工作計劃

時間：2021-04-30 11:05:48 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃模板匯編九篇

　　時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

【精華】工作計劃模板匯編九篇

工作計劃篇1

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)學(xué)院要求今年是我院教學(xué)改革年，為使我教研室工作落實到位，保證教學(xué)工作開展的合理有序，積極貫徹落實能力本位為主導(dǎo)的課程改革新理念，深化課程改革教學(xué)的研究，進(jìn)一步規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理，努力實踐，大膽探索新的英語課堂教學(xué)模式改革，提高英語課堂教學(xué)效益，牢固樹立質(zhì)量為魂的思想。開發(fā)適合我系教學(xué)環(huán)境的校本教材，著力促進(jìn)我系英語教師隊伍的成長、學(xué)生英語綜合素質(zhì)的提高，努力構(gòu)建英語文化校園，確保全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

　　二、 主要工作：

　　1．規(guī)范教學(xué)行為，備課組活動，提高現(xiàn)代化教育技術(shù)技能，確保英語教學(xué)工作達(dá)標(biāo)。

　　2．加強(qiáng)新課堂教學(xué)改革研究，切實開展有效教學(xué)的探索和研究，大力推進(jìn)新課程改革，在學(xué)科知識整合與拓展以及課程評價等方面加強(qiáng)研究，營造良好的英語教改及教研氛圍。

　　3．名師工程，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強(qiáng)師資隊伍梯隊建設(shè)，繼續(xù)扎實開展集體研究活動及師帶徒結(jié)對活動，為提高青年教師業(yè)務(wù)水平搭建平臺。

　　4．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查、檢查常規(guī)工作，建立教學(xué)及教學(xué)改革評價小組，不斷提高英語教學(xué)質(zhì)量。

　　5.觀摩職業(yè)英語教育教學(xué)改革專家授課。（網(wǎng)上）

　　6. 聽課、互評課。選擇一門課做課改。

　　7. 每周教研活動落實好，有主題有記錄有結(jié)果。

　　8. 期中、期末試卷命題及評卷。

　　9.期末工作總結(jié)。

　　具體工作如下：

　　針對我教研室教師年輕化，教學(xué)經(jīng)驗還不太足的特點，要使年輕教師盡快成長起來并調(diào)動全體教師教學(xué)積極性，督促教師互相學(xué)習(xí)，爭做教學(xué)改革的先鋒，要把全體教師的業(yè)務(wù)提高放在重要位置。

　　1）全體教師每周二單周七、八節(jié)集體備課。同類教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負(fù)責(zé)；高三組由趙妍寧負(fù)責(zé)：高一組陳晶由負(fù)責(zé)。備課要求共同研究教法，教學(xué)改革，分析學(xué)生，調(diào)節(jié)授課內(nèi)容，規(guī)范教案，以及課后反思，討論，心得。

　　2）每月第三周周二七、八節(jié)集中培訓(xùn)，集中教師在網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課并進(jìn)行研討，最后要寫出心得體會。

　　3）隨時組織教師聽課，評議每位教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書設(shè)計以及教師的教態(tài)、語音面貌和肢體語言等方面。做到發(fā)現(xiàn)問題，及時改進(jìn)，不斷提高每位教師的教學(xué)能力。此項工作一定常抓不懈。

　　4）推出一節(jié)教學(xué)改革示范課。從有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師中選出一名做示范課。由全體教師評價教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書設(shè)計以及教師的教態(tài)、語音面貌和肢體語言等方面以及教學(xué)各環(huán)節(jié)以及對課堂的駕馭能力。

　　5）培訓(xùn)青年教師兩筆字。要求全體教師平時上課注意自己的黑板板書，教案的書寫，規(guī)范自己的兩筆字。平時經(jīng)常練習(xí)，并在本學(xué)期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內(nèi)評比。

　　6）教師教學(xué)采取以老代新手拉手活動，老教師有針對性地幫助新教師，目的就是促進(jìn)新教師更快進(jìn)步。具體互助人員：陳顯波——董明欣；李桂芝——李楠；呂東英——-范銳；趙研寧——陳晶；；曹佳麗——徐天嬌；曲芳清——孫大力。

　　7）本學(xué)期教研室鼓勵教師每人參加教學(xué)改革.

