品牌優勢：知名度高
④價格優勢：價格適中
⑤擁有仙林地區其他蛋糕店所沒有的特色手工制作
劣勢：
①環境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間
五、項目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現風格
以甜美溫馨為主要表現風格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。
4）服務人員的招聘
服務人員的一言一行關系著店鋪的形象。
1，從業人員必須持有“健康證”。
2，找有經驗的以及文憑高的優先考慮。3
3，有創新思維的優先考慮。
【費用
l）開業慶典
確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發傳單人員對周遭地區的宣傳。
2）開業預算1。啟動資產：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。
2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。
3。統一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務人員兩名，宣傳、外送人員（派發傳單人員）三人。（由于是合伙經營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）
4。機器設備最大的投資：35000元
5。廣告媒介費用：２０００元．
6。首期進貨款：面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】
7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標
l 、期望的目標
提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發展打下基礎。
2、根據市場情況可以達到的目標
打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增加。
2）廣告市場策略
l 、廣告主題
以介紹店內精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環境為輔。設計的廣告要
能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區，學校內部、門口，商業步行街及商業區等。宣傳時間：一個月
方式：派發清單
店內廣告：
在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟效益估算
1、月銷售額：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價30%左右
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
商業計劃書7
編號：
日期：
（項目公司資料）
地址：
郵政編碼：
聯系人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
保 密
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成
熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務凈現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
商業計劃書8
業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬于婚慶行業但又不同于婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的.新興職業。
愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。
團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。
后成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間里不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。
客戶群以年輕白領為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。
同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場
市場分析當前擁有以時尚白領為主的大量市場。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現時，并不被人所關注，但是隨著他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受眾將會向結婚之前和之后撒下關注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯系，其挖掘的過程不會太過困難。
同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對于參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。
當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實踐過程中發現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢人數的60%。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%。
我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學生，主要因為生活尚處于學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業務的潛在客戶群。
特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶群體。
同時，當規模擴大后也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標客戶，
產品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。
2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。
4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。
首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。
同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。
再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯系。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那么依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯系，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯系與區別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業自身發展的。
當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。
商業模式，盈利模式借鑒成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。
操作流程，
首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。
實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。
結束和售后。我們會和客戶保持聯系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。
組織結構，
廣告部門是打開消費者市場的重要環節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶交流是即時確保方案實施的保證。
財務是公司運作的基礎。
售后是口碑建立的重點環節。
市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。
同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來源于策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之后扣除平均數。其次，對于單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因為業務的特點，所以開始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多。
同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優勢。
同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對于盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經驗。
同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作為領先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。
競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。
由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個城市，我們有著第一手的經驗和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之后也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。
投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。
商業計劃書9
項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。
(一)樣板店的成本預算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修： 10000元
(4)工資(1個月)： 6 800元
(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元
(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元
(7)公司其他開支： 10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
總計：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓費：
(3)管理費：
總共：
總成本預算(啟動資金)：
(一)樣板店業務收入來源
(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷售玩具
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式 (即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系;
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責任關系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。
(4)依法納稅，合法經營。
職員及崗位職能
(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作;
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;
(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。
(1)本人的工作經驗
本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析
有一定的特長。
(4)本人的資金支持
自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
(一)市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。
(3)店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業的發展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
(三)行業發展趨勢分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。
商業計劃書10
1） 項目簡介（Executive Summary）
一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。
1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；
2. 用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
3. 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
4. 用一句話來概括你的競爭優勢；
5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；
6. 用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
2） 產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。
3） 市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7） 財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業計劃書11
20xx年商業計劃書寫作指南
一、什么是商業計劃書：
商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。
二、商業計劃書的作用
1) 為創業者提供自我評價的機會
商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續執行情況起評價作用商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。
三、商業計劃書的寫作要點
根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。
1. 商業計劃書的封面
2. 商業計劃摘要
3. 創業團隊與組織結構
3.1 組織架構圖
3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長
4. 項目（產品或服務）的描述
4.1 產品名稱、性能
4.2 產品所處的生命周期
4.3 產品的市場競爭優勢
4.4 產品的研究和開發過程
4.5 發展新產品的計劃和成本分析
4.6 產品的市場前景預測
4.7 產品的知識產權情況
4.8 產品的技術壁壘及保護措施
5. 市場分析
5.1行業現狀、市場規模
5.2 對行業發展趨勢的預測
5.3 對行業發展驅動因素的分析
5.4 市場細分和定位
6. 競爭分析
6.1 現有競爭
6.2 替代產品的威脅
6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力
6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續競爭優勢
7．項目的實施方案
7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售后服務等。
7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。
7.3 市場營銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。
7.4 項目實施時間表
8. 財務分析
8.1成本分析、收入及利潤預測
8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容
8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容
8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容
9. 風險分析與控制
9.1 描述風險種類
9.2 提出降低風險的策略
10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率
四、商業計劃書部分要素說明
為詮釋商業計劃書的寫作要點，特對商業計劃中的部分要素做以下說明：
1. 商業計劃摘要：商業計劃摘要是創業者在完成撰寫商業計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業計劃書的第一部分。商業計劃摘要是整個商業計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創辦企業的業務范疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。
摘要部分是商業計劃書的門面，投資人拿到商業計劃書以后，先要通過看商業計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業計劃書。所以商業計劃摘要一定要突出商業計劃的最大賣點，以便引發興趣。商業計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。
2．創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。
3. 項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。
4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由于創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對于行業走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。
5. 競爭分析：
1、現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。
替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業并形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；
(2)優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅
(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。 可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。
6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。由于盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。
7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。
8. 風險控制：
創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，
創業風險包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業的融資。 l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對于已經發生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。
9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開上市：企業上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；
(2)兼并收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。
創業/商業計劃書撰寫要求
目錄....................
