【熱門】工作計劃十篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　隨著網絡的全面普及，電商部的設立已經是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務部的設立工作。

　　一、 電商部成立的原因

　　1、 電子商務的成本低，省去了許多銷售的中間環節；

　　2、 電子商務直接面向消費者，信息反饋及時；

　　3、 接觸群體廣，網絡的發達使公司產品接觸全國各地的消費者；

　　4、 提升公司知名度，增加公司產品的曝光率；

　　5、 分銷渠道廣，銷量容易提升；（蜀信茶業600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬）京東

　　6、 淘寶天貓、京東商城、拍拍網、當當網等網購平臺已經深入人心。

　　7、 公司網站、微博都需要專人管理維護，各大門戶網站也需要專業人員進行推廣。

　　二、 電商部職責

　　1、優化公司網絡形象，負責對公司網站進行管理維護，及時更新，并提供技術支持。

　　2、建設、運營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺。

　　3、拓展線上分銷平臺，完成網絡銷售渠道建設工作。

　　4、管理維護好各個企業微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門戶網站發軟文、公司新聞等，擴大企業的曝光率。

　　5、配合市場部完成產品的設計、廣告圖片的修改等工作。

工作計劃 篇2

　　自開展市容整治活動以來，甘棠街道上下齊心，取消雙休，對轄區內大街小巷進行集中整治，重點對轄區行業單位的餐飲衛生進行監督檢查，在整治活動中，街道將動員部署與專項整治有機地結合起來，通過發動、整治、檢查，使轄區市容環境衛生水平，特別是亂堆、亂放、亂扔垃圾、亂設攤點等現象得到了有效控制，轄區環境衛生得到了明顯改觀，現將有關情況小結如下：

　　一、主要做法

　　一是街道黨工委、辦事處把市容整治工作擺到了街道工作的重要議事日程，利用社區板報、櫥窗等進行宣傳教育，通過開展對不文明行為的監督，使市容整治行動深入人心。

　　二是加強組織領導，建立街道、社區、居民三級組織網絡體系，成立了市容環境綜合整治工作領導小組，實行分工包片，并在轄區內實施不間斷的巡回集中整治。實行“一把手”親自抓、負總責、分管領導具體抓的工作責任制和“一追到底不留死角”的督查制度，轄區內市容環境得到了凈化，城市管理水平進一步提高。

　　三是責任落實，工作措施到位。對群眾的衛生投訴，能按責任范圍進行落實整改，責任層層明確，并堅持廣泛發動群眾，讓群眾參與市容環境整治活動。自開展市容整治工作以來，街道共對條路進行了整治，清理亂擺亂放攤點共處，拆除違章建筑處，清運垃圾多達車。由于措施有力，轄區內環境衛生得到了較大的改觀，群眾對整治工作的關心程度和對治理成效的滿意度大大提高，群眾投訴的環境衛生問題也普遍減少，且得到了有效解決，轄區衛生環境得到了明顯改善。

　　二、心得體會

　　在上級政府及轄區各單位的積極支持和參與下，我街市容環境衛生水平邁上了新臺階，受到了上級領導和市民的廣泛好評。但我們在工作中仍然存在一些困難和問題：

　　一是我街地處市中心，轄區人口密集，外來人員較多，城管工作難度相對較大，市容環境短期內難以徹底改觀。

　　二是亂擺亂放機動性強，成本低，反復性強，要徹底根除需經過長期的宣傳教育和加大監管力度，

　　三是執法行動中暴力抗法事件時有發生，執法人員的人身安全難以得到保障。上述問題有待在以后工作中大力氣加以解決和改善，同時也希望上級政府能給予精心的指導。

　　三、下一步打算

　　當前的市容環境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道和社區居委會實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛生習慣沒有改變，如高樓向下拋廢棄物，有些整治過的地方又出現新的衛生問題，導致這些地方的整治工作，只治了標，未治本。