　　8）為促進(jìn)教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動起來，全方位提高自己基本功，包括教案、板書設(shè)計、鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、說課、課件制作，學(xué)期末由教研室評選出教學(xué)基本功優(yōu)秀示范教師若干名。

　　9）如條件允許的情況下聘請計算機(jī)教師為我教研室老師講解有關(guān)制作課件方面知識，滿足廣大教師的迫切需求。

　　10）邀請書法教師呂敬哲來指導(dǎo)全教研室教師的兩筆字。

　　11英語語法校本教材編寫中。根據(jù)教學(xué)改革和幼兒學(xué)前教材補(bǔ)充實用部分完稿。

　　三、 工作措施：

　　㈠加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重英語備課小組的自身建設(shè)。

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)英語知識，提高自身的認(rèn)知水平和理論水平。網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課。

　　2．加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟知教材，積極組織英語教研活動。

　　㈡優(yōu)化常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。

　　1．建立良好的師生關(guān)系。

　　2．嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。

　　3．加強(qiáng)集體備課活動，按同步教材分組備課，確保每周組內(nèi)教研活動正常進(jìn)行。

　　4．明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節(jié)按教學(xué)改革要求編寫教案。并上一堂探索教學(xué)改革的課。

　　5．認(rèn)真上好每一節(jié)英語課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學(xué)”教學(xué)理念。使學(xué)生變被動為主動自主學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生聽、說、讀和寫能力。

　　6．規(guī)范英語作業(yè)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量，作業(yè)批改要及時、細(xì)致。

　　7．嚴(yán)格做好英語閱卷，試卷質(zhì)量分析等工作。

　　㈢探索課改新路，營造教研氛圍。

　　1．積極開展走進(jìn)新課堂活動，進(jìn)行以課改為主題的課堂教學(xué)實驗。開發(fā)校本教材。

　　2．組織英語備課組集體備課、教學(xué)設(shè)計、說課評課、教學(xué)反思等活動，并開展組內(nèi)教材培訓(xùn)活動。

　　3. 全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實習(xí)，以便促進(jìn)教學(xué)改革。

　　4.總結(jié)教學(xué)改革經(jīng)驗。

　　㈣探索評價改革，強(qiáng)化質(zhì)量意識。

　　每月安排一、一次英語質(zhì)量調(diào)研，重視教學(xué)質(zhì)量分析。

　　㈤培養(yǎng)良好習(xí)慣，提高學(xué)生素質(zhì)。

　　培養(yǎng)學(xué)生：1.良好的口語習(xí)慣。

　　2.良好的聽課習(xí)慣。

　　3.良好的作業(yè)習(xí)慣。

　　四、具體安排日程進(jìn)度表：

　　三月份：

　　1．寫教研活動計劃。

　　2．組織集體備課。

　　3. 實施教學(xué)改革。

　　4. 教材分析。

　　5. 補(bǔ)考考卷評定和分析。

　　6.畢業(yè)班論文大綱審核

　　四月份：

　　1．走進(jìn)教學(xué)改革新課堂。

　　2．全體教師互聽課、互評。

　　3．教學(xué)常規(guī)檢查。走進(jìn)新課堂

　　4．網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會。

　　5. 多媒體教學(xué)。

　　6. 積極參加技能節(jié)的活動。

　　7.全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實習(xí)。

　　8.畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)論文初稿修改

　　五月份：

　　1. 走進(jìn)新課堂。

　　2. 常規(guī)教學(xué)檢查。

　　3. 多媒體教學(xué)。

　　4．網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會。

　　5. 期中考試命題，批卷分析。

　　6. 組織集體備課，分析教材，精講多練。

　　7. 全體教師互聽課、互評。

　　8.全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實習(xí)。

　　9.畢業(yè)班學(xué)生論文答辯

　　10.技能節(jié)學(xué)生競賽：英語故事匯；英語朗讀比賽

　　11.選派教師參加技能節(jié)教師將說課競賽

　　六月份：

　　1．教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2. 制定學(xué)生技能考核方案。

　　3．制定期末復(fù)習(xí)計劃。

　　5．期末教學(xué)質(zhì)量檢測。

　　6．學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。

　　7．教師教學(xué)工作考評。

　　8. 學(xué)生英語詞匯競賽。

　　9. 期末考試命題。

　　七月份：

　　期末復(fù)習(xí)

