【實用】工作計劃模板錦集7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

　　工作計劃 篇1

　　(一)打造服務品牌，注重溫馨服務

　　1、對基礎客戶訂制生日祝福，感受節日關懷;

　　2、對客戶持有股票的配股、增發、權證到期日、行權進行溫馨提示，提高客戶忠誠度;

　　3、客戶可通過公司網站、行情咨詢系統自行定制手機短信，并選擇須開通的短信服務;

　　4、營業部自主發送短信，提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務，引導客戶理性投資，提高操作水平;

　　(二 )把產品銷售工作做細做強

　　1、要把相關產品研究透，把營銷精力放在優質產品上，如此才能形成多贏。

　　2、引導全體員工對客戶進行分類，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢。

　　3、關注已經購買產品的客戶，跟蹤并服務好他們。

　　(三)深化高端客戶的服務內涵

　　1、深入了解現有高端客戶的潛在需求點，進行適當的引導，例如產品銷售。

　　2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進與大客戶的良性循環。

　　3、走出去，引進來。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群。

　　(四)加強員工業務培訓，不斷提高員工素質，增強隊伍戰斗力

　　新業務品種不斷增加，如創業板、三板業務、etf業務、新股發行、融資融券、ib業務、產品銷售等等，為了提升大家對各個業務品種的認知水平，必須統籌制定培訓計劃，從而促進各項業務的均衡發展。

　　工作指導思想與經營目標

　　xxxx年下半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。

　　xxxx年下半年的工作思路：繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標;同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為xxxx年實現跨越式發展奠定扎實的基礎。

　　xxxx年下半年的經營目標是：下半年實現總收入20，074萬元。其中：經紀業務總部實現收入13，989萬元;固定收益總部實現收入2，500萬元;投資銀行總部實現收入1，780萬元;企業融資部實現收入680萬元;證券投資部實現收入1，125萬元。

　　三、下半年主要工作安排

　　(一)加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件

　　抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破;同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。

　　(二)繼續推進優勢創利業務的大力發展

　　1、經紀業務

　　下半年實現營業收入13，989萬元;客戶托管資產總量達到160億元，市場占有率達到8‰。

　　下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。

　　鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發;另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度;探索權證、etf、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。

　　推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

　　2、固定收益業務

　　下半年實現業務收入2500萬元，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元。

　　繼續強化企業債主承銷項目的開發力度。加大對企業債項目開發的戰略投入，充分利用公司在部分地區的資源優勢，推動與投行、并購、研究等部門的協作開發，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1-2家主承銷的發行，實現業務收入1000萬元，并增加3-4個儲備項目。

　　探索內部報價機制，進一步挖掘債券撮合業務的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯網群組會議模式等方式，在部門內部建立交易信息的溝通渠道，探索內部報價機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業務的創利能力，實現銀行間債券市場現券交易實現差價收入1500萬元。

　　加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業務發展與競爭需要的客戶開發和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有計劃有針對性地開發新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。

　　加強創新研究，探索新的業務機會。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風險得到很大釋放，未來投資機會開始增加，同時，債券市場創新產品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產證券化等新產品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發展動態，加強創新研究，探索新的業務機會和贏利模式，拓寬贏利渠道。

　　積極推進固定收益證券研究中心建設，加快中國固定收益證券網的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續提高研究報告的準確性、實效性，增加研究中心的曝光率，提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網的改版工作，豐富網站的資訊內容，并通過舉辦活動等形式擴大網站影響，推動固定收益品牌建設和業務發展。

　　3、投行業務

　　下半年，投資銀行業務合計完成營業收入2，460萬元。

　　ipo和再融資業務并舉，完成投行業務重心轉移。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復，投行業務的主戰場轉向以企業融資為主的業務領域，全流通的市場環境也促進了投行業務由單一化向多元化轉變。投行業務部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業務，密切跟蹤證券發行市場的政策和規則變化，加強學習、培訓，加快現有項目的跟進完成。

　　加大核心客戶開發力度，提高項目儲備數量和質量。以廣西為基地，選定3-4個重點省份區域，整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開發，培養一批核心企業和優勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區域實現業務突破，初步確立投行業務在重點地區的競爭優勢。完成3-4家ipo材料上報，2-3家再融資跟進并爭取達成協議，9家股改項目操作完畢。

