年度工作計劃

時間：2024-11-05 20:35:11 工作計劃我要投稿

有關(guān)年度工作計劃范文集合6篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)年度工作計劃范文集合6篇

年度工作計劃篇1

　　一.人員確定及職責：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

　　1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

　　2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3.負責每天的`訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察商品受歡迎程度，進行初選流量級別： 30--50UV交易量：每天1單左右交易

　　策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎(chǔ)

　　第二步：

　　方法：分時段商品上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議商品200以上）流量級別：100UV—300UV 交易量：每天1—10單交易

　　策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20

　　第三步：

　　方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20單交易

　　策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60

　　第四步：

　　方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易

　　策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300

　　第五步：

　　方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易

　　策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量

　　三.整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。

年度工作計劃篇2

　　20xx轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年又開始了，我們在行領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，圍繞行里制定的經(jīng)營計劃，又投入了新的戰(zhàn)斗，鑒于營業(yè)部的特殊性，特制定如下計劃：

　　一、主要工作情況。

　　1、不遺余力抓營銷，身先士卒搞服務。

　　做為營業(yè)部的負責人，加強現(xiàn)金管理和儲蓄營銷工作，擔子很重，不能不敢掉以輕心，所以需要不斷學習積累經(jīng)驗，才能夠從容的處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。所謂眾人拾柴火焰高。在日常工作中，調(diào)動員工的積極性，千方百計，不遺余力的抓存款，存款始終是我們競爭的焦點，客戶存與不存，存多存少，主動權(quán)在客戶手中，因此我們必須主動出擊積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶。還要挽留客戶防止客戶流失。另外做好現(xiàn)金投放回籠和殘損幣兌換。并向客戶推廣和使用電話銀行、網(wǎng)上銀行。營業(yè)部作為對外服務窗口，我們的一言一行都代表著商行的形象，在工作中不能有一絲的馬虎和放松，從我做起，嚴格要求柜員樹立服務意識，始終做到對客戶熱情真誠，讓客戶感到溫暖的含義是什么。用實際行動來詮釋優(yōu)質(zhì)服務的內(nèi)涵。做到零投訴。

　　2、狠抓業(yè)務學習，提升全員素質(zhì)

　　在不斷加強政治學習的的同時，努力提高業(yè)務技能，對新員工的培訓更是不能有一絲的懈怠。為提高全員素質(zhì)，我將利用各種形式，對新柜員進行基礎(chǔ)業(yè)務培訓。使之能在較短的.時間內(nèi)有最有效的提高。

　　二、防風險、重合規(guī)，確保全年無事故。

　　從細微之處入手，嚴格要求全體人員在思想上達成共識。堅持規(guī)范操作，嚴格按照規(guī)章制度和操作流程辦理業(yè)務。嚴格按照三防一保的要求做好安全保衛(wèi)工作，每天堅持布防。從而確保全年安全無事故。

　　在今后的工作，我將積極更新觀念，同時加強學習，做好營銷和服務工作，提高工作質(zhì)量和效率，以更好的業(yè)績回報我行。

年度工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞學校“爭創(chuàng)四星、躋身三強、打造九品”的十三五目標，弘揚“愛我達明，二次創(chuàng)業(yè)”的精神，落實“高中打造精品，高中再上臺階，學校提升品位，師生和諧發(fā)展”的具體辦學目標，推進素質(zhì)教育，實施課程改革，立足課堂主陣地，堅持校本教科研，在校長室的領(lǐng)導下，積極工作，創(chuàng)新工作，為學校的發(fā)展作貢獻。

　　二、工作目標

　　1、抓教學常規(guī)，加大教學流程的監(jiān)控，促管理走向精細化；

　　2、抓教師發(fā)展，加大教學活動的安排，促教師個體快速成長；

　　3、抓校本教研，加大教學研究的力度，促課改實踐產(chǎn)生效能；

　　三、工作措施

　　——在教學常規(guī)中，以教學“五認真”為抓手，以精細化管理為要求，在“求真”、“務實”上狠下功夫。

　　嚴守教學“五認真”。一是每位教師必須樹立責任意識，要對學生的發(fā)展負責，對學校的發(fā)展負責，對自己的發(fā)展負責，因而工作中就必須把好教學的各個環(huán)節(jié)，不能打絲毫的折扣；二是每位教師必須樹立質(zhì)量意識，質(zhì)量是生命線，質(zhì)量要上去，因而工作中就必須有高標準，高要求，不能降低標準，放松要求；三是每位教師必須樹立競爭意識，進位爭先光榮，落伍退后恥辱，因而工作中就必須嚴守教學中的規(guī)范要求，不能有絲毫的懈怠。

