營銷會議總結

時間：2024-07-01 00:45:26 會議總結我要投稿

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營銷會議總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的營銷會議總結，希望能夠幫助到大家。

營銷會議總結

營銷會議總結1

　　本人于20xx年2月10號由質管部調入銷售部，安排從事會議營銷工作。顧名思義會議營銷就是舉行會議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷售戰略思想方向、擴大宣傳效應、口碑效應。實現的途徑就是和廣大經銷商開會進行會議營銷。

　　二月以來我們公司會議不斷，銷量也節節上升。這是公司全體員工努力的結果。會議營銷也起到了推波助瀾的作用。我們的'客戶對新產品接受程度不同。但普遍對之都有認可，公司幾十年老品牌、好信譽是后盾，會議營銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產品的橋梁，通過這個橋梁我們在公司、經銷商和客戶之間搭建一個平臺。交換信息、彼此溝通。客戶認識新產品之余也更好地了解公司的狀況、發展前景和公司推出新產品后續的發展趨勢。公司優勢產品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評，受廣大礦山單位、運輸單位、個體客戶贊譽好評。只要他們一直在使用我們也會繼續做下去，盡管現在斜膠市場被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠家一個個都不做了。市場也小了。但同時我們產品占得市場份額就大了。最終客戶賣我們產品就有利益可賺。銷售壓力也不會存在。這些我們都需要通過會議營銷手段搭建平臺，對客戶灌輸闡明。他們充分理解了，就會主動積極去做。最后產生互贏共贏的模式。

　　我在這幾個月工作中從公司普通質檢員蛻變為代表公司形象、推廣公司品牌、推介新產品的會議營銷人員中，部門領導陳經理、徐經理給予了提點作用，我仔細觀察認真學習他們的工作態度方法及他們在關鍵時候一些點撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關心也讓我在這個蛻變中加速成長。我能勝任這份工作、我愛這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實戰經驗結合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態度，不斷提高。轉換角色盡快進入工作狀態。在會議氣氛調動方面我還是薄弱環節、不夠輕松活潑欠缺互動性比較沉悶。會議講義也要配合新產品、市場、客戶要求不斷完善。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高成長。對接下來的工作也充滿信心。

營銷會議總結2

　　9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開的年中營銷會議，全面總結了公司上半年可喜的銷售成績，對下半年及來年的工作計劃做了長遠規劃，并且就銷售及售后的專業知識技能做了全面訓練和培養。

　　會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷售是什么，銷售的技巧，怎樣才能成功！銷售是當需求無法滿足時，想買東西的一種價值交換的行為，他需要你情我愿。要想達到銷售就需要創造要求，增加價值讓客戶失去理性，創造失衡。

　　銷售最不能欠缺的信念就是——愛！

　　有愛讓每個今天活的更精彩，認每個明天活的更有期待。沒有愛，無法感同身受了解別人，無法一心一意服務別人。你不能改變事實，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心，也就奉獻了第一份愛，而愛又體現在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰。不管之前你準備的多好，起步的早晚，過去有多少優良傳統，環境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開始；如果一開始就退出了，放棄了，那就結束了，成功沒你的份了。

　　做銷售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動客戶，滿足其隱性和顯性的需求；客戶一般不是一看了就會買，需要反復的聯系、了解做工作才有可能被感動。（就好再24小時之內）

　　人潮=錢潮、時間=機會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨特=成功、未來成交這是八個原則。要學著把自己的`產品優點以小變大，別人的優點即自身的缺點以大變小；學會“是……是……但是……”。相信目標，開心挑戰，愛的團隊，協同合作，愿意嘗試，不斷努力。

　　會議期間，各大區經理紛紛發言，針對1—8月份的銷售現狀進行了分析匯報，與大家分享銷售工作中的經驗、教訓和建議，并就銷售中遇到的問題，一起討論商議，使銷售人員能互相學習，共同成長，了解行業動態和客戶需求，讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經理對各大區經理做了點評。

　　這次會議對我公司的產品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問題；針對這些問題，技術人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務。當時張首席把他畢生的經驗傳授給了大家。

　　售前服務是配合，知識鋪墊建關系。售中服務是貼近，現場實物要演示。

　　售后服務是對口, 操作培訓為第一。過時服務是指導，服務人員細周到。

　　消除缺陷服務站，原則就在時間段。零件鑒定看仔細，使用環境要分析。

　　結算要把舊件返，補充件急時還。驗車不忘照單檢，運行正常把章簽。

　　外購自裝有底盤，保修都有服務站。首次保養有規定，三千公里六十天。

　　隨車證件不能少，服務站內把戶上。底盤零件有多種，保修里程有時間。

　　上裝深圳東風管，各地都有服務站。首次保養三月內，不忘電液要小修。

　　首次培訓很重要，各種部件細細教。操作規程須嚴守，每個作用講清楚。