實(shí)用的工作計(jì)劃范文8篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年我們?nèi)救藛T應(yīng)認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。在新的一年里，我們要繼續(xù)貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理監(jiān)督，扎實(shí)做好安全工作。下大氣力把預(yù)防工作抓深、抓細(xì)、抓實(shí)，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕各類事故的發(fā)生，徹底消除我站生產(chǎn)中存在的各種不安全因素。在保證設(shè)備安全健康運(yùn)行的前題下，要狠抓值班人員的安全意識(shí)，督促個(gè)人提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，促進(jìn)大家學(xué)習(xí)的積極性,讓所有的員工不但知其然也要知所以然,從而達(dá)到全站人員綜合素質(zhì)的提高。為了圓滿完成公司的20xx年下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)，結(jié)合我站的實(shí)際情況，特制定出我站20xx年度工作計(jì)劃與工作重點(diǎn)。
一、我站20xx年度的工作計(jì)劃：
認(rèn)真完成站20xx年下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，不發(fā)生特重大事故，不發(fā)生誤操作事故，不發(fā)生責(zé)任事故，變電事故率為零，兩票合格率、設(shè)備完好率、設(shè)備除缺率均達(dá)100%，不發(fā)生人身傷亡事故，不發(fā)生重大設(shè)備事故，不發(fā)生重大交通事故，全年考核無(wú)事故，積極完成上級(jí)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)，完成我站建設(shè)無(wú)違章供電企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)。
�。ㄒ唬┑谝患径戎攸c(diǎn)做好春節(jié)安全供電工作，做好春季安全大檢查工作，做好設(shè)備越冬的準(zhǔn)備工作，制定設(shè)備的安全越冬方案，制定20xx年度設(shè)備維護(hù)管理制計(jì)劃，做好設(shè)備定級(jí)工作，堅(jiān)持開展反“三違”活動(dòng)。堅(jiān)持開展“兩個(gè)創(chuàng)建”工作，做好安全大檢查和自查工作。
（二）第二季度做好設(shè)備的缺陷管理和安全工器具校驗(yàn)工作，做好夏季高峰負(fù)荷時(shí)期來(lái)臨前的設(shè)備檢查維護(hù)和測(cè)溫工作和制定高峰負(fù)荷時(shí)設(shè)備安全運(yùn)行的工作措施，做好三夏安全供電工作，做好安全檢查工作和站內(nèi)安規(guī)學(xué)習(xí)考試工作，作好各種預(yù)案的制定和演習(xí)工作，做好半年安全工作總結(jié)，堅(jiān)持開展 “三愛”活動(dòng)。
�。ㄈ┑谌径纫龊酶叻遑�(fù)荷的安全供電工作，保證設(shè)備的安全渡夏，對(duì)儲(chǔ)油設(shè)備要注意檢查油位油溫情況，對(duì)油位過(guò)高的要及時(shí)進(jìn)行放油處理，對(duì)大負(fù)荷設(shè)備要注意檢查主導(dǎo)流接觸部位有無(wú)發(fā)熱情況，做好雷雨季節(jié)的防汛工作，做好秋季安全大檢查和自查工作。
（四）第四季度要做好設(shè)備的缺陷處理工作，注意儲(chǔ)油設(shè)備的油位，油位過(guò)低的要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)油處理，做好防火、防凍、防小動(dòng)物進(jìn)入工作，做好設(shè)備越冬前的準(zhǔn)備工作，做好年終安全工作總結(jié)和各種檔案資料的歸檔整理工作；做好安規(guī)考試和冬季安全檢查工作，堅(jiān)持開展反“三違”活動(dòng)。
二、我站20xx年度的工作重點(diǎn)：
一月：做好“元旦”安全供電工作。加強(qiáng)值班，時(shí)值冬季氣溫低，除了注意觀察儲(chǔ)油設(shè)備油位，保證油位不低于正常值外，還要做好設(shè)備的防凍措施。高峰負(fù)荷時(shí)，或雪霧等惡劣天氣要加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的特殊巡視，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。做好OMS的培訓(xùn)工作。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
二月：在春節(jié)期間的值班中，做好雙節(jié)值班安排，注意防火防盜。作好規(guī)程和兩票的培訓(xùn)考試工作。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
三月：開好“班前班后會(huì)”，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”、“操作五制”制度。按工作票所列內(nèi)容，認(rèn)真填寫操作票，按照規(guī)程規(guī)定做好一切安全防護(hù)措施。搞好春季安全大檢查工作。搞好設(shè)備定級(jí)工作，參加局進(jìn)行的第一季度安規(guī)考試。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
四月：做好防汛和消防工作準(zhǔn)備，按照制定站內(nèi)防汛和消防應(yīng)急救援預(yù)案，疏通檢查站內(nèi)的下水管道。完善防火、防小動(dòng)物措施。整理站容站貌。做好“五一”的安全供電工作。作好規(guī)程和兩票的培訓(xùn)考試工作。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
五月：加強(qiáng)“五一”期間的值班工作，組織站內(nèi)人員進(jìn)行一次技術(shù)比武活動(dòng)，從而達(dá)到提高個(gè)人學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)的目的。作好各項(xiàng)預(yù)案的演習(xí)工作。及時(shí)查找不足，及時(shí)修改。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
六月：掀起學(xué)安規(guī)高潮，加強(qiáng)對(duì)安全工作的教育力度，切實(shí)達(dá)到“零違章”保“零事故”的目的。作好設(shè)備迎峰渡夏工作。學(xué)習(xí)安全簡(jiǎn)報(bào)，組織安規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)考試考試。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
七月：加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的巡視檢查，密切關(guān)注主變的負(fù)荷情況，對(duì)由于氣溫高，負(fù)荷大引起的主變油位過(guò)高，要及時(shí)放低油位至正常水平，繼續(xù)做好防汛工作。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
