工作計劃

時間：2022-05-15 15:03:33 工作計劃我要投稿

關于工作計劃模板（精選13篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃，歡迎大家分享。

關于工作計劃模板（精選13篇）

　　工作計劃篇1

　　首先，感謝公司給予我這個機會，感謝前幾天面試時各位領導給予的諄諄教誨，我定會投入自己最大的努力和熱情在這份我喜愛又珍惜的工作中去。在今后的工作中，我會努力工作，更進一步嚴格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發現和存在的不足，盡最大努力貢獻自己的力量，在工作中創造和實現自己的價值，把包裝設計做的更加完善，為我們更加美好明天做出應由的貢獻。本人就近期的工作計劃向公司領導匯報如下：

　　一、工作目標

　　1、通過多種渠道和方式，一個月內了解公司包裝及市場包裝狀況。清楚了解本廠的包裝設計風格及現有產品的包裝風格，總結學習經驗，提高學習包裝技能。

　　近年來，乳品的發展特別引人注目，并已成為較大宗和增長較快的品種。全球性的農業科技進步和經濟騰飛為世界乳業的發展不斷注入新的活力，提供了前所未有的發展契機。目前，我國奶業正處于從數量擴張向整體優化、全面提高產業素質轉變的關鍵時期，還有很大的發展空間和潛力。從消費市場看，城鎮居民的人均乳品消費量只有世界平均水平的1/4，農村居民的人均乳品消費量只有城鎮居民的1/5，隨著人口增長特別是城鎮人口大量增加、城鄉居民收入持續較快增長和消費結構不斷改善，乳品消費需求增長空間巨大。在這背后，包裝起到了至關重要的作用，乳品包裝日益呈現出多樣化發展的趨勢。

　　提到乳品包裝，人們的腦海里首先出現的就是包裝形態或者包裝上面的文字、圖案。實際上，文字和圖案僅僅是包裝設計的一部分，設計包含了諸多復雜因素。包裝是企業形象和營銷的一個環節，是策略的執行，是傳播的一種媒介，是經濟效益，要善于利用，巧于利用包裝設計；而重要的原則是：最適宜的包裝設計才是最好的包裝設計！

　　要做好包裝首先要對整個乳制品行業的大趨勢和大環境有非常透徹了解，對現有市場的乳制品包裝及其所帶給人的視覺感受有充分認識，更要對花花牛本企業的產品形象和包裝設計有深刻的分析領會。這就要求我必須要通過網絡及時掌握各方面動態，及時搜尋新的信息知識，做到思想及理念隨時保持與主流同步，及時學習掌握新的知識技術。在了解訊息知識的基礎上，更要了解其在市場的銷售情況，要做商場和中小超市的調查。

　　2、全面認識乳業趨勢，開拓眼界，從而慢慢創新新的設計理念。

　　各種數據統計顯示，未來包裝發展增長速度預計將會達到20%。規�；腿蚧前l展的趨勢。亞洲地區將會比歐洲與日本的包裝市場增長更快，因為后者相對成熟穩定，前者正處于一個經濟高速增長期。另外，機械和印刷業這兩大產業的發展對促成包裝業的上升起了極大的作用。今后乳品包裝將向低成本、安全衛生、方便即食和環保方向發展。

　　未來包裝設計將從現在的廣告公司等綜合藝術設計門類的設計部門單獨脫離出來，成為專門針對包裝設計的公司，或和印刷、制作業協作，甚至指導這些行業。例如日本的包裝設機構大多包含在印刷機構里面，設計師對于材料、工藝很熟悉，可以保障印刷制作成品的品質，比目前國內這種獨立于印刷之外的形式要有優勢；因為熟悉工藝，還可以充分利用材料、工藝的特長，支持、激發設計。同時，設計對工藝提出越來越多的要求。如果說工業時代促成了包裝設計；那么包裝設計的發展也將促進工業時代的發展。也只有真正實現了設計的系統化，設計理念才得以貫穿產品誕生前后的整個流程，實現設計為生活服務的根本目的。

　　產品包裝的價值感要等同實質價值，用來做品牌形象的產品，包裝設計一定要能夠體現品牌核心思想。

　　二、主要學習內容

　　1、參考包裝市場信息，掌握包裝行業現有的設計風格、市場動向、做好產品的市場調研工作。包括產品的市場營銷對象，產品的規格定制，同類或類似產品的市場銷售情況，各地區及民族特色，價格定位及利潤的相關工作。

　　乳品包裝的信息應該具有合理視覺流程，即從品牌名——產品名——表達產品核心概念的主體圖形/文字信息——廣告語/規格容量——各類輔助信息/條形碼等。

　　乳品在快速消費品里面屬于日常消耗品，所以在產品的更新換代上速度較快，這就意味著產品推陳出新的時候很多。在貨架上的眾多產品更重要的是在同類產品中，包裝設計要具有鮮明的視覺特征，能瞬間從一大堆產品中脫穎而出；視覺的強度高，可辨識性強；但是又有合理的視覺流向，可讀性強，讓顧客的眼睛舒暢，不生澀。因為顧客對產品包裝上的文字、圖形進行辨識的過程，也是購買的分析過程。

　　2、加強自我專業技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝，來設計出更適合印刷的包裝設計。因為食品包裝對材料的要求是十分嚴格的，材料的透明性，透氣性，防光，防潮及保存周期，溫度等都是要考慮的重要問題。

　　乳品包裝設計力圖在原創的基礎上求新，使包裝個性成為產品新的生命。設計要求新、求異、求變、求不同。只有新穎的設計才會在大浪淘沙中閃爍出與眾不同的光芒。各種訊息顯示，乳品包裝除了要表達奶制品本身的質感、功能等物理或化學特點以外，情感因素對包裝設計的影響也是重要的，甚至是主要的。

