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太陽(yáng)能銷售工作總結(jié)（精選5篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的太陽(yáng)能銷售工作總結(jié)，歡迎大家分享。
太陽(yáng)能銷售工作總結(jié) 1
還記得第一次寫20xx年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望.
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的'地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一.2月份以來(lái)，我開始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!
太陽(yáng)能銷售工作總結(jié) 2
過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)來(lái)到廣西工作了近一個(gè)月的時(shí)間了。在這一個(gè)月的時(shí)間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個(gè)方面都有所進(jìn)展。
正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學(xué)過關(guān)于銷售方面的知識(shí)也沒有從事過銷售這樣的工作，但經(jīng)過近一個(gè)月的努力，對(duì)于銷售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些銷售工作的流程，通過對(duì)客戶的拜訪以及對(duì)活動(dòng)過程的體會(huì)，努力的為以后的工作打下好必備的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將這一個(gè)月的工作的總結(jié)具體如下
一、在工作方面：
在這近一個(gè)月的工作里，我和我的小組團(tuán)隊(duì)主要是對(duì)廣西在工作方面
在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是協(xié)助廣西的兩位區(qū)域經(jīng)理做活動(dòng)招商，以及配合完成廣東方面的各項(xiàng)任務(wù)。
1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽(yáng)，白色的田林、凌云、樂業(yè)等地進(jìn)行活動(dòng)及招商，具體取得的成果有：共進(jìn)行了2場(chǎng)為完整的活動(dòng)，賣出11臺(tái)太陽(yáng)能，招商方面目前已經(jīng)有一家曾做湖北華揚(yáng)的代理商已經(jīng)對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行了考察，并準(zhǔn)備做我公司的代理商，具體的是直控還是分銷還在商談中，最終結(jié)果將在未來(lái)的幾天內(nèi)向有關(guān)部門匯報(bào)。
2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的關(guān)于美食文化節(jié)的展賣活動(dòng)、陽(yáng)江的店面裝飾考察以及茂名的各個(gè)縣的市場(chǎng)考察和招商。其中在羅定縣的活動(dòng)由于其代理商代理的太陽(yáng)能品牌雜多，活動(dòng)的主次不分明，導(dǎo)致對(duì)活動(dòng)過程中我公司的銷售量很低，但是對(duì)于初期的宣傳目的以及基本實(shí)現(xiàn)，對(duì)于未來(lái)購(gòu)機(jī)的熱賣期間有很大的'優(yōu)勢(shì)。至于在茂名的招商和市場(chǎng)考察中，我們主要是對(duì)茂名空白區(qū)域進(jìn)行考察和招商，前期主要是對(duì)一家有意向做我公司品牌的客戶進(jìn)行了多次的拜訪，但最終因?yàn)槟悴粷M意我公司的進(jìn)貨價(jià)格而暫時(shí)在考慮和觀察中，具體結(jié)果等客戶和合伙人商量后才能確定。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，在兩廣地區(qū)，由于太陽(yáng)能進(jìn)入市場(chǎng)較于北方較晚，從而導(dǎo)致了大面積的空白市場(chǎng)，未來(lái)太陽(yáng)能的潛力是非常可觀的，這對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區(qū)所有工作人員的首要任務(wù)，作為一名業(yè)務(wù)主辦就如同一把公司所掌握的刀，我們的工作將是對(duì)公司利益的最直接保障，所以我覺得對(duì)于未來(lái)的工作過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項(xiàng)工作，爭(zhēng)取做一把高品質(zhì)的武器，為公司的市場(chǎng)建設(shè)添磚添瓦。
當(dāng)然，在活動(dòng)和招商的過程中，我們也總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)兩廣地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行了一些個(gè)人性質(zhì)的分析：首先由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及其他方面的原因，在廣西地區(qū)，一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應(yīng)的品牌也有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，這就對(duì)我們的招商和活動(dòng)銷量有很大的挑戰(zhàn)性。當(dāng)然相對(duì)于一些有見識(shí)的及行業(yè)人士，我們的產(chǎn)品也就有較為不錯(cuò)的銷量和影響力的。
與任何物品相同，對(duì)于一件事物，每一個(gè)消費(fèi)者注重的主要集中于價(jià)格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)幾方面
