工作建議書錦集7篇
現如今，建議書的使用越來越廣泛，建議書可以充分調動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧。你寫建議書時總是沒有新意？以下是小編精心整理的工作建議書7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作建議書 篇1
BIM技術深入普及應用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業整體競爭力，SOHO中國更是將BIM技術列為未來10年三大核心競爭力之一。
雖然當前BIM技術還處于發展的初級階段，但已有的BIM技術和應用已能為我們創造巨大價值，并且BIM技術將成為建設行業革命性技術。
當前很多施工方實施的BIM效果并不理想，原因在于一是對BIM技術認知不足，二是實施戰略不當，三是在各階段BIM選型不當。本建議書將給出極為有效的建議。
施工方BIM技術應用建議書
如何提前預見項目問題與風險，避免工期延誤？
如何提升大型復雜工程質量、安全管控水平？
如何有效進行項目投資控制？
解決之道——魯班BIM解決方案
一. 施工方項目管理挑戰
1) 更快的資金周轉、更短的工期帶來工期控制困難
現在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內完成項目建造與交付運營，對項目參與任何一方都是巨大的挑戰。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復工作、更高效的協調、更高的生產效率。通過縮短工期，可以降低企業資金壓力，控制企業財務成本支出。
2) 三邊工程，圖紙問題多，易造成返工
大型復雜項目面積大，專業多，管道設備錯綜復雜。如果依據以往的作業方式（二維藍圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發現，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3D虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預見問題，整體控制項目實施風險。
3) 工程復雜，技術難度高
當前越來越多的項目設計復雜，技術難點多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統的作業方式與技術手段，項目實施風險系數很高。必須綜合運用現代化的信息系統、BIM、云計算等技術手段，才能保證項目高效率、高質量、低成本地運行。
4) 投資管理復雜程度高
項目建造投資大，涉及上下游預結算，進度款支付等，投資的管理復雜，數據處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發現問題，在最后結算才發現，為時已晚。
5) 項目協同產生較多錯誤且效率低下
對于大型復雜項目，因為參與方多、信息量龐大、涉及的分支專業（系統）多，傳統低效的點對點協同共享往往產生很多理解不一致等問題，并效率低下導致延誤工期。項目參與各方應在統一的信息共享平臺、統一的BIM數據庫系統、統一的流程框架下進行作業，才能高效協同。
6) 施工技術、質量與安全管理難度大
工程項目作當地標桿項目，對施工質量要求高，對施工安全風險因素控制嚴格。但本項目涉及施工專業多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質量與風險因素多，需要提前應對。
二. 魯班基于BIM的建造階段項目管理解決方案
基于BIM技術的魯班基礎數據整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業級工程基礎數據整體解決方案。與工程項目管理密切相關的基礎數據包括：實物量數據、價格數據、消耗量指標數據、清單定額數據等�；贐IM技術的施工方投資管理方案，是把原來分散在項目上和個人手中的數據進行統一管理。通過提供企業級和云計算的兩種方案幫助企業建立企業級四大基礎數據庫，即企業大后臺，總部、分公司、項目部等各部門使用的客戶端最終成為一個個“小前端”，可通過互聯網快速調取實時準確所需的基礎數據。并且建模的BIM模型可以在設計、施工和運維階段輔助施工方對設計院、施工總承包和物業單位進行協調管理。
在基于BIM的魯班基礎數據系統的支撐下，魯班建立了較為完整的基于BIM的項目管理解決方案。
工作建議書 篇2
今年第四季度和明年，我們要圍繞推進全市安全發展、轉型發展、和諧發展，立足全局、開拓創新、把握重點、狠抓落實，著力抓好四個方面工作：
（一）抓好大項目
項目建設是促進經濟轉型，推進結構調整，加快經濟發展的重要抓手。在今年剩余兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務，全力推進全市171個重點監測項目、80個重點監測服務業項目及十大調產項目、十大基礎設施項目建設，同時，積極謀劃明年的項目建設。
一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20xx年重點監測項目，作為明年固定資產投資的主要支撐，作為加快結構調整的主要拉動力。
二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫（臨汾博物館）等一批重大項目的前期準備和跟蹤服務的工作。
三是抓好汾河修復與保護、霍州沉陷區治理、重點水利
工程、城建環保交通等領域的重大基礎設施建設項目。
四是抓好市政府基本建設投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經濟建設、社會事業和基礎設施重點項目，要體現統籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。
