年度工作計劃

時間：2024-09-06 20:21:33 工作計劃我要投稿

【必備】年度工作計劃范文匯編7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】年度工作計劃范文匯編7篇

年度工作計劃篇1

　　前言：

　　作為第九屆新聞部部長，我深感責任的重大。前幾屆新聞部部長的優秀表現給了我這個能力并不是很突出的繼任者很大的壓力，百步梯新聞部是個有優秀傳統的部門，在外界的眼中，新聞部是華工最優秀的記者團，但在近年來，新聞部和百步梯一樣不可避免地逐漸走向衰落，記者素質不高，新聞發現與創造力不足，已經使我們的新聞在學生中的關注度直線下降。問題已經擺在面前，我已處在這個位置上，不能逃避，雖然很懷念過去做干事的輕松自由生活，但如果說我有一百個理由說不愿意，就有一千個理由說愿意。如何重塑百步梯新聞部的形象，再現新聞部的活力，將成為本屆新聞部的挑戰與壓力。

　　部門職能：

　　百步梯新聞部一直是創新中心一個重要的部門。在網頁上，百步梯新聞也占據重要板塊。回顧過去幾屆新聞部的工作，可以看出新聞部一直致力于及時為學生報道校園新聞，反映學生聲音，力求報道的及時深入與觀點的獨到。尤其以專題與評論兩大形式，深受學生歡迎。專題方面，新聞部過去的專題有：外賣與食堂專題、華工交通專題、體育場專題、就業專題、畢業生專題、生活質量報告專題。可以看出，貼近學生生活，反映學生心聲是百步梯專題的一大特色。評論方面，過去百步梯評論專業寫手級人物層出不窮，對校園熱點、社會時事進行廣泛而深入的報道，評論是百步梯的一大特色。

　　資源優勢：

　　就硬件而言，上一屆新聞部為我們爭取到一臺尼康d40單反相機，是我們的一筆巨大財富，加上另外兩臺小型數碼相機，可以滿足于同時對多項重要新聞報道的需要。同時本屆新聞部成員都選擇留下來，這讓我作為部長對以后的工作更有底氣，他們是新聞部的希望。另外，新聞部背后還有一群龐大的學院記者團的支持，為百步梯提供了近80%的校園新聞。我們期待學院能用更多有能力且有志于新聞工作的同行加入我們的團隊!

　　發展機會：

　　面對百步梯網頁的改版升級，web3.0在新一屆百步梯高層提出來后，新聞部如何應對與改近呢?我顯然不懂web3.0是什么，但我想對我們的新聞而言，需要在內容上提倡創意和信息的整合，提倡關注學生生活，提倡評論的深度，提倡與讀者的互動。百步梯網頁改版將提升關注度，同時也會提升新聞部的工作熱情。同時，對于新聞部的發展我們需要一個長期的目標，我們究竟要做一個怎樣的新聞部，全國大學生最強大的學生新聞團隊?這顯然是不切實際的，我們定的目標是華工關注度高、有影響力的新聞隊伍。

　　存在問題：

　　⑴、新聞的官方化。新聞部過去的新聞過多的進行官方活動的報道，體現不出我們是個學生媒體，官方新聞的枯燥與不受關注也使記者們熱情降低。

　　⑵、記者工作熱情不夠，創造力不足。這不是因為記者們不愿意或工作不負責，是新聞部整體沒有形成一種氛圍，就是大家為了一個共同目標而奮斗的氛圍，每個人都被動地接受任務，機械地完成，但實際上，新聞部里面是有很多人有才能的。

　　⑶、攝影技術的業余化。雖然我們有新器材，但會使用者寥寥無幾，經常遇到這樣的尷尬，其他部門問我拿照片時，我不得不硬著頭皮發給他們那些照得很糟糕的照片。

　　⑷、與百步梯其他部門、學院記者團溝通不夠。新聞部一直很沉寂，或者如師兄所說的低調，但低調的結果是我們給其他部門的印象是我們很冷淡，很悶，或者其他部門根本不知道我們在做什么，認為我們可有可無。新人接手審稿工作后，也一直沒有協調好，導致審稿不及時，使得學院記者頗有怨言。

