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計劃書學生

時間:2020-08-10 12:16:18 計劃書 我要投稿

【精選】計劃書學生范文集合八篇

計劃書學生 篇1

  一.產(chǎn)品(服務)介紹

【精選】計劃書學生范文集合八篇

  1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和爆米花,薯片等。

  2.本店主要為情侶設計,也主要是針對大學生。內(nèi)設小隔間,每個隔間風格各不相同,赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上,通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情,綠的清新,橙的溫馨,紫的浪漫,同時還包括一個大的隔間,約12平米。供朋友聚會,生日聚會使用。因為房間有限,使用需要提前預約。

  3.為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶,兒童節(jié):推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

  4.同時,本店還辦理情侶會員卡,會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

  5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

  6. 店內(nèi)服務員男女人數(shù)相同,各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

  二.公司概述

  本店名“某某飲品店”易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想,“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

  這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

  “某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點,可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品,而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

  1、公司宗旨

  以大學生情侶為主要客戶群,專一市場經(jīng)營,用更好的產(chǎn)品,更特色的服務,吸引更多的客戶。

  2、經(jīng)營目標

  在經(jīng)營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。

  3、產(chǎn)品優(yōu)勢

  奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價格合理,服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務。

  4、管理團隊

  在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,總共有六人,分工如下:

  制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務、店面整理、材料訂購。

  5、公司標志

  一顆帶翅膀的心,翅

  膀上面寫著某某飲品店,是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

  三.市場需求與競爭分析

  1.市場需求分析

  除了一些大品牌的咖啡屋,像萬達的星巴克等,其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,許多原料直接露天擺在外面,而且放置原料的地方,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

  2.競爭分析

  (1)波特五力模型分析

  1.現(xiàn)有競爭:在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,但它的大多數(shù)顧客是小資群體,產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較,“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

  2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境,很多學生也有開類似

  “某某飲品店”這樣奶茶店的想法,但由于管理經(jīng)驗不足,容易導致店面在中途夭折,為此,“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久,編寫計劃書,布置任何細節(jié),減少風險。

  3.替代品:對于奶茶的供應,各種大小超市都有所供應,他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品,但相對而言,“某某飲品店”更加注重氛圍,在提供飲料的同時,“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。

  4.買房的議價能力:對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所,市場空白,廣闊的市場需求,有限的市場供應,在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場。“某某飲品店”的消費群體主要為大學生情侶,“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,吸引回頭客的光臨。

  5.供應商的議價能力:“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等,一些市場上廣泛普及的,供應商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應,為原料的供應提供了安全保障。

  (2)swot分析

  四.組織管理

  1組織架構

  根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向,組織架構采用扁平組織結(jié)構,在這種結(jié)構形式下,指揮命令系統(tǒng)單一,決策迅速,命令統(tǒng)一,容易貫徹,另外每個成員的責任和權限相當明確,容易維持組織紀律,確保組織秩序,該模式結(jié)構簡單,管理費用低。

  2職務分析

  店長:負責店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。

  財務處:對于采購原料,員工工資,收支帳的計算匯總。 后勤處:負責原料的采購,提供最新的創(chuàng)意計劃。

  后廚處:負責制作飲料。

  服務員:為顧客提供最直接的服務,端飲料,收拾餐桌,店內(nèi)衛(wèi)生。

  3企業(yè)人力資源管理

  1員工招募:根據(jù)店面的實際發(fā)展需求,從內(nèi)外部兩個渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過,內(nèi)部晉升,工作調(diào)換,工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學之間的介紹推薦等方式。

  2.員工培訓:對于后廚,定期對員工進行在職或脫崗學習奶茶、果汁的先進做法。對于服務員,定期對服務人員的服務態(tài)度進行

  培訓,告訴員工做什么,怎么做。

  3員工績效考核:設置一種服務卡片,讓顧客給與打分,分為滿意,一般,不滿意三種標準。

  4企業(yè)薪酬制度:底薪+提成(或者飲料票)

  5員工激勵:物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合,正激勵與負激勵相結(jié)合。

  五.營銷戰(zhàn)略

  “某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,全面進行營銷一促進店面收入。

  1、 product:我個人認為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

  量,只有產(chǎn)品質(zhì)量過關才能贏得消費者贏得市場,才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領領先地位。首先,我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生,符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求,例如:有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,嚴重損害消費者的身體健康,我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,在質(zhì)量有保證的前提下,要推陳出新,奶茶還有另外的一些飲料,不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應的用不同的杯子,給消費者耳目一新的感覺,杯子也根據(jù)不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品,手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛,這就要用點內(nèi)的'裝潢和擺飾來營造,墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,桌子同樣,桌面上要放上一些新鮮的花朵如:

  玫瑰,三天一換。還有臺卡,寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣,以便進行再次營銷。店內(nèi)好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如:墻貼、燈具等。

  2、 price:在質(zhì)量有保證的前提下,要盡量降低價格,因為我

  們針對的消費人群是學生,消費能力不太強,但是可能會很頻繁,所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返。可以先針對情人節(jié)入手,現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品,但是我們最主要的目的是盈利,所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價,既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多,另外在節(jié)假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐,實現(xiàn)薄利多銷。

  3、 place:由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶,所

  以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置,我們暫定的地址在金馬市場,周邊有石家莊經(jīng)濟學院、河北醫(yī)科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下,消費人群還算可以,店面要門臉對著翟營路,顯眼易見。

  4、 promotion:促銷的方式有四種。一是贈券,沒在店內(nèi)消費

  一次贈券一張,積累滿六張后可免費消費一款對應產(chǎn)品。二是降價,降價時期為節(jié)假日、每月14號,其中2月14號情人節(jié)降價力度最大。三是優(yōu)惠套餐,購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡,開店當天消費即辦會員卡,以后消費滿一

  百可辦會員卡,一元一分,憑優(yōu)惠卡可打八折,記分滿三百后可升級金卡,享受七折優(yōu)惠,另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。

  六.場地的選擇與設計

  1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點:

  交通便捷:石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口,這里交通便捷,地理位置優(yōu)越,區(qū)位優(yōu)勢明顯。

  地租便宜:金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,地租相對便宜,可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

  市場前景:“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,附近有石家莊經(jīng)濟學院,河北醫(yī)科大學,石家莊有點技術學院等多少大學,這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū),這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速,所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

  2.關于場地的設計:本公司預計租用套房一間,同時在此基礎上設計出包房10間,每一間包房采用各自不同的彩燈,另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào),給人以神秘而不是溫暖,溫馨而自然的感覺,力爭給每一對情侶以難以磨滅的,溫馨舒適的印像和感覺。

  七.關于財務分析

  1. 企業(yè)股本結(jié)構與規(guī)模

  公司的注冊資本金擬為5萬,其中3萬為吸收風險投資家以現(xiàn)金的形式投入,2萬為自籌資金。

  2. 借款與還款計劃

  為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要,在公司成立初期,向銀行借款,首年借入一年期短期借款2萬元,到3年還完。借款主要用于流動資金,支付期間費用以及公司日常的開銷。

  3. 經(jīng)濟可行性分析

  投資估算:租店鋪投資5萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設施6000元,入貨3000元,雇傭員大約2萬元,周轉(zhuǎn)資金5萬。總投資約為15萬。

  成本控制(每月):租金20xx元,人員工資大約5000元,按不同的級別不同的工資,不可預見費1000元。 小計每月成本約:8000元

  4. 銷售預測

  房公司在前1-5年內(nèi)預計銷售收入為80,這樣預計月收入為2400,年收入預計為20000

  5. 成本費用預測

  公司除去房屋,飲料和小吃外,所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進行折舊,折舊期限為10年,不考慮殘值,在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨,這樣就可以在很大程度上降低成本費用,預計每天的成本為50元,月成本為3000元。另外,在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費用,第一年為500元,以后

  每年按10%遞增

  6.應繳納的稅費預算

  1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。

  對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè),商務物資業(yè),飲食業(yè),教育文化事業(yè),衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,自開業(yè)之日起,報主管稅務機關批準,可減征或免征所得稅1年

  2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃:

  納稅人支付給職工的工資,按照計稅工資扣除,此外分別按照計稅工資總額的2%,14%,15%計算扣除工會經(jīng)費,職工福利費,職工教育經(jīng)費,采用年終獎形式(節(jié)稅

  利潤納稅籌劃

  4.損彌補節(jié)稅籌劃:

  若發(fā)生虧損,可用下一納稅年度的所得彌補,下一年度的所的不足彌補時,可以逐年延緩彌補,但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的,可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

  本公司作為增值稅一般納稅人,按照稅法規(guī)定進行納稅,其中增值稅稅率為17%,城市建設維護費為增值稅的7%,所有應繳納的稅款視當年的收入而定

  4 財務計劃

  預算控制

  每年預算的編制時間一般為上年年底,經(jīng)過企業(yè)管理層

  會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務,企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度,將物品或勞物采購納入預算管理體系,嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制,明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

