工作計劃

時間：2021-04-05 17:45:14 工作計劃我要投稿

精選工作計劃范文集錦八篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

精選工作計劃范文集錦八篇

工作計劃篇1

　　本學期，我們一年級數(shù)學備課組堅持以《數(shù)學課程標準》為指導，以學校和教研組工作計劃為主線，以理論和實踐結(jié)合為手段，不斷深化課堂教學改革，深化思想道德教育。以培養(yǎng)學生良好學習習慣和培養(yǎng)學生興趣為重點，以實現(xiàn)有效數(shù)學教學為目標，著力研究數(shù)學課堂教學中存在的具體問題，繼續(xù)落實教學常規(guī)、優(yōu)化教學過程、全面提高數(shù)學教師的課堂教學水平及業(yè)務能力。

　　一、備課目標

　　為了加強備課組建設，進一步搞好集體備課工作，充分發(fā)揮備課組的作用，首先，研究集體備課在教學中的作用是以交流、交換新教學信息和新的教學方法、手段為主，教師之間互相拓展獲取信息的渠道和來源，以彌補個人信息量的不足，將他人提供的信息為我備課所用。其次，是研究在小學學區(qū)范圍內(nèi)如何搞好集體備課，探索搞好集體備課的途徑和方法，制定切實可行的集體備課制度，讓其穩(wěn)妥有效的開展下去；最后，結(jié)合本學區(qū)實際制定與之行之有效的激勵政策、措施。力爭把學科的集體備課、集體教研提升到一定的水平高度，力爭大面積提高教育教學質(zhì)量。

　　二、工作具體措施

　　1、加強學習，不斷提高業(yè)務水平。繼續(xù)學習理論知識及課改前沿信息，不斷接受新的教學理念、教育方法、教育手段，積極開展教學改革實踐，不斷提高課堂教學水平。

　　2、每位老師負責一課時的主備，在周一集體備課時闡述自己的見解，其他老師認真傾聽和補充。繼續(xù)改革數(shù)學課堂教學，提高課堂效率。

　　3、備課流程：備課組分工→個人初備→集體復備→個性化修改→組內(nèi)討論優(yōu)化。

　　4、搞好平時練習和單元過關(guān)考試的命題、拓展和評價工作，充分發(fā)揮每一次測試的過程評價作用。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　為了確保勞技室管理工作有條不紊地進行，更有效地發(fā)揮第二課堂功能，豐富學生校園生活，特制定勞技室工作計劃。

　　二、情況分析。

　　我校有勞技室一間，勞技桌10張，勞技凳50張，照明設備齊全。幾年來在上級領(lǐng)導的關(guān)心、學校的努力下勞技室使用正常。教師能高度認識勞技教學的作用，充分發(fā)揮了勞技室的作用。但也存在著一些問題，如學生增多，勞技師資相對較緊。

　　三、任務。

　　1、課桌的擺放整齊。

　　2、勞技作品擺放、張貼合理整齊。

　　3、熱情服務，做到有求必應。

　　4、加強本室衛(wèi)生工作。

　　四、教學目標

　　1、適應新時期素質(zhì)教育和教育改革的需要，養(yǎng)成學生的勞動觀念、勞動技能和勞動習慣。

　　2、促進學生德、智、體、美、勞協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　3、通勞動技術(shù)教育課的教學與實踐，增強學生的動手能力。