　　⑸、組織紀律過于渙散。新聞部一直崇尚自由發揮，自愿報新聞，以人情維系新聞部成員的工作關系，但同時也使新聞部成員產生惰性，所以新聞稿件數量偏少。

　　⑹、分工不明確。過去的工作一直是部長全權負責，副部的作用不大，干事就很多時候都沒有東西做。

　　改進措施與本屆工作設想：

　　⑴、針對新聞：淡化百步梯的'官方新聞的地位，更多地把目光放在學生生活，評論與專題是重點。

　　⑵、針對記者：平時多與干事聯系商量，組織部門活動與聚會，形成部門文化，讓每個干事在新聞部都能體現自己的價值。

　　⑶、針對技術：近期舉行一次攝影培訓，舉行部門的攝影比賽或者讓部門人員把覺得照得好的照片發到新聞部博客交流心得。

　　⑷、針對學院：對學院的記者應該體現我們百步梯工作者的專業與敬業，為提高學院記者新聞水平，和鼓勵學院記者發評論，策劃學院新聞的每月新聞獎(最好可以和學生會信息中心協作)，具體方式待定。

　　⑸、針對百步梯其他部門：多于新聞中心的兄弟部門聯系，要形成新聞中心共同協作的工作氛圍，其實我們的協作方式可以有很多種，例如可以提供新聞線索給視頻做華工新視線，可以和頻道部交叉制作各自所屬的欄目。

　　⑹、針對紀律：新聞部過去制定的各種規章制度如新聞審批、物資管理都要嚴格進行，對于新聞稿件過少，可以限定每人每周保證一篇的新聞稿。

　　⑺、針對分工：首先三個部長要分好工，對分配好的工作要相信對方能做好，盡量不干涉，一些新聞板塊、新聞專題的制作分工要細，要明確落實到每個干事，讓大家都負一定的責任。

　　ps：

　　如有可能的話，我們可以將新聞部過去的新聞收集起來，分成不同的類別，制作成圖片展板或電子書展出，宣傳新聞部的特色。

　　重新啟用新聞部博客，具體使用方法醞釀中，可以設立一個板塊，讓大家把感興趣的新聞事件發上去，或者在校園觀察到的現象寫上去，讓大家新聞閱讀面更廣，新聞線索更多。

　　近期工作重點：

　　⑴、常規工作的安排。

　　⑵、各方面制度的制定。

　　⑶、策劃兩個專題：華工治安和奧運。奧運主要對近期的事件進行評論，暫定專題題目為【奧運我手寫我心】，具體策劃待定。

　　⑷、招新：按新聞部的人員情況，本學期計劃招3人。

　　ps：

　　其實對比其他高校同類學生網站，華師的u-city，中大的maxcell，廣外在線等，華工百步梯的新聞無論從數量上還是質量是都是有優勢的，但我們不滿足于在廣東省的優勢，百步梯新聞對自己的要求比較高，我們瞄準的是全國領先，所以以后可以多關注全國其他高校如北大、清華、同濟的一些學生新聞、學生雜志，這些學校的學生記者的素質都很高，華工工科學校我們也很難強求專業水準，但只要我們用心做新聞一樣可以做到具有影響力的新聞。

年度工作計劃篇2

　　本學期，生物科組結合教導處和教研處的工作重點，落實教學常規管理，強化備課功能，進一步鞏固課堂“四導”學教成果，做好高考和學業水平備考工作，努力提升教學質量。

　　一、加強教學常規管理，向管理要質量

　　1、配合學校加強對常規教學工作的檢查和落實。①作業檢查，第一次在第9周，第二次在第18周，每班隨機抽查10名學生作業，由備課組長、科組長和教導處檢查小組進行檢查。②聽課檢查，檢查聽課本，科組長、備課組長、教齡5年以內教師、結對子師徒聽課不能少于30節。其他教師聽課不少于15節。③上課、備課檢查。科組長、備課組長有計劃地對教師上課、備課、批改作業、答疑、聽課等情況進行抽查并反饋意見。具體舉措包括檢查教師備課本，實行推門聽課，并配合教導處作好課堂的隨機抽查和學生反饋信息的收集。本學期教導處重新啟用教室日志，各科任老師要重視！

　　2、根據學校要求，本學期開展三次大考，分別在第8周、第14周和第20周進行，各備課組要認真做好考試備考、試題命制安排、考后試題分析和教學質量跟蹤等。

　　二、深化課堂教學改革，鞏固“四導學教課堂”教學成果

　　1、成立科組聽課、評課指導中心。由廖容麗、黃小梅、袁少清、李進勇、劉華、王笑春、馮美珠、曹輝8位老師組成聽課、評課小組，負責組內聽課、評課等工作，檢查落實四導學教課堂教學工作，推進課堂改革。

