大學(xué)生計(jì)劃書（精選26篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編精心整理的大學(xué)生計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 1

　　一、前言

　　沒有夢(mèng)想對(duì)于每個(gè)人來說是非常可怕的一件事情，如同無頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人現(xiàn)代社會(huì)由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化發(fā)展很快，很難對(duì)自己的人生進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。佛家有云：“緣自性空”、“空無自性” 。的確在現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)更新?lián)Q代發(fā)展非常快。如果如我們?nèi)崛醯膫�(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習(xí)，將很難有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

　　二、自己認(rèn)識(shí)及規(guī)劃

　　個(gè)人基本情況：我是一個(gè)普通的本科生，是家里的希望。成為有用之才是父母的希望。我性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步，還有上網(wǎng) 。喜歡看小說、名人傳記，尤其愛看雜志類的書籍。平時(shí)與人友好相處。蒙受親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，以致成績(jī)不太理想，有時(shí)又多愁善感。但總感覺有時(shí)缺乏自信心，并且不喜歡別人在背后評(píng)論自己。因?yàn)槭仟?dú)生子，有時(shí)候有點(diǎn)任性，有些小霸道。

　　職業(yè)興趣：通過從接近20年來的生活體驗(yàn)及自己的興趣和所學(xué)專業(yè)來看，在未來應(yīng)該會(huì)向會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理兩個(gè)方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來4年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

　　1、大一開始就露力學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)知識(shí)，為將來的專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，多讀課外書籍，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并為將來更進(jìn)一步學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，并且通過計(jì)算機(jī)和普通話等簡(jiǎn)單的等級(jí)考試，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)騰出更加充裕的時(shí)間。

　　2、大二，大三這兩年，是最為關(guān)鍵的兩年，學(xué)習(xí)上不能有絲毫的放松和墮落，相反應(yīng)該更加刻苦努力的學(xué)好專業(yè)課知識(shí)。而且與此同時(shí)這兩年還應(yīng)該通過英語四級(jí)考試及會(huì)計(jì)從業(yè)考試。為大四畢業(yè)拿到學(xué)位證和畢業(yè)證做好基礎(chǔ)工作。

　　3、大四期間在學(xué)習(xí)的同時(shí)要不斷嘗試融入社會(huì)，經(jīng)過不斷的嘗試努力，爭(zhēng)取找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。充分利用自身的各種條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為將來步入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、在生活習(xí)慣和興趣愛好方面：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、打羽毛球等。養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6—8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。為實(shí)現(xiàn)更好的工作奠定最基本的基礎(chǔ)。

　　5、職業(yè)價(jià)值觀：我認(rèn)為我是一個(gè)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的人，我的職業(yè)是會(huì)計(jì)或管理階層。所以我得職業(yè)價(jià)值觀也會(huì)以客觀公正為最基本的原則，不弄虛作假，實(shí)事求是說老實(shí)話做老實(shí)人，遵守職業(yè)道德。與此同時(shí)我還會(huì)以我的行動(dòng)哦南方去影響我周圍的人。學(xué)過哲學(xué)的人到最后都不會(huì)過多的`去在乎自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了沒有，因?yàn)檎軐W(xué)的境界已經(jīng)把價(jià)值這一概念從哲學(xué)家的頭腦中給劃走了。如果非要給一個(gè)價(jià)值的話，那就是我的思考有新的發(fā)現(xiàn)，如果能影響所在領(lǐng)域的進(jìn)程，或者給人類的發(fā)展產(chǎn)生影響那就是我的價(jià)值。

　　三、職業(yè)生涯條件分析

　　家庭條件分析：我生活在貧困縣，而我們那個(gè)村落就處在偏僻的大山溝里。當(dāng)?shù)厝松�活水平很低，�?dāng)然我們家也不例外。我很喜歡買書，可是總是得想著家里的經(jīng)歷條件，雖然現(xiàn)在生活水平有所提高，對(duì)于一個(gè)要支付龐大的大學(xué)學(xué)費(fèi)的一個(gè)農(nóng)民家庭來說是在是沒有更多的經(jīng)歷去供養(yǎng)這個(gè)孩子其他的素質(zhì)方面的培養(yǎng)了。所以，我得學(xué)好專業(yè)知識(shí)爭(zhēng)取畢業(yè)就能就業(yè)減輕父母的負(fù)擔(dān)。

　　學(xué)校條件分析：對(duì)于一個(gè)在普通高校的學(xué)生總是喜歡貶低自己的學(xué)校，當(dāng)然了社會(huì)的確給與不同學(xué)校的學(xué)生不同的禮遇。但很少有學(xué)生意識(shí)到這其實(shí)是自己的原因。我們學(xué)校其實(shí)不乏好老師，各種硬件設(shè)施都還不錯(cuò)。只要把自己的能力鍛煉到，還怕找不到工作。而且學(xué)校絕對(duì)就居于次要地位的，只要有學(xué)習(xí)的欲望在哪里學(xué)習(xí)也就不在重要了。

　　社會(huì)環(huán)境分析：的確，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)理工科的社會(huì)，對(duì)于文科學(xué)生似乎找工作很難。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)科學(xué)是一切價(jià)值的最終價(jià)值，只有第一時(shí)間轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力的工作和技能才能被社會(huì)給認(rèn)同。這是由于社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過度關(guān)注造成的。由于對(duì)經(jīng)濟(jì)的過度光注，很容易導(dǎo)致人的異化。但是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)發(fā)展將會(huì)越來重要，因此無論會(huì)計(jì)還是財(cái)管類人才相信還是有很多出路的，只要掌握過硬的專業(yè)知識(shí)，走遍天下都不怕。

　　四、自己認(rèn)識(shí)與規(guī)劃分析小結(jié)

　　從條件和自身出發(fā)分析可知規(guī)劃是合理的。但是，計(jì)劃固然好，但更重要的在于具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

　　職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。但是我們不斷的規(guī)劃不斷提高自身能力最終是不會(huì)有壞處的。雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要好好復(fù)習(xí)功課以迎接考試。如果沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那就容易虛度光陰，浪費(fèi)青春。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 2

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　二、項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

　　三、市場(chǎng)分析

　　中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！

　　四、市場(chǎng)環(huán)境

　　網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

　　（1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

　　（2）從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　（1）公司名稱：霓裳飾品

　　（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

　　（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺坌『⒍�出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！

　　從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便的多，市場(chǎng)購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

　　七、市場(chǎng)營銷

　　誠信，時(shí)尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的.品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

　　同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。

　　第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

　　第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

　　第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

　　公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。

　　我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

　　第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

　　第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

　　第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

　　第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任。

　　本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 3

　　一、行業(yè)概況

　　馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

　　五、經(jīng)營計(jì)劃

　　1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5.可印一些廣告?zhèn)鲉危�以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的`稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為xx先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

　　設(shè)備投資：

　　1.房租5000元。

　　2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱).

　　3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元。

　　4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。

　　5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元。

　　每月支出：21033元.

　　房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約4000元。

　　貨品成本：30%左右，約9000元。

　　人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)6000元。

　　水電等雜費(fèi)：700元。

　　設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月。

　　利潤(rùn)：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

　　因?yàn)榈案獾瓴皇撬�在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 4

　　在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說短。

　　一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。 任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。

　　大學(xué)生活1年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。

　　中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

　　所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變，學(xué)會(huì)向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

　　讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

　　大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的`人，來到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。

　　新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，還要學(xué)習(xí)一些課外的知識(shí)，如歷史和地理相關(guān)的常識(shí)。參加專升本繼續(xù)深造自己，增加自己的閱歷經(jīng)驗(yàn)為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。課外時(shí)間還要參加體育運(yùn)動(dòng)鍛煉身體，畢竟身體是革命的本錢，不容忽視的。

　　專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松。

　　這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫�有一年的時(shí)間我也要踏上工作的道路，專業(yè)知識(shí)顯得更為重要!要把鐵道工程方面的書全部了解滲透!雖然工程測(cè)量證已經(jīng)考過了，課后也要抽出點(diǎn)時(shí)間復(fù)習(xí)，以免生疏。

　　也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!

　　總之，今年是一個(gè)覺悟的年，拋棄以前的一切，重新開始，希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己!

　　大學(xué)生計(jì)劃書 5

　　前言當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及與自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅(jiān)持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適職業(yè)，并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　一、自我評(píng)價(jià)

　　1.興趣興趣廣泛，運(yùn)動(dòng)、旅游、攝影、研究美食等等。

　　2.特長(zhǎng)整理東西

　　3.性格本人性格外向，樂觀向上，給人一種十分陽光的感覺。

　　4.學(xué)識(shí)一直以來，本人都十分注意收集各種專業(yè)知識(shí)和信息，隨時(shí)充實(shí)自己，可以說自己的綜合知識(shí)能力十分突出。

　　5.技能暫時(shí)考取了省公共營養(yǎng)師三級(jí)證書，接下來我會(huì)繼續(xù)努力拿下英語四級(jí)證的。

　　6.智商本人智商雖不高，但絕對(duì)不是低智商的。

　　7.情商我的情商還好，能夠較好地處理同學(xué)之間的關(guān)系，在不傷害同學(xué)關(guān)系的同時(shí)，使各種事物盡在我的掌握中。

　　8.思維方式我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧，結(jié)合各方面情況，給出合理的處理辦法。善于從總體上把握各種事物。

　　9.價(jià)值觀一個(gè)人的價(jià)值觀和人生觀直接關(guān)系到他的世界觀，而一個(gè)人的世界觀又與能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺得，我們作為社會(huì)的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類社會(huì)謀幸福，促發(fā)展作為第一位，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。最后才關(guān)心自己的利益。

　　二、專業(yè)就業(yè)方向及形勢(shì)分析

　　最近幾年受國有企業(yè)進(jìn)行體制改革及食品工業(yè)普遍效益不佳的影響，食品專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)難度陡然增大。根據(jù)國家教育部最近公布的直屬高校99屆畢業(yè)生就業(yè)率顯示，食品專業(yè)最大的載體高校——輕工、農(nóng)業(yè)院校整體就業(yè)率均不高。無錫輕工業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)業(yè)科技大學(xué)就業(yè)率均不足70%，列45所部屬高校的.最后二位。著名高校尚且如此，其他院校的情況可想而知。另一方面，同一院校內(nèi)部，食品專業(yè)相對(duì)于計(jì)算機(jī)、電子通信等專業(yè)而言，也是非常冷清。上海交大、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等名校熱門專業(yè)的不少優(yōu)秀生在大三時(shí)已經(jīng)接到高科技公司的聘用通知，試用期月薪普遍在3000元左右;相比之下，食品行業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較少，待遇較低。由于生源不佳及就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，不少輕工、食品類院校紛紛更名，隨潮流開設(shè)了很多熱門專業(yè)。這種不利于食品工業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)至今沒有改善的跡象。但是并不能因此而認(rèn)為食品專業(yè)已經(jīng)沒入夕陽。隨著營養(yǎng)保健食品、生物食品、食品的精深加工業(yè)將有較大的發(fā)展，對(duì)高素質(zhì)的專業(yè)科技人才將有極大的需求。那些學(xué)有專長(zhǎng)，又勇于開拓創(chuàng)新的食品專業(yè)畢業(yè)生將會(huì)成為這些新興企業(yè)的主角。

　　三、計(jì)劃制定與實(shí)施

　　求職材料的準(zhǔn)備

　　1)收集處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì)、國家主管部門和勞動(dòng)人事部門、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。

　　2)材料及心理準(zhǔn)備

　　首先，做好充分的認(rèn)識(shí)及心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理、“城市”情結(jié)、攀比心理、實(shí)用主義心理、錯(cuò)誤的推理、等靠心理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　　1、正視現(xiàn)實(shí)，正視社會(huì)、正視自己

　　2、敢于競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、從實(shí)際出發(fā)、靠真才實(shí)學(xué)、準(zhǔn)備經(jīng)受挫折

　　3、不怕挫折4放眼未來，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

　　其次，準(zhǔn)備求職信。

　　1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

　　2、寫作步驟第一步：

　　(1)我是誰

　　(2)說明自己從何處得到招聘信息

　　(3)如何巧用第三者

　　(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位

　　第二步：

　　(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)與了解

　　(2)綜合介紹自身能力

　　(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻(xiàn)第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　注意問題

　　1、對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理

　　2、恰如其分地進(jìn)行文字處理

　　3、應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出

　　再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷主要包括：

　　1、標(biāo)題

　　2、個(gè)人基本情況

　　3、求職意向

　　4、教育背景

　　5、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

　　6、所獲獎(jiǎng)勵(lì)

　　7、個(gè)人信息

　　簡(jiǎn)歷要求：

　　1、文字簡(jiǎn)練

　　2、文風(fēng)樸實(shí)

　　3、重點(diǎn)突出

　　4、版面美觀

　　5、文筆通順

　　最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：

　　(一)資料準(zhǔn)備

　　(1)學(xué)習(xí)成績(jī)單。

　　(2)榮譽(yù)證書。

　　(3)成果證明：研究成果報(bào)告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。

　　(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎(jiǎng)證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。

　　(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信、推薦書等。

　　(二)對(duì)可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備

　　(1)教育培訓(xùn)類的問題

　　(2)求職動(dòng)機(jī)類問題

　　(3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)

　　(4)未來計(jì)劃和目標(biāo)類問題

　　(5)面試者要提出的問題

　　(三)形象準(zhǔn)備：

　　穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿信心：精彩亮相。與接見人握手，并問候。信心十足，但不自負(fù)。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力。

　　結(jié)語：我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束，在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名食品專業(yè)大二的學(xué)生了，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對(duì)自我對(duì)未來想得很少。如今我正準(zhǔn)備專升本，明年可能就會(huì)去新的環(huán)境攻讀我的本科學(xué)位了。最終我還是要走出校門，加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應(yīng)該去干什么，讓我對(duì)以后的就業(yè)方向有了一個(gè)更加清晰的了解，從而朝著目標(biāo)更加高效地區(qū)實(shí)現(xiàn)，避免走彎路，感謝各位老師給了我們這次認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)未來的機(jī)會(huì)。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，所以我要時(shí)刻準(zhǔn)備著、努力著!