　　三、堅持日常學習

　　1、每天花一定時間上網了解包裝設計行業信息及收集新的設計元素。

　　2、堅持每天讀有利于個人提高與工作發展的書籍。

　　3、用業余時間練習繪畫。

　　4、多去商場、超市觀察學習，時刻留意好的包裝設計的優秀經典之處，從中得到新的啟發。

　　工作中，我會積極認真和領導及同事溝通交流，探討學習，遵守嚴謹的工作態度。不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我目前需要學習和加強的，我不斷努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力！

　　工作計劃篇2

　　本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發現了公司在品牌樹立和產品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結合自己以往多年的企劃和管理經驗，就進入公司后的初步工作計劃規劃為以下幾點，待領導審閱：

　　1、統一公司后勤與市場人員的工作制服

　　經過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發現作為具有五、六年發展史的我們金農公司，到目前居然還沒有統一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產銷售高科技農資產品，同時有著五、六年發展史的生物科技公司的企業形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產出好的產品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現今很多企業都很注重這一點，基本上都有統一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農公司在今后的發展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業形象，我將于公司領導著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產品，最終為公司造就豐厚的商業利潤。

　　2、制訂公司集團通信彩鈴

　　在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業業務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯系方式。就一個企業而言，一個其產品的消費者初步了解該公司和該公司的產品，很有可能就是使用的電話聯系。我主張我們金農公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產品有興趣的準經銷商進行了品牌宣傳和產品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產品產生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產品，讓公司獲得更多的盈利。

　　3、更新促銷宣傳品的種類

　　通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作，我發現公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創新。在農民心中已造成麻木的心態，使他們對我們發放的促銷宣傳品產生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產品的購買欲望。

　　針對這一現象，我建議公司應增加具有相對季節性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據本人調查，由于我們安徽省相對來講是個農業省，農村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農村，農民印刷、發放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發放對象大多不認識字，他們怎么可能會通過我們發放的宣傳資料去了解我們的產品。

　　不了解我們的產品，他們又怎么可能會去購買我們的產品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農村認識字能看懂我們公司發放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。

　　目前留守農村，有一定知識文化基礎的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學生用品的宣傳品（如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產品的相關資料，讓這部分具有知識基礎有資本了解我們公司相關宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農公司，介紹金農肥中肥，進一步讓更多的農民去了解我們的公司，我們的產品，只有讓他們了解知道我們的產品，才能提高他們去購買我們公司產品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現我們公司具有濃厚的文化內涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產高科技農資產品的資本，增加他們對我們公司產品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農肥中肥。

　　另外，公司也可以制作一批相對季節使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

　　只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農民對公司的好感，帶動公司的產品銷售，使公司創造出更好的銷售業績和回利。

　　4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發放模式

　　長期以來，我們公司發放促銷宣傳品都按照農民購買公司產品的數量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產品達不到公司發放促銷宣傳品標準，而得不到公司發放的促銷宣傳品，使他們對公司產生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產品產生一種消極的態度。就此情況，本人依據農民比較迷信相信自己運氣這一特征心態。

　　建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產品的農民，即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產生不滿的情緒，影響我們公司產品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農民更加愿意購買我們公司的產品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發放。

　　積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農民，通過多購買公司產品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農民購買我們公司產品的欲望，有助于我們公司的產品銷售，提高銷量。

　　5、著手建立公司網站，打造自己的網絡商務平臺

　　在這個被人們成為數字商務信息的時代，因為互聯網的廣泛普及，人們更愿意從網絡上獲取更多的商業信息。于是，各個公司都看中了網絡這塊巨大的隱藏商業市場，都紛紛熱建立了自己的公司網站，希望通過它更好的把公司，把公司產品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產品的銷售。我查詢過我們公司的網站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業機遇的流失，我建議公司應盡快著手抓公司網站建立，一方面是打造自己的網絡商務平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們人力、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

　　6、編輯制作公司內部的宣傳資料

　　現今，許多企業不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內部員工也同時加強的企業文化宣傳工作，這一點是非�？扇〉�。俗話說的好“攘外必先安內”，只有內部團結，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發展規劃，而不是過多的浪費在處理公司內部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司發展動態好的一面，及時向全公司員工報道公司優秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務，為公司爭創效益為第一目標，第一責任的心態進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發生，進而使公司能快速的積累更多的企業財富。

　　以上六點，為本人進入公司后初步的工作計劃，并希望能與領導商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領導審閱后能予以重視。

　　1、篩選、組建一支素質較強的市場人員隊伍

　　通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業理念，注重對人才的培養與選拔。這也充分說明，一個優秀的市場人員對公司發展的重要性。一個公司的發展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發新的市場。而新的市場的開發必須要由人去完成。一個優秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質較強的市場人員隊伍，又談何去開發市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質的培養和提高。對一部分素質底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

　　2、重視對客戶資料保護，健全客戶資料檔案

　　公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網點客戶的資料與聯系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現，為公司長遠發展提供了良好的保障。

　　3、整治各個辦事處的工作環境

　　這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方�？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處�？梢粋€公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權代表辦事機構，是公司與經銷商長期、經常接觸的一個前沿陣地，辦事處環境的好壞，完全可使人去聯想一個公司境況的好壞，影響著公司在經銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經銷商與公司合作的信心。望公司領導結合各個辦事處現狀能給予以重視。

　　以上，為本人結合公司一些實際情況和個人以往的工作經驗，為自己進入公司后所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領導一起，進一步結合公司實際情況商議后予以實施。望領導查閱后能及時給予指導。特此感謝。

　　工作計劃篇3

　　本學期學校的信息技術工作繼續以“校園信息化促進教育教學現代化”為指導思想，全面貫徹黨的教育方針，以深化教育改革、全面落實素質教育為重點，以提高教育教學質量為中心，不斷提高教師信息技術教育的整體水平，進而提高我校教育教學質量和管理水平，提高師生的信息素養，全面推進我校教育信息化工作。

