關于工作計劃（精選16篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的關于工作計劃（精選16篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　工作計劃 篇1

　　為進一步實施科研興教的戰略，貫徹落實學校本學期工作要點中有關教研組工作的諸項要求，本教研組將認真完成以下幾項工作。

　　一、 抓好教育理論學習，做到有計劃、有輔導、有實效

　　1、 本學期開始做好教研信息收集工作，盡可能地傳遞好各種教研信息，為理化生教育教學服務。

　　2、 每年度購買教育理論學習參考資料一本，為教職工學習教育理論提供一定的依據。

　　3、 進一步抓好教職工的業務學習，每單周三下午自習課后為教育理論學習時間。

　　4、 制定業務學習的管理制度。

　　二、 調動教研組一切力量，抓好科研課題的落實，為教育科研走上正軌邁出堅實的一步。

　　1、 重點抓好我縣貫徹的《洋思經驗》的學習與研討、實施工作。

　　2、 督促教職工積極參與《洋思經驗》的學習研究，盡可能使研究與我校大課題密切相關。

　　三、 加強教研常規管理，使我理化生教研工作上一個新臺階。

　　1、 征集、評選論文、經驗總結和科研成果，并向上一級推薦。

　　2、 安排好新大綱的學習活動。

　　3、 做好學法與教法的交流活動。使本組成員的業務素質有一個新的突破，上一個新臺階。

　　4、 深入各備課組，為全體成員提供必要的服務，負責人：吳常偉（初三物理），楊玉榮（初三化學），藺云升（初二物理），朱文亮（初一、二生物）。

　　5、 組織好學校各次教案、作業大檢查活動。嚴格教案的書寫格式，提高作業的批改質量。

　　6、 組織好各種課型的研討工作，積極開發新課型的研討。

　　四、 處理好常規教學與改革的關系，進一步明確教研方向

　　1、 定期組織全體成員深入課堂聽課，研究教學實踐中存在的不足，提出建設性意見。

　　2、 深入研究本教研組教師基本功的構成要素，擬定理化生教師基本功細則。

　　3、 把教學研究課、匯報課、示范課上升到課題的`高度，認真研究分析，總結出理化生學科的教學特色。

　　4、 分階段進行理化生學科的調研工作，力爭概括出理化生學科的教法、學法上的共性與不足，為學校領導作決策提供依據。

　　5、 每月舉行一次備課組長的例會，討論下一階段的教育教研工作的安排。

　　五、 開好專題研討會，進一步推動理化生教研工作的發展

　　大型研討會：

　　1、 新大綱的學習研討（8月）；

　　2、 如何在自己的教學中貫徹落實《洋思經驗》。（9月）

　　小型研討會：

　　1、科研課題研討會（12月）

　　2、多媒體教學技術應用研討會；（10月）

　　3、理化生學科如何進行素質教育研討會；（11月）

　　工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　本教研組將按照學校教務處制訂的六年級新學期工作計劃，認真做好各項工作。繼續以"關注課堂"為工作主線，并注意整合教學，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，有效提高本年級組的教學質量。

　　二、工作目標：

　　1、轉變教師的教學觀念。

　　2、改變學生的學習方式。

　　3、提高課堂教學質量。

　　三、工作內容：

　　1、認真學習《新課程標準》，進一步領會新課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，轉變教師的教學觀念。

　　（1）本學期著重學習、討論、研究如何將《新課程標準》的理念運用于課堂教學，以提高教育教學質量。主要學習資料為《課程標準解讀》和相關的業務雜志。

　　（2）促進理論知識和教學實踐的相互促進。我們既要重視理論知識對教學實踐的指導作用，同時也要在平時的教學實踐中注意積累，加強思考，積極進行理論總結，真正做到理論知識和教學實踐的相互溶合、相互促進。

　　2、關注課堂教學，抓好課堂質量

　　教師要轉變教學觀念，以新的理念指導課堂教學，堅持以學生為主體，運用啟發式教學和開放式教學，大力提倡研究性學習、發現性學習、體驗性學習和實踐性學習。提倡每位教師積極進行教學實驗，努力探索新的教學模式，充分發揮備課組的作用，課前、課后進行積極的討論交流，注重相互聽課。

　　3、摒棄形式主義，講究實效，強化教學常規管理。

　　（1）備課：

　　①進一步規范教案書寫，設計方面的'格式，嚴格按照學校規定的格式書寫。

　　②提高教師的備課質量和教學效益，備課力求體現學生的主體性，教案中重在突出教師的教和學生的學。強調教案與課堂教學的一致性、同步性，避免教案中的形式主義。

　　③重視教學過程的反思，每節課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，重視反思，要從深層次上去考慮自己的教學工作，每單元寫出有質量的教后記。