　　大學(xué)生計(jì)劃書 6

　　提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對(duì)此進(jìn)行綜合考察。

　　一、學(xué)習(xí)問題自我評(píng)價(jià)

　　每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對(duì)癥下藥，解決問題，對(duì)學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評(píng)價(jià)便尤其顯得重要了。對(duì)學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：

　　1．時(shí)間安排問題

　　學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問題：

　　(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。

　　(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排。

　　(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。

　　(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。

　　(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。

　　(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。

　　2．注意力問題

　　(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。

　　(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。

　　(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。

　　(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

　　3．學(xué)習(xí)興趣問題

　　(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。

　　(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

　　(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。

　　(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。

　　4．學(xué)習(xí)方法問題

　　(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。

　　(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。

　　(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。

　　(4)是否從不向老師請(qǐng)教問題。

　　(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。

　　一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對(duì)性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專業(yè)課不感興趣，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

　　二、自我改進(jìn)法

　　1.SQ3R法

　　羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫成的。

　　(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時(shí)，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

　　(2)問題(Question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問題上，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識(shí)。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

　　(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對(duì)意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識(shí)量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

　　(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡(jiǎn)單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

　　(5)復(fù)習(xí)(Review)：在閱讀了全部?jī)?nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時(shí)間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

　　2．自我塑造法

　　上面介紹的SQ3R法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的'問題。對(duì)于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合考慮運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

　　(1)選擇一個(gè)目標(biāo)。經(jīng)過對(duì)學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對(duì)改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為可行的一項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長(zhǎng)輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個(gè)宏大的學(xué)習(xí)計(jì)劃，其實(shí)這種計(jì)劃十有八九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時(shí)，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁．伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個(gè)月時(shí)間啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因?yàn)槔锩娴纳�詞查不勝查。后來我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡(jiǎn)寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

　　（2）實(shí)行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個(gè)缺點(diǎn)你就應(yīng)該給自己訂一個(gè)規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時(shí)后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對(duì)讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)持一段時(shí)間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)逐漸濃厚。

　　大一這一年，我沒有好好地到機(jī)遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好！！

　　在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)�業(yè)過渡的準(zhǔn)備，將自己的專項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。多參加有益的社會(huì)實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會(huì)。

　　到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。或者是大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識(shí)重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過關(guān)的知識(shí)點(diǎn)弄明白。而我們的專項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì)接觸，多與人交際，以便了解社會(huì)形勢(shì)，更好適應(yīng)社會(huì)，更好地就業(yè)。

　　大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對(duì)我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊！只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。

　　生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng)；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；絕不會(huì)養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會(huì)如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

　　在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識(shí)，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。

　　大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺(tái)。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢？就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

　　大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來.各類大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對(duì)將來人生多元化有百利。

　　我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的。現(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力。總之大學(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。

　　青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且積極向上。我覺得，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望。

　　在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動(dòng)中具體實(shí)施，做到風(fēng)雨無阻！希望我的大學(xué)能夠是我夢(mèng)想的跳板，助我的夢(mèng)想奮力起航！

　　大學(xué)生計(jì)劃書 7

　　進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著對(duì)大學(xué)的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng)，什么是承受，什么是獨(dú)生子女從來未曾體味到的一切。

　　大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(zhǎng)的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的`要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

　　1、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

　　2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭(zhēng)取以優(yōu)良的成績(jī)通過國家英語六級(jí)水平，并爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場(chǎng)，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛情和婚姻，并且盡自己的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。

　　4、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 8

　　一、前言：

　　畢業(yè)的前奏，抉擇的開始記得，那年夏天，我們因夢(mèng)相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪?爾后，一些時(shí)光，一些迷惘倉促而彷徨的過往，停停走走的回望而今，我們攜手，為理想前行，為夢(mèng)而戰(zhàn)期冀，明天，希翼美好

　　二、自我崗位定位分析

　　1.自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠懇、熱愛思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 。個(gè)性比較開朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。

　　2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人。

　　綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

　　三、環(huán)境因素分析

　　1.社會(huì)環(huán)境因素：

　　a.社會(huì)越來越發(fā)展，為我提供很多機(jī)會(huì)，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對(duì)知識(shí)掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。

　　b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對(duì)口。

　　2.自身環(huán)境因素：

　　a.個(gè)性比較開朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。但是，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不喜歡就是不喜歡，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。

　　b.父母親朋對(duì)自己給予十分的`支持，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。

　　四、工作(實(shí)習(xí))目標(biāo)確定

　　(一)階段目標(biāo)：

　　大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展和展示自己的技能和專長(zhǎng)，為提升或橫向職業(yè)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　(二)短期目標(biāo)：

　　實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：

　　1.確定什么工作真正適合自己的工作;

　　2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;

　　3.成為企業(yè)的正式職工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

　　(三)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

　　1.通過實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績(jī)效考核流程。

　　2.通過實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯。

　　五、工作(實(shí)習(xí))概況

　　部門：人力資源部

　　崗位：人事專員、助理

　　地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　六、工作(實(shí)習(xí))方式和要求

　　(一)前期準(zhǔn)備:

　　1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化)

　　2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、考核方式等)

　　3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)

　　4.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡(jiǎn)歷，求職信等)

　　(二)工作(實(shí)習(xí))要求

　　1.知識(shí)靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待，要以一顆感恩的心去工作，因?yàn)橛诿ＣＨ撕＃��?jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己工作能力。

　　2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實(shí)我們自己，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。

　　3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律�力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來新的思維，這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

　　4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教，三人行，必有我?guī)熝伞Ｒ�精誠與同事合作，有團(tuán)隊(duì)精神。

　　5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨。

　　(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排

　　1.第一階段：(第一個(gè)月)

　　對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，融入工作團(tuán)隊(duì)。

　　2.第二階段(第二、三個(gè)月)：

　　工作進(jìn)入正軌，能夠全力投入到工作中。

　　3.第三階段(第四、五、六個(gè)月)：

　　在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨(dú)立完成其他的工作，針對(duì)所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等。

　　4.第四階段(第七、八、九個(gè)月)：

　　完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認(rèn)同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。

　　七、工作(實(shí)習(xí))總結(jié)

　　認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　八、附件

　　附件一：個(gè)人簡(jiǎn)歷 附件二:求職申請(qǐng)表

　　大學(xué)生計(jì)劃書 9

　　一、基本信息表

　　領(lǐng)導(dǎo):唐xx

　　電子郵件:

　　專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理

　　年級(jí):大一

　　郵編:

　　學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　初賽負(fù)責(zé)人:陶xx

　　學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號(hào)

　　團(tuán)隊(duì)基本信息

　　組員:唐xx

　　項(xiàng)目領(lǐng)域:環(huán)境保護(hù)

　　產(chǎn)品:肥皂收集器

　　服務(wù):所有soap用戶

　　電話:1839xx

　　講師:陶xx

　　二、領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目介紹

　　1.領(lǐng)導(dǎo)介紹

　　我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。平時(shí)喜歡探索一些小事，做一些小的猜測(cè)。這個(gè)產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時(shí)候。

　　2.項(xiàng)目介紹

　　肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因?yàn)樾》试聿蝗菀资褂茫�甚至到時(shí)候會(huì)破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個(gè)肥皂收集器很好地使用。

　　三、項(xiàng)目主要內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途

　　2.技術(shù)水平:不需要太多成本，因?yàn)樯�產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單

　　3.新穎獨(dú)特:操作簡(jiǎn)單，成本低廉

　　4.項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施:需要獲得相關(guān)部門的許可并獲得專利后才能進(jìn)行正式生產(chǎn)

　　5.項(xiàng)目R&D計(jì)劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售，收集用戶意見

　　6.項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量

　　四、營銷

　　1.營銷方式和渠道:主要針對(duì)家庭主婦或老奶奶

　　2.營銷團(tuán)隊(duì):我和宿舍的成員

　　3.推廣計(jì)劃:準(zhǔn)備在每個(gè)社區(qū)擺攤出售給居民用戶

　　4.價(jià)格策略:由于成本比較低，價(jià)格定在5元左右，和普通肥皂盒價(jià)格差不多，這樣可以吸引更多的客戶

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1.資金需求和使用:對(duì)資金的需求不會(huì)太大，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也比較經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然，當(dāng)經(jīng)濟(jì)停止時(shí)，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的

　　2.預(yù)計(jì)銷售收入及經(jīng)濟(jì)效益:預(yù)計(jì)5000元左右

　　3.財(cái)務(wù)分析:因?yàn)樯�產(chǎn)成本比較低，售價(jià)也低，每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢

　　六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)比較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量。

　　2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有這樣的.產(chǎn)品，所以沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數(shù)客戶會(huì)覺得很新穎。

　　3.風(fēng)險(xiǎn)管理:有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。

　　4.對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。

　　七、發(fā)展預(yù)測(cè)

　　由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶會(huì)覺得它很新穎，所以前期可能會(huì)有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，從而提高產(chǎn)品的銷量。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 10

　　一、引言

　　人生在世，活不過百歲，識(shí)不過千人，真正有追求的人更是不多，這就造成了成功的人總是那么的少。現(xiàn)代的我們往往不能或者不敢給自己人生一個(gè)規(guī)劃，前路迷茫，沒有人生規(guī)劃這座燈塔的指引，我們很難找到前進(jìn)的方向，總是在不同的人生路岔口徘徊。對(duì)撲面而來的風(fēng)風(fēng)雨雨，更是措手不及，往往不能順利挺過，有時(shí)甚至?xí)�誤入歧途，一失足成千古恨。所以，我們一定要在還未展開我們的翅膀之前做好一個(gè)正確的導(dǎo)航，為自己擬一份正確而清晰的人生規(guī)劃！

　　在如今這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃是我們?nèi)松鷬^戰(zhàn)的一個(gè)有力的武器對(duì)我們來說，職業(yè)生命是有限的，倘若不認(rèn)真的去規(guī)劃，那么我們?cè)谖覀兊娜松�中必定�?huì)走不少彎路，造成我們生命和時(shí)間的浪費(fèi)，而結(jié)局很多時(shí)候都不盡人意因此，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?cè)撚欣硐耄�有目的，有�?jì)劃的為我們的人生擬一份職業(yè)生涯規(guī)劃，這樣，我們才能在將來飛的更穩(wěn)，每天都精彩無限！

　　二、自己認(rèn)知

　　1、價(jià)值觀：

　　（1）人生價(jià)值觀：我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就習(xí)慣于一個(gè)人的安靜的生活，因此特別羨慕團(tuán)體合作精神 。在我看來，人最可貴的就是能團(tuán)結(jié)合作，全力以赴。我堅(jiān)信“有志者事竟成” 。相信通過自身的刻苦努力，必定可以達(dá)到成功的彼岸！

　　（2）職業(yè)價(jià)值觀（進(jìn)行過職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試）：對(duì)待工作，無論是否是自己感興趣的，我都會(huì)盡忠職守，持之以恒的做好。工作的目的和價(jià)值，在于不斷創(chuàng)新，不斷取得成就，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事。獲得優(yōu)厚的報(bào)酬，使自己有足夠的財(cái)力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為充實(shí)。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。