一、創業/商業計劃書簡介
二、創業計劃書結構
（一）事業描述。
（二）產品/服務
（三）市場
（四）地點
（五）競爭
（六）管理
（七）人事
（八）財務需求與運用
（九）風險
（十）成長與發展
三、創業計劃書內容
（一）封面
（二）計劃摘要
（三）企業介紹
（四）行業分析
（五）產品（服務）介紹
（六）人員及組織結構
（七）市場預測
（八）營銷策略
（九）制造計劃
（十）財務規劃
（十一）風險與風險管理
商業計劃書12
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結構
因為我們創建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發揮各種專家業務管理的作用，彌補領導人員在專業管理知識和能力方面的不足，公司實行總監負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任；職能管理部門是總監的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業務部門實施領導和監督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。
總監：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業文化的引導，以及新業務的籌劃。協助總監。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作；承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網站信息的采集、發布，公司報紙的編輯、出版、發行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實施；引導企業文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項目總監
李檀
20歲 男
個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監有多年的合
作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1．技術組：林晨
22歲 男
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發能力，在網站程序的
編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2．美工組：梅希
21歲 女
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業知識，接受前沿的美學教育，
精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3．編輯組：趙丹
21歲 女
個人簡評：廣播電視學專業學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業計劃書13
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務).................................................................................. 6
二、公司簡介..................................................................................... 6
三、公司戰略..................................................................................... 7
1.產品及服務A：................................................................................ 7
2.產品及服務B，等等：...................................................................... 8
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：............................................ 8
四、技術............................................................................................ 8
1、專利技術：................................................................................... 8
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：.......................................... 8
五、價值評估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會：........................................................................................ 10
七、組織、協作及對外關系：........................................................... 10
八、知識產權策略............................................................................. 11
九、場地與設施................................................................................ 12
十、風險.......................................................................................... 12
第三章：市場分析............................................................................ 13
一、市場介紹.................................................................................... 13
二、目標市場.................................................................................... 14
三、顧客的購買準則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 17
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17
第四章，競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18
第五章;產品與服務............................................................................. 19
一、產品品種規劃.............................................................................. 19
二、研究與開發.................................................................................. 20
三、未來產品和服務規劃.................................................................... 20
四、生產與儲運.................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實施階段...................................................................................... 21
七、服務與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實時銷售方法................................................................................ 23
2、產品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期：.................................................................................. 25
五、定價策略..................................................................................... 26
1、產品、服務：................................................................................ 26
2、產品/服務B.................................................................................... 27
六、市場聯絡;.................................................................................... 27
1、貿易展銷會................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發布會.................................................................................. 28
4、年度會議/學術討論會................................................................... 28
5、國際互聯網促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7、貿易刊物、文章報導.................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會認證.................................................................................... 29
第七章 財務計劃............................................................................... 29
一、財務匯總..................................................................................... 29
二、財務年度報表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預計收入報表.............................................................................. 31
五、資產負債預計表：....................................................................... 32
六、現金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................ 33
二、市場背景：................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34
五、行業關系..................................................................................... 34
六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34
七、公司現狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報與發行物：................................................................... 35
十、市場營銷..................................................................................... 35
十一、專門術語................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
商業計劃書14
一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象：XX師范大學南海校區全體學生
(五)主辦單位：XX師范大學南海校區學生社團聯合會
(六)承辦單位：XX師范大學南海校區商務貿易協會
(七)贊助單位：大學購物網
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。
(三)決賽階段
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;
20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會;
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。
(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。
分3輪：(同時開展網絡教程)
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20xx年4月28日：
(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;
(九)復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;
(十)復賽階段：20xx年5月5日
(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;
(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;
(十三)決賽時間：20xx年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經費預算：
現金費用(現金費用向學校團委申請)
項目名稱
十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸XX師范大學南海校區商務貿易協會所有。
活動負責人聯系方式：朱XX********王XX********
商業計劃書15
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉
辦方后續處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。
現有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰略采用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發重點
從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優勢、 潛力、 花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業在我國的發展卻一直處于較為低迷的狀態，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運作;企業缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優質生活的企業。
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