（推薦）工作計(jì)劃7篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　為能更好更快地把大溪鎮(zhèn)殘疾人工作向前推進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實(shí)效地把本鎮(zhèn)殘疾人工作做好，結(jié)合實(shí)際，大溪鎮(zhèn)殘聯(lián)認(rèn)真謀劃，制定了20xx年度殘疾人工作計(jì)劃：

　　一、以殘疾人“量體裁衣”式個(gè)性化服務(wù)工作為指導(dǎo)，展開(kāi)新一年的工作

　　通過(guò)鎮(zhèn)、居兩級(jí)殘疾人工作者逐戶(hù)深入殘疾人家庭，詳細(xì)了解殘疾人需求，充分利用各種資源，幫助殘疾人“量身定做”個(gè)性化的、有針對(duì)性的、實(shí)用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案，并通過(guò)相應(yīng)渠道使方案得以落實(shí)，從而更有效地為殘疾人服務(wù)。

　　二、以村居、為單位，更加全面地為殘疾人服務(wù)

　　根據(jù)現(xiàn)有掌握的全鎮(zhèn)殘疾人各方面的信息，在新的.一年里，我們將以更大的耐心、誠(chéng)意，更高的服務(wù)質(zhì)量對(duì)全鎮(zhèn)的殘疾人進(jìn)行全面細(xì)致的服務(wù)。把黨和政府的溫暖及時(shí)送到殘疾人朋友中，提高他們競(jìng)爭(zhēng)和參與社會(huì)的能力，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)這支特殊隊(duì)伍的力量。

　　三、依托國(guó)家相關(guān)政策，妥善解決殘疾人的基本生活

　　根據(jù)國(guó)家和各級(jí)政府現(xiàn)有的相關(guān)優(yōu)惠政策，力爭(zhēng)在殘疾人參加社會(huì)保險(xiǎn)、新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)低保、五保、醫(yī)療救助等方面多謀取福利，具有實(shí)效地解決轄區(qū)殘疾人的實(shí)際困難，以解他們的后顧之憂(yōu)。

　　四、借助社會(huì)公益的幫扶，做好各項(xiàng)康復(fù)工作

　　20xx年，鎮(zhèn)殘聯(lián)將借助上級(jí)政策，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的康復(fù)醫(yī)療需求者、康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)需求者、康復(fù)輔助器具需求者進(jìn)行全面篩查，及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)送上級(jí)殘聯(lián)，使他們能夠及時(shí)得到康復(fù)救助。

　　五、拓寬就業(yè)平臺(tái)，廣開(kāi)就業(yè)渠道

　　殘疾人就業(yè)工作歷來(lái)被各級(jí)政府所重視，也是鎮(zhèn)殘聯(lián)工作的重點(diǎn)。除對(duì)轄區(qū)具有一定勞動(dòng)能力的殘疾人進(jìn)行篩查外，還將根據(jù)他們的具體情況，展開(kāi)勞動(dòng)技能培訓(xùn)，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作。與一些社會(huì)福利企業(yè)進(jìn)行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關(guān)的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進(jìn)行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。

　　六、繼續(xù)認(rèn)真做好二代《殘疾證》辦理工作

　　認(rèn)真做好二代《殘疾證》的新申請(qǐng)、辦理、發(fā)放、建檔工作仍然是今后一定時(shí)期的工作任務(wù)，我們還將不遺余力地做好這項(xiàng)工作。我們將繼續(xù)入戶(hù)走訪(fǎng)、調(diào)查掌握全部信息，針對(duì)特殊殘疾人進(jìn)行特殊服務(wù)，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》。

　　七、以法律為武器，做好殘疾人的維權(quán)工作

　　加大對(duì)殘疾人的維權(quán)力度，切實(shí)維護(hù)好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實(shí)殘疾人優(yōu)惠政策，搞好法律援助和服務(wù)，切實(shí)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，凡本人申請(qǐng)，符合法律援助條件的殘疾人都能得到及時(shí)的法律援助。積極落實(shí)國(guó)務(wù)院《信訪(fǎng)條例》，不斷加強(qiáng)信訪(fǎng)工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、班級(jí)現(xiàn)狀分析（優(yōu)勢(shì)與不足）：