　　為此，街道將根據實際，進一步做好宣傳發動，提高群眾文明衛生素質，讓廣大居民投身到治理市容環境衛生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養成良好衛生習慣，自覺維護城市環境衛生。同時，加大局部地區和轄區行業單位的監管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實衛生責任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　為了全面提高學生學習的主動性和積極性,實行以點帶面,全面提高學生的綜合素質，我們要努力探討如何在數學教學中進行素質教育和培養學生的創新精神，如何為學生的終身發展打好基礎。進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助學困生取得適當進步，讓學困生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成基本能力。通過個別輔導使學生轉變觀念,認真對待學習,發展智力,陶冶情操,真正做到教師動起來,學生活躍起來.并且長期堅持下去,真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣.克服自卑的心里.在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣,使每個學生學有所長,學有所用. 提高整個班級的素養和成績。 因此,特制訂本學期的數學學困生輔導計劃。.

　　二、學生情況分析

　　本班從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，且質量較好，但也有少部分學生如高藝文、石博文、石顯林、李紹澤、楚舒浩、馬梓賀、王嘉晨，等等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過學困生輔導的方式使他們得到更好的發展，更大的進步。

　　三、具體措施

　　1、利用課堂時間隨機輔導

　　在課堂上多提問他們，對學困生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當學困生作業出現較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數學困生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助學困生彌補知識上的缺陷，發展他們的智力，增強他們學好數學的信心。發現他們的優點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。

　　2、課余時間個別輔導

　　在限定的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對掌握特別差的學生，進行個別輔導。實行日清，周清，月清。平時，在學困生之間開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業得滿分多、看誰成績好等。

　　3、結對子生幫生

　　布置適當、適量的學習內容，讓優等生適當給予幫扶，定期讓讓學困生總結自己的進步。為調動他們的積極性學期末頒發最佳組合將。

　　另外，由于學困生往往有一種疑懼心理和對立情緒，對老師時時戒備、處處設防。在這種逆反心理的作用下，老師所有的努力都會付之東流。有言道：親其師，才能信其道。只有達到心理相容，他們那緊閉的心扉才能向老師敞開，才能達到教育的良好效果。要做到這一點，教師就要給予他們更多的溫暖，更多的愛，更多的真情，用溫暖的愛熔化他們心中的冰山，用摯城的情點燃他們自信和進取的火種，達到“精神所至，金石為開”的奇特效應。

　　總之，在素質教育的今天，差生輔導工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經驗，使我們的學困生的輔導工作更具成效。

工作計劃 篇4

　　1、進一步抓好院容院貌和兩個文明建設，強化院內外環境衛生的整潔，完善各項衛生工作制度和保潔措施調動廣大員工的積極性和主動性，努力提高服務質量做到經常與突擊相結合，實行崗位責任制，堅持進行衛生工作檢查評比制度。繼續努力把全院的衛生各項工作全面推向社會服務代管理，使我院的環境衛生工作落到實處，營造一個干凈、整潔、環境舒適、綠化優美的就醫環境。

　　2、加強醫院后勤倉庫的管理工作，嚴格遵守各項規章制度，對全院部分固定資產低值消耗品及其他材料等物資的妥善保管的同時樹立為臨床一線醫療服務的思想，做到有計劃、有步驟地購進所需物資，對一切物資分類存放整齊，注意物資的.積壓、變質、霉爛的處理，保證全院的物資供給所需，嚴格落實出入庫、實物驗收、清點、發放等制度，并做好物品分類建賬，賬物相符。保持室內外貨物擺放有序，衛生整潔，并徹實做好防火、防盜、防破壞工作。

　　3、進一步加強和完善洗衣房的各項工作制度，嚴格對醫院的被服衣物隔離消毒等工作的管理，按時下收下送，保障供給，徹實做好全院的被服、衣物等的交賬、清點、登記手續，嚴防錯漏和丟失，嚴格遵守各種機電設備的操作規程，做到用電安全、生產安全，杜絕一切事故的發生，保持室內外環境衛生整潔。

