【精華】工作計劃范文合集22篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又解鎖了新的工作，現在就讓我們好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的【精華】工作計劃范文合集22篇，歡迎閱讀與收藏。

　　工作計劃 1

　　根據學校教育教學工作計劃并結合我組的實際情況和學生的英語學習狀況，我們將認真做好教學教研工作。制定如下教研組活動計劃：

　　一、指導思想：

　　認真學習并落實上級各項要求，結合學校教育教學工作精神，以建立“高效課堂教學模式”為中心，以學生學習品質培養為重點，以教師個性化課程研發為突破，深入開展教學研究。以學生為本、以實現有效英語教學中心，著力研究英語課堂教學中存在的具體問題，以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、優化教學過程、全面提高英語教師的課堂教學水平及業務能力。

　　二 、工作目標：

　　1．創建目標：創建先進教研組。

　　2．各類教師、學生競賽力爭獲得好名次。

　　3．教學質量穩步發展與提高。

　　4．細化、優化各項常規工作，發揮教師的積極性，有計劃地開展各項英語教學活動。

　　三、工作措施：

　　（一）強化本教研組建設，積極發揮教研組的團隊合作力量。 本學期我們將以教研組為單位進行教學研究，把本教研組作為一個有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發揮自己的潛能，凝聚智慧，創造智慧。

　　1．教研活動常規化。本學期將在以往的基礎上，開展一系列形式多樣的“教學研究”活動。

　　本學期將開展示課、示范課、優質課活動。英語組成員人人參與，一學期至少上一節校級以上的公開課，參與率達100%。

　　2．認真做好創建工作。

　　3．抓好單元試卷研制。

　　4．認真做好工作。教研組每一位教師要認真備課，認真上課，科學合理布置作業，認真批改作業。

　　5．組織學生進行各種類型的英語竟賽。

　　本學期將組織英語詞匯積累、口語等單項比賽。

　　（二）加強教學常規管理，提高教學質量。

　　1．加強教學常規管理。 全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。

　　2．做好教學質量檢測。

　　每一位教師都要樹立質量為主的思想，繼續做好培優輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　學校在期中和期末對學生的學習情況進行統一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，我們要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今后改進的措施。

　　3．抓好學科競賽活動。教研組結合英語學科的特點通過競賽的方式來提高學生的英語學習積極性，扎實學生基礎知識，養成學生基本習慣。

　　4．嘗試教師個性課程開發。以“一名好教師就是一門好課程”的理念，引導每位教師發掘自身優勢，結合英語學科教學的特點，在科學實施國家課程的同時創造性地研發實施個性化的學科課程。

　　如：朗讀教學、故事型教學等。

　　（三）在學習與實踐中不斷提高教師的隊伍素質。

　　教師的發展才能促進學生的'發展，學校的發展。

　　1．進一步加強青年教師培養工作，有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍建設。積極配合學校參加市級公開課活動。本學期開展骨干教師示范課和青年教師同題賽課活動等。（每位老師每次聽課后都要上網發表意見，提高評課水平，作為聽課依據之一。）

　　2．創造機會提高教師的業務學習能力。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來后上好匯報課，實現資源共享。

　　3．人人參與課題研究，教研組所有成員根據自己的教學實踐在期初確定一個學期研究課題，與平時的教學反思、公開課展示和學期論文整合，開展個性化的行動研究。研究成果就是學期學科主題論文。教研組將協同科教處，根據課題之間的關系組建研究小團隊，定期組織階段交流活動；組織課題研究骨干深入群眾，了解解決教師課題研究過程中遇到的問題，提高課題研究的實效性。

　　工作計劃 2

　　一、業務發展方面：

　　制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。

　　今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

　　截止6月份，全市共完成業務收入××萬元，絕對值排名全省第××位，完成形象進度的××%。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通電話新增××戶。

　　市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

　　二、基礎管理方面：

　　落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

　　從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

　　為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

　　為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過××萬元，達到5月份的××元。

　　為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

　　今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

　　三、績效考核方面：

　　改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

　　自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的.激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

　　四、存在的問題和困難

　　1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

　　2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

　　下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

　　一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣；幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

　　二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

　　三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

　　四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

　　××年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

　　一、上半年工作回顧：

　　（一）所作的工作

　　三月份：

　　1、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

　　2、協助××經理創作；

　　4月份的援助和贈書廣告文案；

　　3、學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

　　4、營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾、r、所羅門《消費者行為學》等。

　　四月份：

　　1、八周年總結會中自己的工作主要有：

　　（1）撰寫了5篇發言稿；

　　（2）部分撰寫了總結會的大會紀要；

　　2、制作了第一版的非會員調研的調研問卷；

　　3、在××經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案；

　　4、研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

　　5、協助××經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

　　五月份：

　　1、協助××經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；

　　2、協助××經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作；

　　3、按照×總的要求，在××經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷；

　　4、與××經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

　　六月份：

　　1、按照×總的要求，在××經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與××經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

　　2、在與××經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

　　（二）工作績效的自我評估

　　工作計劃 3

　　一、加強班風建設

　　1、安排班級活動

　　根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。

　　如每周一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。

　　2、營造向上氛圍

　　根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

　　（1）堅決執行現有的班級公約、班規。

　　（2）布置教室環境。如設立“圖書角”、“衛生角”等。

　　（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的資料來源于/機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

　　3、指導培養班委干部。

　　第一，幫助班委干部樹立威信；

　　第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；

　　第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

　　第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　二、加強學風建設，營造良好的.學習氛圍。

　　1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

　　2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。

　　3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

　　4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

　　三、針對特殊學生，開展特殊教育

　　1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。

　　2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特資料來源于/要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　3、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

　　四、與家長保持正常、經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

　　利用家校通網絡平臺密切與家長的聯系，向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

　　總之，通過各方面努力，盡快改善學生活潑好動，控制力差，沒有養成良好的學習品質和習慣問題。為建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風的基本目標而努力！

