轉正工作總結

時間：2021-02-25 08:47:29 工作總結我要投稿

轉正工作總結9篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的轉正工作總結9篇，希望能夠幫助到大家。

轉正工作總結9篇

轉正工作總結篇1

　　三個月前，我從學校出來到公司報到，成為了公司的一名試用銷售人員，在試用期中，我認真遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，對待工作認真負責，工作適應程度良好。

　　從學校踏入社會，進入公司效勞，最初的迷茫與不安已經消失，現在剩下的只是滿腔的熱情和積極工作的動力。在適用期間，承蒙各位領導和同事的提攜和支持，我才把工作做的更好，在此表示感激。

　　目前進入公司已經三個月，通過三個月的學習，我終于明白了理論與實踐是密不可分的，再扎實的理論基礎，只有應用到實踐當中，才能實現它的意義。而我在這三個月當中迅速成長，完全拋開學生初入社會的自負，現在做一切事情都有從零開始的心態，目前已經具有良好的心理素質，來迎接壓力和挑戰。

　　如今，鑒于我這段時間的業績和工作態度較好，提出的申請轉正的要求被公司同意，我即將成為公司的一名正式員工了，對此我感到非常開心，這不僅代表著自己的待遇更好了，還以為著自己通過了入職的一個大考核，表示自己的能力得到了認可。

　　轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責任心，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自己的人生觀和價值觀。

　　再次感謝公司給我實現人生價值的平臺和同事對我的幫助、關心與支持!

轉正工作總結篇2

　　我叫××，于××*年7月份懷揣著自己對理想的追求，懷揣著對我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊報到，扎根基層，成為一名工程技術人員。

　　在開工初期，一切都等于從零開始。剛來到這里正是酷暑季節，洗澡沒有水，乘涼沒有電，我沒有叫一聲苦、喊一聲累，默默背著測量儀器，每天在施工現場一干就是十幾個小時。我嚴格遵守經理部及工

　　程技術部的各項規章制度，嚴于律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進步，盡自己最大的努力為企業奉獻著自己的青春，為滬寧城際鐵路的建設添磚加瓦。

　　城際鐵路建設對我來講還是新知識，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關于本工程的各個方面工作的資料，收集有關信息，不斷的學習，爭取做到穩扎穩打，心中有數。為以后的工作打下基礎。在前期測量放樣中積極思考，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時間，配合生產部開展各個施工點，做好技術準備工作。

　　在本工程進行至緊鑼密鼓的大干、搶工時期，我謹行慎為，更是絲毫不敢懈怠，加班加點地做好本職工作的同時，積極主動的安排組織實施其我工序的施工，使工點施工銜接順暢，促使每一個環節不脫節，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠肯定有異議的問題，積極主動地向領導及同事請教，絕對不允許自己自作主張，杜絕任何意外的發生。

　　在施工質量控制方面，首先熟悉了解規范，對施工中主控項目及一般項目嚴格按照規范施工，做到絕不放過任何一個隱患，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”，時刻保持警惕之心，確保整個工作的施工質量安全。

　　在生活方面，我團結同事，勤儉節約，在人際交往中時刻注意與人的處事方法，搞好團結，經常與領導及同事交流生活及工作中所出現的問題，并且共同探討解決問題的辦法，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂。另外在生活中不計較個人得失，能給人盡量提供方便，舍己為人，顧全大局。www.

　　現在滬寧城際鐵路建設進入了攻堅時期，我對處在鋪架口位置，我部能否按時完成任務直接影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭，我每天仍然往返于工地的各個施工地點，測量、計算、交底，我心里想的都是怎樣為滬寧建設作出更大貢獻，如何為確保鋪架施工貢獻自己的才華。

轉正工作總結篇3

　　我于X月X日進入公司，根據公司的需要，目前擔任銷售專員一職，負責銷售工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下：

　　在銷售部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

　　如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個優秀的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

轉正工作總結篇4

　　在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

　　因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰。

　　客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

轉正工作總結篇5

　　本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、信息流、單據流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業務流程、工作現場管理、工作任務安排、周邊業務接口關系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務、倉庫服務商、運輸服務商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務。

　　以下是對自我工作的總結

　　1、在前任主管的協助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及12期第4批共計96240本的計劃、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此基本了解了物流業務流程及接口關系。