　　（2）作業：

　　①、注意根據新的理念進行作業設計，避免作業內容、形式的單一化。提倡根據不同類型的學生布置不同的有針對性的作業。

　　②、改進教師批改作業的方式。提倡面批，若不能及時面批的提倡在學生每次的作業后寫一些簡單的評語等鼓勵性的話，以此促進學生和學生交流。

　　4、扎實抓好學生計算訓練，提高計算得分率。

　　（1）每節課前進行課前十道題聽算訓練，并記錄在課前口算訓練答案紙上。每月檢查評定一次。

　　（2）每天回家后由家長配合進行口算訓練，完成口算天天練的一頁題，由家長批改，每月檢查。

　　（3）在期中和期末分兩次對全年級進行口算達標測試，對每位學生進行計算能力評定。

　　4、教研組、備課組的活動要正常化，要扎扎實實地開展教研活動。

　　根據學校安排，單周進行一次教研組活動，雙周進行一次備課組活動。各位老師要力爭在每次的教研活動中有所收獲。

　　四、工作安排：

　　九月份：

　　1、學習《新課標》及《課標解讀》并組織討論。

　　2、制定好教研組工作計劃。

　　3、各位數學教師制定好本學期的教學計劃。

　　4、本年級組教師互查備課和學生作業批改情況。

　　5、進一步規范學生學習行為。

　　6、組內教研活動。

　　十月份：

　　1、組內教研活動。

　　2、本年級組教師互查備課和學生作業批改情況。

　　3、本年級組學生計算過關測試。

　　十一月份：

　　1、組內教研活動。

　　2、教師備課筆記學生作業檢查。

　　3、本年級組學生解決問題能力比賽。

　　十二月月份：

　　1、復習研討課。

　　2、制訂復習計劃。

　　3、做好復習檢查工作。

　　工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　堅持新課程標準，以學校的工作要點為指導，以培養學生創新意識和實踐能力為重點，繼續圍繞著新課改課堂教學模式優化課堂教學，努力提高英語課堂教學的有效性和教育教學質量。

　　二、本學期工作目標

　　1、爭取在本學期教學成績在區同層次學校中居優勢地位。

　　2、研究新課程標準，適應新課改，探索有效教學的途徑，扎實抓好課堂教學效率。

　　3、認真做好各項常規教育教學任務，努力提高學生英語語言綜合素質與學習成績。

　　三、具體措施

　　1、抓好備、講、練、測、評、輔等基本環節和教學反思，認真批改作業、測試卷，及時收集反饋信息，指導學生的學習。

　　2、抓好早讀、晚自習時間進行朗讀與聽說訓練和綜合能力訓練，抓好詞句的過關，著力抓好學生的.閱讀方面的能力培養，增加閱讀量，并指導學生進行限時閱讀，以夯實學生的英語基礎，發展他們的學習能力。

　　3、抓好抓實詞匯、基本語法、造句等基礎知識、基本技能關，重視科學的學習方法和學習習慣的培養，努力提高學生綜合運用語言的能力，提高學生答題的準確性。

　　4、課堂中充分科學地利用好多媒體平臺，通過視聽、圖片、實物、情景創設等來進行形象教學，調動學生的積極性，擴大教學容量，提高課堂教學效率。

　　5、堅持利用好限時綜合訓練，并注意檢測后的講評的效率，提高學生的解題速度與綜合能力。

　　6、加強集體備課，研究教材各模塊之間的內在聯系及教學要點，統一教學進度。堅持每周一次集體備課活動，研究教材、教法，教學重點、難點和教學策略，研究探討和解決教學過程中出現的問題，集思廣益，不斷探討與完善符合英語學科特點和學生實際情況的課堂教學模式。

　　工作計劃 篇4

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、預期班風：

　　團結、勤奮、誠實、創新

　　二、學生情況分析：

　　四年級共有12名學生，6名女生，6名男生。學生多生性調皮好動，是我校有名的調皮鬼班級，多少老師為之頭疼，束手無策。但學生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質最好的班級。

　　三、探索的實驗課題：

　　集體教育與個性教育的統一

　　四、采取的措施：

　　1、重視養成教育

　　養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　2、重視德育工作

　　合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、中秋節和元旦節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、重視衛生工作

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　（1）個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　（2）班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　4、培養班級干部

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和各項負責人），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。

　　5、強化班級紀律

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　（1）課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　（2）課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的`課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　6、加強后進生管理

　　面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　7、及時了解學情

　　準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　8、家教結合

　　經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次，經常保持電話聯系。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　9、重視關懷教育

　　要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　10、抓好少先隊工作

　　班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

　　11、重視文體工作

　　教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。

　　12、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。

　　工作計劃 篇5

　　一、 基本情況分析：

　　我校現有教職工35人，其中中青年骨干教師20人，占教職工總數的75%，在中青年教師中，本科畢業16人，專科畢業4人。由此看來，學校中青年教師文化水平高，能勝任小學學科教學。工作中，這些教師熱情高，精力充沛，是我校教育教學工作的主要力量。為使我校教育教學工作走在全區工作的前頭，學校必須加強對中青年教師的培養工作，使他們具有愛崗敬業，無私奉獻的精神，具有積極探索教育教學改革的精神，要通過走出去和請進來的方法進行具體的有步驟的重點培養，使他們成為我校教育教學工作再創輝煌的先鋒隊。

　　二、培養目標：

　　1、進一步端正教育思想，通過培養進修，使這部分教師更加忠誠于黨的教育事業，發揚無私奉獻的精神，樹立正確的育人觀，以培養新世紀的合格的創新型人才為己任，樹立正確的教育思想，積極推行素質教育，在教學中真正走出一條富有開創性的教改之路。