　　4、加強落實醫院職工飯堂的管理制度，完善職工飯堂必須做到民主管理、虛心接受和聽取職工意見和建議，努力提高烹調業務技術和服務質量，做到菜式品種多樣化，飯熱菜香，積極改善職工伙食，嚴格對各種票據及實物驗收、餐票登記，定期清理結賬等制度積極搞好飯堂的環境衛生及個人衛生，堅持從業人員每年進行身體健康檢查，嚴格做好防蠅、防塵、防毒、防霉及各類餐具的消毒工作，保持室內外的環境衛生整潔。

　　5、加強醫院安全保衛工作及消防安全管理工作

　　（1）醫院的安全保衛工作：加強組織全體保安人員學習《治安管理條例》和醫院有關安全保衛的規定，明確保安人員的任務和職責，積極維護本院內的治安秩序和一切車輛管理秩序，隨時應付突發事件的發生，及時向院部或上級部門報告，控制事態的發展。堅守工作崗位，并做好著裝整齊及交接班制度，保護好醫院的電房、倉庫、藥等醫院的重要設施，確保醫院各項工作順利進行。

　　建議：在經濟允許的情況下將醫院安全保衛工作推出社會，由社會服務業負責。

　　（2）醫院的生產安全消防安全管理工作：徹實加強對全院的機電設施消防設施檢查和落實，嚴格遵守各種機電設備、消防設施的操作規程，堅持做好檢修保養。積極開展消防安全宣傳短程教育，努力提高廣大職工的安全意識和自我保護能力，以防為主，防范結合，消除不安全生產的隱患，杜絕事故發生。

　　6、醫院基礎設施建設及科室設置裝修改選工程：積極配合醫院按規劃對科室的設置有計劃、分步、合理地進行改造裝修。妥善處理建筑材料的堆放，及時處理現場的建筑殘留物，保持環境衛生整潔。并按有關規定做好工程預算、結算和質量驗收等工作。

工作計劃 篇5

　　一、班級基本情況

　　初一（4）班是一個平行班，共有47位同學�？偟膩碚f，4班算是平行班中比較不錯的班級，班上不乏勤奮好學的學生，有不少聰明卻不主動學習的同學，同時，后進生也不少，常常犯點小錯誤，影響班級的進步。另一方面，4班是個比較團結的班級，班上的同學集體榮譽感異常強烈。每位同學都不愿意拖班級的后腿，只是初中生仍缺乏自制力。

　　初一（4）班的班干部、科代表非常稱職。班干部不僅是老師的得力助手，更是班上同學的楷模。值日班干部在早讀午休期間，充分發揮了領頭羊的作用，帶領班上同學做好該做的事，管好紀律；各科科代表給科任老師和同學們起到了溝通的橋梁作用，及時向科任老師反映班里同學的學習情況；體育委員在做課間操、升旗的集隊過程貢獻非凡。

　　本學期4班的任課老師都很盡責，關愛學生，學生的學習熱情不斷高漲。

　　二、主要任務

　　對于初一（4）班的學生，我準備本著我教育孩子的“兩心”即“愛心”、“耐心”來對待他們，本人認為這“兩心”是最起碼的師德。愛心，即要關愛每個學生，首先是記住每個學生的姓名及特征，讓學生知道他們是受到老師關注的。其次是愛護學生，關心學生的成長。

　　一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下學生的成長中的每一次激動和成功的喜悅，并與學生一起分享！耐心，在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。即使在4班這樣的平行班，也有不少努力向上的好學生，實習老師更應該對學生的問題做到不厭其煩。人非草木，孰能無情？我相信，只要對學生付出了真心，學生一定能感覺到，一定會不負我的希望。

　　對于初一（4）班全體學生的奮斗目標，我想用兩個短語概括，就是教會他們“學會做人，學會學習”。學會做人，定位于小欖二中的學生情況而言，小欖鎮經濟較發達，不少學生家庭經濟情況較好，但是學生家長普遍奔波于生計，對孩子較少關愛。