　　加強投行業務后臺建設和人才儲備。進一步完善業務質量控制的執行機制，優化風險控制治理架構;調整內核委員，加強發行內核小組的風險控制功能;設立銷售部門，建立公司承銷業務銷售網絡。同時，積極引進專業人才，充實投行業務隊伍，解決保薦人數量對投行業務發展的制約問題，爭取保薦人數量從現有的6人增加到10人左右。

　　4、自營投資業務

　　下半年，完成營業收入1125萬元，實現利潤906萬元。

　　下半年，證券投資部要在嚴格執行公司有關風險控制和投資決策制度的前提下，根據市場的'新變化和出現的新機會，加強新產品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學規劃，進行合理的資產配置，確保年底取得較好的投資業績。

　　5、研究業務

　　進一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動業務發展。公司研發中心、固定收益、投行、經紀、投資和資產治理等部門都具備研究力量，各有側重和優勢，公司嘗試對研究資源進行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續推動研究合作的機制建設和組織結構創新，進一步理順研究體系。加快研究與業務的融合，完善部門間協調運作機制，探索研發中心對業務部門的服務模式;建立互動溝通渠道，加強研究成果在公司各業務部門和營業部的推廣力度。研發中心要從為業務部門提供研究支持，逐步上升到引導業務開發、參與業務開發。

　　在重點行業實現突破，樹立研究品牌。鞏固現有的大能源板塊的研究力量，增加實地調研活動，繼續進行縱深的研究，并加強與同業、機構客戶和媒體之間的交流，以大能源領域的研究為突破口，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。

　　加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業務骨干，充實研究力量，提升研究水平。

　　一、加強員工隊伍建設，努力探索規范化管理途徑

　　1、繼續加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，工作中樹立主人翁精神;

　　2、樹立全體保教人員的求知意識，學會向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索，勇于創新，不斷提高自身素質，增強自信。

　　3、繼續堅持每日巡視制度，及時發現問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發揮指導功效。

　　4、繼續實施員工工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。

　　二、加強財務管理，開源節流，創建節約型幼兒園

　　1、加強園資園產管理，努力發揮現有資產的效益。繼續探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失，愛護并合理使用園內設施設備;認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。期末認真進行資產的清理核對工作。

　　2、嚴格執行財務制度，認真執行購物審批制度，合理使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。規范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。

　　3、堅持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“*幼是我家，勤儉治家為大家”的節約風尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進行環境創設，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。為節約資源，本學期將加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理。定期清查、審核辦公用紙情況，加強領用紙張記帳制度，減少不必要的紙張浪費。水電的使用上要嚴防跑、冒、滴、漏，發現問題，及時處理，把水電費降低到歷史最低水平。

　　三、加強衛生與安全管理，提高操作規范化

　　1、繼續抓好環境衛生工作，明確責任區與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。

　　2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度，規范操作。

　　3、進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

　　4、定期進行安全檢查，不斷完善和改進工作。認真執行每周一次的安全檢查制度，及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。

　　5、切實做好消防安全工作，繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發放，以備不測。

　　6、強化保教人員的安全責任意識，對照期初“安全工作責任書”的有關條例，掌握本班的安全工作重點，天天講、經常講，緊繃安全弦，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。同時要加強對幼兒進行安全自救教育，本學期擬組織一次緊急疏散演練，各班還要進行一次有關安全自救的集體教學活動。

　　xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來;公司內部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務機關對房地產企業的重點檢查、金融機構對房地產行業的貸款緊縮與重點監管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作努力做好，下面做具體的會計下半年工作計劃。

　　一、財務職能的完善與擴展

　　由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。 建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。

　　1、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。

　　2、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。

　　公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

　　3、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。

　　4、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。

　　5、為了使會計核算工作規范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。

　　6、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。

　　二、具體職能管理

　　(一)財務核算工作

　　財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

　　1、財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關。

　　如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。

　　2、成本核算

　　隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。

　　3、銷售核算

　　上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。

　　5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。

　　財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。

　　4、會計電算化

　　xx年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業升級。目前這一工作還在進行中。

　　5、合同管理

　　財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。

　　6、納稅申報

　　由于房地產行業的特殊性，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據的的，1-6月公司應繳納各項稅收 x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

　　回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。對于下半年，財務部做出以下計劃和部署： 推進會計標準化工作，從基礎核算到日常流程進行細則的規定、以形成統一標準。