  財務預算

  前期固定支出

  運輸面包車

  自行車 20 100/輛

  場地裝修

  電腦 1臺3500/臺

  桌椅 200/套

  電話 5 200/個

  傳真

  空調(diào) 1 5000/臺

  員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

  其他

  預計財務支出表(第一年

  每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

  普通員工工資 30 350/月

  管理員工工資 8 800/月

  水電雜費 20xx/月

  宣傳費用 5000/月

  總固定支出

  流動支出

  購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

  食物變質(zhì)虧損 20 5/份

  物品損壞及維修

  流動資金 20萬

  預計財務收入

  預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月

  食品差價元/份 20% 利潤

  第一年收回成本,第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,第三年括展營業(yè)點。

  第二年預算:預計利潤:874500元

  第三年預算預計利潤:954000元

  本人短時期的計劃營業(yè)額

  八.風險因素

  風險主要為兩方面,外部風險和內(nèi)部風險。

  外部風險:主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭,體現(xiàn)在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計,贏得消費者贏得市場。

  內(nèi)部風險:主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應,首先飲料是便利飲品,在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本,用具的過度破損,因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,易毀易碎。可能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上價格會相對同行業(yè)的要高,會流失一部分消費人群等。

計劃書學生 篇2

  由于所選擇的產(chǎn)品(服務)的不同,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別,所以要對一個創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)劣進行評價是一件非常困難的事情。目前,投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來評定創(chuàng)業(yè)計劃書之間的差異。

  參考以往比賽和專家的經(jīng)驗,提供以下創(chuàng)業(yè)計劃書的評價指標體系供同學們對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書進行自評:

  1、執(zhí)行概要

  評價標準:簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測:指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標的展望:介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

  2、產(chǎn)品(市場)

  評價標準:如何滿足關鍵用戶需要;進入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等;指出產(chǎn)品(服務)目前的結(jié)束水平是否處于領先地位,是否適應市場的需求,能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法接受。

  3、市場

  評價標準:市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,細分目標市場及客戶描述,估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。

  4、競爭

  評價標準:包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等,同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

  5、營銷

  評價標準:闡述如何保持并提高市場占有率,把握企業(yè)的總體進度,對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。

  6、經(jīng)營

  評價標準:原材料的供應情況,工業(yè)設備的運行安排,人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線,力求描述準確、合理、可操作性強。

  7、組織

  評價標準:介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況,公司組織結(jié)構情況,領導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

  8、財務

  評價標準:包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務月報,后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計,并能有效反映出公司的財務績效。

  9、總體評估

  評價標準:條理清晰;表述應避免冗余,力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實;計劃書總體效果好。

  依據(jù)上述指標設立相應權重下表所示:

  1、正式陳述

  評定團隊正式陳述的各項標準:

  (1)產(chǎn)品(服務)介紹:全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品(服務)的特點、性質(zhì)和市場前景。

  (2)市場分析:對市場進行了細致的調(diào)查,并對調(diào)查結(jié)果加以嚴密和科學的分析。

  (3)公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略:公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期營銷戰(zhàn)略。

  (4)團隊能力和經(jīng)營管理:對本公司的團隊能力有清晰的認識、掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點,明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構情況。

  (5)企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況:公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務狀況清晰明了,經(jīng)濟/財務報表具有嚴密性。

  (6)融姿方案和回報:有完善且符合實際的企業(yè)融資方案,并進行企業(yè)的資本回報率的測算。

  (7)關鍵的風險及問題的分析:對企業(yè)的經(jīng)營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析,并附有實質(zhì)性的對策。

  2、回答問題

  評定團隊回答提問的各項標準:

  (1)正確理解評委提問:對評委問題的要點有準確的理解,回答具有針對性而不是泛泛而談。

  (2)及時流暢作出回答:能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答,回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

  (3)回答內(nèi)容準確可信:回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

  (4)特定方面的充分闡述:對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

  3、整體表現(xiàn)

  評定團隊整體表現(xiàn)的標準:

  (1)整體答辯的邏輯性及清晰程度:陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性,語言清晰明了。

  (2)團隊成員協(xié)作配合:團隊成員在陳述時有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補,對相關領域的問題能闡述清楚。

  (3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問,無拖延時間的行為。

計劃書學生 篇3

  新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎,在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對.個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作,才能使.個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計劃:

  1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收.信息。開展在同學中的調(diào)查,了解同學們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

  2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座,講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團體購買的優(yōu)勢,尋找有意的電腦購買個人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者,了解他們的購買意愿和個人購買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟2⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作,定期舉行電腦show,通過這種形式為電腦商作宣傳,開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持,達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

  3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點,為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡資源,通過學生會自身網(wǎng)頁,推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合,以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

  4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學生會階段性成果展等,并拉動其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。

  5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

  6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等,承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課,并收取場地費。

  7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場地費,宣傳費。等等。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào).。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。

  此致:

敬禮!

