【必備】工作計劃模板匯總8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

　　二、活動背景、目的與意義

　　活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

　　三、活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。

　　四、活動開展形式

　　協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

　　五、活動內容

　　活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

　　六、活動開展

　　作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　㈠活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

　　㈡活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

　　㈢活動后續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）；

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

　　七、活動經費預算

　　經費預算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯系社團聯外聯部。

　　八、活動安全

　　對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。

　　附：注意事項

　　1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內容充實、版面安排得當。

　　2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。

　　3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

　　4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。范例

　　* 班級聯誼活動方案

　　【活動方案目的】：培養班級同學的團隊精神和協作的能力，提高班集體凝聚力，增進班級

　　間的友誼，豐富大家的課余生活

　　【活動方案名稱】：大家一起來,我要我精彩.

　　【活動方案主題】：我的青春，我做主—班級聯誼活動

　　【活動方案時間】：待定

　　【活動方案地點】：戶外燒烤場所/多媒體教室/草地

　　【活動方案形式】：將兩個班的同學分為若干小組，每個小組保證各有一半成員來自不同的

　　班級，從而達到聯誼的目的

　　【活動方案內容】：

　　一、燒烤活動方案

　　1. 建議班委開會決定是否舉辦，需要同學交一定的燒烤費用，但費用不會很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場購買。

　　2.如果決定不去燒烤，只想簡單的一個聯誼晚會，那么可以省去此環節，聯誼活動可以在一個多媒體教室或者在一個比較開闊的草地上舉辦。

　　二、主持人致活動方案開幕詞,活動開始.

　　三、娛樂游戲環節

　　注：節目的`選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整

　　節目一：隊名大比拼（破冰節目）

　　目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強斗勝之心及捍衛團隊榮譽使命感

　　時間：5分鐘

　　道具：大白紙，大水筆（寫隊名用），獎品

　　規則：1.各組想好一個具有代表性的隊名，并選好隊長，負責該組的帶頭指揮

　　2.由隊長告訴主持人本隊的隊名。

　　3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，并給該組發放獎品。

　　節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 (動腦合作節目)

　　目的：點燃氣氛，讓各組成員活躍起來，并考驗他們的團隊合作精神，增進組員的凝聚力

　　對象：各小組成員

　　道具：腦筋急轉彎問題，獎品

　　游戲規則：

　　1. 平均每組有兩到三個問題。

　　2. 主持人提問，各組搶答，第一個搶到的組派代表回答。

　　3. 回答錯誤的謎題可以再度作答。

　　4. 每組答對問題，主持人發放獎品。

　　節目三：心心相印，我來比你來猜 （動腦動手合作型節目）

　　道具：紙和筆、準備一些能夠用手語表達的動物，人物，成語或者物品

　　人數:兩人一組,可多組參加

　　游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要猜的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數名，現場自愿報名

　　節目四：合力吹氣球（動手合作節目）

　　目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務

　　人數：每組限六人

　　道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個）

　　游戲規則：

　　1. 分兩組，但每組必須要有六人。

　　2. 主持人請每組每人抽簽。

　　3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　根據中心校體育工作精神，結合學校實績情況，全面落實<<學校體育工作條例>>，<<學校衛生工作條例>>，積極參加教委組織的各項比賽。認真組織田徑隊隊伍，體育教師有計劃做好田徑隊伍的梯隊建設工作，做好運動員的思想教育工作，為學校的體育工作做出我們的貢獻。

　　二、體育教學工作：

　　1、認真學習新課程標準，加強體育理論學習，認真做好年度工作計劃、單元體育工作計劃和課時計劃，認真輔導學生參加體育鍛練，對學生的年齡特點，認真做好學生的課堂常規訓練。

　　2、加強體育教研活動，提高教研活動的質量，提高教學業務能力，做好每天記錄反思小結的工作，并堅持不懈，進一步提高青年教師教研課的教學質量。

　　3、新課程標準的實施工作要進一步加強，并且要有重點進行實驗，對教委教研室立項的體育課堂評價方法的課題研究要有深度和廣度，不斷提高課題的研究力度，向課堂教學要質量。

