員工工作計劃

時間：2024-09-17 18:59:37 工作計劃我要投稿

員工工作計劃范文集錦七篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的員工工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

員工工作計劃范文集錦七篇

員工工作計劃篇1

　　走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

　　20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：

　　首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的.更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

員工工作計劃篇2

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的.產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

員工工作計劃篇3

　　倉庫是企業物資供應銷售體系的一個重要組成部分，是企業各種物資周轉儲備的環節。同時擔負著貨物流通管理的多項業務職能。對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統籌規劃工作任務。分配協調人員的具體工作等責任。

　　倉管的主要任務是：

　　保管好庫存貨物，做到數量準確，質量完好，確保安全，收發迅速，面向銷售，服務周到，降低費用。

　　一、倉庫管理的目的、現存問題、目標、實現目標的基礎

　　倉庫管理的目的

　　貨物的有序保管;庫存實時反饋;

　　通過倉庫的調整使整個ERP系統能運轉起來，將公司的工作流程及工作狀態能實時地系統反映，給管理層決策提供支持

　　倉庫目前存在幾個問題

　　(1)庫管有人員職責范圍不明確，提高倉庫人員的責任感，明確庫管的工作職責和工作范圍。

　　(2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。般運貨物時不太細致，對有些貨物應輕拿輕放。

　　(3)帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，全部完成后才會交給記帳員作帳，這種情況下帳面數據很難反饋實時庫存。

　　(4)貨物的擺放規則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，專案成堆擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個庫管自己來決定。

　　(5)倉庫的貨物編碼與工廠部、銷售部的貨物編號無法一一對應。這樣會造成倉庫帳面與公司一帳面存在偏差，也會加大工作量。

　　倉庫管理的目標

　　(1)帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用;

　　(2)實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態;

　　(3)實時、系統地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關數據;倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。

　　倉庫管理目標實現的基礎

　　(1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數據通過電腦實時、系統反饋出來;

　　(2)對倉庫相關的數據進行采集，盡量多地將各個相關流程上的數據反饋出來;

　　相關的計劃和進度

　　1、讓倉庫相關工作人員意識到倉庫的重要性。

　　(1)傳達領導對倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自己崗位的作用性。

　　(2)為組長以上的核心團隊鼓勁。

　　(3)解決所有人員對搬運不滿的問題，保證的協調。

　　2、對倉庫的區域進行明確，先實現倉庫區域條理化。節約出更大的空間存放貨物;進行貨物整理，便于貨物的查找和統計。

　　3、將倉庫分成備料區和庫存區、出庫區、入庫區、臨時存放區，對備料區嚴格控制，對貨物區按照標準倉庫的模式管理，健全貨卡。將庫管的工作簡化，減輕倉庫人員的搬運工工作，將其作為貨物管理正規劃的基礎，待運行正常后，將所有帳務處理全部交由記帳員實時處理;

　　倉庫主管的工作重點包括

　　1、盡量加快物資周轉，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉率;

　　2、進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經手人、貨物來源和去向。入庫物資保護說明書、合格證、保質期等書面證件真實齊全完整;

　　3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關安全運輸、存儲、搬運要求，確保倉庫場地運輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設施符合規定要求;

　　4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。

　　5、建立完備的入出庫數量和質量驗收職責，手續齊全，憑有關部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛放行。帳目登記及時、準確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業機具登記備案;

　　6、每三月對庫存物資進行一次盤庫清點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳;

　　7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業要求，電器設備線路符合規定要求。

　　根據上述職責要求，年度工作計劃和總結都要圍繞這些逐項進行。

　　如有必要還應包括組織調整方案、人員培訓計劃、業績考核方案等。

　　倉管主要是根據生產需要、銷售情況和廠房設備條件進行統籌規劃，合理布局，業務上要實行工作質量標準化，內部要加強責任制，進行科學分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實際情況進行實時有效的改進，不斷提高倉庫管理水平。

　　首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環節的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統籌規劃，合理布局，貨品進行分區擺放，分別得出存貨實存情況。倉庫現場管理工作必須嚴格按照5S要求和具體倉庫保管制度規定執行。應制定相應的倉庫管理制度、管理規范、保管方法。