　　2、加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

　　3、提高財務人員的核算水平和管理服務意識，加強財務人員的定期培訓。

　　4、做好資金統籌計劃，保障項目運營。

　　工作計劃 篇2

　　奧迪汽車4S專營店服務的任務主要是協調各方、承內聯外，在內部、外面的各部門之間做好協調工作，制定詳細工作計劃，組織汽車相關銷售活動，對外聯系留住客戶，最大限度地提高客戶的服務體驗。

　　在新的一年，我奧迪汽車4S專營店的經營目標是全年完成3000萬元的銷售額，全年維修車輛300輛，精品加裝、性能調試車輛達到200輛。

　　為了更好地發揮部門的職能，充分調動內部各部門的工作主動性和協調性，現將20xx年全年工作計劃做如下說明：

　　第一，抓住客戶，提高客戶對我4S專營店的依賴感和歸屬感。隨著轄區奧迪車保有量的增加，將服務做細致，做精確，提高客戶滿意度，減少客戶流失，尤其是忠誠客戶就顯得尤為重要。首先，確定重點維護顧客。建立客戶數據庫，利用自身的資源為客戶提供市場信息，根據客戶需求上報車輛生產要求，與顧客經常保持溝通聯系，了解顧客需求，提供相應服務。

　　第二是要進一步加強客戶關系維護。開展對客戶的回訪工作和分析工作，找出客戶流失的.根本原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

　　第三是要與客戶保持良好的關系。在節假日邀請顧客參觀我4S，介紹奧迪汽車最新車型，定期向顧客派送小禮品。

　　新的一年，我奧迪汽車4S專營店工作計劃的基本如此，希望全體奧迪汽車4S專營店工作人員按照工作計劃開展工作，為實現工作目標努力奮斗。

　　工作計劃 篇3

　　一：招納組織部干事，增加部門后備力量

　　這項工作在系學生會的統一安排下已經完成。新成員在25日確定結果。本部門根據實際情況和工作需要，招納了具有一批團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗的干事。使本部門的建設邁向了成功的第一步。

　　二：資料整理歸檔

　　對于旅游系組織部設立專用的文件夾，里面包括：部門成員資料、活動計劃書等資料。不定期進行更新整理。對以往部門年度計劃、總結以及每項活動計劃、總結進行分類整理，設有專用文件夾。

　　三：協助，配合系學生會各部門的工作

　　學生會是個整體，各部門發揮著不同的角色和承擔不同的任務。。本部門將協助系內其他部門工作。新學期學生會將會緊緊圍繞自己的工作宗旨展開工作，服務于整個旅游系的建設。具體工作中學生會將會根據自身存在的問題隨時作出調整，想出更多新穎的工作思路與方法！組織部在系領導指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。新學期學生會全體成員將會一如既往努力工作，團結互助，共同創造學生會的美好未來。

　　四：加強對部門的干事管理工作

　　組織部干部應該嚴格要求自己，率先垂范，面向廣大學生有條不紊的開展組織部各項工作。本部門會進行認真的總結，從部長到副部再到委員，都就自己在活動中的表現進行自我評價，部門成員之間也互相取長補短，為今后的工作積累經驗。與此同時對本部門成員進行自身素質修養，在繼承組織部素來嚴謹，高效的工作作風同時“細致用心，群策群力，開拓創新”的方式開展工作。

　　五：培養干部接班人，使組織部保持新的活力。

　　為了培養好下一屆本部門干部，我們也將在工作的同時對本部門的副部長、委員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任組織部的下一屆工作。在第一個學期里我們將對各副部長，委員進行平行培養，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的`迎接下一屆的工作。

　　六：增強內部和外部的交流工作

　　組織部是一個與各系聯系非常緊密的部門，因此我們在工作計劃確定后，于十月上旬召開各班組織委員召開會議。為以后的工作打下基礎，在工作過程中，要不斷的進行內部人員交流，培養彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學生會工作時間較短，工作中還存在很多不足，這需要我們去討論，去修正。對外部認真傳達本期我們的主要工作任務和所要開展的活動，并積極聽取和采納他們對本期計劃所提的建議和意見。