　　工作計劃 4

　　社會實踐部可謂是院系外聯內引的一個窗口，從增進院系與其他院校的交流到對外的招商引資，從系內活動到系院對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對靈活的部門。這個學期社會實踐部的主要工作是加強校內外的聯系，輔之以做好與贊助商的聯系，做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展社會實踐部的工作，現將工作計劃如下：

　　一、做好協助

　　1、協助系學生會的各個部門搞好各種工作，保障系內其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據系學生會的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排。比如說系趣味運動會、校運動會等。

　　2、在系里舉行活動時要細心細致地做好聯系，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：確定好到達的時間地點，后勤服務等，或者還有通知比賽的相關事宜等相關工作。

　　3、要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他院系的聯系與交流，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強院系間同學的聯系交流的目的，從而展現我們系的風采，擴大我們系的影響力。

　　1、展現風——抓住一切的機會展現自己。主要是通過加強活動的交流為主。在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他院系參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。

　　2、擴大影響——主要是通過舉辦一些在校內較有影響的'活動來達到目的。目前的設想有，通過我們系自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力。

　　三、加強聯系

　　這里的加強聯系主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯系

　　1、我們部門要尋求潛在的贊助商來支持和贊助系里的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好學生工作，為系活動提供資金支持，樹立良好形象是很有幫助的。

　　2、做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于系的外聯工作都有很重要的意義。

　　四、部門的內部工作

　　1、制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。

　　2、對本部部員的定期培訓活動

　　活動時間：根據情況而定

　　活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時提供各種機會給部門成員鍛煉。

　　3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行培訓。

　　工作計劃 5

　　]一、指導思想：

　　全面貫徹落實學校和教研組工作計劃，認真貫徹“先學后教”精神，加強課堂教學研究，切實提高本備課組語文教師的業務素質，回歸語文教學本真，努力構建有效課堂，堅持精講精練原則，把知識傳授與能力培養落到實處，不斷提升教育教學質量

　　二、具體工作及主要措施：

　　（一）繼續打造學習型團隊

　　牢固樹立“先學后教”的觀念，拓展學習渠道，努力培養一支具有強大的人格魅力和完整知識結構的語文學科組隊伍，鼓勵本組語文教師以高尚的師德、精湛的教學技藝征服學生。 1、學習內容：

　　（1）學習教育教學理論，讀一本語文教育專著，了解語文教育新動向，做一個有一定理論根基的明白人。

　　（2）學習專業知識，不斷提高自身的文化修養和專業素質。

　　（3）樹立“大語文觀”，培養自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備。

　　2、學習方式

　　（1）借助網絡學習。轉發老師們平時看到的好帖美文，讓更多的老師更直接讀到這些好文章。鼓勵教師開設博客在博客發表論文或書寫性靈或寫下自己的教育教學隨感。

　　（2）走進圖書室閱讀，讓學習更有氣氛，更能落到實處。

　　（二）加大教學研究力度

　　1、認真開展好每周集體備課工作，把集體備課當作提高教師業務水平的一個過程，通過集體備課的形式，集中集體的智慧，對教材進行科學探索，分析盡可能把現代化教育新思想融入到教學當中去。真正體現出集體備課的價值所在。集體備課要緊緊圍繞著研究專題進行，從學生的角度去思考問題。組內成員作好討論記錄。

　　2、改變教研課研討方式。主張教研課一課多上，一課多評。創設自由、和諧、寬松的討論氛圍，提高研究實效。本期計劃開展兩輪教研課活動，由授課人與同科老師研討教材教法而后上課，課后即集中統一評課。評課采用座談、漫談的形式，先由授課人簡單說說設計理由、教學得失、教后感，而后由其他教師開誠布公地評課，立足于需要改進的地方，并提出建設性的意見，形成務實的評課之風。授課人征集大家意見后，整理、消化，結合自身特點，調整教學思路，完善教學細節，一周后的周四再次教出，周四下午時教者再來反思，大家再來縱向評課。整個過程講究簡潔、實在、有效。也可以由備課組安排另一個老師再來上同樣的內容，兩個老師的教學設計和課堂表現來對比分析、橫向評價。

　　3、組織案例學習。集體備課活動時可選取有特點的錄像課或課堂實錄供大家學習，第二節課大家參與自由評課。

　　4、備課組活動以學習、交流、討論為主要形式。根據本年級特點開展業務學習，既可以學習有關教學策略，也可以進行相關技能的提高訓練。如：朗讀教學藝術探討和老師朗讀水平訓練、作文教學策略和

　　作文實戰訓練，也可以結合單元教材內容進行教材教法研究，還可以就聽隨堂課的'體會、自己的教學反思進行討論、交流。

　　（三）落實教學常規工作

　　（1）備課

　　在備課過程中，可以對現行教材予以整合和取舍。加強集體備課，重視課前討論、課后交流。主張上網查找相關資料，豐富課堂信息含量、文化含量。將收集下載的課件素材、教學設計上傳到年級公共文件夾，更加優化課件制作和教學設計。倡導寫案例，形成反思的好風氣。

　　（2）上課

　　認真做好課前準備，抓好課堂紀律，扎實上好每一節課，讓學生在課堂的40分鐘生命得以增值；加強本組老師隨堂聽課，以聽課促教學；加強互相聽課，互相學習；辦公室里多交流，創造學習討論的機會。

　　（3）作業設計

　　作業設計既突出學科特點，又注意學科綜合，培養學生實踐運用能力、動手操作能力以及探究、合作、創新意識。

　　樹立“大語文觀”的指導思想，盡可能去開展豐富多彩的語文實踐活動，多帶學生走出教室、走入生活、融入社會。針對學生特點和教學內容開展語文學科能力競賽，以賽促學。如：寫字、朗讀、講故事、記新聞、背古詩、快速作文、心情日記等。

