計劃書學生

時間：2020-08-26 12:03:38 計劃書我要投稿

精選計劃書學生范文合集十篇

計劃書學生篇1

　　為了進一步加深學校學生會各部門之間的了解，增進學生會成員之間的友誼，促進學生會工作更好的開展，同時為了加強我校學生會與其他學校校學生會之間的溝通與交流，培養學生會干部的組織與交流能力，并為以后我校與各校的學生會工作打好基礎,我校學生會舉行了此次將娛樂、學習結合在一起的學生會聯誼活動。

精選計劃書學生范文合集十篇

　　活動時間：20xx年11月25日下午5:30-8:30

　　地點：報告廳

　　參加人員：本校學生會干部及外校學生會干部

　　活動前期準備

　　(一) 前期宣傳

　　由宣傳部負責繪制兩張大海報及一塊展板，大海報于聯誼前兩天（11月23日）貼于學生會宣傳欄及往飯堂門口的學生宣傳欄上，展板于聯誼當天（11月25日）置于報告廳門口。

　　(二) 各部門工作安排:

　　外聯部：（11月15--17日）負責制定各部門部長聯系名單并與外校取得聯系，（11月21日）向外校發放邀請函；聯誼當天的外校接待工作。

　　文娛部：（11月17--18日）負責收集各部門節目并匯總，篩選；（11月19日）經主席團及負責老師確認后根據節目的性質、主題、時間等做出節目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負責策劃”游戲互動”環節的節目安排；（11月19日前完成）負責收集各部門節目所需背景音樂。

　　組織部：（11月19日前完成）負責策劃”游戲互動”環節及收集各部門節目所需背景音樂。

　　秘書部：（11月19日前完成）根據參加聯誼人數和現場計劃安排，列出所需物品清單及預算經費，并上交到主席處。

　　紀檢部、體育部：負責檢驗票及場地的秩序維持和結束后的清潔工作。

　　學習部：負責記錄活動流程及活動結束后的活動總結。

　　宣傳部：繪制海報及入場票的設計。

　　(三) 時間安排

　　11月17日：確定聯誼活動負責人及部門負責人,篩選節目。（地點：411）

　　11月18 日：確定節目，作出詳細的活動安排，召開部門負責人會議,確定經費數目。

　　11月20日：領取經費并購買所需物品。（負責人：學習部）

　　11月23日--11月25日：張貼宣傳海報。（宣傳部）

　　11月25日下午：（各部門負責人5：20到報告廳）提前布置好會場；

　　（5：30）外聯部在校門口準備迎接外校.。

　　活動當天流程：

　　1.（下午6：00）確認到場人員，紀檢部在門口負責驗票，體育部維持會場秩序。

　　2.（6：30）聯誼開始，主持人介紹到場的外校學生會負責人及本校學生會相關人員。

　　3.主持人介紹當天的節目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）

　　4.欣賞表演

　　5.每隔二到三個節目插入“游戲互動”（游戲互動環節期間，文娛部負責音樂控制及幻燈片的播放）

　　6.表演結束后,，主持人宣布聯誼活動結束。

　　7. 外聯部負責與外校學生代表交流感想并歡送外校。

　　活動結束后：

　　場地清潔(紀檢部及體育部負責) 活動總結(各部門部長在411參加總結會議)

計劃書學生篇2

　　1.執行總結

　　1.1項目背景

　　作為創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以為是個優秀的決定。

　　1.2目標規劃

　　新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。

　　1.3市場前景

　　持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場。總而言之，個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態度，作為副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。

　　2.市場分析

　　2.1客戶分析

　　客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。

　　2.2需求分析

　　珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關系依舊是足夠有利于進駐的。

　　2.3競爭分析

　　2.3.1競爭優勢

　　出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。

　　2.3.2競爭對手

　　老牌企業早已用自己的品牌牢牢占據了市場，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也占據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。

　　3.公司概述

　　3.1公司

　　這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。(我這里實在不知道該怎么寫了···)