八月：在雷雨天氣過(guò)后，及時(shí)檢查避雷器的動(dòng)作情況，設(shè)備的瓷質(zhì)部分有無(wú)裂紋放電現(xiàn)象，檢查設(shè)備基礎(chǔ)有無(wú)下陷。對(duì)設(shè)備進(jìn)行測(cè)溫工作，認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
九月：開展秋季安全大檢查的自查活動(dòng)，做好下半年的設(shè)備定級(jí)工作，并做好秋季安全大檢查自查工作總結(jié)。堅(jiān)持繼續(xù)開展反“三違”活動(dòng)，組織好第三季度的安規(guī)考試工作。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
十月：按照站內(nèi)制定的防污閃措施計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的巡視檢查力度。做好冬季前的設(shè)備維護(hù)工作，特別要注意好儲(chǔ)油設(shè)備的油位，一但油位過(guò)低要及時(shí)注油。在全站范圍內(nèi)開展第二次技術(shù)比武活動(dòng)。完善秋季安全大檢查工作，認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
十一月：大風(fēng)、大霧天氣過(guò)后，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)線和瓷質(zhì)部分檢查巡視，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)處理或上報(bào)。認(rèn)真完成本月臨時(shí)性工作。
十二月：搞好全站和個(gè)人本年度的工作總結(jié)以及做好下年度的工作計(jì)劃，進(jìn)行第四季度的安規(guī)考試工作。加強(qiáng)冬季的防火、防盜、防小動(dòng)物工作。根據(jù)本站冬季負(fù)荷較高特點(diǎn)，密切監(jiān)視設(shè)備運(yùn)行情況，加強(qiáng)夜間巡視，檢查好各設(shè)備主導(dǎo)流部位的接觸情況，確保全年安全供電無(wú)事故。
為圓滿完成我站與公司簽訂的目標(biāo)責(zé)任書和全年安全生產(chǎn)目標(biāo)。對(duì)責(zé)任目標(biāo)的分解情況加以落實(shí)，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人身上有指標(biāo)”。站長(zhǎng)作為站內(nèi)第一生產(chǎn)責(zé)任人，對(duì)站內(nèi)安全工作要進(jìn)行統(tǒng)籌安排與處理；安全員作為站內(nèi)主要安全責(zé)任人，負(fù)責(zé)督促各項(xiàng)與安全有關(guān)的計(jì)劃和活動(dòng)的實(shí)施；當(dāng)班值班人員為站內(nèi)安全直接責(zé)任人，要切實(shí)對(duì)站內(nèi)設(shè)備的安全運(yùn)行負(fù)責(zé)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞著學(xué)校的中心工作,滲透“上好每一節(jié)課”的指導(dǎo)思想,本著為孩子的全面發(fā)展和終身負(fù)責(zé)的原則。一切從孩子的角度出發(fā)，切實(shí)有效的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。根據(jù)本年級(jí)組學(xué)生的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，開展生動(dòng)活潑的，集知識(shí)性和趣味性為一體的活動(dòng)，豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活。
二、工作目標(biāo)：
1.保證學(xué)校下傳的各類信息、通知及相關(guān)內(nèi)容做到人人知曉，并及時(shí)的盡自己最大努力完成。
2.力爭(zhēng)辦公室的環(huán)境衛(wèi)生每天都干凈整齊，為老師們的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
3.使辦公室成為既安全和諧又文明健康的辦公室。
4.作為組長(zhǎng)，我會(huì)及時(shí)檢查老師們的備課，以起到監(jiān)督，督促老師們備好課，上好課，寫好課后反思。
三、具體措施：
1、組織班主任認(rèn)真做好學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作，按時(shí)，保質(zhì)保量地完成。
2、加強(qiáng)年級(jí)教師的《師德師風(fēng)》建設(shè)。以教師職業(yè)道德來(lái)規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，不缺課漏課，不遲到，不體罰學(xué)生，熱愛學(xué)生，做到對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)任。
3、和本組班主任、各科老師認(rèn)真做好本職工作，提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，群策群力，學(xué)科之間加強(qiáng)集體備課。
4、及時(shí)反饋家長(zhǎng)、班主任和各任科老師意見建議，并及時(shí)上報(bào)到有關(guān)部門，便以學(xué)校逐層解決，注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
5、主持召開本年級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)，了解情況，協(xié)調(diào)班級(jí)之間、教師之間的工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、向上、愉快的團(tuán)體氛圍。
6、把安全放在首位，學(xué)生的安全意識(shí)較淡薄，也意識(shí)不到忽略安全后的危險(xiǎn)和隱患，所以我們老師就要抓住學(xué)生天性好奇，愛冒險(xiǎn)去曉之以理，開展“安全教育活動(dòng)”讓學(xué)生明白不注意安全會(huì)帶來(lái)的不良后果，同時(shí)要避免惡性事故的發(fā)生，安全作為一項(xiàng)常抓不懈的任務(wù)。
7、本學(xué)期把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為我們工作的重點(diǎn)之一，緊密結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在品質(zhì)和行為習(xí)慣形成良好的風(fēng)貌。
四、工作重點(diǎn)：
九月份：
1．班子成員討論并制定工作計(jì)劃。
2．做好開學(xué)初的準(zhǔn)備工作：發(fā)放課本、作業(yè)本，搞好衛(wèi)生。
3．做好學(xué)生注冊(cè)收費(fèi)工作。
4．開學(xué)典禮。
5．進(jìn)行第一次月考。
十月份：
1．加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范教育》、《“上學(xué)、晨讀、課間、課堂、午間、放學(xué)”行為規(guī)范教育》。
2. 舉行年級(jí)作業(yè)展覽。
3. 進(jìn)行第二次月考。
十一月份：
1. 期中檢測(cè)準(zhǔn)備活動(dòng)。
2. 開展班級(jí)寫字比賽
3. 以班級(jí)為單位開展《我和好書交朋友》活動(dòng)。
4. 進(jìn)行第三次月考
十二月份：
1．進(jìn)行第四次月考。
2．做好期末復(fù)習(xí)、考試工作。
3．配合教導(dǎo)處做好教案、作業(yè)的檢查工作。
一月份：
1．做好期末學(xué)生冊(cè)籍填寫和資料歸檔工作。
2．做好本學(xué)期年級(jí)工作的匯報(bào)總結(jié)。