　　嚴格執(zhí)行課堂常規(guī)，要求做到的，堅決做好；嚴令禁止的，堅決不做；堅持正確的教學原則，一切教學行為都以學生的發(fā)展為前提；講究課堂教學藝術(shù)，努力營造平等、民主融洽的教學氛圍，創(chuàng)設(shè)啟迪思維、激發(fā)學生興趣的教學情境。

　　認真做好課堂教學的研究。所有教師都應把研究的精神投放到課堂教學中，關(guān)注課堂，關(guān)注教學，關(guān)注學生。所有教師都應致力于營造和諧、融洽的課堂氣氛、讓課堂教學最優(yōu)化，讓課堂成為學生最大的期待。

　　在完成各項工作的流程中，要求：課任老師把好知識遷移關(guān)，備課組把好教學研究關(guān)，教研組把好學科競賽關(guān)，年級組把好教學管理關(guān)，教務處把好教學反饋關(guān)。

　　本部門將加大督查的力度，采用定期普查和隨機抽查的形式，力促上述措施落到實處。

　　——在教師發(fā)展中，以適應新課改為突破口，以敬業(yè)愛生，德教雙馨為主攻方向，開展以促進教師成長為目的的各項活動。

　　本學期的擬定在全校范圍內(nèi)開展兩次活動。

　　第一個是：“命題競賽”活動

　　該項活動設(shè)定兩個子項活動：一是試卷評價，即就一份試卷的知識覆蓋，能力要求，分數(shù)權(quán)重等方面作出自己的評價，寫成書面材料，以此衡量教師評價試卷的能力；二是命制試卷，即給定范圍，在規(guī)定時間內(nèi)制作一份試卷，先在教研組內(nèi)進行初評，而后由學校組織專家進行復評，評出各個獎項，這項活動的目的在于引導教師關(guān)注教學評價，關(guān)注試題的研究，關(guān)注教學活動的實效，進而提高教師評價試卷、命制試卷的能力。這項活動的'時間定在三月份進行。

　　第二個是“公開課展示”活動。

　　當年“公開課展示”活動的人選設(shè)定為準備審報高一級職稱，審報“學科帶頭人”、“教學能手”的教師。學校將組織聽課，作出評定，排出名次，作為審報工作的必備材料。在審報工作中如遇名額限制，則按從高分到低分依序排定。這項活動的目的在于引導教師關(guān)注課堂，關(guān)注課改，關(guān)注自身能力的提高，我們設(shè)想將“公開課展示”作為學校每年四月份必須開展的活動。讓它成為一個窗口展示優(yōu)秀教師的風采；讓它成為一個平臺，提供鍛煉隊伍的機會，從而打造一流教師隊伍，推動教師個體的快速成長。

　　上述兩項活動的具體細則將另行通知。

　　——在校本教研中，以課堂教學為主陣地，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目的，開展以提高教育質(zhì)量為歸宿的教科研活動。

　　繼續(xù)深入學習兄弟學校實施課堂教學的經(jīng)驗。首先深入學習，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，領(lǐng)會其操作要點；其次根據(jù)校情，學情加以實驗；第三在實驗中加以改進完善。

　　繼續(xù)深入開展好各級課題的研究，已開題的課題應按照計劃有序進行，準備結(jié)題的課題應進一步總結(jié)，按期結(jié)題。

　　繼續(xù)開展好教研組內(nèi)聽評課活動。各教研組應堅持已有的好的做法，杜絕流于形式走過場等不實之風。教研組應根據(jù)本學科的特點，開展好組內(nèi)的各項特色活動，為提高學科質(zhì)量做一些實實在在的事情。

　　加大對高三考試學科的研究。研究考綱，研究高考中出現(xiàn)的新情況，發(fā)揮團隊作用，人人獻計獻策，為完成學校下達的高考指標而奮力拼搏。為學校有更大的發(fā)展作出我們應有的貢獻。

　　四、主要工作安排

　　2月份

　　開學各項準備工作

　　教研組長、備課組長會議

　　審核并公示符合高水平運動員資格的考生名單

　　隨機抽查各備課組老師“教學五認真”情況

　　3月份

　　命題競賽

　　高考體檢

　　高二信息技術(shù)考試、高三信息技術(shù)補考

　　高三英語口語測試

　　4月份

　　公開課展示活動

　　高三體育高水平運動員考試、中考體育加試報名

　　高三體育專業(yè)統(tǒng)考

　　高二學業(yè)水平測試，高三學業(yè)水平補考

　　高中信息技術(shù)考試續(xù)考

　　上報高三各類信息表

　　期中考試

　　5月份

　　高二地理、生物學業(yè)水平考試

　　部分年級教學工作視導

　　“教學五認真”普查

　　6月份

　　高考

　　高考填報志愿、軍事類院校軍檢、面試報名

　　期末考試

　　7月份

　　學期各項結(jié)束工作

　　各類資料整理歸檔

年度工作計劃篇4

　　一、指導思想和目標

　　樹立科學發(fā)展觀，以提高教育教學質(zhì)量為核心，以提高管理質(zhì)量為保證，深化課堂教學改革，使學校的教育教學質(zhì)量再上新臺階，為把我校辦成全縣人民滿意的學校而努力。