　　2、聽課、評課指導中心有針對性地幫扶2~3名教師。對象主要是學生對教師評價中講課這一欄得分較低的老師，及學生考試成績相對落后的教師，促使他們快速成長。

　　3、認真開展教學研討、總結、反思等活動，努力提煉“四導學教課堂”的操作模式。各位教師要深入研究“四導學教課堂”的理論、方法、路徑、評價等，推動“四導學教課堂”的實施、完善；鼓勵年青教師寫反思、小結，寫研究報告。

　　三、加強教學管理，強化備課組功能

　　1、落實備課組的活動時間和地點。本學期生物科組集體備課時間為每周星期三下午2：50~5：10。備課的地點在新辦公樓六樓，高一在歷史科組，高二在語文科組，高三在生物科組。大組集中地點在語文科組。各備課組實行考勤記錄。

　　2、規范備課流程。

　　（1）學期初，各備課組長根據教學進度制定好每周每節課的內容，安排每周的主備人，主備人要根據安排的.內容認真備課，提前形成教案和學案。教案要有本節課的重難點、知識點、例題、課堂練習、課后作業、補充內容、易錯點、上課的流程等。主備人要根據教案形成學案，學案要附有詳細的答案。

　　（2）規范備課流程：每位教師反饋上周練習情況→備課組長小結上周工作→本周中心發言人發言→討論中心發言人的備課內容→修改學案和教案→下周周測（周練）命題人發言→討論修改下周周測試題和答案→中心發言人形成備課成果交備課組長，備課組長會后把備課成果上傳到科組云盤→備課組長布置工作→教師自主備課。

　　四、加強師資隊伍的建設，努力提高科組教師的綜合實力

　　（一）抓好結對子工作，做好年青教師的培養；

　　①抓好新老教師結對子的工作，加強對結對子的青年教師教學情況的檢查。

　　②積極組織新教師參加省、市、校的各種教學競賽課、公開課活動，使新教師在教學實踐中學習、成長。

　　（二）有針對性幫扶，提高部分教師的教學水平。對學生反映教學有問題的教師進行幫扶，多聽課，多指出不足，多鼓勵，力求最大限度提升他們的教學水平。

　　（三）采取“請進來，走出去，內部交流”等多種方式加強業務學習，促進教師專業成長。

　　（四）科組教師出謀劃策，共同構建生物學科素養。

　　（五）鼓勵科組教師進行教育教學研究，促進教師的專業化發展。引導教師善于發現問題，用教學帶動教研，撰寫研究論文，提升自己的專業水平，促進教師的專業化發展。鼓勵、扶持教師發表論文或參與論文評獎，并為教師發表論文提供平臺。

　　五、繼續做好生物競賽輔導工作。

　　競賽二團的工作目前已正常開展，4月中旬學生參加初賽，競賽一團的選拔工作已經開展，然后會正常在周末上課。科組要有意識地培養一批適合競賽輔導的年青教師，充分發揮科組研究生較多的優勢。

　　六、發揮名師的專業引領作用

　　充分發揮名師、骨干教師、教學新秀的示范作用，開展名師、骨干教師課堂教學展示和專題講座活動，推進強師工程建設，打造奮發有為、梯度發展的教師團隊，并組織學員做好名師工作室簡報。

　　20xx．3

年度工作計劃篇3

　　在過去的一年里，我校的衛生工作取得了很大的成績，為使工作更上一層樓，結合我校的具體情況，本年度的衛生工作安排如下。

　　一、抓健教，促健康

　　1、“健康教育專欄”每月出版一次；

　　2、充分利用我校的廣播、電視臺進行健康教育；

　　3、每月出一期“健康教育文摘報”；

　　4、開設健康教育講座；

　　5、開展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學期進行一次問卷測試；

　　6、開展健康咨詢。

　　二、開展愛國衛生運動

　　1、每學年（或每學期）政體處劃分“公共區衛生分區圖”，由各班包干。

　　2、按照“江門一中衛生管理制度”、“江門一中衛生制度”、“江門一中衛生檢查制度”的要求，做好管理工作。

　　3、值周班、衛生室每天早上對全校的公區進行檢查評分記錄。

　　4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張帖。

　　5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。

　　6、加強對學校的飲水衛生檢查、監管。

　　三、食堂衛生

　　1、認真貫徹執行食品衛生的法律、法規。

　　2、按《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》的要求，對食堂的食品衛生、環境衛生、餐具的清洗、消毒等進行定期和不定期的檢查、監督。

