計劃書學生

時間：2021-03-19 13:36:01 計劃書我要投稿

有關計劃書學生模板合集九篇

計劃書學生篇1

　　光陰荏苒，歲月如歌，轉眼間，我即將成為一名畢業生了。這個學期是畢業班學生的實習期，不管是那些早就渴望著進入社會的同學還是那些還對校園依依不舍的同學都要去找工作，去實習。從年后到現在也有一個多月的時間了，雖然我的計劃是專升本，但是我覺得作為畢業班的學生，參加實習是必要的。另一方面我覺得如果我給自己太多的專升本復習時間的話我的復習效率反而會降低的。作為一名畢業學生黨員做好年度計劃是有必要的。還記得，向黨組織遞交入黨申請書的那一天；還記得，被黨組織確定為一名入黨積極分子發展對象的那一天，我的心被榮耀自豪的光環所籠罩。青春是美麗的，一個人的青春可以平庸無奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虛而懊悔，也可能用結結實實的步子，走向輝煌壯麗的成年。從第一次遞交入黨申請書，到每一篇思想匯報的形成，我的心靈受到了極大的震撼，思想也隨之升華，參加過黨訓班學習，在這段時間里，經過黨的教育、培養，我更加深刻地領會到我們黨的進步性、先進性、代表性，從心里感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務的決心增強了預備黨員思想匯報。

有關計劃書學生模板合集九篇

　　這兩多年的大學生活有歡聲笑語，有悲傷痛苦，有成功失敗。回首之時那些都歷歷在目，仿佛就發生在此刻。回顧自己走過的快兩年大學生活歷程，我收獲了很多。在此總結前程是為了讓自己更清楚的了解自己，更是為了讓自己看清將來要走的路。當然自己也有很多需要改進的地方，如：人際交往能力較差，我不太善于言辭，也不太過多的注重人際之間的一些交往。我在今后的學習生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優秀的學生黨員。

　　結合自我的學習和工作和對一切事物的認知，努力做好個人計劃，學習黨的理論知識，爭取做一名優秀的共產黨員。作為一名畢業班學生黨員，我的爭先創優計劃如下：

　　一是在為人處事和學習方面，經常對自己進行總結，尋找自己的優點與不足。通過認真的學習和嚴格的自我要求，我找到了自己的方向，樹立了正確的人生觀念。認真學習實踐科學發展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認真學習科學文化知識，積極向社會實踐學習，向人民群眾學習，努力成為他人的學習榜樣。加強黨性修養，堅定的馬克思主義信仰。作為共產黨員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業、為實現共產主義奮斗終身，這是一個莊嚴的政治承諾。要有理想，要有馬克思主義信念，有共產主義信念，為了黨的事業我要努力學習，奮發有為。努力將學習成績提上來。

　　二是積極帶頭中立志成才。作為學生黨員應當志存高遠，心存澄潔。即要刻苦鉆研，又要勇于實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質，爭做優秀的表率。不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎。

　　三是做好服務群眾的模范。堅持全心全意為人民服務，是黨的根本宗旨。作為學生黨員，在學校做到真心實意幫助同學老師排憂解難。在以后工作中，熱情服務需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助；堅持在能力范圍內提供最大的奉獻，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號，無私的去實現我們黨的宗旨。

　　四是要自覺遵守黨的紀律，模范遵守國家法律法規，自覺執行和維護學院的各項規章制度，自覺堅持以社會主義核心價值為統領，帶頭弘揚新風正氣，敢于同不良風氣，違紀違法行為作斗爭，為積淀學院文化、構建和諧校園做出積極貢獻。開展創先爭優活動是抓好學習實踐活動整改落實的需要。是推動科學發展、促進社會和諧的需要。是加強基層黨組織建設的需要。是進一步調動和激發廣大黨員積極性創造性的需要。帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。作為一名大學生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時代是知識的時代，新的歷史時期的時代特征，決定了共產黨員的形象必須具有更鮮明的時代特征和更突出的先進性，每一位黨員，尤其是大學生黨員，都必須抓緊時代的脈搏，努力把自己培養成為一名優秀的共產主義先鋒戰士！在前進的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰勝困難，不管是在學校里還是在社會上，大學生黨員都應該自覺地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模范。

