【實用】學生計劃書模板21篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的【實用】學生計劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　學生計劃書 1

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方針

　　（五）展示你的管理隊伍

　　（六）出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

　　（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

　　（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格趨向如何？

　　（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

　　（6）是什么因素決定著它的發展？

　　（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

　　（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

　　（五）產品（服務）介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的`品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　（六）人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　（七）市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。

　　（八）營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷計劃和廣告策略；

　　4）價格決策。

　　（九）制造計劃

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀；

　　2、新產品投產計劃；

　　3、技術提升和設備更新的要求；

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　（十）財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　（十一）風險與風險管理

　　（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

　　（2）你準備怎樣應付這些風險？

　　（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

　　（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　（1）市場機遇與謀略；

　　（2）經營管理；

　　（3）經營團隊；

　　（4）財務預算；

　　（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

　　（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

　　學生計劃書 2

　　一、活動背景：為貫徹落實學院“三能三會”的培育人才方針，加強學生理論與實踐相結合的能力，促進學生實際動手能力的提升，學院團委特舉辦首屆校園股票模擬大賽。為了更好的深化對證券市場的認識理解，提高對于金融證券市場的分析把握能力，做到理論和實踐相結合，為成為真正的證券市場的實戰精英而不斷努力.另外在切磋技藝的同時，加深交流，促進同學友誼。面向全院學生，針對經濟學、國際經濟與貿易、財務管理、金融保險等相關專業學生。

　　二、活動主體： 活動名稱：經濟與管理學院第一屆“方正證券杯”股票模擬大賽

　　活動主題： 模擬炒股大賽

　　活動時間：4月10日 到5月25日

　　活動地點：河南農業大學龍子湖校區

　　活動對象：河南農業大學經濟與管理學院全體在校學生

　　三、比賽方式：比賽采用先進的證券網上交易系統，進行真實交易所環境的模擬交易，向每個參賽賬號提供虛擬資金10萬進行模擬投資買賣，比賽成績以5月20日收盤后的總資產排名為準，排名指標為每個交易日收市后帳戶股票總市值加資金余額即總資金市值。最后一個交易日收市后的總資金排名為本次比賽最終排名。比賽中未做任何操作的選手不參加最終排名。

　　四、參賽途徑：電腦、智能手機都能登陸模擬炒股交易平臺。

　　五、活動流程策劃：4月10日起組織選手報名比賽。

　　4月20日到26日參賽者注冊比賽賬號。

　　4月27日開始比賽。

　　5月25日必須放掉手上所有股票，確定自己的資金不再進行任何變動。若不能放掉所有股票，視為放棄比賽。

　　5月25日成績統計，公布比賽結果，頒發獎品、證書。

　　六、獎項設置與評獎細則1、優秀組織獎：組織學生參賽，對班級參與率得分+班級獲獎者

　　加分排名為前6名的班級給與一定的獎勵。

　　注：1班級參與率（參與炒股人數/班級總人數）：90%及以上為80分、80%-90%為70分、70%-80%及以上為60分、70%以下為50分；

　　2班級獲獎者加分：對于獲得一、二、三、四、五等獎同學的所在班級分別加10分、8分、6分、4分、1分。

　　2、模擬達人獎：方正證券給予初始模擬者資金100000元/人，以盈利百分比排名評定一、二、三、四、五等獎。

　　3、優秀簽約獎：獎勵本次活動盈利百分比排名前三名。

　　七、獎品設置1、優秀組織獎：

　　一等獎1名：獎勵300元

　　二等獎1名：獎勵200元

　　三等獎1名：獎勵100元

　　優秀獎3名：獎勵羽毛球拍一副

　　（在學院“五四表彰” 評優評先中，獲得獲得優秀組織獎的班集體，計入班級獲獎加分）

　　2、模擬達人獎：

　　一等獎1名：iphone 6

　　二等獎2名：三星平板電腦一部

　　三等獎3名：拍立得相機

　　四等獎10名：360隨身WiFi

　　五等獎50名：運動杯

　　（獲得以上獎項者均頒發榮譽證書并給予相關德育分獎勵）

　　3、優秀簽約獎：

　　本次活動的前三名，如有意愿，經方正證券股份有限公司面試合格，各項條件達到要求，可與方正證券直接簽約聘用合同。

　　八、公布結果： 利用學院網絡平臺公布每日的炒股情況，寫上獲獎人的姓名、資金。活動結束后以公開形式舉行頒獎儀式，頒發獎品和榮譽證書，保證結果絕對公平、公正、公開。

　　九、宣傳方面：

　　1、在青梅和蘭亭宿舍樓下貼上宣傳海報（方正證券提供）。

　　2、在學院網站多發帖，讓更多的.人了解該項活動。

　　3、各學生班班長、支書在班級各個宿舍宣傳本次活動的內容及目的，吸引他們的興趣，并要求班上同學做更多的宣傳，讓更多的人知道并參與這次的活動。

　　4、以學生班為基本單位，設立報名站點，登記參賽者資料。(姓名、電話、身份證號碼)