　　2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發貨任務，并完成了庫房資產的交接清點，以及學語文XX年12、3期的盤點。

　　3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、78期共計約171。4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標范圍內。

　　4、在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率。

　　5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反復確認的工作量；同時對單據核對方式進行優化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

　　后續工作策略

　　1、流程方面。建立并逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、規范化、制度化，做到有據可依。

　　2、人員方面。通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新；對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業務的影響。

　　3、物料方面。通過更加合理地安排發貨計劃，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率。

　　4、設備方面。建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業務開展。

　　5、成本方面。通過歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本；同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發貨時間，從而降低人工成本。

轉正工作總結篇6

尊敬的公司領導：

　　我于20xx1年4月14日成為公司的試用員工，到6月14日2個月的試用期即將結束，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

　　作為一名剛參加工作一年多的畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

　　在崗試用期間，我在開發業務部學習工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的操作流程。

　　在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　在崗試用期間，我主要做了以下工作與學習：

　　1、認真學習公司的各項規章制度，熟悉公司情況，了解本部門的工作流程，熟識公司各部門領導與同事，方便以后工作開展；

　　2、協助老員工完成拓展部4月份對曲靖市今年以來開盤的樓盤詳細情況調查；

　　3、完成曲靖市中大型商場商鋪的租金水平調研及數據采集工作，并提交調查報告；

　　4、協助開發業務部同事的前期報建工作；

　　5、完成領導交辦的其他工作；

　　這是我的第二份工作，這兩個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

　　在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

轉正工作總結篇7

尊敬的各位領導：

　　我叫xx，于xx年3月1日加入公司，根據公司領導的安排，現在xx市xx新區sgmw乘用車一期搬遷技術改造項目沖壓車間工程監理項目部工作，之前也曾在xx市 xx路八一路口改造工程、 xx縣人民醫院門診住院樓綜合樓工程從事監理員。

　　試用期間我不斷學習新知識、新技能，注重自身的發展和提高。平時我通過查閱相關工作資料，來提高自己的綜合素質。試用期間在領導的指導下，我很快熟悉了公司及有關監理工作的基本情況。

　　在部門領導和同事們幫助指導下，思想理論上日漸成熟，工作實踐中進一步增強了專業知識能力。和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽。實踐中，也讓我明白了作為監理員必須要讀懂規范、領會設計，懂得如何運用科學的方法，有效地處理工作中出現的每一項待解決問題，只有掌握了技術、策略，才能使自己的日常工作大放異彩。

　　在本項目部的工作中，我勤奮工作，獲得了本工程項目領導和同事的認可。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

　　九個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，同時也存在以下的缺點和不足：

　　一、有時候辦事不夠干練，言行舉止不注重約束自己;

　　二、對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

　　三、專業知識方面掌握的還不夠扎實等等。我相信通過自己今后的努力，一定能夠改觀在這些方面的不足，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在工作素質、工作能力上得到了很大的進步與提高。

　　我深深體會到一個和諧、共進的團隊很重要，一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發揮的平臺，我一定要珍惜這次機會，在實現自己人生價值的同時為公司創造更大的價值。

　　在公司的領導下，我將會更加嚴格要求自己，在工作中，不斷學習和積累，不斷充實完善自己，使工作能夠高效率的完成。我相信我能夠做好日常工作，成為優秀的中輕管理的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　根據公司的規章制度，試用員工在試用期滿三個月合格后，即可被錄用為公司正式員工。因此，我特向公司領導申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。我雖然向公司提交了轉正申請報告，同時我也愿意接受公司的長久考驗，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好日常工作，為公司創造更大的價值，同公司一起展望美好的未來!