五是收集整理編制我市20xx年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉型發展。
六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領導干部的項目意識、發展意識和轉型意識。
要全面建立項目工作責任制，繼續實行項目建設督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務，開辟“綠色通道”。對符合國家產業政策的重點扶持項目、省煤炭可持續發展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。
（二）爭取大資金
一是積極爭取國、省資金。我們根據投資方向，對全市20xx年爭取國債資金和省煤炭可持續發展基金項目進行了
認真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發展資金。二是協助市政府安排好全市能源基金建設盤子，把有限的政府投入，真正用到關乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設項目，爭取貸款支持。
（三）促進大轉型
推進轉型發展和結構調整的主要手段，是淘汰落后產能，改造傳統產業，培育新興產業，項目建設是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關小上大，總量控制，加快淘汰落后產能步伐，提高煤焦鐵等傳統資源型產業的準入門檻。注重利用先進適用技術改選傳統產業，實現傳統產業新型化。二是培育和發展機械裝備制造、煤化工和精化工、農副產品加工、新材料工業、高新技術產業和現代服務業六大新興產業，加快實現新興產業規�；�。三是大力提升和發展服務業。發展生產性服務業、消費性服務業和農村服務業。重點發展文化旅游產業和現代物流業。總結推廣我市一些煤焦鐵企業向酒店住宿業、農業產業化和旅游業轉型發展的做法，引導部分煤焦鐵企業向現代服務業轉移。
（四）搞好大規劃
搞好規劃是實現科學發展觀的前提。我們要按照產能規模、環境容量、產業基礎和區域特點，制定全市生產力布局規劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區域煤炭和煤化工產業發展規劃。調整和完善《全市高耗能高污染產業規劃綱要》、《臨汾市區教育資源整合方案》、《臨汾市服務業發展規劃》、《臨汾市汾河生態治理修復與保護工程方案》等專項規劃。同時要積極研究影響我市經濟和社會發展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當好市政府的參謀與助手。
工作建議書 篇3
xxx部門領導：
剛剛過去的20xx年，在行領導班子的帶領下，全行各項工作取得了驕人的成績。我們市場部也全面完成了支行下達的各項任務，但過去的工作也存在一些不足之處，新的一年，對于部門工作，有以下建議，僅供領導參考：
�。薄⒓訌姴块T員工之間團結與溝通，及時學習傳達文件及領導精神，避免出現辦事拖沓及信息溝通滯后的現象發生，影響工作的開展；
�。病⒂捎谖倚行刨J業務的不斷擴大以及信貸工作逐步規范，現有人員構成已不能滿足部門工作需要，建議立即充實客戶經理隊伍，明確崗位職責，理順相互關系，加快辦事效率，更好地服務客戶，打造一支能戰斗的客戶經理隊伍，以滿足支行發展需要；
�。场⒓哟笫袌鰻I銷工作，做強我行票據業務這一薄弱點，對符合我行信貸管理規定的資產類業務加強工作力度，進一步調整支行信貸結構，支行各項貸款利率統一在基準利率基礎上上�。兀兀�，增大貸款收益；
４、繼續加強與政府之間的合作，做好政府融資平臺貸款的營銷與維護工作，盡全力支持xxx兩地經濟建設，
５、加強中間業務項目調整：Ａ、對貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費；Ｂ、對譽無價貸款等收取一定手續費；Ｃ、繼續加強與保險公司在車險、財險、貸款保險（安貸保）的合作；Ｄ、加大股市開戶營銷力度。
�。�、改革績效考核方案，建立信貸人員激勵機制。以客戶經理為主線，對職責分工進行適當調整，建立職責權利對等的激勵機制，合理充分調動、發揮部門員工工作積極性，全面推動各項工作的開展；
�。�、加強與總部授信、風控等職能部門之間溝通，及時了解各類業務審批條件和要求，避免因溝通不及時造成資料不齊或不符合要求的情況發生；
８、加強貸款貸前、貸后檢查工作，對企業生產經營情況及時掌握，發現問題及時向相關領導反映并提出合理處理意見，將信貸資金風險降低到最低。
此致
敬禮！
建議人：xxx
20xx年x月x日
工作建議書 篇4
（此處印制公安機關名稱）
X公（ ）建字[ ] 號
�。ū唤ㄗh的公安機關或業務部門）：
本機關（部門）在開展信訪工作中，發現你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內容較多可另附頁，并在欄內注明）____________________。
根據《公安機關信訪工作規定》第_____條的規定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內將落實情況書面反饋本機關（部門），未予采納的應說明原因和理由。
1．改進相關工作；
2．追究相關人員責任；
3．完善相關政策。
公安機關（�。�
___年___月___日
抄送：__________________
一式二份，一份轉被建議的機關或部門，一份附卷�？赏瑫r抄送紀委、督察、法制及業務主管部門等。
工作建議書 篇5
一. 項目簡介
項目基本情況介紹，略去。
該項目定位......
