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計(jì)劃書學(xué)生

時(shí)間:2025-03-05 09:00:12 晶敏 計(jì)劃書 我要投稿

計(jì)劃書學(xué)生模板(精選17篇)

  日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的計(jì)劃書學(xué)生模板,歡迎大家分享。

計(jì)劃書學(xué)生模板(精選17篇)

  計(jì)劃書學(xué)生 1

  一、公司概述

  很多大學(xué)生在實(shí)習(xí)階段,想留在本地工作,但是又不住在學(xué)校的公寓里,而且又沒有能力住昂貴的酒店,所以本旅舍為方便解決畢業(yè)大學(xué)生的住處問題,現(xiàn)提供大學(xué)生青年旅舍。本旅舍位于濱江區(qū)浦沿鎮(zhèn)楊家墩村商業(yè)街123號。

  本旅舍秉承全球青年旅舍――經(jīng)濟(jì),隱私,安全,環(huán)保的理念,為大學(xué)生提供高品質(zhì)的住宿服務(wù)和低廉價(jià)的收費(fèi),旅舍安靜敞亮,設(shè)有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿著濃郁的人文氣息。

  這里是一個(gè)真正自己的旅館!你需要自備床單,被子,如果沒有,可以租旅館提供的床單和毛毯。同時(shí)還可以自己做飯。這里提供各種各樣的設(shè)備,如:鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺(tái),可供多人同時(shí)使用。另外,在廚房的某一位置,還擺放著由青年旅館免費(fèi)為客人提供的各種調(diào)味品。本青年旅舍有洗衣房,而洗衣房里的洗衣機(jī)和甩干機(jī)可以隨便使用,洗衣服時(shí),只要投進(jìn)硬幣即可。

  青年旅舍內(nèi)設(shè)施完善,現(xiàn)有房間120余個(gè),單人間35個(gè)、雙人間45個(gè)、普通間20個(gè)。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間:400元一個(gè)月,一張大床。雙人間:600元一個(gè)月,兩張小床。普通間:280元一個(gè)月,一張大床。另外我們旅舍有著和其他旅館相同的地方,就是我們旅舍還有20個(gè)房間用于日租,對于一些來這里看朋友的或者住宿時(shí)間不長的客戶來說是一個(gè)很好的選擇。單人間10個(gè),周一到周四每間40元,周五到周日每間50元;雙人間5個(gè),周一到周四每間45元,周五到周日每間55元;普通間5個(gè),每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調(diào)設(shè)備,則普通間不提供熱水器和空調(diào)設(shè)備。其中配套服務(wù)有:提供寬帶上網(wǎng),接受郵件,車棚。月租的用戶電費(fèi)超過30度外的自理。

  旅舍共有6個(gè)清潔員,二個(gè)前臺(tái)接待,一個(gè)總經(jīng)理。旅舍注冊資產(chǎn)50萬,擁有固定資產(chǎn)30萬。旅舍對入住人員進(jìn)行登記,并載入系統(tǒng)。

  對旅舍來說,經(jīng)營是前提,管理是關(guān)鍵,服務(wù)是支柱。旅舍是服務(wù)性行業(yè),主要靠接待顧客,為顧客提供多功能的服務(wù),使顧客感到親切、舒適、方便、安全,有一種“賓至如歸”感,顧客才會(huì)多次光顧消費(fèi),從這點(diǎn)上說,顧客是旅舍的真正“老板”,“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  二、市場分析

  旅舍提供住宿,簡易公用的廚房和投幣的洗衣機(jī)。服務(wù)水平屬于中級,收費(fèi)則比一般的旅舍便宜。

  1、市場環(huán)境分析:近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅舍業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分,也是一個(gè)城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的城市,而且也是著名的旅游勝地,因此來投宿的顧客也會(huì)比較多。由于我們旅舍的地理位置在整個(gè)高教園區(qū)的繁華中心地段,交通比較方便,環(huán)境優(yōu)雅,周圍有比較多的娛樂場所和超市,附近還有衛(wèi)生院,為我們的用戶提供了方便。

  2、目標(biāo)市場分析:隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加,加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺,而且設(shè)施并不完善,大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租,相對于來說,衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好,價(jià)格也偏高,對于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā),為他們提供了一個(gè)價(jià)廉物美的生活環(huán)境。旅舍服務(wù)的對象主要是一些大學(xué)生和年輕人,年齡在18――26歲之間,沒有穩(wěn)定的收入來源,不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠(yuǎn)來看,服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,一些外來務(wù)工人員也能承受這個(gè)價(jià)格。對于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位:服務(wù)可以更加的人性化。

  3、產(chǎn)品競爭力分析:該項(xiàng)目的競爭對手主要有兩個(gè)方面:現(xiàn)實(shí)的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅舍周邊有幾個(gè)旅館,但是住宿環(huán)境并不理想,設(shè)施條件差,而且價(jià)格也比較高,長期住宿價(jià)格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎。對于后來的仿制者:每個(gè)旅舍周邊的環(huán)境都不一樣,各自的特色和服務(wù)決定市場的份額,因此要先占的先機(jī)的情況下,努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù),做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地。

  4、進(jìn)貨渠道及原材料的供應(yīng)狀況:我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應(yīng)商提供,價(jià)格合適,產(chǎn)品可靠。

  三、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

  包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),市場變化的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。

  1、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

  政策環(huán)境,是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會(huì)主義建設(shè)需要的經(jīng)濟(jì)政策構(gòu)成,如政府間關(guān)系、政府預(yù)算規(guī)模、稅法變革、環(huán)境保護(hù)、貨幣政策、反壟斷等都可能會(huì)影響旅舍的行為,一方面會(huì)給某些旅舍創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇,另一方面則可能制約某些旅舍的持續(xù)發(fā)展。政策環(huán)境發(fā)生變化的頻率高,隨意性大,企業(yè)時(shí)間已變而政策多年不變,“政策歧視”(政策不公平)。該項(xiàng)目是政府鼓勵(lì)的項(xiàng)目,可以在依法獲得許可的情況下,按照政府的規(guī)定來運(yùn)做,并且從現(xiàn)在的情況來看,青年旅舍可以在預(yù)見的時(shí)間內(nèi),是持續(xù)伸溫的。政府對周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營的情況下,政策風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境:旅舍能否贏利,在很大程度上受國家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響,總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅舍發(fā)展的機(jī)會(huì)程度,經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)影響對旅舍服務(wù)的需求,而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)給旅舍提供擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,利率、稅率、經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹水平等均是評價(jià)旅舍的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

  市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運(yùn)動(dòng)規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則、運(yùn)行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則),市場需求狀態(tài)等,從根本上決定著旅舍的生存與發(fā)展。對旅舍而言,市場波動(dòng)如價(jià)格的漲落、強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入、新旅舍的`出現(xiàn)、資源的短缺等等,可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機(jī),尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢下。