　　3.2總體戰略

　　以一個個人的小規模工作室形式的營業點為基礎，根據將來實際發展情況確認規模化發展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。

　　3.3發展戰略

　　3.3.1初期戰略

　　在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。

　　3.3.2中期戰略

　　品牌建立后維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。

　　3.3.3終極戰略

　　品牌徹底建成后，企業已經占有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。

　　3.4人力資源組織

　　最初一個人就夠了。

　　3.5財務管理制度

　　自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。

　　3.6企業文化

　　企業的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。

　　3.7服務概述

　　“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。

　　4.組織管理體系

　　4.1組織機構

　　最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。

　　4.2管理模式

　　由于企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。

　　5.投資策略

　　5.1股份募資

　　初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。

　　5.2項目融資

　　按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。

　　6.營銷戰略

　　6.1營銷目標

　　建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規模的穩定的收益。

　　6.2營銷模式

　　最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。

　　6.3貨品流動模式

　　通過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。

　　7.預算分析

　　初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

　　*工作室簡單設計圖見附錄

　　最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少，保證貨品質量)

　　宣傳和廣告：極低價格

　　風險預備資金：5萬元人民幣

　　8.風險分析

　　8.1機遇

　　當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。

　　8.2風險及策略

　　銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發順利，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。

計劃書學生篇3

　　在過去的時光里，陽光體育活動的開展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛煉身體的機會，并且也為同學們創造了新的溝通渠道;我們新建立的體育部會秉承往屆體育部的優秀工作傳統，帶領我系師生開展的有利于我們身心都得能到發展的活動。

　　我部設想在新的一學年內面向我系師生開展“趣味運動”，屆時會向大家以板報形式登在宣傳欄上。

　　我部在新的一學年里的工作計劃有如下幾條：

　　1) 我部于11月5日起組織并號召xx級新生參加院內的羽毛球比賽、乒乓球比賽，并向我系學生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會于11月底以各班為單位舉行拔河比賽。

　　2) 在12份，面對院內開展的冬季萬米長跑接力活動，我部會積極配合做好組織宣傳調動的工作，并為參賽學員設置后勤人員。從而使此項活動順利完成。

　　3) 12月份中下旬，我部要面向09級和10級的學生開展“返老還童”的趣味競賽活動;例如“十人九足”、“百足平衡”等游戲項目，讓大家在游戲中體驗快樂的同時還能達到強身健體的效果。比賽規則及時間我部會在12中旬以板報形式通知給大家。

　　4) 1、2月份是我們的寒假時段，但我部為同學們設立“取經之路”的小活動，有愿意參加的不限人數報名，此活動為了是讓大家在冬季增強免疫力，拒絕寒冷!具體活動內容詳見宣傳欄。

　　5) 3、4月份我部會面向師生開展陽光競技體育運動，例如男女投籃比賽，跳繩等比賽。同時在各班挑選出田徑較好的同學，為5月份校運動會做好準備。

　　6) 5月份我部會帶領同學們參加院內的運動會，在積極配合院方工作的同時，做好運動員們的后勤工作。

計劃書學生篇4

　　一、市場前景

　　今年轎車急劇上升，可以看出該行業的市場空間有多大，前景如何好。而一般消費者對愛車的維護知識非常有限，意味著專業、規范、優質的汽車售后服務業，在將來的汽車消費市場中發展潛力將十分巨大。在這里我們就會想到給汽車美容，介紹汽車美容創業計劃書。

　　在中國，隨著汽車擁有量的猛增，市場急需數量多、分布廣、零配件質量有保障、技術水平高、診斷準確、設備先進、維修快速的具有專業服務水平的新型養護美容企業，來適應日益發展的汽車后市場。所以汽車養護美容業在中國應運而生，前景非常廣闊，必將成為中國汽車后市場的重頭戲。據國家信息中心的數據顯示：我國1996年開始汽車總銷量每年以15%的速度遞增，其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺階。隨著工業經濟的強勁發展，未來生活工作的節奏將大大加快，汽車將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車養護美容服務必將成為大眾日常的消費內容。