　　（4）批改和輔導

　　認真做好學生作業的批改，加強個別學生的輔導。

　　（5）檢測與評價

　　重語文知識的檢測，更重語文能力的檢測。老師命題時根據本期教學內容對學生語文能力進行科學、實效、全面的檢測。如：書寫、古詩背誦、課文朗讀、口語交際、課外積累等。（四）重視學生課外閱讀的指導，關注學生精神家園的建設。

　　(1)精選內容，開展“每日一誦活動”。

　　（2）明確誦讀的目的不只在于積累和訓練記憶，更主要的目的是開啟孩子生命的黎明，建立學生精神家園。

　　（3）配合閱讀課的教學，注重學生閱讀興趣的激發、閱讀愛好的引導、閱讀能力的培養。

　　工作計劃 6

　　一、工作細致上

　　作為一名辦公室的文員，這是一份非常需要細心的工作，與此同時我們也應該更加注重細致。細致代表著我們日常工作的原則，也代表著我們對待工作的態度，更是代表著我們個人的能力。所以在工作上保持一份原則是非常重要的，這不僅是我個人標準，也是對今后發展的一個期望和目標。在工作上講究細致，做好任何一件小事，不添堵，也不惹麻煩，兢兢業業的完成自己的工作，為部門之間、團隊之間打造一個好的工作環境，培養良好的工作素養。這是我需要具備的，也是我這一年需要去做到的'。

　　二、個人態度上

　　無論我們做一件什么事，大家都會說要保持一個良好的態度，只有保持了一個好的態度了，我們才會在自己的工作上達到一定的效率。我們辦公室的工作最講究的就是效率了。在我學習的那段時間內，我的師傅告訴我，對于這份工作，我們要拿出百分之兩百的耐心出來，因為它復雜繁瑣，但是當我們做好了之后，能夠給這個團隊減輕很大的負擔。有時候工作不只是為了自己，更是為了我們整個團隊，整個公司的發展。這一點上我必須清楚，也必須遵守下去，執行下去。

　　三、堅定工作標準

　　工作了一年了，我也認識到了最重要的一點，就是在工作中要保持自己的工作原則。在我們日常的生活中，我們會有很多的誘惑，也會有非常大的磨難。也許有事情問題非常棘手，會讓我們放棄原則，甚至是踐踏底線。而這樣的現象我是絕對不允許發生的，在進入公司之后我便告訴自己，要堅定自己的工作標準，切不可因為一時的沖動而讓自己失去了最寶貴的個人誠信和原則。這是萬萬不可的，也是非常不值得去冒險的。因此有一個良好的工作標準是非常重要的，公司所給予我的期望我也一直銘記心里，我希望在將來，我可以繼續保持這份熱忱，勇敢的走下去，向未來奔跑，向未來拼搏！

　　工作計劃 7

　　時光飛梭，回首過去，內心不禁感慨萬千，收獲的同時，發現自己的不足之處卻越來越多，需要學習的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。

　　作為房地產公司的一名銷售主管，永遠是站在戰斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發現自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。

　　一、存在的不足及改進目標

　　一、加強業務能力訓練，在以后的房產銷售工作中，加強個人專業技能訓練，全面提高自身專業水平，為完成公司的銷售任務打下堅實的基礎，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產市場的變化為銷售的決策提供依據。在過去一年多的時間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷售任務。

　　三、銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學習領悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、銷售管理方面

　　一、完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售管理辦法。

　　銷售管理制度是企業的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷售人員的主人公意識。

　　二、培養銷售人員發現為題、總結問題，不斷自我提高的良好習慣

　　培養銷售人員發現為題、總結問題目的在于提高銷售人員的綜合素質，在工作中能發現問題，解決問題，做出總結，并能提出自己的.看法和建議，提高業務能力。

　　三、建立一支業務熟練而且穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，要有好的銷售業績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。

　　四、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。

　　三、前期工作計劃：

　　一、根據公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。

　　二、全面掌握樓盤的規劃、設計、施工狀況以及樓盤現狀。

　　三、組織銷售人員相互學習、提高業務水平

　　四、加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

　　五、制定完善的業績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！

　　工作計劃 8

　　在這年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求.對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司20年的總體經營管理目標，廠部特制訂20年工作計劃如下.

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行.

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力.

　　6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系.集思廣益，為企業發展服務.

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域.

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名.

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數.

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證.并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作.

　　五、加強市場調研

　　以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的.發展趨勢，進行充分的市場調研.通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀.

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓.

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作.在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

　　工作計劃 9

　　一、現狀分析及指導思想

　　上學期我們按計劃完成了各種保育工作，護士和老師的工作能力有了一定的提高，孩子各方面都得到了很好的訓練。但是我們園區面臨的是20xx的一流、一流園林，對我們園區的護士、教師的養護工作標準還是有一定差距的。為了順利通過班級驗收，需要完善整個園區的教師保育工作，增加護士和教師的專業知識，從現在開始完善保育工作。因此，保育教研組這學期的工作繼續以《幼兒園教育指導綱要》為依據，圍繞幼兒園學期工作計劃，切實抓好保育工作，真正落實教研工作。

　　二、工作目標

　　1、加強學習，提高幼兒園教師衛生消毒工作的技能和安全意識。

　　2、解決保護工作中的實際問題。

　　3、促進教育質量的提高。

　　三、主要形式

　　1、問題討論

　　2、觀察活動

　　3、講故事

　　四、工作重點、方法和措施

　　1、護士和教師日常生活的衛生消毒

　　1）學習《護士知識與會議》相關的一般知識，以集體學習為主，獨立學習為輔。2）以答題的形式測試教師的理論知識，3）以觀察的形式幫助教師更好的掌握，4）測試教師的實際操作