　　2、性格特點(diǎn)：

　　我是一個(gè)活潑、開朗的女孩，我相信一個(gè)人的性格是可以改變的，我就是一個(gè)很好的例子，在上高中前的時(shí)候我的性格很內(nèi)向，但是到了高中以后我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)好朋友，也在班里負(fù)責(zé)工作，我變的外向了，我做事很認(rèn)真，做每件事情總是盡自己的最大努力，爭(zhēng)取作到最好，我很重感情，如果有同學(xué)真心對(duì)我好我就會(huì)把他當(dāng)作我的好友來對(duì)待。我喜歡堅(jiān)持做好每件事，如果一件事我知道自己不行但是我還是要認(rèn)真的做到底。我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發(fā)現(xiàn)他不好我就永遠(yuǎn)不想與他交往如果好的話我會(huì)好好的對(duì)他。

　　3、職業(yè)興趣：

　　我喜歡動(dòng)手，搞小制作，如剪紙，繡工，編織，裝飾屋子，設(shè)計(jì)服裝，鞋內(nèi)，工藝品發(fā)型等，另外對(duì)小型電器的修理也經(jīng)常去做。喜歡看散文，打羽毛球等。想成為心靈手巧的人才。

　　4、職業(yè)能力：

　　有耐心，毅力，能吃苦耐勞，能夠有計(jì)劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進(jìn)心，做事認(rèn)真，投入，謹(jǐn)慎小心。擅長(zhǎng)創(chuàng)新思維。模仿能力超強(qiáng)，看問題深入透徹。

　　5、優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：

　　做事認(rèn)真耐心十足；缺少社會(huì)實(shí)踐；

　　對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)；做事效率低；

　　能持之以恒地做事；緊張時(shí)什么都不知；

　　考慮問題深入透徹；有時(shí)會(huì)杞人憂天；

　　學(xué)習(xí)認(rèn)真腳踏實(shí)；不能主宰自己的情緒。

　　6、解決自己認(rèn)知中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)針對(duì)自己的不足和缺點(diǎn)，我準(zhǔn)備從以下幾方面克服我的缺點(diǎn)：

　　（1）閱讀一些勵(lì)志性的書籍，增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)的毅力；

　　（2）向?qū)W習(xí)努力的同學(xué)取經(jīng)，借鑒其學(xué)習(xí)方法；

　　（3）參加一些實(shí)踐活動(dòng)多的社團(tuán)，既能結(jié)交志同道合的朋友，又能參加社會(huì)實(shí)踐。

　　人生的路，是走出來的`，歷史，是人寫出來的。人的每個(gè)歷程都在抒寫著自己的歷史。所以，針對(duì)自己的實(shí)際情況給自己做個(gè)合理的規(guī)劃。

　　（1）大學(xué)期間。含蓄的說就是不求有功，但求無過，能夠順利畢業(yè)就好，剩下的時(shí)間可以多了解社會(huì)，學(xué)些實(shí)用性強(qiáng)的知識(shí)，盡管學(xué)業(yè)不理想，但還是應(yīng)該每天進(jìn)步點(diǎn)，相信不管學(xué)什么，總有一天用的上的，只是時(shí)間的問題了。

　　（2）畢業(yè)三年。這個(gè)時(shí)候人生第一份工作應(yīng)該定位下來了，能夠熟悉自己工作的業(yè)務(wù)和處事能力，也積累了一點(diǎn)財(cái)富。等到自己性格成熟穩(wěn)重，各方面條件具備后應(yīng)該積極規(guī)劃下一個(gè)人生目標(biāo)。

　　（3）30歲之前。這是人生黃金時(shí)段，已經(jīng)確定了自己的未來十年奮斗目標(biāo)，就是能開個(gè)公司，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以良好的人脈和可靠的品德贏的財(cái)富。

　　（4）50歲之前。當(dāng)自己的公司規(guī)模壯大了，在社會(huì)上有一定的影響力后，我會(huì)嘗試成功轉(zhuǎn)型，從商業(yè)到參政，因?yàn)槠髽I(yè)的管理在官場(chǎng)上也有用武之地，這個(gè)年齡段已經(jīng)飽經(jīng)滄桑，看淡紅塵，憑借扎實(shí)的為人處事的基本功，定有一番建樹。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 11

　　引言

　　記得去年9月10日剛剛步入大學(xué)校門的時(shí)候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學(xué)習(xí)生活應(yīng)該怎樣度過四年之后的發(fā)展道路又應(yīng)該延伸向何方時(shí)間如水，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過，回顧過去，雖然沒有怎么努力，但也學(xué)了一些東西，總算有一點(diǎn)進(jìn)步，可能是自己沒有真正理解到如何學(xué)習(xí)，展望未來，希望在以后三年中學(xué)到的更多。

　　回顧昨天，我百感交集;面對(duì)今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)。然而在將近一年后的今天，雖說在某些方面學(xué)習(xí)不是很好，但通過對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學(xué)習(xí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識(shí)與規(guī)劃方法，不僅僅局限于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，而且將會(huì)延伸未來的工作與生活之中去。我已經(jīng)不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標(biāo)，找準(zhǔn)了方向，并準(zhǔn)備為之努力拼搏。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，它是我大學(xué)生活的啟明星，它是我人生道路的導(dǎo)航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，它使我系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)自我并在此基礎(chǔ)上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應(yīng)該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅力與恒心。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來完成這一次的職業(yè)和規(guī)劃。

　　第一章 認(rèn)識(shí)自我

　　個(gè)人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

　　喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(zhǎng);有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強(qiáng)，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。適應(yīng)性強(qiáng)而且知識(shí)淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。

　　善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問題，對(duì)問題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見解。機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法。

　　喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化，認(rèn)為"計(jì)劃趕不上變化"，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。相信常規(guī)是可以打破的。

　　善于理解，并非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學(xué)，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句，每次碰到一些好的詩句我都會(huì)捧在手中反復(fù)品味，望能理解其中深意，努力做到。

　　除此之外，我喜歡驚險(xiǎn)刺激的運(yùn)動(dòng)，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風(fēng)土民情。

　　性格和興趣盲點(diǎn):

　　總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因?yàn)楹鲆暠匾�的�?zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會(huì)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目標(biāo)，這樣就經(jīng)常不能堅(jiān)持將一件事完完整整地結(jié)束。

　　非常注重創(chuàng)造力和革新，較易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不很愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法。

　　通常同時(shí)展開多項(xiàng)任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計(jì)劃和時(shí)間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。

　　有天生的直覺和預(yù)知能力，會(huì)誤認(rèn)為知道了別人的想法，從而導(dǎo)致一些誤會(huì)的產(chǎn)生甚至更嚴(yán)重。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩和誤會(huì)的發(fā)生。

　　職業(yè)興趣及能力與不足：

　　我從一開始接觸化學(xué)這一門學(xué)科開始就對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣，再加上高中三年來對(duì)化學(xué)的進(jìn)一步認(rèn)知，使我對(duì)其更是"愛不釋手"。初步的發(fā)展，讓我選擇了應(yīng)用化學(xué)這一專業(yè)。

　　然而這一年對(duì)此專業(yè)的探討，則又加深了我對(duì)其領(lǐng)域等方面的理解。我了解到應(yīng)用化學(xué)是研究如何將當(dāng)今化學(xué)研究成果迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品的應(yīng)用型專業(yè)。化學(xué)類專業(yè)包括精細(xì)化工、石油煉制、石油化工、有機(jī)化工、無機(jī)化工、高分子化學(xué)工藝、塑料化工、藥物化學(xué)、分析測(cè)試與檢驗(yàn)、環(huán)境工程等專業(yè)方向。

　　應(yīng)用化學(xué)是現(xiàn)代化學(xué)與其他學(xué)科領(lǐng)域的交叉、滲透和融合，是介于化學(xué)與化學(xué)工藝之間的一個(gè)應(yīng)用理科專業(yè),

　　是培養(yǎng)理工結(jié)合的"用"化學(xué)人才。與化學(xué)專業(yè)相比，要求應(yīng)用化學(xué)專業(yè)學(xué)生接受更多的應(yīng)用性、實(shí)踐性的知識(shí)教育。

　　對(duì)于應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，既要從事現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要進(jìn)行新產(chǎn)品的研制

　　開發(fā)，還要對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，只有動(dòng)手能力，沒有科研創(chuàng)新能力是不適應(yīng)未來工作需要，所以學(xué)生必須掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)，更要注重培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。從事化學(xué)職業(yè)一般要將樂于獨(dú)立工作，有超出一般水平的`科學(xué)和數(shù)學(xué)天賦，有用自己雙手勞動(dòng)，使用技術(shù)材料和操作實(shí)驗(yàn)的靈巧性。堅(jiān)韌、耐心、好奇心、獨(dú)立、創(chuàng)造力和關(guān)心細(xì)節(jié)是職業(yè)化學(xué)家必須具備的基本品質(zhì)。

　　而我在這一方面所應(yīng)具備的品質(zhì)都有，有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。是非常適合這一門專業(yè)的。

　　當(dāng)然我也有我的劣勢(shì)，對(duì)別人的觀點(diǎn)非常在乎。較易與本人產(chǎn)生爭(zhēng)議，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生矛盾甚至進(jìn)一步"升華"到兩人之間的"冷戰(zhàn)"。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間，但是我會(huì)加以改正，努力做到更好。

　　因此我會(huì)嘗試接受他人的意見，做到"和而不同"。在大一，大二著兩個(gè)學(xué)年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會(huì)把我的觀點(diǎn)與別人分享，共用探討各方面的問題。 職業(yè)價(jià)值觀：

　　崇尚獨(dú)立，注重關(guān)系

　　1)期望在工作中能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計(jì)劃順利進(jìn)行。但我并不反對(duì)合作完成每一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)也是支持團(tuán)隊(duì)合作精神在工作中的滲透。

　　2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會(huì)服務(wù)意識(shí)。 勝任能力：

　　能從新體驗(yàn)、新問題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)，細(xì)心沉著，在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，諸如實(shí)驗(yàn)、競(jìng)賽型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)等練習(xí);能引人注目，如主持會(huì)議，主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。

　　自我分析小結(jié)：

　　一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責(zé)任心強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn);可也存在著有時(shí)過于理想化據(jù)個(gè)人價(jià)值觀進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對(duì)于批評(píng)比較脆弱的缺點(diǎn)。我會(huì)不斷的去完善自己。

　　第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：

　　爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農(nóng)民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當(dāng)一名服務(wù)員，月收入1800;二姐在郴州無事，幾乎無收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵(lì)!他們對(duì)我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學(xué)校環(huán)境分析：

　　我所在的學(xué)校是湖南工業(yè)大學(xué)。湖南工業(yè)大學(xué)是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學(xué)校。他大致分為以下幾個(gè)特色：

　　一、辦學(xué)特色 ：學(xué)校十分重視本科教學(xué)，始終把人才培養(yǎng)質(zhì)量放在第一位，并形成了自己的辦學(xué)特色。 一是包裝教育特色;二是實(shí)踐教學(xué)特色;三是貧困助學(xué)特色。

　　二、人才培養(yǎng) ：學(xué)校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養(yǎng)格局。初步建成了以包裝類專業(yè)為主體、特色鮮明的專業(yè)結(jié)構(gòu)體系和優(yōu)勢(shì)學(xué)科群。 學(xué)校堅(jiān)持以教學(xué)為中心，把人才培養(yǎng)質(zhì)量視為生存和發(fā)展的生命線，以教育創(chuàng)新促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

　　三、科學(xué)研究：學(xué)校實(shí)施了"科技創(chuàng)新工程"，科研投入與獎(jiǎng)勵(lì)力度逐年增大，科研水平顯著提高。學(xué)校建立了"中國包裝設(shè)計(jì)專業(yè)中心"、"湖南省包裝經(jīng)濟(jì)研究基地"、"湖南省現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)理論及應(yīng)用研究基地"三個(gè)具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設(shè)計(jì)研究院"、"現(xiàn)代水射流技術(shù)研究所"、"環(huán)境保護(hù)研究所"等 33 所研究院。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 12

　　一、淘金目標(biāo)

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。

　　商業(yè)目的

　　甜美健康時(shí)尚。

　　二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　市場(chǎng)介紹

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我，愛我，買我。

　　目標(biāo)客戶

　　有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。

　　三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

　　專業(yè)原材料，更放心

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

　　第二部分:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中，“Kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

　　第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)背景

　　喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

　　2.市場(chǎng)情況

　　目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對(duì)待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