　　2、努力豐富專業知識，在教學工作上要長流水，做到明確大綱，吃透教材，熟悉所教學科的有關知識。

　　3、不斷改革教育教學方法，要發揚創新求實的精神，勇于探索，虛心學習先進的教學經驗，大膽進行教育改革，努力提高教學效率。

　　三、工作措施：

　　1、加強領導，落實責任，學校將中青年教師培養工作列入議事日程，成立領導小組，制定行之有效的工作計劃，實行分工責任制，并定期進行培訓。

　　2、采取多種形式的培訓學習方式，讓他們出去學習上級教育部門組織的各類優質課，觀摩課，教材教法培訓，回到學校再舉行公開課，教材教法培訓等形式傳達到全體教師，以達到共同提高的目的.。

　　3、積極支持，大力幫助。學校積極支持中青年教師參加各種形式的培訓，做到精神上鼓勵，時間上保證，經濟上扶持，妥善解決教材在培訓進修過程中遇到的各種困難，真正解除他們的后顧之憂，使他們全身心地投入到學習中去。

　　篇四：骨干教師培養計劃

　　百年大計,教育為本。而教師又是教育的實施者,有沒有一支高素質的教師隊伍,直接關系著一所學校教育教學質量的提高,為了培養一支高素質的教師隊伍,本學期我們將以青年教師的培養及培養各級骨干教師和名師為目標，大力加強教師隊伍建設。現將骨干教師的培養計劃如下：

　　一、基本情況

　　全中心學校現有教職工165人，其中35歲以下的中青年教師75人，大部分是近兩年來的大專畢業學生。其中校級骨干教師15人，區級骨干教師11名。這些中青年教師的加入，大大充實了我校教師隊伍，該變了我校教師年齡偏大得現狀，對提高我校教育教學質量創造了有利的條件。同時，青年教師由于剛步入教師崗位，工作經歷淺、經驗不足，雖有著較深厚的文化知識功底，但業務能力有待提高，因此青年教師的培養也就成為我校工作的一個重點。

　　二、培養目標

　　1、本學期以青年教師的培養為主，除培養 、充實校級骨干教師10名外，力爭培養區級或市級骨干教師15名。

　　2、對于年初剛充實到教學一線的教師，再原有骨干教師及經驗豐富的教師帶領下，逐步掌握教學技能、技巧，達到熟練程度。

　　3、兩年內力爭我校市級骨干教師6名以上，區級20名以上，校級40名以上。

　　4、在培養各級骨干教師的基礎上，力爭培養出2-3名在全區或全市以內小有名氣的優秀教師。

　　三 、采取措施

　　1、鼓勵中青年教師認證學習業務知識，熟練教學技能技巧。

　　2以校本教研及校本培訓為突破口，提高中青年教師的理論水平和業務水平。

　　3、給中青年教師引路子、壓擔子、搭臺子，創造一切有利條件，提供一切機會，讓他們多參加各級教研活動和優質課評選活動，在實踐中鍛煉自己，提高自己。

　　4、原有各級骨干教師充分發揮其骨干作用，常講示范課，給青年教師提供學習機會，其次，爭取手拉手，給對子，互教互學，提高其教學水平。

　　5、加強校際間交流，采取引進來或帶出去的方式，讓青年教師多多參與，提供機會讓其學習。

　　工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　圍繞教研中心整體工作計劃，認真落實行政管理的各項規章制度，加強服務意識，優化工作流程，提高服務水平。為一線教育教學提供完善的后勤保障。

　　二、工作重點

　　（一） 加強隊伍建設，提升行政人員的整體素質的提升

　　為提高行政人員的'整體素質，加強部門管理，提升管理水平，增強凝聚力。本學期認真落實例會制度，提高例會的實效性。

　　具體時間為每周五下午三點到四點半為行政部門學習例會時間，例會分為兩個層次：

　　單周為行政統一學習時間。

　　內容包括：服務技能培訓、讀書心得交流、學習修改完善管理制度、工作點滴經驗介紹等。

　　雙周為部門學習交流時間。

　　內容包括：布置總結部門工作、溝通信息、業務學習培訓等。

　　（二）加強制度建設，完善工作流程

　　1.加強財務管理制度的宣傳，

　　2.開展財務制度學習和培訓工作，組織中層以上干部及專項資金負責人學習相關的財務管理制度及管理辦法。

　　3.認真梳理考務工作的關鍵環節，優化考務工作流程，明確職責和要求，強化責任意識。

　　4.完善行政人員崗位職責，做好實施績效工資的考核準備。

　　5.完善財產管理制度，強化節約意識。

　　（三）加強信息網絡教研室的建設

　　1.利用OA辦公系統、教研中心站等現代辦公手段，率先使用并推動網上辦公進程，逐步實現通知、用車、財產、檔案、圖書借閱的上網公示和辦公。盡快按照市區要求標準調試辦公系統。