　　據市場調查，汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，另外汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐，在我當地，以轎車為例，洗一次車的收費為10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出，做汽車美容市場前景的發展潛力較大。

　　開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣；30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。據業內人士分析，龐大的'市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　本人汽車專業畢業，具備一定的汽車專業知識。另外本人隨和、正直、熱情，做事嚴謹認真，愛好廣泛，接受新事物能力強。還有本人年輕，還有許多提升的空間。

　　三、市場評估

　　四、選址

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。所以我的選址是在我的家鄉徐州。

　　五、企業組織和結構

　　1、業務介紹

　　（1）防爆隔熱膜。包括前擋、后擋、側窗。

　　（2）車身美容。車身美容包括電腦洗車，去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。

　　（3）內飾美容。內飾美容可分為車室美容、發動機美容及行李箱清潔等項目。

　　（4）漆面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

　　（5）汽車防護。汽車防護包括安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

　　（6）汽車精品。作為汽車美容服務的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內部附屬裝飾、便捷服務的需求，如車用香水、腳墊、座墊、座套等的配置，能使汽車美容服務貼身貼

　　2、店面大小

　　經營面積：300平米左右

　　工作人員：8到15人 2-3名打雜、培訓店長1名、開業策劃、技師、洗車工若干

　　投資風險：對于這樣的綜合經營項目來說，經營人員和管理人員的專業水平的高低直接影響到經營利潤空間的大小，不過外界的影響相對較小經營可以規避一定的風險，關鍵在于服務質量上。

　　利潤空間：毛利率在30％左右。

　　六、營銷策略

　　品牌及文化營銷：

　　創業精神：服務大眾，挑戰自我

　　經營理念：有思路就有出路，凡事領先一步

　　不斷歸納，總結，提升，從而提煉出企業文化精髓。將現代商業文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務”、“雙贏”結合起來；同時我們從長江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正營造出企業文化內涵，進而指導集團的發展。

　　七、流動資金、

　　資金運作：由于投資量比較大，資金的回攏周期相應會延長，但是經營項目的豐富可以增加銷售額，從目前的情況來看，資金的回攏期存一年到兩年。

　　八、固定資金

　　基本選配設備：

　　高壓洗車機、內室清洗機、封釉機、拋光機、噴泡機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊甩干機、輪胎拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式舉升機、燃油免拆清洗機、冷卻系統免拆清洗機、冷媒加注機、手電鉆、高級貼膜工具及高級套裝工具等相關設備工具