　　2、一天生活中教育與保護的結合

　　1）深入討論學習型幼兒園的老師在孩子的日常活動中應該做什么和注意什么。

　　2）深入討論幼兒園教師如何與其他教師合作

　　3、說說我的`環保故事吧。

　　4、制定了嚴格的制度，進行了科學的安排，保證每一位護士和老師都參與到研究和學習中來，把每一次參與研究的經歷都寫下來，以提高保存能力。每一次教研活動都要科學安排，不與整個園區的其他工作發生沖突，保證每一位護士和老師都參與到教研中來，提高護理能力。每次商科學習，參與者都要積極發表意見，深入討論，認真做筆記。每次教研活動結束后，都要求每個參與的組員寫一段經歷，鼓勵老師在工作中積累一點經驗時，用筆寫出來。對于一些好的經驗文章，建議發表在期刊上。

　　工作計劃 10

　　半年的試用期已經過去了，回想當初十月來xx面試的場景，現在已經成為了xx公司的正式員工，感嘆時光的飛逝。這幾個月，我已經快速成長，融入了公司的工作，具備了職場人員應具備的專業素質。同事們的幫助也讓我開始適應工作，并且我的思想也在穩步沉淀，變得踏實從而不再浮躁。這段時間里，我不僅在工作上獲得了巨大的進步，還在思想上得到了很大的提升。接下來，我將對這個階段的工作進行總結，并制定未來的工作計劃。

　　一、工作總結

　　我很清楚地記得，在一次公司內部培訓中，x總提到了一句話：“上班除了賺錢，更重要的是要獲得職場經驗與技能。” 我非常認同這句話，因為實際學到的東西才是真正屬于自己的。因此，我一直以認真、多干、多學的`態度對待工作。

　　在xx這個大舞臺上，我有充分的機會學習。公司安排了三個月的車間實習，讓我們這批新員工認識公司的產品并了解機器從圖紙設計到加工再到最后裝配的全過程。我系統地了解了每一種機床的加工方式，甚至在數車班上，我還親手車了幾個孔。這段時間打下了我們以后工作的堅實基礎。在進入正式崗位后，我更加明白了多學多思考的重要性；幸好，在這里，我有一群經驗豐富、樂于助人的同事，讓我能及時解決任何工作中遇到的問題。公司的產品也很具挑戰性，讓我有很多學習的機會。現在我調職到了新的智能包裝事業部，正處在新產品研發階段，因此，任務很重，壓力很大，但我每天都感到很充實，收獲很大。唯一的不足之處就是我專業知識還有待提高，我需要更加努力地學習。

　　工作是人生中非常重要的一部分。我相信，我已經有了一個好的開端，接下來，我要繼續努力，在這條路上勇往直前，堅持不懈。

　　二、思想總結

　　這六個月時間里，在思想上，我也有著巨大的變化。對于剛踏入職場的大學生來說，如何快速調整好心態融入到職場中，是非常關鍵的。

　　實際上，從第一天工作開始，我就明白：在職場上，責任和義務比賺錢更為重要。 進入職場后，我們應該高度要求自己，使自己擁有職場人員所必備的專業素質。公司也為我們進行了一些相關的培訓，在這些課程中，我明白了自己如何融入職場，如何解決一些問題。

　　在車間里，我有機會和一個年齡和我相仿的師傅閑聊。當我得知他一個月不休息的時候，我感到驚訝。然而，他卻很平靜地告訴我，他不是不想休息，而是為了解決家庭問題而必須努力賺錢。他的堅持讓我看到了一個真正的男人擔當的樣子。這也讓我認識到，身為一名男性，我有責任扛起自己的家庭和社會責任。因此，我也意識到了該賺錢、該為家里分擔負擔的時候到來了。

　　在以后的工作中，我也許會遇到許多挫折和困難，但我相信我已經知道如何應對了。同時，我也知道自己仍有許多不足之處，因此我會積極調整和學習。

　　三. 接下來的工作計劃

　　在接下來的工作中，提高自身專業水平是我最需要做的事情。機械行業需要積累和沉淀，因此在未來的10年中，我將專心致力于這個職業，因為我真正喜歡并熱愛著它。同時，對于制造業而言，技術是中心和基石，只有擁有扎實的技術基礎，才能在這個領域中有更廣闊的發展空間。

　　試用期的結束只是新起點的開始。我希望自己能夠再接再厲，持續進步，為自己和團隊帶來更多的價值。

　　工作計劃 11

　　春天的腳步已逐漸走近，新學期的準備工作也已就緒。看著明顯長高的孩子們，我感覺到肩上的擔子更重了；自己要有怎樣的心態去面對他們；要怎樣言傳身教的實施好教育行為；怎樣在教育教學中提高自身素質……都是我要認真思索的問題。而為了使本學期自己的工作更有序地進行下去，特作如下計劃：

　　一、思想工作

　　本學期，我仍將以一名優秀蒙氏教師的要求去規范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創設適合幼兒發展的心理、物質環境，以蒙氏教育理念的精髓為出發點，蹲下來講話，抱起來交流，牽著手教育；多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業素質的提高與發展。

　　二、能力發展

　　本學期，我將總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：

　　1、教學方面，我會認真準備并上好每一節蒙氏課；認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計劃；多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中；多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發展；多和有經驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。

　　2、生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。

　　3、班級工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　三、做好常規教學工作：

　　1、不上無準備的課。每天放學后，熟悉第二天上課的內容，寫好蒙氏工作展示頁，并熟練操作教具，準備上課所需教具教材或操作材料；以新穎獨特的教學內容吸引幼兒注意力，激發幼兒興趣，提高學習的效率。