　　我會在日后的學習工作中更加努力，時刻用黨員的標準來嚴格要求自己，爭取早日符合黨員要求，進而在組織上入黨。作為一名畢業生黨員，我想說我一定不辜負黨組織對我得培養與信任，我在大學做到了一名學生黨員，就是學生中的一面旗幟，更要在企業中發揮共產黨員的先進模范作用，讓一名黨員成為企業的一面旗幟。

計劃書學生篇2

　　摘要：奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點： 1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。 2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業管理。 4、及時了解消費者消

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　創業機構設置：文章轉載自: 大學生創業計劃書頻道原文地址:大學生開奶茶店創業計劃書

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉金，非常適合自己投資。

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

　　資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現場制作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色，它是值得中小投資者創業時考慮的項目。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

　　奶茶店的詳細創業計劃書

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

計劃書學生篇3

　　一、研究背景：

　　大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

　　大學生消費的研究是呈現遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨著時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發展，同現代教育模式，現代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關于大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。其中，關于消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態度，一切從消費主體大學生出發，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分布比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復同一問題進行沒有新意的反復討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網絡和信息消費的研究近兩年來已有出現，但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現。另外，已有研究都是只看大學生消費的現狀和其他因素對其影響，對于大學生群體消費特征的形成對社會以及環境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

　　二、研究目的：

　　關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特征和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養,成為當前高校“兩課”教學的重要課題。這對于引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的'教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示范作用。因此我們做了一個關于濰坊醫學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,了解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

　　研究設計

　　（1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫學院所有在校本科生。

　　（2）研究內容：

　　1、大學生消費現狀和趨勢

　　大學生消費現狀；

　　分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

　　2、大學生對待消費的態度

　　消費意向；

　　消費的原因；

　　消費的心理動機；

　　消費的主要商品及相應的特征。

　　3、大學生對消費水平的敏感度

　　大學生對當前自己的消費水平的滿意度；

　　大學生內心期望的消費值；

　　4、大學生消費方式

　　現金支付；

　　信用卡；

　　（3）研究方法：

　　1、采用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。

　　2、采用隨機抽樣加分層抽樣調查

　　3、具體步驟：

　　1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然后按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）

　　2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。

　　3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衛生學院、護理學院、外語系、口腔醫學院、醫學影像學系、醫學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。

　　4）問卷調查：于各院系學生會學習部聯系，通過他們發放問卷到各班個人并回收統計分析。

　　四、研究進度安排

　　調查大致來說可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

　　1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

　　2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

　　3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理匯總（20xx.6.10）

　　4、總結階段：根據對調查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

　　五、經費預算

　　問卷打印費300元

　　六、預期成果

　　綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。

　　那么對于大學生在消費中產生的問題，我們能提出什么建議呢？

　　1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

　　現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

　　之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

　　2、克服攀比情緒

　　攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。

　　通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

　　3、形成大學生良好的消費風氣

　　良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

　　附件一：濰坊醫學院學生消費情況調查問卷

　　封面信：

　　親愛的同學：

　　大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

　　費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。

　　——“關于濰坊醫學院學生消費情況調查研究”調查組

　　20xx年6月7日

　　【基本情況】

　　性別：A.男 B.女

　　年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　專業：

　　是否獨子： A.是 B.否

　　家庭戶址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村

　　【主觀題】

　　1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

　　A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

　　2.你家庭的月收入為大約為（）

　　A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

　　3．您的消費來源于哪（）（多選題）

　　A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

　　4．請按照每月消費額從多到少進行排序

　　A伙食費 B娛樂和休閑 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費F 其他

　　5．您有手機沒（）

　　A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

　　6．手機來源于哪（）

　　A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

　　7．每月手機費多少（）

　　A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

　　8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有（）

　　A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

　　9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

　　A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

　　10．每月用于娛樂休閑的有多少（）

　　A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

　　11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）

　　A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

　　12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）

　　A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

　　13.你購買了以下的哪些產品（）（多選題）

　　A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個人電腦

計劃書學生篇4

　　一.校園創業環境介紹

　　隨著我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

　　團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

　　打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

　　著力于高校市場的開發,建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校.

　　三.創業主題

　　關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.

　　四.創業目標

　　占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊.

