工作計劃

時間：2021-03-07 18:40:26 工作計劃我要投稿

【推薦】工作計劃匯編五篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】工作計劃匯編五篇

工作計劃篇1

　　1、堅持落實好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關的。全體員工要改變認識，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。改變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅決反對擺老資格，談過去功勞，打擊比薪比職務現象。其一，充分提高時間效益，切實落實好工作時志表，充分利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價值。其二，實行目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必須設立最低的績效要求，實行末位淘汰。其三，實行機構扁平化，提高機構的效率，采取一專多職，提高負責人的掌控力，操作在我，責任在我。

　　2、堅持落實好公司各部門效益。我公司各部門一直采取獨立核算的財務管理體系。公司各部門要把提高經濟效益作為中心工作來抓，所有工作要圍繞這一中心開展。其一，抓好財務費用管理：不能因為財務在總部統一管理核算，就放松了各自分支機構自身的財務管理工作。日常費用開支、小物資采購等基礎工作要認真做好，堅決落實公司制定的費用定額，要結合工作中實際情況，及時提出合理化建議。其二，抓好日常考核管理：做好考勤記錄工作，考勤人員要恪盡職守，公平公正記勤，領導要監查到位，確保記錄真實性，以便薪資制度的落實。部門領導要及時做好計件考核的安排，給公司總財務部門快速、準確核算。其三，抓好物資流通管理：工廠浪費之首是庫存，采取制定產品、原料、輔助材料的庫存水平線，通過降低庫存來暴露生產經營方面的問題，如：機械維修的速度、質量問題、交貨時間等方面的問題，以便調整和改進。其四，抓好財產安全管理：規范所有物資出入庫手續，領用，損耗，均要認真記錄，詳細報告，確保物資安全，以提高經濟效益。其五，生產安全管理：要樹立安全意識，始終堅持安全第一，預防為主的安全方針。制定安全生產管理目標，簽訂安全生產責任書，將安全生產管理目標、指標層層分解、落實，實行考核機制。加強安全常識、知識培訓，進行應急練習，保障安全設施到位，消除安全隱患，將不安全因素消除在萌芽狀態之中。只有安全保證了，才有效益可言。

　　3、堅持落實好EXIN贏利模式。

　　一，要抓好市場分析工作。

　　用四只眼睛看市場。成立市場研發部，以公司營銷人員為主力軍，結合高層領導的時間，每年集中開兩次專題分析會，進行行業調研：從政策法規、宏觀經濟、地方產業政策、金融稅務上分析，把握好趨勢;進行競爭對手調研：從對手優勢劣勢、組織結構、產品狀況、核心人才、管理手段、營銷手段、客戶資源上分析，做到知已知彼，百戰百勝;進行產品調研：從市場上，對同類產品的包裝、價格、服務、品質上分析，認清我們的產品，做到心中有數;進行消費者調研：細分區域，細分客戶層次，細分消費者的心理，要站在消費者的立場上看市場。發現需求比滿足需求更重要，領導的一小時勝過員工的百小時。今年，著重要讓研發人員和高層領導多貼近市場，讓他們做競爭對手的消費者，感受市場。

　　二，要抓好績效管理。

　　沒有績效的企業等于無效。我們鄂信為了樹立公司形象，擴大產業，規范管理近十年了。在績效管理，檢查評估上很欠缺。大鍋飯的現象重，能加不能減，能上不能下。因此績效是今年贏利的重點了。利潤導向，數字說話。其一，制定好各部門、崗位個人的目標：明確數據、重點、責任者、時間。制作部門月份任務目標表和個人業績時間表。從總經理、經理、至職員都要制定好各人的`任務指標，并簽訂協議。只要有目標，就會有很多方法，就能找到實現目標的行動方案。其二，加強檢查評估的力度：員工只做你檢查的事，你檢查什么，就得到什么，就是檢查者。銷售經理、廠長、主任要實行3每3對照：3每：每人，每天，每件事。3對照：對照目標，對照過程，對照結果。總經理，副總經理要進行每周檢查，找到未完成目標的原因和障礙，拿出克服障礙的對策和方法。通過評估和檢討，必須知道目標完成情況，其三，制定好激勵和處罰制度：好的激勵能讓笨人變成才，要實行好職稱評定待遇、流動紅旗、業績排行榜、團體獎罰、每天、每月、每半年業績獎勵制度，制度要當事人認同，制度在先，獎罰在后，做到獎罰分明。萬眾效益為中心，給后進趕先進，給你自我實現，給你*成功。

