如何寫好創業計劃書

時間：2024-10-30 04:29:23 計劃書我要投稿

相關推薦

如何寫好創業計劃書

　　在現在社會，各種創業計劃書頻頻出現，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。我們該怎么擬定創業計劃書呢？以下是小編為大家收集的如何寫好創業計劃書，希望對大家有所幫助。

如何寫好創業計劃書

如何寫好創業計劃書1

　　一、總論

　　1、項目名稱

　　2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

　　3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

　　4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

　　二、項目技術可行性分析

　　1、項目的技術創新性論述

　　（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。

　　（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。

　　（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

　　2、技術成熟性和項目產品可靠性論述

　　技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

　　三、項目產品（服務）市場預測

　　1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

　　2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

　　3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

　　四、項目實施方案

　　1、技術方案

　　2、生產方案

　　3、營銷計劃

　　4、特殊行業許可證報批情況

　　5、項目總體發展論述

　　五、項目投資估算與資金籌措

　　1、投資估算

　　2、資金籌措

　　3、資金使用計劃

　　六、經濟、社會效益分析

　　1、生產成本與銷售收入估算

　　2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。

　　3、社會效益分析

　　4、項目的.風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

　　七、項目承擔人情況

　　1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。

　　2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。

　　3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

　　八、關于知識產權權益情況的說明

　　九、附件包括可以說明項目情況的證明文件。

　　技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件。

如何寫好創業計劃書2

　　現在的創業計劃書有三大問題。

　　1、抄書黨：

　　把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

　　2、搬書黨：

　　寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

　　3、意淫黨：

　　對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

　　項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

　　我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發一下自己的寫作思路。

　　項目計劃書首先要談你發現了什么市場？

　　發現目標市場有兩種思維，一種是發現市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發現和占據這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優質服務替代，要說明優質服務能幫客戶創造更大的價值）

　　你要用合理的數據證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規模還足夠容納一家創業公司發展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調研，有真實消費群體數據，項目肯定會加分。市場調研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網絡采集有公信力的行業數據，甚至直接去網上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。

　　找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業消費市場？這兩種市場運作規律完全不同。

　　大眾消費市場的產品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？

　　一次性消費品要解決如何快速占領渠道的問題，重復消費品要解決服務體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產品品質和品牌打造的問題。

　　企業消費市場又分標準化產品、項目、需要經過公開招標才能選購的服務或產品。

　　標準化產品要商業化需要了解所在行業產品有無進入資質門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。

　　項目和公開招標才能采購的服務和產品大學生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創業計劃里說引入戰略投資人，他們幫你進入甚至解決資質問題。

　　發現一個市場存在不等于你有進入市場的機會，你有進入市場的機會，那么就要進一步解釋你如何擊敗你的市場對手？

　　打敗對手不一定是價格，也可以是技術，也可以是服務，也可以是關鍵資質，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

　　對手越不容易復制的項目，商業生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。

　　不能只有一個技術性能領先的產品，就企圖衍生出商業模式，如果你的產品被對手復制了呢？——知識產權可以保護，但很難保護。你有無持續的產品研發規劃和能力？這才是商業模式能否成立的重點。

　　項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業模式賺錢？

　　有了產品，要談你的商業模式。簡單說商業模式就是如何收錢。

　　收錢在很多行業里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

　　直銷模式里面常見的無非是

　　1）一手交錢一手交貨

　　2）預付定金，完成交貨3）先付多少比例，再付多少比例4）免費先做，做完給錢5）一次付夠，分期享受

　　直銷模式的促銷包括廣告（傳統媒體+新媒體）、發展會員、郵寄目錄、買一送一、價格打折、限時搶購等等

　　分銷模式無非是

　　1）渠道先免費進貨，按銷售分成

　　2）渠道按內部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

　　分銷要解決渠道地區劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。

　　一般廠家對渠道的支持是三種

　　1）提供廣告和服務支持（初創企業談不上品牌支持）

　　2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵

　　3）對其所在的區域提供獨家授權

　　如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我準備投放百度。事實上不是什么產品都能投放百度的。

　　加盟項目一般大學生玩不轉，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。

　　電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術或者資源才能啟動。

　　電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。

　　如果你要用免費模式，無非是四種

　　1、A產品免費，B產品收費

　　2、初級產品免費，高級產品收費3、產品免費，但是有人愿意出錢養你們服務4、核心產品免費，但是植入第三方廣告

　　不能一開始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。

　　電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優惠券、視頻、網紅等等新玩法，可以在傳統模式外寫出一些新花樣。

　　如果是項目類產品，商業模式就更復雜，一般都是要爭取成為行業領先客戶的穩定的合作伙伴。如何成為合作伙伴？

　　是通過關系營銷還是一開始就引入行業內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰略投資者，幫你搞定進入行業的門檻。

　　工業品或者大項目行業進入市場才需要花比較多精力研究公共關系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉化率），學術講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務，現在可以叫“互聯網+”。

　　項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。

　　如果你的產品要生產，你就得解釋你如何解決廠房、設備采購，雇傭生產人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務成本。為了簡化問題，可以采取生產外包，你自營渠道和服務的'模式。如果是農業產品，也許還得考慮生鮮農產品冷鏈的成本。

　　如果你的產品要研發，你就得解釋你的產品是如何延伸規劃，形成系列化有競爭力產品線的問題。那么研發開支的投入，研發隊伍的穩定性成本，研發成果的商業化轉換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。

　　進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來靠譜。

　　即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內容構成？在項目周期內是否是盈利的。

　　在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎上，才能預測企業的發展規劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場，未來做哪些事情，拿下哪些市場，企業的規模和利潤率是否可以合理的增長，成本可以控制？

　　財務分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務報表，但是你做的產品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務等細化核算，可以按項目核算，可以按經濟產量核算，按產品核算會隨著規模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

　　如果有固定資產投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。

　　投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。

　　如果現金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發展規劃即可。

　　項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。

　　對于實踐類項目，要一開始就強調自己的經營數據增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業人口增長等等。然后再指出自己已經在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發展。

　　后記

　　總而言之，做一個商業計劃要死很多腦細胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。

【如何寫好創業計劃書】相關文章：