　　3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

　　高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營商來說有很大的潛力。

　　第二部分:規(guī)劃方案

　　營銷機(jī)會(huì)和威脅分析

　　1.地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。

　　2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

　　3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

　　4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

　　5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營成本。

　　6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

　　7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。

　　8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

　　消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。

　　學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

　　本科:

　　1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

　　2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

　　3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

　　碩博士

　　這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

　　教師消費(fèi)群體

　　1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

　　其他客戶群體

　　社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。

　　b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

　　1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分。可以看出，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。

　　2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。

　　3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。

　　4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑椋�這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋�而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙�費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

　　5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。

　　6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

　　7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

　　8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。

　　9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

　　10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。

　　市場(chǎng)細(xì)分和定位

　　細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

　　定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

　　確定上訴點(diǎn):

　　1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；

　　2、價(jià)格不高，享受水平高；

　　3、學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；

　　4、校園生活群體的精神家園。

　　產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

　　1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。

　　2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

　　媒體和方法分析；

　　傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

　　主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語角等。)來吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

　　網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的'廣告和公告。

　　人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。

　　官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

　　社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

　　設(shè)計(jì)分析:

　　1.視覺識(shí)別:

　　店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

　　LOGO:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

　　顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。

　　手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。

　　餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。

　　背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

　　2.行為識(shí)別

　　員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對(duì)客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 13

　　一、活動(dòng)主題：

　　大學(xué)生論壇

　　二、活動(dòng)背景及意義：

　　大學(xué)生作為社會(huì)的棟梁，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。積極參與討論社會(huì)熱點(diǎn)問題，讓自己與社會(huì)緊密相連，從而不脫離社會(huì)。了解社會(huì)，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，將自己的發(fā)展與祖國的命運(yùn)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。開展社會(huì)熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生們?cè)谔接懮鐣?huì)熱點(diǎn)問題的同時(shí)加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公德心，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識(shí)問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活，認(rèn)清自己的社會(huì)角色與地位，直接或間接影響著周圍同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì)的自覺性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實(shí)，更接近社會(huì)，更具有人文情懷。同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個(gè)新的高度。

　　三、活動(dòng)目的：

　　大學(xué)生社會(huì)化是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)過程，作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多參加一些與社會(huì)接軌的活動(dòng)，樹立正確的人生觀價(jià)值觀。加強(qiáng)自身素質(zhì)，強(qiáng)化自己對(duì)社會(huì)這個(gè)大熔爐的認(rèn)識(shí)，盡快把自己融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認(rèn)識(shí)社會(huì)上一些熱點(diǎn)的問題，有助于大學(xué)生出到社會(huì)后會(huì)更好的融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，溝通能力也會(huì)有所加強(qiáng)，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對(duì)于我們來說都是很有幫助的。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　階教未定

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月——12月

　　六、與會(huì)人員：

　　輔導(dǎo)員，團(tuán)委書記，學(xué)生會(huì)全體成員，大一學(xué)生

　　七、活動(dòng)推介：

　　提前由學(xué)生會(huì)主席召開部長(zhǎng)會(huì)議，部署大會(huì)相關(guān)工作。同時(shí)各部長(zhǎng)及時(shí)召開部?jī)?nèi)會(huì)議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工作。同時(shí)確定論壇主講人。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　8-1前期準(zhǔn)備

　　學(xué)生會(huì)主席與團(tuán)委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題(見附表3)，做好前期準(zhǔn)備

　　各部門分組分別負(fù)責(zé)一個(gè)主題,各個(gè)部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括：

　　介紹本次論壇的情況.

　　了解各部門的.情況.

　　了解同學(xué)對(duì)活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調(diào)查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

　　了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

　　辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理(劃分論壇主題，分期做好準(zhǔn)備)。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會(huì)場(chǎng)PPT(應(yīng)包括主會(huì)場(chǎng)的座位分區(qū)示意圖及分會(huì)場(chǎng)安排情況)。各個(gè)部門負(fù)責(zé)制作對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見附表2)

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海報(bào).并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并制作論壇紀(jì)念品

　　宣傳部制作邀請(qǐng)函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當(dāng)天的流程表(以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程，更好地參與論壇)

　　宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì)場(chǎng)布置以及出入會(huì)場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會(huì)場(chǎng)(具體布置要求見附表4)。自律部對(duì)會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，確保其正常工作。

　　女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。

　　學(xué)習(xí)部提前申請(qǐng)好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)開始時(shí)，分會(huì)場(chǎng)無其他同學(xué)。

　　文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

　　物品準(zhǔn)備：礦泉水正裝紀(jì)念品申請(qǐng)教室(提前清空人員)給各兄弟院校的流程表PPT(主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)及各校的介紹)若干筆記本電腦。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 14

　　一、概要

　　xx禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，的11元，平均元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次次×每人次送禮金額元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

　　二、公司描述

　　公司名稱：xxxx商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

　　公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底

　　公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

　　公司形式：股份制

　　公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

　　三、公司經(jīng)營策略

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

　　另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場(chǎng)分析

　　據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

　　3、經(jīng)營模式

　　以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

　　4、營銷策略

　　實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的.資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　五、經(jīng)營要點(diǎn)

　　1、員工要求：

　　營業(yè)員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

　　店長(zhǎng)：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

　　2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

　　4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

　　6、定價(jià)原則：

　　新產(chǎn)品(特色品)上市一律以元的形式，如;

　　促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改為5，如51525;

　　特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售，如為5。

　　7、利潤(rùn)率：

　　獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏�發(fā)商無售商品)為50%;

　　一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

　　常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

　　熱銷競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

　　8、促銷活動(dòng)：

　　消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計(jì)達(dá)可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);

　　會(huì)員卡：消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)元均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

　　聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

　　贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎�提高知名�?

　　替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

　　節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

　　自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　1、前期投入

　　按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營業(yè)利潤(rùn)為21000元。營業(yè)成本計(jì)xx元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為年。

　　七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 15

　　性格決定命運(yùn)，認(rèn)識(shí)自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我們才能對(duì)自己做出準(zhǔn)確的定位。在MBTI的性格類型中我屬于內(nèi)向感覺思維判斷型的，又結(jié)合其它的方面我覺得我應(yīng)該比較適合開個(gè)創(chuàng)意冰激凌店。

　　什么時(shí)候我要完成什么：

　　現(xiàn)在的我已經(jīng)大二了，做好計(jì)劃對(duì)于實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)有很重要的意義。以下是我的一些計(jì)劃。

　　大二下半學(xué)期：過英語四級(jí)，這在以后找工作的時(shí)候會(huì)增加一些砝碼，把課內(nèi)的知識(shí)學(xué)好，課內(nèi)的知識(shí)是以后自己要走的方向的基礎(chǔ)，因此必須的學(xué)好。當(dāng)然沒一門科目的重要程度又會(huì)有所差別。多看一些關(guān)于創(chuàng)意冰激凌的書籍，自學(xué)一些相關(guān)的知識(shí)，全方面的去了解該專業(yè)的知識(shí)，多做一些有關(guān)于這方面的調(diào)查。看完5本與專業(yè)課無關(guān)的課外書，這對(duì)于開闊自己的思維很有幫助，也會(huì)更有利于自己各方面的學(xué)習(xí)。多進(jìn)行各種體育活動(dòng)，為了一個(gè)好的身體。進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，可以學(xué)到更多的東西，比起自己一個(gè)人學(xué)要好的多，有人監(jiān)督的話學(xué)習(xí)效率會(huì)更高。交幾個(gè)要好的朋友，這對(duì)于學(xué)習(xí)生活都會(huì)很有幫助的。多與他人溝通交流，為了以后能適應(yīng)和各種各樣的人大交道。做一些有關(guān)考一些相關(guān)的證書，為以后就業(yè)做準(zhǔn)備。留意自己感興趣的公司企業(yè)，了解他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念以及發(fā)展方向，做到使自己與那些企業(yè)

　　同步，包括專業(yè)知識(shí)方向，個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)，企業(yè)文化培訓(xùn)等等，這避免了自己盲目的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)才是王道;找實(shí)習(xí)，了解以后工作要注意些什么，為以后更好的.適應(yīng)工作的環(huán)境，為以后找工作增加籌碼。

　　大三：認(rèn)真做好畢業(yè)設(shè)計(jì)，為能夠畢業(yè)，為增加成績(jī)單的分量，熟悉這樣的一個(gè)過程;充分利用最后一年，進(jìn)一步調(diào)整自己，強(qiáng)化自己，完善自己，使自己以一個(gè)最好的面貌，最好的狀態(tài)走出校園，走向社會(huì)，大三有可能是在學(xué)校的最后一年了，充分利用好很重要;學(xué)會(huì)面試技巧、禮儀舉止﹑衣著打扮等一些知識(shí)，這對(duì)于面試來說至關(guān)重要，有時(shí)成敗就在于這里了;多實(shí)習(xí)，融入社會(huì)，多接觸人，多往外走，多練習(xí)口才，多注意招聘動(dòng)向，實(shí)時(shí)把握資訊，一個(gè)人必須要與社會(huì)接軌才能體現(xiàn)他的價(jià)值。畢業(yè)后：找一家適合自己的公司。然后積累經(jīng)驗(yàn)，為開店做好充分準(zhǔn)備。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 16

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是——————?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱

　　【明眸】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

　　【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

　　服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

　　技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

　　價(jià)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

　　滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。

　　另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢(shì)

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的.年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。

　　四、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國十大暴利行業(yè) 的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂： 20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情 。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 倍 來計(jì)算的！

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次 漲價(jià) 在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡 出世 之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購買行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè)，是很 有利可圖的 。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 17

　　進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期，應(yīng)該掌握七項(xiàng)學(xué)習(xí)：學(xué)好自修之道、基本知識(shí)、實(shí)踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動(dòng)、掌握時(shí)間、為人處事。要從思考中確立自我，從學(xué)習(xí)中尋求真理，從交流中鍛煉表達(dá)，從交友中品味成熟，從實(shí)踐中懂得價(jià)值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。

　　學(xué)好自修之道：

　　自修即自學(xué)能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)固然重要，但更重要的還是要學(xué)習(xí)思考方法，培養(yǎng)舉一反三的能力，只有這樣，大學(xué)畢業(yè)才能適應(yīng)瞬息萬變的現(xiàn)代社會(huì)。

　　基本知識(shí)：

　　明確大學(xué)期間學(xué)習(xí)各門功課的重要意義，掌握修養(yǎng)的方法做到“知”、“行”統(tǒng)一，提高自我修養(yǎng)和意識(shí)，努力學(xué)好英語，為三級(jí)考試和將來的面試、就業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　實(shí)踐貫通：

　　在大學(xué)里，我們應(yīng)該懂得每一個(gè)學(xué)科的知識(shí)、理論方法與具體的實(shí)踐、應(yīng)用如何結(jié)合起來。無論學(xué)習(xí)何種專業(yè)，何種課程，如果能夠在學(xué)習(xí)中努力實(shí)踐做到融會(huì)貫通，我就可以更深入地理解知識(shí)體系，可以牢牢記住學(xué)過的知識(shí)。

　　培養(yǎng)興趣：

　　開拓視野，立定志向。快樂和興趣是一個(gè)人成功的關(guān)鍵，在追求興趣之外，更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤，興趣就像風(fēng)帆。兩者相輔相成，助你駛向理想的港灣。

　　積極主動(dòng)：果斷負(fù)責(zé)，創(chuàng)造機(jī)遇。從大學(xué)的'第一天開始，我們就必須成為自己未來的主人，我們必須積極管理自己的學(xué)業(yè)和將來的事業(yè)。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有人比你更在乎你自己的工作和生活，讓大學(xué)生生活對(duì)自己有價(jià)值是我們的責(zé)任。

　　掌握時(shí)間：

　　事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺。除了積極主動(dòng)的態(tài)度，大學(xué)生還要學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間，管理自己的事務(wù)。

　　為人處事：

　　培養(yǎng)友誼，參與群體。很多同學(xué)入校時(shí)都是第一次離開父母，離開自己生長(zhǎng)的環(huán)境進(jìn)入校園開始集體生活。如何與同學(xué)、舍友相處，就成了大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容的一部分。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 18

　　一、指導(dǎo)思想與工作思路

　　我院就業(yè)工作將以x文件精神為指導(dǎo)，以大學(xué)生職業(yè)生涯輔導(dǎo)為工作起點(diǎn)，以提高大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)水平、拓展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)、加強(qiáng)畢業(yè)生推薦、做好畢業(yè)生就業(yè)跟蹤為工作重點(diǎn)，以理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新為工作動(dòng)力，以提高就業(yè)工作人員服務(wù)意識(shí)與水平、規(guī)范就業(yè)管理制度為工作保障，以提高就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo)，努力形成具有我院特色的就業(yè)工作品牌。