　　1. 期末考試。

　　2. 評定考卷與卷面分析。

　　3. 教師教學(xué)工作考核。

　　4. 教學(xué)工作總結(jié)。

　　教育系外語教研室

工作計劃篇2

　　大地回春，萬物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、抓好常規(guī)工作

　　1、了解學(xué)生思想狀況。

　　了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

　　⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與學(xué)生交談，通過召開座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

　　⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。

　　2、抓好班主任的日常工作。檢查本班學(xué)生值日生工作。

　　班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。

　　3、組織和培養(yǎng)班集體。

　　班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

　　共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。

　　4、做好個別學(xué)生的教育工作。

　　班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：

　　對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如雨絲。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。，豐富多彩的課間活動，既能活躍學(xué)生的思維，又能培養(yǎng)學(xué)生之間的友誼，班主任老師更要積極和學(xué)生一起活動，徹底解決課間紀(jì)律亂的問題。

　　三、班干部的培養(yǎng)方面

　　我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的.不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　這學(xué)期，我仍將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找同學(xué)們身上的每一處閃光點，盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。使班級各方面的成績有較大的提高。我相信，只要關(guān)愛，尊重，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

工作計劃篇3

　　一、 20xx年工作總結(jié)

　　20xx年采購管理部在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞各項工作指導(dǎo)思想和工作主題，以降低采購成本，確保采購質(zhì)量，提高采購效益為中心，真抓實干，拓展思路，求實創(chuàng)新。嚴(yán)格按照集團(tuán)公司一體化管理制度，有序規(guī)范物資公司的采購進(jìn)行管控，較好地完成了年初各項工作目標(biāo)。

　　1.年初工作計劃的落實情況

　　根據(jù)集團(tuán)公司20xx年工作會部署和年度十大重點工作安排，一是完善合格分包商、供應(yīng)商資源庫，二是建立主要材料價格信息庫，三是搭建集中采購平臺，四是加強(qiáng)在建項目物資設(shè)備采購、專業(yè)及勞務(wù)分包招標(biāo)過程管控，五是推進(jìn)ERP項目建設(shè)，各項工作計劃落實情況如下：

　　（1）合格分包商、ERP系統(tǒng)正在逐步完善和優(yōu)化。

　　（2）汽車配件以及油氣等主要材料采購指導(dǎo)價格信息基本采取完成，正在策劃發(fā)布方式。

　　（3）主要材料“統(tǒng)購、分簽和統(tǒng)付”集中采購平臺已搭建，并有效運行，合作良好。汽車配件的集中采購做了充分的市場調(diào)研、分析和比較，根據(jù)公司

　　（4）集團(tuán)公司在物資材料采購以及招標(biāo)逐步完善和規(guī)范，過程管控得到了加強(qiáng)，對超規(guī)模的采購項目招標(biāo)嚴(yán)格管控，全程監(jiān)管。