　　4、培養(yǎng)學生的觀察力、想像力和創(chuàng)造精神。

　　5、增強學生的自我服務和服務他人的意識和能力，提高學生的整體素質(zhì)。

　　五、方法措施。

　　1、對照布置標準，認真完善制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

　　2、愛護公物，妥善保管。

　　5、加強本室衛(wèi)生。做到一周一清掃、擦洗，經(jīng)常通風。

　　6、熱情服務，做到有求必應，充分調(diào)動教師使用勞技室的積極性。

　　六、教改項目

　　1、強調(diào)具有開放性，盡量加大容量，使學生能舉一反三，觸類旁通。

　　2、注意知識性和趣味性相結(jié)合，通過多種方式，激發(fā)學生的學習興趣。

　　3、注重在勞技實踐中樹立學生的勞技觀念，體會勞技創(chuàng)造財富的道理，培養(yǎng)創(chuàng)造精神，并在勞技實踐中學會觀察世界、認識世界。

工作計劃篇3

　　第一周 9.1 -9.8

　　1、一年級新生編班入班，常規(guī)禮儀教育；

　　2、在學校吃飯住宿的學生繳費；

　　3、收查暑假作業(yè)、暑期讀書筆記；

　　4、收繳學生素質(zhì)報告單；

　　5、宣布課務分擔、校務分擔、單項工作分擔、班主任工作；

　　6、發(fā)放辦公用品、教科書等；

　　7、學習學校工作計劃及新學期各項工作要求；

　　8、召開全校師生安全教育大會；

　　9、劃分各班清潔區(qū)；

　　10、清潔衛(wèi)生大掃除；班主任分管領(lǐng)導課任教師班主任校長后勤處校長安全負責人后勤處班主任 9.1星期日 9.2星期一

　　第二周 9.9- 9.15

　　1、舉行開學典禮；

　　2、制定教研活動計劃重點是小課題研究，要求人人研究一個小課題；

　　3、制定少先隊活動計劃；

　　4、制定讀好書及快樂誦讀計劃；

　　5、制定寫好字計劃；

　　6、召開留守兒童家長座談會；

　　7、培訓新入學學生兩操；

　　8、制定大課間活動計劃；

　　9、班級文化布置評比；校長教研組長大隊輔導員語文教師寫字教師班主任體育教師體育教師校領(lǐng)導班子 9.10中國教師節(jié)