　　五.市場需求點

　　1.學生減輕自己經濟負擔的需要

　　2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

　　4.高校提高學生就業的需要

　　5.響應鼓勵大學生創業的需要

　　7.商家要求打開校園市場的需要

　　8.社會經濟發展趨勢的需要

計劃書學生篇5

　　廣東文理職業學院社團聯合會外聯部20xx年度上半年

　　工

　　作

　　計

　　劃

　　20xx社團聯合會外聯部年3月16日

　　廣東文理職業學院社團聯合會外聯部

　　20xx年度上半年工作計劃

　　學生社團聯合會在今年計劃還是秉承著去年的優良傳統，在舊的工作上增加新的內容。在今年，外聯部一如既往的與各高校進行交流，并與之保持良好的溝通聯系，增加學院在其他高校之間的影響力。同時，我們也不忘我們的最主要任務：尋找贊助商，盡可能的解決活動經費問題，實現自給自足。于此同時，我們也將計劃進一步對外聯部的工作進行改革，爭取在工作上精益求精，使學生社團聯合會，使廣大的校園群眾煥發出朝氣蓬勃的精神面貌。

　　本學期部門內部計劃大體如下：

　　1.按時按質召開部門例會，再次強調社聯的各項規章制度，使部門的干事認識到紀律的重要性，才能讓部門的工作有條有序的進行。

　　2.加強跟其他部門的溝通交流，使社聯不僅在精神上團結為一家人，在行動上也能團結一致。

　　3.多對以前的工作做總結，只有總結以前工作上的不足，才能更好的計劃以后的工作。

　　4.要加大對其他部門的學習力度，在今年，我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學習其他部門的優點，改正我們部門的缺點，才能使部門更加的強大。才能得到其他部門，協會的認可，才能更好的進行一系列的工作。本學期的實際工作具體如下：

　　1.外出尋找贊助商。身為學生社團聯合會的外聯部，我們肩負著學生社團聯合會發展的重任，所以，我們計劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作，力爭能取得雙贏，讓學校外的一些商品能為廣大在校學生所知，也讓學院在校外打出我們的名牌。增加學校的知名度，通過干事與商家協商合作，也能更好的達到鍛煉干事的工作能力的效果，使部門干事切身體會外聯部的精神面貌，增加對部門的認同感。

　　2.社聯文化節。對于今年5月份的社聯文化節，外聯部非常重視，所以我們計劃在社聯文化節時，將加大對干事的要求，在開幕式的期間，盡量做到工作不晚到，不早退，不偷懶，嚴格地貫徹著社聯的宗旨，以一個主人公的身份，認真，

　　努力的對待這次活動。在閉幕式時，我們也要求要將開幕式時的干勁由始至終的貫徹下去。讓社聯給別人形成積極向上，蓬勃發展的好映像！

　　3.高校聯誼。雖然高校聯誼是計劃包含在社聯文化節之內，但我覺得身為外聯部，有必要將高校聯誼重點列入我們的工作計劃中，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校，促進兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關系更加的緊密，也能加深我校的影響力，屆時，我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀，同時舉辦一些友誼賽，愿我校與兄弟院校的友誼長存。

　　學生社團聯合會外聯部

　　20xx.03.16

計劃書學生篇6

　　1.背景

　　互聯網金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅游金融行業，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄并與你分享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。

　　目前，該行業獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。

　　一方面，我們為旅游消費建立財務平臺，另一方面，我們為他們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應用程序的后期開發等。，切入旅游社交，高端線路設計，為用戶量身定制旅游路線2.行業分析

　　目前，整個p2p行業的用戶數量接近200萬，而互聯網金融用戶的數量已經超過1億。根據艾瑞咨詢的統計，超過90%的互聯網金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯網財務管理習慣，超過60%的這些人已經開始成為父母。隨著互聯網金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領和中產階級的元恭包。

　　寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網絡理財習慣的用戶群設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累用戶時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億互聯網金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據統計，超過70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國內旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環境，具有一定的還款能力和意愿。目前，包括途牛在內的每日旅游網已經開始分階段為用戶出行提供互聯網金融服務。

　　包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務，并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低于歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃，并小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞咨詢的統計，20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅游消費金融將占據較大的市場份額。3.我們的發展方向

　　與其他互聯網金融平臺不同，我們專注于旅游細分，而相當數量的互聯網金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進入旅游業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同時，我們為旅游用戶管理金融資源，管理資產，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。

　　后期開發中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機票、導游、線路和活動等服務，為貴賓用戶提供高端服務。該平臺將在后期開發應用，以增加旅游、社交網絡和旅游專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅游和團體旅游，中國的旅游業已經達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規模。在后期，除了旅游消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅游行業。

　　2.公司規劃

　　早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯系在一起。我們在移動端使用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.所有商業部門的比例