　　4、不斷完善體育教學的課程設計力度，備課中要求表格式，力求正確、全面、合理，保證學生充分一小時活動的時間，對于學生要熱心、耐心、關心，幫助有困難的學生。

　　5、體育教師要穿運動服上課，學生要服裝整齊、動作要規范、認真遵守課堂紀律，充分體現少年兒童的特點，讓學生有充分活動的權利，爭取更大的進步。

　　三、積極開展課外活動、大課間操的活動和點名制度：

　　1、認真做好課外活動計劃實施工作，對于班級要區別對待，做好課外活動出勤的統計工作，對于經常不活動的班級要批評，對于好的班級要表揚。

　　2、廣播操隊伍訓練要經常化、制度化、規范化，動作一個樣，隊伍一條線，集合隊伍三分鐘，體育教師要到場，保證廣播操的質量，真正達到提高學生身體素質的目的。

　　四、加強體育教學科研工作，不斷提高體育教學質量：

　　1、體育教研科研是一門綜合性的'學科，體育教師只有認真學習有關體育教學文章，加強理論學習，才能不斷提高體育教學理論水平，平時要寫一點文章，學一點理論、積累一點教學經驗，才能在教學上有不敗之地，爭取教學工作的主動權、領先權。

　　2、體育教師要認真寫好論文的撰寫工作，參加各級各類的小論文評比活動，青年教師要認真做好論文的撰寫工作，不斷提高青年體育教師的理論修養。

　　五、抓好田徑傳統項目建設工作，不斷提高運動技術水平：

　　做好后備人才的選拔和訓練，力爭好成績，為學校爭光。

　　六、本學期體育重點工作逐月安排表 （略）

工作計劃 篇3

　　一、工作目標：

　　1、努力營造“團結、愉快、向上”的教師團隊，提高教師凝聚力，有創造性地開展教育教學活動。

　　2、緊扣“輕負荷、高質量”的教學特色及“先做人、后成才”的育人特色，結合年級組實際情況，以教師的發展為前提，以學生的發展為根本，以“學會做人、學會生活、學會學習、學會發展”為目標，促進學生擁有健強的體魄、健康的情感、健全的人格以及自我發展的能力。

　　3、加強安全教育管理，提高防患意識，杜絕安全責任事故的發生。

　　4、落實財產管理制度，做到公共財物不人為破壞、不流失。

　　5、逐步向年級組教師滲透學校管理改革思路及操作辦法，讓教師更有效地、有針對性地開展工作。

　　6、加強學生學習習慣的培養，在抓好雙基的同時，注重提高，努力在升學考試中考出好成績。

　　7、關注后進生的教育進展情況，科學提高后進生的轉化率。

　　二、現狀分析：

　　1、教師隊伍穩定，能較好地在工作中體現學校辦學理念。

　　2、教師隊伍有團結基礎，有愉快、向上的精神根基。

　　3、師生關系融洽，組內班級之間有良好的競爭環境。

　　4、絕大部分學生學習態度端正，學習習慣和方法較好，有自己學習意識。

　　5、家校聯系工作開展比較到位，對學生的教育有較好督促作用。

　　6、離優生的培養目標還有一定差距，對優生培養效率還為低下。

　　7、學生的行為習慣和行動能力培養還要進一步加強。

　　三、具體措施：

　　1、進一步做好“引導學生自我發展”的教育研究工作，進一步促進學生的自我認識、自我反思及自我發展能力。結合本學期制定的學生行為習慣和行動能力培養目標，讓學生每周深化一條，從點滴開始做起，以目標的形式對學生的良好習慣養成形成更好監督、促進作用。班主任每周班會前利用時間給學生進行講解、分析、作具體要求，并充分發揮班干部的作用，帶動班級形成合力。

　　2、在教學上，充分利用已有的備課集體，以備課組長為核心，營造學科之間愉悅合作的氛圍，集老師的智慧為一體，深入研究領會新的教學教法，新的教學精神，認真學習領會新課標的內涵，貫穿于教育教學中。進一步協調各科作業，真正發揮集體備課的優勢及進一步落實學校的.教學方針，同時要求各項作業中要有針對性，鞏固性，思維開發性，充分具備學科知識的延伸性。