　　一、服務工作

　　1、協助校長完善學校多媒體教學建設規劃，使學校的教學資源得以充分利用，提高教學質量。同時結合學校實際提供軟、硬件投入和配置計劃。

　　2、進一步提高信息中心全體成員的服務意識，提高工作效率，發揮每個人的特長，齊心協力，為學校教育教學提供良好的信息技術環境。

　　3、加強信息技術與課程整合。積極協助各學科教師開展與課程整合相關的課題的研究，積極參加各學科的教研活動，逐步熟悉各學科的特點和各學科教師對信息技術的要求。

　　4、確保網絡可靠、安全運行，保持信息交流的時刻暢通。

　　5、繼續完善和發展學校的兩個網站，真正網站為教師服務，為學生服務，保證學校信息能及時、準確的更新。加強學校的對外宣傳等工作，進一步發揮校園網的作用。

　　二、信息技術管理工作

　　1、進一步加強信息中心各成員的安全防范意識，相關管理人員對學校的各種信息化設備進一步做好登記、保存、維修、外借等環節的具體工作。

　　2、進一步規范微機室、多媒體教室等使用管理工作。對現有設備加強管理，提高使用效率。將常規管理落實到位。加強對信息化教學設備的管理工作，嚴格執行各項規章制度，使所有設備都能在良好的環境中運行。

　　3、落實專人負責管理工作，能及時將學校購置的設備、資料等登記造冊，并適時引導使用，做到信息技術工作與學校教學、科研、管理等工作緊密結合。

　　本學期努力提高全體教師應用計算機進行輔助教學的水平，提高微機計算機的利用率。對于進入微機室上課的教師和學生，制定和實施相應的管理措施，提高教師的責任意識，進一步督促學生愛護計算機等設備，保護環境衛生。平時做好課堂教學，加強學生上機的常規訓練，做好使用記錄。

　　4、建立學校教師自制教學資源庫。信息中心要定期收集、整理教師自制的教學資源，尤其要加強對教師公開課的教案、課件、學件、積件等的收集整理工作，使優秀的教學資源能夠共享，以提高我校教師的整體水平。鼓勵教師為資源庫提供素材，并做好登記工作，學期末將對提供的素材進行整理，對質量好、數量多，有推廣價值的，學校將根據其貢獻給予一定的獎勵。

　　5、加強校園網中校園論談欄目的管理，防止非法信息流入校園。鼓勵師生充分利用好校園論談專欄，進行有關教育教學、學校管理、教育科研、學生心理輔導等有關話題的討論，使之成為教師發表自己觀點、交流經驗、解決問題、促進合作的信息平臺。

　　6、探索實施辦公自動化。各部門要有意識的進行自動化的實踐，減少各種公文、通知的紙張印刷，利用好現有的校園網絡，實現網上發布工作信息，嘗試啟動信息化辦公管理，從而提高辦公效率，降低辦公經費。

　　三、信息技術教育教學工作

　　1、抓好信息技術課的教學與管理工作，積極探索新的教學方法，激發學生學習的積極性，保證上好每一節課，努力提高學生的信息素養。

　　2、立足學�，F有的網絡設備和資源，充分利用微機室、多媒體教室，提高學生的計算機操作能力，提高教師信息技術技能的應用能力。

　　3、信息技術奧林匹克競賽是國家批準的競賽，由于以往參賽對學生沒能提前培訓，至使參賽人員少，成績不夠顯著。從本學期起全面啟動學生信息技術競賽培訓工作。

　　4、本學期學校將舉辦學生信息技術奧林匹克競賽。（方案另定）

　　四、信息技術培訓工作

　　根據學校教師培訓工作要求，本學期繼續開展教師的信息技術培訓，為教師的教學服務。本學期要改變以往注重教師信息技術技能培訓，忽視信息技術理論的培訓與研究，應把提高教師信息技術理論水平放在首位，把具體技術能力的學習放在第二位。通過培訓，使教師掌握信息技術的基本概念，了解信息技術在教育教學中的地位與作用，從而確立信息技術支持下教育改革的理念。

　　工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的要求和少代會精神為指導圍繞上級工作部署，深化青少年思想道德兒童，發揮少先隊的特有功能，以體驗教育、創新教育等活動為途徑，有計劃有創新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為幸福生活并能創造幸福的人。

　　二、工作思路

　　轉變觀念，熱情服務，穩抓常規，追求創新，加強實踐報告，體驗為主，講求實效。

　　三、工作要點：

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　　1、加強學校輔導員以及校內外輔導員隊伍建設。積極挖掘社會資源，開拓少先隊員的學習、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己，展示自我，增強實踐能力。

　　2、加強少先隊小干伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，培養隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。組織班隊干部培訓，建全隊委學習、交流制度。選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。

　　（二）建設一個基礎扎實的少先隊活動陣地。

　　1、建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。

　　2、建好隊員自主社團。給隊員的興趣、愛好找到一個“家”，培養隊員擁有一個或多個高雅的愛好，并在自主的社團中鍛煉能力，提升品位。

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　　1、抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育教育。通過定期的專題活動、禮儀之星的講座、集會等，使得隊員擁有高尚的思想道德情操，自覺養成良好言行習慣，爭做小紳士、小淑女。

　　2、抓好少先隊各項常規評比考核。每日對隊員的行為規范進行的檢查，對每周一次的中隊活動的開展情況進行抽查，每月進行中隊陣地建設評比，對輔導員各項工作的落實情況進行考核、調查，評選優秀中隊及優秀少先隊員、輔導員。

　　3、抓好每周一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手、主持人的選拔、培訓，做好演講稿件審核，以確保高質量完成升旗儀式。