　　（5）ERP項目物資管理模塊經(jīng)過多年的磨合，已經(jīng)逐漸趨于完善，大大的改善工作效率以及物資盤庫的準(zhǔn)確性。

　　2.年度主題工作推進(jìn)情況

　　20xx年是集團(tuán)公司管理提升深化年，也是集團(tuán)物資采購管理工作全面規(guī)劃發(fā)展的第一年，物資供應(yīng)公司自成立后，迅速完成了部門組織架構(gòu)的建立，規(guī)范部門崗位職責(zé)。一是高度重視管理提升活動工作開展，對采購管理提升工作進(jìn)行了安排部署，崗位職責(zé)到位，責(zé)任到人。一季度以集團(tuán)一體化管理體系文件為指導(dǎo)、完成了部門崗位職責(zé)和工作流程設(shè)計，配合其他部門理順了采購管理職能劃分，工作交接，積極與各分庫，修理廠實現(xiàn)義務(wù)對接和職能界面劃分。二是以集團(tuán)現(xiàn)有制度體系為基礎(chǔ)。二季度設(shè)計完善了集團(tuán)采購管理業(yè)務(wù)流程、報表9份，細(xì)化采購管理涉及的物資，并建立“制度明確、流程清晰、審核到位、責(zé)任到人”的采購管理工作機(jī)制。三是建立完善合格供應(yīng)商、供應(yīng)商資源庫和主要材料價格信息采集。查找自身管理上的不足，發(fā)現(xiàn)管理缺陷，督促跟蹤整改落實情況。將集團(tuán)的采購管理工作對外實行公開招標(biāo)，先后組織了多次調(diào)研，分赴各同行企業(yè)，從“規(guī)范管理、集中采購、統(tǒng)一結(jié)算”層面進(jìn)行縱、橫向分析，對比相關(guān)企業(yè)在采購管理過程中的優(yōu)劣勢，學(xué)習(xí)同行企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗。把風(fēng)險預(yù)防作為管控重點，結(jié)合實際，深入推進(jìn)物資材料采購和材料招標(biāo)工作，強(qiáng)化項目采購招標(biāo)管控，對物資材料采購、物資材料招標(biāo)規(guī)范流程，嚴(yán)格管理，全年對所有供應(yīng)商招標(biāo)文件認(rèn)真組織評審、全程參與開標(biāo)，有效防范風(fēng)險，采購成本有了一定下降，招標(biāo)效益明顯。為實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)管理一體化，將標(biāo)準(zhǔn)化管理在ERP系統(tǒng)中固化，完成物料數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)、客商數(shù)據(jù)收集、整理及系統(tǒng)錄入，從上十萬的物料數(shù)據(jù)中，通過制定物料分類、規(guī)格型號、描述及特征的編寫規(guī)范，確保了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，首次將采購規(guī)劃和戰(zhàn)略尋源工作固化于ERP系統(tǒng)中，有利于項目材料采購統(tǒng)籌安排，合理采購。

　　集團(tuán)采購管理提升工作盡管取得了一定成績，但與集團(tuán)公司的要求還存在很大差距。一是隨著集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展，采購管理工作的重要性凸顯，集團(tuán)公司已引起高度重視，部分物資在采購管理方面還存在一些漏洞，造成企業(yè)效益流失。部分采購管理制度不夠健全，監(jiān)管不全面，采購過程不規(guī)范，采購管理制度、規(guī)定沒有得到有效執(zhí)行與落實，成為擺設(shè)。隨著ERP系統(tǒng)的不斷完善，集團(tuán)公司的采購管理制度將逐漸完善，同時由于集團(tuán)公司不斷強(qiáng)大與發(fā)展，部分公司員工水平和專業(yè)知識相對低下，培訓(xùn)不到位。

　　3.工作亮點

　　物資材料招標(biāo)管理有序開展，逐步規(guī)范，物資材料采購、物資材料招標(biāo)全程參與，嚴(yán)格管控。截至11月底物資材料招標(biāo)環(huán)節(jié)基本完成。

　　集團(tuán)公司ERP系統(tǒng)不斷完善，通過對全集團(tuán)采購管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研、梳理，引進(jìn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理理念，創(chuàng)新提出“采購規(guī)劃審核”、“價格信息維護(hù)”、“采購計劃紅線控量”等管理思路并在藍(lán)圖設(shè)計中實現(xiàn)，通過系統(tǒng)來解決 “集中采購難實現(xiàn)”、“價格管控不及時”、“數(shù)量經(jīng)常超標(biāo)” 等現(xiàn)實中的老大難問題。