　　為了確保升中的優秀比例，同時不人為加大學生的負擔，變相進行題海戰術，本學期要求各個備課組進一步精心備課，更好地團結協作，資源共享，提高課堂質量。為了讓學生適應升中學的考試要求，本學期語、數、英三科每兩周以備課組為單位命題讓學生進行訓練，為升中學考試打下堅實的基礎。

　　3、進一步加強交流溝通工作。特別是加強班主任之間，班主任與科任老師之間，充分發揮年級組的團隊作用，統一思想，使工作更有效、優質、和諧地進行。同時，加強家校聯系工作，進一步挖掘教育資源，讓家長更加理解支持學校的教育，理解支持班主任工作。

　　4、進一步觀察了解孩子們的學習動態、情緒變化。發現問題及時解決，有效地協調班級之間、老師之間的工作，讓整個年級穩步發展，讓各項工作爭取上臺階。

　　5、始終把學生安全放到首位，注意發現問題，消除危險和隱患，確保學生的安全及學校各項工作的正常開展。

　　6、大力配合少先大隊部的工作，使每個中隊行動起來，形成鮮活的集體，培養學生的集體榮譽感及社會責任感。

　　7、加強早讀的管理與指導，讓學生能真正利用早讀時間“讀”起來，要突出學生的能力培養。

　　8、加強后進生的跟進工作，把后進生的轉化率做為一項重點工作來抓，每學期的后進生轉化率初步計劃納入教師考核內容。

　　9、關注學生的生理健康成長，加強孩子學習習慣的培養及教育，特別是寫字、讀書姿勢等習慣的培養。并經常提醒指導學正確做眼保健操，保護好視力。嚴禁教師長時間、經常性地拖堂占用學生休息時間。

　　10、語文老師進一步做好學生課外閱讀的指導與督促工作，以此擴大學生視野，增強情感體驗，積累知識。班主任也要參與對學生所看書目的引導，讓學生看該看的書，并教育學生掌握基本有效的閱讀方法。

　　11、進一步提高學生的自我約束能力，特別是在無人監督時教育學生如何能做到言行一致等。突出學生個性的同時，加強文明禮儀教育。

　　12、努力做好本學期的活動策劃及組織工作，讓學生在活動中有體會有感受有收獲，行為能得到鍛煉，思想能受到錘煉。

　　13、定期給學生進行思想動員工作，增強他們的自信心，為升中學考試做好鋪墊。

工作計劃 篇4

　　進公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經過和領導、員工的交流，也在網上也有查閱一些前臺文員的工作，根據公司的實際情況，據此也有了我下一年度的工作構想和計劃。

　　第一：日常工作——保質保量的按時完成

　　l儀表、著裝加強規范自身的儀表、著裝，盡量是職業裝，重點是端莊大方。

　　l電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊

　　1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

　　2、及時將收到的郵件送到主人手中。

　　l客戶的接待

　　1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌并通報相關接見人員。

　　2、及時打掃會客后的垃圾。

　　衛生

　　1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。

　　2、咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

　　3、制定合理、科學的衛生輪值安排表，并督促同事們完成。

　　4、定期抽空讓各部門用業余時間大掃除。

　　l辦公用品

　　1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。

　　做好物品領用，購進的'登記。

　　做好低值易耗品的分類整理工作。

　　管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。

　　做好辦公室設備的維護和保養工作。

　　l打印、復印文件和管理各種表格文件

　　1.文檔要格式規范，打印復印要盡量節約成本。

　　做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。

　　把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　l通知公告根據上級意思，發布通知和公告，并督促大家執行，完成。

　　l員工考勤和外出登記

　　1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記。

　　力所能及的主動承接外出人員的工作。

　　l接受行政主管工作安排并協助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。

　　l安排約會、會議室及差旅預定將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。

　　l保管各種手續、手冊做好專門的存檔記錄

　　l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯系方式

　　1.及時的變更通訊資料，加強聯系

　　溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。

　　l配合上級領導與各部門的協助工作、組織好公司活動

　　1.協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

　　認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　積極調動人員的參與

　　l溝通

　　1.做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，我校校本教研工作將根據縣教育局教學工作會議精神，結合我校的實際情況，以“自助開放式課堂教學實驗研究”為抓手，以著力培養剛進入學校的年輕教師為目標，本著教研、科研、師訓一體化的原則，以課程改革實施過程中學校所面對的各種具體問題為對象，研究和解決教學實際問題，總結和提升教學經驗，形成民主、開放、高效的教研機制。進一步突顯教研工作的“研究、指導、服務、管理”的職能作用,全面提高教育教學質量，推動學校教育教學工作的可持續發展。