　　4、抓好“爭當四好少年”活動。把活動同學生綜合素質評定相結合，結合學校各類教育活動，利用班隊活動、晨會等，對學生進行綜合素質評價。

　　具體工作安排：

　　三月份：

　　第一周：入學教育，制定班級計劃。慶“三八”《我讓媽媽露笑臉》為媽媽做件事活動

　　第二周：文明禮儀知識普及活動（鞠躬禮儀）“文明禮儀我先行”紅領巾學雷鋒活動

　　第三周：“講文明話，做文明事，養成舉止文明的習慣”。

　　第四周：黑板報評比（內容：國學經典、學雷鋒、文明禮儀、爭當四好少年）

　　四月份：

　　第一周：“文明在口中、文明在手中、文明在腳下、文明在心中”，校園“不文明現象”觀察

　　第二周：國學經典《弟子規》誦讀

　　五月份：

　　第一周：國學經典《弟子規》，寫字比賽

　　第二周：“爭當四好少年”故事會

　　第三周：《我的低碳生活》大型畫展

　　第四周：黑板報評比（內容：兒童節、環保、愛生命、愛家、愛校園）

　　六月份：

　　第一周：慶祝“六一”

　　第二周：趣味數學競賽

　　第三周：“家庭禮儀”調查活動，《弟子規》實踐活動

　　工作計劃篇5

　　全省教育工作會議即將召開，屆時省教育廳副廳長同志親臨講話。為做好全省教育工作會議的車輛調度工作，體現本承辦單位快捷、安全、高效的良好形象，根據工作實際和承辦單位的總體安排，特制定如下工作方案：

　　一、工作目標

　　按照一流的工作標準，精心組織，周到安排，厲行節約，文明禮貌，高質量、高效率的搞好車輛安排和調度工作，力爭讓每一位參會人員高興而來，滿意而歸，樹立會議承辦單位的良好對外形象。

　　二、工作任務

　　1、負責編制全省教育工作會議的車輛保障經費預算；

　　2、做好會議期間的車輛安排、調度；

　　3、做好服務車輛駕駛員培訓管理；

　　4、進行車輛技術狀態審查、駕駛員審查，制作和發放參會車輛編號、通行證；

　　5、負責通行線路確定；

　　6、會議結束后進行車輛保障經費的結算等工作。

　　三、工作機構及職責

　　根據實際情況，為保證會議期間車輛調度工作的順利進行，決定成立五個車輛調度小組，分別負責來自全省各地的參人員接送工作，具體職責如下：

　　1、總務組，由車隊長xxx為總協調，xxx、xxx二人參加，調配小汽車、9座商務車各一輛(車號xxx)，用于機動。具體負責車輛運行費用的預決算，制定調度工作預案，省教育廳領導車輛安排，參會人員返程機、車票的預訂，調配會議用車并制訂車輛行駛路線、對駕駛員進行培訓、督促各小組對車輛進行檢修，及時了解和掌握參會人員途中情況及反饋至各調度小組，妥善安排好來賓車輛。

　　2、機場組，由xxx、xxx二個人組成，xxx總牽頭，駕駛12座中型商務車一輛(車號xxx)，具體負責乘坐飛機前來參加全省教育工作會議的10名參會人員接送，并保證途中乘客人身和財產安全；

　　3、火車站組，由xxx、xxx、xxx等四人組成，xxx總牽頭，駕駛33座大客車兩輛(車號xxx)，具體負責乘坐火車前來參加全省教育工作會議的60名參會人員接送，并保證途中乘客人身和財產安全；

　　4、汽車站組，由xxx、xxx組成，xxx總牽頭，駕駛33座大客車一輛(車號xxx)，具體負責乘坐長途汽車前來參加全省教育工作會議的30名參會人員接送，并保證途中乘客人身和財產安全；

　　5、自駕組，由xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等五人組成，xxx總牽頭，負責自駕車輛前來參加全省教育工作會議的50名參會人員的路線提示，必要情況下前往現場進行引路，并提醒他們人身和財產安全，及時協調解決相關困難和問題。

　　四、工作時限

　　車輛調度分二個階段進行：

　　第一階段為準備階段。(xx年xx月xx日至xx年xx月xx日)

　　1、制定車輛調度工作實施方案，明確工作任務和實施步驟。

　　2、落實車輛和駕駛員，明確分工，進行駕駛員培訓和車輛檢修，實地熟悉情況。

　　3、編制車輛運行費用預算。

　　4、編制和配備全省教育工作會議交通路線圖，實地確定參會人員迎送中心。

　　第二階段為實施階段(xx年xx月xx日至xx年xx月xx日)

　　1、在機場、汽車站、火車站設迎送中心，各小組掛牌接送。自駕組與自駕車輛人員保持通訊暢通，及時告知路況信息，引導車輛行進。

　　2、按預定返程票計劃辦理購票手續。

　　3、做好各種突發事情的處置工作。

　　4、活動結束后進行總結。

　　5、編制車輛運行費用決算。

　　五、工作要求

　　1、人員管理方面：

　　一是要充分認識做好車輛調度和運行工作的重要性，堅決克服松懈麻痹思想，以高度的責任感和事業心把各項工作抓緊做好。

　　二是要加強組織領導，嚴格按照車輛調度組織網絡，暢通信息渠道，實現快速聯動，確保各項任務不折不扣地落到實處；

　　三是要加強各項管理，健全規章制度，對駕駛員和其他工作人員進行業務技能培訓，從整體上提高車輛調度運行工作人員的素質，使他們在擁有更加精湛的駕駛技術同時，也掌握必要的接待常識和處理突發事件的應變能力，進一步提高服務的效率、層次和質量；四是要增強責任意識和大局意識，加強協調配合，做到心往一處想、勁往一處使，共同把車輛調度工作完成好。