　　2、每周張貼周計劃，發放周觀察記錄表以及幼兒一周所學知識反饋，讓家長更直觀的了解幼兒在園情況。

　　3、結合課程進度給幼兒制作“作業紙”，使所學知識更好的.掌握。

　　4、繼續開展英語教學，使英語教學融入幼兒一日活動之中。

　　5、以講禮儀、守秩序作為本學期蒙氏教育的目標。

　　四、衛生保健工作 ：

　　1、保持班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序。

　　2、做好每日的晨檢、午檢工作，照顧幼兒的一日生活，特別是體質差幼兒的護理，加強體育鍛煉，保證每天一個小時的戶外活動，提高孩子的身體素質。

　　3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。

　　五、家長工作 ：

　　1、利用各種方式與家長溝通，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。

　　2、及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作。

　　3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

　　4、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

　　六、本學期計劃：

　　一是繼續豐富專業理論知識；二是在教學中要推陳出新；三是加強班級的管理工作，尤其是文明禮儀習慣的堅持；四是以后堅持使用普通話；五是上好每一節課。六是嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到早退，用飽滿的熱情對待工作。

　　以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。

　　工作計劃 12

　　一、近期工作安排

　　1、組織安排教師參加有關進修、培訓、學術交流會，加強管理、指導和監督

　　把教育科研工作與師訓工作結合，強化參與科研的意識。組織部分教師參加泰州市2011年新課程培訓活動；組織部分生物老師參加泰興市2011年暑期高中生物實驗培訓；組織教師參加泰興市2011年中小學教師繼續教育培訓；全員參加泰州市2011年公需科目網絡培訓；部分教師（去年漏報、新教師）參加現代教育技術培訓；安排理化生政史地各一名教師赴廣州參加新課改理念下的教學方法與策略暨教研創新經驗交流會。通過多種形式的培訓，使廣大教師提高職業道德素養，確立正確的教育觀念，強化對新課標、新課程和教法的理論研討，了解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，提高履行崗位職責和實施素質教育的能力和水平。

　　2、嚴格落實規范課題管理與研究，對立項課題進行中期檢查

　　認真做好在研課題的過程性管理、指導，保障課題研究順利高效地進行。目前，我校有教師參與的課題，包括國家級2項、省級3項、泰州市級3項、泰興市級1項、校級8項，全校大多數教師都參與了有關課題的研究工作，按照科學的科研程序認真實施。我們要求各課題組認真開展自查活動，查課題組開展活動的次數、活動內容

　　；查課題研究進度、成效；查課題成員各自承擔任務的完成情況。注重課題研究過程中各類資料的積累工作，階段性總結見實效，形成可以推廣的優秀成果，以過程為主，堅持理論聯系實際的原則，做到學以致用。

　　二、暑期工作安排

　　1、鼓勵教師利用暑假開展讀書活動，認真撰寫讀書筆記、學習心得和教學反思

　　鼓勵教師們學會利用暑期多讀書、讀好書，幫助老師養成樂于讀書、善于讀書的習慣。每位老師必須選擇一本教育理論或學科專業知識等方面的專著，如《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業化的理論與實踐》、《新課程中教師行為的變化》等。同時根據自身專業發展的需要自選其它相關書籍和文章閱讀學習。通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，塑造良好的教師形象，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，完善知識結構，提高專業水平和工作能力。

　　緊密結合自身的教育教學實際，積極撰寫教學論文、案例分析、教育教學敘事等。形式多樣，例如讀書感悟和閱讀心得；以“提高課堂教學有效性的實踐研究”為主題，記錄自己在新課改教學實踐中成功的做法或有益的嘗試、難免的失誤、新穎的設想，認真開展教學案例研究，在案例研究中研究學生，反思自己；把自己在暑期通過聽課、聽講座、學習先進的教育教學理論、經驗，形成的觀點和看法用文字形式記錄下來，寫出反思和隨筆。下學期開學初，以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，將論文交到學校，每人至少一篇。

　　2、搞好校本課程的開發，完善校本課程體系

　　把教育科研工作與校本課程開發緊密結合，積極探索校本課程的開發。近年來，學校在原有校本課程如“時政講座”、《背臨模仿創新》、“學習心理指導”等基礎上，立足學生需要，體現學校特色，又開發出10多種新課程。這些校本課程，為學生提供了多種選擇的可能，促進學生全面發展以及各項能力的全面提高。利用暑期充裕的時間，各項校本課程可以充分挖掘課程資源，完善校本教材大綱、樣書的編寫、印刷出版等，制訂好校本課程規劃，并具體組織實施。搞好現行各類教材的分析和研究，充分發揮教材優勢，使教材有利于對學生能力的培養和綜合素質的提高。

　　三、在規范教育教學行為的大背景下，教科室如何為教育教學服務？

　　1、堅持

　　以“教研帶動教學”為中心理念，以教帶研，以研促教，將學科研修活動與教學實踐、教學常規建設有機結合，全面提高我校教師隊伍整體素質，從而全面提高學校教育教學質量。

　　2、組織教師認真學習先進的教育思想和新課改理論，進一步更新教育觀念。定期印發學習材料，將以教研組為單位的集中學習與個人自學相結合，促進老師們理論水平提高，專業水平提升。

　　3、重視校本課程的開發和建設。補充國家設置課程，推進新課程改革實驗。各教研組以社會、經濟、科技、文化發展的需要為依據，構建一門具有學校和本學科特色的校本課程。具體有以下幾個方面：一是開發校內傳統資源，建設以科學探索為核心的理科實驗操作類校本課程；二是對名家教材、名著進行開發整理，形成拓展性校本課程；三是建設以學生個人興趣為基礎的技能類課程和活動類、綜合類課程。

　　4、提高校本化教學資料的質量。堅決杜絕“拿來主義”，禁止從網絡下載試題，不加選擇直接拿來給學生做，要挖掘資源優勢，充分發揮校內名師的引導作用和備課組的集體智慧，編寫教學講義。各科在現有校本資料的基礎上通過加工、整理、篩選、補充，對照新課標，瞄準新高考，形成系列化的作業、練習、試卷，打造具有泰中特色的.個性化教案——學案一體化資料，提高教學資料的針對性和有效性。加大對新課程、新高考資料的收集、整合和利用力度。