　　2.加強題庫建設，建立健全相關制度和工作流程。

　　3加強網絡教研支撐力度，積極推進網絡教研模式。

　　（四）改善校園環境

　　1對中心操場進行整體規劃和綠化，合理規劃車位，安裝電動大門。

　　2大力整治環境衛生，清除衛生死角，配合工會開展文明辦公室的建設。

　　3建立和固定各部門周二集中時的會議場所并改善和美化會議室環境。

　　（五）其他工作

　　1.加強中心信息宣傳工作，做好各部門信息員的培訓。建立和完善信息宣傳機制。

　　2.推進檔案工作的規范化，按照教委要求對檔案進行進一步的規范整理，積極申報“檔案管理市級示范校”。

　　3.加強對食堂的管理，積極尋找合作伙伴，保證教職工用上安全健康的工作餐。

　　4.推進圖書管理的信息化，最大化地發揮現有圖書的作用。

　　工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　本學期我將圍繞上級工作部署，深化未成年人思想道德教育，發揮少先隊的特有功能，有計劃有創新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的少先隊教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為有品德、有志向、會創造的社會主義建設者和接班人。

　　二、工作要點

　　(一)加強少先隊基礎建設

　　加強少先隊小干部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，培養隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。選拔有責任心的隊員組成紅領巾小小督察員隊伍，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。為培養學校大隊干部的責任意識，提高其工作自覺性，本學期將實行簽到制度，并將此納入期末“優秀督察員”考評中。

　　(二)建設一個基礎扎實的少先隊活動陣地

　　1. 建好紅領巾廣播臺。本學期我增加選拔紅領巾廣播員，由黃鳳榮老師負責培訓播音員，重新規劃播音計劃，確保至少每周一次的紅領巾廣播能夠受到全校師生的歡迎。

　　2.建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。

　　(三)堅持不懈做好各項常規工作

　　1.抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育。通過小小督察員每日進行的檢查督促，通過每周一次的三項評比，使全校隊員在評比中培養高尚的思想道德情操，自覺養成良好的言行習慣，爭做校園文明之星。

　　2.抓好少先隊各項常規評比考核。每日對隊員的行為規范進行檢查，延續上學期的考評制度，每周每班評選出兩名“行為習慣之星”進行獎勵，根據每班一周最后得分評選出“最美班級”。

　　3.抓好每周一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手的培訓工作，并從三四年級中選拔人才為下學期的.換屆做好準備，督促各班認真準備每周一次的國旗下講話，確保高質量完成升旗儀式。

　　4. 開展“美德少年”評選表彰和學習宣傳，引導未成年人從自己做起、從身邊做起、從日常小事做起，把學雷鋒活動落實到學習生活之中，在家庭孝敬父母、在學校尊敬師長、在社會謙恭待人。

　　5.抓好鼓號隊訓練工作。采用“一帶一”的培訓方式，現有鼓號隊隊員每人固定教一位新手，每周一進行集訓，為下學期換屆做準備。

　　6.連同體藝部口做好少年宮工作。高度重視“啟夢少年宮”的開展，為學生提供高質量的服務，讓學生有機會學習知識的同時培養各項技能，把我校少年宮工作做得更加完善。

　　(四)加強少先隊理論研究

　　1.組織參加首屆少先隊論壇，認真思考、總結少先隊工作經驗，積極撰寫論文。

　　2.開展“輔導員”專題經驗交流會。

　　(五)開展一系列學生歡迎的少先隊活動

　　1.圍繞本學期教委辦工作要點，積極組織參加第三屆少先隊儀式規范評比，第二屆小主持人比賽，第十九屆“工行杯”校園歌手賽，少兒美術、書法現場比賽、愛護紅領巾等活動。

　　2.開展元宵節花燈展和繪畫作品展。

　　3.開展“尋找美德少年”高年級現場作文比賽。

　　4.開展校園漢字聽寫大賽。

　　5.開展學生喜愛的六一活動。

　　三、具體工作安排

　　2月份

　　撰寫工作計劃

　　組織開學典禮

　　組織期初大掃除

　　啟動學習、踐行《弟子規》活動

　　召開“小小督察員”期初培訓會

　　啟動二十四節氣活動

　　3月份

　　開展“雷鋒精神在我身邊”系列活動

　　開展公民道德宣傳月活動

　　開展“3.12”植綠護綠的活動

　　開展校園漢字聽寫大賽

　　4月份

　　組織祭掃烈士陵園活動

　　開展文明禮儀教育活動

　　組織參加第二屆小主持人大賽

　　5月份

　　慶祝五一國際勞動節活動

　　組織參加安海鎮校園歌手賽

　　組織參加少先隊論壇

　　開展“母親節感恩行動”活動

　　6月份

　　組織六一文藝匯演

　　期末考前動員會

　　召開“小小督察員”學期總結會

　　舉行閉學式、進行學生寒假安全教育

　　工作計劃 篇8

　　“健康是人全面發展的基礎，關系千家萬戶幸福。”

　　一直以來，醫院是健康教育與健康促進的重要場所。健康教育是精神文明創建工作的一項重要內容，不僅關系到廣大職工及患者、家屬的身體健康，也關系到各項工作的正常開展。為了不斷提高職工的健康意識，養成文明的生活、科學飲食習慣，不斷提高健康水平和生活質量，根據上級主管部門的要求和我院的實際情況，現制定20xx-2014年度年醫院健康促進工作計劃如下。