  社會(huì)環(huán)境:社會(huì)、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費(fèi)方式,對幾乎所有的旅舍產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對旅舍經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費(fèi)文化(民俗、習(xí)俗、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會(huì)風(fēng)氣等)。旅舍抓不住社會(huì)文化環(huán)境變遷對旅舍自身的影響,很容易使旅舍陷入困境。

  自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):自然所發(fā)生的變化,是不以人的意志為轉(zhuǎn)移,它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊,如地震、海嘯、旱災(zāi)、澇災(zāi)、火山爆發(fā)、河流改道等等,這些災(zāi)害,常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

  以上旅舍所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的,差別就在于不同旅舍的應(yīng)對策略有所不同,這也就說明了為什么同在一個(gè)行業(yè)同一樣的外部環(huán)境,有的旅舍生存的很好,而有的旅舍卻舉步維艱,所以最重要的是建立一套有效的管理措施,防范外部環(huán)境所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

  2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

  旅舍內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)淵源之一:急功近利

  旅舍急功近利的行為是導(dǎo)致旅舍內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)主要淵源,具體表現(xiàn)為以下方面:

  盲目的擴(kuò)張傾向。有人認(rèn)為旅舍越大越好,跨的行業(yè)越多越好。這種觀點(diǎn)正確與否姑且不論,但盲目的擴(kuò)張傾向主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面:(1)單純追求生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但規(guī)模經(jīng)濟(jì)并非意味著旅舍的規(guī)模越大越好,過于擴(kuò)張反而使旅舍難以將服務(wù)、組織管理等推上一個(gè)更高的層次,這樣就造成了旅舍內(nèi)部機(jī)能的失調(diào),使旅舍無法形成一個(gè)均衡的“有機(jī)體”,從而導(dǎo)致旅舍抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低。(2)盲目地搞多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營一方面起到分散待業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的作用,但同時(shí)卻加重了旅舍內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn),這是因?yàn)椋旱谝唬瑢?shí)行多元化經(jīng)營的旅舍必須涉入自己原本并不熟悉的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群,這一面給旅舍帶來了在新的領(lǐng)域里進(jìn)行市場開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),另一方面也增加了管理的難度,加重了旅舍的管理風(fēng)險(xiǎn);第二,多元化經(jīng)營需要籌措更多的資金,在內(nèi)部積累有限的情況下,旅舍往往要走負(fù)債經(jīng)營的道路,這樣更加大了旅舍的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

  旅舍內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)淵源之二:信息管理失誤

  旅舍內(nèi)部除了物資資源的流轉(zhuǎn)之外,還有一種信息資源的流轉(zhuǎn)。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關(guān)鍵,但在實(shí)際的信息管理中總是伴隨著一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),這主要是由于以下方面的原因造成的:

  旅舍預(yù)警管理系統(tǒng)的失效。在旅舍債效欠佳時(shí),管理者通常很重視對數(shù)據(jù)的分析,挖空心思找問題的根源。但在績效良好時(shí),這些程序則常常被省略或被草草地應(yīng)付。這主要是因?yàn)椋阂环矫妫捎跇I(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)大,原有的計(jì)算機(jī)(或其他設(shè)備)的內(nèi)部信息處理系統(tǒng)已不堪重負(fù)了;另一方面,如果旅舍整體上已運(yùn)行良好,就沒必要為取得一個(gè)小小的改進(jìn)而在數(shù)據(jù)分析上浪費(fèi)太多的時(shí)間。通過對旅舍內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)淵源的分析,我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)總是以千變?nèi)f化的形態(tài)呈現(xiàn)于旅舍內(nèi)部,管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它,沒有有效的手段去控制它,就很可能在旅舍內(nèi)部埋下禍根。

  四、投資收益分析

  投資收益是旅舍盈利的重要來源。“不僅是利潤,更是服務(wù)和問話”。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望本旅舍成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營思路下,不懈地堅(jiān)持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進(jìn)旅舍的形成和發(fā)展。

  收入估計(jì):如果入住情況良好,率達(dá)80%的話,不考慮到各方面的支出,估計(jì)毛利可達(dá)3.5萬元一個(gè)月。

  成本費(fèi)用估計(jì):房租費(fèi)、裝修費(fèi)、室內(nèi)設(shè)備費(fèi)、廚房提供免費(fèi)餐具、調(diào)料及各種火雜費(fèi)、電器費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)等,估計(jì)每月需花費(fèi) 2萬。

  效益估計(jì):所得的毛利減去成本費(fèi)用,估計(jì)每月可獲純利潤1.5萬。

  投資收回估計(jì):裝修費(fèi)、室內(nèi)設(shè)備費(fèi)、廚房提供免費(fèi)餐具、電器費(fèi)這些都是基礎(chǔ)的投資成本費(fèi)用。所投資的成本費(fèi)用,估計(jì)3年內(nèi)即可收回。

  計(jì)劃書學(xué)生 2

  為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場,確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場地位,拓展本品牌手機(jī)的市場發(fā)展空間,為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,受本公司的委托,計(jì)劃對本品牌手機(jī)市場進(jìn)行一次較全面和系統(tǒng)的市場調(diào)查。

  (一)調(diào)查目的

  針對目前大連手機(jī)市場的基本情況,本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,對此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括:

  1.明確手機(jī)市場的品牌認(rèn)知與競爭情況;

  2.了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為;

  3.掌握手機(jī)銷售終端對各手機(jī)品牌的銷售狀況;

  4.了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷售終端對大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議,以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn);

  5.掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的'營銷策略與推廣方式;

  6.最終目的:一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù);二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。

  (二)調(diào)查內(nèi)容

  1.各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競爭情況

  (1)各手機(jī)品牌的認(rèn)知度;

  (2)各手機(jī)品牌的購買頻率;

  (3)不同檔次手機(jī)的購買頻率;

  (4)各手機(jī)品牌的購買意向;

  (5)各手機(jī)品牌的市場份額;

  2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

  (1)消費(fèi)者對各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià);

  (2)消費(fèi)者對各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求;

  (3)不同層次消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度;

  (4)影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素;

  (5)消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品功能的要求;

  (6)不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場所;

  3.銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況

  (1)各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量;

  (2)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度;

  (3)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價(jià)格;

  (4)各銷售終端對各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評價(jià)與要求;

  (5)各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式;

  (6)各銷售終端對本公司手機(jī)產(chǎn)品的評價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn);

  (7)請各銷售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問題(質(zhì)量、價(jià)格、包裝、客戶服務(wù)、促銷)及建議;

  計(jì)劃書學(xué)生 3

  一、市場前景分析

  旅游市場分析

  餐飲市場分析

  二、 絡(luò)市場分析

  絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多主便,介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