　　第三周 9.16 -9.22

　　1、少先隊活動：新隊員入隊儀式；

　　2、教研活動：聽六年級語文、數(shù)學、音樂、英語；

　　3、成立各科興趣活動小組及器樂隊、軍樂隊；

　　4、統(tǒng)計學生相關(guān)信息，做好入籍工作；大隊輔導員教研組長課任教師大隊輔導員校長

　　第四周 9.23- 9.29

　　1、安全工作大排查；

　　2、教研活動：看專家電教講座；

　　3、少先隊活動：收看愛國主義教育片；

　　4、小課題研究論壇；安全負責人教研組長大隊輔導員教研組長 9.23秋分 9.28-9.29正常上課。

　　第五周 9.30 -10.6

　　1、第一次教學質(zhì)量月測；

　　2、班級文化評比；（國慶專刊）教導處校領(lǐng)導班子 10.1-10.7放國慶節(jié)假，9.30正常上課。

　　第六周 10.7 -10.13

　　1、少先隊活動：隊史教育；

　　2、班級常規(guī)管理經(jīng)驗交流會；

　　3、教研活動：聽五年級語文、數(shù)學、科學；

　　4、召開優(yōu)秀學生家長座談會；大隊輔導員教導處教研組長班主任 10.7放國慶節(jié)假，10.8寒露

　　第七周 10.14 -10.20

　　1、安全技能訓練：逃生演練；

　　2、教研活動：看專家電教講座；

　　3、國歌、隊歌、校歌比賽；

　　4、分管校領(lǐng)導、單項工作負責人工作考核；分管安全校領(lǐng)導教研組長教導處校長

　　第八周 10.21- 10.27

　　1、教師學習心得體會交流會；

　　2、教研活動：聽四年級語文、數(shù)學、寫字；

　　3、小課題研究論壇；教導處教研組長教研組長 10.23霜降

　　第九周 10.28- 11.3

　　1、少先隊活動：勤儉節(jié)約教育；

　　2、教研活動：看專家電教講座；

　　3、校園文化知識競賽；大隊輔導員教研組長教導處 10.31世界勤儉日

　　第十周 11.4 -11.10

　　1、舉行期中教學質(zhì)量檢測；

　　2、召開學困生家長座談會；

　　3、小課題研究成果交流會；

　　4、全校師生寫姿成績評比；教導處班主任教研組長校長 11.7立冬

　　第十一周 11.11- 11.17

　　1、安全教育：飲食安全教育；

　　2、教研活動：聽三年級語文、數(shù)學；

　　3、三——六年級作文競賽；

　　4、全校衛(wèi)生工作成績評比；班主任教研組長教導處分管衛(wèi)生負責人

　　第十二周 11.18 -11.24

　　1、少先隊活動：講故事比賽；

　　2、組織部分骨干教師外出聽課學習；

　　3、電化教學大賽；

　　4、在學校就餐住宿的同學座談會；大隊輔導員校領(lǐng)導班子教導處后勤處 11.22小雪

　　第十三周 11.25 -12.1

　　1、教師撰寫教育教學論文；

　　2、教研活動：看專家電教講座；

　　3、課文背誦比賽；

　　4、小課題研究論壇；教導處教研組長教導處教研組長

　　第十四周 12.2 -12.8

　　1、舉行第三次教學質(zhì)量月測；

　　2、召開遠路同學家長座談會；

　　3、教研活動：聽二年級語文、數(shù)學、音樂、體育；

　　4、法制教育；教導處班主任教研組長法制輔導員 12.7大雪

　　第十五周 12.9- 12.15

　　1、少先隊活動：美術(shù)比賽；

　　2、教研活動：看專家電教講座；

　　3、廣播體操、眼睛保健操比賽；大隊輔導員教研組長教導處

　　第十六周 12.16 12.22

　　1、安全教育：用電、用水、飲食安全教育；

　　2、教研活動：聽一年級語文、數(shù)學、寫字；

　　3、經(jīng)典古詩詞背誦比賽；班主任教研組長教導處 12.22冬至

　　第十七周 12.23 12.29

　　1、舉行第六屆冬季運動會：跳繩、踢毽子、呼啦圈、象棋、乒乓球、跳高、跳遠、隊列、投籃、100米短跑、200米拉力跑、拔河比賽；

　　2、教師讀書體會交流；

　　3、班級文化評比（元旦專刊）；校領(lǐng)導班子校長校領(lǐng)導班子 12.25圣誕節(jié) 12.28-12.29正常上課

　　第十八周 12.30- 1.5

　　1、舉行慶“元旦”文藝匯演；

　　2、小課題研究成果交流；

　　3、師生寫好字比賽；

　　4、各班開展快樂誦讀總結(jié)交流；校領(lǐng)導班子教研組長教導處教導處 1.5小寒 12.30-1.1放XX年元旦節(jié)假。

　　第十九周 1.6- 1.12

　　1、撰寫教研活動活動總結(jié)；

　　2、撰寫少先隊活動總結(jié)；

　　3、全面業(yè)務大檢查；

　　4、期末安全教育大會；

　　5、評選優(yōu)秀讀書筆記；

　　6、分管領(lǐng)導、單項工作負責人工作考核；教研組長大隊輔導員教導處安全負責人教導處校長

　　第二十周 1.13- 1.19

　　1、舉行期末教學質(zhì)量檢測；

　　2、召開特長學生家長座談會；

　　3、撰寫個人工作總結(jié)、填寫試卷分析；

　　4、填寫成績總表、素質(zhì)報告單、評“三好學生”、“優(yōu)秀學生”、發(fā)假期作業(yè)等；

　　5、收繳教學資料、辦公用品等；

　　6、全面檢查驗收公物保護情況；

　　7、考核XX年度教師績效工資；

　　8、研究假期相關(guān)事宜；

　　9、收集整理檔案資料歸檔；

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以全面實施素質(zhì)教育，促進教育公平，全面提高教育質(zhì)量為宗旨，按照“打造骨干、傾斜農(nóng)村、推動校本、覆蓋全員、整體提升”的工作思路，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教師培訓，加大培訓力度，提高培訓質(zhì)量，促進教師不斷學習和專業(yè)發(fā)展，為推進教育均衡發(fā)展，提高我鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育水平，促進教育改革發(fā)展提供強有力的師資保障。

　　二、目標要求

　　圍繞“強化能力、提升素質(zhì)、決戰(zhàn)課堂、提高質(zhì)量”的總體目標，以提高教師師德素養(yǎng)和業(yè)務水平為核心，以滲透“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）的學科培訓為主要內(nèi)容，以農(nóng)村教師為重點，以“中小學教師國家級培訓計劃”（簡稱“國培計劃”）為引領(lǐng)，以“中小學教師省級培訓計劃”（簡稱“省培計劃”）和地級培訓為抓手，以市級培訓為基礎(chǔ)，以校為本，積極探索創(chuàng)建網(wǎng)絡環(huán)境下的校本研修新模式。加強教師培訓基地建設，創(chuàng)新教師培訓支持服務體系，大力推動市、校兩級培訓，全面提升中小學教師整體素質(zhì)和專業(yè)化水平。

　　三、實施原則

　　（一）堅持以教師為本、統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、按需施訓的原則。完善培訓機制，創(chuàng)新培訓模式，優(yōu)化培訓內(nèi)容，改進培訓方式，增強培訓針對性和實效性。

　　（二）堅持全員培訓和骨干研修相結(jié)合，遠程培訓和集中培訓相結(jié)合，脫產(chǎn)研修和校本研修相結(jié)合，非學歷培訓和學歷提升相結(jié)合。