1)價(jià)格：價(jià)格是一名消費(fèi)者和客戶選擇的主要因素，因發(fā)展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購(gòu)買太陽(yáng)能農(nóng)村的消費(fèi)者以及想要做太陽(yáng)能品牌的客戶會(huì)因經(jīng)濟(jì)的影響而寧愿選擇質(zhì)量和售后無(wú)保證的借個(gè)低廉品牌也不遠(yuǎn)選擇相對(duì)有質(zhì)量和售后有保證的我公司產(chǎn)品。
2)品牌效應(yīng)：對(duì)于品牌，主要是針對(duì)太陽(yáng)雨這類因鋪天蓋地廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場(chǎng)的名聲和影響力，例如太陽(yáng)雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對(duì)于當(dāng)今主要市場(chǎng)有一定的影響力，從而導(dǎo)致一些對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)沒有深入了解的消費(fèi)者盲目的追逐這些品牌。
3)質(zhì)量：相對(duì)于一些從事過太陽(yáng)能行業(yè)的客戶以及對(duì)太陽(yáng)能有一定了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們因?qū)π袠I(yè)領(lǐng)域的一些了解，從而使得他們對(duì)于太陽(yáng)能的選擇更加充滿理性并且更加注重質(zhì)量，這樣就會(huì)導(dǎo)致在質(zhì)量方面占優(yōu)的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產(chǎn)品從而有效的銷售和有力的開拓市場(chǎng)。
4)售后服務(wù)：不得不說(shuō)，對(duì)于任何消費(fèi)者和代理商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)這一塊是每一位人多更加關(guān)心的問題，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的好壞代表一個(gè)品牌的質(zhì)量和形象，而對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的保證將是銷售的最大前提和保證。
所以對(duì)于售后服務(wù)有無(wú)保證將是一個(gè)產(chǎn)品品牌是否長(zhǎng)久的重要決定因素。
總結(jié)下表：其中品牌與價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，價(jià)格與質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，質(zhì)量與售后服務(wù)誠(chéng)正比。形成一種拉動(dòng)力，一種規(guī)則性循環(huán)，良性循環(huán)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)發(fā)展。
二、在思想方面：
在工作過程中，我始終按照市場(chǎng)部的十二條來(lái)指導(dǎo)自己，在思想方面肩負(fù)著強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，努力的配合各位經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù)，努力吸收和學(xué)習(xí)關(guān)于太陽(yáng)能品牌的知識(shí)，充分補(bǔ)充自身的不足，吸收我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)更加努力。
在此，我很感謝在兩廣地區(qū)的各位經(jīng)理以及市場(chǎng)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，讓我在工作的錯(cuò)誤里不斷糾正自己，完善自己，在以后的工作過程中，我會(huì)努力的彌補(bǔ)自身的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成任務(wù)。
三、其他方面：
在這一個(gè)月里，雖然我們?cè)趦蓮V地區(qū)的工作人員很少，但是我們很團(tuán)結(jié)，各位經(jīng)理對(duì)我們非常之好，對(duì)我們?cè)诟鱾�(gè)方面進(jìn)行了一些指導(dǎo)，給予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補(bǔ)了我們經(jīng)驗(yàn)上的不足，客套的話不足以表達(dá)我們的謝意，在以后的工作中我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)以此回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持。對(duì)于公司方面，希望能抓住主要矛盾的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)方面的注重，使得公司的品牌形象更加完美。
太陽(yáng)能銷售工作總結(jié) 3
本專委會(huì)成立后，主要進(jìn)行了以下幾個(gè)方面的工作：
一、組織召開了三次專委會(huì)會(huì)議
1、20xx年12月26日，專委員會(huì)籌備會(huì)議在省建設(shè)廳召開。籌委會(huì)由來(lái)
自我省各大專院校、科計(jì)單位及企事業(yè)單位的近17名專家學(xué)者和太陽(yáng)能應(yīng)用工作者組成。與會(huì)人員對(duì)如何促進(jìn)我省的太陽(yáng)能建筑應(yīng)用工作各抒己見，達(dá)成了以下共識(shí)：
制定專委會(huì)工作細(xì)則，明確工作目標(biāo)。
開展調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)提供信息。
做好政府職能部門參謀，協(xié)助出臺(tái)有關(guān)政策文件。
開展技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。