  1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

  2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢,信息有吸引力不強(qiáng);

  3. 沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;

  4. 服務(wù)水平不高,功能不全;

  5. 沒有抓住顧客的要求

  三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

  (一) 提供什么

  1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。

  2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

  3. 提供最新的旅游線路;

  4. 市場分析

  5. 介紹各類優(yōu)惠信息。

  (二)、成功的因素

  1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

  2.有價(jià)值的咨詢信息,有價(jià)值的市場分析

  3.公平合理

  4.網(wǎng)上訂購

  5.網(wǎng)站人員文泛,便于操作管理

  6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作

  7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

  8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

  (三)、憑什么盈利

  下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站, 集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,幫人員潛力極是龐大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:

  1.獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  2.知名度迅速提升。

  3.為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

  4.協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

  5.同時(shí),也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

  四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)

  1. 吳地文化

  2. 蘇州景點(diǎn)

  3. 預(yù)訂服務(wù)

  4. 天堂論壇

  5. 旅游常識

  6. 飲食文化

  7. 咨詢廣場

  8. 會(huì)員注冊:個(gè)人注冊和商家注冊

  9. 服務(wù)區(qū)

  五、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

  1.網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,

  2. 圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,造出一些亮點(diǎn)。

  3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)

  4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

  5. 及時(shí)和定期與日俱增新信息。

  六、網(wǎng)店的.特點(diǎn)

  個(gè)性化,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)

  宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。

  七、 網(wǎng)站的維護(hù)

  1. 時(shí)時(shí)監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

  2. 第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

  八、 運(yùn)營事宜

  1.宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接,注同搜索引擎

  2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

  3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動(dòng),增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

  計(jì)劃書學(xué)生 4

  在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

  選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn)。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的.裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

  五、人力規(guī)劃

  我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的

  兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

  六、營銷策略

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  計(jì)劃書學(xué)生 5

  一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競爭

  (三)了解市場

  (四)表明行動(dòng)的方針

  (五)展示你的管理隊(duì)伍

  (六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)計(jì)劃摘要

  它是濃縮了的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

  計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售工作計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)工作計(jì)劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

  (4)價(jià)格趨向如何?

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

  (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

  (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

  計(jì)劃書學(xué)生 6

  一、主辦單位

  大學(xué)生成長促進(jìn)社,騰驁口才協(xié)會(huì)

  二、活動(dòng)目的

  經(jīng)贏你的大學(xué),先人一步跨入職場,贏在就業(yè)之前。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  報(bào)名方式:團(tuán)隊(duì)四人

  時(shí)間安排:宣傳 15號到16號報(bào)名+宣傳

  初賽 19號 周一

  決賽 26號 周一(下午2:00到5:00)

  地點(diǎn)安排:初賽:輪滑場 決賽 學(xué)術(shù)報(bào)告廳

  四、參加對象

  報(bào)名的全體同學(xué)

  五、流程:

  初賽:周四周五進(jìn)行

  19號下午,在輪滑場

  詳細(xì)流程

  一點(diǎn)至兩點(diǎn)完成會(huì)場布置工作。

  下午兩點(diǎn)選手到場抽簽決定比賽順序,抽完簽后在總表上簽上自己的隊(duì)名。

  2:30正式開始比賽正式開始

  2:30主持人正式宣布比賽開始并介紹這次活動(dòng)主辦方和贊助商。并介紹評委嘉賓。

  2:35主持人宣布第一環(huán)節(jié)開始并介紹比賽規(guī)則。

  第一環(huán)節(jié) 團(tuán)隊(duì)展示2:35至4:20(約20至25組)

  比賽規(guī)則:參賽隊(duì)自由展示自己的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,要求至少包括團(tuán)隊(duì)名稱、口號、隊(duì)徽(用紙或幻燈片做出來)以及團(tuán)隊(duì)特色內(nèi)容,并且4個(gè)人都要上場。由評委根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場觀眾的反應(yīng)給予評分。滿分10分。

  注:

  1、每團(tuán)隊(duì)限時(shí)1-3分鐘,可派代表發(fā)言,也可團(tuán)隊(duì)四人一起發(fā)言。(若參賽者較多,時(shí)間不予增加,若參賽者較少,可以增加時(shí)間)。

  2、本環(huán)節(jié)評委由學(xué)生社團(tuán)代表和商家代表共同組成

  3、每一組展示完前第二組做好準(zhǔn)備。

  4、一組展示完后公布上一組的分?jǐn)?shù),每一組此環(huán)節(jié)的`分?jǐn)?shù)為各評委的平均分。

  4:20至4:35文藝節(jié)目表演:舞蹈 nobody 10分鐘

  文藝表演結(jié)束后進(jìn)行第二環(huán)節(jié)比賽4:40開始

  4:40主持人介紹比賽規(guī)則,并進(jìn)行三次試賽作為各組了解其他對手的信息。

  4:50正式博弈 每一回合小組討論40秒最后公布結(jié)果,共進(jìn)行八回合,第四回合結(jié)束后,每組派以代表上前與其它代表進(jìn)行討論其余四組比賽投資情況八回合比賽結(jié)束后公布最后博弈獲得的分?jǐn)?shù),并有每組派一名代表上前總結(jié)這次博弈比賽。

  第二環(huán)節(jié) 商場博弈

  各團(tuán)隊(duì)把自己看成一個(gè)公司,其他團(tuán)隊(duì)是自己的競爭對手。假設(shè)目前市場上有一個(gè)市場空白點(diǎn),各公司根據(jù)掌握的其他公司的情況決定自己是否投資。要投資的項(xiàng)目有10個(gè)。在投資結(jié)果中比重占少數(shù)的公司獲勝,各加一分,反之減一分。

  比賽之前有三場熱身賽,重在各隊(duì)熟悉比賽規(guī)則和了解對手,熱身賽不計(jì)成績

  比賽結(jié)束后統(tǒng)計(jì)各隊(duì)分?jǐn)?shù),前四名晉級決賽。

  比賽規(guī)則:

  1、各隊(duì)代表成員組建成一個(gè)公司,以公司的身份參加到比賽環(huán)節(jié)中去

  2、各代表隊(duì)互為競爭對手,進(jìn)行商場對抗

  3、每隊(duì)均有起始分10分

  4、由主持人出題對于題目中所設(shè)的各種市場做出投資判斷,舉牌示意

  提示:要結(jié)合對其他公司的了解,合理決策。

  5、以投資結(jié)果中所占比重多少作為評價(jià)依據(jù),比重少的加一分,比重多的減一分,平局雙方均不加分,不得棄權(quán)。

  比賽物品:根據(jù)參賽隊(duì)數(shù)準(zhǔn)備桌子、準(zhǔn)備示意牌(每隊(duì)一個(gè))

