工作計劃

時間：2021-05-04 20:35:31 工作計劃我要投稿

【實用】工作計劃范文錦集10篇

　　光陰如水，很快就要開展新的工作了，先做一份工作計劃，開個好頭吧。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實用】工作計劃范文錦集10篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　工作室以教師發展為本，以區局《教學能手工作室工作指導意見》及《工作室工作考評管理辦法》為準則，在臨渭區教育局、教研室的領導下，努力做好教師指導、示范和輻射帶動等工作，為教師提供學習、研討和發展的平臺，努力提高教師的綜合素養，使工作室真正成為促進教師專業發展的平臺。

　　二、工作目標

　　1、總體目標

　　工作室將以校本研修共同體為載體，以兒童詩教學的策略研究、童詩“T秀”課堂模式研究為途徑，通過讀書、聽評課、交流研討，傳播先進的教育理念，交流最新研究動態。在關注學生需求的基礎上，深入進行課堂有效教學方式的探索。轉變教師的教育理念和教學方式，提升教師的教育研究意識。通過教師間互助合作，增強教師的理論水平和課堂教學操作能力。

　　2、工作室專業發展目標

　　（1）依據工作室的發展規劃，主持人和本室成員要加強學習研究，提升師德修養和專業水平，提高示范指導能力。

　　（2）主持人和本室成員通過言傳身教幫助所在學校教師提升師德修養和專業水平，增強職業認同感和榮譽感。

　　（3）工作室團隊在自身的教育素養、學科專業素養、教育教學能力和教育科研能力等方面得到提升和發展，努力成為小學語文學科有影響力的、能夠發揮示范作用的工作團隊。

　　3、成員發展目標

　　（1）當虛心的學習者。研讀教育教學專著兩本，并有讀書筆記與讀書心得；積極參加工作室的各項活動，善于交流，虛心向同伴學習；堅持深入課堂，聽課學習；善于向專家請教，向有經驗的老師請教。

　　（2）當有心的書寫者。堅持撰寫教學隨筆（含教學筆記、教學反思、聽課筆記、評課記錄等），本學期向工作室網站至少提供高質量的教學設計4篇，提供教學實錄、教育案例、教育故事等2篇以上；經常撰寫教育教學札記，本學年完成1篇教育教學論文。

　　（3）當勇于探索的實踐者。每年在校內進行2次以上教學展示，組織并參與聽課、評課各2次;努力在區級活動中上公開課或研究課；不斷總結提煉自己教育教學方法和經驗。

　　（4）當善于發現的探索者。工作室成員不斷鉆研教育教學理論，了解本學科前沿信息與發展動態，深入研究教育教學中的重點、難點問題，結合教學實際，發現問題，探索問題解決的策略和方法；帶頭做好課題研究。

　　三、主要工作

　　以童詩“T秀”課堂教學方法探究研修為主線，貫穿以下研修活動：

　　1、開展三節省級教學能手示范課，以童詩課堂教學經驗交流為主要內容，以童詩課堂教學方法探究為目的，為成員教師所在校教師示范引領課堂教學；

　　2、開展三次主題研討活動，分別是童詩課堂教學方法探究交流，童詩“T秀”課堂教學模式，課題研究成果匯報，為各成員教師把握課堂教學成長方向；

　　3、邀請省級教學專家親臨課堂教學不少于兩次，進行課例和學術報告的引領培訓；

　　4、組織成員教師出外學習，近距離感受國內教學名師、大師的課堂教學魅力。學習歸來分別以報告和匯報課的形式給全體教師做交流匯報；

　　5、開展“1+3﹥4”結對指導青年教師活動，要求本學期相互聽課不少于5節，相互QQ研討或者網絡研討不少于兩次；

　　6、開展為期一周的成員教師匯課活動，根據自己的實際情況，選取一篇兒童詩進行匯課展示。

　　7、開展教師讀書活動，豐富閱讀體驗。每學期向教師推薦閱讀書籍，豐富知識提高認識。擬在元月份開展“教師閱讀分享會”。

　　四、保障措施

　　1、保運行。工作室負責人要積極為成員創造成長的平臺和機會，確保成員能夠主動參與、樂于研究。

　　2、強管理。加強工作室成員的管理，嚴格執行區局、區教研室的相關制度，本著對工作室成員負責的態度做好工作室日常工作。工作室成員按時參加每次研修活動，若有特殊情況，需電話及時聯系負責人，不要無故缺席。每次活動專人負責簽到，負責印發記錄表和評議表，及時收回并整理過程性文字和影像資料。每次活動結束后，專人負責發布資訊，校網和微信發布活動報道。