2、20xx年1月10日，專委會(huì)第二次會(huì)議在武昌中南花園酒店召開。來(lái)自我省各大專院校、科計(jì)單位及企事業(yè)單位的近20名專家者學(xué)和太陽(yáng)能應(yīng)用工作者代表出席了會(huì)議。代表們認(rèn)真審議并通過了專委會(huì)工作細(xì)則。根據(jù)目前國(guó)家提出節(jié)能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢(shì)，大家就怎樣為政府決策提供咨詢意見、學(xué)會(huì)如何開展咨詢、培訓(xùn)、科研活動(dòng)和如何搭建好產(chǎn)、學(xué)、研平臺(tái)，更好地為企業(yè)服務(wù)等問題積極發(fā)表了意見。一致同意今后將加強(qiáng)包括光熱、光伏在內(nèi)的太陽(yáng)能建筑一體化應(yīng)用技術(shù)的研究和推廣工作。
3、20xx年4月25日，專委會(huì)第三次會(huì)議在中南花園酒店召開。與會(huì)代表來(lái)自16家委員單位，共計(jì)20余人。就專委會(huì)維持長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的辦法，與會(huì)代表提出了各自的想法和建議。
二、專委會(huì)成員參與的社會(huì)公益活動(dòng)及其收獲
1、20xx年4月和6月，由中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)太陽(yáng)能光熱利用委員會(huì)在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開了太陽(yáng)能光熱利用論壇和太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品展示會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的三百多家知名太陽(yáng)能企業(yè)和研究單位參加了會(huì)議。參展的湖北省太陽(yáng)能廠家有武漢華工永泰科技開發(fā)公司、武漢新華理科技開發(fā)公司、武漢百年飛龍?zhí)?yáng)能技術(shù)有限公司、黃陂東貝太陽(yáng)能有限公司等四家。
2、20xx年6月18日至7月8日，
專委會(huì)成員參加了省建設(shè)廳組織的對(duì)我省建筑節(jié)能示范工程的監(jiān)督檢查工作，分別赴宜昌、荊門、荊州、天門、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的實(shí)施情況和監(jiān)督管理情況。在檢查中發(fā)現(xiàn)這些節(jié)能建筑中大約百分之七十為太陽(yáng)能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數(shù)項(xiàng)目均能按照申報(bào)書計(jì)劃實(shí)施，只有少部分項(xiàng)目未能按計(jì)劃施工并且集中在武漢以外的地市。荊門和天門市太陽(yáng)能示范項(xiàng)目中開發(fā)商采取賣方送熱水的方法取得了不錯(cuò)的銷售效果。長(zhǎng)陽(yáng)示范工程利用清江隔河巖水庫(kù)電站下游淺水熱泵空調(diào)的將按計(jì)劃實(shí)施，實(shí)施后可以肯定會(huì)取得明顯的節(jié)能效益。
三、專委會(huì)下半年的工作計(jì)劃
1、積極宣傳國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，節(jié)能減排，大力開展可再生能源的利用工作。在條件具備的時(shí)候，建立專委會(huì)網(wǎng)站。在此之前，積極組織向省土木建筑學(xué)會(huì)網(wǎng)站和雜志投稿。
2、積極向政府管理部門反映企業(yè)和群眾的呼聲和要求，出臺(tái)有關(guān)可再生能源的激勵(lì)政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建筑節(jié)能方面已經(jīng)做了很多有益的工作和探索。在太陽(yáng)能與建筑一體化、在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上、在物業(yè)管理的模式上已經(jīng)有了許多好的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)和開發(fā)商利用可再生能源的積極性很高，期盼建筑節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)基金的建立，對(duì)示范工程采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù)授牌、星級(jí)評(píng)定相結(jié)合的方法，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
3、開展太陽(yáng)能建筑利用技術(shù)咨詢活動(dòng)。目前建筑設(shè)計(jì)單位對(duì)于太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)往往采用讓太陽(yáng)能熱水器企業(yè)二次設(shè)計(jì)的.辦法，而各太陽(yáng)能生產(chǎn)或安裝廠家的技術(shù)力量又相差懸殊，致使太陽(yáng)能系統(tǒng)的質(zhì)量不能保證。專委會(huì)可發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)缺少技術(shù)力量的企業(yè)提供技術(shù)咨詢。
4、與太陽(yáng)能光熱利用相比較，太陽(yáng)能光伏利用在我省的開展要滯后一
些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成績(jī)，得到了國(guó)家的支持。但是一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅才能春滿園。下半年我們要加強(qiáng)太陽(yáng)能光伏利用的推廣力度。
5、協(xié)助企業(yè)申報(bào)國(guó)家科技推廣和示范項(xiàng)目。國(guó)家為推廣節(jié)能減
排新技術(shù)，出臺(tái)了很多政策。一些企業(yè)由于資訊和技術(shù)原因申報(bào)困難。專委會(huì)可在這方面提供幫助。