　　十、比賽規則：

　　1、參賽選手只能操作自己的賬戶，不可操作他人賬戶或由人代為操作，若有發現，則取消參賽資格。

　　2、獲獎資格提供給：有真實報名登記資料的參賽選手。

　　3、初始資金：每位選手有10萬元的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進行模擬股票委托買賣。

　　4、成交規則:

　　(1)買入。買入委托確認后，若實時行情中賣一最新價與申報價相同或更低，則此委托可成交 ， 漲停不能買入。

　　(2)賣出。賣出委托確認后，若實時行情中買一最新價與申報價相同或更高，則此委托可成交 ， 跌停不能賣出。

　　5、注意事項：本賽程將不考慮送配股、增發、派息的權息因素，參賽者不得參與上述股權登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。

　　6、禁止事項：

　　(1) 不能透支及買空賣空;

　　(2) 不能申購新股;

　　(3) 不接受當日上市新股交易委托;

　　(4) 其他禁止事項。

　　學生計劃書 3

　　一．大賽主題及口號、宗旨

　　活動主題：魅力校園。

　　活動口號：因為真實，所以精彩。

　　活動宗旨：為了大家更好的學習英語，一方面可以鍛煉自己，也可以使自己的英語學習得到提高，豐富校園文化生活，展示于提高我校學生的創新能力、想象力及藝術修養，真實反映我校大學生豐富多彩的課余文化生活，與積極向上的.精神面貌，學校決定舉辦一次校園英語dv大賽，請同學們積極參加.

　　二．組織機構

　　主辦：山東科技大學團委 山東科技大學學生會

　　策劃承辦：山東科技大學學生會辦公室 生活部

　　三．參賽對象

　　1 在校的山東科技大學籍學生

　　2 個人參賽或團體參賽（學生會，學生社團等）

　　四．大賽日程

　　報名截止日期： 4月1日

　　決賽及頒獎日期：4月12日

　　五．作品類型及要求（考慮到我校dv愛好者較少現狀，特設定五種參賽類型）

　　1. 動感影集類。

　　可以通過圖片的特殊排列次序，并借用轉嘗字幕、音樂及特效的方式來交代故事情節，展示個人情感。（參考主題：活動剪影、音樂風景、家鄉或校園風景、朋友留念等）

　　2.dv短劇類

　　反映真實生活，體現真實情感，主題不限，類型不限，內容積極健康，盡量展現校園生活。（參考類型：人物訪談、紀錄片、歌曲、詩詞、mtv、故事類、情景類等）

　　3.公益廣告類

　　宣傳中華民族的傳統美德，提倡環保，健康的生活方式，激發積極向上的精神態度，普及知識、促進和諧或是一些社團的宣傳廣告等。

　　4.晚會節目類

　　廣大愛好者在周末文化廣場，迎新晚會，元旦晚會及其它各種晚會上錄制的影像作品。節目要完整，還要進行后期的處理，適當添加字幕和進行音樂及畫面處理。

　　5.其他類（藝術片，創意片）

　　要求：

　　1.思想健康，積極向上，具有青春氣息，有較好的精神面貌，有一定的思想深度，內容充實、生動，重點突出。

　　2.拍攝畫面清晰連貫，有一定的拍攝和剪輯技巧。

　　3.原創性，觀念獨特，形式新穎，團隊能力強。

　　4.公益廣告類作品要有廣告語，并體現廣告內容的構思。

　　5.時間長度，公益廣告1分鐘以內，動感影集的3-6分鐘，晚會節目類不做限制，但是不宜過長（最長15分鐘），dv類短劇類10-15分鐘。

　　6.以英語為主，須添加字幕。

　　六．參賽方式

　　到校園報名點或dv大賽辦公室（大學生活動中心學生會辦公室）領取報名表，同時接受短信報名，將姓名、作品名稱、聯系方式及作品簡介通過短信或郵件發給我們，并在規定時間將參賽作品用u盤，移動硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦里，視頻格式不做限制（flv除外）