　　全套設備及產品價值9萬元

　　九、銷售收入預測

　　投資效益分析：

　　1、總投資要求：

　　年房租 8萬—15萬（150-300 平方米）

　　裝修費 2—4萬

　　辦照 1000元

　　考察、差旅、雜費 1萬

　　項目配置 9—12萬（含飾品）

　　合計： 20-30萬

　　2、月度效益分析

　　項目收費標準月均業務量月收入

　　泡泡浴洗車 5-15 元/輛 30 輛 x30 天 4500-13500 元

　　劃痕處理 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

　　漆面美容 50-200 元/輛 15 輛 750-3000 元

　　內飾美容 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

　　臭氧消毒 30-50 元/輛 10 輛 300-500 元

　　內室桑拿 100-200 元/輛 10 輛 1000-20xx 元

　　納瓷封釉 400-800 元/輛 15 輛 6000-12000 元

　　車漆鍍膜 1000-1600 元/輛 10 輛 10000-16000 元

　　真皮護理 150-600 元/輛 10 輛 1500-6000 元

　　豪華真皮改裝 20xx-6000 元/輛 5 輛 10000-30000 元

　　車載 DVD 系統改裝 20xx-10000 元/輛 3 輛 6000-30000 元

　　倒車雷達 300-800 元/輛 10 輛 3000-8000 元

　　中控防盜 200-600 元/輛 10 輛 20xx-6000 元

　　底盤裝甲護理 400-800 元/輛 10 輛 4000-8000 元

　　隔音降噪 3000-4500 元/輛 5 輛 15000-22500 元

　　防暴隔熱太陽膜 600-2500 元/輛 15 輛 9000-37500 元

　　空調加氟 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

　　免拆式清洗保養 200-300 元/輛 10 輛 20xx-3000 元

　　輪胎服務 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

　　鋪地膠 150-400 元/輛 15 輛 2250-6000 元

　　精品百貨及飾品 20-200 元/人、次 100 人（次） 20xx-20000 元

　　其它項目收入 150 元/天 30 天 4500 元

　　合計收入 87800-236500 元

　　費用員工人數平均工資月支出

　　人工工資 15 人 1000 元/月 15000 元/月

　　稅收 1000 元/月

　　月房租 6700-12500 元

　　水電費 20xx 元

　　辦公費 1000 元/月

　　其它支出 20xx 元

　　合計支出 27700-33500元

　　十、結論

　　月最低凈收入：87800元-33500元=54300 元

　　月純利潤：如果除去耗材、損耗外，按平均 50%的純利潤計算，那么投資一個標準店的最低月純利潤為 54300×50%=27150元

　　日利潤平衡點：每天固定費用總支出為27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天，那么每天的營業額達到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。

　　年最低純獲利： 27150元/月×12月=325800 元

　　綜上所述，標準店投資者如果能夠確定合適的店面又能夠嚴格按照總部要求執行各項流程，那么標準店的投資回收期為（30萬÷27150元/月）11個月。由于各地區域差異較大，再加上考慮到開業前 1-2 個月的效益可能會不夠理想，收入和支出保持平衡，因而標準店的一般投資回報期為12月左右。

計劃書學生篇5

　　一.校園創業環境介紹

　　隨著我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

　　團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

　　打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

　　著力于高校市場的開發,建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校.

　　三.創業主題

　　關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.

　　四.創業目標

　　占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊.

　　五.市場需求點

　　1.學生減輕自己經濟負擔的需要

　　2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

　　4.高校提高學生就業的需要

　　5.響應鼓勵大學生創業的需要

　　7.商家要求打開校園市場的需要

　　8.社會經濟發展趨勢的需要

計劃書學生篇6

　　一、項目戰略

　　(一)創業環境

　　在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　(二)自身的優劣勢

　　1、優勢：

　　(1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

　　(2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

　　(3)“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。

　　(4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

　　(5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，可以組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是可以產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。

　　2、劣勢：

　　(1)急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

　　(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。

　　二、市場分析

　　(一)咖啡行業現狀分析

　　咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

　　(二)市場調研

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

　　(三)產品的目標市場

　　年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　三、營銷策略

　　(一)財務狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　(二)咖啡廳人員擴展目標

　　店長1名;

　　行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

　　市場部：部長1名，成員3名;

　　采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

計劃書學生篇7

　　一、活動背景：

　　又是一年陽春三月，陽光明媚，風和日麗。借春天萬物復蘇之際，讓不常往來的同學們聚集在一起，彼此多一點溝通，多一點接觸，與此同時也可以緩解一下緊張的學習壓力。源于這么多好處，勤工助學中心特策劃組織此次春游活動。