　　七：學生會優秀部門評選

　　“過程是堅實的，結果肯定美麗”。在本學期組織部會團結一致，力求創新。隨時準備開展工作以及配合各部門工作。為我們旅游系做出貢獻，為爭創學生會優秀部門而努力。

　　總結：新的學期，新的起點。旅游系全體學生會成員將會同心同德，眾志成城，銳意進取。積極開拓學生會生活新局面，發揮學生會的橋梁紐帶作用，努力構建和諧穩定的學習生活氛圍。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在系領導的正確領導下，在各位老師的熱心指導下，學生會不斷總經驗，積極發揚優點，克服不足，注意保持先進性，時刻走在學院的前列，讓我們期望學生會有更加輝煌的明天！

　　工作計劃 篇4

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的.必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　　⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點占有率。 已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

　　青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

　　鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

　　充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。

　　工作計劃 篇5

　　20xx年，我們將嚴格按照省市校安工程實施要求，進一步理清工作思路，創新工作方法，以完成校安工程建設為目標；進一步科學謀劃，完善布局調整，以教育現代建設為宗旨；進一步強化工程監管，打造優質工程，以工程質量為重點。

　　主要工作措施：

　　1加強統籌協作，積極推進校安工程建設。

　　第一，通過深入學校跟蹤督查等舉措，督促項目學校按照計劃早日辦理項目的立項、報批手續，確保所有項目按計劃按時開工；

　　第二，加強與校安工程領導小組成員單位間的溝通，進一步暢通校安工程“綠色通道”，為各項目學校項目的實施提供最大便利；

　　第三，加大常規監督檢查力度，確保工程建設高質量、高標準；第四，建立公正、合理、高效的`監管機制，加強工程質量管理,牢牢把住質量關,確保校舍安全工程的“優質”和“精品”。

　　2.強化質量監督，保證工程進度。

　　堅持以質量為核心，加強工程質量體系建設，嚴格程序標準，加強技術指導，嚴把竣工驗收關，確保校舍建成最安全、最放心場所。把好質量關，一是科學安排工期，20xx年規劃實施的項目均已于20xx年12月底全部確定，所有項目均按10天為一個節點，倒排工期、掛圖作戰、計劃上墻；二是嚴格過程管理。實施計劃突出“早”字，工程進度突出“快”字，工程質量突出“嚴”字，嚴格過程管理，確保工程質量；三是強化督導檢查。縣校安辦將會同縣委縣政府督查室，對實施的校安工程進行定期督查，及時下發通報。對實施過程中遇到的問題現場會辦，限期解決。

　　3.加強檔案建設和管理工作，提高工程管理的科學化和信息化水平。

　　進一步推進校舍信息管理系統建設，提高校舍安全工程的科學管理水平和信息化水平。確保校舍檔案資料的完整，全面提升校舍建設和校安工程管理水平，為校安工程長效管理提供決策依據。

　　工作計劃 篇6

　　年初以來，村婦代會在村黨總支村民委和上級村婦代會指導下，圍繞創建國家級巾幗示這個主題，解放思想，與時俱進，開拓創新，在提高婦女素質，促進婦女進步與發展中作了一些努力，主要體現在以下四個方面：

　　（一）以實施女性素質工程為主線，開展宣傳教育培訓活動，努力提高女性素質。

　　實施女性素質工程，提高女性自身素質，是婦女自身發展、適應市場經濟的需要。上半年村婦代會主要著力提高女姓素質，一是以婦女學校、婦女活動室為依托，開展了實用技術，法律法規，衛生保健等方面的培訓，累計培訓3期，共計180人次。二是宣傳，營造氛圍。抓住三八節契機，彰表了三戶學習型家庭，六個巾幗文明示范戶，在巾幗博克、農民日報信箱和各種會議宣傳男女平等基本國策，宣傳 “巾幗創新業”、教育廣大女性樹立自信、自強精神，做時代新女性。三是組織了一支業余文體愛好者宣傳隊伍，老舅媽服務隊、最近參加了縣體育協會舞蹈分會組織的百人恰恰。

　　（二）以推動就業再就業工作，努力增強女性參與經濟的信心和能力。

　　上半年，村婦代會緊緊圍繞村黨總支村民委提出的“創經濟強村的目標，扎實開展主體活動，促進婦女參與經濟建設的主動性。

　　在我村，以雙學雙比示范基地為依托，開展晚稻技術培訓，和大棚種植技術培訓。村婦代會，積極發動組織婦女參與創業創新，以錢小玲種植業為主，以徐彩英服裝加工業為主，以高麗珍、錢衛紅軸承行業為主、和王芳在菜市場做生意等創業為榜樣，樹立典型，樹立營造創業光榮的氛圍；同時，為了進一步推動巾幗示范村服務工程，村婦代會以幫助更多的婦女和困難婦女通過靈活就業的方式實現再就業，進而增加經濟收入，改善生活條件。