二. 建筑工程行業現狀
三. BIM應用價值
BIM是通過在計算機中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時利用數字化技術，為這個模型提供完整的、與實際情況一致的建筑工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建筑物構件的幾何信息、專業信息及狀態信息，而且還包含了非構件對象（例如空間、運動行為）的狀態信息。借助這個富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項目的相關利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建筑工程項目的相關利益方增加效率、降低成本、提高質量。結合更多的相關數字化技術，BIM模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實世界中的狀態和變化，使得建筑物在建成之前，項目的相關利益方就能對整個工程項目的成敗作出最完整的分析和評估。
從建筑的全生命周期來看，BIM的應用對于提高建筑行業規劃、設計、施工、運營的科學技術水平，促進建筑業全面信息化和現代化，具有巨大的應用價值和廣闊的應用前景。在項目立項規劃前期BIM能夠幫助企業建立一整套項目管理的信息平臺，有助于企業控制整個工程項目的進度、成本、風險、品質；在項目的設計階段，BIM有力的協同參與設計的各個專業工作，通過三維的界面協調各個專業的配合，優化項目設計，有效的避免專業間的錯、漏、碰、缺；進入工程施工階段，借助BIM的三維模型，對施工中各種管線，構件進行模擬定位，優化排布，精確統計工程材料數量，通過模型模擬指導工程施工；在物業運維過程中，基于集成數據的BIM模型，有效的提升運維管理的效率，降低運維管理的成本。 隨著BIM在中國被逐漸認識與應用，特別在國內工程建造行業高速發展的背景下，BIM已在國內一些大型工程項目中得到積極應用，涌現出很多成功案例，充分展現了BIM在建筑工程行業的應用價值。
四. 服務建議
1 BIM規劃、實施咨詢
服務價值： 業主或地產開發商作為BIM實施的最大收益者，往往也面臨著在工程項服務內容：
服務原則：
2
目實施中應用BIM的巨大挑戰，例如： ? 在當前技術及業內BIM應用能力的條件下，在什么階段通過應該應用哪些BIM技術和方法可以為項目帶來何種價值？ ? 如何計量BIM應用帶來的價值？ ? 應用BIM過程中，涉及到哪些管理模式或流程的調整？項目各參與方的工作界面如何界定？如何將BIM技術有效的整合到傳統的工作流程中？ ? 如何評估項目各參與團隊或擬參與項目團隊的BIM能力？ ? 如何規范項目各參與方的BIM工作標準和交付成果標準？ ? 如何檢驗和驗收BIM相關工作成果？ ? 項目各參與方如何通過一個有效的、結合業務流程的數據交換體系進行協同工作？ ? 項目建設過程中的BIM模型及相關信息如何能夠為后續的物業運維管理、能耗管理、安全管理服務？ BIM實施規劃就是通過幫助業主或地產開發商分析這些BIM實施過程中的問題和挑戰，并找到定性價比最優的解決方案，從而協助業主或地產開發商建立和提高基于BIM的工程項目管理能力。 根據業主或地產開發商現有管理水平和管理能力提升目標，結合項目特點，在BIM技術發展水平前提下，吸收業內BIM應用經驗，為項目制定性價比最優的BIM應用解決方案。包括： ? 制定項目BIM目標； ? 確定BIM應用范圍和具體內容； ? 制定BIM應用價值衡量標準； ? 協助對參與方及擬參與方的BIM應用能力評估； ? 制定項目各參與方在BIM實施中的角色、責任和工作界面； ? 在已有的業務分工和流程基礎上設計BIM實施流程； ? 制定BIM信息交換標準（例如模型標準、建模精度等）； ? 制定項目各參與方BIM交付成果標準； ? 協助對項目參與方的BIM成果驗收； ? 制定BIM技術基礎設施（軟件、硬件、平臺）標準； ? BIM作為地產開發商項目管理和未來業主建筑運營管理的工具和手段不能與現有的管理水平和行業發展狀態脫節； ? 在BIM技術發展還不成熟，行業整體應用剛剛起步的階段，需要務實的吸收行業最佳經驗和先進的IT解決方案，并適當增加管理創新，以保證適當的投資回報率；
成果交付： ? 項目BIM實施目標及應用內容
? BIM應用價值評估模型
? 項目參與方BIM能力評估模型和準入標準
? 涉及BIM應用的各參與方工作內容、界面、責任、流程
? BIM工作標準（含模型規劃、信息規劃、軟硬件規劃）和成果交付
標準
? 項目數據管理規劃方案
成果示意： ? 項目各方工作職責：
? BIM模型標準：
? 各方工作流程：
? 數據交換平臺規劃：
2 BIM建模、維護及沖突檢測
服務價值： 現有的建筑設計主要是基于CAD平臺。這種基于二維的設計平臺并不能
充分實現專業間的設計信息交流，以及為業主和開發商帶來直觀的感受。
BIM的出現，不僅使得設計所見即所
得，更重要的是通過工具的提升，
使得業主及地產開發商真正擺脫了技術壁壘的限制，隨時知道自己的投
資將要獲得的是什么，有力的彌補了開發商及最終用戶設計師之間的交
流鴻溝。
在三維模型環境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統的二維環
境更容易發現不同設計專業之間的沖突，由此將大大減少復雜公共建筑
在多方配合、快速建設的前提下可能帶入施工階段的設計風險。
服務內容： ? 設計階段根據設計施工圖建立和維護模型；
? 基于BIM模型的沖突檢查；
服務原則： ? 模型精度和信息參照現有施工圖設計要求；
? 確保重要節點可用BIM模型進行可視化匯報交流、論證方案、推敲
設計；
? 沖突檢測與設計重要的審核、反饋節點保持一致；
成果交付： ? 基于BIM三維可視化模型；
? 沖突檢測報告；
成果示意： ? 結合機電專業設計信息的建筑物室內局部BIM模型