　　另一方面，小欖二中不是很好的學校，學生在外面容易受輕視。因此，不少學生存在被忽視從而對周圍的人和事缺少關注甚至漠不關心。這種情緒對初中生的成長是極其不利的，我想利用在學生身邊的兩個月時間，盡量讓他們感受到老師及家長對他們的關愛，以及社會對他們的期盼，讓他們充分肯定自己的價值。學會做人包括方方面面的內容，兩個月的時候不能改變很多，我只希望能對這群孩子產生一點點影響，對他們有一點點觸動，便心滿意足了。而我的具體立足點，就是學生與學生間的關系，學生與老師間的關系。通過以身作則、言傳身教影響他們。

　　學會學習，初一（4）學生的學習能力有待加強，無論是上課還是自習課上，總要老師推一把才能步入正軌，這對于以后的深造是不利的。但是不可否認，不少學生是熱愛學習的，每次我去到班上，總有不少同學問我各個科目的問題，有的同學已經問到學習方法及復習方法的問題，這是個很好的趨勢。因為他們已經懂得摸索規律，尋找適合自己的學習方法了。因此，我準備在適當的時機，對孩子們做一些學習方法指導，讓他們學習自主、主動學習。

　　同時，我有一個設想，“以先進帶動后進”，充分發揮班上學習成績優異的同學的作用，讓他們幫助成績稍遜一籌的同學，使全班形成一股積極向上的風氣，促進班級團結。具體的方案還得征求班主任指導老師的意見后方能實施，主要形式是成立學習小組。

　　三、日常工作

　　早讀前的工作：檢查值日衛生，監督同學完成作業，并杜絕抄襲作業現象。

　　早讀7：20—7：35

　　1、要求所有同學開口讀書、不可以在這段時間做作業。

　　2、對于遲到、未到的同學要特別留意【對于未到的同學，應該將其名字記下了，直接找對應的班主任報告情況，以防上學路上出現意外】。

　　大課間活動8：20—8：45【總體要求：集隊要迅速，排隊整齊】

　　星期一：升旗儀式

　　星期二到五（做操）：要督促學生盡快趕到操場集隊，不能遲到；督促同學們都要做、認真做，要保證出勤率。

　　午休前工作（與早讀前工作一樣）

　　午休13：30—14：15

　　1、提前15分鐘到達課室，督促提前到達課室的同學回到座位上。

　　2、鈴聲一響，全體同學進入午休狀態，不做其它事。

　　3、中途到課室巡視。

　　眼保健操15：05—15：10【督促同學們迅速做操】

　　自習課17：00—17：40

　　星期一：班會課

　　星期二到五：自習課：

　　1、科任老師紛發作業，學生做作業，保持安靜。

　　2、最后10分鐘搞衛生，科代表收作業，復查。

　　3、檢查是否關好燈及門窗才離開。

　　其它上課時間可在課室后面巡班，及時了解同學的上課情況。

工作計劃 篇6

　　XXXX年下半年團聯在9月份舉行各社團的納新活動，10月份團聯納新拉開帷幕，11月份進行社長培訓以及評優活動，在12月份舉辦團體大聯歡。

　　9月中旬，各個社團的負責人需要針對08屆的大一新生納新，各社團都應該作出自己社團的展牌，各負責人利用中午和下午的時間，分別在學校餐廳外面的各個甬道上為自己社團吸納新生力量，在九月中下旬要對自己社團報名的成員進行復試并選出符合自己社團要求的新社員。社團的納新豐富了新生的校園生活。在納新過程中也可以展示出各個社團的自我魅力。

　　10月初，團體聯合會開始對08屆的新生進行了納新，各部負責人需要分別在西院和南院設有報名處，利用中午和下午的時間在學校餐廳外面對新生進行報名工作。一個星期后，團聯各部的負責人在西院大學生活動中心對來自各個學部報名參與的學弟學妹進行了初試再過三天進行復試，并負責挑選出優秀的同學，成為團聯的新成員。復試錄取名單會以海報的形式張貼在西院和南院三餐門口。

　　10月底—11月中旬舉行社長培訓及社長評優活動。這次活動預計分四期進行。在培訓中我們會請來老師、同學等為社長們傳授一些如何更好的做好社長的經驗看法。為社長對今后社團的發展增添一些動力和活力。經過前三次的社長培訓，最后一期會讓社團社長進行了演講，談了對自己社團的規劃和發展以及對社團的決心和信心。