　　（三）堅持以校為本，強化校本研修，鼓勵創(chuàng)新，圍繞“提質(zhì)減負、高效課堂”，提高校本研修和課堂教學質(zhì)量。

　　四、培訓對象

　　鎮(zhèn)屬在職教師（含幼兒園）。

　　五、任務及內(nèi)容

　　培訓分全員培訓、專項培訓和學歷提高培訓。

　　（一）全員培訓

　　該年度全鎮(zhèn)教師進行每人不少于72總學時的培訓。其中：師德教育不少于12學時，新理念不少于15學時，新知識不少于15學時，新方法不少于15學時，新技能不少于15學時。

　　積極組織參加上級組織的各種集中培訓。

　　全員培訓以學科為基礎(chǔ)，并將“一德四新”與各學科培訓有機結(jié)合。

　　1．師德教育

　　加強教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和法制教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感，提高依法執(zhí)教的能力和水平。通過開展師德教育培訓、舉辦師德論壇、組織師德建設征文及演講比賽、進行師德標兵評比表彰等多種形式的師德教育，使廣大中小學教師愛崗敬業(yè)，做到以生為本、關(guān)愛學生、尊重學生、平等公正地對待學生；關(guān)注學生全面發(fā)展和健康成長；為人師表，做學生健康成長的指導者和引路人。

　　2．新理念

　　樹立先進的教育思想和教育理念，樹立正確的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀和學生觀。把育人作為教育工作的根本，面向全體學生，鼓勵學生全面發(fā)展、主動發(fā)展、個性發(fā)展。尊重教育教學規(guī)律和學生身心發(fā)展規(guī)律，為每個學生提供適合的教育。

　　3．新知識

　　樹立終身學習理念。認真學習、借鑒國內(nèi)外教育教學實踐成果，拓寬知識視野，增強知識儲備，深化學科專業(yè)知識，更新知識結(jié)構(gòu)。通過培訓，使中小學教師了解學科專業(yè)發(fā)展動態(tài)，提高知識素養(yǎng)和學科知識水平，促進教育教學綜合能力的提高。

　　4．新方法

　　在新的教育教學理念指導下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學模式和方法。通過培訓，能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調(diào)動和激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

　　5．新技能

　　以新的教育教學理念為指導，強化和創(chuàng)新備課、說課、上課、觀課、議課、課后反思、學情分析、考核評價及課題研究等基本技能；提高教師指導學生有效學習的技能，具備引導學生課堂上傾聽、思考、提問、交流等能力；提高教師應用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和水平，促進信息技術(shù)與學科教學有效整合，提高課堂教學有效性。

　　（二）專項培訓

　　專項培訓以打造骨干、傾斜農(nóng)村為重點，努力構(gòu)建一支師德高尚、業(yè)務精湛、結(jié)構(gòu)合理的省、地、縣、校四級骨干教師梯隊，推動農(nóng)村學校校本研修有效開展。

　　1．骨干教師培訓計劃

　　該年度，依托省教育廳組織實施的中小學骨干教師“百千萬”培訓計劃，選拔XX市級骨干教師參加省級培訓，參加省級骨干教師評選認定；選拔XX市級骨干教師參加XX市級組織的外出培訓，參加XX市級教育名師評選認定；選派部分教師參加XX市級骨干教師培訓。選拔參加XX市級骨干教師培訓合格的教師參加XX市級骨干教師評選；在XX市級、XX市級、茅臺鎮(zhèn)級骨干教師中選拔、培訓、爭取認定為本市教育名師，為本市骨干教師。使市級以上骨干教師覆蓋鎮(zhèn)內(nèi)所有學校和課程計劃規(guī)定的全部學科。各學校要重視對青年教師的培養(yǎng)，要選拔培訓認定一定數(shù)量的骨干教師，逐步構(gòu)建一支本校的骨干教師隊伍。

　　2．農(nóng)村教師素質(zhì)提升計劃

　　組織教師積極參加省、地、市三級集中培訓，組織農(nóng)村學校校長、教導主任、學科骨干教師參加上級組織的學科培訓，加大對農(nóng)村學校緊缺薄弱學科教師的培訓力度，為學校構(gòu)建一支校本研修骨干團隊，扎實推進校本研修。該學年，我鎮(zhèn)將至少培訓農(nóng)村學校緊缺薄弱學科英語教師4人，信息技術(shù)教師4人，音、體、美教師個2人。