6、開展太陽(yáng)能建筑利用技術(shù)培訓(xùn)工作。為保證太陽(yáng)能系統(tǒng)的質(zhì)量，專委會(huì)可組織開設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班，對(duì)企業(yè)的安裝施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)給培訓(xùn)證書。有利于提高企業(yè)施工人員素質(zhì)和企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力。
7、發(fā)展好太陽(yáng)能利用積極分子隊(duì)伍。太陽(yáng)能利用工作是千千萬(wàn)萬(wàn)人的事業(yè)，參加的人越多越好。專委會(huì)要抓緊隊(duì)伍的發(fā)展，特別要加強(qiáng)對(duì)地市積極分子的聯(lián)系和發(fā)展入會(huì)工作，補(bǔ)充新鮮血液。
太陽(yáng)能銷售工作總結(jié) 4
時(shí)光的發(fā)展，隨著時(shí)間的流逝，我在該公司的財(cái)務(wù)部已經(jīng)工作了有幾年的，在工作的同時(shí)不斷找到其中的樂趣，不斷追求卓越，不斷有著進(jìn)一步的突破與發(fā)展，很榮幸是公司培養(yǎng)了我，是他讓我看到了我要奮斗的方向，是他讓我懂得了認(rèn)真負(fù)責(zé)的重要性。我很熱愛這份財(cái)務(wù)的職務(wù)，我想在公司不斷取得進(jìn)步的同時(shí)，也使得我取得了不斷進(jìn)取。因此，我做了年終財(cái)務(wù)總結(jié)：
一、財(cái)務(wù)管理工作
本人業(yè)務(wù)能力的提高與沈陽(yáng)xx公司的成長(zhǎng)是同步的。公司成立伊始，財(cái)務(wù)人員少、資金嚴(yán)重不足，整個(gè)生產(chǎn)車間正在進(jìn)行改良，產(chǎn)品在進(jìn)行試生產(chǎn)階段，項(xiàng)目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運(yùn)作起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：趙會(huì)計(jì)，這可是一千萬(wàn)哪，我說(shuō)，就是一個(gè)億，支出也要按照財(cái)務(wù)的規(guī)定去支出。”這說(shuō)明我們借款的錢來(lái)之不易，在支出方面一定要花得得當(dāng)，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)好參謀。
建廠初期，財(cái)務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，但貨幣資金到位的只有102萬(wàn)元。由于注冊(cè)資本股東單位多次變更，直至到xx年12月份，通過會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資及評(píng)估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例，這使財(cái)務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規(guī)范，6年來(lái)公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達(dá)6797萬(wàn)元中型企業(yè)。從籌集資金到項(xiàng)目開發(fā);從固定資產(chǎn)改良到購(gòu)買土地、新建廠房;從運(yùn)營(yíng)資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金;從審計(jì)檢查到財(cái)務(wù)決算;從對(duì)外報(bào)表到國(guó)家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財(cái)務(wù)做了大量的工作，特別是，沈陽(yáng)xx公司被沈陽(yáng)市國(guó)家稅務(wù)局評(píng)選為“xx年度優(yōu)秀a級(jí)納稅戶”的284家企業(yè)之一。
二、業(yè)務(wù)方面
本人自xx年開始從事財(cái)務(wù)工作，擔(dān)任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會(huì)計(jì)行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門主管會(huì)計(jì)XX年，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作，無(wú)論是審核原始憑證、制單、記帳、報(bào)表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，特別是財(cái)務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實(shí)行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財(cái)務(wù)工作，為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)，準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息。
自從擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以來(lái)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向責(zé)任明晰，橫向積極努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項(xiàng)目按計(jì)劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)按生產(chǎn)計(jì)劃列支;日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計(jì)劃列支。總之，我從事20多年的財(cái)務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽(yáng)xxxx公司在財(cái)務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時(shí)，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來(lái)，會(huì)計(jì)職業(yè)時(shí)刻提醒我，一定要恪守會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，按照《會(huì)計(jì)法》和《稅法》的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，積極參加并做好會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的'財(cái)務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