　　二、總體目標：

　　通過開展校本教研，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，解決教師在教學中遇到問題或困惑，提升教師駕馭課堂能力，促進教師向專業化方向發展，致力于提高教師教育教學水平。樹立良好的師德師風，使教師的自我反思行為縱深發展，凸顯個體價值，倡導團體合作，形成終身學習的能力。

　　三、具體步驟和方法：

　　1、組建機構。成立以校長為組長，教導主任為副組長，年級教研組長為成員的校本教研領導小組。

　　2、深化制度。繼續加強校本教研制度建設，在已有的制度基礎上，繼續完善各項制度，同時制定相應的獎懲制度，以制度促發展，以制度作保障。

　　3、發揮“專業引領”作用。

　　（1）繼續推行“走出去”的培訓方式。

　　教師的發展需要專業的引領，在名師引領中明確方向，在“課堂鍛煉”中“學會教學”，這是教師們獲得發展的重要歷程。因此，要提升課堂教學的水平，也須通過進行大量的教育思想和理念的引領及教師自身教學實踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新的經驗。本學年，學校將繼續安排一些教師外出學習，并且學校要求外出學習、考察培訓的骨干教師，必須寫出學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓采用作專題講座、經驗交流、講匯報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應，讓更多的教師受益。

　　（2）做好“請進來”工作。

　　專家、名師的參與是校本教研成功不可或缺的培訓資源。離開了專家、名師的參與、指點，校本教研就會失去理論的支撐，甚至會停滯不前，從而導致形式化、平庸化。從這個角度說，專家、名師的指點是校本教研的源頭活水，他們的現場指導是最有效、最受教師歡迎的形式，是我校校本教研向縱深可持續發展的一大特色性系列活動。本學期，我校將繼續邀請市、縣教研室教研員來校聽課，指導我校關于《自主開放式課堂教學實驗研究》的.課題開展工作。針對教師在教育教學中普遍出現的疑難和困惑，盡可能地邀請專家來校開展專題講座，進行“臨床會診，現場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。

　　(3)內部挖潛，擇本校之能人，進一步發揮我校“特級教師”、“晶都名師”、“市骨干教師”的作用。校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、名師、領導來校講學的同時，充分發揮本校“特級教師”、“晶都名師”、“市骨干教師”、“教學骨干”、“優秀教師”的專業引領作用。我們將安排我校的市級學科帶頭人、教學能手上示范課、研討課，一方面為教師提供示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養力度。

　　4、深化“課例研討”校本教研模式。

　　深化“一個課例多次研討”教研模式的研究與探討：

　　（1）每個教師圍繞自己確定的主題校本教研主題上一節匯報課。（要求：課前圍繞主題進行說課，課后說課后反思）

　　（2）同組教師（學校領導）同備一節課、聽一節課、同評一節課。

　　（3）同組教師（學校領導）共同研討交流。（做到三個一：說出一點優點，找出一點不足，提出一點希望。）

　　（4）執教教師結合大家的建議進行二次、三次修改。

　　5、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效。

　　（1）加強常態下課堂教學管理并對管理內容進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學質量的關鍵在于平時的課堂教學，本學期我校將狠抓常態下的課堂教學調研，學校領導將加強聽課力度，采取推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，確實提高課堂教學的有效性。

　　（2）立足課改，不斷深入實施新課程。扎實開展每周的“校內互聽、互評活動”。以教研組為單位，交流、反思教學情況，進行案例交流、經驗交流、論文交流、教育教學日記交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結經驗、探索規律，提高教師理論水平。

　　（3）立足崗位培訓，著力打造名師。

　　為配合教育局提出的打造晶都名師和縣素質大賽，結合我校實際，組織教師開展各種教育教學業務技能大賽，著力打造名師，促進教研活動的開展和教師業務技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學設計競賽、課堂教學大賽、優秀論文或優秀案例評比、課后反思交流、課件評比等活動。