　　3、真研究。切實做好研究工作，摒棄形式主義和假大空的工作作風。每位成員應多方學習經驗，定期給工作室提建議，為工作室發展出謀劃策

　　4、出成效。力爭通過一年或幾年的共同努力在兒童詩研究、“T秀”課堂教學方面有自己的經驗可以推廣。

工作計劃篇2

　　小學教研工作要進一步貫徹落實局黨委提出的“站在高起點,瞄準大目標”的要求，按照“夯實基礎、注重創新、生動活潑、全面發展”的教研思路，進一步樹立為基層、為教師服務的意識,以校本教研為主陣地，以百名教師下鄉支教為契機,面向基層，突出特色，力爭教學改革取得新突破。

　　一、加強教學管理，完善教學評價制度，全面提高教學質量。

　　加強管理，改革評價。

　　進一步強化“教學中心”觀念，深入課堂聽課、評課，深入教研組參加專題研討活動，及時了解教學第一線信息，幫助教師解決課改實驗中遇到的困難。落實《即墨市小學教學常規》，實施教學質量評估，優化教學過程，倡導備實在教案，上扎實而有趣的課，布置適量而有針對性的作業，做到提高課堂教學效率，減輕學生課外作業負擔。開展適用、高效的備課和分層次、有針對性布置作業的評選活動。從本學期開始，在小學一、三年級的部分學科進行備課改革實驗。通過對學生進行學業水平測試、各科競賽和能力習慣的綜合評價，評選即墨市小學教學先進學校，先進單位。

　　加強教學質量監控，把好教學質量關。

　　教學改革的目的就是為了全面提高教學質量，提高學生的綜合素質和能力，因此，在教改中一方面要抓好過程性評價，如課堂反饋、作業檢查、單元測評、期中檢測，建立學生成長檔案等。另一方面要抓好階段性測評，如期末檢測、考級達標活動等。要克服單純追求分數的傾向，推行學生自愿申請二次考試制度和教學成績評價等級制度。

　　打好基礎，養成良好習慣，培養興趣和能力，全面提高教學質量。

　　1、從本學期開始，全市各小學一定要從小學生的讀寫姿勢、正確的握筆運筆入手，落實好“三個一”;切實抓好學生課前認真準備的習慣、專心聽講的習慣、課堂提問習慣、作業習慣、預習和復習習慣、文具的使用和整理習慣等一般學習習慣的培養和各學科良好學習習慣的培養。

　　2、繼續開展大閱讀活動，開展古詩文誦背等活動,為學生一生的發展做好積累。從寫字、閱讀、背誦、計算等能力的培養及學生對各科的學習興趣抓起。11-12月全市進行能力抽測。

　　從學期初開始，根據《即墨市首屆小學生國學經典古詩文精粹誦背活動方案》的要求，在全市小學生中開展古詩文誦背活動;10月下旬各小學以班、校為單位舉行古詩文誦背比賽;11月中旬各鎮教委辦、實驗小學舉行舉行古詩文誦背比賽;12月中旬舉行即墨市小學生古詩誦背比賽;07年4月在墨河公園舉行大型古詩文誦背活動成果展示暨表彰大會。

　　3、07年5月，舉行語文、數學、英語、綜合等四科學生競賽，培養學生競

　　爭意識，抓好后進生，帶好中間生，培養好尖子生。

　　二、以教研活動為載體,指導教師教學，為教學工作服務,促進全市小學教師整體教學水平的提高。

　　1、深入基層開展區域性教研活動，提高教師專業化發展水平。

　　06—07學年度，我們將繼續抓住百名教師下鄉支教這一有利時機，充分發揮他們的骨干作用，深入村級小學，聽課、研究、評課、交流，搞好校本教研活動，讓優秀教師下鄉送教與下鄉支教的教師出觀摩課結合起來，開展好區域性的農村小學教研活動。一是今年11月和07年4月分別召開下鄉支教教師與鄉鎮骨干教師課堂教學研討會。二是組織實驗小學及課改試點單位優秀教師到農村送教，推廣經驗，傳送教改信息。三是組織校際之間開展教學改革“手拉手”活動，讓校與校之間同臺授課，相互切磋，相互促進，共同提高。四是舉行鄉鎮中心小學教學開放日活動，為廣大農村小學教師，尤其是村級小學教師創造學習機會。