　　2、技術保證方面：

　　一是要對車輛進行例行檢查，堅決做到每一臺車都處于完美運行狀態。

　　二是要根據行車路線，研究運行技巧，從而達到快捷、安全的效果。

　　三是要嚴格車輛管理程序，按規定停放車輛，實行油耗報表和定點加油、定點維修制度，嚴厲杜絕公車私用現象。

　　3、安全保障方面：

　　一是要落實行車責任，車隊長對會議專用車輛運行情況負總責，各小組牽頭人分別負責各自車輛的運行情況，發現問題及時處理并立即上報，遇到突發事件，車隊長應立即趕赴現場進行協調處理，確保車輛運行順暢。

　　二是要實行號牌管理，會議用車統一編號，統一停放，每車配備無線電步話機一部，嚴格按照規定路線行駛，所有駕駛人員必須保證身體健康、通訊暢通，所有車輛不得帶病上路、危險運行。

　　三是要加強對參會司機，對司機進行職業道德、文明禮貌、優質服務、安全行車等方面的教育，力爭使為會議服務的車輛成為展示承辦單位精神風貌的窗口。

　　四是要抓好會議期間的交通安全工作。加大快速處理事故的力度，制定快速處理交通事故處置方案，配備事故處理人員，加強事故值班制度，按照“少調處，多出警”的原則，堅持做到“接警快、出警快、處理現場快、恢復交通快�！�

　　4、應急保證方面：

　　一是要盡快熟悉車輛運行路線，重點關注每一處容易發生車輛擁堵或交通事故的路段，并在附近尋找能夠快速通過的路線，當遇到上述事件時，立即調整行車路線，確保會議車輛安全準時到達會議地點；

　　二是要加強車輛故障快速反應，駕駛員要掌握必要的車輛維修知識，在出車前必須認真進行車輛技術方面的調試檢查，在行駛過程中，若車輛發生故障，必須立即判斷故障原因，著手進行排除，并立即上報總務組通知維修部門前往現場，并準備機動車輛待命。在自己能力無法成功排除故障時，就做好乘坐人員的解釋工作，與乘坐人員一起等候機動車輛的到來。

　　三是要提高快速處理交通事故的能力，各小組駕駛員必須嚴格按交通規則和行車路線駕駛車輛，在發生交通事故時，必須主動配合部門進行處理，并立即上報總務組，安排機動車輛到達現場轉接乘坐人員，同時，也可以視情況使用出租車運送乘坐人員到達會議地點。

　　工作計劃篇6

　　一、班級情況分析：

　　我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。

　　身體發展方面：

　　自理能力：

　　孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。

　　大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。

　　小肌肉動作：

　　初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。

　　自我保�。�

　　孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。

　　認知發展：

　　智力能力：

　　會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

　　數概念：

　　會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。

　　語言發展：

　　能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。

　　社會性發展方面：

　　大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。

　　二、本學期保教工作目標

　　1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。

　　2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動。

　　3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。

　　三、具體各領域發展目標

　　內容：

　　1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。

　　2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。

　　3、連續拍球能力發展不均蘅。

　　4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。

　　1、學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。

　　2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。

　　3、能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。

　　4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。

　　小肌肉動作：

　　1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。

　　2、幼兒不會畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調。

　　3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。

　　1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。

　　2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。

　　3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。

　　4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。

　　生活衛生習慣：

　　1、養成了一些良好的生活衛生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。

　　2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。

　　3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。

　　1、在家學會用筷子吃飯。

　　2、能學會做值日生工作。

　　3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。

　　4、會自理大小便，便后沖水池。

　　5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。

　　6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。

　　7、在教師的幫助下，學會整理被褥

　　自我保健：

　　1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。

　　2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。

　　3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。

　　1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，

　　2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。

　　3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。

　　4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。

　　5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。

　　社會性品德情感：

　　1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。

　　2、知道了一些不同職業的人的工作，但了解的不夠深入。

　　3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。

　　4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。

　　個性：

　　1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。

　　2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。

　　3、做事存在獨斷性，感情用事。

　　社會交往：

　　1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。

　　2、要加強日常的隨機教育。

　　1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。

　　2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。

　　3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。

　　4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。

　　語言理解：

　　1、能理解成人的簡單指令或要求。

　　2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和教育。

　　3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的了解。

　　1、能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。

　　2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色和主要內容。能理解單頁或連續兩頁畫面的意思。

　　3、能理解一些雙重指令并做出反應。

　　4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們與人生活的關系。

　　5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節。

　　表達：

　　1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。

　　2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。

　　3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。

　　4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。

　　1、能在生活和學習中堅持說普通話，發言清楚準確。

　　2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。

　　3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。

　　4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。

　　非文字閱讀：

　　1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。

　　2、對季節的了解也不夠深入。

　　3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。

　　4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。

　　認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途：

　　1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。

　　2、觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。

　　3、認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。

　　4、認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。

　　認知數量：

　　1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。

　　2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。

　　3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。

　　4、認識阿拉伯數字1—6。

　　5、分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長短。

　　空間時間

　　1、認識了圓形，三角形，正方形，長方形。

　　2、對時間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動相聯系。

　　1、認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。

　　2、理解今天，昨天，明天的時間概念。

　　3、會比較遠近。

　　分類概括：

　　1、能按明顯的特征進行一維分類。

　　2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。

　　3、認識中概括水平低。

　　1、能按物體的特征，性質進行配對，分類和排序。

　　2、運用多種感官主動觀察周圍環境的變化。

　　3、能在認識動物，植物，圖形等活動中用比較的方法找異同。

　　音樂素質：

　　1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂的變化掌握不好，會唱2/4拍的和節奏鮮明、簡單的歌曲。

　　2、節奏感相對差一些，發音不夠自然。

　　1、理解歌曲表達的內容，唱出音樂的變化，

　　2、會唱10—12首兒童歌曲，會使用3—4種打擊樂器。

　　3、能做各種簡單的舞蹈動作和律動，音樂游戲。

　　4、能在區域中進行簡單的表演活動。

　　環保工作：

　　1、進一步加強對幼兒的環保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環境污染的廢棄物。

　　2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。

　　3、培養幼兒對動植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛護動植物。

　　4、在日常生活中注意節約用水。

　　特色工作：

　　1、在中班上學期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學、玩中樂，發展幼兒動手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂。