　　成立軌道交通學(xué)院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　辦公室主任：

　　二、基本情況：

　　1、生源情況。我院20xx屆共有應(yīng)屆畢業(yè)生生源32人，男生27人，女生5人。已報(bào)考研究生的5人。其中上海本地生源27人，安徽、江蘇等地生源5人。

　　2、就業(yè)壁壘。一是就業(yè)壓力較大，全國20xx屆畢業(yè)生將比20xx屆新增30萬人，達(dá)到660萬，就業(yè)市場(chǎng)緊縮。二我院是生源結(jié)構(gòu)的不夠優(yōu)化，外地生源比例過低，上海生源更傾向于本地就業(yè)。

　　三、工作目標(biāo)

　　1、畢業(yè)生能有好的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)應(yīng)聘工作能力。

　　2、力爭(zhēng)初次就業(yè)率和總體就業(yè)率能在校平均水平之上。

　　3、努力提高就業(yè)質(zhì)量，優(yōu)化就業(yè)結(jié)構(gòu)；力爭(zhēng)半數(shù)以上畢業(yè)生專業(yè)對(duì)口。

　　4、根據(jù)學(xué)校就業(yè)安排細(xì)則，規(guī)范日常工作，提高就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)質(zhì)量。

　　四、工作安排

　　（一）保障機(jī)制健全

　　1、隊(duì)伍建設(shè)

　　（1）切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力提高服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平。

　　（2）參加就業(yè)工作人員系列培訓(xùn)，提高就業(yè)指導(dǎo)人員的理論修養(yǎng)與工作能力。

　　（3）召開三至五次畢業(yè)生就業(yè)工作專題研討會(huì)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，解決就業(yè)工作中的實(shí)際問題。加強(qiáng)與其他學(xué)院的聯(lián)系與合作，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、制度保障

　　（1）完善各項(xiàng)就業(yè)工作管理制度。擬修訂或出臺(tái)如下管理制度：《軌道交通學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規(guī)定》，出臺(tái)內(nèi)部管理制度《用人單位接待及跟蹤回訪制度》、《就業(yè)信息收集、登記與發(fā)布制度》、《畢業(yè)生擇優(yōu)推薦制度》、《畢業(yè)生違約處理辦法》等。

　　（2）切實(shí)做好畢業(yè)生生源信息統(tǒng)計(jì)核實(shí)工作，確保畢業(yè)生生源信息準(zhǔn)確無誤。畢業(yè)生生源信息是每位畢業(yè)生就業(yè)派遣的重要依據(jù)，只有將生源信息準(zhǔn)確無誤的核對(duì)好，上交學(xué)校數(shù)據(jù)庫，才能切實(shí)保證畢業(yè)生的后續(xù)派遣等工作不出問題。

　　（3）認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)情況摸底工作。通過建立畢業(yè)生就業(yè)信息數(shù)據(jù)庫和個(gè)別談話相結(jié)合，詳細(xì)了解畢業(yè)生的情況，充分掌握畢業(yè)生的就業(yè)意向與困難，有針對(duì)性地做好就業(yè)推薦與扶助工作；及時(shí)了解畢業(yè)生就業(yè)意向、考研情況，更有針對(duì)性與實(shí)效性地幫助學(xué)生就業(yè)或繼續(xù)深造；與不能正常畢業(yè)和取得學(xué)位的畢業(yè)生談話，幫助分析原因?qū)ふ医鉀Q問題的途徑，抓住畢業(yè)前的機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)正常畢業(yè)。

　　（4）建立就業(yè)困難（包括學(xué)業(yè)困難、家庭困難和思想困難）

　　學(xué)生檔案，召開專題會(huì)議解決就業(yè)困難專業(yè)學(xué)生或就業(yè)困難個(gè)體的就業(yè)問題，并進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。并做好重點(diǎn)推薦工作。

　　（5）完善學(xué)院就業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)和就業(yè)信息員制度，做好就業(yè)信息發(fā)布工作。利用畢業(yè)生QQ群、飛信、電話等手段和就業(yè)信息員向畢業(yè)生及時(shí)發(fā)送就業(yè)信息，使畢業(yè)生在第一時(shí)間知曉招聘單位信息，指導(dǎo)相關(guān)學(xué)生做好應(yīng)聘準(zhǔn)備，做好就業(yè)推薦工作，珍惜每一個(gè)與用人單位簽訂協(xié)議的機(jī)會(huì)。

　　（6）整合資源，全員參與。努力構(gòu)建從領(lǐng)導(dǎo)到教師、從學(xué)生工作者到學(xué)生干部的畢業(yè)生工作體系，建立健全相關(guān)制度，發(fā)動(dòng)全院教職工充分利用自己的資源推薦學(xué)生就業(yè)。學(xué)生干部在自己就業(yè)的同時(shí)，要積極幫助其他同學(xué)就業(yè)，為同學(xué)提供各方面的就業(yè)信息。

　　（7）建立后續(xù)跟蹤機(jī)制。在就業(yè)工作全面鋪開之后，要努力做好畢業(yè)生就業(yè)跟蹤工作，及時(shí)掌握20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的最新情況，針對(duì)問題采取對(duì)策，并做好就業(yè)辦公信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)輸入、就業(yè)統(tǒng)計(jì)和月報(bào)工作。

　　（二）就業(yè)教育指導(dǎo)

　　1、就業(yè)指導(dǎo)

　　大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)堅(jiān)持以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想，有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施，突出全程性、全員性、專業(yè)性、服務(wù)性，重視指導(dǎo)實(shí)際效果，幫助學(xué)生正確擬定自己未來的職業(yè)規(guī)劃與努力方向，了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)與政策，掌握一定的擇業(yè)技能與技巧。

　　（1）多渠道、多形式開展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。有計(jì)劃、有針對(duì)性的邀請(qǐng)就業(yè)指導(dǎo)講師、企業(yè)人士（人力資源負(fù)責(zé)人、老總、人事部門）、來校招聘的企業(yè)人士、已就業(yè)學(xué)生、正在創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)有成的人士、本行業(yè)專家等來校做就業(yè)創(chuàng)業(yè)報(bào)告、開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)專欄，并鼓勵(lì)各班級(jí)獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)。

　　（2）加強(qiáng)政策和求職技巧的日常指導(dǎo)。組織擬寫自薦材料并進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)、修改與評(píng)比；通過職場(chǎng)禮儀、求職技巧、模擬招聘等系列講座和活動(dòng)加強(qiáng)求職技巧的培養(yǎng)；不定期組織學(xué)生到人才市場(chǎng)觀摩、參與人才招聘，認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，體驗(yàn)求職；提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策支持，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)生做鑒定方案、準(zhǔn)備物資。

　　2、就業(yè)教育

　　（1）豐富院系網(wǎng)站“招生就業(yè)”版塊內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在就業(yè)指導(dǎo)方面的積極作用。

　　（2）堅(jiān)持就業(yè)工作與鼓勵(lì)學(xué)生考研等相結(jié)合，鼓勵(lì)學(xué)生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。動(dòng)員、鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考研究生、公務(wù)員、選調(diào)生、村官和應(yīng)征入伍。進(jìn)一步拓寬學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)渠道。

　　（3）加強(qiáng)學(xué)院畢業(yè)生思想教育和就業(yè)安全教育。充分發(fā)揮學(xué)生黨員和學(xué)生干部的核心模范作用，充分發(fā)揮畢業(yè)生就業(yè)信息員聯(lián)席會(huì)議制度的作用，確保畢業(yè)生教育教學(xué)工作的正常開展，確保就業(yè)安全，謹(jǐn)防就業(yè)陷阱。

　　（三）市場(chǎng)開拓

　　1、多渠道多方式開拓有形市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)。組織有關(guān)人員赴重點(diǎn)企業(yè)單位開展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)與調(diào)查工作，建立運(yùn)作良好的就業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。協(xié)助制作并向各主要用人單位寄發(fā)《軌道交通學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生專業(yè)介紹》。

　　2、加強(qiáng)無形就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)力度。積極組織網(wǎng)絡(luò)信息員隊(duì)伍，收集、發(fā)布就業(yè)信息，切實(shí)為廣大畢業(yè)生和用人單位發(fā)揮橋梁和紐帶作用；同時(shí)，將應(yīng)屆畢業(yè)生資源信息及個(gè)人電子簡(jiǎn)歷在學(xué)院“就業(yè)”欄目上發(fā)布，并在各大專業(yè)人才網(wǎng)站發(fā)布學(xué)生、學(xué)校資源及介紹，開辟網(wǎng)上就業(yè)市場(chǎng)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生擇業(yè)的合理引導(dǎo)，鼓勵(lì)畢業(yè)生多渠道就業(yè)，優(yōu)化就業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)畢業(yè)生通過親朋好友的幫助和自主創(chuàng)業(yè)等形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)；同時(shí)與校學(xué)工部、校就業(yè)指導(dǎo)中心、校團(tuán)委密切合作，做好“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”、“三支一扶”、大學(xué)生下基層、大學(xué)生到村任職等活動(dòng)的發(fā)動(dòng)與組織工作。

　　4、從實(shí)際出發(fā)，以實(shí)踐基地為依托，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極組織學(xué)生到政府部門、企事業(yè)單位等對(duì)口的.工作崗位開展“就業(yè)見習(xí)行動(dòng)”。

　　5、發(fā)動(dòng)學(xué)院全體教職員工，尤其是學(xué)院的教師力量，利用他們?cè)谙嚓P(guān)專業(yè)、行業(yè)的聯(lián)系及影響力，向用人單位推薦畢業(yè)生。

　　6、切實(shí)加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系與友誼（如寄送禮品、短信祝賀），開發(fā)訂單式培養(yǎng)單位，力爭(zhēng)建立更多的就業(yè)基地。

　　7、組織好各種形式的畢業(yè)生供需見面會(huì)。在不定期地舉辦各種小型招聘會(huì)的同時(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)院的工作積極性，組織各中小型招聘會(huì)或中型專業(yè)性需見面會(huì)。

　　8、建立完善用人單位數(shù)據(jù)庫，及時(shí)更新用人單位數(shù)據(jù)；做好就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤，對(duì)適合本院畢業(yè)生就業(yè)的重點(diǎn)地區(qū)、行業(yè)和重點(diǎn)單位進(jìn)行回訪，努力鞏固和拓展就業(yè)市場(chǎng)。

　　（四）就業(yè)統(tǒng)計(jì)

　　進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度與方法。做好畢業(yè)生離校前的登記工作和離校后的聯(lián)系工作，與畢業(yè)生建立良好的通訊渠道以便及時(shí)了解畢業(yè)生的最新工作情況。輔導(dǎo)員及畢業(yè)班班主任及指導(dǎo)老師具體負(fù)責(zé)，及時(shí)了解畢業(yè)生去向，隨時(shí)掌握其就業(yè)動(dòng)態(tài)，保證畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)信息的真實(shí)，準(zhǔn)確及完整，保證學(xué)院的就業(yè)率統(tǒng)計(jì)工作能順利進(jìn)行。

　　（五）就業(yè)跟蹤

　　籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會(huì)”；建立畢業(yè)生個(gè)人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息；回訪用人單位及已就業(yè)學(xué)生，開展多形式的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查；為已就業(yè)學(xué)生提供后續(xù)服務(wù)，將就業(yè)跟蹤作出實(shí)效、作出品牌。

　　（六）就業(yè)總結(jié)

　　通過就業(yè)總結(jié)把一年的就業(yè)工作做一個(gè)回顧，重點(diǎn)挑出就業(yè)工作的錯(cuò)誤和不足，并提出解決的方案，為下一年的就業(yè)計(jì)劃安排做基礎(chǔ)。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 19

　　前言

　　在紛雜繁復(fù)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對(duì)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃逐漸發(fā)揮他它的優(yōu)勢(shì)作為一名大學(xué)生，茫然，沒有目標(biāo)雖然可怕，令人迷茫，但我們及時(shí)為自己規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向，努力向著逐漸清晰的目標(biāo)出發(fā)，相信每個(gè)人都能夠有效的利用現(xiàn)在及未來某一階段的時(shí)間和精力，而為自己作一份職業(yè)生涯規(guī)劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標(biāo)。

　　1.性格探索

　　我的特點(diǎn)

　　我是一個(gè)心思偏敏感細(xì)膩的人，在生活當(dāng)中，無意的觀察人和事成為不自覺的習(xí)慣，對(duì)他人的自身素質(zhì)比較關(guān)注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特征，默默的關(guān)注人和食物之間的某種聯(lián)系。