　　倉庫管理制度

　　目的和范圍

　　一、目的

　　1.為使公司的倉庫運作更加規范，保證公司資產的安全，特制定本制度。

　　二、范圍

　　1.本制度適用于公司辦公用品庫、原材料庫、半成品庫、成品庫的管理。

　　貨品入庫驗收

　　一、貨品的驗收

　　1.貨到廠時應及時通知倉庫人員到倉庫辦理進料檢驗手續。

　　2.倉庫人員判明實屬本庫保管貨品后，按公司貨品檢驗規定進行檢驗。

　　3.倉庫人員檢驗程序應嚴格按貨品特點執行規定的檢驗程序，包括如下項目：

　　1.產品數量;

　　2.產品規格、重量;

　　3.產品顏色;

　　4.產品內在品質。

　　4.產品經檢驗后，倉庫人員認真填寫"來料檢驗單"，注明來料檢驗的情況和結果，作為倉庫管理人員是否入庫的依據。

　　二、外購貨品的入庫

　　1.倉庫管理人員憑品質檢驗合格辦理入庫手續，凡經檢驗不合格，應通知供應商辦理退貨。品質凡經檢驗合格的，則依下列方式辦理入庫手續：

　　2.1.1將供應商送貨單和請購單進行核對，并區別以下情況處理：

　　A、貨品品種、規格不一致的，則應辦理退貨;

　　B、貨品數量不足的，則應通知供應商補足;

　　C、貨品數量超過的，則應辦理退貨。

　　2.1.2.核對供貨單位發票;

　　2.1.3.核對銷貨單;2.1.4.進口貨品還應附碼頭提單、裝箱單。

　　2.2.貨品經上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員填寫"入庫單"，并在入庫單上簽名，辦理入庫手續。"入庫單"一式四聯，一聯存根、一聯倉庫記賬、一聯交財務、一份檢驗員留存。

　　2.3.貨品驗收后一段時間內若發現問題，保管員應立即通知采購員與供貨單位交涉，辦理退貨或索賠手續。

　　2.4.外購貨品應按貨品屬性，分別歸入原料庫、半成品庫和輔料倉庫。

　　三、自制成品或半成品入庫

　　3.1.公司自制的成品或半成品由倉庫管理人員填寫《入庫單》，并按本制度第一部分有關品質檢驗的規定處理。

　　3.2.公司自制的成品或半成品經上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員辦理入庫手續。

　　四、入庫流程

　　1.1.入庫驗收的具體流程如附表。(見進出庫流程)

　　貨品保管與保養

　　一、貨品的保管與保養

　　1.1.根據不同類別、形狀、特點、用途分庫分區;保管要做到"三清"，"二齊"，"四定位"擺放。

　　1.1.1.三清：材料清、數量清、規格清;

　　二齊：擺放整齊、庫容整齊;

　　四定位：按區、按排、按架、按位定位。

　　1.1.2.保管貨品應做到"十不"，即不銹、不潮、不凍、不霉、不腐、不變質、不揮發、不漏、不爆、不混、按貨品保管技術要求，適當進行加墊、通風、清洗、干燥、定期涂油或重新包裝，存放不當應及時改進。

　　貨品出庫

　　一、原、輔料出庫管理

　　1.1.生產部門依生產需要進行領料時，保管員發料應按主管部門批準的"出庫單"及計劃限額進行發料。領料單一式四份，一份存根、一份倉庫記賬、一份交財務、一份領料部門。

　　1.2.倉管員發料時一律實行先進先出，先進庫的先發。

　　1.3.有下列情形之一者，不準出庫。

　　1.3.1.憑單印簽不符不全，批準手續不符;

　　1.3.2.憑單字據不清或被涂改;

　　1.3.3.未驗收入庫貨品;

　　倉庫管理人員應對保質負責，嚴禁發出不合格貨品。

　　二、成品出庫管理

　　2.1.產品成品出庫時，必須按業務部門簽發、財務部門確認的"銷貨單"，方可辦理成品出庫手續。倉庫管理人員填寫"出庫單"，由收貨人簽名。出庫單一式四份，一份存根、一份倉庫記賬、一份交財務、一份交業務。

　　2.2.有下列情形之一者，不準發貨。

　　1.2.1.憑單印簽不符不全，批準手續不符;

　　1.2.2.憑單字據不清或被涂改;

　　1.2.3.未驗收入庫貨品。

　　三、出庫流程見附件。(見進出庫流程)