　　后期，我們將設計高端旅游線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅游社交和社區共享功能，通過積分系統和旅游貨幣鼓勵用戶活動，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

　　計劃年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅游線路。旅行次數將超過1000次，用戶數量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，并與各種旅游房地產公司合作，設計度假旅游等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析

　　根據我們10億英鎊的計劃營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定制路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10PE的計算，引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果后期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特別是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業務部門還可以與酒店、旅游房地產、度假和其他項目合作，為用戶創造附加價值。然而，這只是暫時的預期，其創收能力還無法估計。目前，國內在線旅游公司對旅游業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨著國內收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現爆發趨勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續增加。在未來十年，旅游業將是一個快速增長的行業。

計劃書學生篇7

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

計劃書學生篇8

　　8-1前期準備

　　a. 學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備

　　b. 各部門分組分別負責一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作,主要內容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門的情況.

　　3.了解同學對活動主題的看法，進行調查，看同學們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門工作中出現的問題。

　　c. 辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責制作對應的分會場的PPT(相關人員的工作安排詳見附表2)

　　d.外聯部負責聯系好有關商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯部一起設計并制作論壇紀念品

　　f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）。自律部對會場所有設備進行調試，確保其正常工作。

　　h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

　　i.學習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿

　　k. 物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干筆記本電腦。

計劃書學生篇9

　　前言

　　本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理并銷售，以實現企業的存在價值。

　　隨著國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態，嚴重制約養殖業的規范化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。

　　1.我們產品的特性-----------------------------

　　自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????

　　2.產品前景分析--------------------------

　　一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選本企業的產品?

　　目前，與我們競爭的產品有兩類：

　　（一）

　　龍門連續槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　　（二）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　??????????????

　　我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，并獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

　　二、企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　1.我們產品的特性

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。

　　我們的產品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

　　節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

　　本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料，并自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

　　2.產品前景分析

　　一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選本企業的產品?

　　目前，與我們競爭的產品有兩類：

　　（一）

　　龍門連續槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　　（二）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　而我們的產品，采用PC智能控制系統，讓

　　機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

　　節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

　　我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，并獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

　　二、企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　現在我們的產品以獲得國家專利

　　（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。

　　我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

　　三、為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

　　我們的產品定價，以

　　本產品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

　　隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

　　四、影響購買力的因素有哪些？

　　第一、養殖戶的實力。目前，我縣養殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來，并且瞄準了現代化養殖的方向。

　　第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關口，還沒有領悟到規范化，集約化的現代養殖理念。

　　第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點，工資高點，激發雇工人積極性，使雇工人多付出點，對養殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與雇工人關系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。

　　第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　五、企業采用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計劃？

　　我們的初衷就是建立一個

　　學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，并建立相應的制度，

　　建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。

　　創新檔案表目錄如下：

　　創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。

　　這是改進產品的質量、性能的有效保證，關于產品質量：由于剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收后方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大于公差堅決不許進入下一工序。

　　質量管理體系表格目錄如下：

　　工序;制作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。

　　關于新產品的發展：養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　此外，隨著公司壯大，我們還會開發，用智能系統武裝起來的其他生產生活機械。

　　3.人員及組織結構

　　成立一個股份制的高科技企業，創建以我為首的創業團隊，通過我們有

　　序地運作，使

　　商機變成周密的計劃，再使計劃變成

　　有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對于初創企業，

　　人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。

　　我們股份制有限公司的組織結構如下：

　　第一條董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

　　董事會行使下列職權：

　　（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；

　　（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；

　　（三）聽取理事長或者理事會關于公司股東變動情況的報告；

　　（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

　　（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃；

　　（六）審議批準年度財務預算和決算方案；

　　（七）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；

　　（八）審議批準理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；

　　（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；

　　（十）對合并、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；

　　（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。

　　第二條本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

　　第三條有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：

　　（一）百分之三十以上的公司股東提議；

　　（二）執行監事或者監事會提議；

　　（三）理事會或董事會提議。

　　董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集并主持臨時公司股東大會。

　　第四條董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委托其他公司股東代理。

　　董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。

　　第五條本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

　　董事長行使下列職權：

　　（一）主持公司股東大會，召集并主持董事會會議；

　　（二）簽署本公司公司股東出資證明；

　　（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；

　　（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

　　（五）代表本公司簽訂合同等。

　　第六條本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

　　理事會行使下列職權：

　　（一）組織召開公司股東大會并報告工作，執行公司股東大會決議；

　　（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；

　　（三）制定年度財務預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

　　（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；

　　（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；

　　（六）接受、答復、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；

　　（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

　　（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。

　　第七條理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，并經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。