　　2、推廣名師教學經驗，發揮名師模范作用。

　　繼續在全市推廣即墨市勞模、即墨名師通濟小學于紅花老師的小學語文生活化作文教學等教學經驗。爭取每個單位都有實驗點校、班級和教師，及時發現典型，總結推廣。

　　3、開展冬季教學大練兵活動，舉行全市中青年教師教學基本功比賽活動。

　　繼續搞好每兩年一屆的即墨市小學中青年教師教學基本功比賽,為中青年教師創造良好的成長氛圍,06年10月將組織好小學各科中青年教師教學比賽活動。

　　4、舉行即墨市小學教學能手的評選活動

　　為了提高廣大教師鉆研業務的積極性，今年下半年教研室將組織舉行即墨市小學教學能手評選活動。本次教學能手評選活動要求組織嚴密，透明度高。評選工作計劃分初評和復評兩個階段，初評按積分辦法進行，初評結果在各單位進行公示。在復評中成立評委會，采取審查證件和集中講課的辦法進行。整個評選過程要做到公正、公平、公開，使評選活動起到提高教師的教學能力、水平的作用和激勵教師的作用。

　　5、層層選拔，有計劃的組織上好公開課

　　本學期共舉行公開課19節，均安排在11月份，分別以聯片組為單位與各學科教學研究重點結合，其中：語文4節，數學4節，英語3節，品德3節，科學2節，綜合實踐3節。

　　三、以各種培訓為途徑，認真搞好新教材的掌握和使用工作。

　　師資水平的高低在課改實驗中起著關鍵的作用。06--07年要繼續抓好一至五年級教材培訓工作。教研室將利用寒暑假進行幾次大型的集中培訓，通過請專家做輔導報告，組織教師觀摩示范課,教研員講析新教材等活動,促進教師盡快地掌握新教材,用好新教材。學期中將定期對實驗教師進行培訓，采取集體備課、集中聽課、任務性說課、參與式評課、分析教學案例、討論教學中遇到的實際問題等形式，把培訓與教研緊密結合進行。我們還將對全市未參加新課程標準考試的教師和領導干部進行考試。每月至少要自行組織一至兩次培訓活動，要注重培訓的實效。在實驗過程中應及時總結與反思，建立健全實驗檔案，為以后的教學改革積累經驗。06年9月我們將舉行小學各學科骨干教師培訓班。

　　四、搞好課題研究，促進教學改革的深入發展。

　　1、加大專題研究力度，不斷總結研究成果。

　　本學期我們將繼續鞏固、完善和推廣過去的教研成果，對現在承擔實驗的國家、省、市級教研課題，加大研究力度，爭取早日結題。

　　在繼續深化原有課題研究的基礎上，今年要結合課程改革實驗重點進行以下幾個專題的研究：

　　自主、合作、探究等學習方式的研究;

　　學生評價問題的研究;

　　中高年級閱讀教學的研究;

　　開展研究性學習活動的研究;

　　小學數學培養六項能力的研究;

　　低年級生活化作文教學改革實驗。

　　小學英語教育有效性的研究

　　2、加強學段教學研究，探討各學科教學銜接。

　　06—07學年度，我市將深入研究各學段的教學策略，明確各學段的教學工作重點。面向全體，尊重差異，進一步明確各學段的教學內容和教學目標，遵循教學規律和學生身心發展規律，以養成教育為重點，以激發興趣為動力，以創新精神與實踐能力培養為核心，以學會學習貫穿全過程。在05年召開小學低年級和幼兒教育教學銜接研討會的基礎上,06年下半年探討小學高年級與初中教學銜接問題,舉行即墨市小學高年級與初中教學銜接研討會。

　　四、深化教研職能改革，做好教學管理、研究、指導、服務工作。

　　1、發揮教學管理網絡和教研網絡的作用。

　　06-07學年度，我們將繼續探討全市建立由教研室分管主任——教委辦副主任——小學校長組成的教學研究管理網絡。建立由市中心教研組----教研聯組----各鎮教研組----學校教研組構成的四級教研網絡體系，發揮7個教研聯組的作用，逐步形成由教研員牽頭，以聯組組長為中堅，以鄉鎮教研員為骨干，以廣大教師為主體的教研隊伍。

　　2、開展菜單式的教研活動，服務教師服務教學

　　繼續堅持菜單式教研活動形式，在學期初由基層單位提出研究的重點或急需解決的問題，教研室根據全市教研活動安排，有計劃地給予指導和幫助，做到服務基層、服務教師、服務教學。今年將在備課改革，閱讀與作文教學，教材的使用等方面進行重點研究和指導。