三、協(xié)調(diào)、配合好各部門的工作，做好服務(wù)工作
財(cái)務(wù)對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，是一個(gè)核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項(xiàng)、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理：從我做起，嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對(duì)不符合手續(xù)的業(yè)務(wù)一定做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報(bào)表過程中，需要對(duì)各部門的上報(bào)信息進(jìn)行核對(duì)，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作內(nèi)容之一。
四、對(duì)財(cái)務(wù)工作的設(shè)想
在近x年財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性，除了發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督，服務(wù)職能外，工作的責(zé)任心，事業(yè)心業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有一個(gè)跨越式的飛躍，不能我一個(gè)人提高，要全體財(cái)務(wù)人員共同提高。我想：通過mba的學(xué)習(xí)，要在管理、預(yù)算、項(xiàng)目投資方面進(jìn)一步加強(qiáng)，要把學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。我相信：在不久的將來(lái)，財(cái)務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。
太陽(yáng)能銷售工作總結(jié) 5
近年來(lái)，公司牢固樹立“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，加快形成引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的體制機(jī)制和發(fā)展方式，統(tǒng)籌推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，全面推進(jìn)開放內(nèi)涵式發(fā)展，加快現(xiàn)代化、國(guó)際化進(jìn)程，建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)桿。
初步統(tǒng)計(jì)，20xx年xxx科技公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17080.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.44%。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)及銷售收入為14542.45萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)總收入的85.14%。
（一）產(chǎn)業(yè)背景分析
自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)保持了20年左右的快速增長(zhǎng)。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)已經(jīng)形成機(jī)械裝備、原材料加工、太陽(yáng)能集熱管、集熱器等核心零配件、熱水器整機(jī)裝配與生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、安裝服務(wù)等相互配套的產(chǎn)業(yè)鏈，并形成了以一些重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹行牡奶?yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出多家品牌企業(yè)。
近年來(lái)，“能源危機(jī)”、“環(huán)境污染”、“燃?xì)狻㈦姛崴鞔嬖诓话踩[患”等警報(bào)不斷長(zhǎng)鳴，使人們不得不思考能否有一種既清潔節(jié)能又安全的洗浴設(shè)備。太陽(yáng)能熱水器應(yīng)運(yùn)而生。發(fā)展速度非常之快，幾乎年年都
保持產(chǎn)值翻番的增長(zhǎng)勢(shì)頭。“綠色家電“太陽(yáng)能熱水器，因其安全、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞。
我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)年增長(zhǎng)率20%一3002年擁有量達(dá)4000多萬(wàn)平方米整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)產(chǎn)值已近100億元年替代常規(guī)能源600多萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)煤全國(guó)有4億家庭，將來(lái)每家都要有太陽(yáng)能，就像電視機(jī)一樣。那么算起來(lái)要有4億臺(tái)。現(xiàn)在所有的廠家全加起來(lái)開足馬力，也得生產(chǎn)十幾年，況且十多年后產(chǎn)品早就更新?lián)Q代了，就像電視機(jī)一樣，有幾戶人家還用十多年前的電視機(jī)。十年之后又是一個(gè)3億臺(tái)的市場(chǎng)，所以我堅(jiān)定不移地說(shuō)：