　　二、活動時間：

　　XX年4月16日上午7：00到下午5：00

　　三、活動地點：

　　天津市桃花堤公園及周邊地區

　　四、活動流程：

　　1 、為避免集體坐車的不便，可以自己組隊出行，9點半在白廟客運站集合。

　　到達稍作休整后，開始集體游覽桃花堤。

　　乘車路線：（1）、天大——體育中心北或腫瘤醫院，轉乘879到白廟客運站（津宇客運站），再步行5分鐘就到目的地了。

　　（2）、天大——海光寺，海光寺（南京路）乘906到白廟客運站（津宇客運站），再步行5分鐘就到目的地了。

　　（以上路線僅供參考）

　　2、中午在附近燒烤店或餐館就餐。

　　3、就餐結束后進行一些簡單的小游戲（依據當時情況大家想一些游戲），也可去河北工業大學參觀。

　　4、下午四點集合，坐車返回學校

　　五、活動前準備：

　　1、外聯部負責在4月11日之前，探好春游路線和吃飯地點，并做好出游當天資金花費的合計、分攤工作。

　　2、活動期間組織部負責在4月13號前登記活動人員，活動信息的通知，并作出合理的人員出行安排。

　　3、實踐部負責活動過程中的游戲部分，使大家玩好。

　　具體游戲：三國殺，紙牌，真心話大冒險……

　　4、宣傳部負責整個活動相片的采集及氣氛的活躍。

　　六、經費預算：

　　路費：來回15元/人

　　吃飯：50元/人

　　除200元活動資金，其他錢由大家aa制。

　　七、注意事項

　　1、飲用水、垃圾袋自帶，帶走自己產生的垃圾。

　　2、帶好創可貼、止痛劑，以備突發情況。記得帶傘，以防天氣有變。

　　3、出行人員都服從整體安排，不要自行離開，注意安全。

　　4、保管好自己的財物，以防被盜。

　　5、出行時，希望大家都把握好時間，一定要在9點半前到了白廟客運站。

計劃書學生篇8

　　外聯的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規劃，高效安排這一年的事務。

　　重中之重，我們外聯部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算采用兩三人結隊的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學習，共同提高。

　　當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！

　　在抹去最初的羞澀后，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發揮自己才能的時候，根據自己的特長來尋求擅長的贊助。

　　到下學期，開始私下著重培養三四個干事，讓他們逐漸接手外聯的一些事務，并鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯帶來更多的贊助。

　　此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯繼續謀求和之前贊助商的進一步的合作。

　　總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。

　　第二學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵干事努力去拉贊助，爭取提前達到預期的目標。

　　我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。

　　此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統，為下一屆外聯提前做好準備，為下一屆外聯貢獻最后的余熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

　　以上為外聯一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯帶上一個新的臺階，為學生會奉獻更多的力量。

計劃書學生篇9

　　一、活動背景：

　　作為新世紀的青年，德、智、體全面發展越來越成為衡量大學生綜合素質的準繩。作為全運會主辦城市的濟南市號召全民全運，為響應全運會的號召，特策劃此趣味運動會。同時，也希望通過此次運動會增強同學之間的認識、了解和交流，并達到提高同學的團隊意識和班級凝聚力。

　　二、活動時間：

　　20xx年XX月XX日

　　三、活動地點：

　　學校運動場

　　四、參加對象：

　　全體師生

　　五、主辦單位：

　　學校

　　六、流程安排：

　　1、8：30會場布置人員到達體育場進行會場布置。

　　2、9：00到達體育場準備進行比賽。

　　3、各小組分別參加各自的項目。

　　4、記錄各小組的成績，評選獲勝者。

　　5、頒發獎品。

　　七、活動項目：

　　1、《紙衣往返接力》

　　1)、比賽人數：每隊4人

　　2)、道具：報紙八張(每兩張報紙相對夾在一起)

　　3)、比賽規則：將折好的報紙放于胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下來就要重新撿起，跑100米后交于第二個人，類推，直至第四個人到達終點，用時最少的組為獲勝組。

　　2、《四人五足》

　　1)、道具：繩子若干

　　2)、比賽規則：四人一組。四個人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點經過100米到終點，用時最少者獲勝。

　　3、《海底傳月》

　　1)、比賽人數及分組：每隊10名隊員(至少3名女生)