　　我樂于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂于為他人服務(wù)的意識(shí)。

　　我溫和體貼，善于傾聽，穩(wěn)重淡定，能夠沉著的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關(guān)懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調(diào)節(jié)。

　　我性格偏內(nèi)向，內(nèi)心善良，不善交際，喜歡按計(jì)劃行事，性格穩(wěn)定，興趣愛好廣泛，期待有一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境。

　　1.職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)報(bào)告

　　（1）生活中的我

　　真誠 獨(dú)立 自信 努力奮斗

　　尊重事物內(nèi)在的聯(lián)系與客觀規(guī)則，而循規(guī)蹈矩，卻又喜歡按計(jì)劃行事。

　　注重內(nèi)在的同時(shí)，也喜歡關(guān)注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。

　　言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對(duì)陌生人冷漠，對(duì)熟人熱情，同時(shí)又渴望他人了解自己。

　　（2）優(yōu)勢(shì)

　　觀察細(xì)膩，能夠洞察事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，關(guān)注事物可能會(huì)發(fā)生的狀況，喜歡按計(jì)劃行事，穩(wěn)重且獨(dú)立。

　　對(duì)于新環(huán)境，自我調(diào)節(jié)及適應(yīng)能力強(qiáng)，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，求知欲望強(qiáng)烈，尊重傳統(tǒng)，追求新知。

　　為人誠信友善，關(guān)注她人的感受，善良體貼，關(guān)注他人的情緒變化，以此來調(diào)節(jié)自己的語言表達(dá)及傳送安慰情懷。

　　注重全局，不拘小節(jié)，不死板，能夠靈活的參與各項(xiàng)活動(dòng)，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團(tuán)結(jié)他人。

　　（3）崗位特質(zhì)

　　工作氛圍良好，工作環(huán)境穩(wěn)定，輕松，積極向上。

　　人際關(guān)系友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，工作氛圍充滿創(chuàng)意與活力，穩(wěn)定卻不失生活的積極性。

　　服務(wù)他人，根據(jù)計(jì)劃逐步落實(shí)，積極的工作氛圍，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，快樂他人，快樂自己。

　　有可尋覓的制度與規(guī)則，公正公平但又不可缺乏活力，循規(guī)蹈矩有自己的工作進(jìn)程與節(jié)奏。

　　（4）不足和改進(jìn)

　　交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關(guān)于交際的知識(shí)面，性格稍微偏內(nèi)向，極度的追求事物的細(xì)節(jié)，不能夠很好的著眼全局，尊重傳統(tǒng)，使自身所表達(dá)出來的外在過于拘謹(jǐn)。

　　對(duì)人或事不能全面客觀的進(jìn)行分析，根據(jù)自己的感覺來判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識(shí)，但更相信已有的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新能力偏差，對(duì)事物的態(tài)度搖擺不定，不能夠正確的認(rèn)識(shí)到自己的不足，有時(shí)甚至無視這種不足從而導(dǎo)致了各種損失。

　　由此，如果在重視創(chuàng)意與未來發(fā)展的事業(yè)，我的拘謹(jǐn)，喜歡按計(jì)劃行事，注重規(guī)則與制度的性格很難達(dá)到自己職業(yè)生涯的'理想狀態(tài)希望以后的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規(guī)則的束縛。

　　（5）成功秘訣

　　加強(qiáng)對(duì)待事物的耐性，正式自身的不足。

　　將理想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，腳踏實(shí)地，對(duì)未來充滿活力。

　　集中精力，堅(jiān)持自己的方向，不輕易放棄。

　　價(jià)值觀

　　工作氛圍與公平競(jìng)爭(zhēng)是我最重視的職業(yè)價(jià)值觀。

　　公平競(jìng)爭(zhēng)是我認(rèn)為在事業(yè)繼續(xù)工作的重要原因，風(fēng)華正茂，我們能夠通過這種方式實(shí)現(xiàn)自己的人性價(jià)值。而在這種體制下，我們逐漸的成長(zhǎng)起來，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠?qū)崿F(xiàn)作為一個(gè)人所需要的社會(huì)價(jià)值。

　　有良好的工作氛圍下，公平競(jìng)爭(zhēng)是我最希望的工作歷程。

　　1.自身能夠通過在工作中所展現(xiàn)的工作能得到晉升空間與機(jī)會(huì)。

　　2.在競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對(duì)未來。

　　3.對(duì)工作的付出及努力能夠得到應(yīng)有的認(rèn)可。

　　4.在工作中能夠清晰競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，得到應(yīng)該有的工作職位。

　　5.通過公平競(jìng)爭(zhēng)得到更多的管理或領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

　　6. 希望能夠很好的完成工作任務(wù)，簡(jiǎn)明干練。

　　7.團(tuán)結(jié)力量,希望能夠做到合作共贏。

　　工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務(wù)與職業(yè)前沿的同時(shí)，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環(huán)境，我們才有更多的力量貢獻(xiàn)與我們的人生目標(biāo)。

　　我所希望的工作氛圍是

　　1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。

　　2.充滿活力，生動(dòng)有趣，能夠緩解工作時(shí)的緊張情緒。

　　3.溫情關(guān)懷，以人為本，人性化的管理。

　　4.相互幫助，攜手并進(jìn)。

　　5.能夠賞識(shí)他人性格的閃光點(diǎn)，增進(jìn)彼此了解。

　　6. 默契，各種氛圍相得益彰。

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　　自我認(rèn)知小結(jié)

　　綜上分析，我認(rèn)為自己性格特征內(nèi)向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點(diǎn)有待改進(jìn)，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統(tǒng)，喜歡按計(jì)劃行事，從而忽視了創(chuàng)意與未來的發(fā)展，應(yīng)該多了解不同性格的人，加強(qiáng)與他人的交流，多展現(xiàn)與表達(dá)自己，總之還需要很多的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，希望未來有更好的自己。

　　二.職業(yè)認(rèn)知

　　1.外部環(huán)境分析

　　（1）家庭環(huán)境分析

　　家庭環(huán)境較差，但家庭和睦

　　（2）學(xué)校環(huán)境分析

　　普通的三本院校

　　（3）社會(huì)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻

　　（4）目標(biāo)地域分析

　　武漢是中部大城市

　　2.目標(biāo)職業(yè)分析

　　我的創(chuàng)新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會(huì)計(jì)、秘書、財(cái)務(wù)等職業(yè)較為適合我，但未來發(fā)展空間相對(duì)較小，對(duì)于重視創(chuàng)新與未來發(fā)展的企業(yè)對(duì)我這種職業(yè)性格不太看好。

　　3.SWOT分析

　　（1）我的優(yōu)勢(shì)

　　團(tuán)結(jié)他人，能夠較好地與他人交流

　　尊重傳統(tǒng)，井然有序，重視規(guī)章制度

　　穩(wěn)重沉著有耐心

　　（2）我的弱勢(shì)

　　沒有集中精力專攻一門學(xué)業(yè)

　　容易動(dòng)搖做事的決心

　　（3）我的機(jī)會(huì)

　　第三產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)成為主流

　　（4）我面臨的威脅

　　社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，管理人才眾多，失業(yè)率大

　　大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐少，就業(yè)困難

　　職業(yè)認(rèn)知小結(jié)

　　綜上所述，我自身的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)⒆约簩?duì)工作的積極性延續(xù)下去，做好充分準(zhǔn)備迎接困難，穩(wěn)重沉著的性格使我在面臨問題時(shí)能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項(xiàng)問題，對(duì)待事物有耐心。

　　雖然不是特別擅長(zhǎng)人際交往，但我自信是一個(gè)真誠善良的人，樂于助人相信也能彌補(bǔ)我的不足，我屬于實(shí)際行動(dòng)的人，可能缺乏創(chuàng)新，但在獨(dú)立工作時(shí)，我自身能井然有序的處理問題，沉著冷靜的面對(duì)問題也許能使我看到希望。

　　三.職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整

　　計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，單就個(gè)人而言，如果沒有一份較為符合自身發(fā)展?fàn)顩r的計(jì)劃，時(shí)間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對(duì)自己的未來做一個(gè)規(guī)劃，使我們能夠及時(shí)的調(diào)整自己。

　　一般情況下，我將每一年做一次評(píng)估，對(duì)既定計(jì)劃做出合適的調(diào)整，然后整裝繼續(xù)前進(jìn)。

　　結(jié)束語

　　腳踏實(shí)地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對(duì)別人來說是經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己來說是成長(zhǎng)，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著夢(mèng)想，腳下踏出輝煌，只有時(shí)時(shí)刻刻反省自己，彌補(bǔ)自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著，在社會(huì)發(fā)展的洪流中找到自己的獨(dú)木舟，克服困難，到達(dá)成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無悔。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 20

　　俗話說“好的計(jì)劃是成功的一半”，對(duì)于即將進(jìn)入大學(xué)生活的我們來說，由于面臨著畢業(yè)、就業(yè)以及大四工作繁忙等的現(xiàn)實(shí)困難，總是會(huì)遇到復(fù)習(xí)時(shí)間不夠用，不知道從哪里入手等問題。于是做了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助自己合理高效的學(xué)習(xí)。

　　一、總體計(jì)劃

　　1、了解專業(yè)課;(8%時(shí)間)

　　2、加強(qiáng)英語學(xué)習(xí);(16%時(shí)間)

　　3、嚴(yán)肅面對(duì)公考準(zhǔn)備問題;(30%時(shí)間)

　　4、經(jīng)典書籍、電視劇、節(jié)目的收看，開闊自己的視野。(必須保證占20%時(shí)間，再擠時(shí)間)

　　5、鍛煉、生活;(26%時(shí)間)

　　注釋：其他非計(jì)劃內(nèi)時(shí)間從專業(yè)課和生活上擠出，時(shí)間暫定，本周將做時(shí)間比例表，核實(shí)可行性。

　　二、具體計(jì)劃

　　1)了解學(xué)習(xí)專業(yè)課。大三開始，陸續(xù)接觸一些專業(yè)課程(包括實(shí)踐)，我在專業(yè)上不想深造，當(dāng)然也沒有淺嘗輒止。但是對(duì)于一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作還是很必須的.。辦公軟件尤為重要。

　　2)對(duì)公考進(jìn)行初步階段的復(fù)習(xí)。

　　行測(cè)共五篇(大三上期主要任務(wù))，申論的了解(大三下學(xué)期主攻)

　　第一輪復(fù)習(xí)：每天一節(jié)內(nèi)容，即日?qǐng)?zhí)行。

　　大四第二輪復(fù)習(xí)：嚴(yán)格按照備考計(jì)劃表。

　　3)提高自己的英語水平，尤其是口語能力。先從詞匯開始……

　　第一，每周雙數(shù)背英語，按照詞匯周計(jì)劃，7周內(nèi)完成詞匯要求，每周五檢查，即日?qǐng)?zhí)行~結(jié)果參照每日晚核實(shí)表，每周成果匯報(bào)。

　　第二，新概念英語第二冊(cè)背誦，每周兩篇，要求讀，聽，說。

　　對(duì)于聽寫能力，起步可以從voa慢速英語開始，計(jì)劃一周一篇。相信大四時(shí)候可以嘗試標(biāo)準(zhǔn)voa。

　　第三，第五周開始練習(xí)聽力試題。

　　第四，第7周每周一份等級(jí)題，做完題進(jìn)行總結(jié)，專門用一個(gè)本子記錄。

　　4)經(jīng)常去圖書館，多讀書。要好好把握這個(gè)資源。

　　第一，心理：10號(hào)樓【周一7、8節(jié)，圖書館】

　　第二，文稿：影響中國的經(jīng)典演講

　　第三，經(jīng)典方面：孫子兵法，韓非，論語。【1：00—2：00】

　　大學(xué)生計(jì)劃書 21

　　一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景

　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇以及信息技術(shù)的日新月異，創(chuàng)業(yè)成為越來越多大學(xué)生選擇的一項(xiàng)出路，而且受到了政府和社會(huì)的大力支持。作為一名大學(xué)生，我也渴望能夠用自己的創(chuàng)新和智慧為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。因此，我計(jì)劃策劃一家以金融科技為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)正在經(jīng)歷著快速的發(fā)展時(shí)期。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說，互聯(lián)網(wǎng)金融具有比傳統(tǒng)金融更便利、更低成本、更透明等優(yōu)勢(shì)，而且在金融科技不斷發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)金融更具有前景和潛力。可以預(yù)見，在未來幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)金融也將會(huì)保持較快的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更加龐大。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　本公司主要產(chǎn)品為一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺(tái)，包括投資、金融理財(cái)、支付等各種功能。我們的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單、便捷、效率高、安全可靠的服務(wù)。通過自主研發(fā)和與金融機(jī)構(gòu)合作，打造出具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　四、運(yùn)營與管理