  需要把各隊(duì)的公司名稱貼到桌子前面

  紙筆自帶

  5:40比賽結(jié)束,公布此環(huán)節(jié)成績。

  文藝表演歌曲《你》 5分鐘

  5:50公布最后成績 并宣布晉級決賽組名單(前四名晉級決賽)。

  注: 若出現(xiàn)平分,則加賽一輪:4人排成一隊(duì),背對主持人,主持人把寫有成語的紙板展示給第一個(gè)人看,然后第一個(gè)人用肢體語言把它解釋給下一個(gè)人,以此類推,由最后一人說出所表演成語是什么。答對加10分。成語:聞雞起舞,懸梁刺股,萬眾一心,歡呼雀躍,心花怒放,幸災(zāi)樂禍。

  附:才藝展示評分細(xì)則:采取十分制打分時(shí)精確到0.1分,包括以下內(nèi)容。

  1、展示內(nèi)容(4分)要求主題鮮明深刻,格調(diào)積極向上語言真實(shí)流暢。

  2、創(chuàng)新 (3分) 支持原創(chuàng),形式新穎,主題與時(shí)俱進(jìn)。

  3、形象風(fēng)度(2分) 衣著整潔,儀態(tài)端正大方,舉止自然得體。

  4、綜合印象(1分)評為根據(jù)參賽選手的綜合印象,臨場表現(xiàn)給分。

  商場博弈評分保準(zhǔn):同上

  團(tuán)隊(duì)討論過程及決策過程(5分)要求過程針對鮮明,秩序良好,合理決策評委可以下場觀看選手決策過程。

  博弈結(jié)束后各組的總結(jié)情況(5分)總結(jié)得力,語言自然流暢。

  計(jì)劃書學(xué)生 7

  作為XXX學(xué)生會(huì),我們對自己的未來布滿著美好的憧憬,同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng),總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,這對我們不僅是一種壓力,更是一種動(dòng)力。總結(jié)過去、展望未來,學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨,以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo),制定圍繞“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切,為了一切的學(xué)生”為主的XX-XX學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。

  一、繼續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度:

  在學(xué)生會(huì)主席、秘書長及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度,做到分工明確,責(zé)任到人。

  1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

  2.秘書長協(xié)助主席的日常工作,并具體分管各部的工作。

  3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作,做到分工不分家。

  4.各部部長負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作,部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長落實(shí)好基本工作,做到嚴(yán)格要求,追求效率和質(zhì)量。

  二、思想教育 (文藝部)

  在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上,百尺竿頭、更進(jìn)一步,形成以理論為指導(dǎo),精神為基礎(chǔ),能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向,最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

  1. 積極配合學(xué)院的.學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃,使我系學(xué)生干部起到表率作用 。

  2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動(dòng),為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái),培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

  3. 加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的交流與合作,支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

  三、學(xué)風(fēng)建設(shè) (學(xué)習(xí)部)

  在本學(xué)期,我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用,開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng),引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績,努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

  1. 利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),弘揚(yáng)正氣,努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

  2. 定期組織各種座談會(huì),有針對性的開展各種交流活動(dòng),解決同學(xué)們學(xué)習(xí),生活等方面的問題。

  3. 圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè),積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽,提高學(xué)生綜合能力 。

  4. 認(rèn)真對待每天的檢查評比工作,做詳細(xì)記錄,對比各班具體情況尋找差距,提高整體水平。

  5. 探索新的學(xué)生治理機(jī)制,調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

  四、文體活動(dòng)(體育部)

  通過豐富多彩的文體活動(dòng),豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活,滿足同學(xué)的精神文化要求,不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力,提高我系師生的身體素質(zhì)。

  1. 繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度,發(fā)揚(yáng)體育部優(yōu)秀的工作精神,切實(shí)把上操水平提升到新的高度,提高我成員綜合素質(zhì),積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。

  2. 組織我院同學(xué)參加院秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績 。

  五.生活方面,(宿管部)

  本學(xué)期學(xué)生會(huì)將對學(xué)生住宿加強(qiáng)治理,根據(jù)學(xué)院現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況,09屆學(xué)生會(huì)結(jié)合勞衛(wèi)部,以學(xué)生會(huì)為主體,各認(rèn)真配合的方法,對寢室進(jìn)行檢查和監(jiān)督,讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

  1.組織成立衛(wèi)生調(diào)查組,不定期的對宿舍進(jìn)行檢查和監(jiān)督

  2.對于學(xué)生宿舍的紀(jì)律問題,要切實(shí)安排人員進(jìn)行規(guī)范化管理,加大檢查力度,配合好自主寢室將檢查工作做到位,對于違反紀(jì)律者嚴(yán)厲處分。為我系師生營造一個(gè)良好的生活環(huán)境而努力奮斗!

  3.對于宿舍的內(nèi)務(wù)問題,要定期進(jìn)行全方位多層次的檢查評比,提高要求和檢查規(guī)則,使宿舍衛(wèi)生水平達(dá)到新的層次,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自理能力,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

  計(jì)劃書學(xué)生 8

  隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

  這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1.提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

  2.公司目標(biāo)

  立足開封,服務(wù)開封,輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。

  本公司將用一年的時(shí)間在開封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場,開分店。

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生,將來生意好就將市場擴(kuò)大到周圍的縣區(qū),如果我的目標(biāo)成功的話,目標(biāo)市場的容量是可觀的。

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司將對高級市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

  ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

  ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),清明節(jié),母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價(jià)廉,給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場。

  四、經(jīng)營策略

  1.小組成員:

  楊xx主要負(fù)責(zé)公司事宜

  魯xx主要負(fù)責(zé)賬目

  楊xx主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

  崗xx主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

  2.營銷策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

  2.2價(jià)格策略

  花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  2.3促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

  ⑵服務(wù)方面

  花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

  ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

  ⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的.問題。

  2.4渠道建設(shè)

  就目前來看,和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù),

  3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  3.1市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場,開分店。

  3.2重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以消費(fèi)市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

  3.3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,來吸引更多顧客:

  ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數(shù)量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

  ⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹,并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

  ⑶在宣傳的當(dāng)天并與開封電臺(tái),報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

  五、營銷效果預(yù)測與分析

  1.營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

  2.支付方式

  直接交付金額或刷卡

  3.訂貨方式

  人力購買,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

  4.客戶特點(diǎn)

  年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi),他們信譽(yù)都較高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎。

  接受市場建議,與大眾相吻合。

  六、經(jīng)營成本預(yù)估

  1.原則:

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

  2.初期投資:

  這一時(shí)期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

  七、項(xiàng)目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

  這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情,我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)。

  計(jì)劃書學(xué)生 9

  一、社團(tuán)的團(tuán)結(jié)