　　3、全校師生對食堂工作人員的個人衛生進行檢查、監督。

　　4、進行食物中毒的宣傳教育。

　　5、健全食堂衛生檔案。

　　四、按照《健康教育規范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。

　　五、做好新、舊教學樓的衛生監督檢測工作

　　配合疾控中心對我校的蓬萊教學樓、明志教學樓、2、3號教學樓的教室采光、黑板衛生、課桌椅衛生及生活飲用水、學校食品衛生等進行現場監督、檢測。

　　六、做好學生健康檔案管理各項工作

　　1、配合疾控中心組織學生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類存放，便于查閱。

　　2、及時對體檢資料進行分類統計，把統計的數據繪圖上墻。

　　3、對在體檢中發現學生有器質性疾病的，及時發“疾病通知書”給家長，帶學生到醫院作進一步檢查與治療。

　　七、對傳染病的管理

　　1、傳染病防治工作堅持以預防為主，防治結合。

　　2、開展預防傳染病的衛生健康教育。

　　3、開展愛國衛生運動，除“四害”。

　　4、對急性、爆發型傳染病做到早發現，及時報告、及時隔離、及時治療。

　　八、對學生常見病的預防和治療

　　（一）貧血病的防治

　　1、把患者學生的檢查結果及時通知家長。

　　2、進行有關營養知識方面的健康教育，使學生懂得基本的營養知識。

　　3、指導學生平衡膳食，合理調整飲食結構。

　　（二）齲齒的防治

　　1、向學生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預防口腔病的保健知識，培養學生良好的口腔衛生習慣。

　　2、對已患齲齒的學生通知其到醫院進行齲齒填充。

　　（三）營養不良的防治

　　1、通過各種形式的宣傳，使學生認識營養不良與肥胖的原因和危害性，了解有關合理營養、平衡膳食的營養科普知識，培養學生健立科學的飲食衛生習慣。

　　2、對患有輕度營養不良的學生進行膳食指導，對患有中、重度營養不良的學生，通知家長帶學生到醫院進行治療。

　　（四）沙眼的防治

　　1、開展沙眼防治的宣傳，改變學生不良的衛生行為。

　　2、設置與教學班相等的.水龍頭，保證學生在校有流動水洗手。

　　3、通知家長帶患者到醫院進行治療。

　　（五）視力低下的防治

　　1、做好保護視力的宣傳工作。

　　2、抓好眼保健操。

　　3、加強對學生的有眼衛生、教學衛生的監督、檢查。

　　（六）寄生蟲的防治

　　1、利用多種形式開展防治學生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動。

　　2、為學生提供安全衛生飲用水。

　　3、設置與教學班相等的水龍頭，保證學生在校有流動水洗手以及符合衛生要求的廁所。

　　4、配合疾控中心做好學生的驅蟲工作。

　　九、按要求做好學生傷害事故的上報工作。

　　十、配合防疫部門完成各種預防接種和學生常見病的矯治工作。

　　十一、對學生和教職工實施簡易診療、急診和轉診工作。

年度工作計劃篇4

　　（一）堅持安全第一。保安全是水利工作的重中之重。在加強工程措施的同時，重視非工程措施，著力推動三防系統和工程管理信息化建設，為科學防洪奠定基礎。不斷完善以行政首長負責制為核心的防汛責任制和各類防汛應急預案，堅持防汛與抗旱“兩手抓”，確保水利工程和人民生命財產安全。

　　（二）借擴大內需東風，推動水利基礎設施建設。把加快水利基礎設施建設作為當前水利工作的重中之重，成立領導機構，按先急后緩、先易后難的原則安排項目實施時間；繼續加大前期工作力度，加快新增中央補助水利項目和病險水庫、人大議案項目建設進度；加強部門協調，上下聯動，提高效率，專人跟蹤，限期完成。落實“六項措施”：