　　公司將秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，全面提高客戶滿意度，通過不斷改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)和創(chuàng)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。在管理方面，公司將分別設(shè)置技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展、人力資源、財(cái)務(wù)管理等職能部門，并加強(qiáng)組織建設(shè)和培訓(xùn)管理，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)中已經(jīng)存在了一些大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司，如螞蟻金服、京東金融等，這些公司都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但也存在其一些弱點(diǎn)，如市場(chǎng)品牌知名度不夠高、用戶口碑不夠好等問題。我們的目標(biāo)是，在充分了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品與服務(wù)，贏得客戶口碑，并在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　六、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

　　為了更好地拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，本公司將采用多種市場(chǎng)營銷手段，包括線上廣告宣傳、網(wǎng)站SEO、微信公眾號(hào)粉絲互動(dòng)等，為客戶提供定制化服務(wù)，以滿足不同客戶需求。同時(shí)，我們會(huì)通過線下線上多種渠道，持續(xù)與外界溝通交流，不斷改進(jìn)服務(wù)與產(chǎn)品。

　　七、財(cái)務(wù)預(yù)算及融資渠道

　　本公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金500萬元，主要用于技術(shù)開發(fā)、人員招聘、市場(chǎng)推廣等方面。在收入方面，我們將采用交易手續(xù)費(fèi)及用戶使用金融產(chǎn)品所獲得的回報(bào)作為主要收入來源，同時(shí)也期望通過股權(quán)融資等途徑獲得資金支持。我們相信，只要我們堅(jiān)持創(chuàng)新、客戶至上、卓越領(lǐng)先的經(jīng)營理念，就一定能夠取得成功。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)與策略

　　互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，如市場(chǎng)需求變化、政策法規(guī)變化等。我們將采取有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，建立規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)營和內(nèi)部管理制度，建立完善的.風(fēng)險(xiǎn)管理體系。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)各種應(yīng)急預(yù)案，以及加大市場(chǎng)推廣和宣傳，以確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。

　　九、結(jié)語

　　創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，但是以互聯(lián)網(wǎng)金融為背景的創(chuàng)業(yè)公司必將在未來幾年內(nèi)迎來發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。本公司計(jì)劃充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供高效、簡(jiǎn)便且安全的金融產(chǎn)品和服務(wù)，與各位合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我們期待未來能夠與您共創(chuàng)輝煌！

　　大學(xué)生計(jì)劃書 22

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是到創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的`成立與簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

　　xx眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　（1）服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

　　（2）服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

　　（3）技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

　　（4）價(jià)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

　　（5）滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。

　　另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢(shì)

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年到一年更換一次。

　　四、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國十大暴利行業(yè)的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以倍來計(jì)算的！

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購買行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 23

　　1執(zhí)行摘要

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　項(xiàng)目名稱：靚麗汽車美容

　　靚麗汽車美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學(xué)城的有車一族帶來標(biāo)準(zhǔn)化的汽車美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來越多有車一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對(duì)象。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住。

　　財(cái)務(wù)分析

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤(rùn)分紅為主。

　　項(xiàng)目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

　　鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號(hào)線的二期工程也將到達(dá)這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海。

　　客戶基礎(chǔ)

　　大學(xué)城所有的私家車業(yè)主。

　　風(fēng)險(xiǎn)管理

　　本店剛開始因大學(xué)城的有車一族不多，建設(shè)沒有完善等方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但這些風(fēng)險(xiǎn)都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計(jì)，在危機(jī)來臨的時(shí)候能做到有條不紊的應(yīng)對(duì)。并且我們的市場(chǎng)會(huì)越來越大，一定能克服這些問題。

　　項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目宗旨

　　以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的`方便。

　　本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車美容店

　　項(xiàng)目公司介紹

　　項(xiàng)目名稱：

　　經(jīng)營項(xiàng)目：以汽車美容為主體

　　項(xiàng)目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日

　　地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

　　項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場(chǎng)營銷部，和財(cái)務(wù)部三部門組成。

　　2市場(chǎng)分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號(hào)線的二期工程也將到達(dá)這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場(chǎng)越來越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)模

　　重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車一族，市場(chǎng)前景很廣闊。

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)地域

　　以富人區(qū)和大學(xué)教師為主，爭(zhēng)取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店。

　　目標(biāo)行業(yè)

　　新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。

　　目標(biāo)顧客

　　大學(xué)城所有的私家車車主。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　這是一個(gè)商業(yè)藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)門檻不高。我相信在不久會(huì)有越來越多汽車美容店開業(yè)。

　　供應(yīng)商

　　銘萬網(wǎng)有很多汽車美容用品。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 24

　　一活動(dòng)班級(jí)： 湖南科技大學(xué)能源與安全工程學(xué)院安全二班

　　二活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月5日

　　三活動(dòng)地點(diǎn)：

　　韶山毛爺爺故居

　　四出游方式：

　　包車

　　五景點(diǎn)介紹：

　　毛爺爺故居由故居、少年時(shí)代讀書的私塾舊址、韶山農(nóng)民夜校舊址、考察湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)舊址、考察湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)舊址、青年時(shí)代塑像、銅像、紀(jì)念展覽設(shè)施等組成。 故居前面是一口畝地左右的池塘，此即南岸塘，塘內(nèi)有荷花。由故居正門進(jìn)入，可見南墻設(shè)神龕。由廚房向東過橫屋便到毛爺爺父母的臥室。毛爺爺?shù)呐P室與其父母臥室相鄰，有床，床邊掛桐油燈，陳設(shè)非常樸素。毛爺爺臥室頂樓上有開口，順樓梯可攀上。1925年6月，就在這樓上，毛爺爺召開了秘密會(huì)議，建立了韶山第一個(gè)中共支部。由毛爺爺臥室向里，是一個(gè)長(zhǎng)約7米多的天井，天井西南角是毛澤覃的臥室，毛澤民的臥室則在整棟建筑的最后，開窗可見綠蔭蒼翠的山林。 毛爺爺故居展出文物和資料500余件、歷史照片近200幅、雕塑6尊、模型5個(gè)、場(chǎng)景復(fù)原6處、圖表37個(gè)、油畫國畫10幅，形象地展示毛爺爺尋求救國救民真理、成為馬克思主義者、參加創(chuàng)建中國共產(chǎn)黨、創(chuàng)立第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地、開辟中央蘇區(qū)、長(zhǎng)征途中挽救革命、主持制定抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線、指揮全國解放戰(zhàn)爭(zhēng)、締造人民共和國、主持社會(huì)主義改造、探索社會(huì)主義建設(shè)的偉大的一生。 毛爺爺少年時(shí)代讀書的私塾叫做南岸，距毛爺爺故居僅100米左右，370平方米面積，有10多間房屋。

　　六 活動(dòng)意義：

　　在旅游的過程中，我們除了游山玩水更是開拓了自己的眼界、增長(zhǎng)了見識(shí)。大學(xué)生生活的圈子避免不了有些狹小，但是我們不能做井底之蛙，對(duì)外面的世界一無所知。旅游，讓我們親身體驗(yàn)我國的壯麗山河及博大精深的文化，也對(duì)國外的世界有了更深入的了解。誠然，我們?cè)谡n本上所學(xué)到的這些知識(shí)并不少，但當(dāng)你親身去體會(huì)時(shí)，別有一番滋味在心頭，也使我們對(duì)我們所處的國家、所處的地域認(rèn)識(shí)得更加的透徹。體會(huì)了都市繁華，體會(huì)了異國風(fēng)情，這一切的一切都是我們?cè)谡n本上所無法學(xué)到的。或許“百問不如一見”說的`便是如此吧。這些人生經(jīng)歷也將大大豐富了我們的生活內(nèi)涵。

　　同時(shí)，旅游也在很大程度上促進(jìn)了我們的文化交流。我們?cè)诼糜蔚倪^程了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情、民族習(xí)俗，在和當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤�了解中，我們感受到了各個(gè)區(qū)域的文化差異，并會(huì)與我們所處之地的文化進(jìn)行比較。如此一來，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價(jià)值的、哪些適用、哪些可以妥協(xié)、哪些可以堅(jiān)決抵制，可取其精華、去其糟粕。這對(duì)于我們將來對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)祖國的建設(shè)便可能有重大影響。同時(shí)，一些良好的社會(huì)風(fēng)氣，比如那些助人為樂、尊老愛幼、拾金不昧、真誠相待的社會(huì)風(fēng)尚和道德情操必然能得到傳播，這些往往會(huì)觸發(fā)人們的良知、改善人際關(guān)系、創(chuàng)造和睦的氣氛，這對(duì)受過高等教育且將作為祖國下一代建設(shè)者的大學(xué)生來說，更容易受到影響。無疑，這對(duì)我們大學(xué)生來說也是一筆豐厚的精神財(cái)富。

　　七 活動(dòng)目的

　　（1）通過互動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)之間的交 流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

　　（2）緬懷革命先烈，感受革命精神，感受紅色精神。

　　八 活動(dòng)流程

　　1、前期工作

　　（1）確保全體同學(xué)能夠依時(shí)參加，并向全體同學(xué)說明此次出行的詳細(xì)的活動(dòng)安排及意義

　　a、召開臨時(shí)班會(huì)，討論活動(dòng)中的具體節(jié)目

　　b、了解大家的喜好，方便進(jìn)行食物的采購，確保大家吃的歡喜（具體就餐看具體情況而定）。

　　c、提醒大家外出安全問題，增強(qiáng)大家的自我保護(hù)意識(shí)。

　　d、說明此次出游的意義，希望游玩結(jié)束時(shí)能夠和大家分享自己的感想。

　　（2）解決路線、車費(fèi)等問題

　　a、確定前進(jìn)路線，以及具體時(shí)間，做到不過站，不誤時(shí)

　　b、了解油費(fèi)、包車費(fèi)用、聯(lián)系方式等，確定實(shí)際支出，

　　c、聯(lián)系好車主，說明具體時(shí)間與路線,確保能依時(shí)到達(dá)。

　　（3）召開班委會(huì)

　　a、根據(jù)同學(xué)的意見進(jìn)行討論，確定好當(dāng)天的活動(dòng)安排。

　　b、確定小組名單，以宿舍為單位，分出三個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)，同時(shí)各小組組長(zhǎng)應(yīng)記下組員的電話號(hào)碼防止在人員走失時(shí)，以便于聯(lián)系，由組織委員負(fù)責(zé)。

　　c、選出人員，到市場(chǎng)上了解各類食物的價(jià)格，做好記錄，貨比三家，做到價(jià)格上便宜又實(shí)惠。

　　d、選出主持人，主持好現(xiàn)場(chǎng)的才藝表演，由文娛委員負(fù)責(zé)。

　　e、整理出活動(dòng)的詳細(xì)事例，預(yù)算好所有支出以及總經(jīng)費(fèi)，列出詳細(xì)的清單，由生活委員負(fù)責(zé)。

　　f、安排好后勤小組，當(dāng)天在大家離開時(shí)，將現(xiàn)場(chǎng)地殘留的食物進(jìn)行清理，做到文明離開，由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)。

　　g、最近天氣多變，要特別注意當(dāng)天天氣預(yù)報(bào)，提醒大家準(zhǔn)備好衣服和傘。

　　h、必備燙傷膏、胃藥、消化藥、創(chuàng)可貼、皮炎平、以及風(fēng)油精等，由生活委員負(fù)責(zé)。

　　2、活動(dòng)流程

　　（1）在活動(dòng)之前的周5早上8：00，全體班委以及部分男生一同到市場(chǎng)購買食物，并提至女生宿舍，有女生負(fù)責(zé)看管。

　　（2）11月20日（周六）上午08：00全體同學(xué)在國旗下集合，由組織委員點(diǎn)名。

　　（3）11：20上車出發(fā)，全程大約一個(gè)小時(shí)，途中即興游戲，調(diào)節(jié)氣氛。

　　（4）09：20到達(dá)目的地，說明安全問題，全體成員活動(dòng)開始，具體旅游景點(diǎn)等，會(huì)在班會(huì)上進(jìn)行討論。

　　（5）13：30開始午餐，其中會(huì)將有本班同學(xué)的精彩才藝表演以及游戲環(huán)節(jié)。（具體游戲環(huán)節(jié)見后面詳情）

　　（6） 整個(gè)過程大概在16：00以前結(jié)束。

　　（7）18:00回學(xué)校開始聚餐，所有班委負(fù)責(zé)聚餐地點(diǎn)，等注意事項(xiàng)，直到晚會(huì)結(jié)束。

　　（8）23：00就寢，由各班委負(fù)責(zé)安全送回學(xué)校，確保安全。

　　3、后續(xù)工作

　　（1）各負(fù)責(zé)人員匯報(bào)任務(wù)情況，并指出活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，以及存在的不足。