選擇了做太陽(yáng)能是可以做到永遠(yuǎn)的，做太陽(yáng)能熱水器水垢清洗產(chǎn)品也是永遠(yuǎn)的！
我國(guó)目前有上千家太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，其中手工作坊式的螺絲刀工廠占了大部分，市場(chǎng)品牌魚目混珠現(xiàn)象普遍。近年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器因其安全、節(jié)能、方便、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)逐步被越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞，不少企業(yè)和開發(fā)商紛紛涉足這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，燃起了整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的硝煙。太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前中國(guó)城市家庭中，57.4％擁有燃?xì)鉄崴鳎?1.3％擁有電熱水器，而擁有太陽(yáng)能熱水器的只有7.6％，明顯落后于其他國(guó)家。專家預(yù)測(cè)，近兩三年，將是太陽(yáng)能熱水器飛速發(fā)展的時(shí)期，年銷售額將達(dá)到300億元。
（二）工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃
未來(lái)五年，是落實(shí)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)綠色發(fā)展的'攻堅(jiān)階段。資源與環(huán)境問題是人類面臨的共同挑戰(zhàn)，推動(dòng)綠色增長(zhǎng)、實(shí)施綠色新政是全球主要經(jīng)濟(jì)體的共同選擇，資源能源利用效率也成為衡量國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，推進(jìn)綠色發(fā)展是提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑。我國(guó)工業(yè)總體上尚未擺脫高投入、高消耗、高排放的發(fā)展方式，資源能源消耗量大，生態(tài)環(huán)境問題比較突出，形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，迫切需要加快構(gòu)建科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少的綠色制造體系。加快推進(jìn)工業(yè)綠色發(fā)展，也是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)的重要舉措，有利于推進(jìn)節(jié)能降耗、實(shí)現(xiàn)降本增效，有利于增加綠色產(chǎn)品和服務(wù)有效供給、補(bǔ)齊綠色發(fā)展短板。推進(jìn)清潔生產(chǎn)管理服務(wù)的載體創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息化手段，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”清潔生產(chǎn)信息化服務(wù)平臺(tái)。推進(jìn)清潔生產(chǎn)管理服務(wù)的模式創(chuàng)新，對(duì)于大型企業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮其清潔生產(chǎn)引領(lǐng)示范作用；對(duì)于行業(yè)、工業(yè)園區(qū)和集聚區(qū)，探索開展清潔生產(chǎn)整體推行模式；對(duì)于中小企業(yè)，加大政策支持力度，嘗試清潔生產(chǎn)義務(wù)診斷等創(chuàng)新服務(wù)模式。鼓勵(lì)清潔生產(chǎn)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)等創(chuàng)新服務(wù)模式，加快向市場(chǎng)化方向轉(zhuǎn)變，不斷提升服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力。未來(lái)五年，是落實(shí)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)綠色發(fā)展的攻堅(jiān)階段。
資源與環(huán)境問題是人類面臨的共同挑戰(zhàn)，推動(dòng)綠色增長(zhǎng)、實(shí)施綠色新政是全球主要經(jīng)濟(jì)體的共同選擇，資源能源利用效率也成為衡量國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，推進(jìn)綠色發(fā)展是提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑。我國(guó)工業(yè)總體上尚未擺脫高投入、高消耗、高排放的發(fā)展方式，資源能源消耗量大，生態(tài)環(huán)境問題比較突出，形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，迫切需要加快構(gòu)建科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少的綠色制造體系。加快推進(jìn)工業(yè)綠色發(fā)展，也是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)的重要舉措，有利于推進(jìn)節(jié)能降耗、實(shí)現(xiàn)降本增效，有利于增加綠色產(chǎn)品和服務(wù)有效供給、補(bǔ)齊綠色發(fā)展短板。
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