　　八（102）班班風(fēng)積極向上，內(nèi)部團(tuán)結(jié)互助，凝聚力強(qiáng)。重視日常行為規(guī)范，學(xué)生行為舉止文明得體。但在平常活動(dòng)中不夠積極熱情，不夠踴躍。班委辦事能力還需鍛煉，責(zé)任感還需培養(yǎng)。學(xué)習(xí)上也要更善于思考，主動(dòng)積極自主學(xué)習(xí)。

　　本學(xué)期的工作目標(biāo)：

　　1、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)取全班各科平均成績(jī)比上期末提高5分。

　　2、鼓勵(lì)學(xué)生參加各種競(jìng)賽或表演活動(dòng)，爭(zhēng)取好名次。

　　3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、黑板報(bào)、行為規(guī)范等。

　　4、加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，爭(zhēng)取使學(xué)困生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。

　　二、本學(xué)期工作重點(diǎn)

　　指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化學(xué)困生。

　　組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“班紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。

　　嚴(yán)格實(shí)施《班級(jí)行為規(guī)范》扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭(zhēng)取在本學(xué)期的班風(fēng)有較大好轉(zhuǎn)。

　　三、采取的措施

　　1。重視習(xí)慣教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)困生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流，及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的.問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7。重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

工作計(jì)劃 篇3

　　回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長(zhǎng)，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉，通過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷(xiāo)售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì)，做好。

　　首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶(hù)，對(duì)銷(xiāo)售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞，處理，建立用戶(hù)檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)。以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

　　銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，寄送樣品票據(jù)，日常化的工作，又要定時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理用戶(hù)檔案，所以銷(xiāo)售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作呢？

　　要有主動(dòng)性，作為銷(xiāo)售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報(bào)表填寫(xiě)。

　　一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶(hù)常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)，數(shù)量，質(zhì)量問(wèn)題，回訪(fǎng)用戶(hù)，了解用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。

　　二要辛勤，任何用戶(hù)合同，發(fā)貨記錄，寫(xiě)，合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶(hù)資料整理，要勤于補(bǔ)充，保證客戶(hù)資料的完善。

　　三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開(kāi)具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶(hù)購(gòu)貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。

　　銷(xiāo)售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶(hù)的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。

　　（一）產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

　　2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

　　3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

　　4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。

　　5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的'同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。

　　（二）幾點(diǎn)建議

　　1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。

　　2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

　　3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

　　4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。

　　（三）下半年工作重點(diǎn)

　　1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠(chǎng)、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。

　　2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

　　3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

工作計(jì)劃 篇4

　　本學(xué)期，本人繼續(xù)擔(dān)任了學(xué)校多功能教室的管理工作。經(jīng)本人一年來(lái)對(duì)多功能教室的管理，認(rèn)為多功能教室是學(xué)校各科室活動(dòng)最多，人員最雜的場(chǎng)所，因此，多功能教室的管理工作非常繁重。現(xiàn)制訂如下管理工作計(jì)劃：

　　一．制定制度，加強(qiáng)管理

　　①本學(xué)期管理多功能教室以后，本人結(jié)合學(xué)校的《多功能教室管理制度》，嚴(yán)格按制度管理和使用多功能教室。

　　②做到使用有記錄。

　　二．加強(qiáng)多功能硬件設(shè)備的維護(hù)

　　由于多功能教室活動(dòng)較多，灰塵較大，導(dǎo)致投影儀亮度下降，影響投影效果，要定期對(duì)投影儀進(jìn)行除塵，提高投影質(zhì)量。保證學(xué)校多功能教室的正常使用。

　　三．加強(qiáng)多功能電腦軟件系統(tǒng)的維護(hù)