　　集中采購平臺的建立作為年度重點工作全面推進(jìn)，物資材料的采購與合作雙方建立了定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，戰(zhàn)略集采平臺有效推進(jìn)，運行良好，采購成本明顯降低。

　　4.存在的主要問題與不足

　　一是部門及高新區(qū)分庫、小蚌埠分庫、小黃山分庫、新二中分庫、張公湖分庫、珍珠小區(qū)分庫管理人員專業(yè)知識欠缺，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，按照集團(tuán)三個“一批”人才培養(yǎng)舉措，打造一致高效務(wù)實的采購管理團(tuán)隊。二是思維方式陳舊，管理理念滯后。必須改變觀念，創(chuàng)新管理，培養(yǎng)應(yīng)變能力，不斷完善自我。三是團(tuán)隊工作激情和合力不強(qiáng)。注重團(tuán)隊培養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。

　　二、 20xx年主要工作計劃

　　20xx年采購管理部將圍繞集團(tuán)公司工作主題和指導(dǎo)思想，更新觀念，改變思維方式，創(chuàng)新管理手段，認(rèn)真履行好服務(wù)、指導(dǎo)和管控職責(zé)。

　　1.全力打造集團(tuán)公司供應(yīng)鏈管理體系，培育項目低成本核心競爭力。行業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化促使施工企業(yè)需要從供應(yīng)鏈管理角度提升自己的核心競爭能力，根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，借助外部專業(yè)團(tuán)隊從供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、組織管控、制度流程、績效管理、能力建設(shè)、信息技術(shù)等層面進(jìn)行研究，在一季度構(gòu)建集團(tuán)公司未來完整的供應(yīng)鏈管理體系，二季度開始對體系進(jìn)行宣貫、執(zhí)行。

　　2.全面推進(jìn)ERP系統(tǒng)的完善和應(yīng)用，助推集團(tuán)一體化管理制度有效落地。在ERP項目試點單位成功上線的基礎(chǔ)上，分析得失，完善差異，總結(jié)經(jīng)驗，促使采購管理業(yè)務(wù)在系統(tǒng)完成，實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化。

　　3.繼續(xù)搭建主要材料集中采購平臺，挖掘采購規(guī)模效益。在20xx年對物資材料的市場調(diào)研和同行標(biāo)桿企業(yè)集中采購調(diào)研、分析、比較的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善采購不斷完善和優(yōu)化集中采購體系是20xx年集團(tuán)采購管理工作突破的重點。

　　4.進(jìn)一步完善（供應(yīng)商）管理，做好對合格（供應(yīng)商）的開發(fā)和維護(hù)。

工作計劃篇4

　　xx年，我園將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，學(xué)習(xí)中國關(guān)工委發(fā)出的《關(guān)于發(fā)揮“五老”隊伍在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)中的作用的通知》。深入貫徹中央開展關(guān)心下一代工作的要求，全面加強(qiáng)幼兒的思想道德教育，把愛國主義做為我園思想道德教育的主要內(nèi)容，從增強(qiáng)愛國情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神。深入進(jìn)行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和中國革命傳統(tǒng)教育，從小樹立民族自信心和自豪感。因此，05年我們要加強(qiáng)全體教師的思想道德建設(shè)，使幼兒從小樹立“五愛”精神，具體措施如下：

　　1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，重點抓好教師隊伍建設(shè)，提高全體教師的整體素質(zhì)，認(rèn)真把握中央關(guān)于加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的文件和精神，研究、探索幼兒教育新途徑、新方法。

　　2．全體教師要積極配合，為幼兒成長創(chuàng)造良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，加強(qiáng)我園的精神文明建設(shè)。加大管理力度，年末評選關(guān)心下一代先進(jìn)典型。

　　3．加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，積極開展“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動。

　　4．廣泛深入地向全體教師宣傳貫徹《未成人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，提高未成年人的民主法制意識，使幼兒初步地知法、懂法。