　　注:周一到周五下午4點到6點為固定校園報名時間，地點在大學生活動中心學生會辦公室，其它時間會酌情安排。

　　七．評選辦法

　　先進行海選，淘汰明顯不合要求的作品，邀請影視鑒賞課x老師做大賽總評委，各負責人及評審老師，攝影協會代表作為評委。

　　八．獎項設置

　　五種類型共設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、參與獎5名（依據參賽情況酌情增減）。

　　九．決賽及頒獎晚會

　　1頒獎晚會與總決賽同時進行，作品分類播映，并評出各個獎項，每個作品播映前各作品參賽代表可對作品做簡要介紹（時長不超過二分鐘）。

　　2每類作品播映完畢后進行投票，并在下類作品播放完畢后公布前一類作品的投票結果。

　　3作品投票方式為現場打分，最終評出各個獎項。

　　4各獎項評選完畢后由頒獎嘉賓逐個頒出各獎項。

　　5中場可穿插幾個節目及互動游戲，比賽開始前進行優秀作品展示（不參與評獎），晚會場地預設在圖書館。

　　十．前期宣傳

　　1、本周商定好大賽的一些細節問題，由策劃組完善評分細則和評選方式；由宣傳部，廣播站，新聞中心制作宣傳用語及海報等

　　2、宣傳形式

　　（1）在宣傳欄，宿舍門口張貼宣傳海報或大賽通知

　　（2）借助綠意手機平臺，發布dv大賽通知

　　（3）印制大賽邀請函，附帶宣傳材料和報名表送發各院學生會，及各個兄弟社團。

　　十一.大賽臨時組織

　　指揮部：

　　負責人：

　　辦公室：

　　技術組：

　　宣傳組：

　　注：未盡事宜另行通知。

　　學生計劃書 4

　　外聯的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規劃，高效安排這一年的事務。

　　重中之重，我們外聯部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算采用兩三人結隊的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學習，共同提高。

　　當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！

　　在抹去最初的羞澀后，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發揮自己才能的時候，根據自己的特長來尋求擅長的贊助。

　　到下學期，開始私下著重培養三四個干事，讓他們逐漸接手外聯的一些事務，并鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯帶來更多的贊助。

　　此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯繼續謀求和之前贊助商的進一步的合作。

　　總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的'活動能夠正常舉辦。

　　第二學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵干事努力去拉贊助，爭取提前達到預期的目標。

　　我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。

　　此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統，為下一屆外聯提前做好準備，為下一屆外聯貢獻最后的余熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

　　以上為外聯一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯帶上一個新的臺階，為學生會奉獻更多的力量。

　　學生計劃書 5

　　這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯系,輔之以做好與贊助商的聯系,做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展外聯部的工作,現將工作計劃如下:

　　一、做好協助

　　做好院內協助的工作為本部的常規工作.

　　1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地,物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作,迎新晚會,院的運動會等.

　　2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行.其中的`具體工作包括:聯系嘉賓確定好到達的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務等,或者還有通知演出的相關事宜等相關工作.

　　3、要加強與院內其他部門的聯系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學服務。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯系以及發展與大學城內其他高校的友好關系,通過與其他學院,其他高校的聯系交流,把他們的特色引入我院,把我院的工作推廣到其他高校,達到豐富廣大同學的課余生活,擴展同學的視野,加強學院間,高校間同學的聯系交流的目的,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

　　1、展現風采--抓住一切的機會展現自己.主要是通過加強活動的交流為主.第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學習.第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯誼活動,內容可能傾向于外聯經驗的交流.具體內容及時間安排還有待確定。

　　2、擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內,在大學城內較有影響的活動來達到目的目前的設想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,以達到目的

　　三、加強聯系

　　這里的加強聯系主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯系.

　　1、我們部門要尋求潛在的贊助商,來支持和能與贊助學院的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作,為學院活動提供資金支持,打出學院品牌,樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。

　　2、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案,維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯系。此項工作的具體計劃還有待商定.

　　四、部門的內部工作

　　1 制定完整的部門規章制度,并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如,外出聯系工作,應先制定工作計劃,工作結束歸校后,亦及時作總結、匯報,決不私下聯系任何活動。

　　2、對本部部員的定期培訓活動

　　活動時間:每周一次或根據情況而定

　　活動內容:理論加實踐,讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉.

　　3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動.

　　以上是我們對外聯部的策劃、構思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法,務真,務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位,各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。

　　學生計劃書 6

　　實習時間：20xx年8月26日至11月26日

　　實習單位：遵義市航天高級中學

　　指導教師：xx

　　實習學生：xx

　　實習目的：

　　1、通過聽老教師的課，虛心求教，學習教學經驗及怎么上課。

　　2、認真備課，上好實習課。

　　3、認真觀察，虛心求教，做好班主任工作。

　　實習內容：

　　1、聽課。認真聽原任教師及其他英語教師的課，了解實習學校教學情況，學習他們處理教材與整合教學內容的方法。同時聽一聽實習小組中同專業同學的課，吸取他們上課的長處，出促進自己盡快成長。

　　2、認真備好每一節課。 利用空余時間認真解讀教材，專研教材，搜集相關資料，理清教學思路。

　　3、教學技能。教學技能的高低直接影響著教學效果。作為教師實習教師積極參加實習小組組織的說課及其他教學比賽，不斷提高教學技能才能有較好的教學效果。

　　實習進程初步安排：

　　（一）見習階段（第1—2周）

　　1、聽原任教師的課，認真做好聽課記錄。虛心向指導教師請教，學習教學經驗，了解教學內容及教學進度。

　　2、仔細觀察課堂學生情況，了解學生學習情況，為后面的`實習課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學計劃。