　　（4）注重日常教研活動的資料管理。學校要求教研組和教師個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃、有總結、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優秀教案、教學反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。

　　6、發揮網絡平臺作用，豐富研討內容。

　　學校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續發揮網絡資源的作用，為教師創設良好的教研環境。教師們可以通過教育網站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向先進學校學習取經。拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內容，使教研活動更具實效。45周歲以下教師，必須建立自己的博客，必須在“連云港教育博客”上注冊，把自己平時教學中的一些感想小結，或是從各個渠道學習到的一些感受，發表在網上論壇中，每個月跟帖不得少于二至三條。

　　7、加強校本教研的管理。

　　校本教研要加強層級管理，就是各個管理層要各司其職，各負其責。校本教研管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一責任人，把握校本教研的方向，提供人、財、物、時等方面的條件；二是中堅執行層（主任、教研組長），主要職責是在校長的領導下，組織和開展校本培訓活動，并通過管理擴大參與面，提高研訓水平。具體做好五項工作：①建立相應的規章制度；②師資隊伍建設；③組織培訓；④負責培訓效果測評；⑤檔案建設；三是教研組基礎層，教研組長主要職責是：①動員組織本組教師參加培訓；②主持以組為單位的教科研活動。

　　總之，我們要以新課程師資培訓為重點，以提高教師專業素質和提高教學質量為主線，進一步加大教師繼續教育和校本教研的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校校本教研工作新局面。

工作計劃 篇6

　　20xx汽車4s店銷售工作計劃

　　計劃一：汽車4s店銷售工作計劃

　　這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

　　二、規范展廳管理：

　　1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養），打造規范化現代化展廳（具體細節制定計劃）

　　2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷售。

　　四、市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

　　2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。

　　4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）

　　五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的'力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

　　計劃二：汽車4s店銷售工作計劃

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更

　　多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　計劃三：汽車4s店銷售工作計劃

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

　　b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

　　b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

　　b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

　　c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業務管理重點

　　a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

　　e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織 培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理。

工作計劃 篇7

　　作為一名年輕教師，無論在備課、上課還是人還是帶隊經驗上都是欠缺的，學校通過老教師對新教師的傳、幫、帶、導、提、教等，為我們的成長搭建平臺，切實加快我們的成長，提高我們的教育教學能力和教育教學研究水平。

　　過去一學年的師徒結對使我受益匪淺，從學習本學科的教學理念、課程標準、學科指導意見到如何備課、上課、聽課、評課，以及如何提高學生的訓練成績師父段維蘭都給了我很大的幫助，我的教育教學能力也逐步的提高。除此之外，還經常參加聽課等教學研討活動來提高自身的知識技能。結合上學年的經驗，努力做到“三學”：學思想——教育教學理念；學本領——教育教學基本功；學做人——為人處事，為善、求真。我將這學年的工作計劃作了如下的安排：

　　一、對教育理念、訓練的理解

　　認真學習新的教育教學理念，轉變觀念，在實踐中自覺貫徹、主動探索，將新課改理論扎實地落實到課堂中。樹立以人為本的'教育理念，以教師主導、學生主體的形式進行課堂教學。注重學生的差異，關注學生的情感，尊重學生的人格。

　　二、努力提高自身的專業技能

　　1、積極主動聽師傅的公開課，學習長處，并和師傅進行反思與討論。

　　2、每月和師傅進行一次體會交流，主動與師傅探討課堂教學以及練習中有疑惑的地方及時請教師傅。

　　3、課后能做到及時反思，積極撰寫課后反思；

　　4、積極主動參加校內教科研活動和各類教學基本功競賽，并積極開展課題研究；

　　5、不但要注意總結師傅好的經驗，把它上升到理性的高度，較多較快地了解、掌握新的教育教學信息、理論，與師傅形成優勢互補態勢，促進自己較快地成才。

工作計劃 篇8

　　這年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。這一年里，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的`管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。

　　年工作計劃中我共擬定了三方面的內容：

　　第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是年月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

　　這一年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。

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