　　12月中旬舉辦團體大聯歡，各社團預計提前一個月開始準備，將節目都匯報至團聯。經過兩次彩排之后將最終篩選好的節目為大家呈現在舞臺上。屆時將邀請到了學院的領導以及各社團的輔導老師，前來觀看。并最終將晚會精彩的呈現在舞臺上。歡迎廣大同學前來觀看，并提出寶貴意見。

工作計劃 篇7

　　指導思想：

　　根據學校的總計劃，以教導處的教學計劃為指導，以自主互助學習型課堂為重點，以新的教育理念為指導，以關注語文教師的專業化發展和學生語文素養的形成為目標，加強教學的研究，努力提高新形勢下的小學語文教學質量。做到勤學習、重研究、多交流，促進新課程改革順利進行，全面提高教學質量。

　　教研工作重點：

　　以自主互助學習型課堂為主，重視引導學生掌握語文基本知識和基本技能，打好語文學習的基礎；培養學生閱讀的興趣，養成良好的閱讀習慣；搞好低、中年級閱讀教學的銜接工作。本冊語文教學的重點還是識字與感情朗讀。因此，和上學期一樣，如何采用各種形式幫助學生識記漢字，提高識字、朗讀能力仍然是本學期本教研組的工作重點，但本學期我們還將加強小練筆的力度，做好低段作文的指導工作。教學工作圍繞組內校本研究的課題——“低段學生自主學習能力的培養”開展。