　　①為保證老師們能正常使用由不同課件制作系統(tǒng)編制的'教學(xué)軟件，教室電腦安裝好了多種課件制作系統(tǒng)和播放軟件。

　　②為防止電腦系統(tǒng)感染病毒，安裝瑞星殺毒軟件及防火墻，并且要求老師們每次使用u盤(pán)前必須先查毒，保證了電腦的安全。

　　四．加強(qiáng)設(shè)備使用培訓(xùn)

　　由于學(xué)校教師工作忙，活動(dòng)多，沒(méi)有時(shí)間安排老師統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。可利用每次老師上課前的時(shí)間對(duì)上課老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)備操作培訓(xùn)。使老師能正確使用設(shè)備。

　　五．加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)安全管理

　　為保證學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全，每次老師們用完多功能教室后，我都要親關(guān)好電源，鎖好門(mén)窗，即使我有事去了，也要囑咐好相關(guān)的老師關(guān)好電源、和門(mén)窗，以防教室財(cái)務(wù)丟失。

　　六．加強(qiáng)衛(wèi)生管

　　理由于多功能教室使用比較頻繁，本學(xué)期由使用班負(fù)責(zé)多功能教室的衛(wèi)生，保證教室的衛(wèi)生整潔。

　　七．具體計(jì)劃及措施

　　1．協(xié)助上課老師制作課件，安裝調(diào)試課件；

　　2．每周星期一下午進(jìn)行一次多功能電腦設(shè)備的大調(diào)試；

　　3．每周星期五進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除，由衛(wèi)生責(zé)任班負(fù)責(zé)；

　　4．關(guān)好門(mén)窗及電源，防止發(fā)生安全事故；

　　5．填寫(xiě)好各項(xiàng)表格及使用記錄；

　　6．期末寫(xiě)好總結(jié)。

　　多功能教室工作計(jì)劃

　　牛缽峪教學(xué)點(diǎn)

工作計(jì)劃 篇5

　　新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢(shì)和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使X年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。

　　存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款，落實(shí)具體措施。

　　一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓

　　二、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；

　　三、利用支行年初的“百日儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對(duì)面交談，宣傳時(shí)要深入、細(xì)致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭(zhēng)取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對(duì)于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；

　　四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。

　　五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　一、加強(qiáng)對(duì)公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制。

　　以X年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭(zhēng)取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的`忠實(shí)客戶(hù)；

　　二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。

　　及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地；

　　三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，

　　擴(kuò)在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。

　　3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　五、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機(jī)廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在X年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶(hù)著想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達(dá)到雙贏的目的。

工作計(jì)劃 篇6

　　轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí)，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí)，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的`畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

　　二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

　　第一輪復(fù)習(xí)：分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的知識(shí)，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理，便于學(xué)生理解。

　　（從復(fù)習(xí)開(kāi)始至3月底）教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

　　第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專(zhuān)項(xiàng)綜合提高。專(zhuān)題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語(yǔ)文教材編排，文體于課文分成五大類(lèi)，進(jìn)行專(zhuān)題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專(zhuān)題復(fù)習(xí)2.說(shuō)明文專(zhuān)題復(fù)習(xí)3.議論文專(zhuān)題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專(zhuān)題復(fù)習(xí)5.古詩(shī)文專(zhuān)題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時(shí)一周）了解說(shuō)明文、議論文的常見(jiàn)結(jié)構(gòu)模式，重點(diǎn)放在記敘文的寫(xiě)作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書(shū)正確，為良好寫(xiě)作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績(jī)較好，必須重點(diǎn)落實(shí)第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，《中招信息快遞》。

　　第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點(diǎn)，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量和度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評(píng)講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類(lèi)模擬試卷。

　　第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫(xiě)好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫(xiě)作知識(shí)的講座，讓學(xué)生做到有寫(xiě)的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫(xiě)人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

　　五、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫(xiě)和重點(diǎn)古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、情況分析