　　一是統一思想，加強領導。認真貫徹落實陳雷部長在廣東調研期間講話的精神，把思想統一到中央中央的決策部署上來，認清形勢，加強領導，全力以赴，真抓實干，推進新增水利投資項目盡快啟動、順利實施，推動水利事業又好又快發展。

　　二是突出重點，選好項目。迅速盤點準備上馬的項目，按先急后緩、先易后難的`原則安排，對符合政策、前期工作已基本完成、地方有強烈需求并已達成共識的項目，作為重點，優先上馬。

　　三是落實經費，加快實施。必須高度重視，落實前期工作經費，制定獎懲措施，加快實施。加強水利規費的征收和管理，實行部門預算、年度計劃管理，確保專款專用。

　　四是建立機制，落實責任。中央新增投資項目必須于20xx年3月完成，要建立倒計時制度，落實責任，有序實施，做到“一個項目、一個領導、一套班子、一抓到底”。

　　五是加強協調，提高效率。在各級黨委、政府的領導下，水利部門與發展改革、財政、國土資源、環境保護、新聞宣傳等部門互相協調，上下聯動，提高效率，形成合力。

　　六是規范管理，提高質量。實施擴大內需項目時間緊、任務重，不但要保證項目進度，而且要保證工作質量。要選擇具有相應資質的設計、監理單位，保證項目質量。

　　（三）抓信息化建設。完善全市三防系統建設，加快建立全市小型水庫動態監管系統，配合省做好全市大中型水庫水情遙測遙報系統建設工作，為科學防洪奠定基礎，以信息化帶動水利現代化。

　　（四）抓資源管理和水政監察。著力推進資源水利，加強水資源的管理和保護，嚴格規范建設項目水資源論證制度。探索水資源開發和利用的新途徑，開展江門市區建立應急備用水源的可行性研究。以水資源的可持續利用支持、引領經濟社會的可持續發展，以水資源科學合理運用推動我市招商引資工作。加強砂場規劃管理，避免砂場泛濫，減少違規行為。

年度工作計劃篇5

　　xx社區工作站今年計劃生育工作在社區工作站領導的正確領導下，根據街道計生科的統一部署，全體工作人員群策群力，不畏辛勞，順利完成上級下達的各項目標任務。具體匯報如下：

　　1、總體情況。

　　xx社區20xx年戶籍人口為1133人，已婚育齡婦女300人，當年出生27人,其政策內出生22人（一孩18人、二孩4人），政策外出生5人（外一孩1人、外二孩3人、外三孩1人）；四術2人(其中：人流1人，上環1人)；用套191人，服務證持證率100%。流動人口總人數18916人，已婚育齡婦女3877人，當年出生304人（政策內一孩179人、二孩71人、三孩1人）；四術18人（其中：上環12人，女扎3人、人流3人）；用套1788人。查驗《流動人口婚育證明》605本。為轄區育齡婦女提供免費查環查孕480人次。

　　2、宣傳教育。

　　今年年初，xx社區工作站全體人員開始為轄區居民進行宣傳。發出1萬多張《流動人口一封信》，發放計劃生育等宣傳教育資料4000份，發放避孕t7800只，張貼宣傳欄10期，開展生育文化中心活動20次。并督促育齡婦女回戶籍地辦理《流動人口婚育證明》和《廣東省計劃生育服務證》等，發放《催辦通知書》160份；辦理《廣東省計劃生育服務證》27本，與屬地勞動用工單位簽訂流動人口計生管理責任書2份。

　　3、惠民工程及利益導向。

　　組織育齡婦女到區計劃生育中心普查普治及查環查孕工作，今年育婦普查普治50人；協助計劃生育特困戶領取補濟金和下崗人員獨生子女費；免費為獨生子女體檢。為落實長效避孕措施的育婦申請獎勵金18人。自孕前優生檢查項目開始以來，為社區居民共發放宣傳資料20xx多份，組織育齡對象檢查共86人，隨訪86人，隨訪率為100%。

　　4、信息協查。

　　在全員系統通報信息共994條（省外通報信息420條、省內通報信息574條）。系統發送業務通報信息共139條、接收業務通報信息共69條。發送信息59條、接收信息11條，處理超期懷孕信息20條、輸入當年出生共232人。個案數據主要項目完整率、邏輯準確率均達到100%。

　　展望20xx年計劃生育工作，xx社區全體工作人員將繼續盡心盡力，努力做好計劃生育有關政策法規的宣傳工作，組織一些有利于居民身心健康的活動，切實提高轄區育齡婦女的思想素質。