　　5．樹立全心全意為幼兒服務(wù)的思想，關(guān)心愛護(hù)幼兒，把溫暖送給每一個幼兒，特別是有智力缺陷和單親家庭的幼兒，教師要給予特別的關(guān)愛。

　　6．發(fā)動全體教師了解老干部抗日戰(zhàn)爭的經(jīng)歷，通過講故事、觀看錄相等形式，讓幼兒感受老一輩的愛國精神、無私奉獻(xiàn)精神，從小激發(fā)幼兒愛祖國、愛人民的情感。

　　7．以各種重要節(jié)日和紀(jì)念日為載體，開展對幼兒的愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦奮斗、革命傳統(tǒng)教育。大力弘揚(yáng)民族精神，力求在教育形式、方法、內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

　　8．繼續(xù)與家長溝通，與家長密切配合。成立家長委員會，促使家園共教活動得以順利開展

　　xx年3月

工作計劃篇5

　　為認(rèn)真落實黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，抓好全鎮(zhèn)基層黨組織建設(shè)，特制定本年度黨建工作計劃.

　　一、總體思路

　　20xx年全鎮(zhèn)黨建工作總體思路是認(rèn)真貫徹落實黨的十八大及十八屆四中全會精神，堅持“書記抓，抓書記”，切實履行第一責(zé)任人職責(zé)，鞏固提升黨的群眾路線教育實踐活動成果，突出抓好基層組織建設(shè)和黨員干部隊伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)基層組織和黨員服務(wù)群眾工作水平。

　　二、主要目標(biāo)任務(wù)。

　　（一）深化“三級聯(lián)創(chuàng)”。繼續(xù)抓好完善黨組織書記述職評議制度，圍繞“五個好”目標(biāo)要求，重點抓好3個村（單位）、2個非公企業(yè)黨建工作示范點建設(shè)，力爭建設(shè)2個區(qū)級以上基層組織建設(shè)示范點，爭創(chuàng)市級“五個好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委”。

　　（二）加強(qiáng)村干部隊伍建設(shè)。制定村干部教育培訓(xùn)計劃，集中開展培訓(xùn)，時間不少于3天。堅持對村干部工作進(jìn)行量化考核，實行村兩委會議簽到制，每村配備1名專職黨建工作人員，年終開展村兩委干部述職評議工作。

　　（三）加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)。做好黨員發(fā)展工作，20xx年培養(yǎng)入黨積極分子不少于120名，計劃發(fā)展黨員50名。村黨組織認(rèn)真制定、落實載體建設(shè)計劃，切實加強(qiáng)流動黨員管理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、黨員公開承諾踐諾、民主評議黨員工作，繼續(xù)抓好“星級創(chuàng)評”活動。各村黨員遠(yuǎn)教播放平臺正常運轉(zhuǎn)，開展黨員教育活動。每季度各支部對黨員進(jìn)行一次黨課教育,按時收繳黨費。結(jié)合慶“七一”，開展優(yōu)秀黨員評比表彰活動。

　　（四）嚴(yán)格黨內(nèi)生活制度。年內(nèi)各黨組織召開一次黨組織生活會，按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，認(rèn)真開展批評與自我批評，查找問題，制定整改措施。

　　（五）鞏固陣地建設(shè)。至少新建一個300㎡以上村級黨組織活動場所，建設(shè)2個群眾建設(shè)文化廣場，所有組織活動場所規(guī)章制度健全，上墻。

　　（六）抓好非公企業(yè)和新社會組織黨建工作。加強(qiáng)指導(dǎo)，配齊非公企業(yè)黨建指導(dǎo)員，正常開展組織活動。繼續(xù)加大非公經(jīng)濟(jì)黨組織組建力度，成了一個組建一個，確保非公經(jīng)濟(jì)黨組織單獨組建率100%。

　　（七）抓好選派選聘工作。對選派干部和大學(xué)生嚴(yán)格管理，認(rèn)真制定年度工作計劃，加大幫帶培養(yǎng)力度。

　　（八）抓好城鄉(xiāng)基層黨組織結(jié)對共建工作。主動與城區(qū)黨組織對接，正常開展共建活動，年內(nèi)活動開展不少于4次。

　　三、完善制度建設(shè)