3．安排好學(xué)生的寒假生活，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步推進(jìn)新課程實(shí)施，全面推行素質(zhì)教育，提高40分鐘課堂的教學(xué)效果，切實(shí)提高自身專業(yè)理論水平，以適應(yīng)新課程改革，發(fā)奮使自已成為一名高素質(zhì)教師的需要。本學(xué)期個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)特作如下計(jì)劃：
二、工作目標(biāo)：
1、師德考核合格率達(dá)100%。節(jié)哀短信
2、教材過(guò)關(guān)、理論考試合格率達(dá)100%。
3、能應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)。
三、具體措施：個(gè)性簽名搞笑
（一）業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)方面：
1、集中學(xué)習(xí)。充分利用好集中學(xué)習(xí)的時(shí)刻，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐觀摩。并及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記。
2、自主學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《中小學(xué)教師行為的變化》《中小學(xué)課程與教學(xué)改革》等書目。并做好學(xué)習(xí)筆記。使理論與課堂教學(xué)緊密聯(lián)系起來(lái)。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。本學(xué)期我將充分利用業(yè)余時(shí)刻加強(qiáng)三筆字的訓(xùn)練。做到每周寫鋼筆字2頁(yè)。毛筆字16開紙2頁(yè)。簡(jiǎn)筆畫16開紙1頁(yè)。
4、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)。認(rèn)真向別人請(qǐng)教計(jì)算機(jī)的操作技能。使計(jì)算機(jī)水平到達(dá)中級(jí)以上。并能制作課件。能使用多媒體進(jìn)行教學(xué)。
5、做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認(rèn)真講授，板書工整，批改作業(yè)認(rèn)真，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)改善。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不遲到、早退，中途退堂，不擅自調(diào)課，用心進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。
6、教學(xué)方法上，提倡引導(dǎo)式教學(xué)，反對(duì)照本宣科。要理論聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，簡(jiǎn)明易懂，營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。在教學(xué)資料上，要精益求精，及時(shí)向?qū)W生說(shuō)本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向，新成果。
7、讀書方面要提高，俗話說(shuō)：“書是人類進(jìn)步的階梯。”高爾基以前說(shuō)過(guò)：“讀書，這個(gè)我們習(xí)以為常的過(guò)程，實(shí)際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過(guò)程。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊，也學(xué)會(huì)了對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的分析。這樣也能給學(xué)生帶給源源不斷的活水源頭。
�。ǘ┙處煄煹滦摒B(yǎng)方面：
1、尊重學(xué)生人格，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，做學(xué)生的良師益友。教書育人循循善誘，誨人不倦。在教學(xué)活動(dòng)中堅(jiān)持愛國(guó)主義教育，傳授祖國(guó)優(yōu)秀文化，正確引導(dǎo)青年學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀，自覺抵制不禮貌言行，未經(jīng)批準(zhǔn)不得外出兼課和從事經(jīng)商等第二職業(yè)活動(dòng)。
2、敬業(yè)愛崗，精益求精。教學(xué)態(tài)度上，要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認(rèn)真講授，板書工整，批改作業(yè)認(rèn)真，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)改善。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不準(zhǔn)遲到、早退，中途退堂，不準(zhǔn)擅自調(diào)課，用心進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。
3、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，求實(shí)創(chuàng)新。獻(xiàn)身科學(xué)，追求真理。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，一絲不茍，實(shí)事求是，精益求精。發(fā)揚(yáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，遵守科學(xué)道德，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)奮提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平，大膽探索，勇于創(chuàng)新。
4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志，搞好協(xié)作，顧全大局。要正確對(duì)待個(gè)人和群眾的關(guān)聯(lián)，維護(hù)群眾榮譽(yù)，熱心公益活動(dòng)。熱愛計(jì)科，謙虛謹(jǐn)慎。老教師要發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的好傳統(tǒng)，關(guān)心扶持青年教師的成長(zhǎng)和提高，青年教師要虛心拜師，誠(chéng)懇請(qǐng)教，互相學(xué)習(xí)，互相支持。
5、為人師表，率先垂范。嚴(yán)于律己，作風(fēng)正派，模范地遵守社會(huì)公德，注意自身人格修養(yǎng)，言行一致，舉止禮貌。服飾整潔得體，注意教態(tài)儀表。以身作則，為人師表。
總之，這學(xué)期我將利用一切能夠利用的時(shí)刻，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，以提高自身的理論和實(shí)踐潛質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇4