　　二（1）班共有學(xué)生45人，其中男生26人，女生19人。班級(jí)總體素質(zhì)很好，尤其有幾個(gè)學(xué)生表現(xiàn)更出色，他們語(yǔ)言表達(dá)能力很強(qiáng)，思維活躍，學(xué)習(xí)興趣也比較濃，具有較強(qiáng)的自學(xué)能力、思維能力，反應(yīng)快，能夠獨(dú)立完成作業(yè)，課堂發(fā)言積極，良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣已經(jīng)形成。為能使他們的求知欲得到滿(mǎn)足，智力得到開(kāi)發(fā)，

　　才能得到充分展示，需要對(duì)他們進(jìn)行較深層次的教育。

　　二、培優(yōu)目標(biāo)

　　通過(guò)個(gè)別輔導(dǎo)，幫助和促進(jìn)這部分學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，開(kāi)闊他們的眼界，爭(zhēng)取使他們?cè)谠鲞M(jìn)知識(shí)和提高能力這兩方面得到進(jìn)一步的培養(yǎng)。

　　三、培優(yōu)對(duì)象

　　張怡然、王子暢、朱奕臣、范佳卉、王心怡、金琳捷、王文博

　　四、培優(yōu)內(nèi)容

　　（a)練習(xí)與測(cè)試中的“發(fā)展練習(xí)”題。

　　（b)小學(xué)生語(yǔ)文報(bào)的相關(guān)內(nèi)容。

　　（c)根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，選擇課外用書(shū)中的相關(guān)內(nèi)容以及及學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題給以指導(dǎo)。

　　（d)布置課外閱讀，增加閱讀量。

　　（e)進(jìn)行語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，比如讀書(shū)比賽，講故事比賽。

　　五、輔導(dǎo)措施

　　1、幫助優(yōu)生認(rèn)識(shí)自己，通過(guò)和其他優(yōu)生的比較，通過(guò)對(duì)自己求學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與失敗的冷靜分析，通過(guò)各種具體的課內(nèi)外實(shí)踐活動(dòng)，正確全面地認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而有針對(duì)性地發(fā)展自己。

　　2、對(duì)優(yōu)生把真摯的愛(ài)與嚴(yán)格的要求統(tǒng)一起來(lái)。當(dāng)優(yōu)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，既要保護(hù)他們的自尊心，又要及時(shí)、嚴(yán)肅地指出影響他們進(jìn)步的原因，以及這些錯(cuò)誤的嚴(yán)重后果、改正的方法等。在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作中，要為他們創(chuàng)造發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)，也讓他們嚴(yán)格約束自己，虛心向大家學(xué)習(xí)，不搞特殊化。

　　3、對(duì)優(yōu)生要多給予思想上的幫助，使之樹(shù)立熱愛(ài)集體、熱心為大家服務(wù)的`思想，鼓勵(lì)他們大膽工作，并提供發(fā)揮他們想象力、創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，肯定他們的成績(jī)，讓他們把科學(xué)的學(xué)習(xí)方法傳給大家，達(dá)到全體同學(xué)共同進(jìn)步的目的。

　　4、對(duì)優(yōu)生不能因?yàn)樗麄兂煽?jī)好而一味地“捧”，也不能面對(duì)他們的缺點(diǎn)冷嘲熱諷，這些都會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的。對(duì)他們要熱情地支持、深情地指導(dǎo)，要讓他們成為積極向上、勤奮刻苦、樂(lè)于助人的三好學(xué)生。

【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作計(jì)劃03-19

工作計(jì)劃08-18

工作計(jì)劃03-09

工作計(jì)劃[經(jīng)典]10-28

工作計(jì)劃【精選】09-22

學(xué)校保安工作計(jì)劃 保安工作計(jì)劃及目標(biāo)11-25

客服工作計(jì)劃范文【推薦】-客服工作計(jì)劃08-10

月初工作計(jì)劃08-27

學(xué)院工作計(jì)劃07-08

部門(mén)工作計(jì)劃08-13