　　3、認真備課，進行試講，做好教學準備工作。及時寫好教案及課件，交與指導老師批閱指正，為順利實現教學環節打下基礎。

　　4、認真寫好見習階段的心得及見習日志，認真總結思考，不斷修正教案。

　　（二）實習階段（第3—11周）

　　1、嚴格遵守遵義市航天高級中學各項規章制度，認真完成各項教育實習任務。

　　2、主動與指導教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關系。

　　3、認真批改作業，多關注學困生，爭取讓每一位學生不掉隊。

　　4、多與實習小組交流，發現不足并盡快改正。

　　5、多聽聽實習學校其他教師的課，各取其長，不斷促進自己成熟。

　　6、認真寫好教育實習日志，發現問題與不足并不斷改正。

　　7、做好教育實習的相關工作，完成教育實習調查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。

　　（三）總結階段（第12周）

　　1、總結好教學完成情況，準備移交教學任務給任課老師，并與原任教師交流心得，請她指正不足之處。

　　2、寫好教育實習總結，并向所跟班級的同學交待相關情況。

　　學生計劃書 7

　　見習單位：遵義市航天高級中學

　　見習班級：高一（15）班

　　見習時間：20xx年8月26日—11月26日

　　指導班主任：xx

　　見習學生：xx

　　一、 班級概況

　　班主任見習期間我要負責的班級遵義市航天高級中學是高一（15）班，學生總人數是67人，其中男生35人，女生32人。

　　（一）學習情況

　　通過近兩天的跟班觀察，該班絕大多數學生學習積極性很高，上課認真，課后也樂于提問，積極主動與教師交流。在這兩天里有好多學生都跑來問過我問題，有問英語的，也有數學的。看到他們熱情洋溢，積極向上，不斷進取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學生！只有幾個成績差一點的學生似乎學習動力不足，上課不聽，晚自習老說話。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運用相關教育理論進行說教，激發他們的學習積極性。

　　（二）班級紀律

　　該班學生遵守紀律，上課基本沒有遲到情況。學生聽課認真，聽從老師的安排，跟著老師的節奏走。從近兩天的觀察，晚自習課上，又少部分人自控力較差，喜歡說話。這也是高一學生的通病。可能是因為他們剛進入一個新的環境，對身邊的新環境感興趣罷了，還沒有真正進入高中學習生活。不過，我們可以適當調整晚自習學習任務，并多監督一下自控力較差的學生。

　　（三）思想道德及師生關系

　　高一（15）班大學生尊敬師長，語言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進入他們班時，同學們就主動過來跟我打招呼。聽著他們甜美的聲音，我內心有一種無名的`感動。看著他們與原班主任忙成一團，我認定了他們就是一個真正的大家庭，是一只無堅不摧的隊伍。

　　二、 主要見習內容

　　1、盡量參加學校開展的班主任工作會議，深入了解班主任工作情況。

　　2、積極主動與原班主任交流，學習班級管理經驗。

　　3、檢查學生到校情況，并檢查早晚自習紀律。

　　4、注意觀察學生心理動向，積極主動與學生交流。

　　5、堅持寫班主任見習周志，并與實習隊友交流心得，增長見識。

　　三、 見習工作初步安排

　　第一個月：

　　積極與學校領導、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風和學風，了解學生思想、學習、紀律、身體狀況及性格愛好等。認真向原班主任求教班級組建方法，認真向原班主任學習班級管理經驗。 第二個月：

　　在原班主任的協助下，試圖獨立領導學生組織班級活動、學習，召開

　　座談會。積極配合原班主任，進行1—2次家訪。學會對學生進行各種教育，以班規來約束他們。

　　第三個月：

　　繼續積極參與班級管理工作，開始總結班主任見習情況，并主動與原班主任交流心得。組織學生召開班級告別會，感激同學們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。

　　以上是我此次班主任見習工作的初步計劃，見習具體進程要根據自己與原班主任的協商情況而定。

　　學生計劃書 8

　　一、創業目標

　　發展以“和諧社會”為注冊商標的酒店品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色酒店連鎖公司。

　　二、市場分析

　　目前我國的酒店市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式酒店發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為酒店業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后酒店業的發展趨勢。綠色酒店的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的酒店文化理念。在未來幾年內，我國酒店業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色酒店必將成為時尚，這無疑給投資綠色酒店業帶來了契機。

　　三、實施方案

　　1、綠色酒店服務業的模型。

　　以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2、目標市場的`定位。

　　中高收入者能接受的酒店業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　（1）酒店公司經營策略

　　員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色酒店是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或變質的原料。

　　（2）酒店公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨閱讀更多相關知識。

　　學生計劃書 9

　　商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。

　　一、概述

　　非常簡潔的計劃和商業模式總結，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱和結構

　　C、公司管理戰略

　　在這里用最簡單的方式描述你的產品和服務；你要解決什么樣的困難；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選。