為認(rèn)真做好20xx年我鎮(zhèn)病媒生物防制工作，保障廣大人民群眾身體健康，根據(jù)《自治區(qū)文明縣城標(biāo)準(zhǔn)》和《自治區(qū)衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)》，按照平愛衛(wèi)辦發(fā)[20xx]4號(hào)文件《平羅縣病媒生物防制工作規(guī)劃（20xx-20xx年）》內(nèi)容要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將20xx年病媒生物防制工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想
按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)受益，誰(shuí)負(fù)擔(dān)”的原則，堅(jiān)持政府組織，部門協(xié)作、群眾參與、科學(xué)治理的工作方針，以“三創(chuàng)”工作為載體，充分調(diào)動(dòng)廣大居民的積極性和創(chuàng)造性，嚴(yán)格落實(shí)《平羅縣病媒生物防制工作管理暫行辦法》，不斷完善姚伏鎮(zhèn)病媒生物防制的基礎(chǔ)設(shè)施，科學(xué)開展消殺活動(dòng)，穩(wěn)定控制鼠、蠅、蚊、蟑螂 等病媒生物密度，減少相關(guān)疾病傳播，為促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供有力的環(huán)境保障。
二、工作目標(biāo)
按照“以塊為主，條塊結(jié)合，各盡其職，綜合治理”的要求，在廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治、清除“四害”孳生地的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好病媒生物防制工作，最大限度地降低“四害”密度，保障人民群眾的身體健康，創(chuàng)建良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展環(huán)境。
三、工作內(nèi)容
在病媒生物防制工作中，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生綜合整治與藥物消殺相結(jié)合，專業(yè)隊(duì)伍消殺與群眾參與相結(jié)合，突擊行動(dòng)與經(jīng)常性消殺相結(jié)合，治標(biāo)與治本相結(jié)合的原則進(jìn)行。
�。ㄒ唬┱J(rèn)真做好環(huán)境綜合治理
1、認(rèn)真做好垃圾清掃清運(yùn)工作，提高清掃保潔質(zhì)量，改造環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，垃圾容器密閉，垃圾日產(chǎn)日清。
2、大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常性組織環(huán)境整治，消滅各種衛(wèi)生死角。
3、完善道路排水系統(tǒng)，清除房前屋后各類積水、灌木。
（二）加強(qiáng)“三防”設(shè)施建設(shè)
1、各村、鎮(zhèn)屬企事業(yè)單位要對(duì)轄區(qū)內(nèi)外環(huán)境、庫(kù)房的雜物進(jìn)行全面清理，堆放整齊，消滅“四害”孳生場(chǎng)所。
2、食品庫(kù)房、單位食堂、餐飲行業(yè)操作間必須加強(qiáng)三防設(shè)施，安裝紗門、紗窗，并保持完好。食品倉(cāng)庫(kù)必須有擋鼠板，并使用金屬門。
3、發(fā)動(dòng)群眾，開展堵洞抹縫，消滅“四害”棲息場(chǎng)所。
（三）積極開展防制工作
1、認(rèn)真組織好春秋兩季大規(guī)模滅鼠活動(dòng)和夏季滅“三害”活動(dòng)。在大規(guī)模的病媒生物防制工作中，按照屬地管理、條塊結(jié)合、各負(fù)其責(zé)、協(xié)同作戰(zhàn)的原則，做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一投藥。
2、特殊行業(yè)可采用鼠夾、鼠籠、粘鼠板、粘蠅紙、滅蠅燈等物理防制方法進(jìn)行。
3、特殊場(chǎng)所如各種水體可以采取養(yǎng)魚等生物防制方法進(jìn)行。
四、計(jì)劃安排
1、3月份做好春季滅鼠的準(zhǔn)備工作，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、準(zhǔn)
備藥械。
2、4月份愛國(guó)衛(wèi)生月期間，組織開展春季滅鼠、滅蟑活動(dòng)。
3、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準(zhǔn)備工作，成立消殺隊(duì)伍，組織技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)消殺藥物、器械。
4、6-9月份組織實(shí)施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。
5、10-11月份組織開展秋季滅鼠活動(dòng)。
五、保障措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。病媒生物防制工作是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，各村、各單位要建立健全病媒生物防制組織機(jī)構(gòu)，健全工作規(guī)章制度，把除“四害”工作列入重要議事議程，明確責(zé)任人，健全消殺網(wǎng)絡(luò)，完善日檢周查，月評(píng)季報(bào)、年終總評(píng)制度，采取集中消殺或日常干預(yù)等有效措施，并定期檢查，保證消殺質(zhì)量和效果。
�。ǘ⿵V泛宣傳，深入發(fā)動(dòng)。將除害防病宣傳教育納入健康教育的重要內(nèi)容，采取召開會(huì)議、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)立專欄、印發(fā)簡(jiǎn)報(bào)等方式，廣泛宣傳除害防病知識(shí)，使群眾掌握科學(xué)除害方法和安全用藥的基本常識(shí)，提高自我保健能力和參與除害防病工作的自覺性、積極性。
（三）明確分工，強(qiáng)化職責(zé)。各村、社區(qū)、單位要按照鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一部署和要求，明確分工，加大病媒生物防制工作的投入力度，認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，形成病媒生物防制工作的整體合力，確保病媒生物防制工作全面落實(shí)。
（四）突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。要嚴(yán)格對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)指導(dǎo)，注重效果，認(rèn)真抓好落實(shí)。嚴(yán)禁使用國(guó)家禁止的急性藥物，確保不發(fā)生意外事故。
（五）開展督查，狠抓長(zhǎng)效。各單位都要開展檢查督查，抓好工作落實(shí)。鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)辦將會(huì)同相關(guān)部門組成檢查組，對(duì)各單位病媒生物防制工作落實(shí)情況以隨機(jī)抽查的形式開展督查。對(duì)行動(dòng)遲緩、工作不到位、密度不達(dá)標(biāo)的單位責(zé)令限期整改；對(duì)先進(jìn)典型要進(jìn)行表?yè)P(yáng)宣傳；對(duì)反面典型要進(jìn)行曝光。使“四害”密度各項(xiàng)指標(biāo)控制在全國(guó)愛衛(wèi)會(huì)規(guī)定的范圍內(nèi)，保障人民群眾身心健康。