　　3．幼兒園教師培訓計劃

　　認真落實省政府《關(guān)于加快發(fā)展學前教育的實施意見》提出的“實施學前教育教師培訓計劃”，實施幼兒園園長和幼兒園教師全員培訓。該學年，我鎮(zhèn)將安排2人參加幼兒園園長（主任）培訓，安排4名參加幼兒園骨干教師培訓。

　　4．班主任遠程培訓計劃

　　通過遠程培訓和集中培訓相結(jié)合的方式，組織對全鎮(zhèn)所有班主任進行該學年年不少于6學時的培訓，同時組織班主任4人參加XX市級骨干班主任集中培訓，不斷提高班主任隊伍的專業(yè)素養(yǎng)和教書育人的能力。

　　5．教師教育技術(shù)能力遠程培訓計劃

　　在普及教師教育技術(shù)能力初級培訓的基礎(chǔ)上，積極推進中級培訓，提高教師在教育教學中有效應用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和水平。到20xx年，教師接受教育技術(shù)能力中級培訓并取得合格的比例達到80%以上。

　　6．學科教學滲透法制教育培訓計劃

　　按照《中小學法制教育指導綱要》和黔教法發(fā)〔20xx〕152號文件要求積極參加上級組織的培訓。

　　7．新任教師崗前培訓計劃

　　對全部新任教師進行不少于24學時的集中培訓，幫助新教師盡快適應教育教學工作。此項培訓學時不計入繼教工程培訓72總學時中，實行單獨登記。小學和幼兒園新教師培訓主要由市教科局負責。

　　8．教師培訓團隊提升計劃

　　教師培訓團隊指實施教師培訓的管理者團隊和培訓者團隊。通過省、地、市各級開展教師培訓團隊提升培訓，使管理者準確把握省、地、市繼教工程的總體規(guī)劃、目標任務和工作要求，增強培訓組織策劃能力和管理能力；使培訓者掌握基礎(chǔ)教育課程改革對教師課堂教育教學能力的要求，增強對培訓課程和內(nèi)容的策劃設計能力，改進教師培訓方式，提高培訓者的培訓能力和指導校本研修的能力。根據(jù)上級安排該年內(nèi)，我鎮(zhèn)將安排至少1人參加上級組織的教育行政管理干部培訓，將安排至少1人參加上級組織的教師培訓機構(gòu)培訓。

　　9．其他項目培訓計劃

　　根據(jù)上級安排，我鎮(zhèn)將積極組織一定數(shù)量的教師參加上級組織的新課改教師培訓，校園文化建設骨干培訓，心理健康教育培訓，理化生實驗教學骨干培訓，校園安全穩(wěn)定管理人員培訓，學校財務資金管理人員培訓，寄宿制學校管理人員培訓。

　　（三）學歷提高培訓

　　按照專業(yè)對口、學用一致、按需培訓、對口提升的要求，堅持在職為主、脫產(chǎn)為輔，穩(wěn)步推進教師學歷提升培訓。該年度，各校小學教師基本達到專科以上學歷。

　　六、完善繼續(xù)教育管理制度

　　建立和完善教師繼續(xù)教育管理制度。茅臺一小將積極推進教師資格再認證試點工作，把教師資格再認證制度與教師繼續(xù)教育結(jié)合起來。各學校要把教師參加繼續(xù)教育的情況作為教師年度考核、專業(yè)技術(shù)職務評聘、骨干教師選拔、特級教師評審、評優(yōu)評模等的依據(jù)，對無故不參加繼續(xù)教育學習，或擅自中斷參訓，或考試考核不合格者，當年年度考核視為不合格。茅臺一小將對繼續(xù)教育工作中成績突出的學校或個人給予表彰或獎勵，對繼續(xù)教育工作組織不力的學校給予批評。

　　建立和完善教師繼續(xù)教育工作質(zhì)量監(jiān)督管理、考核評估機制。加強教師培訓項目的過程評價和績效考評，加強各校完成教師繼續(xù)教育工作任務的考評工作，把各校完成繼教工作任務的情況納入茅臺一小的考核和鎮(zhèn)政府教育督導工作中。

　　實行教師繼續(xù)教育培訓登記管理制度。按照《貴州省中小學教師繼續(xù)教育登記管理辦法（試行）》，對教師參加繼續(xù)教育培訓情況進行登記。該學年，按規(guī)定參加培訓、完成培訓學時并考試考核合格的，取得“貴州省中小學教師繼續(xù)教育合格證（20xx-2015年）”。