  (1)、每隔三到四個(gè)星期讓管理人員(理事、部長、社長等)聚在一起,聊聊社團(tuán)內(nèi)外的事情。

  a、由社長向理事通知相聚地點(diǎn),時(shí)間。(要注意通知時(shí)要告知如果有事的不能來一定要提前說下)

  b、開始的時(shí)間可以大家總結(jié)一下最近的社團(tuán)活動(dòng),或者提出一些自己想到的社團(tuán)活動(dòng)的想法,特別是新穎而有吸引人的活動(dòng)。

  (2)利用我們的特色活動(dòng)“探望已故詩人海子”為契機(jī),組織春游。

  a、社長聯(lián)系車輛和海子父母。

  b、副社長給社員和理事及部長發(fā)信息通知,同時(shí)也可以讓宣傳部配海報(bào)通知(達(dá)到宣傳我文學(xué)社的目的)。在去的前一天統(tǒng)計(jì)人數(shù)。收取適當(dāng)費(fèi)用。

  c、實(shí)踐部部長負(fù)責(zé)買禮品及鞭炮香火;秘書部負(fù)責(zé)賬單記錄。

  d、出發(fā)前由社長助理負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)。并通知未到人員盡快感到。

  e、到達(dá)海子故鄉(xiāng)后,宣傳部人員負(fù)責(zé)拍照,(留作以后制作展板宣傳用)。

  f、祭拜完海子以后,大家自由活動(dòng),春游自由時(shí)間。可以以小組開始野餐。

  g、回校。秘書處總結(jié)此行,并寫好通訊稿。

  (3)每個(gè)學(xué)期結(jié)束可以延續(xù)上一年的習(xí)慣組織大家聚餐一次。(建議最好在考試前一個(gè)月)

  (4)努力開展一些有意義、生動(dòng)的活動(dòng),讓我們的白鯨精神傳遞給大家,讓大家有個(gè)同樣的信念,興趣,意識。

  (5)作為一個(gè)社團(tuán),要有人情味一點(diǎn),特別是社長要注意這一點(diǎn),多關(guān)心社員,過節(jié)的時(shí)候問候一下,或者組織一下聯(lián)歡什么的

  二、社徽、社歌的制定:

  1、社徽的制定:

  A、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或LOGO,(建議直接采用我們白鯨的圖像)

  B、聯(lián)系商家制作徽章。

  注意:徽章制作最好是一次能多制作一些,因?yàn)楸囟看沃谱鞯某缮煌宰詈檬且淮沃谱鳎?dāng)然如果資金有限也可以是分多次制作。

  2、社歌:

  A、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚(yáng)的內(nèi)容。(我文學(xué)社的精神,白鯨的品質(zhì)……)

  B、根據(jù)A中的精神和內(nèi)容請專業(yè)(音樂)老師寫詞,譜曲。

  注意:在寫詞譜曲中涉及很多細(xì)節(jié)問題,而且老師可能還得請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)幫忙,最好有一個(gè)對音樂學(xué)院的老師熟悉的人專門負(fù)責(zé)這件事,以便隨時(shí)可以聯(lián)系。

  三、寫詩氛圍的提高

  一)通過一些新穎的活動(dòng)宣揚(yáng)寫詩,讓大家在我們的每一次活動(dòng)中都能感覺到詩歌氣息。感受到寫詩的樂趣,讓大家能更積極的寫詩。(其中活動(dòng)可以延續(xù)“詩人面對面”,皖江筆會(huì)……其他很多新穎的活動(dòng)還需要大家集思廣益)

  二)必須給社員一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)或者平臺(tái),讓他們覺得有事情可做。 讓理事和社員都覺得想寫詩。

  三)結(jié)合自身的優(yōu)勢,采取走出去的戰(zhàn)略。文學(xué)社的優(yōu)勢在于寫作,我們可以給一些企業(yè)做內(nèi)刊、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力,又可以增加我們的收入,而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會(huì)。( 這些可以針對大學(xué)生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理)。

  四)努力加大白鯨報(bào)的宣傳,我們的獨(dú)立報(bào)刊要有很好的宣傳力度,可以更好的激發(fā)大家投稿。增大大家的寫詩興趣和增大我們的稿源,這也是我們宣傳白鯨的一種方式。

  五)文學(xué)社只靠單純的文學(xué)很難有大的空間,我們可以利用社會(huì)上的'商家想進(jìn)入占有大學(xué)市場的機(jī)會(huì),為他們策劃、組織、執(zhí)行一些活動(dòng)。以擴(kuò)大我們社團(tuán)的影響,也可以給社員更多的鍛煉機(jī)會(huì)。 (這條與第三條類似)

  六)我們應(yīng)該還要努力與社會(huì)接軌,可以聯(lián)系一些附近的大學(xué)里的文學(xué)社搞聯(lián)誼,大家共同交流寫詩,寫散文的心得等。當(dāng)然由于我們白鯨的性質(zhì),主要以寫詩為主,更可以請些詩人來我們講課,這種講課可以是小型的活動(dòng),而非公共講座類,參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩歌非常感興趣的人員。

  四、社團(tuán)活動(dòng)的開展:

  活動(dòng)策劃:

  一、確定活動(dòng)主題

  二、明確活動(dòng)目的。(活動(dòng)目的主要兩個(gè),大型活動(dòng)主要是宣傳白鯨,提高同學(xué)們的寫詩興趣。小型活動(dòng)是為了提高社員之間的感情,達(dá)到團(tuán)結(jié)的目的)

  三、確定活動(dòng)時(shí)間(每次的活動(dòng)時(shí)間都可能有變故,可以根據(jù)具體情況而定)

  四、確定活動(dòng)地點(diǎn)(如果是在教室要先確定教室的空否問題,然后跟負(fù)責(zé)管理教室的老師交涉;如果是室外活動(dòng),桌子和太陽傘要提前準(zhǔn)備好)

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  六、活動(dòng)宣傳(宣傳部要通過不同的方式宣傳我們的活動(dòng),可以是海報(bào),可以是寫通訊稿給校報(bào),也可以是寫通訊稿給廣播站。)

  七、費(fèi)用預(yù)算(秘書處負(fù)責(zé)活動(dòng)預(yù)算)

  八、工作人員安排:

  宣傳部:負(fù)責(zé)前期的宣傳活動(dòng),宣傳方式可以有很多種,不能只限于海報(bào)宣傳。能達(dá)到宣傳目的的宣傳都行。可以向廣大社員征求意見。大家提供各種的各種想法,我們都可以考慮。

  實(shí)踐部:負(fù)責(zé)活動(dòng)前的桌子和太陽傘的假借,(此部分要注意交流問題),茶水問題,以及活動(dòng)后的善后問題,當(dāng)然其他部門人員也可以幫忙。

  秘書處:負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)內(nèi)容的撰寫,以及會(huì)議記錄和通訊稿的撰寫。