　　一、加強領導健全機構

　　1、在院長的領導下，發揮健康促進委員會的作用，落實各項健康政策，加大管理力度，通過各職能部門的積極配合，動員全院職工積極參與，在全院上下努力營造一個促進健康的良好環境，使廣大職工及就診、住院病人不斷增加健康知識，掌握更多的健康的技能，建立有益于健康的生活方式。

　　2、制定20xx—20xx年醫院健康促進工作規劃；把落實《中國公民健康素養》及醫務人員控煙為重點，結合公共衛生的大環境、關注健康與食品安全等方面的熱點話題，掌握傳染病的流行防控動態，明確健康教育健康促進工作的重點任務。

　　3、調整、落實健康教育宣傳網絡，充分調動宣傳網絡人員的積極性，配合臨床醫療工作，有針對性地開展健康教育健康促進活動。

　　4、依托工會開展文娛、體育活動，推動職工參與體育鍛煉的自覺性，通過健康講座提高職工健康知識和健康意識，促進健康干預活動的開展。

　　5、積極參與社區健康促進工作，傳播健康知識，普及預防疾病知識，構建和諧社區，做到人人重視健康，人人講健康，人人都有健康的體魄。

　　6、制定健康教育經費的使用計劃，爭取院領導對健康教育健康促進工作的支持，落實必要的健康教育活動經費。

　　二、提高思想認識，保證日常的工作開展

　　（一）日常工作

　　1、保證健康教育健康促進工作每季度有計劃，有小結，有條有理工作規范。

　　2、做好年初健康教育宣傳員的調整工作，做到院、科領導重視、積極參與，宣傳員落實、各負其責。充分發揮健康教育網絡的作用，層層深入，科室合作，推動健康促進工作的開展。

　　3、依據《黑龍江省健康促進醫院工作考核標準》進一步完善院內門診、病區健康促進考核標準，將健康促進工作納入醫療管理規劃中，加強醫療部門及行政管理部門對健康促進工作的參與指導、監督和管理力度。

　　4、定期召開健康促進委員會及健康教育宣傳員會議，利用院周會有效地向全院職工傳達健康促進的新信息。 年度內召開兩次健康促進工作委員會會議。每季度召開健康教育宣傳員工作例會。

　　5、積極參加市、區健教所舉辦的各項培訓活動，按時參加例會。

　　（二）門診、病區工作

　　1、有計劃地完成全年各大型宣傳日的院、內外宣傳咨詢活動，大力倡導及普及衛生知識，倡導人們采納科學、文明、健康的`生活方式，營造有益健康的環境。全年完成不少于16個衛生宣傳日的宣傳，及時總結，按時上報活動統計報表。

　　2、依靠各科宣傳員做好門診病人的日常宣傳教育工作，門診各科有針對性地向病人發放健康教育處方。護士、醫生在病人候診和治療時適時進行專科疾病知識的指導。

　　3、門診大廳和感染病區的電子顯示屏定時播放衛生科普知識。

　　4、繼續做好門診35歲首診患者測量血壓工作，定期進行檢查。

　　5、病區開展多種形式的健康教育工作。宣傳專欄、健康知識園地為病人提供與本病區疾病相關的健康知識、健康

　　行為等內容的宣教材料。護士、醫生向病人傳播健康知識，力求宣傳內容通俗易懂，提高宣教質量，宣教覆蓋率100%。

　　6、根據病人住院期間的不同階段有針對性地開展健康教育工作。各病區認真做好病人的入院宣教和出院指導，使病人盡快適應病區環境，減輕病人對醫院的陌生感和恐懼感，減輕心理負擔，清楚了解疾病恢復期的注意事項，降低疾病復發率，提高病人對醫院的滿意度。

　　7、做好健康教育總結資料的收集工作，各種健康宣教記錄完整。定期更換院內健康教育宣傳專欄內容。

　　（三）社區工作

　　配合社區在轄區居民中開展健康教育傳播、指導，通過衛生宣傳日、傳染病流行趨勢、突發公共衛生事件適時開展居民健康教育講座、宣傳咨詢，普及傳染病及慢病知識，提高居民防控疾病的知識水平和自我保健的健康意識。

　　三、以健康管理為主題，深入細致地開展活動

　　1、每年度計劃舉辦兩次全院性、納入學分管理的健康教育

　　2、繼續開展《中國公民健康素養》的學習，普及“健康素養66條”，針對職工中存在的不良生活方式，開展多種形式的行為干預活動，逐步提高醫務人員健康促進觀念，強化個人健康技能，充分發揮職工的潛力，以達到身心健康的目的。

　　3、在有關業務部門的指導下，繼續在掌握常見病、傳染病，困擾人類健康的“四大殺手”（腦血管病、心血管病、惡性腫瘤、糖尿病）和預防艾滋病的基本知識和技能上下功夫，開展健康促進活動，提高職工自我預防能力，扎扎實實做好健康教育工作。20xx-2014年健康促進工作要達到：活動參與率＞95%；知識知曉率＞85%；體育鍛煉參與率＞70%，健康行為形成率＞85%。