　　四、退庫管理

　　4.1.原輔料件因未使用完而需退庫的，倉庫應填寫"退庫單"，財務上作為領料的減項處理。

　　4.2.客戶因各種原因成品需退庫的，倉庫應填寫"退庫單"，財務上作為出庫的減項處理。

　　4.3.成品已出庫但因質量原因需返修的，由業務部門向生產部門下達產品維修單，產品修好后由業務部門負責配送，倉庫不做處理。

　　五、物品調撥管理

　　5.1.公司物品如需從一個倉庫調撥到另一個倉庫，倉管員需填寫"調撥單"，并經部門負責人核準后方可進行實物的調撥。

　　盤點及帳務處理

　　一、盤點和盤盈、盤虧、報廢處理

　　1.1.保管員應堅持實地盤點法，每季進行一次抽查盤點，每年進行一次全面盤點，盤點應做到：

　　1.1.1.盤點時發現盤盈或盤虧應重復一次，重新核實，并分析原因，提出改進意見或措施，做好記錄。

　　1.1.2.檢查安全防火設施和措施器材等，發現問題及時向部門負責人匯報并采取防范措施。

　　1.1.3.清倉盤點中發生的盤盈、盤虧應由保管員查明真實原因，及時報告領導。

　　1.2.盤盈、盤虧的處理

　　1.2.1盤點清查出的盤盈、盤虧物品，由保管員查明原因并報領導批準后，及時進行帳務處理。

　　二、帳務處理

　　2.1.保管員應建立賬冊，并按規定"會計制度"的要求做好賬務處理工作。

　　2.2.倉庫存貨要確保帳、卡、物三相符，貨品收支與結存要保持平衡。

　　2.3.每月填報收、發、存月報表，報有關部門負責人。【存貨收、發、存月報表】倉儲管理規范

　　功能：根據倉庫實際情況，加強在庫產品管理，降低物流風險及物流費用。

　　一、庫區管理

　　1、庫區大門明顯位置設立形象標識，提示司機庫區所在位置;

　　2、進入庫區，明顯位置設有庫區平面圖，標識各類產品所在庫位相關信息。

　　3、對于同庫區有多個倉庫時，應對各個倉庫進行編號;

　　4、庫區道路應平整、暢通，不得有物品擋住道路，阻礙車輛通行，

　　5、庫區內應整潔、美觀，不應雜草叢生、存在蟲、鼠隱患。

　　二、庫內管理1、庫內設置管理

　　1.1庫房內應干燥，地面平坦，整潔;倉庫大門、窗戶應完好、并對所配備鎖匙、庫門開啟裝置實行專人管理。

　　1.2倉庫燈光應足夠，能滿足倉庫夜間操作(如貨運發貨等)，倉庫電源線不得有裸露現象;

　　1.3倉庫應配備足夠的消防器材，定期檢查有無失效，倉庫的消防器材應放在容易發現、拿取的位置;

　　1.4庫內應劃黃線標明庫位、垛位、道路等，庫內通道應暢通，不得有物品阻礙車輛通行;

　　1.5倉庫應具備進、出貨的裝卸平臺，便于出入庫操作;

　　1.6每個倉庫應有倉庫平面圖，且注明庫內產品分布、倉庫平面結構、倉庫面積;

　　1.7庫內應具備裝卸工裝卸時的墊板，具備裝卸必備的工具：推車、叉車等;

　　1.8倉庫地面應保持無灰塵、無碎屑、紙屑等雜物，庫內應具備清潔工具(掃帚、墩布、垃圾箱等)，各倉庫的推車、掃把等工具應集中擺放在固定、合理的位置，不得隨意亂扔。

　　1.9產品每垛標識齊全，更換應及時、準確(型號、數量)，每垛貨位的標識字跡清楚、格式統一、標識牌的`懸掛位置一致。

　　2、在庫產品管理

　　1.1如一大庫內存放有多種規格多種型號的產品，將各規格、型號的產品分開擺放，清楚標識。嚴格按照規格、型號分開碼放。對于零散產品，必要時設置臨時存放區。

　　1.2產品嚴格按照標高碼放，不得超高，傾斜。同一垛位里不得混放型號相似、相近的產品。檢查庫內產品有無變形現象，若發現有變形現象應減少堆碼層數;

　　1.3易受潮的倉庫底下應墊上托板或薄膜，灰塵較大的倉庫頂層應加蓋防塵貨物;

　　1.4產品碼放應留有五距(墻距0.2米、垛距0.2米/2垛、燈距、柱距、頂距)，便于有突發事件搶救產品;

　　三、搬運裝卸管理

　　1、搬運作業時應輕拿輕放，不得拋、扔產品，不得打開產品扣手;