工作計(jì)劃 篇5
一．指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校的德育工作結(jié)合《XX區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)20xx年XX區(qū)中小學(xué)德育工作要點(diǎn)的通知》文件精神，以及學(xué)校工作計(jì)劃，深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，以及學(xué)校工作計(jì)劃，積極有效地開展愛國(guó)主義教育、理想信念教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、心理健康教育等；大力推進(jìn)校園文化建設(shè)、班主任隊(duì)伍建設(shè)、班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造健康、向上的校園文化氛圍。推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷增強(qiáng)德育的親和力、感染力，提高德育的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。
二、工作思路
繼續(xù)以“養(yǎng)成教育”為重點(diǎn)，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣；以“愛心教育”為突破口，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；以班級(jí)文化建設(shè)為切入點(diǎn)，推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)；以豐富多彩的德育活動(dòng)為載體，豐富德育內(nèi)容，促使學(xué)生全面發(fā)展。
1．確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。
2．抓住三條主線：養(yǎng)成教育、愛國(guó)主義教育、班級(jí)文化建設(shè)。
3．實(shí)施“三化”：行為習(xí)慣規(guī)范化、愛心教育常規(guī)化、班級(jí)建設(shè)特色化。
三、具體措施
�。ㄒ唬┮灾贫葹楸Ｕ希訌�(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
1．強(qiáng)化師德，樹立良好的教師形象。
①深入學(xué)習(xí)師德法規(guī)：積極落實(shí)各項(xiàng)政治思想工作，牢固確立“德育為首”、“德育就是質(zhì)量”的德育工作觀。通過(guò)組織培訓(xùn)、宣傳學(xué)習(xí)，使每一位教師能做到牢固掌握與教育相關(guān)的法律法規(guī)。努力使每位教師認(rèn)識(shí)到：學(xué)校無(wú)小事，事事皆教育。
�、谝�(guī)范嚴(yán)格師德考核：執(zhí)行師德每日督查，教師考核執(zhí)行師德一票否決制。
�、壑匾暯處熜睦斫】怠：细竦慕處煈�(yīng)具有良好的心理素養(yǎng)。學(xué)校要積極開展教師心理健康基本知識(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。從關(guān)心教師層面入手，讓教師安心工作，從而達(dá)到教師讓學(xué)校放心這一目標(biāo)。
2．完善制度，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
（1）堅(jiān)持班主任例會(huì)制度。通過(guò)班主任例會(huì)，加強(qiáng)班主任的德育理論學(xué)習(xí)，持續(xù)提高班主任為人師表及管理育人、教書育人、服務(wù)育人的自覺性。通過(guò)例會(huì)，定期分析學(xué)校德育工作的.現(xiàn)狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作的方法和措施，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
�。�2）繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任肩負(fù)著對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，要具體做到：①期初要制訂合理、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃；②期末要做好班級(jí)工作總結(jié)；③班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，培養(yǎng)良好班風(fēng)；④認(rèn)真上好班會(huì)課，班會(huì)課不得挪作他用，本學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會(huì)；⑤教師要做好家訪工作，每學(xué)期與每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)至少聯(lián)系一次，并做好記錄；⑥要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3．發(fā)揮少先隊(duì)陣地作用。
本學(xué)期將繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)生的主人翁精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)好“大隊(duì)委”和“少先隊(duì)督導(dǎo)隊(duì)員”等工作。及早準(zhǔn)備“一年級(jí)新生入隊(duì)”，在建隊(duì)日前要讓新隊(duì)員學(xué)會(huì)、老隊(duì)員鞏固“六知、四全”。呼喚少先隊(duì)員的責(zé)任感、使命感。同時(shí)努力開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)的影響力，推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的可持續(xù)發(fā)展。
4．加強(qiáng)各學(xué)科德育滲透。德育教育除了重視思想品德課、晨會(huì)課、班隊(duì)活動(dòng)這些主渠道外，要十分重視各學(xué)科的德育滲透。任科教師大多為副班主任。這些教師要努力挖掘教材豐富的德育資源，積極配合班主任開展工作。讓每一位教師都參與到德育工作中來(lái)，成為名符其實(shí)的“教育工作者”。每星期五，配班老師要攜同班主任上班隊(duì)課。
�。ǘ┳ズ贸Ｒ�(guī)教育，注重活動(dòng)的實(shí)效性。
1．強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