　　五、推廣典型，打造即墨教育名牌。

　　在上學年召開山東省小學語文課題實驗現場會的基礎上，本學年我們主要舉行好以下活動：

　　1.承辦青島市小學語文生活化作文教學成果展示現場會。

　　2.評選即墨市小學教學示范學校和標兵學校。

　　3.繼續搞好實驗四小閱讀評價實驗，力爭在更高層次推廣。

　　附：06—07學年度第一學期小學教研重點工作具體安排

　　八月：

　　1、參加青島市級以上各科教材培訓。

　　2、組織部分教師參加即墨市公開課出課選拔考試。

　　3、制定新學期教研計劃。

　　4、參加青島市教研員培訓會。

　　九月：

　　1、開學情況檢查

　　2、下發教研計劃;下發基本功和能手評選通知

　　3、舉行六科共10次教材培訓

　　4、到三個鎮研究教材使用情況

　　4、參加青島市英語優質課比賽

　　5、參加青島市作文走進生活研討會

　　十月：

　　1、中旬舉行小學青年教師聯組片教學基本功比賽，下旬全市決賽公布結果。

　　2、到三個片進行小學閱讀與生活化作文和小學數學六項能力培養研討活動

　　3、參加青島市青年教師美文誦讀大賽

　　4、參加全國小學語文優質課

　　5、參加青島市小學數學優質課比賽

　　6、青島市小學英語教育有效性開題會

　　7、青島市小學英語第七屆農村教學研討會

　　8、小學各學科期中考試命題。

　　9、上報即墨市小學各學科教學能手評選申請表

工作計劃篇3

　　今年，按照上級部門綜合治理和創安工作意見的精神，以保一方平安為目的，以創建平安社區為載體，積極推進依法治社區的進程，緊緊圍繞以洋山鎮為中心工作，進一步落實社會治安綜合治理的領導責任制，積極開展普法教育，著力提高居民的法制意識和守法觀念，加強治安管理和防范，預防為主、打防結合，搞好平安文明活動，做好預防青少年違法犯罪工作，為社區創造安定的環境。以下為我們社區20xx年平安建設工作計劃：

　　一、切實推進平安社區建設。

　　認真貫徹落實鎮綜治辦和鎮黨委下達的社會治安綜合治理責任制。綜治工作是社區工作的重要組成部分，要充分認識綜合治理工作的重要性，自覺承擔起保一方平安的政治責任，切實做好本社區綜合治理工作。將社會治安管理、平安建設工作列入社區重要議事日程，健全完善各項制度，推動平安社區建設的開展。努力形成全體居民參與綜治工作的良好局面。

　　二、認真開展五五普法教育活動。

　　今年是五五普法第四年，我社區將結合綜治宣傳月，利用社區宣傳欄、科普畫廊、標語等各種宣傳形式廣泛開展普法教育。大力加強道德教育、法制教育和心理健康教育，增強居民法制觀念，提高遵紀守法的自覺性。

　　三、深入開展矛盾糾紛排查調處工作。

　　進一步建立健全矛盾糾紛排查調處穩定工作機制和制度，真正形成書記掛帥、部門聯動、各方參與的矛盾糾紛排查調處工作格局。要堅持調防結合、以防為主的方針，限度地確保社會穩定。

　　四、不斷提高社區治安防范水平，整治社區及社區周邊治安環境。

　　認真做好特殊群體的重點防范工作，抓好流動人口管理和服務，刑釋解教人員安置幫教，同時加強失足青少年的教育工作。深入開展熱愛生命、珍惜時光、拒絕網吧、做文明學生系列主題教育活動，廣泛開展綠色網絡學習活動，加強平安警示教育和防范活動。以社區網吧勸導隊為主，依靠公安、文化等有關部門的大力支持，防止網吧等對少年兒童的侵害，凈化校園周邊環境，努力形成關心少年兒童健康成長、預防和減少違法犯罪的良好氛圍。

　　綜合治理和平安社區建設工作是社區工作的重要內容。抓好社區綜治工作，不僅是維護社區秩序的需要，而且是保一方社會和政治穩定的大事。我們將進一步認識平安社區建設工作的重要意義，要根據上級有關要求，創新工作方法，落實具體措施，認真做好社區綜合治理和平安社區建設工作，切實維護社區的穩定。