　　1、嚴(yán)格落實黨建工作目標(biāo)責(zé)任制。年初鎮(zhèn)委與各黨組織簽訂目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真履行黨組織書記第一責(zé)任人職責(zé)，年終對黨組織書記考核結(jié)果與績效工作掛鉤。

　　2、嚴(yán)格落實“三會一課”制度。各黨組織正常開展組織生活，認(rèn)真做好會議記錄，“三會一課”落實不到位的，直接取消評選資格。

　　3、嚴(yán)格落實黨務(wù)村務(wù)財務(wù)公開制度。繼續(xù)深化“陽光村務(wù)”工程，每季度對村級各項事務(wù)公開一次。

　　4、嚴(yán)格落實村級事務(wù)“四議兩公開”工作法。與黨員議事會有機(jī)銜接，所有村級重大事項嚴(yán)格按照“四議兩公開”工作法實施。

　　5、嚴(yán)格落實黨建工作督查機(jī)制。堅持黨建工作“月計劃、季督查、季排序、年獎懲”制度，考核結(jié)果與村干部報酬掛鉤。

工作計劃篇6

　　不知不覺，20xx年已經(jīng)過去了，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收獲和業(yè)績，當(dāng)然也少不了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做的更好，更精。

　　20xx年的年度工作安排有以下幾點：

　　一、對20xx年度的工作計劃。

　　1、日常安排，根據(jù)實際執(zhí)行情況對具體的時間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機(jī)賣房子，成交，抓業(yè)績。

　　2、春節(jié)后會處于一個市場低潮期，通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

　　3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達(dá)到成為荷蘭映像的業(yè)主。

　　4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點，以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

　　5、了解對購房客戶的不同類型及相應(yīng)服務(wù)策略。

　　6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。

　　二、20xx年度的工作意愿。

　　在20xx年之中意愿實現(xiàn)人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會實踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達(dá)成。

　　三、20xx年度工作最終達(dá)到的效果

　　銷售的優(yōu)點就在于不分區(qū)域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產(chǎn)市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的一個思想，社會不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發(fā)展。

　　所以在這個基礎(chǔ)之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點和潛力，最終達(dá)到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。

工作計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國家中長期教育改革和法則規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校教科研工作部署，結(jié)合本教研組實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極貫徹新理念，努力使本組老師的教學(xué)質(zhì)量得到全面的提高。

　　二、具體工作安排

　　1、開展豐富多樣的教研活動，每次教研活動前通知本組教師。

　　（1）本學(xué)期至少開展兩次集體備課，一次新老教師交流會，一次新課標(biāo)的學(xué)習(xí)等；

　　（2）組內(nèi)每位老師在本學(xué)期上一堂公開課，上課老師認(rèn)真?zhèn)浜谜n并努力以新的理念設(shè)計課堂教學(xué)過程，其他教師做好聽課筆記并積極參加評課。

　　2、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)水平的提高

　　（1）積極配合參加名師大講壇活動

　　（2）積極組織組內(nèi)老師參加各類培訓(xùn)活動

　　（3）鼓勵組內(nèi)老師參加各類技能評比，如教師基本功評比，優(yōu)質(zhì)課評比、論文評比等

　　（4）進(jìn)行新課程及案例學(xué)習(xí)，并規(guī)定組內(nèi)老師每人寫一篇教育教學(xué)案例。

　　（5）每人每學(xué)期讀好一本書，并寫一篇讀后感

　　3、九年級文科教師應(yīng)全力搞好九年級的文科教學(xué)，加強(qiáng)中考復(fù)習(xí)及試題的研究。全體其他文科教師應(yīng)為九年級教學(xué)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提供必要的幫助。