我校下操場(chǎng)正在新建教學(xué)樓，學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地不足，再加上正處于施工階段，學(xué)生的安全教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育更成為學(xué)校德育工作的重頭戲。開學(xué)第一個(gè)月開展"學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育月"活動(dòng)，切實(shí)抓好學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練和基本道德素質(zhì)養(yǎng)成。開學(xué)初，為了配合習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好學(xué)生的坐、立、行姿勢(shì)，鍛煉學(xué)生的身體，磨煉學(xué)生的意志，讓學(xué)生以良好的精神面貌迎接新學(xué)期，我校與共建部隊(duì)聯(lián)系，請(qǐng)校外輔導(dǎo)員協(xié)助為隊(duì)員軍訓(xùn)。利用第二周班會(huì)課學(xué)習(xí)《高崎小學(xué)小學(xué)生在校一日常規(guī)》和《高崎小學(xué)五有五無(wú)》，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。要在學(xué)生中大力宣傳“十個(gè)講”，即“語(yǔ)言上講文明、行為上講規(guī)范、學(xué)習(xí)上講刻苦、生活中講衛(wèi)生、活動(dòng)中講參與、集體中講團(tuán)結(jié)、待人上講禮貌、處事上講謙讓、校內(nèi)外講形象、時(shí)時(shí)處處講安全”。根據(jù)班級(jí)實(shí)際制定《班級(jí)公約》。各班級(jí)要從最基本方面抓起，站好隊(duì)、唱好歌、做好操、掃好地、愛班級(jí)、有禮貌等，要讓學(xué)生成為小主人，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)他們的自我教育和自我管理的能力，并做好個(gè)別教育工作，形成良好的班風(fēng)。
2．加強(qiáng)班隊(duì)活動(dòng)的常規(guī)管理。
抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，我校將努力做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，每月組織一次班主任會(huì)議，大力開展班主任培訓(xùn)工作，發(fā)揮優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過(guò)班主任例會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流等，培養(yǎng)一批班主任工作帶頭人；深化班主任崗位大練兵活動(dòng)，開展“結(jié)對(duì)子，傳幫帶”活動(dòng)。重視班會(huì)，隊(duì)會(huì)的正常開展，每周班會(huì)課都制定主題；提高晨會(huì)課的教育實(shí)效：每周五的晨會(huì)課都有不同的教育主題，如安全、交通、時(shí)事、飲食、心理健康等，每位老師都要參與晨會(huì)課教育。深化進(jìn)家庭、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)；加強(qiáng)年段建設(shè)，提升年段管理實(shí)效。
3．加強(qiáng)班干部管理能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生自主管理的能力。
根據(jù)學(xué)校情況，班級(jí)情況，學(xué)生年齡特點(diǎn)，設(shè)置班級(jí)班干部，并制定各班干部的職責(zé)。各班競(jìng)選班干部后，加強(qiáng)班干部能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中不斷提高自主管理能力，規(guī)范學(xué)生的日常行為表現(xiàn)。同時(shí)，也進(jìn)一步減輕班主任的負(fù)擔(dān)。
�。ㄈ┳ズ秘S富多彩的活動(dòng)，提高德育工作的實(shí)效。
1．加強(qiáng)安全、法制和心理教育，使學(xué)生健康成長(zhǎng)。
①安全是開展一切工作的基礎(chǔ)，一方面要提高全體教職工的意識(shí)，另一方面要完善各種制度，以制度來(lái)確保每位學(xué)生的安全。特別是在校內(nèi)的一些意外傷害事故，一定要加強(qiáng)教育，多加督促，檢查到位，確實(shí)把意外傷害減到最低。各班利用晨會(huì)、班會(huì)課等時(shí)間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
②對(duì)于法制教育，學(xué)校將落實(shí)新一輪的普法計(jì)劃，利用各種途徑加大法制宣傳教育，使學(xué)生學(xué)法、知法守法。同時(shí)學(xué)校將繼續(xù)聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和法制輔導(dǎo)員來(lái)校作法制輔導(dǎo)講座。加強(qiáng)校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實(shí)效。
�、圩⒅匦睦斫逃�，培養(yǎng)健康人格。學(xué)校有專職的心理健康教師，能更好地了解學(xué)生的心理狀況，幫助學(xué)生克服心理障礙，引導(dǎo)學(xué)生做好心理調(diào)節(jié)。同時(shí)也將心理健康教育滲透到班主任工作、校團(tuán)隊(duì)工作及學(xué)科教學(xué)等教育教學(xué)工作中，不斷提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)的能力。倡導(dǎo)廣大教師特別是班主任老師積極主動(dòng)地關(guān)心、對(duì)于部分“特殊生”群體，更要多關(guān)注他們的思想、心理、學(xué)習(xí)和生活，通過(guò)建檔、分析、疏導(dǎo)、跟蹤等環(huán)節(jié)，把工作做細(xì)做實(shí)。
2．充分利用革命傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、理想主義等教育活動(dòng)。結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日（教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等）適時(shí)地組織活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。本學(xué)期，在學(xué)校德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部的統(tǒng)一安排部署：9月10日開展慶教師節(jié)——感恩師長(zhǎng)系列教育活動(dòng)；10月13日建隊(duì)節(jié)，低年級(jí)學(xué)生在少先隊(duì)大隊(duì)部的組織下，舉行入隊(duì)儀式；12月31日全校各班舉行“歡慶元旦”的中隊(duì)主題班會(huì)等。
3、利用暑期或雙休日組織“學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)”和“學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)”到社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)校內(nèi)外服務(wù)活動(dòng)的開展。
4．加強(qiáng)關(guān)工委組織建設(shè)，為“五老”獻(xiàn)愛心搭臺(tái)
�、匍_學(xué)初，組織離退休教師學(xué)習(xí)關(guān)心下一代工作的有關(guān)文件，提高他們對(duì)《關(guān)于加強(qiáng)全國(guó)教育系統(tǒng)關(guān)心下一代工作委員會(huì)建設(shè)的意見》重要性認(rèn)識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步明確用好《意見》的必要性。
②組織開展五好小公民主題教育《美麗中國(guó)，我的中國(guó)夢(mèng)》讀書、實(shí)踐、征文活動(dòng)：積極引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《美麗中國(guó)，我的中國(guó)夢(mèng)》的讀本；開展豐富多彩的主題活動(dòng)；三——六年級(jí)舉行讀書征文比賽并選送區(qū)參評(píng)。