工作計劃篇4

　　一基本情況

　　學生進入高二后重新分班，很多學生都是陌生臉孔，基礎參差不齊，再加上上學期統考化學較難，很多學生對化學失去信心，這給任課教師帶來難度，也是對教師極大考驗。

　　二教材分析

　　本期主要完成第二冊第二章到第五章的內容學習，知識跨度大，理論多，且較難理解，因此教學任務較重。

　　《化學平衡》這章，是中學化學的重要理論之一，從內容上看分為三部分，第一部分是化學反應速率及影響化學反應速率的條件。第二部分是化學平衡，第三部分是對前兩部分知識的綜合運用。通過本章的教學，不僅要幫助學生理解有關知識，更要幫助學生建立化學平衡的觀點以及化學平衡是否發生移動等觀點。訓練學生科學方法，著力培養學生分析問題和解決問題的能力。

　　《電離平衡》這章是在學生學習了有關化學平衡有關理論知識后，進一步應用和深化。本章教材分為三部分，第一部分為電離平衡，是本章教學的重點和基礎。學生對該節知識理解與否直接影響到后幾節教材的學習效果。第二部分主要研究水的電離及有關應用，且有很強的理論意義和實際意義。第三部分為酸堿中和滴定。本章教材是高中化學的教學重點之一，不公可加深對強弱電解質離子反應和離子方程式等知識的理解，而且還可以進一步指導高三有關電解和物質檢驗等有關知識的學習。

　　《幾種重要金屬》這章中所涉及的金屬都是日常生活中常見金屬，本章教材可以分為以下幾部分，第一部分是有關金屬通性，第二部分著重介紹鎂鋁的性質，鐵及其重要化合物知識，第三部分是有關原電池，化學電源及金屬腐蝕的一些基礎知識，通過本章的學習，要使學生了解我國礦產資源的現狀，教育學生注意金屬的回收和資源的保護，從而可持續發展。從原電池這個部分，教育學生發展清潔能源為環保做出貢獻。

　　《烴及其衍生物》這章主要是介紹了各類烴的代表物的分子結構，性質，制取和主要用途，以及它們的性質與分子結構的關系，為今后進一步學習烴類的衍生物的知識奠定基礎，同時也使學生初步了解學習有機物的一些方法。

　　三教學措施

　　分層推進措施，

　　1：認真分析研究新教材，以及學習學生的特點和基礎知識，有計劃，有步驟進行高二化學教學及高一化學復習。

　　2：根據學校的教學要求和會議精神，加強集體備課，認真聽課，落實課堂教學，實現“優質課”。

　　3：根據學生的實際水平，分層次開展教學輔導。實現優秀生和后進生分類教學及輔導。

　　4：定期開展學生和教師交流會，認真聽取學生的意見和反饋，根據學生的反饋情況，及時調整教學課堂組織及教學目標

　　5：加強學生學習化學心理輔導，從生活中的常見的問題和現象出發，引導學生學會關心生活和自己，激發學生學習化學外的興趣，調整學生學習化學的思維和習慣。

　　6：收集同類學校的教學資源和教學信息，開展及時的學校和教研室的教學交流和探討，并及時調整的教學目標的措施。

　　7：根據年級組的建設的基本要求和學校的要求，開展補習，落實每一層次的學生的針對性輔導。

　　8：化學班學生加強理論學習的同時重于實驗和課外知識的探究和收集及整理，加強邏輯教學，落實基礎知識。

　　9：指導學生作好課堂教學筆記，加強交流學習。認真及時更改錯題。

工作計劃篇5

　　××年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結××年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

　　一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。××年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒××年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

　　二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

　　分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳，××年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

　　三、網點日常經營指標常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

　　四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。

　　首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。

　　再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　教研組是提高教學質量的重要陣地。為了提高教育教學質量，更好地促進幼兒全面發展，我們將繼續以《綱要》的精神為指導，以《幼兒園工作計劃》為工作方向，立足幼兒園實際，積極開展教育科研，營造學習和研究氛圍，在師師互動、師幼互動中促進教師的專業成長，使幼兒獲得良好發展。

　　二、情況分析

　　上學期我們教研組進行了理論學習與教學實踐相結合的教研活動，取得了一定的效果，教師各方面的能力上有了不同程度的提高。本學期我們大班教研組將以“幼小銜接”為重點，為幼兒入小學做好充分準備，使幼兒有爭做小學生的愿望。同時結合大班的實際，以“匯報演出”為主線，爭取排出一臺有質量的節目。

　　三、具體措施

　　（1）加強理論學習，補充完善教研組資料。

　　完善補充大班教研資料，圍繞研討重點進行相關理論學習，激發鼓勵教師多途徑收集相關資料。

　　（2）積極開展活動。

　　輪流實施教科研活動，活動后教研組共同探討，對活動提出建設性意見。

　　（3）以沙龍研討的形式，加強教師間交流與分享。

　　定期交流本班幼兒的情況，聽取同伴的經驗與建議，分享同伴有價值的教育策略，創設寬松和諧的教研組氛圍，更好的實現教育資源共享，使每位教師在原有水平上都得到了不同的程度的提高。