　　D、相對價值的增加表明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產設備和車間主要集中在XXX

　　建立和發展生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模的'促銷活動增加我們產品和服務的銷量。

　　增加分銷渠道，零售網點，區域銷售，銷售公司采用電氣化直郵分類等。

　　根據新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續發展。

　　提高研發能力，創造引領潮流的新產品，提升競爭力。

　　第三，產品和服務在這里，用簡單的方式描述你的產品和服務

　　注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品功能、應用領域和市場前景。

　　1、產品服務a

　　2、產品服務B

　　解釋你的產品如何為消費者提供價值，以及你如何提供服務。你們的產品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述:1。獨特技術介紹2。技術開發環境

　　C、研究與開發

　　D、未來的產品和服務

　　說明你的下一代產品，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務。

　　E、服務和產品支持

　　第四，市場分析

　　簡要描述一下你公司所在的行業、市場和專業輔助領域。市場的特點是什么？你的分析和市場調研機構以及投資分析有什么區別？分析是否有新的市場？你將如何開發這個新市場？

　　如果你在程序軟件市場開發C++或者NT平臺工具，不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應用開發工具，你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發程序，有多少成長中的客戶群體，你的目標市場是什么？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場零售商和原始設備制造商銷售你的產品嗎？

　　A、市場描述

　　我們計劃或者正在XX行業競爭。這個市場的價值大概在XXX左右，我們相信整個行業的主要發展趨勢將朝著(環保化、小型化、高品質、價值化)方向發展。

　　市場調研顯示，到20XX年市場會萎縮到XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業最大的發展會達到XXX。您的公司可以將您的產品和服務與XX公司現有的同級業務進行獨特的結合。今天，像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

　　B、目標市場

　　我們把目標市場定義為x，y，z，現在這個市場被A的競爭對手分享。

　　我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業突出個性。

　　C、目標消費群體

　　是什么促使人們購買你的產品？你的技術和產品對用戶有什么吸引力？人們為什么選擇你的產品服務公司？

　　銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。

　　我們選擇這些渠道是因為:

　　1、季節性變化引起的消費特征；

　　2、資金的有效使用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　對于每個分銷渠道，確定五年目標銷售量和其他假設。每個通道的假設如下。

　　動詞（verb的縮寫）競爭分析

　　請根據產品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等，告訴我們重要的競爭對手。

　　A、競爭描述

　　B、進入競爭性戰略市場的障礙

　　請在這里研究一下進入你的細分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

　　五、營銷策略與銷售

　　A、銷售計劃

　　描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進入的細分市場。二手分銷渠道，如零售、直銷給商業機構、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場份額。

　　B、銷售策略

　　描述你的銷售策略。包括如何推廣產品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

　　C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

　　您的目的是加強、促進和支持您的產品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進行挖溝。

　　六、財務分析

　　財務數據匯總。

　　七、附錄

　　如果有，請列出以下材料

　　A、公司背景和結構

　　B、團隊成員簡歷

　　C、公司宣傳材料

　　D、相關詞匯

　　學生計劃書 10

　　一、情況分析：

　　在全面提高小學生的綜合素質的同時，為促進學校藝術教育的健康發展，特制定本學期舞蹈興趣班的計劃。準備把本次舞蹈興趣班的教學重點放在對成品舞蹈的訓練上。由于舞蹈基本功，協調能力和對音樂的感受力都是剛剛開始發展，雖然有較強的積極性，但是手腳并不聽使喚，不能按照老師的要求進行練習。這便需要我們老師策劃出新穎適合的教學內容，形成自己獨特的教學風格和耐心的`教學態度，使學生產生親切感，提高對舞蹈學習的能力。

　　二、總體目標：

　　1、通過教師指導，培養學生舞蹈興趣,發展舞蹈潛能,促進兒童身心健全發展.

　　2、訓練學生協調,速度,肌力,耐力,瞬發力,柔軟性等基本能力.