　　（2）召開班會(huì)，把各負(fù)責(zé)人匯報(bào)的內(nèi)容總結(jié)，同時(shí)把此次的經(jīng)費(fèi)，詳細(xì)說明，并列出清單。

　　（3）說說大家通過這次游玩的感觸，與大家進(jìn)行分享，同時(shí)對(duì)這次負(fù)責(zé)人的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　（4）班主任對(duì)整個(gè)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和總結(jié)。

　　九活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)以娛樂放松、促進(jìn)感情為主，但必須以安全作為首要前提。

　　（1）保持秩序，上下車不得推擠、車內(nèi)人員，不得將四肢、頭伸出窗外。（部分的男生，總不把這些當(dāng)回事，所以周邊的人要互相監(jiān)督，以防意外發(fā)生）

　　（2）注意公共衛(wèi)生，不得隨地扔垃圾，并能主動(dòng)清理地上的垃圾等。

　　（3）活動(dòng)中，注意安全，不做危險(xiǎn)活，不要一個(gè)人活動(dòng)，以防出現(xiàn)不必要的損失。

　　（4）早晚溫差大，加上海邊風(fēng)浪大，大家備好長(zhǎng)袖衣，以防生病。

　　（5）注意個(gè)人財(cái)務(wù)，手機(jī)、現(xiàn)金、等不要隨處擱置。

　　（6）回校時(shí)，應(yīng)確保全班人數(shù)全部到齊后才上車。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 25

　　一、創(chuàng)業(yè)方針

　　成長(zhǎng)中國真正意義上的快餐行業(yè)，操作公道有效的打點(diǎn)和投資，成立必然大型快餐連鎖。

　　二、市場(chǎng)闡明

　　世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì)糊口節(jié)拍加速，使快餐業(yè)的存在和成長(zhǎng)成為不容置疑的問題。固然中國的快餐業(yè)成長(zhǎng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部門市場(chǎng)，是我們需要辦理的問題。

　　觀測(cè)表示，當(dāng)人均收入到達(dá)20xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場(chǎng)將跟著我國經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)而進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段。

　　今朝，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)見識(shí)和傳統(tǒng)飲食需求的見識(shí)。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，根基上是沒有什么鮮味可言。并且，快餐在美國的成長(zhǎng)歷來是以價(jià)值低廉而著稱的，是公共日常消費(fèi)的工具。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)值，還遠(yuǎn)非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級(jí)常常去實(shí)驗(yàn)?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>

　　但考查現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機(jī)，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長(zhǎng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)打算，是極有大概樂成的。

　　三、實(shí)施方案

　　1、快餐處事業(yè)的模子。

　　以顧主為中心，以顧主滿足為目標(biāo)，通過使顧主滿足，最終到達(dá)策劃理念的推廣。

　　2、方針市場(chǎng)的定位。

　　公共能接管的中式快餐業(yè)。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3、市場(chǎng)計(jì)策。

　　發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化、打點(diǎn)科學(xué)化、策劃連鎖化。

　　（1）虛擬的名稱，員工的打扮，策劃的理念，內(nèi)部打點(diǎn)和總保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們吸收的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制制品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用。它們的前臺(tái)歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將成立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的小巴和處事人員認(rèn)真運(yùn)送。

　　（2）活動(dòng)快餐———早餐計(jì)策

　　針對(duì)早餐人動(dòng)性大，時(shí)間緊要的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便、營養(yǎng)的早套餐。

　　因?qū)W生人數(shù)浩瀚，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又分身了社會(huì)效應(yīng)。

　　（3）快餐形象計(jì)策

　　在位于貿(mào)易區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的`快餐廳充實(shí)顯示本的大人形象潔凈、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)為我們擬定一套告白打算，從的特點(diǎn)出發(fā)，力爭(zhēng)共性中本性。

　　四、投資打算

　　由點(diǎn)做起，輻而為面。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期成長(zhǎng)就應(yīng)試形成必然的局限策劃，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。今后再按照成長(zhǎng)，輻射全國策劃。

　　成長(zhǎng)初期，大力大舉成長(zhǎng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動(dòng)快餐處事，待實(shí)力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費(fèi)群體，再大力大舉成長(zhǎng)全面的處事計(jì)策。我們要按照人動(dòng)密度住民收入程度，實(shí)際消費(fèi)等因素，在貿(mào)易區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長(zhǎng)前廳就餐的快餐策劃模式。

　　五、投資收益

　　不只是利潤(rùn)，更是處事和問話。作為這個(gè)行業(yè)的建議者，但愿本成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(zhǎng)的抱負(fù)和信仰，我們相信，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏排場(chǎng)，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(zhǎng)。

　　大學(xué)生計(jì)劃書 26

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　（一）茶飲店的基本介紹

　　這是一家以港式茶飲為主要經(jīng)營產(chǎn)品的小店，主營各類豆沙冰飲品，但是冰飲有時(shí)間的限制，比如說只能在夏季或者只能在中午晚上，而且經(jīng)營的產(chǎn)品過于單一也不利于小店的運(yùn)行，所以講做成豆沙主題店，在早上兼售銅鑼燒或者豆沙包以及豆?jié){之類的早點(diǎn)，除了夏季之外，本店基本算是茶飲店，憑借在大學(xué)城地段茶飲店首屈一指的舒適環(huán)境來贏得顧客。

　　（二）產(chǎn)品的基本情況

　　1、產(chǎn)品種類:紅豆冰、菠蘿冰、雜果冰、綠豆沙、銅鑼燒、豆沙包、豆沙餅以及各類奶茶和花茶。

　　2、產(chǎn)品介紹

　　(1)紅豆冰 是一種以紅豆調(diào)制的甜品、飲料，起源于香港，在廣東、香港和臺(tái)灣流行。據(jù)聞紅豆冰是起源于香港的冰室，概念源于中式甜品紅豆沙。做法是將以紅豆與糖煮成的紅豆糖水冷卻后，加入淡奶和冰塊。早年冰塊是以一個(gè)鐵造的冰刨在生冰磚上刨出冰花（即稱為刨冰），后來這種造法因衛(wèi)生的關(guān)系被取締，所以改用制冰機(jī)造出來的冰粒，現(xiàn)時(shí)大多改以碎冰代替。紅豆冰有時(shí)會(huì)被加上一球雪糕，被稱為雪糕紅豆冰。

　　(2)菠蘿冰 菠蘿冰是起源于香港的冰室。做法是將以菠蘿提取果汁，再加入菠蘿粒、糖漿、水及冰塊。

　　(3)雜果冰 是將罐頭雜果與糖漿、水及冰塊混合而成。與雜果賓治不同的是，雜果冰不會(huì)加入紅色的色素，以及雜果冰會(huì)有相對(duì)較多的冰塊，此外雜果冰一般只會(huì)使用較廉價(jià)的罐頭雜果而非新鮮水果粒。

　　(4)豆沙包 也稱作豆蓉包，是以豆沙為餡的麥包，為起源于京津的中式包點(diǎn)。豆沙餡的做法是將紅小豆去掉豆皮，弄碎煮爛，加糖，再用油炒一炒。把餡放入用澄面和生粉搓成粉團(tuán)的皮，在蒸籠里蒸即成。

　　（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概況

　　我們采取大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的方式，找到有意向創(chuàng)業(yè)的同學(xué)一起集資租店鋪，然后安排好各自的課余時(shí)間，營業(yè)時(shí)間保證有一個(gè)合資人在店里指導(dǎo)和接待顧客。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　（一）創(chuàng)意背景

　　還記得紅豆冰的味道嗎？赤道國家炎熱的下午，吃進(jìn)口里的紅豆冰，冰涼清甜，甚至把嘴巴凍得有點(diǎn)疼，但是來不及再繼續(xù)感受，它卻已融化了；還記得初戀的滋味嗎？甜蜜卻又苦澀，把心刺疼了，像紅豆冰一樣，還來不及再感受，就已經(jīng)融化了，只能在記憶里留下那味道和深刻的刺痛。《初戀紅豆冰》是一部很清新可人的影片，講述了一個(gè)馬來西亞小鎮(zhèn)上一群年輕人情竇初開時(shí)候的故事。在馬來西亞的票房大獲350萬，幾乎刷新當(dāng)?shù)刈罡咂狈考o(jì)錄。將這二者聯(lián)系起來，會(huì)更吸引人前來。

　　而且在這里注意到如果直接取名為初戀紅豆冰會(huì)涉及到有可能的侵權(quán)行為，所以店名改成《初戀》然后以小一號(hào)字體再綴以《紅豆冰》的字樣，這樣既利用了電影的廣告效應(yīng)，又避免了侵權(quán)。

　　（二）前景分析

　　1、產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)：豆沙自身的優(yōu)勢(shì)越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)同，比如說營養(yǎng)豐富，成分是碳水化合物、蛋白質(zhì)、膳食纖維、多種維生素和鉀、磷、鈉等礦物質(zhì)；豆沙的原料有綠豆、紅豆等，口感好，消費(fèi)市場(chǎng)比較廣闊；豆沙制品種類繁多，便于制作和創(chuàng)新。

　　2、茶飲店環(huán)境：外部環(huán)境上來說，本店位于三所高校集聚的大學(xué)城市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)比較廣闊，奶茶和飲料有是大學(xué)生，特別是大學(xué)女生比較喜歡的地方，因此購買力和市場(chǎng)會(huì)比較廣闊；內(nèi)部環(huán)境上，本店將裝修建成一個(gè)茶室，有外賣窗口，同時(shí)也有大概容納十個(gè)人的座位，專營豆沙制品（紅豆冰為主打產(chǎn)品）兼營各種茶類，很多人不光為了買奶茶去買奶茶，而是想有個(gè)舒適的環(huán)境，本店的裝飾特色會(huì)吸引到這些有消費(fèi)需要的人。

　　三、市場(chǎng)分析

　　（一）行業(yè)及市場(chǎng)概述

　　復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受。

　　對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

　　（二）市場(chǎng)需求程度

　　目前，大學(xué)城已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對(duì)差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。

　　（三）目標(biāo)市場(chǎng)

　　經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的'限制，有求必應(yīng)。

　　（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前大學(xué)城并沒有一家有格調(diào)環(huán)境優(yōu)美的茶飲店，只有銷售外賣的奶茶店，而且本店以紅豆冰為主打，極具特色，而且給想要休閑聊天的同學(xué)們提供了舒適的環(huán)境，在價(jià)格方面，我們不以低價(jià)來吸引顧客的注意，而是表現(xiàn)在提升服務(wù)品味和產(chǎn)品質(zhì)量上，達(dá)到使自身競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，從而在大學(xué)城眾多商鋪中脫穎而出的效果。

　　四、經(jīng)營模式

　　（一）發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、項(xiàng)目總體安排

　　運(yùn)用多種廣告宣傳方式，首先讓本店在大學(xué)生消費(fèi)者中知道，進(jìn)而吸引其參觀或者消費(fèi)。其次是采取良好地營銷手段，吸引消費(fèi)者和積累老客戶，使本店的營業(yè)額有所保證。最后也是最重要的，需要在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，本店所用原料一概沒有防腐劑和變質(zhì)不健康的原料，在口感和服務(wù)上做到雙優(yōu)。

　　2、具體管理

　　(1)開辦時(shí)間:晚4:30至9:00

　　(2)營業(yè)人員:每班3人,具體工作如下：收管代金券；配制產(chǎn)品；收現(xiàn)金；做好當(dāng)天營業(yè)記錄；把現(xiàn)金和收回的代金券交給總負(fù)責(zé)人

　　注:根據(jù)現(xiàn)實(shí)購買情況,臨時(shí)安排營業(yè)時(shí)間和營業(yè)人員

　　（二）營銷戰(zhàn)略

　　1、產(chǎn)品推廣

　　(1)美食手冊(cè)

　　內(nèi)容介紹本店最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　(2)節(jié)日活動(dòng)

　　在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象。活動(dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券。

　　2、廣告與促銷

　　（1）開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

　　（2）利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　　（3）借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　　（4）利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　3、促銷策略

　　①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

　　②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；

　　③積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；

　　④班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　4、店面布置 做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗(轉(zhuǎn) 載 于: 廈門 培訓(xùn) 考試 網(wǎng):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字)碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。店面一定要精致，因?yàn)槿说氖秤�一般與環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌DIY甜點(diǎn)、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识�不能供�?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們DIY親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來歡迎更多的新老顧客。

　　5、服務(wù)水平

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