　　教學措施：

　　1、加強“課標”教材的研讀，多渠道開發和利用語文課程資源。

　　2、進行集體備課，領悟教材精髓，注重教學質量，講究課堂實效，培養學生自主學習能力。

　　3、扎實抓好課堂常規，提高效率。

　　4、培養閱讀習慣，形成好讀書的風氣。

　　具體實施方法：

　　一、課堂中，采用各種形式幫助學生識記漢字。

　　1、反復呈現，加深印象。在課堂識字教學中，將本節課要識記的生字，反復出現，以加深印象。

　　2、突出生字，刺激感官。識字過程中，采用多種形式突出生字，來刺激感官，記憶生字。

　　3、發現規律，引導自主。好多漢字有一定的造字規律，可以引導學生去發現這些特點與規律，找一找自己認識的字中哪個字也有這樣的特點。從而激發學生學習漢字的興趣。

　　4、看圖認物，聯系生活。有些漢字與學生的生活有著密切的聯系，它往往能反映孩子們的學校、家庭生活。在教學時，可以把觀察圖畫、認識事物、學習漢字有機地結合起來。

　　5、創設語境，鞏固漢字。在教學中，多創設語境，讓學生在具體的語言環境中認識漢字，了解字詞的意思。

　　6、穿插游戲，激發興趣。

　�。ū緦W期將加強第5條的實施力度，作為教學措施中的重點）

　　二、加強課外閱讀，在具體的語境中識字。

　　1、在好詞好句的積累過程中認、記生字。

　　2、選讀《小學語文經典讀本》中的部分文章。

　　3、閱讀課外讀物。

　　4、指導學生閱讀的方法，推薦部分書目，擴大學生閱讀的面。

　　三、采用各種形式進行朗讀指導、訓練。

　　工作安排：

　　二月份：制訂教研計劃，確定教研工作重點，商討具體措施；

　　確定組內校本研究課題的選題；

　　備好教案。

　　三月份：組內教研；

　　學習課程標準，交流心得體會；

　　就“如何培養學生興趣，調動學生學習動機”進行討論，簡單交流；

　　常規檢查，抓好作業質量

　　組內組織聽評課，李蓓蓓：識字教學；林玉梅：第二單元：蠶姑娘。

　　四月份：組內教研

　　就“課堂問題的設計與落實”進行討論，簡單交流；

　　期中考試分析；

　　組織年級組內教師閱讀教學研究，重點針對朗讀指導。

　　組內組織聽評課，孟凡芬：狐假虎威；于卉：木蘭從軍。

　　五月份：組內教研；

　　組織組內教師進行識字教學研究并進行反思交流。

　　組內組織聽評課，林玉梅：識字教學，李蓓蓓：學棋

　　六月份：制訂復習計劃，開展全面復習；

　　對學生進行學業評價；

　　總結本學期工作。

工作計劃 篇8

　　今年，公司將在抓好保密法規宣傳教育、目標責任落實以外，著力抓好涉密人員的保密工作，以確保保密工作萬無一失。

　　(一)在審核文件時，嚴格對照保密等級對號入座確定秘級；認真搞好文件收發、傳送和清退工作，對上級文件實行專人收發，嚴格上級文件特別是秘密以上文件的簽收、傳送制度，及時清收上級文件，避免丟失；對密碼電報按規定做好核對、移交和銷毀工作；對涉秘文件按要求做好立卷、歸檔等工作。

　　(二)辦公室要加強打印、復印文件資料的管理和監督檢查。堅持對所進打字文印人員實行崗前保密培訓；對秘密及以上文件資料實行專人打印，并將微機內存秘密級以上文件資料及時加密處理；上級秘密級文件不得對外復印，廢舊涉密載體實行定點銷毀。

　　(三)公司員工要繼續強化涉密計算機信息系統的保密管理，嚴格執行涉密計算機信息系統集成建設和應用中保密管理的有關法規和標準，按要求對涉密計算機信息系統實行分級管理和防護，加強涉密網絡和涉密介質的保密管理。加強互聯網管理，要堅持實行物理隔離，凡內外網同機運行的都必須安裝隔離卡，微機內存秘密資料文件實行密碼管理，杜絕他人隨意調看;堅持上網信息審查審批制度，堅持“涉密信息不上網、上網信息不涉密”和誰上網誰負責的原則。

　　總之，20xx年的保密工作要緊緊圍繞本公司的中心工作做好保密法律法規的宣傳，進一步增強員工的保密意識，遵守各項保密規章制度，公司將繼續加大對保密工作的督查力度，嚴格執行泄密報告制度，嚴肅查處泄密事件，認真自查，清除涉密隱患。杜絕泄密事件發生，為公司的經濟發展社會穩定做出貢獻。

工作計劃 篇9

　　20xx是新的開始，隨著中國經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標(XX萬工程簽約額)是今年業務部工作的主要指導思想。因此，我們作為業務部門的主要負責人，如何順應公司的發展潮流?如何完成今年的任務?如何制度化經營管理業務部門?實現這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。

　　1、開拓

　　公司業務部經過歷次變遷，XX年最終確定總監模式，這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在XX年的業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。

　　“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”，一、就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。

　　二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類。技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的成功率；這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，

　　一、充分利用網絡，現在已經進入信息時代，而公司本來就是從事信息產業，但XX年對網絡重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩;再有就是利用網絡搜索信息，開拓業務視角，積極參與，有些網絡招標項目機會是均等的。

　　二、利用業內人士提供的信息，XX年就有一些成功的例子。這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的。加強溝通與聯系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，XX年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

　　2、挖掘

　　要使今年的業務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發掘客戶潛力。同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段。這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業務部就應當擔負起延續關系與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的，步調不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。

　　3、管理

　　目前公司業務部門由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。XX年業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。

　　4、協調

　　公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務，或多或少都會出現部門之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類現象的出現，和盡量減少因此產生的不良后果，也是業務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯系。

工作計劃 篇10

　　(1)通過企業內部診斷，發現并解決目前企業管理中存在的主要問題，提升企業管理水平和自我修正能力。

　　(2)通過員工培訓，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發現問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發展潛力。

　　(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網站建設和企業內部通訊的編寫工作，以此擴大企業宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業文化氛圍。