　　3、進行形體訓練并學會簡單的舞蹈基本動作， 培養學生對音樂的感受力和節奏感。

　　4、在訓練過程中鍛煉學生的思想注意力，反映能力和動作協調能力。

　　5、培養學生具備透過舞蹈, 提高學生對舞蹈藝術的審美能力、表達思想、情意的創作能力。

　　三、活動安排：

　　20xx-20xx學年第二學期舞蹈興趣小組課程安排

　　第6周

　　1、練習隊形，站立姿勢。

　　2、交待舞蹈的常規要求。

　　3、隨音樂協調地進行點頭，聳肩等動作。

　　4、復習手位，勾繃腳，點頭，聳肩等活動組合。

　　第7-8周

　　1、練習前壓腿、旁壓腿的動作。

　　2、復習前踢腿，旁踢腿，能隨音樂節拍做動作。

　　3、新授地面動作：雙吸腿、壓腳跟練習。

　　4、舞蹈練習

　　第9-10周

　　1、練習壓胯的動作，根據音樂協調地做壓胯動作。

　　2、舞蹈練習

　　3、學習小碎步組合。

　　4、學習在單一舞蹈動作的基礎上進行隊形變換，形成完整的舞蹈形式。

　　第11-15周

　　復習并排練“六一”匯報演出的舞蹈。

　　第16-18周

　　1、復習以前學的基本功。

　　2、舞蹈練習。

　　學生計劃書 11

　　一、引言

　　大學階段，是人生發展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。

　　二、自我分析

　　1、自我認識

　　優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。

　　缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。

　　愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息

　　2、自我剖析

　　有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學

　　3、自我要求

　　①增強自我約束力和自我管理能力，學會自省

　　②增強生活與學習的主動性

　　③積極向上并不斷實現自我完善

　　三、專業分析

　　我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。

　　四、社會環境分析

　　經濟全球化使世界各國聯系日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。

　　時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。

　　五、學業目標定位

　　1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課余時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝著復合型人才的道路發展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）

　　2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。

　　六、具體計劃實施方案

　　（記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）

　　每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。

　　每周必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。

　　進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影

　　大一（打地基——學習為重（尤其是數學類學生））

　　① 端正自己的'態度（保持一種積極向上的樂觀態度），以一顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的了解。

　　② 適應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。

　　③ 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好課程所安排的）。

　　④ 把握自己的興趣并找到自己的特長

　　⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心

　　（大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閱讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）

　　大二（汲取知識——仍舊以學習為重）

　　①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己

　　② 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）

　　③爭取獎學金，加入中國共產黨

　　④嘗試在業余時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力

　　（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）

　　大三（總結與準備）

　　① 加強專業知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系統處理知識結構，并通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在于所學專業的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。

　　② 試著撰寫專業學術文章，提出自己的見解。

　　③ 對考研做出學習準備

　　（大三，應該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）

　　大四（腳踏實地）

　　①對前三年的準備做一個總結

　　②整合自己四年來所學的專業知識，并擴展，應用于實踐 ③規劃職業生涯，確定目標

　　（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。

　　學生計劃書 12

　　進入大學的第二個學期，應該掌握七項學習：學好自修之道、基本知識、實踐貫通、興趣培養、積極主動、掌握時間、為人處事。要從思考中確立自我，從學習中尋求真理，從交流中鍛煉表達，從交友中品味成熟，從實踐中懂得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。

　　學好自修之道：

　　自修即自學能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。在大學期間，學習專業知識固然重要，但更重要的還是要學習思考方法，培養舉一反三的能力，只有這樣，大學畢業才能適應瞬息萬變的現代社會。

　　基本知識：

　　明確大學期間學習各門功課的`重要意義，掌握修養的方法做到“知”、“行”統一，提高自我修養和意識，努力學好英語，為三級考試和將來的面試、就業做好準備。

　　實踐貫通：

　　在大學里，我們應該懂得每一個學科的知識、理論方法與具體的實踐、應用如何結合起來。無論學習何種專業，何種課程，如果能夠在學習中努力實踐做到融會貫通，我就可以更深入地理解知識體系，可以牢牢記住學過的知識。

　　培養興趣：

　　開拓視野，立定志向。快樂和興趣是一個人成功的關鍵，在追求興趣之外，更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤，興趣就像風帆。兩者相輔相成，助你駛向理想的港灣。

　　積極主動：果斷負責，創造機遇。從大學的第一天開始，我們就必須成為自己未來的主人，我們必須積極管理自己的學業和將來的事業。理由很簡單，因為沒有人比你更在乎你自己的工作和生活，讓大學生生活對自己有價值是我們的責任。

　　掌握時間：

　　事分輕重緩急，人應自控自覺。除了積極主動的態度，大學生還要學會安排自己的時間，管理自己的事務。

　　為人處事：

　　培養友誼，參與群體。很多同學入校時都是第一次離開父母，離開自己生長的環境進入校園開始集體生活。如何與同學、舍友相處，就成了大學學習內容的一部分。

　　學生計劃書 13

　　一、背景簡介

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。

　　為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是到創業之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　xx眼鏡為您提供一流的服務，優質的產品。

　　（1）服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光。

　　（2）服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優質的服務；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。

　　（3）技術保證：配鏡后兩周內光度發生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。

　　（4）價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理。

　　（5）滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。

　　另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的`選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年到一年更換一次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業。 20xx年中國十大暴利行業的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以倍來計算的！

　　據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次漲價在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡出世之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學生創業計劃書工作計劃。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店

　　其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現為購買者、使用者統一，屬于個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業，是很有利可圖的。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

　　學生計劃書 14

　　一、項目簡介：

　　社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

　　二、市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業的需要

　　中國缺少水果的銷售大戶。

　　2、創業者的需要

　　進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3、政策支持

　　79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4、全新的銷售機會

　　只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5、新穎的銷售方式

　　開放式的自選。

　　6、多樣的服務項目

　　提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　7、水果的購買狀況和消費者的心理

　　時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8、龐大的市場

　　國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　四、特色服務：

　　1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　2、獨特引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的.誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　學生計劃書 15