　　面對普通高中教育發(fā)展的新形勢，教務處要有步驟進行教育思想建設(shè)，牢固確立學生的主體地位，牢固樹立學習的主體意識，適應不同層次學生的需求，為新的課改張本，真正向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)化，為學生奠定知識、思維、人格、心理基礎(chǔ)，保證學生有明顯的學習、發(fā)展后勁，中學畢業(yè)后能較快地適應升學和就業(yè)的需求。

　　二、工作要點和措施

　　1、按照國家規(guī)定的計劃，開足各類課程，尤其是體音美和信息技術(shù)教育課從本學期在內(nèi)容和形式上要有根本的改變。要求教師精心備課，盡職盡責上課，使學生愿學、樂學。加強體藝輔導的`督查力度，使參加輔導的學生有所收獲，為國家培養(yǎng)藝術(shù)人才。

　　2、起始年級要著重抓好學生的學習常規(guī)、理想教育，嚴格訓練，掌握學習方法，培養(yǎng)良好的學習習慣。

　　3、嚴肅課堂教學工作管理，嚴格執(zhí)行座班制，對上課遲到、早退、曠課、接打手機以及只顧自己上課不管學生聽與不聽的老師，教務處派專人定期進行登記，按月小結(jié)，對違規(guī)者不但要給予批評，還要做出經(jīng)濟處罰。

　　4、定期征求教學意見，按月檢查學生作業(yè)，定時調(diào)查教學情況，做好教師教學評估工作，并及時與教師交換意見，促使教師每一次教學評估后教學能力有所長進。

　　5、備課組長要配合教務處定期檢查教師教案，并做出評估，指導新教師備好課、上好課，促進新教師不斷提升教學水平，幫助有困難的教師不斷提升教學水平。

　　6、堅持觀摩性和檢查性聽課制度。觀摩性聽課是一種學習，檢查性聽課是一種鞭策，取長補短，共同提高。高、中、初級職稱的教師聽課節(jié)數(shù)務必符合學校規(guī)定的節(jié)數(shù)。

　　7、倡導教師實施多媒體教學。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進行大容量、快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代課堂教學。

　　8、領(lǐng)導深入教學第一線聽課。聽課要有目的、有計劃，既要注意全面檢查課堂教學情況，又要突出重點，有針對性。聽課要有記錄、分析和評價，并以適當?shù)姆绞较蚪處熯M行反饋。

　　9、為豐富學生的課余生活，培養(yǎng)學生的興趣，張揚學生的個性，把學校有限設(shè)施的作用發(fā)揮到極致，廣泛開展“第二課堂”活動。

　　三、培養(yǎng)青年教師，縮短他們的成長時間

　　近幾年我校調(diào)進和招聘的青年教師較多，一方面擴大了我校的教師隊伍，使教師年齡結(jié)構(gòu)更加合理，為教師隊伍軀體注入了新鮮的血液；一方面青年教師教學閱歷較膚淺，教學經(jīng)驗較欠缺，駕馭教材、課堂、學生能力的翅膀還不夠硬朗，需要組織和同事加以關(guān)心、扶持和培養(yǎng)，促使他們早日在三尺講臺的上空翱翔。

　　1、做好新教師的“結(jié)對幫扶”工作，學校為每一位新教師安排指導教師，并下達具體的指導任務，促使新教師迅速成長。2、組織聽評新教師的匯報課，促使他們成為教壇能手。3、組織聽評骨干教師的示范課，帶動他們提高教學水平。4、鼓勵新教師積極參加賽教、論文比賽等活動，對賽教優(yōu)勝、論文獲獎者，學校均給予一定的物質(zhì)獎勵。

　　四、重視畢業(yè)班工作，確保高考成績穩(wěn)中有升。

　　在上上下下的共同努力下，我校今年高考取得了令人矚目的佳績，上二本線以上人數(shù)223人，上三本線以上人數(shù)520人。高20xx屆學生的高考又擺在面前，為確保高考成績穩(wěn)中有升，我們將落實以下幾項主要措施。