　　2、裝卸貨過程中，不得直接踩在產品上，應墊上墊板，保護產品完好;

　　3、在出入庫過程中，理貨人員對產品的外觀質量進行檢查，保證出入庫產品質量;

　　四、出入庫帳務管理

　　1、倉庫定期核對帳務，帳務資料裝訂、帳務登記、報表填寫、報表上傳等應做到日清月結，報表、臺帳、實物、貨卡必須完全一致。

　　五、庫房倉管員管理

　　1、倉管員熟悉自己的工作職責，熟悉本倉庫管理的工作流程，衣著整潔;

　　2、倉管員應熟悉各種產品，嚴格按計劃、單據收、發貨;

　　3、倉管員應嚴格控制外來人員進入倉庫;

　　4、倉管員應具備一定的安全意識和消防意識，倉管員應熟悉消防器材的使用。

　　六、安全管理

　　1、入庫人員嚴禁攜帶煙火，非倉庫管理人員、搬運作業人員、嚴禁進入庫區;

　　2、對長時間存放在庫內的貨物應定期檢查(有無蟲害、變形、受潮等)，

　　3、庫內消防設施應齊全;

　　4、倉庫大門、窗戶應完好，及時鎖門、關窗;

　　5、庫內危險品應單獨存放、并標識清楚，對于有的危險品，必要時可放在經常能看到的地方。(如油漆等);

　　6、庫內的電源線不得裸露，嚴格用電管理。

　　倉庫管理方法

　　為了更好地發揮倉庫對貨物的調配功能，規范公司倉庫的材料管理程序，促進本公司倉庫的各項工作科學、安全、高效、有序、合理地運作，特制定倉庫管理方法。

　　一、設計庫存

　　1、主料：庫存情況要根據銷售訂單、貨物銷售情況、最短入庫時間以及出庫周轉情況等確定;

　　二、倉庫日常管理

　　1、倉庫保管員必須合理設置各類貨物和產品的明細賬簿和臺賬。原材料倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片;半成品、產成品應按照類型及規格型號設立明細賬、卡片;財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統一，相互一致。合格品、退回產品應分別建賬反映。

　　2、必須嚴格按倉庫管理規程進行日常操作，倉庫保管員對當日發生的業務必須及時逐筆登記入帳，做到日清日結，確保貨物進出及結存數據的正確無誤。及時登記手工明細賬并與電腦系統中的數據進行核對，確保兩者的一致性。

　　3、做好各類貨物和產品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存貨物定期進行檢查盤點，并做到賬、物、卡三者一致。

　　4、倉庫保管員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，不良存貨，要按月編制報表，報送部門領導及財務人員

　　三、進庫管理

　　1、所有貨物進庫前必須要檢驗，

　　2、倉庫人員必須認真負責。對貨物質量進行嚴格把控，在數量上與送貨人員共同把關，實施監控;

　　3、貨物進庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續;

　　4、入庫時，倉庫管理員必須查點貨物的數量、規格型號、合格證件等項目，如發現貨物數量、質量、單據等不齊全時，先不進行辦理入庫手續，急時通知上級鄰導。

　　5、未經辦理入庫手續的貨物一律作待檢貨物處理放在待檢區域內，經檢驗不合格的貨物，放在暫放區域，同時必須在短期內通知經辦

　　7、收料單的填開必須正確完整，收料單上必須有保管員及經手人簽字，并且字跡清楚。

　　8、入庫手續(入庫單)一式三份，倉庫一份、供應部門二份(一份存根、一份在財務結算時與發票一同交財務);

　　四、出庫管理

　　1、各類材料的發出，原則上采用先進先出法。

　　2、貨物出庫時必須辦理出庫手續，并做到限額領料，各部門領用貨物必須有單位主管領導和領料員的簽字。

　　4、貨物出庫必須由相關部門開具銷售發貨單據，倉庫管理人員憑業務部門負責人簽字的發貨單的數量，型號進行這發貨，并登記卡片。

　　5、領料單一式三份，領料單位一份、倉庫二份(一份存根、一份交財務核算)。

　　五、強化倉儲管理

　　1、倉庫保管員必須合理設置各類貨物和產品的明細賬簿和臺賬。

　　2、倉庫必須根據實際情況和各類原貨物的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、片;半成品、產成品應按照類型及規格型號設立明細賬、卡片;

　　3、財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統一，相互一致。合格品、料廢、返修品等應分別建賬反映。