�、鄢浞职l(fā)揮關(guān)工委成員作用，開展 “幫教、幫學(xué)、幫困”三幫活動(dòng)，經(jīng)常關(guān)心身邊青少年的成長(zhǎng)，并做好各類活動(dòng)記載工作。
5．加強(qiáng)校園文化建設(shè)，繼續(xù)開展“書香滿校園 好書伴我行”讀書活動(dòng)。
�。�1）教師層面：①每學(xué)期至少閱讀1本書；寫好讀書筆記或教育隨筆，每月不少于1篇；②每學(xué)期至少開一節(jié)多形式的討論交流課（如：好書介紹課，好書讀中交流指導(dǎo)課，好書讀后交流）③每學(xué)期舉行一次“教師讀書心得”評(píng)比活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)教師給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)；確保每年有一定數(shù)量的教育隨筆、教學(xué)論文在省、市、區(qū)級(jí)雜志發(fā)表。
�。�2）學(xué)生層面:①抓好班級(jí)“圖書角”建設(shè)，做到“三有”，即有專人管理，負(fù)責(zé)借還登記；有讀書互助小組，同伴共讀；有足夠數(shù)量的圖書（至少人手一本）。②開展“一日三讀”,即“晨誦”（第一節(jié)課前10分鐘）；“午讀經(jīng)典”（午間20分鐘，默讀經(jīng)典名篇）；親子共讀（晚上在家與父母一起閱讀）。③開展各種讀書實(shí)踐活動(dòng)，如讀書征文、讀書演講比賽、讀書交流、好書推薦、制作手抄報(bào)和讀書卡等活動(dòng)。
�。�3）家庭層面：①開展“親子讀書活動(dòng)”。通過(guò)親子閱讀卡，架設(shè)家校溝通的橋梁，營(yíng)造濃郁的家庭讀書氛圍。父母督促孩子每天閱讀課外書（不少于30分鐘），參考學(xué)校推薦書目，為孩子購(gòu)買書籍，訂閱報(bào)刊。校園讀書節(jié)時(shí)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。②建議有條件的家庭要經(jīng)常帶孩子到圖書館、書店等文化場(chǎng)所，積極開展讀書活動(dòng)。③開展“親子讀書——“書香家庭”評(píng)選活動(dòng)。
�。ㄋ模┟芮屑倚Ｂ�(lián)系，構(gòu)建三維德育網(wǎng)
1．加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2．辦好家長(zhǎng)學(xué)校，構(gòu)建家�；�(dòng)格局。通過(guò)召開家長(zhǎng)會(huì)、利用家長(zhǎng)委員會(huì)的積極作用，對(duì)家長(zhǎng)加強(qiáng)家教、心理健康、生理衛(wèi)生、法制教育等方面的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)。通過(guò)家庭教育講座、家訪、電訪、網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校等形式，使德育深入家庭。通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)一封信等形式對(duì)家庭教育及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細(xì)解釋我校的新措施，新做法。
3．班主任要做好家訪工作，和家長(zhǎng)一起做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過(guò)適當(dāng)?shù)那罍贤▽W(xué)生在校及在家情況，落實(shí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前進(jìn)。
（五）增強(qiáng)科研力度，推進(jìn)德育科研創(chuàng)新
以學(xué)校為基地，以學(xué)生學(xué)習(xí)生活為素材，挖掘?qū)W校德育的有利資源和存在的突出問題，積極撰寫德育論文和班主任工作案例，探索德育新內(nèi)容、新方法、新途徑，以科學(xué)的態(tài)度和方法來(lái)解決德育工作中存在的問題。
四、具體工作安排：
九月份 （行為規(guī)范養(yǎng)成教育月）
十月份 （弘揚(yáng)民族精神月）
十一月份（科技宣傳月、法制安全教育宣傳月、心理健康教育月）
十二月份（誠(chéng)信教育月）
一月份 （學(xué)習(xí)成果展示月）
工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于 1.萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
工作計(jì)劃 篇7
一、招標(biāo)形式：
擬采取招標(biāo)、邀標(biāo)相結(jié)合的形式，以邀標(biāo)為主，不排除資質(zhì)好的沒有邀請(qǐng)的供應(yīng)商。
(一)目前與我館正式合作的圖書供應(yīng)商，擬作邀標(biāo)對(duì)象：
1、中文圖書供應(yīng)商
北京百萬(wàn)莊圖書大廈有限公司：擁有機(jī)械工業(yè)出版社全額投資 2 億元為高校圖書館采選圖書量身打造的國(guó)有大型科技、教育類專業(yè)書城。公司重點(diǎn)構(gòu)建店面零售、大客戶銷售(圖書館配送、教材等)、網(wǎng)絡(luò)銷售三大業(yè)務(wù)模式。自xx年以“圖書館直營(yíng)”的模式進(jìn)入館配市場(chǎng)以來(lái)，如今公司的高校圖書館客戶已遍及全國(guó) 20 多個(gè)省市。
北京人天書店有限公司：創(chuàng)立于1998年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，人天書店已經(jīng)成為一家國(guó)內(nèi)知名度頗高的民營(yíng)圖書發(fā)行公司和出版信息提供商。人天書店定位于為公共和高校圖書館提供專業(yè)化服務(wù)，目前已具有一般省級(jí)新華書店集團(tuán)的規(guī)模。
武漢三新書業(yè)有限公司：創(chuàng)立于1998年，是一家從事各版圖書批發(fā)業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，擁有二級(jí)圖書批發(fā)資質(zhì)。目前已在全國(guó)23個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)了區(qū)域性的銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，是一家為高校圖書館及公共圖書館提供專業(yè)化館藏服務(wù)的公司。
浙江省新華書店集團(tuán)館藏圖書有限公司：是浙江省新華書店集團(tuán)所屬的全資國(guó)有企業(yè)。xx年底館藏公司應(yīng)運(yùn)而生，它專門面向各類圖書館客戶，依托總部超大的物流倉(cāng)庫(kù)、先進(jìn)的電子商務(wù)手段及計(jì)算機(jī)智能管理系統(tǒng)，為客戶提供系統(tǒng)、專業(yè)化的服務(wù)。
上海聯(lián)誠(chéng)圖書有限公司：創(chuàng)立于xx年，由上海丹誠(chéng)圖書數(shù)碼科技有限公司、上海申聯(lián)文獻(xiàn)信息技術(shù)有限公司共同出資組建。立足于上海本土，目前業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到南通、河南、武漢等地。業(yè)務(wù)范圍包括中文圖書、港臺(tái)書、中文報(bào)刊等資源的配送及加工服務(wù)。