  文藝部:負(fù)責(zé)我社團(tuán)對外的形象問題,以及配合其他社團(tuán)或者社管中心的文藝活動(dòng)表演。

  編輯部:負(fù)責(zé)《白鯨報(bào)》的采稿,篩稿報(bào)刊的校對等

  計(jì)劃書學(xué)生 10

  一、活動(dòng)名稱:

  第七屆安徽省大學(xué)生綠色營

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  青弋江沿途

  三、活動(dòng)期限:

  20××年4月1日----11月1日

  四、活動(dòng)主題:

  走訪青弋江 關(guān)注皖南生態(tài)

  五、活動(dòng)主辦:

  安徽綠色大學(xué)生論壇

  六、活動(dòng)指導(dǎo)單位:

  安徽綠滿江淮咨詢中心

  七、活動(dòng)背景:

  青弋江跨祁門、黃山區(qū)、黟縣、歙縣、旌德、石臺(tái)、涇縣、青陽、南陵、宣城、蕪湖等十一個(gè)縣(市、區(qū))。東界水陽江流域,西部上游接九華山山脈,中下游與漳河水系為鄰,南依黃山山脈,北臨長江。水系呈扇形分布,主要支流有徽水(流域面積1083平方公里)、琴溪河(流域面積444平方公里)、孤峰河(流域面積185平方公里)、寒亭河(流域面積265平方公里)。青弋江是安徽歷史上的一條母親河,但是至今為止安徽本地人對青弋江的了解也是微乎其微。在這個(gè)環(huán)境問題日益嚴(yán)峻的安徽省,青弋江算的.是是一條干凈的微污染的,而且生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境很好的一條河了,那么是不是這種情況會(huì)一直保持下去了?俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污,所以在這樣的背景條件下,今年的安徽營選擇了青弋江,選擇了皖南,去發(fā)現(xiàn)這里的潛在污染危險(xiǎn)因素,以及現(xiàn)在的環(huán)境狀況,讓更多的人去了解認(rèn)識青弋江和皖南文化,呼吁社會(huì)各界去珍惜,來保護(hù)我們安徽省的又一條母親河。

  計(jì)劃書學(xué)生 11

  一、本公司近期、中期、中長期,長期發(fā)展計(jì)劃:

  1、近期——在武漢設(shè)立總部,從武漢做起。

  (1)、武漢是我國中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場距離小,這便于在相對較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤達(dá)到最大化。

  (2)。武漢是全國性的商業(yè)大都市,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

  (3)。武漢是全國高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低,一舉兩得。

  (4)我們團(tuán)隊(duì)對武漢比較熟悉,占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。

  (5)武漢位于南北的過渡地段,南北差異不是很明顯,人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),從這一點(diǎn)可以打開銷路

  2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州

  (1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人口稠密,居民的享受性消費(fèi)高。

  (2)、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大,國際國內(nèi)的游客多,增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

  (3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前,消費(fèi)超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,消費(fèi)自主性強(qiáng),他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場潛力不可謂不大。

  3、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。

  (1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了,向外發(fā)展已刻不容緩。

  (2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),有利于節(jié)省交通費(fèi)用,節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

  4、長期:由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發(fā)展。

  二、市場分析

  (1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,并結(jié)合市場的需求決定是否購買,購買多少。例如,在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,據(jù)我所知,它們的`市場價(jià)值都很高,但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī),又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷玻旄R环饺藗儯Φ聼o量啊。

  (2)、據(jù)我所知,現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少,這也就意味著本公司的競爭對手是少的,這就意味著我們可占有的市場份額是很大的,只要我們公司的產(chǎn)品夠好,能夠打動(dòng)消費(fèi)者,被消費(fèi)者所接受,那我們的營業(yè)額將是很大的,我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān),到那時(shí),本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,很順利的就完成我們的計(jì)劃。

  (3)、每個(gè)人都是不同的,之所以這樣,我們的世界才變的多姿多彩,但世界是多姿多彩了,可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下,假如人的審美觀都是一致的,那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,同一。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是,我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少,你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

  (4)、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場的,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),一旦投產(chǎn),就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。

  (5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),并且把它作成一個(gè)品牌,至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,這里就不說了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測,保證我們產(chǎn)品的'質(zhì)量,樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門,包你滿意;我們將加強(qiáng)售後服務(wù),如有質(zhì)量問題包退包換,讓你沒有后顧之憂,放心選購。

  (6)、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,又省了很多的中間環(huán)節(jié),所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場同比最低的,我們有很強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。

  三、財(cái)務(wù)預(yù)測:

  建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

  (1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低,花費(fèi)不高,估計(jì)10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

  (2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,估計(jì)支出為90萬元人民幣

  1、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、:在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù),共刷二十輛車身,費(fèi)用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,招租位一個(gè)八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,聘請?jiān)傩4髮W(xué)生散發(fā),估計(jì)費(fèi)用5萬元人民幣:在報(bào)紙上做廣告宣傳,大概費(fèi)用5萬元人民幣。

  2、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),在半年時(shí)間里,每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬元人民幣。

  3、注重全國的特重大事件,積極機(jī)會(huì),把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。

  4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購物優(yōu)惠政策,大概費(fèi)用為37萬元人民幣。

  四、資金需求及籌措方法:

  1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣,占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金,但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,所以我們打算遂服家人及親朋好友,籌集這些錢。雖然說有風(fēng)險(xiǎn),但是不放手一搏終不情愿,所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>

  2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資(venturecapital)在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講,風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域,旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,以取得高資本收益的一種投資過程。從運(yùn)作方式來看,是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程,也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,而且風(fēng)投資金絕對不比我們預(yù)測的少。

  3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了,國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

  4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)目,所以絕對保證了我們團(tuán)隊(duì)對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的,只要稍微有一點(diǎn)市場洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無限,我們的公司將來肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

  計(jì)劃書學(xué)生 12

  一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競爭

  (三)了解市場

  (四)表明行動(dòng)的方針

  (五)展示你的管理隊(duì)伍

  (六)出色的計(jì)劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)計(jì)劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的.發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

  (4)價(jià)格趨向如何

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展

  (7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

  (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進(jìn)行預(yù)測;

  2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

  5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

  (八)營銷策略 對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

  (九)制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

  (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

  (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

  計(jì)劃書學(xué)生 13

  一、創(chuàng)業(yè)概念:餐飲店

  民以食為天,足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹立品牌,步步為營,擴(kuò)大規(guī)模,走向全國”。

  二、競爭對手分析

  在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃,其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有,所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥5胶苓h(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

  三、市場及顧客選擇

  隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。

  隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的`飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

  本店主體顧客是學(xué)生,畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,及過往人員。

  四、店名

  本店里菜品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣,本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,讓顧客自己選擇做與不做。