　　4、必須嚴格倉庫管理流程進行日常操作，倉庫保管員對當日發生的業務必須及時登記入賬，做到日清日結，確保貨物進出及結存數據的正確無誤。

　　5、做好各類貨物和產品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存貨物定期進行檢查盤點，并做到賬、卡、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

　　6、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。

　　7、各種貨物碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上;出庫時應先外后內、先上后下，先進先出，防止坍塌傷人及損壞機械設施。各種貨物不得拋擲。

　　8、倉管員在月末結賬前要與相關部門做好貨物進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。

　　9、必須正確及時報送規定的各類報表，出入存報表、上報財務及相關部門，并確保其正確無誤。

　　10、庫存貨物清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現貨物失少或質量上的問題(如超期、受潮、生銹、老化、變質或損壞等)，應及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　11、倉庫現場管理工作必須嚴格按照5S要求及各倉庫的具體規定執行。

　　12、無關人員不得進入倉庫管理人員辦公室。

　　倉庫管理是指商品儲存空間的管理。倉庫管理作業應注意的問題有：

　　1.庫存商品要進行定位管理，即將不同的商品分類、分區管理的原則來存放，并用貨架放置。倉庫內至少要分為三個區域：第一，大量存儲區，即以整箱或棧板方式儲存;第二，小量存儲區，即將拆零商品放置在陳列架上;第三，退貨區，即將準備退換的商品放置在專門的貨架上。

　　2.區位確定后應制作一張配置圖，貼在倉庫入口處，以便于存取。小量儲存區應盡量固定位置，整箱儲存區則可彈性運用。

　　3.儲存商品不可直接與地面接觸。一是為了避免潮濕;二是為了堆放整齊。

　　4.要注意倉儲區的溫濕度，保持通風良好，干燥、不潮濕。

　　5.倉庫內要設有防水、防火、防盜等設施，以保證商品安全。

　　6.商品儲存貨架應設置存貨卡，商品進出要注意先進行出的原則。

　　7.倉庫管理人員要與訂貨人員及時進行溝通，以便到貨的存放。此外，還要適時提出存貨不足的預警通知，以防缺貨。

　　8.倉儲存取貨原則上應隨到隨存、隨需隨取，但考慮到效率與安全，有必要制訂作業時間規定。

　　9.商品進出庫要做好登記工作，以便明確保管責任。

　　10.倉庫要注意門禁管理，不得隨便入內。

　　倉庫管理

　　一、總則

　　1.倉庫是企業貨物供應體系的一個重要組成部分，是企業各種貨物周轉儲備的環節，同時擔負著貨物管理的多項業務職能。倉管的主要任務是：保管好庫存貨物，做到數量準確，質量完好，確保安全，收發迅速，面向生產，服務周到，降低費用，加速資金周轉。

　　2.倉管主要是根據工廠生產需要和廠房設備條件統籌規劃，合理布局;內部要加強經濟責任制，進行科學分工，業務上要實行工作質量標準化，不斷提高倉庫管理水平。

　　二.貨物驗收入庫存

　　3.貨物入庫存，保管員要親自同交貨人交接手續，核對清點貨物名稱、數量是否一致，按貨物交接本上的要求簽字，應當認識簽收是經濟責任的轉移。

　　4.貨物入庫存，應先入待驗區，未經檢驗合格不準進入貨位，更不準投入使用。

　　5.貨物驗收合格，保管員憑送貨單所開列的名稱、型號、數量、開入庫單，入庫存單各欄應填寫清楚。

　　6.不合格品，應隔離堆放。

　　三、貨物的儲存保管

　　7.貨物的儲存保管，原則上應以貨物的屬性、特點和用途規劃設置倉庫，并根據倉庫的條件考慮劃區分工，凡吞吐量大的落地堆放，周轉量小的貨架存放，落地堆放以分類和規格的次序排列編號，上架的以分類四號定位編號。

　　8.貨物堆放的原則是：在堆垛合理安全可靠的前提下，推行五五堆放，根據貨物特點，必須做到過目見數，檢點方便，成行成列，文明整齊。

　　9.倉庫保管員對庫存、代保管、待驗材料以及設備、容器和工具等負有責任。因此堅決做到人各有責，物各有主，事事有人管。倉庫貨物如有損失、貶值、報廢、盤盈、盤虧等，保管員不得采取"發生盈時多送，虧時克扣"的違紀做法。

　　10.保管貨物要根據其自然屬性，考慮儲存的場所和保管常識處理，加強保管措施，達到"十不"要求，務使公司財產不發生保管責任損失。同類貨物堆放，要考慮先進先出，發貨方便，留有回旋余地。