　　四、具體內容與時間安排

　　第二、三月：

　　1．做好開學準備工作，加強班級常規管理。

　　2、訓練幼兒廣播體操。

　　3．開展“元宵節”、“三八節”、“植樹”活動。

　　4．開展好家長半日開放活動。

　　5．收集、交流有關幼小銜接的相關文獻，召開家長會。

　　第四月份：

　　1．開展主題活動“尋找春天”，引導幼兒觀察、感受周圍環境的變化。

　　2．開展清明掃墓活動。

　　3．期中測查

　　4．參加園內組織的教育教學活動競賽。

　　5．討論：本學期幼小銜接活動的具體方案。

　　第五月份：

　　1．圍繞“五一”開展系列主題活動，教育幼兒熱愛各行各業人士，珍惜自己和他人的勞動成果。

　　2．籌備“六一”活動。

　　3．討論：結合大班實際談談怎樣進一步做好幼小銜接工作

　　第六月份：

　　1．舉行慶六一活動。

　　2．組織大班幼兒參觀小學。

　　3．期末測查。

　　4．舉行大班畢業典禮。

　　5．班級總結工作

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，緊緊圍繞學校的工作目標，以提高課堂教學實效性為突破口，以扎實有效地開展教學常規管理為依托，以提高教學質量為歸宿，重務實、抓重點、求突破，提升教育品質，挖掘教育內涵，深化課程改革，為學校的可持續發展奠定堅實的基礎。

　　二、工作理念

　　1、優化過程。教學管理遵循計劃、執行、督促、小結的過程，管理求嚴，成效求是，理念求新。

　　2、反思創新。工作過程中做到事先、事中、事后有反思，不斷創新。

　　3、以人為本。管理與情感并重，以情來感化教師，以情來鼓勵教師，以情來促進教師。

　　三、工作重點

　　首先細化、深化教學常規管理各個環節的落實工作，以“將平凡事做細，將簡單事做實”的工作理念，抓好教學常規管理工作。充分發揮教職工的工作主觀能動性，向管理要質量，向管理要秩序，向管理要效率，最大限度地挖掘每一位教師的內在潛能。

　　1、進一步完善教導處的管理制度，優化教學管理，規范教學秩序，使教導處管理更加扎實、有效，抓好教學常規的過程性管理（對備課、課前準備、上課、課后反思、作業布置與批改、培優轉后、質量檢測等教學過程進行有效的檢查），并建立教師業務檔案。

　　2、加強質量監控，不定時進行質量調研，抓緊抓早抓好畢業班的教育教學質量。

　　3、加大校本研究力度，豐富教研形式，促進教師走專業化成長道路，提升課堂教學的實效性、有效性，加強骨干教師的培養。

　　4、深化課題研究，開展比較有廣度、有深度、有力度的課題研究活動，研討具有較強操作意義的課題研究的具體思路和途徑，鞏固總結科研成果。

　　5、在全體教師隊伍中及時發現典型，樹立榜樣；有目的地培養骨干，打造個人品牌，促進學校整體教學水平和形象的優化。

　　四、具體措施

　　(一) 注重實效，抓好教學常規管理

　　1、嚴格執行課程計劃。

　　2、開學初對教師的教學常規工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合的方式，將檢查結果及時進行通報，并記入教師的個人業務檔案。

　　3、繼續開展隨堂聽課制度，及時了解教師的教學情況，幫助教師解決課堂教學中的具體問題，提高課堂教學的實效性。

　　（二）狠抓質量，優化教學管理。

　　1、強化質量意識。充分認識教育教學質量是學校工作的生命線，也是每個教師工作成效的主要體現，教育教學質量直接影響學校在社會的聲譽和形象，各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務。

　　2、重視培優轉后工作。加強對后進生的幫扶轉化工作，建立健全后進生個人檔案，提出轉化措施，定期進行動態分析，跟蹤管理；要找準原因，因人而異，對癥下藥。對后進生多鼓勵、少批評，多輔導，不放任，切實提高轉化工作實效。

　　3、認真抓好畢業班工作。關注學生思想動態，注意培養學生良好的學習習慣，引導學生掌握科學、高效的學習方法，力爭在期末考試中各科成績穩步上升，讓社會滿意，讓家長放心。