　　（三）以保護婦女兒童合法權益為根本，深化維權工作，努力提高女性自我保護的意識和能力。

　　上半年結合衛生院開展了婦女病檢查。今年我村查出了幾個婦科病人。使一些婦女能得到有效的治療。村婦代會認真做好信訪接待工作，維扶好婦女兒童老人的合法權益，通過調解均得到比較圓滿的解決。并切實關注弱勢婦女。三八節，對由于疾病、天災人禍等因素而導致貧困的、從事婦女工作三十年以上老婦女工作者層婦女干進行了慰問；呼吁社會各界幫助這些貧困家庭，取得良好成效。六一節到兒園給孩子們送去了禮物。

　　（四）以加強級織建設為保障，在6月份進行了婦代會班了換屆工作，調整了班子人員，努力提高為婦女群眾服務的能力。

　　村婦代會緊緊圍繞村黨總支、村民委的工作大局，結合自身的實際開展了一系列的工作，取得一些成績。但同時也存在一些不足之，如由于平時忙于事務的應付，學習精力相對不夠，工作中只顧埋頭干事，抓宣傳力度不夠，使村婦代會工作的外宣和信息工作相對滯后等等。

　　下半年工作計劃

　　下半年村婦代會工作重點在于認真貫徹落實“十七大”精神，牢固樹立全面、協調、可持續的婦女發展觀，圍繞“婦女所需、政府所急、村婦代會所能”，扎扎實實抓好創業創新工作、巾幗示范推動全村婦女工作上新的'臺階。

　　（一）認真學習，黨的十七大精神

　　村婦代會要把學習貫徹黨的十七大精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，樹立全面、協調、可持續的婦女發展觀，深刻領會會議精神，把廣大婦女群眾的思想統一到會議精神上來，把廣大婦女姐妹的智慧和力量凝聚到加快發展經濟社會的實踐中去。要充分利用會議、博客、簡報（網絡）努力宣傳科學發展觀、從立黨為公、執政為民的高度來不斷提高思想認識。

　　（二）認清形勢，增強婦女工作的責任感和使命感。

　　當前，我國已進入全面建設小康社會，加快社會主義現代化建設的新階段。改革開放的深入和經濟文化的發展，使黨的群眾工作面臨工人階級隊伍迅速壯大，人員流動不斷加快，收入差距有所拉大等新情況新問題，維權方面女職工勞動保護差，婦女再就業難，婚姻家庭問題日益突出等問題。因此，我們要正視問題，認清形勢，認真分析新世紀新階段婦女工作的新變化、新特點，變劣勢為優勢，化壓力為動力，進一步增強責任感和使命感，一要樹立危機意識，沒有創新觀念，就沒有主動意識。二要增強機遇意識。要貫徹落實貫縣委“兩創”戰略部署，搶抓機遇加快發展。三要強化責任意識。切實關注弱勢婦女兒童，真正擔當起村婦代會是婦女娘家的職責。

　　（三）努力實踐，在進一步推動巾幗示范作用

　　1、謀發展，在我村實施“創經濟強村，中有所作為。

　　圍繞年初確定的工作目標和任務，繼續扎實開展巾幗建功、雙學雙比、文明家庭三大主體活動，突出重點，爭創亮點，認真抓好各項工作的落實。繼續開展巾幗文明示范村創建，把巾幗文明示村建成為展示女性風采的窗口、成就巾幗事業的舞臺；促進女性就業再就業。繼續深化雙學雙比活動，以巾幗致富工程和女性素質工程為載體，推動女性職業技能培訓示范點建設，為切實提高女性素質，增強女性勞動力競爭能力，促進女性增收致富服務。積極探索新形勢下文明家庭創建工作的新方法、新路子，結合本村實際，廣泛開展創建“學習型”家庭、平安和家庭活動。

　　2、抓維權，在深化維權工作中有所作為。

　　在全社會大力宣傳男女平等基本國策及相關法律法規，教育引導婦女自覺學法、懂法、知法、用法，提高她們依法維護自身權益的意識和能力。建立健全維權網絡，進一步發揮維權網絡的作用。范注重實事化維權，努力為婦女兒童辦實事，切實維護婦女合法權益，積極組織宣傳發動工作，動員社會力量，支持幫扶貧困女童，促進女童的健康成長。