　　第八條本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。

　　第九條本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。

　　監事會行使下列職權：

　　（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；

　　（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審核監察工作；

　　（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；

　　（四）向公司股東大會提出年度監察報告；

　　（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

　　（六）提議召開臨時公司股東大會；

　　（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。

　　第十條監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后 3日內就有關質詢作出答復。

　　第十一條監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。

　　第十二條本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：

　　（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；

　　（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案；

　　（三）擬訂經營管理制度；

　　（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；

　　（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。

　　本公司理事長或者理事可以兼任經理。

　　第十三條本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。

　　第十四條本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

　　（一）侵占、挪用或者私分本公司資產；

　　（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保；

　　（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；

　　（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；

　　（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。

　　理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

　　第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別后任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

　　用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。

　　我們要想成為成功的創業企業，必須擁有

　　數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

　　4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，

　　其過程是：開始小規模

　　嘗試-------小戶

　　發展成大戶------大戶從事規范化、規模化、現代化

　　改造------

　　淘汰效益不好的小戶

　　。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

　　從這個意義上講，

　　只要是養殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處于獨占狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

　　市場對我們的產品的需求是

　　顯而易見的，可以說已到

　　迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

　　5.營銷策略

　　通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定營銷策略如下：

　　（一）以

　　縣域代理為主。主要考慮到售后服務的便捷化管理；

　　（二）建立

　　銷售部，監管縣域代理權；

　　（三）公司進行統一的

　　廣告策略；

　　（四）

　　價格決策，以產品應用規模所產生

　　年利潤1/5~1/6作為參考；

　　（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創建品牌形象。

　　實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

　　。

　　6.制造計劃

　　一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。

　　二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

　　三、已經繪制好四個系列，十二個型號的產品詳圖；

　　四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；

　　五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

　　六、怎樣保證產品在進入市場后的穩定性和可靠性？

　　除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。

　　七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。

　　八、制造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：

　　（一）工具管理

　　1、每天檢查歸案情況。

　　2、抽查進行使用是否良好。

　　3、對故障工具及時進行維修。

　　4、對老化工具，必要時，進行更換。

　　5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標簽的小長兜。

　　6、單項任務完工或下班后，所有工具須歸案。

　　7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。

　　8、領用工具留下標簽，還時將工具放好，擦凈取走自己標簽。

　　9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯系。

　　10、每名工人配發5枚卡條，用于領取工具，平時卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個人姓名、技術職稱等信息。

　　（二）下角料處理細則

　　技術下角料，根據材質不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質、鋼質、不銹鋼質、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點是節約空間，便于取放，便于選料》質，分別放于不同容器便于做廢料處理。

　　廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成后清理，保持工作現場有效清潔。

　　（三）表面處理細節

　　1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

　　2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

　　3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

　　4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

　　5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

　　6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。

　　7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

　　8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。

　　9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

　　10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。

　　（四）安裝要求

　　1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。

　　2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。

　　3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

　　4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會留下抹不去的手印。

　　5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優化。

　　6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。

　　7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

　　8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

　　9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

　　10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

　　（五）設備用電安全管理

　　1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。

　　2向全體員工灌輸安全第一理念。

　　3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。

　　4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

　　5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。

　　6進入車間必須穿絕緣鞋。

　　7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。

　　8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。

　　9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。

　　10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。

　　7.財務規劃及融資方案

　　一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上

　　。本縣有1500家養殖戶。

　　第一年度，開發用戶5%，

　　銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）；

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

　　每股收益：3000~7500元；

　　第三年度，開發用戶50%，收益上漲十倍！

　　銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

　　每股收益：30000~75000元；

　　以上收益

　　僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會

　　幾何倍增。

　　即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；

　　二、資金的來源方案

　　（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元??????

　　（二）民間信貸：計息1分；

　　（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用

　　專利證書貸款

　　（四）YBC創業扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。

　　YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，并可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用于創業啟動金，金額不高于人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。

　　（五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

　　第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

　　2萬元總收益=計息+紅利*4年；

　　3萬元總收益=計息+紅利*5年。

　　保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

　　第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），

　　頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

　　（六）積極

　　按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新項目，然后再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。

　　三、預計現金收支分析表格：

　　2.創業資金的用途：

　　本著”