　　2、根據本班幼兒的實際情況和發展水平，制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯制作。

　　3、每周二下午為做做玩玩日，并開辟做做玩玩活動區域，為幼兒提供豐富多樣的活動材料，激發幼兒動手動腦的興趣。

　　德育工作：

　　本學年我們依據學園德育工作的指導方向，結合本班實際情況，認真制定了德育工作計劃并通過實施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進一步提高我班幼兒的道德品質和行為習慣，形成一個具有良好常規、團結向上的班集體。

　　1、創設良好的物質和精神環境，熏陶幼兒的德育情感。

　　2、從培養幼兒為集體服務入手，樹立團結協作的精神。

　　3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。

　　心理健康教育：

　　1、在游戲活動中的心理健康教育的融合。

　　2、在教學活動中的心理健康教育的融合。

　　3、在日常生活中的心理健康教育的融合。

　　4、在體育活動和感覺統合訓練促進合群性發展。

　　四、實施措施：

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態度、需要等，并做出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。

　　2、教育。

　　活動：以游戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個別差異。

　　3、環境創設：創設與教育相適應的良好環境，并在創設過程中引導幼兒做到保護環境、美化環境，能變廢為寶。根據季節不同、教學內容不同來更換環境布置。充分利用自然環境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創設活動區，有計劃逐步加強各區角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關系，發揮物質環境和精神環境的教育功能。

　　4、日�；顒樱航⒘己玫某Ｒ�，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發上進心，讓幼兒善于觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發現幼兒在偶發事件中所蘊涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象

　　5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

　　6、勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養動植物的勞動，初步學習種植簡單豆種，初步學會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環境、保護環境。

　　7、家長工作。

　　1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。

　　2、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，并定期進行家長開放日活動和專題討論，重視家長委員會的功能，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

　　工作計劃篇7

　　作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的'一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅持商場原則，不同客戶區別對待

　　我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。

　　我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。

　　二、加強自身，爭取以更好更快解決問題

　　我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。

　　其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。

　　三、主動交流經驗，提升團隊能力

　　我發現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。

　　工作計劃篇8

　　到公司已有一年時刻，在此期間為習慣本崗位的需要，我別斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時刻的別懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，并且，也收獲了很多的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算能夠吧。

　　一瞬間我們又踏進20xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下打算：

　　1、適時做好站監控，觀看學習同類站，揚長補短，并別斷優化我們自己的站。

　　2、站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心仔細地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業化。

　　4、站服務方面多做回訪跟蹤打算，多了解讀者需求和意見，為站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。

　　5、日常工作方面，堅持別遲到別早退，聽從領導吩咐，學會治理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時并保質保量地完成工作任務；積極主動地協助其他部門領導及同事。

　　6、站推廣工作仍將是重點，除郵發、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動更加重要，我打算每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)絡活動，挑動站人氣。

　　在絡別斷進展的今天，我將立腳實際，仔細做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的進展奉獻自己的一份力量。

　　工作計劃篇9

　　作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為未來的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。

　　一、了解我的本職工作并竭力做好。

　　我的責任如下：

　　1、負責站的日常更新工作；每天站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關鍵詞；文章盡量原創和偽原創；

　　2、負責策劃、制作、維護站的相關專題；

　　3、負責站相關的活動策劃和推廣；每月創作原創文章10篇以上；

　　4、負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作；

　　5、依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；

　　6、每月制定進展打算；做好總結工作。

　　這些職責既實用到我往常工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。

　　二、建設友好的人際關系

　　結實新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環境。這是很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助；在私，業余日子能夠更加美好而充實。

　　三、實現自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫治，餓了無飯糊口，全然養別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。

　　四、業余時刻的安排

　　業余時刻和工作無關嗎?錯了!業余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

　　工作計劃篇10

　　指導思想：

　　20xx年我校少先隊工作以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為指導,以“學雷鋒精神從關愛做起”為活動主線，開展少先隊大隊活動；以爭章實踐活動為途徑，進一步開展特色中隊活動；以進一步完善鼓樂隊的建設為重點，抓好各項基礎建設；堅持以增強少先隊的生命活力為目標，開展少先隊工作。

　　工作重點：

　　一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉”、“勤儉節約行”、“勤學守紀好”為抓手，開展“學雷鋒，從關愛做起”系列活動，讓“關愛”在軍學閃光，在新世紀閃光。

　　一個節日：堅持開展“藝術節”、“科技節”、“科技節”、“電腦節”體驗成功。

　　一個延續：繼續開展“新世紀，我能行”班隊課展示活動。2—5年級各展示一節班會課或隊會課，并請有關專家對展示課進行點評指導。

　　一個堅持：堅持開展每月5號的紅五日活動，與學校的學雷鋒系列活動相結合，搞出特色。堅持完善鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設和管理，堅持每周檢查、反饋，使少先隊的陣地發揮更大的作用。

　　一個方向：不斷更新軍學新網頁上關于少先隊的相關內容。

　　一個目標：通過開展豐富多彩的活動，增強少先隊的生命活力。

　　一張表格：月份大隊部工作中隊重點工作重點活動常規工作

　　二月三月“學雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”

　　1、搜集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的典型事跡，評選“孝敬之星”、頒發小公民章。

　　2、“紅五日”開展學雷鋒系列活動：

　　A、啟動：雷鋒像前獻紅花

　　B、活動系列作品展

　　1、開學服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地啟動。抓好廣播臺的建設。

　　2、檢查寒假爭章和開學中隊布置。

　　3、制定中隊工作計劃。

　　4、召開大隊委員會議。

　　1、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動的總結，尋找中隊典型活動上報大隊部。

　　2、始業教育

　　3、結合紅五日開展活動，各中隊結合“雷鋒像前獻紅花”開展主題隊課。

　　四月“學雷鋒”—“我愛我家鄉”