2、外文圖書供應(yīng)商
中國(guó)圖書進(jìn)出口上海公司：成立于1985年，為中國(guó)最大的圖書進(jìn)出口公司之一——中國(guó)圖書進(jìn)出口(集團(tuán))總公司在上海設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，隸屬于中國(guó)出版集團(tuán)公司。公司主要從事世界各國(guó)和地區(qū)的圖書、報(bào)刊、音像制品等文化信息產(chǎn)品的進(jìn)出口和銷售業(yè)務(wù)以及出版和發(fā)行業(yè)務(wù)。公司目前下設(shè)六家全資子公司，100余家圖書、音像制品的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
上海外文圖書公司(外文書店)：是在上海外文書店的基礎(chǔ)上發(fā)展而成的，是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，于1985年成立的全國(guó)第一家地方性圖書進(jìn)出口公司。近年來(lái)，公司已發(fā)展成全國(guó)最主要的圖書進(jìn)出口和圖書銷售企業(yè)之一，并逐步形成以圖書、報(bào)刊、出版、發(fā)行、音像制品制作為主的，擁有自主產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，有著優(yōu)良資信的多元化發(fā)展的外向型文化企業(yè)。
中國(guó)教育圖書進(jìn)出口公司：隸屬國(guó)家教育部的專為學(xué)校圖書館配書的專業(yè)公司，是教育系統(tǒng)唯一一家大型圖書進(jìn)出口企業(yè)。公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并與海外幾百家出版社和代理商建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量得到高校圖書館的充分肯定和好評(píng)，公司的社會(huì)效益明顯，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益逐年大幅度提高。在業(yè)內(nèi)，確立了較強(qiáng)的品牌和明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(二)目前與我館非正式合作或有意愿合作的圖書供應(yīng)商，也可作為邀標(biāo)對(duì)象：
1、中文圖書供應(yīng)商
博庫(kù)書城上海有限公司：為博庫(kù)書城xx年在上海開設(shè)的分支結(jié)構(gòu)，博庫(kù)書城為浙江省新華書店集團(tuán)有限公司投資設(shè)立的全資下屬子公司，是全國(guó)圖書發(fā)行業(yè)第一家大型跨省連鎖企業(yè)。以零售見長(zhǎng)的博庫(kù)書城近年來(lái)也逐步進(jìn)入館配市場(chǎng)。與我校地理位置近，零星采購(gòu)、補(bǔ)配圖書較為方便。
上海金地圖書有限公司(原上海清華圖書發(fā)行部)：于1999年1月成立，是清華大學(xué)出版社的上海發(fā)行站，是一家具有圖書批發(fā)許可證的法人企業(yè)。公司以高校教材供應(yīng)、圖書館圖書配送和科技書批銷、零售為主要業(yè)務(wù)。公司主營(yíng)清華大學(xué)出版社圖書并代銷其他出版社圖書，目前已發(fā)展成為華東地區(qū)最大的計(jì)算機(jī)圖書經(jīng)銷商，以及經(jīng)營(yíng)外語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)管理、理工類等圖書的大型批發(fā)商。
2、外文圖書供應(yīng)商
北京中科進(jìn)出口有限責(zé)任公司：是中國(guó)科學(xué)出版集團(tuán)有限責(zé)任公司成員企業(yè)，公司與各國(guó)圖書出版公司擁有貿(mào)易關(guān)系，代理進(jìn)口各類外文原版圖書。目前公司進(jìn)口圖書、期刊業(yè)務(wù)已位居全國(guó)行業(yè)前三甲之列，業(yè)務(wù)已基本覆蓋國(guó)內(nèi)所有相應(yīng)需求的單位團(tuán)體。
上海香港三聯(lián)書店有限公司：是國(guó)內(nèi)第一家滬港合資經(jīng)營(yíng)的書店，書店主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外的各類出版物，擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)，提供進(jìn)口圖書的零售、批發(fā)及國(guó)內(nèi)圖書出口的服務(wù)。1990年10月成立至今，該公司始終堅(jiān)持“竭誠(chéng)為讀者服務(wù)”的宗旨，成為高品位、高質(zhì)量圖書和音像制品的代名詞。
工作計(jì)劃 篇8
主要工作
(一)新的一年中，我認(rèn)為作為一名司機(jī)，首先要做到“五勤”—即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調(diào)動(dòng)，按規(guī)定時(shí)間返回單位，在執(zhí)行公務(wù)期間，要文明駕駛，禮貌待客，熱情服務(wù)，做到跑來(lái)等，串車二次進(jìn)站。
(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，做好服務(wù)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
(三)在職業(yè)道德方面，我認(rèn)為應(yīng)做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車。
二是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)。雖然我干的是司機(jī)這一行，但我清楚的認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)如今高速發(fā)展的信息化時(shí)代，如不時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，刻刻充電，就會(huì)被社會(huì)淘汰。針對(duì)自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強(qiáng)自己對(duì)工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。
三是樹立了敬業(yè)踏實(shí)、勤奮上進(jìn)的工作作風(fēng)，在具體工作中，一是嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度，用單位規(guī)章制度來(lái)規(guī)范好自己的行為，開展好批評(píng)與自我批評(píng);二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實(shí)實(shí)地為人民服務(wù);三是做好與同事的團(tuán)結(jié)，大事講原則，小事講風(fēng)格;四是在工作中注重解放思想，實(shí)事求是，不斷探索創(chuàng)新，積極實(shí)踐，不因循守舊、安于現(xiàn)狀，努力克服不思進(jìn)取，無(wú)過(guò)便是功的思想。其次是按照“兩個(gè)務(wù)必”的要求，指導(dǎo)自己樹立艱苦樸素的生活作風(fēng)。在生活中，自己始終能夠保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，簡(jiǎn)潔樸實(shí)，自覺抵制各種不正之風(fēng)。
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