? 結合景觀設計的建筑場地BIM模型
3
? 結合幕墻專業設計信息的建筑整體效果BIM模型
? 某項目基于BIM的沖突檢查成果
3 仿真模擬，性能分析
設計優化，是以工程設計理論為基礎，以工程實踐經驗為前提，以對設計規范的理解和靈活運用為指導，以先進、合理的工程設計方法為手段，對工程設計進行深化、調整、改善與提高，并對工程成本進行審核和監控，也就是對工程設計再加工的過程。通過這一認識過程的二次飛躍，捕捉到項目投資中安全與經濟之間的最佳平衡點。
通過數字化模擬技術對本項目進行基本的建筑性能化分析，為設計優化提供決策支持。
3.1 室外風環境與熱舒適度分析
服務價值： 傳統設計往往局限于如何使建筑適應不同地區氣候特征而采取相應的設
計策，而沒有從溫度、濕度、風、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣
候要素之間及其與建筑的關系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布
局、形體特征、空間關系及建筑表皮特征的關鍵因素，能夠準確反應建
筑在氣候環境中的適應性，這種適應性包含三個方面：人的舒適性、節
約能源和健康。因此，建筑室外風環境和熱舒適性的性能化分析是方案
階段設計高品質社區和休閑環境的科學手段。
服務內容： 在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評估典型季
節（冬、夏）主導風下的風環境和熱舒適性，從風感、空氣質量、建筑
風壓、熱舒適性四個方面進行論證，預測可能出現不利情況的區域，針
對這些區域提出設計建議和注意事項。
服務原則： 風環境分析按照國際上流行的風洞試驗標準——Lawson準則進行評估；
熱舒適性分析采用TS（Thermal Sense）理論，依據風環境分析和太陽
輻照數據進行評估。
成果交付： ? 建筑室外風環境與熱舒適性評估報告
成果示意： ? 某商業綜合體建筑周邊風速比率：
? 某商業綜合體表面風壓分布
? 某小區氣流組織不利區域的定義
3.2 自然通風分析
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服務價值： 南京作為夏熱冬冷地區，全年有較長的時段具備自然通風條件。自然通風
節約空調能耗的一種重要手段，應在建筑設計中鼓勵自然通風的被動設計，建筑形體、布局以及門窗等設計因素對自然通風效果有著直接的影響。然而，自然通風過程是三維空間的一種復雜的空氣流動過程，必須應用計算機模擬分析技術才能較為合理的進行預測，并從中找出規律。因此，該分析可幫助設計師更加有效并更有針對性的進行自然通風設計
服務內容： 方案階段介入，根據業主需求和設計師的理念確定需要自然通風分析的關
鍵區域；基于風環境分析數據和氣候條件，論證分析對象的自然通風潛力； 模擬典型時刻的自然通風工況，獲得整個空間的氣流組織形態，評估自然通風的效果，提供優化建議。
服務原則： 采用CFD技術，考慮煙囪效應的影響
成果交付： ? 自然通風分析報告
? 自然通風效果演示動畫
成果示意： ? 根據流線疏密分布判斷各地塊通風條件：
? 某中庭室外無風狀態下，煙囪效應驅動的自然通風模擬演示：
3.3 空調房間熱環境分析
服務價值： 空調房間的圍護結構的選材，空調的類型以及空調風口的布置決定著室
內人員的舒適感。然而傳統設計方法很難掌控一些特殊建筑空間（如中庭、高大宴會廳、數據機房等）的空調設計，這主要是因為大空間明顯的熱分層現象和風口布置位置的制約。因此，目前國內外比較流行的做法是進行CFD三維模擬，基于模擬結果優化空調設計。
服務內容： 初步設計階段，根據具體方案，和暖通設計師一起確定需要進行分析空
間；模擬空調制冷工況環境的熱舒適條件，主要包括溫度、風速和氣流組織形態，獲得這些參數的大小以及空間分布；進而根據模擬結果，判斷空調容量、風口布置、圍護結構材料的合理性。
服務原則： 采用CFD技術，考慮煙囪效應，壁面輻射、太陽輻射的綜合影響；基于
暖通設計標準進行評估。
成果交付： ? 空調房間熱環境分析報告
成果示意： ? 某泳池區空調風口布置形成的氣流組織形態：
? 某酒店客房空調運行時，典型截面的溫度分布：
? 根據模擬結果得到中庭垂直高度的溫度變化曲線：
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工作建議書 篇6
尊敬的校領導：
學生會是一個學生自治性的組織，他肩負著維護學生利益，反映學生意愿，豐富學生生活的使命。為了更好的為我們藝體學院的廣大同學服務，提出以下幾點建議：
一、作為大一新生，我認為我們新生的思想正處于浮動期，希望學生會可以對此采取相應措施。例如心理輔導等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標。
二、多舉辦一些文藝讀書的活動，這不僅可以豐富學生生活；也可以增進同學們之間的了解，鍛煉學生在各個方面的能力，還可以刺激學生學習的積極性。
三、學生會就像一個整體，各個部門是他的有機組成部分。學生會內部應舉行各部門的交流活動，加強加深學生會成員對學生會的認識，使他們更好的完成學生會交給的任務，使學生會能更加高效的運作，能夠更好的為廣大學生服務。
四、將工作細分到各部個人，明化獎懲制度，是每個成員得到公平的鍛煉。
五、做好安全方面的工作，特別是對入會新生，要及時以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財產損失。
�。�.學生會招新面試時應嚴肅認真，避免官僚主義的形式，親切對待每一位同學；
�。�.多做實事，組織的活動盡量讓每一個人都有參加的機會（多組織集體活動），希望在提供信息方面落實到人；
�。�.進一步加強學生會內部各部門的協調，管理公開、透明，聯系學生實際，多多傾聽學生的心聲；