　　1、展示中隊活動課

　　2、中隊爭章活動抽查

　　3、紅五日結合春游開展以“研究茶文化”為主題的家鄉文化研究系列活動。

　　1、繼續抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。

　　2、召開輔導員例會。

　　3、隔周進行大隊委員例會。

　　1、結合春游進行家鄉文化研究。結合春季運動會，進行鍛煉身體為班爭光的教育。

　　2、認真開展中隊活動課，爭章活動。

　　五月“學雷鋒”—“勤儉節約行”

　　1、節約系列活動。

　　2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊員爭章成果交流。

　　1、進一步抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。重點展示鼓樂隊的訓練成果，使鼓樂隊上一個新的臺階。

　　2、隔周進行大隊委員例會

　　1、組織學生參加學校組織的各類爭章展示活動。

　　2、節約系列活動。

　　六月“學雷鋒”—“勤學守紀好”

　　少先隊各類評比、總結工作。

　　1、做好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的總結、評比、材料存檔工作。

　　2、召開輔導員例會，反饋5、6月爭章、光榮冊紀錄情況。

　　1、評選“爭章特色中隊”

　　2、學校的各類評比工作。

　　3、中隊材料存檔。

　　工作計劃篇11

　　本學期針對我校學生實際情況，通過實踐，使學生對音樂有一定的學習積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進行演唱。

　　本期的教學任務、要求及重點如下：

　　一、教學任務

　　1、表演學習自然呼吸，不聳肩，養成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。

　　2、唱游能隨音樂的不同情緒、節奏和節拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演。

　　3、聆聽欣賞優秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優美抒情等不同歌曲和樂器。

　　4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個音，認識連線、延長記號等，并知道作用。

　　二、教學要求：

　　1、突出音樂學科特點，把德育教育與音樂教育相結合。

　　2、啟迪智慧，陶冶情操，培養審美情趣，使身心得到健康發展。

　　3、使學生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養對音樂的興趣和愛好。

　　4、了解中外優秀音樂作品，使學生具有初步感受音樂和表現音樂的能力。

　　三、教學重點：學唱歌曲聆聽音樂

　　四、教研課題與教學措施奮斗目標：以美育人培養興趣享受音樂

　　教研課題：如何培養學生學習音樂的興趣。

　　教學措施：

　�。ㄒ唬┮砸魳返拿栏衼硖找睂W生，感染學生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當地思想教育，充分利用音樂教育使學生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現《國歌》。

　　在教學中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養學生的愛國主義情感。其次通過欣賞優秀民族音樂曲目，向學生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進而進行思想教育，情感上和學生產生共鳴。學生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情。另外，向學生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強的毅力、樂觀的精神吸引，在學生幼小的心靈埋下希望的種子。從創設情境出發，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節奏特點。然后，再進一步通過學生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認識八分音符的時值。為了使簡單的節奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節或6小節的短歌，由學生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習，不僅可以使單純的節奏練習與旋律結合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養兒童隨音樂的節奏拍手的能力。從形象、直觀出發，讓孩子得到美的感受和聯想。

　�。ǘ﹦撛焐鷦踊顫姷慕虒W形式，培養兒童學習音樂的興趣。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數學，一把是文學，一把是音樂。”小學低年級的音樂教學是整個音樂教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學生的生理、心理特點因材施教，還要不斷更新教學理念，提高個人音樂素養，讓更多更新穎的教學方法走進課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學生對音樂課產生濃厚的興趣。

　　1、建立必要的課堂常規

　　在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學生�！纾阂还澱n的開始采用讓學生聽音樂進課堂的形式，一方面培養學生的動作協調能力，一方面也培養了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學生回答問題正確時，學生用唱歌方式表揚（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學生感受到音樂課的獨特魅力，成為學生對音樂課感興趣的原因之一。

　　2、運用多媒體，視聽結合激發學生興趣

　　如在教學《感受音的強弱》一環節時，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經過弱中強標牌時分別按一下喇叭，讓學生感受強弱的對比，經過三次不同體驗后，點按實踐按鈕，根據畫面中不同樂器的演奏，讓學生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉化為通俗易懂的小常識，創造出了優美的音樂氛圍。使學生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。

　　3、啟發學生表現美，激發唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學生唱會一首歌。更重要的是要啟發準確的表達好歌曲的感情和藝術形象。進入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學生才能進入表現音樂的最佳狀態，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點，首先要使學生充分理解歌曲的內容。低年級學生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠遠不夠的。

　　因此，教師要把音樂同學生的生活、玩耍融為一體，結合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術內涵挖掘出來，激發起學生深厚學習興趣。引導他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創造性的表達出歌曲的感情和藝術美。

　　4、引導學生歌表演，增強學習興趣低年級學生活潑好動，每學一首歌曲，我都根據歌詞內容啟發學生進行律動或表演，以幫助學生更好的理解歌曲，記憶歌詞。

　　在啟發學生表演時，可以這樣做：

　�。ㄒ唬﹩l學生進行即興表演。

　　（二）教師根據學生表演編排一套好的動作教給學生。

　　（三）個別檢查。在個別檢查時，學生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室里會自發的爆發熱烈的掌聲。這樣，不但培養了學生的表演能力，加強了學生對歌曲的理解，而且也增強了學生的學習興趣。

　　6、繪畫、故事、表演相結合，誘發欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經歷過的生活知識和感情去體驗。但小學生閱歷淺，感情積累少，要是學生真正理解音樂，達到陶冶性情，培養情操的目的，就必須根據小學生的思維特點，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發談話等形式，運用聽覺視覺同步的方法來幫助學生理解作品。然后在讓學生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現出來。學生能聞其聲如見其形，從而更準確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。