　　完善培訓檔案制度，加強培訓檔案建設。茅臺一小和各學校要設立專人管理培訓檔案，及時記錄、收集、整理培訓資料并分類歸檔，做到各類文件、培訓資料、圖片音像資料齊全。積極探索創(chuàng)新培訓檔案制度，建立和完善培訓檔案管理信息化體系，實行電子檔案管理。

　　七、加強教師培訓能力建設，創(chuàng)新教師培訓支持服務體系

　　加強教師培訓團隊及制度建設。建設一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合的教師培訓者隊伍。茅臺一小將建立和完善教師培訓師資人才庫。建立送教下鄉(xiāng)、巡回指導等制度。

　　八、組織迎接省、XX市“十二五”規(guī)劃中小學繼續(xù)教育工作的檢查驗收。做好教師教材過關(guān)考試培訓，提高教師對教材的駕馭能力。加強名師、名校長培養(yǎng)和名師工作室創(chuàng)建工作。爭創(chuàng)20xx年師德建設示范校。

　　九、保障措施

　　（一）加強領(lǐng)導,分級負責

　　我鎮(zhèn)繼教工程實行鎮(zhèn)、片區(qū)中心校、村校三級管理。各學校必須高度重視教師繼續(xù)教育工作，要建立和健全繼教工程領(lǐng)導和管理機構(gòu)，明確工作職責，落實專人負責；要協(xié)調(diào)各方，形成工作合力，統(tǒng)籌推進繼教工程。

　　鎮(zhèn)繼教工程領(lǐng)導小組將加強對繼教工程的領(lǐng)導，具體工作由鎮(zhèn)繼教工程辦公室組織實施。鎮(zhèn)一級將切實抓好繼教工程的具體實施和鎮(zhèn)、片區(qū)中心校、村校的三級管理；大力實施教師培訓計劃；對片區(qū)中心校、村校工作開展情況及時進行指導和檢查。

　　各學校要切實加強管理和認真組織培訓。校長是教師繼續(xù)教育的管理者、組織者和第一責任人，校長要結(jié)合學校實際，制定教師培訓年度計劃；要有效組織實施校本研修并加強管理和指導，確保培訓任務順利完成。市教科局和茅臺一小將把教師培訓工作開展情況作為校長績效考核的重要內(nèi)容。

　　教師要更新培訓觀念，要把完成培訓任務作為自己應盡的責任和義務。

　　（二）加大投入，建立教師培訓經(jīng)費保障機制

　　茅臺一小將加大教師培訓經(jīng)費投入，落實財政部、教育部《農(nóng)村中小學公用經(jīng)費支出管理暫行辦法》（財教〔20xx〕5號）“按照學校年度公用經(jīng)費預算總額的5%安排教師培訓經(jīng)費”的規(guī)定，確保經(jīng)費足額專項用于教師培訓，特別確保村、點（校）教師的培訓。

工作計劃篇5

　　我從進入公司接管行政、人事事務、辦公室事務、總務后勤工作，在上級領(lǐng)導的關(guān)心、支持、領(lǐng)導下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點：做好常規(guī)工作，進一步提升工作效率、確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務工作，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務;儲備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持;加強制度執(zhí)行力度等。在20xx年的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務生產(chǎn)經(jīng)營，適時調(diào)整招聘、用工管理思路。

　　回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務。其總結(jié)報告如下：

　　一、人事管理方面

　　1、建立、建全、規(guī)范不事檔案(新進、離職、調(diào)動、升級)管理：

　　(1)、重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全。

　　(2)、對各部門、人員進行分組編號建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。

　　(3)、辦理公司新進、離職、調(diào)動等手續(xù);對離職人員的自離、辭工、病退等實行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證;同時做好調(diào)動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進、離職、調(diào)動人員名單到財務。

　　(4)、實行各部負責人對在職人員的人數(shù)每周進行統(tǒng)計，并對離職人員、新進、調(diào)動人員作周報表統(tǒng)計并與人事部進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結(jié)算管理，增強了人力資源管理。

　　(5)、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

　　2、招聘：

　　(1)、部門傳人員增補單。

　　(2)、根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

　　3、宿舍管理：

　　(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房)：針對宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門、組別及編號，以及在每個房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床)。在查找、明白宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。

　　(2)、合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間，女占5間);夫妻房52間;保姆、出租、臨時工各1間。

　　(3)、對宿舍的財產(chǎn)進行登記整理建檔。

　　(4)、對宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生、紀律進行整頓、通告、檢查、管理，對有異常的進行處理。