　　20xx年是提升城市管理水平的重要一年，我局機關的人口和計劃生育工作，在市委、市府的大力支持下，我們認真貫徹中共中央《關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》，改進工作作風，采有多形式多角度大力開工計劃生育宣傳教育活動，全面推行優質服務，引導廣大干部職工及家屬樹立科學、文明、進步的婚育觀念，在局機關開成良好的計劃生育氛圍。我們主要做了以下工作：

　　一、加強領導，責任到人

　　為了把人口和計劃生育管理工作的目標任務落到實處，局機關成立了計劃生育管理工作領導小組，組長羅曉芹,副組長馮文祥、張婭萍、蘇春勝、任春秋，成員馬偉、劉黎明、張清華、鄧長文、蒲俐玲。領導小組辦公室主任由馮文祥兼任，馬偉、蒲俐玲為成員并由辦公室負責局機關的人口與計劃生育工管理作日常事務。在整個系統形成了由一把手負總責，全體職工、家屬積極參與人口和計劃生育工作，真正體現了計劃生育人人有責的濃厚氛圍。

　　二、認真學習、分解目標，落實到人

　　20xx年初，為了完成計劃生育工作任務，結合本單位情況，我局組織干部職工認真學習了《215年人口和計劃生育工作要點》文件，并與下屬單位簽定了目標責任書，將目標任務分解到人。同時制訂了計劃生育工作宣傳單，下發到局機關每一個職工，為強化機關職工學習，了解計劃生育法律法規知識和計劃生育有關政策，提供了保障和服務。對計劃生育政策、法規的宣傳、輿論監督及正確執行國策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《決定》的自覺性。

　　三、將計生工作列入“一票否決”制度管理

　　局領導班子將計劃生育工作同其它各項業務工作同等對待，強調完成其它各項指標任務的'同時，要完成計劃生育工作，對于本系統內評優表模、晉職升級等與計劃生育執行情況掛勾，實行一票否決制度。

　　四、落實婦科檢查，保障生殖健康

　　為保障育齡婦女生殖健康，發現問題能及時處理，我局及時安排局機關育齡婦女到市醫院進行生殖健康檢查，一切經費由局機關單位統一報銷，獨生子女費也發放到位。雖然單位經費緊張，但為育齡婦女大開了方便之門。

　　五、依“標”行事，措施得力

　　我局機關現有已生育婦女7人，均已落實節育措施。全年本單位職工、家屬和流動人口無違規生育。雖然我局機關人員少，育齡婦女少，但我們堅持對本單位已婚育齡男、女干部職工登記造冊，嚴密掌握其計劃生育情況，作到不等、不靠、不推、不拖。及時填寫了育齡婦女檔案表，長效節育措施落實率達100%，環孕檢率達100%，懷孕錄入率達30%以上。積極配合計生辦做好49周歲以下已婚育齡婦女康檢工作。將本單位獨生子女出生時間準確登記造冊。一是嚴格執行計劃生育規章、政策，增強計劃生育自覺實行的婚育新觀念和工作透明度，同時督促局屬各單位建立健全計生制度、臺帳，定期召開例會、定期上報報表、定期檢查婚育證明，定期開展流動人口清理登記工作。二是建立健全流動人口管理登記統計、報表、戶口清理，按期報送有關資料等工作。三是努力抓好基礎性工作，建立好各種基礎臺帳，努力推動計劃生育基礎性工作扎扎實實地進行。

　　總結一年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足，今后要更進一步加強常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時從注重工作實效性上下功夫，切實把計劃生育優質服務工作提高到一個新水平。

年度工作計劃篇6

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的`個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　8、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常持續聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　落實蘇州市教科院和太倉市教師發展中心相關工作計劃，深入一線，加強各學科課堂教學研究，提升服務意識，充分發揮“研究、指導、引領、服務”的職能，努力提高學科教學質量。同時，進一步加強小學科學、勞技、研究性學習教師隊伍建設，發揮骨干教師帶頭示范作用，引領年輕教師的專業成長。加強課題研究指導，緊密圍繞課程實施中出現的實際問題，尋找解決方法，有效促進教師教育科研能力，不斷提升三科教師教育教學水平，進而推進全市科學教育教學的改革與發展。

