房地產項目銷售計劃書模板

　　一. 銷售節奏

　　(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的.時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

　　2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

　　3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

　　(二)-銷售節奏安排：

　　1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

　　2. XX年12月底—XX年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

　　3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

　　4. XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

　　二. 銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

　　1. 戶型統計：

　　由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成

　　鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

　　2. 銷講資料編寫：

　　由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成

　　-項目銷將資料包括以下幾個部分：

　　購買-的理由：產品稀缺性銷講

　　基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

　　建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

　　客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

　　樣板區銷講：

　　不利因素公示

　　3. 置業顧問培訓：

　　由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月

　　培訓內容包括：

　　銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初

　　建筑、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初

　　工程工藝培訓，時間：XX年12月初

　　樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

　　銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出

　　2. 預售證

　　由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成

　　3. 面積測算

　　由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成

　　4. 戶型公示

　　由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

　　由策劃師負責，于XX年1月10號前完成

　　5. 交房配置

　　由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成

　　6. 一公里外不利因素

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