　　暑假，作為一年中最長的假期，是許多學生期待已久的時間。但是，即使是在休息的時間里，我們也不能讓自己變得懶惰。相反，暑假是一個很好的機會去學習新的技能，增強自己的能力，提高自己的競爭力。因此，每個學生都應該制定一個好的暑假學習計劃。

　　首先，要確立一個明確的學習目標。一個好的學習目標應該是具有可行性，并帶有挑戰性。通過制定實際的、具有挑戰性的目標，學生們可以激發自己的學習熱情，不斷提高自己的`學習能力。例如，可以制定每日讀書目標，提高詞匯量，提高寫作能力，提高數學和科學知識，或者提高技能，如學習鋼琴、繪畫、編程等。

　　其次，要制定一個切實可行的學習計劃。一個好的學習計劃應該是具體、詳細、計劃合理。為了實現目標，要制定可行的計劃，并遵循該計劃。例如，可以建立一個時間表，將每天的時間分配給各種學習活動，如上午讀書午休，下午學數學科學，晚上學編程練習鋼琴等，每周安排一到兩天時間去旅行或者進行其他的娛樂活動，不僅僅有益于學習，也可以放松心情，更有助于提高學習效率。

　　第三，要選擇正確的學習材料和方法。為了實現學習目標，應該選擇合適的學習資料。例如，可以通過選擇一些優秀的課本或者網絡資料來增加自己的知識面，了解新的知識點。在選擇學習方法的時候要根據自己的興趣愛好和學習效率選擇適合自己的方法。有的人喜歡獨立學習，可以通過自己的思考和探索來學習，同時可以使用一些學習軟件來輔助學習；有的人喜歡與他人一起學習，可以組織一些學習小組，進行集體學習或者組隊合作完成一些任務。

　　最后，要堅持努力，不斷提高自己的水平。通過持續的學習，我們可以不斷提高自己的能力水平，不斷提高自己的競爭力。我們應該堅持每天學習，不斷提高自己的能力，為之后的學習工作打下良好的基礎。

　　總之，暑假是一個學習的好時機，每個人都應該制定好自己的暑假學習計劃，并努力去實現它，提高自己的能力水平。只有堅持不懈地努力，才能讓自己成為一個更好的人。

　　學生計劃書 16

　　為了支持x鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加x大學生的營銷實戰經驗，為x大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，x大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

　　1、活動名稱：

　　xx大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

　　2、活動主題：

　　愛心奉獻營在xx

　　3、參賽對象：

　　x籍在校大學生

　　4、比賽時間：

　　xx年1月24日至xx年2月2日

　　5、活動內容：

　　大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供x元的運作資金，活動結束后各參賽小組向主辦方退還x元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2mx3m

　　6、報名方式：

　　1)報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

　　2) email報名：

　　7、賽程安排：大學生自由組隊，每隊1至5人

　　（1）初賽：

　　1)報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

　　2) 方案要求：

　　l營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

　　l商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

　　內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單并說明比賽的'注意事項。

　　（2）決賽：

　　本協會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

　　潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

　　1)決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

　　2)決賽地點：x博愛路迎春花市

　　3)決賽形式：自主銷售

　　（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

　　8、獎項設置：

　　一等獎：1名，獎證書，獎金300

　　二等獎：2名，獎證書，獎金200

　　三等獎：若干名，獎證書，獎金100

　　9、評分標準：

　　整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

　　（１）計劃書的創意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

　　（２）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分占10%。

　　（３）活動過程對規章的遵守情況占10%。

　　（４）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

　　（５）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

　　（6）加分區：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

　　附錄：決賽比賽規則

　　1.本次活動對象：x全體在校大學生。

　　a)參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

　　2.參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

　　a)參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關證明，以作為最后評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

　　3.在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

　　4.所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

　　6.在比賽過程中須聽從工作人員安排。

　　9．經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協會不承擔任何法律責任。

　　10．注意人身安全。

　　備注：本次活動最終解釋權歸x大學生成長促進會所有。

　　學生計劃書 17

　　隨著新學年的到來，我們要開始一段新的數學學習之旅。為了提高自己的數學水平，我們需要制定一個科學合理的學習計劃，以全力以赴地投入數學學習中。

　　首先，我們應該明確自己的.數學能力和現有的數學知識。對于一些基礎薄弱的同學，可以通過多做習題、聽課、請教老師、找輔導等方式來提高自己的數學水平。對于一些數學基礎比較扎實的同學，可以適當加強課外拓展或參加一些數學競賽等活動，來提高自己的數學應用能力和創新能力。