　　此致

敬禮

　　XXX

轉正工作總結篇8

　　時間過得很快，轉眼間，一個學年見習期的教育教學工作已行將結束了，本學期我擔負二年級數學教學。由因而剛畢業，教學經驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深進研究教法，虛心向先輩學習。經過一個學年的努力，獲得了很多寶貴的教學經驗，也獲得了較好的成績。現將具體工作總結以下：

　　一、用全新的教育教學理念

　　改革課堂教學從參加新教師培訓到具體的教學實踐以來，我反復學習有關的教育教學理論，深入領會新課標精神，認真反思本身教學實際，研究學生，探究教法，逐漸建立起以學生的畢生發展為目的的教學思想，建立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力進步與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思惟，練習方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，激起了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。

　　二、細研教材

　　潛心備課教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備課不充分或備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性。曾有一名先輩對我說：備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。我明白到備課的重要性，因此，天天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真研究教材和教法，多方參閱各種資料，力求深進理解教材，正確掌控重難點。在制定教學目的時，非常留意學生的實際情況。教案編寫認真，堅持課后寫教學反思，其實不斷回納總結經驗教訓。同時重視課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，不弄滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，重視講練結合。在教學中留意捉住重點，突破難點。由于預備充分，教學效果明顯，學生易于接受。

　　三、用生動靈活的教學方式

　　煥發課堂活力應試教學課堂圍繞知識目標而展開，貯存繼續前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、愛好、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求智欲看呢？新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索和善于捕捉新信息的能力，并把這類能力的培養定為課堂教學的終縱目的。為此，我們仔細研究教育心理，正確掌控初一學生的心理特點和思惟特點，積極探索有益于激起愛好、激活思維、鼓勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計題目，組織課堂教學。

　　這樣教學，課堂上感遭到的是一種親切、***、活躍的氣氛。教師已成為學生的密切朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生不再是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的.展現與培養：或質疑問難，或浮想連翩，或組間交換，或挑戰權威。師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的時間內，每位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的死角，課堂上布滿著活動的陽光，同等、***與交換共存，發現、挑戰與尋思同在。活躍的思惟，頻動的閃光點，讓學天生為課堂上真實的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進進課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地把握了知識，又潛移默化地培養了能力。學生的整體素質有了質的進步，語文課堂真正煥發出它應有的活力。

　　四、用先進的教學手段

　　進步學習效力現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不但要有教學模式的轉變，學生思惟的開啟，更要有引導學生學會學習，把握豐富的語文知識并獲得叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。

　　應試教學課堂總是教師比比畫劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親身體驗到取得知識的進程與樂趣，

　　其接受知識的進程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗同享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網絡正好為我們擴大課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現進步學生信息素養，開發學生的探究能力、學習能力、合作能力、創造能力提供了一個的可操縱的平臺。

　　五、用扎實多樣的練習

　　培養學生的語文實踐能力死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的占有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的增進者，超出課堂的藩籬，將現代教學進程演變為培養學習者的過程，實現由授之以魚到授之以漁的根本轉變。用扎實多樣的練習，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐能力，使學生取得一定的畢生學習的本領。

　　授之以魚，僅供一飯之需；授之以漁，則畢生受用無窮。

　　教育的意旨并不是知識的積累，而是心智上的能力的發育。

　　學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，畢生學習，往吸收新東西，更新知識結構。可見，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那末，學生對傳授的方法是不是能夠靈活應用，對初中學生而言，則需要一個較長時間的反復的練習進程。

　　為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的練習方法：夯實基礎――硬筆書法逐日一頁，字詞聽寫循環放映；擴大積累――課外瀏覽逐日一段，讀書筆記（摘記）每天都寫；練習能力――瀏覽理解，從整體方法到解題技能，系統指導，反復錘煉；作文練習――按部就班，小作文依課文內容隨堂布置，借題發揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創新，鼓勵學生放飛思想，大膽發揮教學有法，教無定法，從基礎進手到進步能力直至學以致用，生動、活潑，扎實、思想匯報專題系統，有序、有恒的練習，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，進步了學習效力，初步取得了一些現代社會所需要的語文實踐能力。

　　六、參與教研、聽課，揚長避短

　　堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，進步自己的教學水平。堅持天天抽空聽課，并常常向經驗豐富的教師請教并常常在一起討論教學題目。本學年，依照教研組的安排，聽了本校十位同事的公然課，并通過參與研討和集體備課等活動，使自己從他人身上學到了很多有益的經驗。

　　走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開辟前進，為美好的明天奉獻自己的氣力。

轉正工作總結篇9

　　20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入xx，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。

　　之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有必須的認識。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時光問題。即使往后不在這行業上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。

　　4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額xx萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變潛力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，用心點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！

　　20xx年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

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