　　(5)、每月對宿舍水、電進行檢查、統(tǒng)計，并對水、電費的扣款明細核算并張貼通知，對有異常的進行處理。

　　(6)、與物業(yè)聯(lián)絡等工作。

　　4、嚴肅勞動紀律：

　　(1)、加強考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時上、下班時間，規(guī)范考勤制度。

　　(2)、嚴厲考勤制度責任的落實。

　　(3)、加強請假制度、放行條管理，對不履行請假手續(xù)或未打卡者擅離崗者，堅決予以查實并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。

　　5、認真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、升級和其它的核定審查工作;對廠牌、考勤卡的補辦進行核實查證辦理等等各項工作。

　　6、人事周報表統(tǒng)計工作。每周對公司全廠各部門人數(shù)進行匯總，對新進、離廠、調(diào)動人員進行備注匯報。

　　7、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提升辦公效率。

　　8、宣傳和培訓工作

　　二、行政、辦公室事務、總務方面

　　1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導指示。做好上、下聯(lián)絡溝通工作，及時向領(lǐng)導反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

　　2、根據(jù)領(lǐng)導意圖，起草工作作計劃和其他文稿。負責公司來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求完成。

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導，完善、制定公司制度，并執(zhí)行貫徹公司制度。

　　4、加強溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據(jù)可查，使他們明白、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提升。

　　5、能很好地履行崗位職責，辦事效率高。

　　6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對公司各部環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀律檢查工作，每次檢查均有書面記錄，有異常情況進行處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時通知各部門負責人進行處理;為公司加強管理、提升后勤服;認真收集信息，全面、準確的明白和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地明白和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

　　7、公司財產(chǎn)、辦公用品、庫存鞋的管理：對公司各部使用的資產(chǎn)按部門進行了統(tǒng)計，并分類建檔存電腦中，保證了資產(chǎn)使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯(lián)絡。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴厲控制和管理。辦理庫存鞋的出、入庫交接、保管管理。

　　8、公司日常行政、人事、辦公事務等管理工作，協(xié)助總監(jiān)處理日常工作。

　　9、公司總務工作，做好后勤保障。

　　10、公司辦公、生產(chǎn)會議安排、記錄和整理會議記要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。

　　11、接待來訪客戶，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。

　　12、保安、司機的監(jiān)督管理。對保安及司機上報的各種表格及日常工作、報表進行審核、查閱，對有異常的進行處理。

　　13、公司各種表格管理。

　　14、完成上級交辦的其他任務，并按時按質(zhì)的完成。

　　(三)、20xx年計劃及建議

　　根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開展20xx年度的工作，全面推行目標管理。

　　一、行政人事部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下三方面工作：

　　1、加大后勤服務及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實際情況，對后勤服務行修改、完善，使其更加符合總公司工作實際的需要。

　　2、配合公司促建工作，加大宣傳力度，對在工作上涌現(xiàn)出來的典型的人和事予以及時報道，通過以點帶面，促使工作質(zhì)量進一步提升。

　　3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案管理，嚴厲控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。

　　4、完成日常人力資源招聘與配置。

　　5、嚴厲執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。

　　6、嚴厲辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理

　　7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

　　8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。

　　四、建議

　　行政人事工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。

　　20xx年公司是緊張忙碌的，行政部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴厲實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻。

工作計劃篇6

　　一、基本情況

　　京師大廈現(xiàn)有地上停車位約140個,可24小時停車。該大廈位于北三附近，隸屬于北京師范大學，內(nèi)設高級娛樂場所及辦公摟，人員及車輛流動大，情況比較復雜，容易發(fā)生火情及車輛被盜、被砸等問題。為此各級各類人員一定要高度重視，嚴加防范。

　　二、主要任務

　　結(jié)合大廈的實際情況，成立應急小分隊，主要任務是：

　　1、擔負大廈停車場內(nèi)發(fā)生的火災及車輛被盜、被砸、人員打架斗毆等相關(guān)事故的處置。

　　2、協(xié)助大廈保安部做好自我安全檢查。

　　三、組織指揮

　　當班停車管理人員擔負停車場內(nèi)的防事故應急搶險任務。由保安部經(jīng)理或指定帶班人員負責現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)，其他人員密切配合。

　　四、突發(fā)情況處置

　　1、火災情況

　　當發(fā)生火災時，第一發(fā)現(xiàn)人要迅速攜帶滅火器或其它就便器材進行處置，同時通知同班其他人員和合作單位工作人員協(xié)助處理，必要時撥打119報警，并注意保護現(xiàn)場。