　　5、建立和完善奧賽培訓激勵機制，開展競賽教練員的選拔、培養。制定獎勵辦法，加大對學科競賽獲獎指導老師的獎勵力度，以期“優秀生拔尖，特長生發展”，提升我校在全省競賽中的知名度。

　　6、扎實開展教師培訓。更新培訓理念，激發教師參與培訓的主動性、自覺性。精選培訓內容，要在解讀新課程，掌握教科研方法上加強培訓。要創新培訓模式，堅持把專業培訓和日常教學、教研結合起來，把外出培訓和校本培訓結合起來。

　　7、重視青年教師的培養。依據《江蘇省泰興中學青年教師培養意見》實施“青藍工程”和“135工程”。給青年教師明確導師，制定培養計劃，落實培養措施。對結對師徒達到預期培養目標的進行精神鼓勵和物質獎勵。

　　8、加大名師培養力度。開展教壇新秀、教學能手、學科帶頭人、校內名師的評選工作，激勵中青年教師脫穎而出。充分發揮青年教師發展學校，特級教師、名教師工作室的積極作用，為名師培養創設發展平臺和成長空間，提高青年教師理論水平和科研能力，促進教師專業成長，增強學校可持續發展能力。

　　9、重視課題研究。各學科教研組必須根據教學實際確定本學科的一個研究課題，每個教師要有個人研究專題，每個市級以上名教師、學科帶頭人必須向國家、省或泰州市申報一項課題。課題的確定要從教育教學實際出發，直接介入日常教學，為教育教學服務，使教科研更具有針對性和實效性，重視把已有的科研成果轉化為教育教學的實際效果。正在實施的課題要擴大參與面，強化過程管理，重視資料的積累，進行科學的概括和提高。

　　10、適時邀請有關專家來校講學。校本培訓形式多樣，可請校內參加高考閱卷、命題工作的有關老師開講，與一線教師談經驗體會。

　　工作計劃 13

　　一、公司人力資源管理工作計劃

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、應屆生資訊網、校園招聘、人才招聘網、中國俊才網、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的`市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　工作計劃 14

　　20XX年是xx擔保公司貫徹集團全面轉型變革的關鍵一年，作為xx資本重要業務板塊，無論外部形勢還是內部要求都給xx擔保公司的風險管理工作提出了更高的挑戰和目標。20XX年我們要緊緊圍繞集團公司20XX年經營工作思路，進一步完善風險管理體系建設，創新風險管理手段，推動公司業務穩健發展。

　　一、20XX年風險管理工作簡要回顧

　　20XX年面臨國內經濟持續波動下行，授信客戶各類信用風險呈多發態勢，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風險表現形式，xx擔保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風險。一是制定了擔保授信政策指引，并動態地為業務定位、布局、創新提供方向指引及指導；二是進一步優化了風險管理部整體架構，突出了技術支撐和管理服務的工作職能；三是開展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進行細致的風險摸排，并制定了“一戶一策”項目管控方案；四是優化了多項操作風險管控流程，重新修訂了擔保業務合同，制定了在業務中引入強制執行制度的方案，在項目評審會中建立了法務人員獨立發表審查意見的制度，法務工作領域不斷拓寬，對公司業務經營的支撐服務作用進一步凸現等。通過以上方面的工作，推進了xx擔保公司全面風險管理的競進提質。

　　二、20XX年風險管理工作思路

　　20XX年，中國經濟在向新常態轉換的過程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進并顯現，導致20XX年經濟增速面臨著較大的壓力，信貸資產質量必然將面臨更加嚴峻的挑戰。

　　20XX年，武漢市圍繞著做好新常態下的經濟發展、公共服務、市場監管和社會管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態文明建設計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態園區和產業園區為主的項目工程中取得了一定的進展，其后續投資的力度將為武漢市經濟發展提供強勁動力，為公司在20XX年更好地服務于武漢客戶提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進一步的資本實力增強都將使xx擔保公司的組織架構、管理模式、經營能力方面更加強健。

　　基于以上分析，20XX年我們將面對以下機遇和挑戰：一是20XX年外部經濟的緩慢復蘇使企業擴產缺乏動力，貿易環境的不穩定性會對公司客戶產生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態將扭轉，企業面臨的融資方式更加靈活，但準入門檻提高、融資成本增加等問題導致企業的借款風險在近期內難以緩解；三是隨著企業面臨的生存環境更加復雜多變，風險發生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風險管理工作也將面臨著更大的挑戰；四是銀行于20XX年進行的大規模收貸活動作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業，一批在強壓下生存下來的優質企業將可能提高企業經營質量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優的選擇。

　　因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場中，實體經濟與信貸市場面臨著更復雜的局面，我們只有提升全面風險控制與管理能力，方能穩步發展。

　　20XX年，xx擔保公司風險管理工作思路是：密切關注宏觀經濟政策、市場行情的變化，順應經濟的運行規律，做到因勢而謀、應勢而動、順勢而為，進一步“優化結構、精細管理、堅持全方位、全過程全面主動的風險管理”，為公司經營轉型下的業務發展提供差異化、前瞻性和保障性服務。

　　優化結構，就是要優化業務結構，提升非融業務及低風險業務占比，實施差異化管理；優化行業結構，堅持“有進有退”，進退有序；優化客戶結構，不斷降低單戶擔保額，降低集團性質的擔保余額，擴大客戶基數；優化組織結構，提升評審會質量和風險管理人員的素質。

　　精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規，更要重實質風險的'防控，要將精細管理浸潤到公司的經營理念之中，貫徹于經營和管理的各個環節，落實到每位員工。