　　三、要抓好成本管理。

　　企業的經營就是10-8=2，銷售收入減少成本等于利潤，也就是價格減成本等于利潤。我們都要采取逆向思維：結果-過程-因為。我們要的結果是什么?是高利潤率，是附加值。怎樣增加利潤?提高產量?我們的規模有限。提高價格?客戶能否答應?!但，降低成本，這是我們都能說了算的。20xx年我們要把降低成本作為重點來抓。在兩年內一定要將我們的所有產品成本降到行業最低端。低成本永遠是企業的殺手锏，是企業成*則。其一，我們要用招標比價，高層出馬，源頭購買，保證采購物資質優價低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落實好財務審計。財務部門要對各分支機構全面情況定期進行審計，及時發現問題，解決問題，避免不必要的損失。其三，實行預算管理，節能降耗，從節約一滴油，一方水，一度電做起，加大現場管理和督察的力度，減少日常生產中滴、漏、掉的現象，砍掉損耗50%。其三，強差旅費用審批，制定行政辦公費用標準列表，砍掉日常開支8%;保證現金支出項目合理化，保證優質現金流，提高資金利用率。其四、做好生產，銷售，采購計劃，采取先客戶后產品，降低庫存率10%，特別是模具廠，金剛石庫存，認真做好庫房管理，及時掌握庫房物資數量的動態情況，盡量減少物資積壓。其五，做好固定資產的統計、分析工作，提高固定資產利用率15%，增加回報。每砍掉一分成本，就是企業一分利潤。

工作計劃篇2

　　一、問題回顧：我校校本教研的骨架已經基本形成，校本教研工作依據我校的實際情況，按照輕重緩急，難易程度，明確主攻方向，全校整體布局，統一規劃形成四大板塊：展示自我活動（教研組為單位）、“1+N”活動（九鎮學校之間、學校師徒間）、校際交流活動（農村學校和城市學校之間）、課題牽動活動。四大板塊既有統一教研活動，又有單獨活動，教研分散與統一相結合的方式組成。從開展情況看存在以下主要問題：1。教研組活動學校要求定時間，定內容，定中心發言人。但缺乏監督，形式注意仍然嚴重。2。對校長、主任校本教研工作制度沒有進行探索、實踐嘗試。學校內部管理層對校本教研工作的認識程度不一，在校本教研工作他們應該做些什么？3。結合學校校情，自選課題進行了小課題研究顯得力量單薄。4。校本教研開展過程缺乏監督，特別是在集體備課、研討課評課上，以及研究的連續和準備的充分情況看問題較多。

　　二、本期校本教研主要內容：

　　1。校本教研四級具體制度建設。

　　一級———校長、部主任、教研室校本教研工作制度。

　　二級——教研組（長）校本教研工作制度。

　　三級————備課組（長）校本教研工作制度。

　　四級——————教師校本教研工作制度。

　　2。西部農村中學校際協作促進學校均衡發展教研活動實施。至少開2次以上的研討活動，以初三復習研討為重點。

　　3。規范學校校本教研活動的要求，著力從6個方面來規范：

　　①每兩周每位教師要求上校本研討課一次。學科以教研組為單位聽、評課。在學校規定的校本教研活動時間里研討課、聽評課同時進行。（至少2節課時間）

　　②每次校本教研活動要提前通知教導處，并通知學校校級領導參加。校本教研活動開一次上交檢查一次，每次上交的校本教研活動的資料要求規范，填寫要完整。研討課的老師在上課前經集體備課研究后，用專用備課紙備好課。

　　③教研組、備課組認真梳理教學中的實際問題。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續性，最終將問題上升為課題。校本教研活動圍繞問題來展開，集體備課圍繞問題備課，授課者帶著問題上課，聽課者帶著問題聽課，圍繞問題評課。

　　④研討課教師就是本次校本教研活動的中心發言人，發言圍繞以下內容來進行。（1。所授課課標解讀，并作簡單說明。2。對新授課的起點要求是什么？3。近年來在中考中出現的情況4。本次研討活動的主題是什么？解決問題的方法作簡單說明，留下了什么遺憾。）

　　⑤校本教研活動過程步驟：

　　1。帶著問題備課、圍繞問題上課、圍繞問題聽課

　　2上課者反思

　　3教研組成員評課

　　4授課者對大家提出的建議反思

　　5教研組總結，下次活動安排。

　　聽課之后要評課。評課要防止只唱贊歌，不提意見和建議的傾向。可堅持（123）原則，即每位聽課教師（即評課教師）對上課教師所上的那節公開課進行評議，“肯定一條最值得借鑒的優點，找出兩條突出性問題，提出三條操作性建議”，以幫助上課教師改進其存在的問題。教研組評課望參照評價量表進行。建議從教學思想、教材處理、教法選擇、學法指導、能力培養、師生關系等方面來認真評課。交流要有深度。