　　2、車輛被盜、被砸情況

　　當發(fā)現(xiàn)盜車時，第一發(fā)現(xiàn)人在保證自身安全的情況下，要迅速呼叫人員，并有效控制盜車人，為其他人員援助爭取時間；當停放車輛被盜后，要確認車型、車身顏色、車牌號和盜車時間及所盜車輛逃離方向，注意留存盜車現(xiàn)場所用工具等，并及時報警；當車輛被撞（砸）后，發(fā)現(xiàn)人要留住當事人、記住車牌號，并詢問聯(lián)系方式，有條件的要對被撞（砸）車輛進行拍照，必要時立即向110報警。

　　3、糾紛情況

　　當與車主發(fā)生爭執(zhí)時，要以禮服人，爭取理解，忍耐克制，不感情沖動，不義氣用事，不占禮不讓；遇有不講理，行為粗暴者，可報警處理。處理由計費引發(fā)的客戶投訴及時、得當。在醒目位置明示投訴電話，方便客戶投訴。客戶投訴，車場負責人10分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場處理，必要時由海安公司出面解決處理。

　　4、事故處理

　　發(fā)現(xiàn)停車場事故要果斷留住事故各方人員和保護事故現(xiàn)場，由當班負責人協(xié)助解決。未能解決事故的要詳細記下司機的情況，報交通事故122，請交管部門解決。后找事故（未流現(xiàn)場的）要記下車牌號、車上接觸點痕跡、損傷面積和位置高低是否吻合、刮蹭車輛漆皮顏色，地面接觸點胎痕、灑落物等有關(guān)情況詳細記錄并報交管部門協(xié)助處理。發(fā)生車場賠償時，由雙方共同承擔（按分成比例），確保停放車輛因管理責任損傷得到合理賠償。

　　五、有關(guān)保障

　　1、通信保障。配有手臺和裝有固定電話的要充分利用，沒有裝備的用手機聯(lián)系或現(xiàn)場匯報。

　　2、器材保障。滅火器和滅火所用其他器材，按規(guī)定數(shù)量、位置放置，并經(jīng)常檢查有效期，適時進行操作演練。

　　3、為防止在滅火搶險過程中發(fā)生意外傷害，現(xiàn)場人員可向合作單位或者120救助。

　　4、停車場設施齊全、導向標識明顯清晰、車位線規(guī)范，車場內(nèi)潔凈有序，無雜物、貨物堆放。

　　六、特別規(guī)定

　　1、嚴禁在車場內(nèi)私接亂拉電線，嚴防火災發(fā)生。

　　2、停車收費崗亭內(nèi)嚴禁吸煙。

　　3、車場內(nèi)潔凈有序，無雜物、貨物堆放。

　　4、進出車道及車場內(nèi)主通道無占用、堵塞。

　　5、車輛停放符合管理要求

　　七、要求

　　1、提高認識，加強領(lǐng)導。要從講大局和對員工生命財產(chǎn)高度負責的態(tài)度，認識防事故工作的重要性，認真學習和掌握發(fā)生火情和被盜事故時的自救互救方法，克服麻痹思想和僥幸心理，圓滿完成任務。

　　2、消防器材布局要合理，放于明顯位置，處于完好狀態(tài)，可隨時啟用。

　　3、消防通道無車輛占用、堵塞、保持通暢。

　　4、定期對車場人員進行消防演練，人員掌握基本消防技能，有能力處理車場緊急情況。

　　5、加強聯(lián)系，掌握信息。在時間允許的情況下要先報告后行動；情況緊急時，可邊行動邊報告。

工作計劃篇7

　　新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標，現(xiàn)對公司業(yè)務部今年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質(zhì)

　　在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的'培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。

　　二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

　　在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

　　近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

　　四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

　　首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié) 嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

　　20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和xx比重，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押、xx，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

　　六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤

　　自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

工作計劃篇8

　　一：20xx年目前各網(wǎng)點銷售工作情況

　　20xx年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設中，貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。

　　10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

　　二：增加二級網(wǎng)點銷售服務質(zhì)量的核心能力：

　　銷售服務質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的關(guān)鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。

　　1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

　　2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員

　　的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。

　　4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

　　7、廣告：每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網(wǎng)點任務計劃

　　20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

　　四、20xx年二級網(wǎng)點銷售表

　　略

　　五、商務政策

　　1、二級網(wǎng)點每月都設有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎(chǔ)上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設。

　　2、要求增加F6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。

　　3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。

　　六、20xx年二級網(wǎng)點任務計劃

　　略