　　三、主要工作舉措

　　（一）健全風險管理組織體系，實現全方位、全過程的精細化風險管理

　　在20XX年風險管理工作中，xx擔保公司要持續推進風險管

　　理體系建設，從優化風險管理環境、提升風險應對能力、完善內部控制、建立風險信息處理與報告機制、進行后評價等多方面入手，全面提高風險管控能力，實現全方位、全過程的精細化風險管理。重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、全面梳理流程。20XX年xx擔保公司風險管理部門將獨立承擔擔保板塊的風險管理工作，不再與集團的風險管理交叉，因此要全面梳理現有業務及管理流程，根據當前的業務經營特點和資源配置狀況，完善內部控制制度，找出關鍵控制點，針對每一控制點，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統化、規范化、科學化。

　　2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹立全員、全程內控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實工作，形成層層落實的工作氛圍。

　　3、強化風險約束。進一步完善保后管戶主責任人制度、分層次的貸后監管制度、定期風險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保后管理薄弱的問題，提高信貸風險全過程管理水平。

　　4、提升信息管理。要不斷優化信息系統流程管理，提高信息系統對各部門的協同作用，努力將各項制度改進的要求通過流程系統來實現，提升專業化、精細化管理水平。

　　（二）不斷調整優化結構，推進風險的差異化管理

　　1、優化業務結構，實施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20XX年業務結構上，應提高非融業務占比，將非融業務規模占比由目前的19%提升至 %，力爭業務規模突破億元。同時，要根據各類擔保業務的戰略定位、政策把握、業務特點、責任承擔、風險承受能力等，實施專業化和差異化的風險管理原則，對非融業務設計差異化的流程制度，提高運營效率和管控措施。

　　2、優化行業結構，堅持“有進有退”的行業選擇。20XX年要緊盯信貸行業政策和市場風險，做好“兩高一剩“行業持續性退出，政策調整下的防御性退出，風險客戶的及時性退出，節約資本占用的戰略性退出。在20XX年行業選擇上，應對加大對新興產業、現代服務業、高新產業集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類相關產業；積極支持現代制造業和依附本地產業集群項下制造企業；嚴格房地產項目借貸，審慎擇選建筑類企業，實行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產物資貿易類企業授信等。

　　3、 優化客戶結構，降低單戶擔保額。應積累廣泛客戶資源，堅持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下。在單個項目授信額度上，大型或集團客戶授信不突破3000萬；中小型客戶授信不突破1500萬；小微型客戶不突破500萬。

　　4、優化組織結構，提升項目評審質量和風險管理人員素質。

　　工作計劃 15

　　xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環境中有所進步做出成績。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程。

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學習業務知識，跟進項目情況。

　　學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的`步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。

　　1、增強責任感。

　　古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識。

　　眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識。

　　很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

　　工作計劃 16

　　一、納新工作

　　1、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的預備。

　　2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。

　　3、學生會納新時要督促各部分提交年度工作計劃、招新計劃，收好存檔。

　　4、我們要協助宣傳部進行宣傳活動，協助組織部咨詢并申請口試地點，還需打印相關表格發放給會員及各班級。

　　5、照例要收集學生會成員的聯系方式、課表，整理好，以便日后工作排班等。

　　6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。

　　二、完善規章制度

　　在納新結束后，根據上屆的經驗總結，制定新的學生會規章制度及相應的賞罰細則，以便今后工作中依照制度進行管理，確保學生會工作順利開展。

　　三、通知工作

　　這是秘書部的基本職責，包括學生會內部活動和會議的通知，以及院校領導下達的全院性活動和會議的通知。所有活動和會議都需及時通知到位并確認收到，確保各部門成員能夠準時參加。

　　四、檔案收集治理

　　1、每次活動需提醒負責人在一周內提交活動策劃書和總結至秘書部存檔。理事會上傳的.所有資料我們均需備份，總結應使用相應模板填寫。

　　2、會議記錄及總結：做好學生會干部例會，全體學生會成員會議的會議記錄，整理好并存檔。

　　五、簽到工作

　　每次學生會活動和會議均由我部負責簽到，并整理出考勤記錄，在學期末匯總出勤率，用于評定“優秀干部”等獎勵。

　　六、通訊工作

　　學生會的各項大小活動都應及時撰寫通訊稿，并附上照片，發送至學院和團委的郵箱，確保我院學生會活動能迅速發布在校網上，使全校師生都能瀏覽并提出建議和意見，從而推動我院工作不斷進步。

　　七、工作總結

　　為使學生會能及時掌握日常工作動態，我院在月末、期末、年末都會進行工作總結，對各部門組織的活動進行回顧，以便今后策劃更優秀的活動。

　　八、特色活動

　　在我校申請“精神文明校園”之際，統計學院學生會秘書部也積極響應我校號召，預備了一系列活動，在本學年，我部將會開展以下活動：

　　1、“創建文明校園”系列活動之三風建設材料評選

　　（1）活動目的：為了讓大家體驗秘書日常資料整理、排版的細活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書節的開展，配合學院的三風建設，讓跟多的班級參與到三風建設和秘書節活動中來。

　　（2）活動主題：當好秘書，建好三風

　　（3）活動對象：統計學院所有成員

　　（4）活動要求：與三風建設相關的文字資料集，包括班分建設、學風建設、寢室文明之風的建設。

　　活動時間：20XX年10月中旬

　　活動流程：

　　a、比賽策劃

　　b、向各班征集

　　c、材料評定

　　d、頒布獎項

　　經濟與管理學院作為XX學院的人數最多的一個學院，秘書部在整理資料，匯總學生檔案方面面臨著十分艱巨的挑戰。

　　秘書部的職責是協助院領導、教師以及團總支、學生會各部門管理日常文件資料，全面細致地整理學生檔案，實現日常文件資料的電子化，年度文件資料檔案的系統化，將各類資料分類整理清晰，以提高各項工作的效率。

　　工作計劃 17

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的，

　　新年度我擬定三方面的銷售人員:

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進。

　　3、做好每一天的工作，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司此刻的.人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司2012年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹)；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專業筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　工作計劃 18