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  開展高中生軍訓(xùn)工作,是全面貫徹教育方針、推進(jìn)素質(zhì)教育的需要,是增強(qiáng)學(xué)生的國防意識和組織紀(jì)律觀念的需要,現(xiàn)制定xx中學(xué)軍訓(xùn)工作計(jì)劃如下:

  一、職責(zé)分工

  學(xué)工處:軍訓(xùn)前的準(zhǔn)備、軍訓(xùn)內(nèi)容的確定、軍訓(xùn)期間班主任的管理、軍訓(xùn)期間學(xué)生食宿質(zhì)量的監(jiān)督與協(xié)調(diào)、軍訓(xùn)各項(xiàng)工作的'安排等。辦公室:宣傳、照像、教師用車的調(diào)度等。教務(wù)處:軍訓(xùn)前學(xué)生的編班、軍訓(xùn)期間聯(lián)歡會(huì)音響設(shè)備等。總務(wù)處:軍訓(xùn)學(xué)生用車的調(diào)度、軍訓(xùn)期間的醫(yī)務(wù)等后勤保障。高一級部:班主任的聘用,軍訓(xùn)期間的學(xué)生管理及思想教育等。

  二、軍訓(xùn)日程

  x月x日早7:00召開高一班主任會(huì),布置軍訓(xùn)事宜。x月x日上午8:00以軍訓(xùn)班為單位領(lǐng)取軍訓(xùn)服裝,然后各班召開班會(huì),向?qū)W生強(qiáng)調(diào)軍訓(xùn)要求。x月x日7:30學(xué)生在操場集合,班主任與教官接洽,8:00出發(fā),行軍拉練、入營,9:30在營地安排住宿、領(lǐng)取軍訓(xùn)用品、各班編隊(duì),16:00召開軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)。x月x日上午齊步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午觀看國防教育錄像,晚間各班班會(huì),對學(xué)生進(jìn)行校史、榮譽(yù)史教育。

  x月x日上午齊步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午齊步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,晚間各班班會(huì),進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和艱苦奮斗教育。x月x日上午跑步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午各班組織學(xué)習(xí)德育手冊,晚間各班班會(huì)。x月x日上午跑步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午各班組織學(xué)習(xí)《學(xué)生安全手冊》,然后統(tǒng)一組織應(yīng)急逃生演練、消防滅火演練,晚間各班班會(huì)。

  x月x日上午跑步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午內(nèi)務(wù)整理訓(xùn)練,晚間各班班會(huì),進(jìn)行校規(guī)校紀(jì)教育。x月x日上午正步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午正步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,晚間自由活動(dòng)。x月x日上午正步行進(jìn)與立定訓(xùn)練,下午各班組織學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)學(xué)生管理的幾個(gè)文件,晚間各班班會(huì)。x月x日上午綜合訓(xùn)練,下午內(nèi)務(wù)整理比賽,晚間全體聯(lián)歡。x月x日8:30軍訓(xùn)成果匯報(bào)大會(huì),9:30乘車返校。

  三、措施與要求

  1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),提高思想認(rèn)識

  級部、班主任要教育學(xué)生充分認(rèn)識軍訓(xùn)的重要意義,調(diào)動(dòng)學(xué)生參加軍訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性,培養(yǎng)吃苦精神,增強(qiáng)集體觀念,從安全、紀(jì)律、文明禮貌等方面向?qū)W生提出嚴(yán)格要求。

  2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),搞好分工協(xié)調(diào)

  為保證軍訓(xùn)順利進(jìn)行,各部門要分工協(xié)作、密切配合;班主任要跟班靠訓(xùn),經(jīng)常與教官溝通,深入班級了解學(xué)生狀況,及時(shí)做好思想工作;校醫(yī)要全程跟訓(xùn),做好醫(yī)務(wù)工作。

  3、嚴(yán)格學(xué)生管理,確保人身安全

  軍訓(xùn)期間實(shí)行封閉式管理,班主任要嚴(yán)格要求學(xué)生遵守軍營紀(jì)律,嚴(yán)禁擅自行動(dòng)。學(xué)工處、高一級部、班主任要對學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練安全、乘車安全、飲食安全、就寢安全等方面的教育,牢固樹立安全第一的思想,確保工作萬無一失。

  4、嚴(yán)格訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn),確保訓(xùn)練質(zhì)量

  訓(xùn)練要堅(jiān)持;兩會(huì)制度:每天訓(xùn)前召開動(dòng)員小會(huì),給學(xué)生提出明確要求。訓(xùn)后要進(jìn)行小結(jié),及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn),指出不足。各班要采取激勵(lì)措施,開展;比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng),嚴(yán)格掌握訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn),完成訓(xùn)練內(nèi)容。軍訓(xùn)結(jié)束前進(jìn)行訓(xùn)練成果匯報(bào)表演,各班評選軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員。

  計(jì)劃書學(xué)生 15

  一、學(xué)習(xí)不放松。

  1、在網(wǎng)上學(xué)習(xí)象棋。

  2、看五本有益的課外書,(要明確下是哪五本書)每星期去圖書館一次。

  3、每天早上大聲朗讀十五分鐘的唐詩(暑假背誦唐詩83首)

  4、每個(gè)晚上復(fù)習(xí)背誦唐詩83首

  5、將一年級的知識進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí),將所學(xué)生字過關(guān)達(dá)標(biāo)。(能夠全部聽寫訓(xùn)練包括拼音)

  6、爭取盡快完成語、數(shù)暑假作業(yè)。計(jì)劃大概每天完成暑假作業(yè)。

  7、暑假練習(xí)鍵盤盲打,每天一次,每次一個(gè)完整的進(jìn)程。

  8、在體育中心游泳館的專業(yè)教練指導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)游泳。

  二、勞逸結(jié)合過暑假。

  適當(dāng)?shù)耐嫠#】档挠螒颉2弧八雷x書”,做過快樂讀書人。

  1、每天玩游戲三十分鐘。超過時(shí)間從第二天的時(shí)間里扣,守時(shí)可以再第二天獎(jiǎng)勵(lì)五分鐘。

  英語單詞是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),為了打好學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),我應(yīng)該每天抄寫一個(gè)小時(shí)的英語單詞,當(dāng)自己對這些單詞比較熟悉以后,我再開始嘗試聽寫單詞,最后再進(jìn)行默寫,將每個(gè)單元的單詞都融會(huì)貫通。當(dāng)自己解決詞匯量不足的問題以后,我再開始將英語句子攻略下來,最終我能夠?qū)⒂⒄Z作文看懂。