　　其次，我們應該制定一個周密的學習計劃，包括每日、每周、每月的學習目標。根據自己的實際情況，我們可以將復習、鞏固、提高三個階段分別制定不同的計劃。在復習階段，我們可以結合歷年考試題，有針對性地進行練習。在鞏固階段，我們可以適當擴展知識面，增強對知識的理解和掌握。在提高階段，我們可以通過一些數學競賽、研究性學習等活動，提升自己的應用能力和創新能力。

　　最后，我們應該充分利用好學校和老師提供的資源，協同學習。學校和老師提供了很多的學習資源和支持，包括課件、實驗室、輔導等等，這些資源都可以幫助我們更好地掌握數學知識和應用。同時，我們也可以和同學一起學習、交流、探討，互相促進提高，讓學習變得更加輕松和有趣。

　　總之，在新學年開始之際，我們應該確定好自己的學習目標和計劃，并按照計劃有條不紊地進入數學學習中。只有堅持不懈、持之以恒，才能打造自己的數學王國。

　　學生計劃書 18

　　我參加了xx（本科）學習，現根據自己的文化基礎、學習能力、學習時間等情況，制定本學習計劃。在今后的日子里，要嚴格執行學習計劃，不折不扣地完成xx學業。

　　一、學習目標

　　在兩年半的時間里完成本專業所有的必修課程和選修課程。每學習一門課程，合理的運用學習方法、安排學習時間，爭取一次過關。

　　二、學習形式

　　以自學為主。對于學習中遇到的困難和問題，向輔導老師請教，或者上xx網站與學友探討、交流，直到弄明白這止。

　　三、學習時間

　　1、每天堅持上網學習2小時以上，并做好學習筆記。

　　2、利用周六、周日到xx聽課學習。

　　3、不定期上xx網站在線學習，每周不少于三次。

　　4、對每周學習的內容進行復習，加深記憶。

　　四、學習安排

　　全面理解所學的內容，上課認真聽老師講解，充分利用xx網上課堂，進行在線學習，平時把理解不了的問題及時跟老師和同學溝通，提高自己的.學習能力。在學習過程中利用有限的時間學習更多的知識。平是積極參加多媒體教學，認真完成課后作業，做好課后復習和考試工作。

　　學生計劃書 19

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風味：

　　以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：

　　280~350㎡

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過60元/㎡，40元/㎡為，是1樓有一個10㎡左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的`能力，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂(4xx4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設計費用：800元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；

　　b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；

　　c.廚房面積為40㎡，裝修強調排污、通風，費用為xx元；

　　d.廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計8萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5.購買用具費用：

　　a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共xx元(也可能使用中中央空調)；

　　b.十把吊扇或壁扇，共3000元

　　c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　d.廚房用具，共4.5萬元；

　　e.桌凳，共5000元；

　　f.其他(請見清單)，共計2000元

　　g.自動洗衣機1臺，1000元

　　6.其他不可預計費用，2000元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b.墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300㎡共計600元/月

　　2.排污費用：600元/月

　　學生計劃書 20

　　一、項目戰略

　　（一）創業環境

　　在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　（二）自身的優劣勢

　　1、優勢：

　　（1）自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

　　（2）大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

　　（3）“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。

　　（4）我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

　　（5）在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，能夠組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是能夠產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。

　　2、劣勢：

　　（1）急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的'書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

　　（2）綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。

　　二、市場分析

　　（一）咖啡行業現狀分析

　　咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

　　（二）市場調研

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39.0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。

　　在18—25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

　　（三）產品的目標市場

　　年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點；同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　三、營銷策略

　　（一）財務狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　（二）咖啡廳人員擴展目標

　　店長1名；

　　行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；

　　市場部：部長1名，成員3名；

　　采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名；酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；

　　（三）本部宗旨：

　　有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

　　學生計劃書 21

　　春暖花開，萬物復蘇，正是春游踏青的好時光。

　　為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經研究決定，計劃組織學生春游活動。

　　為了確保春游活動平安，為了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩定，特制訂春游活動方案。

　　具體如下：

　　一、活動的目標：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

　　二、活動的時間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動的地點：博物館、科技館

　　四、活動的安排：

　　1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現象與科技知識。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動的要求：

　　1、活動之前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。

　　2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學習記錄。

　　3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式匯報春游收獲。

　　六、注意的事項

　　1、責任到人

　　出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。

　　為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：

　　(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數。

　　(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。

　　帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。

　　(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車外。

　　(5) 及時制止學生的危險行為或活動。

　　(6) 學生一律穿校服(沒有校服的`要求佩戴校徽)，教師如發現有離隊的學生，應立即帶其歸隊。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發現學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。

　　校領導必須立即組織人員進行尋找。

　　(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。

　　教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。

　　(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創口貼等)。

　　學生一有出險，衛生老師應給予及時處理。

　　如情況嚴重必須由衛生老師與一名校領導陪同，立即送往醫院。

　　(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。

　　如景點出現火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。

　　(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

　　(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。

　　不打架、不罵人。

　　游戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。

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