　　經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　3、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　　（二）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　（三）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

　　二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

　　（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　（四）加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的'有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　　（一）、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

　　五、做好教學、科研工作

　　（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　　（二）、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　（三）、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

　　（四）、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1—2項。

　　（五）、計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。

　　我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。

　　工作計劃 19

　　一、銷量指標

　　至20xx年11月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后、、

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》、

　　2、年終擬定《年度銷售總結》、

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》、

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》、

　　三、客戶分類

　　根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施

　　1、技術交流

　　1、本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

　　2、參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

　　2、客戶回訪

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　1、為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次、對一級客戶每兩月拜訪一次、對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

　　2、適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網絡檢索

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩！

　　銷售工作計劃篇四在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下、

　　下面是公司xx年總的銷售情況、

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的.來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、20XX年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做、

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20XX年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　工作計劃 20

　　一、本職工作：

　　我會在周老師的指導下認真做好班級及每周安排組織的教育活動，認真完成各類表冊的填寫，在幼兒園日常活動中做好觀察記錄，與周老師一起為幼兒園創設良好的班級環境，在工作中及時發現自己的不足并及時反思，不斷總結教學經驗，團結一致，齊心協力認真的做好班級全面工作。

　　二、班級情況：

　　本學期我班幼兒48名，從假期的觀察看，他們比小班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有了初步的責任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據音樂節奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現在幼兒的課堂常規仍需加強培養，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據幼兒園的年度工作，為促進幼兒全面素質的發展，特制定“幼兒園中班下學期班務計劃”。

　　三、教育教學工作：

　　不斷提高自身的素質修養，認真學習幼教理論，并把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中，認真上好每一節課。本學期共xx個主題活動。

　　所要達到的具體的主要目標如下：

　　1、健康領域：積極參加戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護體育器械，開展“一物多玩”的幼兒體育活動；喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養成參加體育鍛煉的習慣；

　　2、社會領域：在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識；團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識；初步形成良好的.生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心并能大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為；

　　3、科學領域：能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念，學習使用比較、分類、排序、測量等方法以及對科技活動有主動探索的愿望；

　　4、藝術領域：能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操，能運用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現和創造自然美的藝術美；

　　5、語言領域：引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，掌握恰當的語言表達詞匯、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言能力的提高；

　　6、區域活動：積極開展區域活動，并在區域活動中體現出教育價值，老師做好觀察記錄，并根據孩子的需要，提供豐富的材料。區域活動是促進幼兒主動學習的一種活動形式，區域設置和材料投放要根據幼兒發展目標、主題活動內容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區域活動有效開展；

　　四、安全工作：

　　1、對于持卡的陌生人，力在和孩子家長取得聯系后，確認接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子；

　　2、戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發生安全事故；

　　3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢察幼兒有無將異物放進嘴里等；

　　4、班級教學中開展安全教育活動，增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全和自我保護意識；

　　5、每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時清點人數；

　　五、衛生保健工作：

　　1、養成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養成在餐后漱口、擦嘴的習慣；

　　2、大小便會主動上廁所，養成便后擦屁股、便后洗手的衛生習慣；

　　3、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，校醫按時喂藥；

　　4、高興入園、主動問早問好、配合醫生晨檢、主動報告自己的身體狀況；

　　5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常；

　　6、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動；

　　六、環境創設：

　　1、根據我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學目標、季節特征等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創設出能夠與幼兒對話的物質環境。

　　2、根據主體活動的內容以及活動中生成活動的內容，為幼兒開設相應的活動區，并隨時根據主體活動的更換、生成活動的內容，增補區域活動的材料。

　　3、本學期我們將在小班的基礎上繼續對孩子的秩序感進行培養，尤其是新生。在培養的過程中，要求老師蹲下來與小朋友說話、說普通話；并鼓勵幼兒大膽表達自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關系；

　　4、環境創設體現課程化，在課程開展的同時形成環境：

　　具體措施：

　　（1）根據近期幼兒培養目標投放區域材料；

　　（2）教學活動幼兒操作、制作材料延伸至區域中；

　　（3）在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環境創設；

　　七、家長工作：

　　重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯系的工作。

　　1、根據幼兒的具體情況，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。

　　2、召開不定期小型家長會，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進班級工作的開展。

　　3、把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況，充分利用家庭教育資源。

　　總之，我班教師將遵守園里的各項規章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。

　　工作計劃 21

　　我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據我行xx年一年來會計結算工作的實際情況，xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

　　一、 工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。

　　客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

　　二、 強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

　　3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質。

　　員工的`素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變

　　工作計劃 22

　　時光飛梭，回首過去，內心不禁感慨萬千，收獲的同時，發現自己的不足之處卻越來越多，需要學習的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。

　　作為房地產公司的一名銷售主管，永遠是站在戰斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發現自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。

　　一、 存在的不足及改進目標

　　1、 加強業務能力訓練，在以后的房產銷售工作中，加強個人專業技能訓練，全面提高自身專業水平，為完成公司的銷售任務打下堅實的基礎，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　2、 密切關注國內經濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產市場的變化為銷售的決策提供依據。在過去一年多的時間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷售任務。

　　3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學習領悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、 銷售管理方面

　　1、 完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售管理辦法。

　　銷售管理制度是企業的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷售人員的主人公意識。

　　2、 培養銷售人員發現為題、總結問題，不斷自我提高的.良好習慣

　　培養銷售人員發現為題、總結問題目的在于提高銷售人員的綜合素質，在工作中能發現問題，解決問題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業務能力。

　　3、 建立一支業務熟練而且穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，要有好的銷售業績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。

　　4、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。

　　三、 前期工作計劃：

　　1、 根據公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。

　　2、 全面掌握樓盤的規劃、設計、施工狀況以及樓盤現狀。

　　3、 組織銷售人員相互學習、提高業務水平

　　4、 加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

　　5、 制定完善的業績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！

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