計劃書學生 篇4

  金秋的四川職業(yè)技術學院,又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備,迎接又一批新生力量,給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹,給我系學生團委會的工作帶來新的活力和希望!

  一、招新目的

  為了使我系團委學生會有新鮮的血液注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效地開展學生會工作,實現(xiàn)學生會干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍,保證學生會工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學生的主體作用,積極配合學院領導和系領導下達的各項工作,齊心協(xié)力共創(chuàng)和諧校園、文明校園、省級示范性學院而奮斗。同時,也是響應國家提出的素質(zhì)教育,全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外,還應多投入學校的各種活動中,積極的鍛煉自己,使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展,以及培養(yǎng)自己的服務精神,服務學院、服務同學。

  二、招新細則

  (一)招新對象:xx級計算機科學系新生

  (二)招新時間:時間待定

  (三)招新地點:地點待定

  (四)招新要求

  1.了解學生會章程,自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。

  2.思想品德好,工作積極主動,耐心細心,責任心強,肯吃苦耐勞。

  3.有一定的自我鍛煉,自我管理意識,有組織能力,學習成績良好。

  4.具有團隊合作精神,能夠積極主動向組織靠攏。

  (五)招新人數(shù):5人

  (六)招新形式

  在招新時間內(nèi),申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現(xiàn)場進行登記報名。再進行面試,初步篩選之后,再進行筆試。審批初步由組織部所有學生干部商議決定,最后經(jīng)部門協(xié)商同意并上報團總支方可進入組織部試用期,試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。

  三、招新流程

  (一)前期招新活動策劃書準備階段,宣傳階段

  (二) 考核階段(時間先后順序)

  1.報名及宣傳:

  xx年x月x日到x日為展板宣傳為主,09級老成員再分組按任務地到計科系新生寢室和教室進行宣傳。分組主要為兩組:

  1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組,卿家驊為組長。

  2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組,王俊峰為組長。3)3)各組長主要組織成員在這幾天晚上,自己確定時間到新生寢室進行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。

  2.面試:

  1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點待定,09級老成員12:50攜帶筆記本和筆都到常

  2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會常李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場新生。

  3)13:10準時開始。殷文宇、魯潔負責主持會場開始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會場紀律要求,每人面試時間為3分鐘。

  4)會場開始,前門關閉,并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場,從前面依次往后坐。面試過程中,李佳琳、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時,并及時提醒超時的同學。

  5)面試過程,各成員都做好相應的記錄。

  6)面試結(jié)束,由殷文宇、李偉作主要總結(jié)和主持會場結(jié)束。最后各成員一起負責清理會常

  7)x(星期3)晚自習,各成員攜帶面試記錄,探討比試成員。

  3.筆試:

  1)xx年x月x日中午13:10在地點待定開始。09級老成員13:00攜帶筆記本和筆都到常

  2)在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會場,李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。

  3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場新生,13:10準時開始。

  4)卿家驊、王俊峰負責主持會場開始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會場紀律要求,每人筆試要求。

  5)會場開始,前門關閉,并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場,從前面依次往后坐。

  6)筆試過程中魯潔、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時,并及時提醒同學。

  7)面試結(jié)束,由李偉、魯潔作主要總結(jié)和主持會場結(jié)束。最后各成員一起負責清理會常

  8)x日(星期天)晚自習,各成員攜帶面試記錄,探討備選7名成員。

  4.試用期:

  1)在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。

  2)在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風和工作態(tài)度要做好記錄。

  3)xx年x月x至x月x日,x月x日(星期天)晚組織部召開會議,確定新一屆組織部人員名單。

  (三)召開新一屆計科系組織部成立大會

  時 間:xx年x月x日中午13:30

  地 點:信息樓406

  四、總結(jié)本次計科系組織部招新工作

  注意事項:

  a) 部門要按照團委學生會主席團的統(tǒng)一安排高效的開展招新工作

  b) 各成員之間要團結(jié)合作,把這次招新工作做好

  c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

  計算機科學系組織部

  xx年9月5日

計劃書學生 篇5

  一、活動名稱:

  第七屆安徽省大學生綠色營

  二、活動地點:

  青弋江沿途

  三、活動期限:

  20××年4月1日----11月1日

  四、活動主題:

  走訪青弋江 關注皖南生態(tài)

  五、活動主辦:

  安徽綠色大學生論壇

  六、活動指導單位:

  安徽綠滿江淮咨詢中心

  七、活動背景:

  青弋江跨祁門、黃山區(qū)、黟縣、歙縣、旌德、石臺、涇縣、青陽、南陵、宣城、蕪湖等十一個縣(市、區(qū))。東界水陽江流域,西部上游接九華山山脈,中下游與漳河水系為鄰,南依黃山山脈,北臨長江。水系呈扇形分布,主要支流有徽水(流域面積1083平方公里)、琴溪河(流域面積444平方公里)、孤峰河(流域面積185平方公里)、寒亭河(流域面積265平方公里)。青弋江是安徽歷史上的一條母親河,但是至今為止安徽本地人對青弋江的了解也是微乎其微。在這個環(huán)境問題日益嚴峻的安徽省,青弋江算的是是一條干凈的微污染的,而且生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境很好的一條河了,那么是不是這種情況會一直保持下去了?俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污,所以在這樣的背景條件下,今年的安徽營選擇了青弋江,選擇了皖南,去發(fā)現(xiàn)這里的潛在污染危險因素,以及現(xiàn)在的環(huán)境狀況,讓更多的人去了解認識青弋江和皖南文化,呼吁社會各界去珍惜,來保護我們安徽省的又一條母親河。

計劃書學生 篇6

  1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡、報紙、或招聘現(xiàn)常如下:

  2、求職計劃

  一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)

  (1)通過xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。

  (2)注明自己應聘的職位電氣設計工程師,及自己的意愿。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右,正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學知識。

  (3)通過xxx有限公司聯(lián)系電話:x咨詢自己是否會被錄用,以及公司用人條件的具體情況。

  (4)加大鍛煉自己的求職技巧,訓練自己的心理素質(zhì),強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人,什么困難我都會解決。

  二、近期求職計劃(1-2年)

  (1)加大就業(yè)信息的收集,通過學校、報紙、網(wǎng)絡、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位,多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作,為自己也為家人。

  (2)樹立正確的就業(yè)思想,端正自己對就業(yè)的態(tài)度,把自己放在一個合適的高度來看,做到不驕,但也不要太過悲哀,相信自己會對自己認真負責。

  (3)通過學校舉行的雙選會,結(jié)合自己所學的供用電技術專業(yè),尋找一份與專業(yè)知識有關的工作,以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,讓自己有一個美好的明天。

  三、長期求職計劃(2年以后)

  (1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作,加強體育鍛煉,身體是本錢。

  (2)知識就是力量,鞏固自己的所學知識,盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業(yè)途徑,不要讓自己在一棵樹上吊死。

  (3)擴大自己的人際交往,以便在需要時可以幫助自己,使自己有一個發(fā)揮的空間,讓自己有一個充實。

  (4)一切從實際出發(fā),樹立自己的目標,朝著目標努力奮斗,做一個有上進心的人努力著!

計劃書學生 篇7

  一、 市場分析

  火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點。在湖北迅速發(fā)展,大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃,由接受到歡迎,勢將形成氣候,更有蔓延全國之勢。

  大受歡迎的奇香牛骨肉系列,在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料,將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),使其味道鮮美,營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃,真是回味深長,留戀往返,專家評說,其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分,是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng),提高生活質(zhì)量,也正是當代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風味的品種,定會格外受寵。國人的一日三餐,吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

  另一個重要原因是投資少,技術好掌握,易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料,近三十種配料可縫制在一個紗布袋里,用完后可以回收,便于老板控制,便于保密。

  二、投資概算

  1、 技術投資300元(函授298元)

  2、 設備投資:A:桌椅10套即20個椅子,10個小桌,計1000元;B:豪華火鍋5個計250元;C:炊具300元;D:餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。

  3、 租房子:20平方米門面房,月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

  4、 周轉(zhuǎn)金:700元。

  以上投資概算總共為6000元。

  三、成本利潤分析:(以縣城小規(guī)模計)

  1、 牛骨肉:以每天銷售80斤計,(含買回家的,在店里吃的和超市銷的),其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,其收入600元,利潤為300元。