　　4、繼續做好職工控煙工作，加強對患者及家屬控煙知識的宣傳，控制煙草危害與成癮行為，保持無煙醫院的稱號

　　5、每季度對門診、病房病人進行健康知識、健康需求及對宣傳教育的滿意度調查。

　　四、做好宣傳培訓，鼓勵醫務人員撰寫健教論文

　　1、把健康促進的科研納入醫院整體的科研工作中，制定醫院對健康促進科研工作的獎勵機制，鼓勵更多的醫務人員參與到健康促進的科研工作中，進一步調動醫務人員撰寫科普知識文稿的積極性。

　　2、開展不同層面的健康教育與健康促進的研討，鼓勵醫務人員、健康教育宣傳員參與健康教育論文的撰寫。

　　工作計劃 篇9

　　展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：

　　一、進一步完善工作，提高服務質量

　　下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的.，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。

　　服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質量更加努力，提高了服務質量也是為醫院樹立一個好的形象，提高服務質量需要下狠功夫，對于患者的態度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務水平，一些專業的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發現優秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。

　　二、加強管理，提高護士的素養

　　不管是做什么都需要一個好的職業素養，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。

　　護士的職業素養，培養每一個護理人員的職業素養，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養成一個好的職業素養。

　　工作計劃 篇10

　　20xx年在公司領導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發展。為了更好地認識到實際工作中的缺點與不足，以便于下年度的各項工作的順利實施，特將本年度工作總結如下：

　　一、20xx年公司主要工作：

　　1、強化內部管理，提升員工素質。

　　20xx年xx月，我經過應聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。

　　加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協議簽訂；第一次參與簽訂協議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。

　　2、公司各項業務進行情況

　　20xx年在公司領導的安排下，著重對業務員進行了公司文化、發展目標、經過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的.成績！

　　二、存在問題：

　　由于公司成立時間不長，人員經驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：

　　1、公司員工的執行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經常出現疏忽，沒能很好地執行公司領導的思路。盡管在經過培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業素養以更好地完成工作。

　　2、員工之間的協作力需要進一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業務缺乏進一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養員工之間的默契。

　　3、銷售工作需要加強進度提升效率，雖然有區域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實存在問題，主要表現在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓力度不夠致使技術力量薄弱，缺乏專業的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達到預期目標。

　　三、20xx年計劃

　　20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在

　　的陪伴下蛻變的一年。

　　（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

　　要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

　　（二）勤學習，提高業務能力。

　　涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

　　（三）勤動手，堅守工作職責。

　　工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環境提升自己。

　　（四）勤思考，理論聯系實際。

　　工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

　　（五）勤動筆，提升專業獨立性。

　　勤寫勤練，為了熟練協議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

　　希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。

　　20xx年銷售工作目標是：維護和穩定現有客戶，重點開發潛在新客戶。根據市場行情，有針對性地制定銷售目標及銷售計劃。

　　20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎工作：

　　1、加強銷售目標計劃的管理，擬定階段性銷售計劃，適時進行分析總結和考核。

　　2、保持與客戶的聯系與交流，增進感情。

　　3、利用網絡資源，提升網絡搜索的檢索率，增加銷售途徑。

　　4、強化服務意識，深入灌輸“賣產品不如賣服務的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務形象。

　　5、搞好公共關系，營造良好的整體經營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關系，為銷售服務，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。

　　6、加大市場調查力度，不斷調整銷售策略，以及時采取措施調整銷售思路和方法。

　　20xx年是公司挑戰與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實開展工作，我相信在公司領導的大力支持和指導下，明年我們一定會更上一層樓。

　　工作計劃 篇11

　　作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅持商場原則，不同客戶區別對待

　　我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。

　　我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。

　　二、加強自身，爭取以更好更快解決問題

　　我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。

　　其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的`經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。

　　三、主動交流經驗，提升團隊能力

　　我發現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。

　　工作計劃 篇12

　　作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為未來的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。

　　一、了解我的本職工作并竭力做好。

　　我的責任如下：

　　1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關鍵詞;文章盡量原創和偽原創;

　　2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;

　　3.負責站相關的活動策劃和推廣;每月創作原創文章10篇以上;

　　4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;

　　5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;

　　6.每月制定進展打算;做好總結工作。

　　這些職責既實用到我往常工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。

　　二、建設友好的人際關系

　　結實新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環境。這是Word文檔僅供參考

　　很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業余日子能夠更加美好而充實。

　　三、實現自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫治，餓了無飯糊口，全然養別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。

　　四、業余時刻的安排

　　業余時刻和工作無關嗎?錯了!業余時刻是工作的`充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

　　工作計劃 篇13

　　即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的`成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

　　一、工作總結：

　　忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

　　4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

　　10月份，xx客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　二、20xx年工作計劃及個人要求：

　　1、 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

　　3、 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

　　4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　5、熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；

　　6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　三、有關建議：

　　1、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；

　　2、 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

　　工作計劃 篇14

　　20xx年度雙擁工作，xx市檢察院要進一步從確保國家安全、維護祖國統一的高度認識這一工作的重要性。同時以《國防教育法》和黨中央、中央軍委關于加強新時期國防后備力量建設的戰略方針為依據，著重在軍訓、國防教育、雙擁共建、民兵預備役和內部建設等方面，把各項工作開展的更加扎實，更富有成效，為xx經濟與社會的發展做出更大的貢獻。