　　4、樹立均衡發展觀。注重各學科有機結合，均衡發展，以學生發展為本，關注學生的全面發展與不同層次教師的均衡發展。

　　（1）抓好體育、科技與衛生工作，堅持每天的大課間活動，督促兩操按時進行。認真做好學校各參賽項目的組織、落實工作，各參賽組、隊要加強訓練，力爭在縣、市級以上比賽中再創佳績。開好衛生健康教育課，開展衛生宣傳活動，教師要重視對學生良好衛生習慣的養成教育，做好衛生防疫工作，建立健全學生健康檔案，為確保學生身心健康發展奠定基礎。

　　（2）認真組織好興趣小組活動，從學校實際出發，精心組織，做到定目標、定教材、定地點、定時間。有記載、有備課、有成果，組織參加好鎮、市級各項比賽，爭取在比賽中獲得最佳成績。注意特長學生的培養，成立學生興趣學習小組，組織學生參加各級各類競賽，豐富學生課余生活。

　　（3）組織各類競賽。一要認真組織好上級部署的各項學科競賽，加強指導，精心組織，力創佳績。二要積極做好校內各類競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此讓學生展示才華，豐富校園生活。通過競賽活動促進教學質量提高，促進素質教育的不斷深化。

　　（三）強化管理，提高教師隊伍素質。

　　良好的管理體制和一支高素質教師隊伍，是我們順利實施課程改革，提高教育質量的重要保證。抓好隊伍建設是我們今后階段的一個重要任務。

　　1、建立教師業務檔案，根據實際情況，對現有教學常規進行補充修改，并制定相關可操作的具體要求，結合期中期末常規工作檢查，建立起人手一冊的教師業務考核檔案。對每位教師教學態度、課堂教學、教學效果、學生評教等方面的情況存檔，作為評優、評先和晉級的主要依據。

　　2、加大青年教師培養力度。通過一系列的學習、研究、競賽活動，不斷錘煉教學技能，促使他們更快地脫穎而出。

　　3、突出骨干教師隊伍建設。建立健全人才培養梯隊，積極推薦相關教師參加上級骨干教師考評。“架梯子，壓擔子，搭臺子”，在外出學習進修的機會上向優秀教師傾斜，使更多人盡快成長為名師。

　　4、加強班主任管理。班主任工作是學校工作的重要組成部分。班主任是班集體的組織者、教育者和指導者，班主任在學生全面健康成長中起著導師作用，并負有協調本班各科的教育工作和溝通學校與家庭、社會教育之間的聯系作用。認真組織學習《教師法》、《教育法》、《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》等有關法律，增強班主任工作的法律意識；要求班主任上好班會課，并做到有備課，有充分準備，講究方法與針對性，努力創造班級優良的育人環境，培養素質全面的文明學生；各班主任要嚴格班級考勤管理，掌握本班學生上課情況，杜絕上網等各種違紀現象的出現，指導學生的學習方法，管理學生養成良好的學習習慣；班主任要全面關心學生的思想、心理的健康，經常與家長聯系，使學生健康成長。

　　（四）開展扎實有效的教研活動

　　1、成立教研室，建立健全教研室管理制度，進一步明確教研的職責和工作要求，扎實抓好“以研促教”工作。

　　2、立足課堂教學，堅持以教師發展為本，真正確立教師在教研工作中的主體地位，讓教師成為教研的主人。我校將繼續在加強常態下的課堂教學研究基礎上，變革校本教研制度，充實教研內容，豐富形式，促進教師專業能力發展，逐步形成校本教研體系。

工作計劃篇8

　　12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的`調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

　　重點工作：

　　1：調研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人

　　4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現問題

　　1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）

　　準備物品

　　1：我公司相關品牌資料

　　2：我公司產品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監

　　XXX 20xx/11/28

工作計劃篇9

　　一、工作小結

　　（一）規范管理制度，完善工作流程

　　1、完善工作流程。根據公司內審工作的要求，上半年度對薩班斯法案進行了學習，結合公司實際工作情況，分別對涉及財務、運營、項目、人力及健康安全方面的工作進行流程描述及修改工作。

　　2、做好車輛管理。隨著XX年公司崗上、龍海、鞏義3座民用氣站及燕郊工業站的相繼建成和投產使用，加強控制車輛的有效使用管理。針對這一情況，結合公司車輛管理制度，對車輛管理規定進行了修訂，完成《車輛管理辦法》的制定及下發工作，通過公司各部門人員對該辦法的學習，規范了公司車輛管理和用車流程。公司公務車輛全年共行駛183288公里，其中帕薩特行駛68700公里，普桑行駛8XX40公里，車輛保養費用19564.20元。