　　1、統(tǒng)一思想認識，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。在團結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上形成你追我趕的態(tài)勢，力爭全年級教師攜手進取。2、加強領(lǐng)導，深入基層形成管理網(wǎng)絡。教務處隨時到年級巡查，聽課，分管領(lǐng)導要強化、細化管理。3、因材施教，調(diào)整布局。應屆生和往屆生基礎(chǔ)和能力有著明顯的區(qū)別，教師在夯實基礎(chǔ)和提高能力上不可等量齊觀。4、搞好教研，精講精練，精選試題，講評到位。年級集體備課必須定期、高質(zhì)量展開。通過集體備課統(tǒng)一全年級教學進度、教學步驟。5、認真組織各類檢測考試，以考促教。高三年級繼續(xù)實行月考制度，要求學生認真答題，教師認真評卷，以便及時調(diào)整教學策略。6、制訂考評細則，全力調(diào)動教師的積極性，同時倡導奉獻精神、吃苦精神，在教育教學過程中，做到“橫向到邊，縱向到底“，把工作做實做細。7、做好分層教學研究，力求保尖、補差工作兩不誤。學習成績好的同學，要使其錦上添花；學習成績差的同學，要使其芝麻開花——節(jié)節(jié)高。

　　8、教育機會平等是現(xiàn)代教育的基本理念，老師們必須面向全體學生——愛生如子——每名學生都是老師的子女。

　　希望每一名教師為提高我校教育教學質(zhì)量做出應有的貢獻。

　　五、主要工作安排

　　八月：

　　1、選配教師，編排課程表，發(fā)放課本，印發(fā)教學進度表等。

　　2、檢查實驗室、電教室、圖書室、閱覽室、體育保管室的準備工作。

　　九月：

　　1、指導教師填寫教學進度表。

　　2、召開年級部主任會，部署各年級教學工作，確定各年級備課組長。

　　3、召開青年教師會，落實“結(jié)對幫扶”工作。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高三月考。

　　十月：

　　1、以教研組為單位，聽骨干教師上示范課或?qū)ｎ}講座。

　　2、以教研組為單位，對新教師進行檢查性聽課。

　　3、檢查各班開展“第二課堂”活動情況。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考。

　　十一月：

　　1、召開年級部主任會，對前階段工作進行小結(jié)，對后階段工作予以安排。

　　2、檢查實驗室、圖書室、閱覽室工作，了解學生實驗、圖書借閱情況。

　　3、征求教學意見或建議。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考，高一期中考試。

　　十二月：

　　1、召開青年教師座談會，總結(jié)工作，肯定成績，指出不足，指出希望。

　　2、召開高三教師會，調(diào)研高考備考情況。

　　3、檢查各學科教學進度，高三迎接語數(shù)外政四科畢業(yè)會考。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、織高二、高三月考。

　　元月：

　　1、高一、高二年級參加市調(diào)研考試，做好備考工作。

　　2、高三年級參加全省調(diào)研考試，做好備考工作。

　　3、開展“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀教研組長”、“先進年級部主任”評選活動，并加以表彰獎勵。

　　4、教師撰寫教學總結(jié)或論文并上交。

　　5、統(tǒng)計、上報各年級期評成績，收繳教師借閱、借用學校的圖書、儀器等。

年度工作計劃篇5

　　今年，在我們公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運營方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場的需要，也是我們發(fā)展的內(nèi)在要求。對于我們市場部來說，這些方面的提升，對于我們的工作來說，是一種動力，也是一種壓力。為了完成所有的目標，我部特制訂如下計劃：

　　一、信息網(wǎng)絡管理

　　1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

　　2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的`背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度工作計劃篇6

　　一、認識制定班主任工作計劃的必要性。

　　班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養(yǎng)目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據(jù)計劃檢查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作計劃的依據(jù)。

　　一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學校工作計劃為整個學校管理規(guī)定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據(jù)。3卑嗉妒導是榭觥０嗉肚榭靄括學生人員構(gòu)成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎(chǔ)，只有根據(jù)班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。

　　三、堅持制定班主任工作計劃的`原則。

　　班主任工作計劃要做到合符以下原則：

　　1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養(yǎng)社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。

　　2閉體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。

　　3比捍有栽則。班主任工作計劃關(guān)系到全班師生計劃的設(shè)想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領(lǐng)導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。

　　4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團結(jié)，計劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。

　　5背前性和現(xiàn)實性相結(jié)合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)實情況而制定計劃，這就是現(xiàn)實性。超前與現(xiàn)實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。

　　四、關(guān)于班主任工作計劃的基本結(jié)構(gòu)。

　　班主任工作計劃的基本結(jié)構(gòu)應包含以下幾個方面：

　　1、情況分析、班級發(fā)展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。

　　2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。

　　五、關(guān)于班主任工作計劃的類型。

　　班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執(zhí)行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。

　　這種計劃由三部分構(gòu)成：

　　①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現(xiàn)實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現(xiàn)狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現(xiàn)狀、學生的特點、班干部的能力素質(zhì)、班級學生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風傳統(tǒng)、形成班風的原因、班級的優(yōu)缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據(jù)。

　　②確定教育任務。這部分內(nèi)容在班級基本情況分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教育目的，確定教育任務的要求，明確規(guī)定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統(tǒng)。

　　③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內(nèi)容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性

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