　　2)、道具：籃球四個

　　3)、比賽規則：

　　a、每個隊10名隊員依次排開成一列，肩距一臂。

　　b、第一名隊員雙手舉起籃球，其余隊員彎下腰，雙腳分開。當聽到裁判發令后，第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員，類推，當第十名隊員接到球后，持球跑到第一名隊員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊員之前依次傳球。

　　c、當第一名隊員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結束。

　　d、傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。

　　e、用時最少者為優勝者。

　　4、《單腳火車跑》

　　1)、參賽人數：每隊參賽8人

　　2)、比賽規則：

　　a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊并排一起站在起跑線上。

　　b、裁判發令后各隊齊出。距離30米。

　　c、按所用時間排名，少者勝。注意腳掉下來的隊伍將失去比賽資格。

　　八、活動預算：

　　宣傳條幅一個;哨子4個;繩子若干;報紙若干;籃球4個;數碼相機一臺，活動照片若干;優勝者獎狀，獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。

　　九、人員安排：

　　積分人員8名，會場布置5名

　　十、比賽要求：

　　要服從裁判要求。為節省時間，四個項目盡可能的同時進行。

計劃書學生篇10

尊敬的老師，你好：

　　首先要感謝老師給我一次鍛煉自己的機會，讓我很榮幸的成為咱班的生活委員，我一定竭盡全力搞好班級工作，給老師一份滿意的答案，請老師放心。以下就介紹一下我的這學年工作計劃，不足之處請老師給與指導。

　　第一，抓好基礎工作，壘筑堅實地基。深層的地基關系著高樓的命脈，我們日常看似平淡的基礎工作決定著全班全方位的運作。我們要協調發展學習、衛生、文藝、體育、自律等各個方面的工作，為我們開展所有工作打下堅實的基礎，我們要精誠團結、與時俱進，不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建立、健全班級管理制度，完善工作方式、方法，使其更貼近同學們的需要，引領和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。

　第二，豐富第二課堂的活動，展示學生所長。作為引領時代潮流的大學生，陳舊、單一的思維方式應予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們的班級將革舊鼎新，緊跟時代步伐，向全院學習，讓班級真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代的新知、個性和能力。

　　第三，營造精神家園，豐富班級文化生活。大學始終是莘莘學子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為班干部———生活委員，除了要落實院系工作的基礎上，要想法努力豐富同學們的精神生活，創建廣大同學所喜聞樂見的校園文化，使我們班的每一名同學在良好的校園班級文化氛圍中，奮發圖強，以健康向上的心態迎接每一天的挑戰。

　　班級干部是服務廣大同學的小團隊，是班級同學們的帶頭人，我們就是公仆，就是服務班級的志愿者。我們應該珍惜老師和同學們為我們提供的這一機會，“開弓沒有回頭箭”，胸懷為同學服務、為班級的發展盡一份力的愿望，在老師的具體指導和幫助下，在學院良好風氣的熏陶下，在班級同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰，我們終會成就輝煌，開創一片天地，讓班級各項工作進展順順利利，讓每個同學都在溫馨的集體里健康快樂的成長。

　　具體工作如下：

　　1、搞好班干部之間的協調關系，齊心協力干好工作。

　　2、合理安排值日生并督促學生做好衛生打掃，不定期檢查宿舍衛生。

　　3、每周召開一次宿舍長會議，倡導學生搞好宿舍衛生，特別要注意保持。

　　4、經常關注生活中有困惑的學生，給予精神上的的鼓勵與支持。

　　5、對于生活上存在嚴重問題時，要主動與其他班干部商量，團結起來面對問題，解決問題。

　　6、經常與院系學生會干部取得聯系，了解上級對班級工作的安排和工作要求，根據院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計。

　　7、經常組織學生參加公益勞動，塑造班級良好的好形象。

　　8、經常與其他班級生活委員溝通，學習交流經驗，經常搞班級連創活動，激發同學們生活的熱情。

　　9、做好班級學生的資助分配工作。

　　以上就是我的一些計劃，可能還有很多地方沒有考慮到，望老師給與指導。

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