　　油耗：210471升、路橋費：218124元、停車費：130.50元

　　3、繪制項目部工作流程。通過對市場開發合同、施工合同及工程洽商合同簽訂工作的描述，對工程采購費用、工程款付款申請等工作過程的解析，使項目部部門工作規范起來，從而確保業務工作的連貫性和各項手續的完備性。

　　（二）事務性管理工作

　　1、辦公禮儀的細化工作

　　年初，結合公司及站內員工的工作性質，分別制作了關于辦公禮儀培訓的PPT，努力做到結合實際，加強工作中的實用性。

　　2、辦公文檔的匯總工作

　　20xx年全年，公司共發文件，其中綜字發文件，安委會發文件，考評委員會發文件；全年共簽合同份，其中，氣源合同份，供氣、配套合同份，施工合同份，租賃合同份，其他類合同份；全年已存檔竣工資料份；全年會議記要共份；項目資質已歸檔情況，共項，其中辛集已辦手續項，石家莊已辦手續項，鹿泉已辦手續項，成安已辦手續項，崗上已辦手續項，龍泉已辦手續項。

　　3、各氣站整改工作

　　20xx年4月份，對北京2個民用氣站、河北6個民用氣站進行了安檢工作，對不符合要求的氣站均下發了整改通知，督促完成整改工作。并對各氣站現有辦公設備及生活用品做好登記工作。

　　4、做好XX年大事記。在公司各項工作平穩運行中，對公司新開投產項目、安全事故、申辦資質類等較重要事宜進行匯總。其中，新開項目投產共3個，分別是崗上、鞏義民用氣站和燕郊工業氣站；安全事故11起，包括輸配中心車輛事故3起，生產事故6起，項目事故2起；辦理燃氣經營許可證2個（鹿泉、辛集）；點火通氣小區8個（成安2個，辛集6個）；晨光黨支部于11月25日正式成立。

　　二、做好協調工作，起到紐帶作用

　　1、奧運會期間及會后，根據政府車輛管理部門的公告及通知，做好車輛單雙號及限號出行的安排，確保各部門用車。

　　2、協助安全生產管理部完成了對生產崗位員工07年度理論與實操的考評工作，以及完成對各氣站墻上制度的制作、更換工作。

　　3、根據公司項目及小區通氣情況，完成“通氣業務確認單”的制定。從而使財務部門、運營部門及各氣站的工作協調統一，做到有據可循。

　　4、報表匯總及上報工作。XX年下半年，根據偉業工作的要求，需將項目進度、配套費計劃及回收情況、小區圖紙設計情況等內容進行月報和季報，在各部門的配合下均能夠及時完成上報工作。

　　5、完成內刊出刊。20xx年在各部門和各基層生產單位的配合下，每一期內刊基本上做到了及時出刊。在日后的工作中，還要不斷豐富內刊內容，提高內刊質量。

　　值得欣慰的同時，也發現了工作中存在的不足。

　　1、文件回復及存檔工作。對需存檔文件的追蹤及跟進工作有待加強，結合工作中的實際情況，建議對需存檔文件，在原有要求報送文件份數基礎上，多留一份原件，特殊情況下，留存復印件。

　　對于最初是在下屬公司存檔的文件，辦完有關手續后，應將文件及時回寄或者傳真至總部，使該項目有完整的報批手續，同時也便于其它相關手續的辦理工作。如河北地區辦理手續事宜，先由直接辦事人員在石家莊分公司統一歸檔，每月匯總至公司總部；項目竣工資料，先由工程監理將文件轉交至項目部專人手中，再統一報至行政人事部存檔；新簽合同，原則上，由直接辦理人員按程序申報，行政人事部根據匯簽單，索要合同進行歸檔。

　　2、根據各部門、各基層生產單位在工作中的情況，發現部分規章制度在執行力度上有待加強。

　　眾所周知，公司規范的管理制度，不但有利于公司經營管理的提高，而且也有利于每位員工在工作中得到成長和發揮特長，因此需要大家共同努力。行政人事部作為橋梁部門，要做好上下的聯絡溝通工作，做好對工作和計劃的督辦和檢查。

　　3、嚴謹下屬分公司（石家莊、成安）用章管理。建議分公司公章管理者應有用章情況的紙質登記記錄（按公司總部用章程序及申請單辦理）。

　　使用范圍按凡對外報批、報送文件及以分公司名義下發的通知，需傳真至公司由（副）總經理批準；日常財務報表，經財務經理審批；其他內容參照公司用章范圍進行。