　　三、備課組及成員如下：

　　語文備課組組長：王文娟

　　成員：金立彭

　　英語備課組組長：陳愛鴦

　　成員：陳淑

　　思品備課組組長：金中頂

　　成員：盧忠敏

　　四、活動安排表

　　九月：

　　1、制定本學(xué)期學(xué)科教學(xué)計劃上交檢查

　　2、參加縣教研組長會議

　　3、參加學(xué)區(qū)教師基本功比賽

　　4、校初中文科組教研活動（一）

　　十月：

　　1、積極籌備溪下學(xué)校送教下鄉(xiāng)活動

　　2、新教師調(diào)研活動—公開課展示

　　3、參加初中班主任名師大講壇活動

　　4、舉辦新老教師交流會

　　5、校本調(diào)研—公開課展示

　　6、校初中文科組教研活動（二）

　　十一月：

　　1、期中考試

　　2、參加優(yōu)質(zhì)課評比。

　　3、組織學(xué)生參加縣初中學(xué)生讀后感評比

　　4、校初中文科組教研活動（三）

　　十二月：

　　1、組織好縣八年級語文合格率模擬測試工作

　　2、參加論文評比

　　一月：

　　1、做好期末考試各項工作。

　　2、完成學(xué)校本學(xué)期教科研工作總結(jié)。

　　溪下學(xué)校初中文科教研組

　　20xx年9月

工作計劃篇8

　　在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及B2B的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是工作也需進(jìn)一步提高完善。工作計劃主要從以下幾個方面做起；

　　一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。

　　1、提高客戶信息的質(zhì)量。

　　提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

　　2、做好跟銷售的配合。

　　在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。

　　二、全面的解答客戶的問題。

　　客戶會帶著各種問題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。

　　三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

　　首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強(qiáng)。

　　四、避免核對成單信息的障礙。

　　在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

　　今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。

工作計劃篇9

　　學(xué)校文體活動是通過學(xué)校組織的課內(nèi)外體育教育和藝術(shù)教育活動，讓每個學(xué)生在九年義務(wù)教育階段能夠掌握兩項運動技能和一項藝術(shù)特長，達(dá)到終身受益的目的。為開展好此項工作，根據(jù)上級要求，結(jié)合我校體育、藝術(shù)教育實際情況，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以深化學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革為核心，以建設(shè)有特色的體育、藝術(shù)課程為基礎(chǔ)，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，合理配置體育和藝術(shù)活動器材，依托體育、藝術(shù)課程和課外文體活動課，發(fā)展學(xué)生的體育運動技能和藝術(shù)特長，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，在區(qū)教育局的具體指導(dǎo)下，求實創(chuàng)新、積極穩(wěn)妥地開展體育、藝術(shù)工作。

　　二、主要工作：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)器材的配備，為課外文體活動的開展提供堅實的基礎(chǔ)和可靠的保證。

　　2、繼續(xù)保持強(qiáng)勁的體育傳統(tǒng)優(yōu)勢，切實樹立終身體育的思想。

　　3、確立現(xiàn)代課程觀念，轉(zhuǎn)變課程理念，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，更新內(nèi)容，建設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的課程資源，優(yōu)化教學(xué)過程，有效地提高學(xué)生的運動技能、藝術(shù)技能水平。

　　4、通過培訓(xùn)和繼續(xù)教育提高體育、藝術(shù)教師師資的業(yè)務(wù)水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊伍。

　　5、結(jié)合實際，分步實施。課外文體活動的實施，是進(jìn)一步推動學(xué)校體育和藝術(shù)工作的改革與發(fā)展，學(xué)校結(jié)合實際情況，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度和科學(xué)求實的精神，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行分步實施。

　　6、學(xué)科滲透，加強(qiáng)整合。課外文體活動是體育與藝術(shù)課程的組成部分，教師在制定教學(xué)計劃，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容時，要與學(xué)科教學(xué)加強(qiáng)整合、相互滲透，體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的多元性、內(nèi)容的寬適性、時間空間的廣域性和教學(xué)評價的主體性。

　　三、工作安排

　　九月份：制定工作計劃十月份：組織詩歌朗誦比賽十一月份：舉行冬季運動十二月份;組織書畫比賽元月份：做好文體活動工作總結(jié)

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