　　3、強素質，在村婦代會自身建設上有所作為。

　　要做好新形勢下的婦女工作，加強村婦代會組織自身建設是關鍵。一要加強學習，不斷豐富學習內容，創新學習形式，提高學習效果，二通過婦女代表聯系制度等形式，充分利用老舅媽服務隊的作用，提高工作效率。

　　工作計劃 篇7

　　20xx年食品生產監管工作將推進“三位一體”監管模式，明確職責分工，規范工作秩序。建立考核獎懲制度，保障生產加工環節的食品質量安全。

　　一、轉變監管理念，認真落實企業質量安全主體責任。

　　監管人員思想觀念切實從服務型向監管型轉變，從原來的幫企業做轉變到監督企業自己做，強化企業的主體責任意識，監督企業提高質量管理能力。完善食品企業檢驗人員備案制度，建全企業負責人法律法規考核制度。繼續加強檢驗人員培訓考核，切實提高檢驗人員水平，對檢驗人員進行建檔，每個企業配備2名以上專職檢驗人員。落實組織食品生產企業負責人進行相關法律法規培訓及考核，增強食品生產企業質量安全第一責任人的守法意識和質量管理水平。

　　二、采取多種形式、嚴把市場準入關。

　　嚴把食品生產許可初審關。監 管人員應確認申請企業符合許可條件后方可上報許可材料，同時要建立責任追究制度，提高許可材料審查質量。食品生產許可證逾期未延續、企業長期停產、轉產等情況，應即時上報名單給予注銷。對于企業嚴重違法需要吊銷生產許可證的，應及時查處依法吊銷其食品生產許可證。

　　三、提升監管效能，深化“三分監管”工作程序。

　　圍繞以實現食品安全監管的效能最大化為目的，繼續推行“三位一體”綜合監管模式，提高內部工作流轉效率和工作質量，監管巡查人員在巡查中發現違法行為時使用稽查統一文書，與稽查辦案人員實行無縫銜接，執法情況及時反饋監管人員，使監管在內部形成閉環管理。對食品生產企業建立“病歷式”監管檔案，進一步深化“三分監管”工作。從獲證到屆滿，記錄對企業審查、巡查、監督抽查、企業人員日常考核、行政處罰等全程情況，并形成綜合評定，起到跟蹤問效和溯源的`作用，促進企業質量管理水平的提升。

　　四、加大執法力度，加強對不合格企業后處理力度。

　　對食品生產企業原材料、生產過程、出廠檢驗等環節；非法添加、濫用添加劑行為；無證生產；假冒偽劣、以次從好、監督抽查不合格產品等行為重點處罰。對日常監管、風險分析和監督抽查中發現的苗頭性問題，要開展重點監管和整治。針對少數不合格企業因處罰過輕而不能起到警示作用，要注重發揮“三位一體”監管功能，認真落實聯席會議、約談、信息通報、復查等四項制度。

　　五、加強能力培訓夯實監管基礎，提高應對處置能力。

　　定期召開全局食品監管人員工作會議，集學習培訓，經驗交流，難題會診為一體，為提高食品監管人員工作能力創造良好的條件。舉辦快速檢測設備使用能力培訓和檢驗結果比對活動，力爭做到食品監管人員會使用快速檢測設備，檢驗準確率達到90%。加強對快檢設備使用的學習和研究，制定監測計劃，充分發揮快檢作用，提升監管隊伍素質和檢驗能力。積極應對風險事故和舉報投訴，樹立提前防范，及早介入的意識，努力把危害和影響控制到最低程度和最小范圍。按照處置食品安全事件的措施和程序，完善內、外聯席會議制度，做好應急技術儲備，確保一旦發現問題，能夠及時檢測、準確判斷。

　　六、建立考核獎懲制度、嚴守食品安全生產底線

　　為確保食品質量安全“三位一體”綜合監管模式的有效推進，必須完善機關考核獎懲制度。將食品整頓，專項整治，不合格后處理，食品案件辦理，檢驗檢測等食品安全工作情況納入質監系統考核體系，可設立食品質量安全監管保證金形式，對工作中業績突出，地方食品質量安全監管職責履行到位的部門和人員予以表彰獎勵，建立食品監管機關崗位輪崗制度，對未履行食品監管、執法監管、技術監管的機構和人員，按照過罰相當的原則追究其行政責任。

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