　　一、進一步提高對雙擁工作的認識

　　把握形勢、提高認識，充分認識做好雙擁工作，是我們促進檢察工作，加快社會主義現代化建設進程，構建和諧社會的必然要求;是弘揚社會主義思想文化，推動經濟、社會全面協調發展的現實需要;是實踐黨的宗旨，密切黨和軍隊與人民群眾血肉聯系的重要途徑。我們必須要從講政治的高度、全局的高度、戰略的高度，充分認識在新的形勢下，做好雙擁工作的重要性和必要性。

　　二、努力實現雙擁工作的'五大跨越

　　為了貫徹落實黨中央、國務院、中央軍委關于加強軍政軍民團結的指示精神，要結合我院的工作實際開展好雙擁工作，鞏固和發展軍民同呼吸、共命運、心連心新型關系，促進雙擁工作各項任務的全面落實。繼續做好統籌規劃，拓寬領域，挖掘深度，有重心，有重點，創造性地開展工作，努力實現五大跨越：一是雙擁創新意識和潛力有新增強;二是國防教育有新思路;三是加強軍政軍民團結有新辦法;四是擁軍活動有新載體;五是雙擁工作的各項成果有新突破。

　　三、不斷加強雙擁工作的組織領導

　　雙擁領導小組要從講政治、講大局、講穩定的高度，重視雙擁工作，要構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，領導班子成員共同抓的良好局面。要認真履行職責，用心主動工作，充分發揮自身在建立雙擁模范城活動中應有的作用。定期對突出狀況進行全面檢查，發現問題，及時解決，確保各項政策法規落到實處。

　　四、扎實推動雙擁工作的主要資料

　　1、加強理論學習。提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性。

　　2、重視宣傳報道。要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道我院雙擁工作的實績，從而構成濃厚的雙擁氛圍。

　　3、開展雙擁教育。要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設，深入開展雙擁宣傳教育，加強全院職工國防教育，宣傳和推廣雙擁先進經驗和先進典型，進一步激發軍民的愛國熱情，構成良好的雙擁氛圍。

　　4、落實雙擁政策。要千方百計幫忙部隊解決訓練、工作、生活以及隨軍家屬就業、子女上學等方面的實際困難。

　　5、舉辦共建活動。進一步溝通軍民魚水情，共建先進文化，共樹禮貌新風，共建完美家園，共育合格公民。一方面，發揮優勢，用心開展科技擁軍活動，同時要密切軍地聯系，用心開展各類聯誼活動，加強愛國主義、群眾主義、社會主義和艱苦創業精神的教育。另一方面，加強與共建部隊聯系，送法進軍營，經常定期到部隊了解狀況，傾聽部隊反映部隊建設和官兵工作、生活的困難和問題，立足創新，拓寬思路，盡力幫忙部隊搞好建設。

　　工作計劃 篇15

　　xxxx公司雙擁工作在公司黨委的領導下，認真落實科學發展觀，以動真情、辦實事、見實效為主要資料，全司動員，全員參與，廣泛深入扎實開展工作，掀起公司雙擁工作的新高潮，唱響軍政軍民“同呼吸、共命運、心連心”的主旋律，鞏固和發展軍民團結的大好局面。為進一步促進雙擁工作，確保公司雙擁能夠深入、持久的開展并取得實效，結合我司實際，特制定雙擁工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以樹立和落實科學發展觀為統領，以“雙擁共建”為主題，以“歌頌軍愛民、民擁軍、軍民團結一家親”為中心資料，堅持雙擁工作與公司同步發展，廣泛深入開展雙擁活動，不斷開創公司雙擁工作的新局面。

　　二、工作目標

　　按照“硬件設施五個‘有’，組織領導堅強有力，宣傳教育廣泛深入，工作扎實，優撫政策落實到位，共建活動富有成效”等六條標準，加強以互辦實事為主要資料的軍民共建工作，宣傳和展示具有公司特色的軍政軍民關系，把維護政治穩定、社會和諧、促進公司和諧發展擺在雙擁工作的突出位置，講大局、講團結、講穩定。要把加強社會主義榮辱觀和精神禮貌建設作為雙擁的重要資料，推進公司雙擁活動的深入開展。

　　三、工作任務

　　(一)完善組織機構，加強雙擁領導，使雙擁工作全面展開。新時期賦予了雙擁工作新的資料和任務，為了鞏固雙擁工作成果，理解新的任務，我們要提高認識，統一思想，加強雙擁工作。做好雙擁工作提高認識是關鍵，加強領導是保證。一是要實施“一把手”，實行層層職責制，落實雙擁工作職責制;二是要進一步補充完善各個崗位設置;三是要將雙擁工作納入到公司建設、精神禮貌建設之中，構成一個昂揚共建的公司發展局面。

　　(二)廣泛深入地開展雙擁工作宣傳教育活動，使雙擁工作進入社會化。在市場經濟條件下，做好雙擁工作的首要任務就是加強宣傳教育，提高國防意識，營造出雙擁工作的宣傳氛圍。