　　二、具體工作及要求

　　1.落實課程計劃，加強質量監控

　　⑴樹立學習意識。組織教師認真研讀20xx年《小學科學課程標準》，系統鉆研新教材，研究低年級科學教學的有效策略；學習有關教學策略、教學評價、研究性學習、校本課程開發和推進校本教研的理論和經驗。

　　⑵強化教學常規。規范教師教學“六認真”工作，強化教師課程意識，鼓勵教師進行相關課程的研究與開發。

　　⑶落實課程計劃。合理配備三科教師，認真、全面落實和執行國家的課程計劃，確保開齊上足科學課、勞技課、研學課，強化實驗室管理，提高實驗室的使用率，確保實驗教學的正常有效開展。

　　2.推進教學改革，打造有效課堂

　　⑴優化教學模式。形成年輕教師借鑒別人模式、成熟教師創設自身教學模式、名教師推廣自己課堂教學模式的發展思路。

　　⑵改革教學評價。繼續完善課堂教學評價標準，將課堂教學中學生的學習收獲作為評價課堂教學優劣的重要部分，切實轉變教師傳統的教學觀念，提升教師的教育理念，打造質量課堂，進而提高學生的學習效率。

　　⑶打造有效課堂。繼續開展課堂教學改革的研究與實踐活動，引領教師研究、實踐課堂，提高科學課堂教學效率，精心組織各類基本功、優質課評比活動。通過系列課標和教材的培訓活動提升教師教學理念和信息技術與學科教學整合的能力。

　　⑷深化課題研究。本學期鼓勵教師開展相關課題的研究，注重提高研究的實效，注重研究資料的積累和開發，及時提煉研究成果，以課題研究來指導實際的`科學課堂教學研究活動，切實解決當前科學教育教學中遇到的實際問題，全面提升科學課堂教學質量。

　　3.推進教研創新，提升教研質量

　　⑴強化校本教研。各校要根據實際情況積極組建科學教研組，并根據學校的實際情況自主開展各類校本教研活動，確保教研活動有主題、有內容、有特色、有成效、有質量。各校科學教研組要把教學“六認真”作為規范教師教學行為的重點工作，尤其在備課、上課兩個環節上要常抓不懈。

　　⑵規范教研活動。根據《關于建立20xx年太倉市中小學教育聯盟的通知》的相關文件要求，以各教育聯盟為載體，積極組建聯盟學校中青年骨干教師隊伍，探索有效的教研形式，逐步完善活動的制度與機制，讓聯盟教研活動走向常態，集中解決科學教師中存在的共性問題。在教研活動中充分發揮青年科學教師的積極性和蘇州市、太倉市級骨干教師的引領作用。

　　⑶創新教研方式。課例研究、課堂觀察是一種教師“自覺”理解復雜課堂的方式，是教師研究課堂有效的教研方式。通過課例研究、課堂觀察可以轉變教師的教學行為，生成教師的教學智慧，形成科學團隊的研究氛圍。以課堂觀察和課例研究的有機結合為切入點，關注課堂教學的細微之處，鼓勵教師結合教育理論進行實踐研究。科學教研活動要圍繞課堂教學而展開，把課堂作為研究的主陣地。推動“同課異構”、“同課再構”、“異課同構、模擬名師課堂”等活動的深入開展。

　　⑷推進網絡教研。繼續發揮太倉市小學科學QQ群的作用，充分利用現代教學手段和網絡資源，大力推進網絡教研，引導教師積極參加教研活動，擴大教師合作交流范圍。

　　4.推進隊伍建設，提升師資水平

　　⑴培養青年教師。加強對上崗未滿三年的青年教師進行跟蹤培養，對一年內新上崗教師進行跟蹤聽課了解，有目的地開展“傳”“幫”“帶”和結對交流活動，促進青年教師快速成長。

　　⑵打造骨干教師。充分挖掘全市現有的科學骨干教師資源，積極為其搭建交流、展示平臺，進一步加強學科工作組建設梯隊，發揮骨干教師的帶頭、示范、引領作用，打造學科名師。強化太倉市學科帶頭人、蘇州市學科帶頭人培養對象的業務提高和打造。

　　⑶加強培訓力度。會同省內外優秀資源,走出去,請進來,創設市級以上培訓平臺，在培訓中加強教育理論和先進教育理念的學習，全面提升全體小學科學教師的業務水平。

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