  2、 隨父母至少省內(nèi)旅游一次,爭取省外旅游去一次。至少去周邊縣市兩次短程旅游。

  安排表最主要的目的是讓孩子養(yǎng)成優(yōu)良的'學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。對于一年級孩子來說,自控能力較差,對于一段時(shí)間表現(xiàn)較好的,父母要多鼓勵(lì),甚至合適的獎(jiǎng)勵(lì),包括外出游玩。讓孩子自信地堅(jiān)持下去。但不要在孩子沒有完成自己的安排計(jì)劃下,給與獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該由父母在孩子表現(xiàn)較好的情況下。

  3、 每天在網(wǎng)上瀏覽社會(huì)新聞,挑一條有意思的講給爸爸媽媽聽。

  4、 每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng),散步、找小朋友玩等。

  5、邀請同學(xué)或者小朋友在家玩,能把朋友招待好,做個(gè)合格的小主人。

  鼓勵(lì)孩子走出家門。多參加戶外活動(dòng),并幫助家里做簡單的家務(wù)。孩子平時(shí)上學(xué)功課忙,鍛煉時(shí)間較少,單憑一周兩次的體育課很難滿足強(qiáng)健身心的需要。雖然暑假處于酷暑中,獨(dú)自進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)很難堅(jiān)持,但有不少鍛煉方式可以選擇,如果場地和條件確實(shí)有限,爬樓梯也是不錯(cuò)的選擇。建議每天安排30-60分鐘的中低強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)。

  6、培養(yǎng)個(gè)人的生活能力,比如:幫父母干一些力所能及的家務(wù)活,洗衣服、擇菜、簡單做飯等;掃掃地,給父母捶捶背,幫父母買點(diǎn)東西等等。

  7、爸爸媽媽不在家,不能給陌生人開門,不跟陌生人講話,要保護(hù)好自己。

  請定慎重選擇課外輔導(dǎo)班,尊重孩子的意愿,不做無用功。家長望子成龍心切,同時(shí)也擔(dān)心孩子落后于他人,常常為孩子同時(shí)報(bào)好幾種補(bǔ)習(xí)班,使孩子還沒有調(diào)整休息好,這樣做的都是無用功。我家孩子二年級寒假的時(shí)候,意識到英語重要性之后,我給孩子添置了外研通,配套的有新概念英語和一些故事讀本。之后學(xué)習(xí)時(shí)間便由孩子自己掌控。孩子愿意去學(xué)習(xí):他很樂意問家里的每件東西用英語怎么說;很喜歡用外研通點(diǎn)讀筆在所有帶字的紙上。

  計(jì)劃書學(xué)生 16

  一、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語。

  二、利用上午2節(jié)課的時(shí)間分別獨(dú)立完成2科寒假作業(yè)。

  三、中午適當(dāng)午休

  四、和上午一樣,利用下午的時(shí)間做些寒假作業(yè),但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。

  五、自由時(shí)間可以干一些喜歡的事情,但要控制在半小時(shí)的時(shí)間。

  六、晚飯之前是自由活動(dòng)的時(shí)間,可以看電視等,但要看看新聞。

  七、讀一些好的小文章,寫日記或是讀后感,或是精彩的摘抄。

  八、每天學(xué)習(xí)時(shí)間最少保持在7—8小時(shí)(上課時(shí)間包括在內(nèi))

  九、學(xué)習(xí)時(shí)間固定在:上午8:30—11:30,下午14:30—17:30;晚上19:30—21:30。

  十、既不要睡懶覺,也不要開夜車。

  十一、在構(gòu)建學(xué)習(xí)規(guī)劃時(shí),核心是確保各學(xué)科都有足夠的時(shí)間投入。若發(fā)現(xiàn)無法在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè),應(yīng)迅速調(diào)整至其他學(xué)習(xí)領(lǐng)域,靈活適應(yīng)實(shí)際情況。避免總是陷入計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的困境。

  十二、在晚上的學(xué)習(xí)時(shí)段預(yù)留一個(gè)小時(shí)作為靈活時(shí)間,其主要目標(biāo)是在這段時(shí)間內(nèi)解決日間未處理完的問題,或是補(bǔ)充完成未達(dá)進(jìn)度的任務(wù)。通過這樣安排,能夠有效地利用剩余的時(shí)間,確保學(xué)習(xí)計(jì)劃的全面覆蓋與完善。

  十三、每日確保至少復(fù)習(xí)三門學(xué)科,遵循文理分科的'原則,并且在學(xué)習(xí)計(jì)劃中巧妙地將擅長與喜愛的科目與不擅長或厭煩的科目交錯(cuò)安排。避免急功近利,亦或是拖延作業(yè),作業(yè)的完成只是手段而非目標(biāo)。真正重要的在于通過作業(yè)反饋,識別自己的知識盲點(diǎn)或薄弱環(huán)節(jié),進(jìn)而有針對性地進(jìn)行查缺補(bǔ)漏,或者回到教材重新溫習(xí)鞏固這些關(guān)鍵部分。這樣的學(xué)習(xí)策略旨在提升學(xué)習(xí)效率與質(zhì)量,而非單純追求完成任務(wù)的數(shù)量。

  十四、若有自己解決不了的問題,千萬不要死摳或置之不理,可以打電話請教一下老師或同學(xué)。

  計(jì)劃書學(xué)生 17

  我參加了xx(本科)學(xué)習(xí),現(xiàn)根據(jù)自己的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)時(shí)間等情況,制定本學(xué)習(xí)計(jì)劃。在今后的日子里,要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃,不折不扣地完成xx學(xué)業(yè)。

  一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

  在兩年半的時(shí)間里完成本專業(yè)所有的必修課程和選修課程。每學(xué)習(xí)一門課程,合理的運(yùn)用學(xué)習(xí)方法、安排學(xué)習(xí)時(shí)間,爭取一次過關(guān)。

  二、學(xué)習(xí)形式

  以自學(xué)為主。對于學(xué)習(xí)中遇到的'困難和問題,向輔導(dǎo)老師請教,或者上xx網(wǎng)站與學(xué)友探討、交流,直到弄明白這止。

  三、學(xué)習(xí)時(shí)間

  1、每天堅(jiān)持上網(wǎng)學(xué)習(xí)2小時(shí)以上,并做好學(xué)習(xí)筆記。

  2、利用周六、周日到xx聽課學(xué)習(xí)。

  3、不定期上xx網(wǎng)站在線學(xué)習(xí),每周不少于三次。

  4、對每周學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí),加深記憶。

  四、學(xué)習(xí)安排

  全面理解所學(xué)的內(nèi)容,上課認(rèn)真聽老師講解,充分利用xx網(wǎng)上課堂,進(jìn)行在線學(xué)習(xí),平時(shí)把理解不了的問題及時(shí)跟老師和同學(xué)溝通,提高自己的學(xué)習(xí)能力。在學(xué)習(xí)過程中利用有限的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識。平是積極參加多媒體教學(xué),認(rèn)真完成課后作業(yè),做好課后復(fù)習(xí)和考試工作。

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