�。�.部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強，工作應具體分配到人；
�。�.心理部應開展一些實質性的面向廣大學生的活動，而不僅僅限于內部活動。
此致
敬禮
XXX
20xx年XX月XX日
工作建議書 篇7
xxx部門：
根據公司未來十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來�，F在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20xx年的工作，因為隨著春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：
一、明確公司發展的具體目標：
�。�、設定銷售目標：
明確20xx年的銷售目標，并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20xx年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。
�。病⒃O定新客戶開發目標：
新客戶開發應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，并制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現有的客戶基礎上，我們要完成20xx年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定并監督。
３、生產和質量目標：
銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100％完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。
�。础踩繕耍�
安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。
�。�、成本目標：
應提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。
二、組織架構：
組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20xx年的目標設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：
�。�、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。
�。�、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，并完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。
�。场⒊闪⒓夹g部門（可由生產部門兼任），并完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規范（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。
４、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產品要做到數據精確，對于無法定量包裝的'原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控并定期匯報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。
５、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對于投入和產出量進行統計，以便于對成的本核算、分析和質量的控制。
組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發展所需。
三、公司流程建設：
公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，盡量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶后的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時發現問題能及時找到癥結所在，并及時改正，同時也是我們對于產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。
四、制度建設：
讓公司的每個人明確了自己的目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。
五、文化建設：
文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以后的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合著培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；二是強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20xx年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20xx年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。
以上只是我個人根據我對公司現狀的了解和發展規劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。
此致
敬禮
XXX
20xx年XX月XX日
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