　　⑥教學幫扶活動是教研組校本教研的重要形式，指導教師的幫扶活動最終要體現在幫上，所以每月至少2次的聽被指導教師的課。

　　4。做好《開展城市、農村等不同區域以校為本教研活動運行機制、模式與行為的策略研究》課題結題工作。

　　5。召開校級課題的階段總結工作會議，對課題實施情況作出監督。

　　6。陳家橋中學電子資料庫建議籌備工作

　　電子資料庫建設是提高備課組備課水平，教研組研討水平的重要資源保障。為了作好陳家橋中學電子資料庫建設工作，特提出以下建議想法：

　　1。注意從網上搜集各地的中考題（要可修改）、單元練習題、自命題、月考題，半期、期末考試題。特別是中考題按類型分類整理。

　　2。根據平時的練習的錯題情況，歸納總結學生的易錯題。

　　3。單元專題復習（可修改）復習資料（包括專題復習測試題，專題復習課件）

　　4。注意從網上搜集課時教案，課時課件，根據學校實際情況再修改使用。正在讓老師去研究教案，提高教案，而不是為了教案而寫教案。

　　5。理科實驗圖片，學生演示實驗flash 動畫。幫助學生建立模型、突破教學重難點的演示動畫。

工作計劃篇3

　　光陰荏苒，韶光匆匆而去，驀然回首，已是學期末。

　　生活部作為院里不可或缺的重要部門，除了正在進行的學期末考核工作，其他各項工作已接近尾聲。在這半年中，生活部在李晶老師、主席團干部閻姿汝和副部長吳克思的帶領以及部門中新老成員的配合下，完成了本學期我們部門應盡的職責，現將本學期工作進行總結以及計劃。

　　下面我對過去一個學期生活部的工作做一下回顧與小結：

　　一．部門建設方面

　　1. 為使學生會實力更加強大，學生會高層在開學初（08屆下鄉寫生之際）進行了新成員招募，在一系列競選及評選之后，成功為生活部招募到若干名新干事。

　　2. 在生活部所有成員確定后，部長吳克思做出妥善計劃：將每個新成員安排給同系老干事帶領，實行一對一制，確保每個新成員能夠及時了解生活部的重要性并學習到“前輩”的工作經驗。雖然在安排過程中沒有分配到我的任務，但是在日常的生活工作中，我不會因為分配問題去刻意接近某一個新同事而疏遠了其他的學弟（妹），還能讓我更清楚的了解每一個小同事并于他們交流溝通。

　　二．部門工作方面

　　1. 本學期生活部認真負責食堂區域，定期召開“食堂會議”。積極組織各系部生活部代表收集各系意見，在會議上與食堂負責人進行交流，并由院安保生活部代表進行總結并提出更多更好的建議。在多次交流中，食堂各個方面逐步完善，同學們的意見也越來越少。此后，我們生活部也配合食堂工作人員進行“餐后行動”的規范管理，并取得很大成效。現在很多同學都能夠在用餐后自覺回收餐具，減輕了食堂工作人員的負擔。使學生與食堂方面相互配合，為建設一個學生心中的理想食堂而共同努力。

　　2. 定期寢室大型安全檢查也是生活部的重要環節。于09年12月14日晚9點，生活部在老師們的帶領下進行全校寢室檢查，統計到校人數，確保在校人員在校安全，并強調大功率電器的使用問題，使我們的生活環境更加安全。

　　3. 在生活部努力完成本職工作的同時配合其他部門完成學生會的各項活動，主要是“紅黃藍藝術節”中的各項活動。首先是迎新晚會，生活部負責的安保工作；在“校園歌手爭霸賽”中，生活部負責保持會場通風、分發口罩以及歌手候選區的人員進出規范等等。

　　三．部門不足方面

　　生活部的人事安排中存在個小小弊端，導致安保部凝聚力有些缺陷——老干事除了對自己負責的學弟（妹）有一定的了解，并不能廣泛了解每一個新成員——也就是大家之間還缺乏交流。建議部長能夠多給大家創造相互交流的機會。

　　從總體上俯瞰，本學期我們安保生活部的工作成效好，并取得不少顯著效果。在這個學期的工作過程中，我們生活部為了給同學們創造一個良好的學習生活環境、保障各部門各項工作的順利發展，努力做到工作規范化、有序化，團結一致、努力奮斗。

　　這半年呈現給大家的是一個碩果累累的景象，在此學期結束之際，我們應該規劃出更好的未來。

　　1. 在我們加入生活部的一年半載中，作為老干事收獲了不少的工作學習經驗，并希望在日后的工作中將這些經驗去粗取精的教授給新同事，讓大家共同努力為學生會這個大家庭而不懈奮斗。

　　2. 在日常的學習工作中，做到以身作則、嚴于律己，不斷總結出好的工作方法與同事們交流，掌握好學習和工作的尺度，爭取做一個優秀的學生干部。

　　這半年來，我要感謝老師、部長以及我的同事們，讓我在工作中不斷完善自我。新的一年，我將更加努力工作學習，一定不負大家的期望。

工作計劃篇4

　　隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸外貿業務務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。

　　本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

　　3.鎖定有意向客戶20家。

　　4.力爭完成銷售指標。

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“xx”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務（比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等），目的讓客戶了解“xx”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。