　�。ㄈ�、注重個性發展，建立平等互動的師生關系

　　在音樂教學實際中把全體學生的普遍參與發展不同個性有機結合，每個學生都有權利以自己的方式學習音樂，享受音樂的樂趣，應創造生動活潑，靈活多樣的教學形式，突出學生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關系。

　　教學進度：

　　第一周校園升旗2課時目的：培養愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；

　　第二周接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現，會打《接媽媽》的節拍，會表演唱；

　　第三周農場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進行歌表演；

　　第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節奏

　　第五周玩具音樂會2課時目的：學習各種節奏類型、學唱《玩具進行曲》

　　第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學習集體舞《雁兒飛》

　　第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；

　　第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理

　　第九周我們愛勞動2課時目的：進行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；

　　第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；

　　第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進行音樂游戲，欣賞《好房子》；

　　第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進行演奏；

　　第十三周小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；

　　第十四周倫敦橋2課時目的：學習集體舞的基本動作《倫敦橋》；

　　第十五周音樂夏令營2課時目的：進行歌表演

　　第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優秀幼兒歌曲

　　第十七周至期末復習、鞏固以及期末

　　音樂教育是小學基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學生情操、讓健康、優美、活潑和具有現代生活氣息去激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進學生德、智、體、美全面發展，具有不可替代的作用。

　�。ㄋ模┙虒W目的：

　　1、培養學生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術的感情、引導

　　和培養學生參加音樂社會實踐活動。豐富情感體驗、培養審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。

　　2、本學期教學內容的基本要求

　　唱歌、唱游、欣賞、器樂、識譜、等。

　　唱歌

　　（1）本學期按照教學大綱的要求，注意培養學生正確的發聲、演唱方法，防止喊歌；讓學生學習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。

　　（2）教學中抓住重難點，演唱時要注意音準、節奏和正確的情緒。

　　唱歌的技能技巧、培養學生學唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。

　　3、唱游

　　（1）根據每課時的要求讓學生結合歌曲適當的做些律動游戲、音樂表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養學生韻律感、節奏感、和從小養成團結友愛的集體生活習慣。

　�。�2）提高音樂素質教學，在動的教學中培養學生對各種音樂要素，

　　如；音的長短，音的高低、音的強弱、音色、節奏、節拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現技能。

　�。�3）采取課堂學唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結合讀譜知識的

　　學習安排相關的唱游活動，反復訓練，反復感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學的知識，收到更好的教學效果。

　　4、欣賞

　　（1）不斷的給學生接觸國內外優秀的音樂作品，學習我國優秀的民族音樂來擴大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能。重視學習我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯想、分析樂曲的藝術處理等。

　�。�2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現手法，根據歌曲介紹中外音樂家。

　　5、器樂

　�。�1）根據一些歌曲，利用打擊樂器進入課堂教學。并注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學期要求學生積累兩首短樂曲。

　�。�2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結合。

　　（3）培養學生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。

　　工作計劃篇12

　　展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：

　　一、進一步完善工作，提高服務質量

　　下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。

　　服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質量更加努力，提高了服務質量也是為醫院樹立一個好的形象，提高服務質量需要下狠功夫，對于患者的態度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務水平，一些專業的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發現優秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。

　　二、加強管理，提高護士的素養

　　不管是做什么都需要一個好的職業素養，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。

　　護士的職業素養，培養每一個護理人員的職業素養，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養成一個好的職業素養。

　　工作計劃篇13

　　20xx年在公司領導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發展。為了更好地認識到實際工作中的缺點與不足，以便于下年度的各項工作的順利實施，特將本年度工作總結如下：

　　一、20xx年公司主要工作：

　　1、強化內部管理，提升員工素質。

　　20xx年xx月，我經過應聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。

　　加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協議簽訂；第一次參與簽訂協議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。

　　2、公司各項業務進行情況

　　20xx年在公司領導的安排下，著重對業務員進行了公司文化、發展目標、經過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！

　　二、存在問題：

　　由于公司成立時間不長，人員經驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：

　　1、公司員工的執行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經常出現疏忽，沒能很好地執行公司領導的思路。盡管在經過培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業素養以更好地完成工作。

　　2、員工之間的協作力需要進一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業務缺乏進一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養員工之間的默契。

　　3、銷售工作需要加強進度提升效率，雖然有區域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實存在問題，主要表現在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓力度不夠致使技術力量薄弱，缺乏專業的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達到預期目標。

　　三、20xx年計劃

　　20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在

　　的陪伴下蛻變的一年。

　�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃校䦶念I導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

　　要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

　　（二）勤學習，提高業務能力。

　　涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

　�。ㄈ┣趧邮郑瑘允毓ぷ髀氊�。

　　工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環境提升自己。

　�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯系實際。

　　工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

　�。ㄎ澹┣趧庸P，提升專業獨立性。

　　勤寫勤練，為了熟練協議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

　　希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。

　　20xx年銷售工作目標是：維護和穩定現有客戶，重點開發潛在新客戶。根據市場行情，有針對性地制定銷售目標及銷售計劃。

　　20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎工作：

　　1、加強銷售目標計劃的管理，擬定階段性銷售計劃，適時進行分析總結和考核。

　　2、保持與客戶的聯系與交流，增進感情。

　　3、利用網絡資源，提升網絡搜索的檢索率，增加銷售途徑。

　　4、強化服務意識，深入灌輸“賣產品不如賣服務的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務形象。

　　5、搞好公共關系，營造良好的整體經營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關系，為銷售服務，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。

　　6、加大市場調查力度，不斷調整銷售策略，以及時采取措施調整銷售思路和方法。

　　20xx年是公司挑戰與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實開展工作，我相信在公司領導的大力支持和指導下，明年我們一定會更上一層樓。

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