  2、 牛肉火鍋:以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,其最低收入為400元,成本為280元,利潤為120元。

  3、 牛肉粉面:按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計,收入為350元,成本為150元,利潤為150元。

  4、 員工的工資:按4人(1000元+400*3=2200元/月,75元/天)

  5、 各種稅費25元/日。

  以上三項的利潤為570元,減去100元支出,日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

  四、營銷建議

  1、 三個項目一起做,早餐用牛骨頭湯做肉粉面,中晚餐在做牛骨肉的同時,可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

  2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少,肉要好。

  3、 給足份量,粉面不能少,配料(辣椒油、香菜等等)不能少,牛肉牛雜更不能少,確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。

  4、 優(yōu)質(zhì)服務,對待你的吃客,要禮貌、客氣、寬容。

  5、 延長服務時間,城市里可以24小時營業(yè)。

  6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。

計劃書學生 篇8

  又到一年的畢業(yè)季,又到一年暑假季,暑假,是給別人打工,還是回家創(chuàng)業(yè),利用小假期體驗一把創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。有夢想的有追求的人有遠大理想的人,不容錯過的創(chuàng)業(yè)計劃書。夏天,在家里附近的鬧市區(qū)開個自助燒烤店。

  一、創(chuàng)業(yè)寄語

  又到一年的畢業(yè)季,又到一年暑假季,暑假,是給別人打工,還是回家創(chuàng)業(yè),利用小假期體驗一把創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。有夢想的有追求的人有遠大理想的人,不容錯過的創(chuàng)業(yè)計劃書。夏天,在家里附近的鬧市區(qū)開個自助燒烤店。

  二、創(chuàng)業(yè)背景

  在就業(yè)形式如此緊張的情況下,大學生面臨著畢業(yè)后在家待業(yè),找不到工作危機下,一小半選擇考研,另一部分將要去社會里尋找屬于自己的那一個領域,可是還會有好多人難以在一個平臺施展自己的才華,與其坐以待斃,不如自己拿著僅有的一些錢,在學校附近開一個店,不僅能夠緩解就業(yè)形式的危機,還可以不讓自己天天在家消磨時光,也可以讓自己增長一下見識,也便以后離開這個店之后,自己什么都不懂!自己有自己的事業(yè),不管規(guī)模大小,只要細心經(jīng)營,不管最后成功與否,都是一種很好的鍛煉,也是一段很豐富的經(jīng)驗和精彩的回憶!所以在這個就業(yè)形勢相對嚴峻的情況下,我們選擇了自主創(chuàng)業(yè)自己開一個店,緩解一下眼前的就業(yè)緊迫壓力。

  三、產(chǎn)品及室內(nèi)裝修

  (一)產(chǎn)品介紹

  本店為自助型燒烤店,提供設備、調(diào)料與各類食品,由顧客自行動手制作食品。

  1。 設備

  每桌提供一部無煙全自動燒烤機、一筒竹簽、一筒消毒筷子、燒烤刷三把

  2。 食品

  a。 主要產(chǎn)品肉食品:牛肉、羊肉、豬肉、雞柳、雞排、雞翅、魷魚、玉米 、熱狗、丸子等

  b。 茄子、青菜、豆腐、韭菜、金針菇、豆腐干以及各種時令蔬菜

  c。 飲料類:白酒、啤酒以及各種汽水

  d。 配料類:孜然、燒烤醬、蜂蜜醬、花生醬、芝麻醬、辣椒醬、芝麻

  (二)裝修方案

  1。 裝修風格

  定位為小清新田園風格

  2。 裝修用品

  六套桌椅、七臺搖式風扇、一個收銀臺、藤條若干、假稻草、二極管招牌、菜架子、盤子六十個、大菜筐三十個、小木柜六個、冰箱和冰柜各一臺

  3。 裝修計劃

  a。 六套桌椅分別靠墻而放,左右各三張。

  b。 六個小木柜相應裝訂在桌椅的墻上,在顧客坐著是伸手可以夠到的,小木柜里主要放除燒烤機外我們店里所提供的設備和配料。

  c。 店里四周用藤條布置,營造田園風。

  d。 收銀臺四周歐諾個粗糙的磚頭砌起一個小圍墻。收銀臺設置在入門后右手邊。

  e。 冰柜(立式)放在入門后左手邊主要放置飲料,冰箱(雪柜)主要冰凍一些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置

  f。 二極管招牌懸掛在店門口正上方。四周用藤條圍起來。假稻草可適當鋪在上面。

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