　　1、加強宣傳力度。春節前要組織慰問活動，公司要本著節約的原則，走訪慰問公司困難職工軍屬家庭或召開座談會等，做好節日期間軍民共建“走出去，請進來”的慰問活動。四、五月份利用民族團結教育月活動，大力開展軍民共建、民族團結教育活動和開展多種形式的軍民聯誼活動;六月份全民國防教育月，安排好公司的國防教育活動，請公司優秀退伍士兵或者保衛部部長為公司職員上一次國防教育課;透過報紙、板報、廣播、演講會的形式將身邊的典型人事和感人事跡進行宣傳報道，八月份開展老復員軍人、軍烈屬、傷殘軍人等各類優撫對象的慰問活動;透過各種形式的宣傳在公司開展廣泛深入的國防教育，愛國教育和民族團結、軍民團結的`教育活動。

　　2、加強陣地建設。在公司三樓會議室建立一個國防教育活動室，在服務窗口要建立雙擁宣傳標語牌、服務標志及軍民共建點等。

　　3、加強宣傳教育。從教育資料上，堅持做到“四納入”，即將雙擁工作納入公司全員的.政治教育范圍中、納入到公司全員日常工作中、納入到全員政治思想教育規劃中、納入到公司領導干部學習教育規劃中，堅持做到“三結合”，即采取集中教育和長期教育相結合、廣泛教育和典型教育相結合、開展活動和課堂教育相結合，真正開展好形象教育、典型教育的愛國教育活動。

　　(三)深入開展軍民共建活動，使軍民共建之花常開不謝。在開展軍民共建活動的同時，要堅持“雙擁雙促進、雙擁雙提高”的原則，開展“共創安定環境、共建四有公民”的軍民共建活動。在日常工作中，加強對退伍軍人的溝通聯系，解決他們在工作中的實際困難，定期組織公司員工開展國防教育活動，著力抓好軍民共建活動向廣度和深度發展。

　　(四)狠抓務實，使雙擁工作健康發展。大力實施優撫優屬活動，結合公司的實際特點，制定出具體行動方案，優撫工作對加強軍政軍民團結、促進國家政治、經濟和社會穩定有著用心的作用，也為推動公司發展起著重要的作用，我們在開展“雙擁雙促進、雙擁雙提高”的同時，重點抓好優撫活動的持續發展，對優撫對象要依據政策、法規規定的基礎上，還要根據公司相關政策，狠抓務實，促使公司雙擁工作的健康發展。

　　工作計劃 篇16

　　xx年，為更深入地開展工作，進一步加強軍民團結，鞏固軍民魚水情，縣總工會根據實際狀況，結合工會自身工作，制定本計劃。

　　一、工作目標

　　透過開展“雙擁”工作，提高全縣職工對開展“雙擁”工作的重要好處和重要性的認識，用心投身于“雙擁工作”中，自覺學習國防知識，增強廣大職工的國防觀念，提高綜合素質，為全縣建立“雙擁”模范縣獻計出力。

　　二、工作要求

　　(一)提高認識，自覺增強擁軍工作職責感

　　組織各基層工會職工學習《國防法》，進一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要好處的認識，透過學習和活動促使廣大干部職工充分認識雙擁工作在維護社會穩定、推動社會進步方面的重要作用，進一步增強國防觀念和履行國防義務的自覺性，增強擁軍工作的職責感，用心主動為人民子弟兵辦實事、辦好事，構成愛國擁軍的良好氛圍。

　　(二)加強領導，健全機制，強化保障

　　講政治、講大局、講穩定，重視雙擁工作。一是建立組織領導體系，成立以黨組書記、常務副主席黃國燕同志為組長的雙擁工作領導小組，構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各級工會層層落實的工作格局，切實加強對雙擁工作的領導。二是健全機制，強化落實。要建立健全“雙擁”工作管理機制，使“雙擁”工作與工會工作同安排、同部署、同落實。要強化落實，加強基層工會之間的協調和配合，使擁軍工作不流于形式，構成齊抓共管的良好局面。

　　三、工作措施

　　(一)加強理論學習。學習中、省、市關于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性和潛力水平。

　　(二)重視宣傳報道。工會要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道雙擁工作的實績，從而構成濃厚的雙擁氛圍。

　　(三)開展雙擁教育。各基層工會要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設，深入學習貫徹全國雙擁工作會議精神，采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育，加強全民國防教育，宣傳和推廣雙擁先進經驗和先進典型，進一步激發軍民的.愛國熱情，構成良好的雙擁氛圍。

　　(四)落實雙擁政策。要根據形勢的變化和雙擁工作的發展，努力為自謀職業的軍轉干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂解難，在雙擁工作中用心發揮工會的職能作用。

　　(五)舉辦共建活動。要不斷加強同縣人武部的聯系和溝通，增進了解和交流。要因地制宜，抓住時機，開展形式多樣的慰問活動，重點是走訪慰問參加抗震救災的解放軍、武警、民兵預備役人員及其親屬，看望優撫對象中的特困戶、竭盡所能、幫忙解決實際困難，送去工會組織的關心關愛，增進軍民患難與共，同甘共苦的魚水深情。

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