　　1、 網站升級工作：

　　目的在于提高公司網站的內部使用率、外部點擊率和信息量，加強作為交流平臺的作用。

　　方法：可引進杭州慧泉軟件公司協助進行網站升級和建設工作。

　　具體負責部門：綜合部。

　　具體費用預算，另行確定。

　　2、 內部通訊編輯工作：

　　內部刊物是員工交流的平臺，也是企業文化工作的一個重要媒介。

　　計劃半年出一期。

　　組織方法：在公司高管領導下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責運作。

　　每期排版印刷費用，預計3500元。

　　3、 企業內部診斷工作：

　　企業診斷和內部管理改革工作，完全采取公司內部自行組織的方式，不引進外部專業咨詢機構。由公司高管牽頭指導，按照計劃分步組織實施。培訓主講講師由

　　公司高管擔任，公司內部有關人員輔助或者協助授課。

　　與員工培訓工作結合起來開展。引進美國最流行的企業診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓的形式，借用各種調查問卷和測試表格，在培訓學習的過程中，發現和梳理企業存在的管理問題、企業文化特征和員工自身存在的問題。

　　培訓和診斷相結合的的過程，既是學習，又是尋找差距;既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業管理改革措施。

　　在培訓過程中，對企業管理和企業文化深層特征的認識、學習、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導，而是由全體參與人員共同進行。

　　利用這樣的工具進行企業診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設計多個課題，通過培訓的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。

　　所有診斷結果，都是在公開透明的環境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓和企業診斷會產生難得的企業文化效果：可以達到統一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓，不但學習了最前沿的管理知識，而且對企

　　業的發展現狀產生了深刻的認識;不但參與了企業的診斷全過程，而且為企業發現問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。

　　與培訓相結合的企業診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓、討論、交流、學習和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統計、整理。其中，統計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓課后完成。

　　每一次培訓或集體課題研討結束后，需要專門安排人完成統計和整理工作。整理結果，作為下一次課題素材，用以共同學習、分析、研究、討論。

　　4、 內部診斷和培訓的組織方式：

　　組織工作：由高管負責組織領導，由行政部負責協調與配合。

　　培訓期間，需要分小組，各個組需要指定負責人。

　　研討培訓周期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。

　　參加人員：公司全體員工。

　　研討培訓形式：(1)授課、(2)討論、(3)發言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結。

　　研討培訓預算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本)。

　　5、培訓要達到的具體目標和效果

　　本次培訓的核心主題是團隊建設。要 達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學習團隊建設方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司范圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。

　　培訓要達到的具體效果，體現在三個層次中：

　　第一， 在全體員工的范圍內，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務意識、角色意識，培養主動學習、自我提高、融入企業的習慣和風氣，促進員工整體素質的逐步提高。

　　第二， 在骨干管理人員中，通過學習團隊建設方法、步驟、原則，培養改善團隊建設的能力、帶隊伍的能力、發現和培養骨干的能力，從而提高各個部門的工作效率和工作效果。

　　第三， 在公司決策層，通過培訓和診斷工作的開展，了解公司團隊建設和企業文化建設中存在的薄弱環節，分析產生不足的各種原因，進而形成改進團隊建設和企業文化建設工作的具體對策，最終實現提高全體員工的團隊意識，提高團隊凝聚力，在公司范圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。

　　6、培訓的考核與評價

　　(1) 本次培訓，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應該參加的課程。

　　(2) 每一次培訓，課前10分鐘為員工簽到時

　　間。簽到表作為培訓考核的依據之一。

　　(3) 在培訓課上，要求大家遵守紀律，認真參與，積極討論。每一次培訓中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發言次數。記錄結果作為培訓考核的依據之一。

　　(4) 參加每一次培訓課程，原則上不可以請假，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的，須直接向總經理請假。請假后，須通過抄筆記、閱讀并交書面作業的形式補課。

　　(5) 培訓期間，將根據需要，廣泛收集大家的意見，進行階段性效果評價、問題分析和總結。

　　(6) 培訓結束時的最后考核方式，另行確定。

　　(7) 培訓結束后，將對全體培訓參加人員進行最終綜合培訓成績考核。考核結果將根據簽到表、主動發言記錄、課堂參與表現、課后作業完成情況、培訓結束時的最后考核結果等綜合在一起產生。

　　(8) 每一個人的綜合培訓成績考核，將和本人當年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。

　　(9) 歡迎全體員工積極提出培訓建議，推薦培訓內容，報名主持部分培訓課程。

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