　　11.保管貨物，未經主管同意，一律不準擅自借出。總成貨物，一律不準折件零發，特殊情況應經主管批準。

　　12.倉庫要嚴格保衛制度，禁止非本庫存人員擅自入庫。倉庫嚴禁煙火，明火作業需經保衛科批準。保管員要懂得使用消防器材和必要的防火知識。

　　四、貨物發放

　　13.按"推陳儲新，先進先出，按規定供應，節約用料"的原則發材料。發料堅持一盤底，二核對，三發料，四減數的原則。對貪圖方便，違反發料原則造成貨物失效、霉變、大料小用、優料劣用以及差錯等損失，保管員應負責任。

　　14.調撥材料，保管員要審查單價、貨款總金額并蓋有財務科收款章時方可發料。發現價格不符或貨款少收等，應立即通知開票人更正后發貨。

　　15.對于專項申請用料，除計劃采購員留作備用的數量外，均應由申請單位領用。常備用料，凡屬可以分割折另的，本著節約的原則，都應折另供應，不準一次性發料。

　　16.發貨必須與送貨人辦理交接，當面點交清楚，防止差錯出門。

　　17.所有發料憑證，保管員應妥善保管，不可丟失。

　　五、其他有關事項

　　18.記帳要字跡清楚，日清月結不積壓，托收、月報及時。

　　19.允許范圍內的磋差、合理的自然損耗所引起的盤盈盤虧，每月都可以上報，以便做到賬、卡、物、三一致。

　　20.保管員調動工作，一定要辦理交接手續，移交中的未了事宜及有關憑證，要列出清單三份，寫明情況，雙方簽字，科領導見證，雙方各執一份，報科存檔一份，事后發生糾葛.

　　21.庫存盈虧反映出保管員的工作質量，力求做到不出現差錯。其次加強倉庫人員工作責任感，雖然倉庫人員工作技術性不高，但需要勤勞，認真，作業強度大，體力要求比較高。這就要倉庫主管合理安排倉庫管理員和裝卸工人，在人力上合理的安排，做到有條不紊。對工作認真負責，然后不斷學習和創新管理方法，這樣才能使倉庫科學，有效的運作，為生產計劃及銷售等環節做好充分的準備。

　　本著對工作的負責，首先我認為指定明確崗位職責制度、倉庫管理制度、商品進倉出倉規則，加強倉庫人員的責任感，倉庫人員應自覺尊守執行。在明確工作職責后，改進和完善管理方法至關重要，從以下幾方面完善管理方法，使倉庫原作更合理有效，各種資源達到優化配置。

　　倉庫保管員崗位職責

　　具備條件

　　1.絕對服從直屬領導在工作上的安排，并絕對執行與完成領導所指示的工作內容

　　2.在工作中積極，進取、上進，不斷提高對公司業務知識的學習并實施到實際的工作中。

　　3.團隊精神佳，時時站在管理者與公司的高度，對工作有獻身精神

　　4.對財務帳目有一定的了解與認識并能及時處理日常帳目與報表

　　5.能熟悉了解并執行5S管理的基本內容

　　倉庫管理員權限

　　1.有權維護各貨物的完整性，對破壞貨物的行為進行治止

　　2.有權對不合理的操作程序及行為進行治止，同時上報主管進行處理

　　3.有權調度、安排下屬(搬貨員)的工作內容并帶頭指揮與操作配合

　　倉庫管理員工作內容及職責

　　1.負責管理倉庫存放貨物(包括貨物進倉和出倉)，對倉庫內貨物的數量、質量以及貨物是否完整負責。貨物進倉和出倉要準確無誤，并按相關的工作流程對所進出貨物的及時核對與復查。

　　2.對所管系列貨物必須建立手工帳本，每次進倉或出倉都要及時記錄，且保證數據絕對正確，并做到帳目隨時與所管實物進行核對無異。

　　3.對進、出倉貨物實行質量檢查，嚴禁接受有損壞的貨物。凡屬公司規定的貴重貨物必須嚴查外，其它貨物可看其外包裝是否損壞而進行抽查。

　　4.貨物進倉要做好收貨記錄(貨物應分堆放整齊，杜絕不安全因素，標識清楚)，并對工作中有特別問題的作重點記錄，同時向主管反映。

　　5.對廠方欠件貨物要逐一登記記錄。檢查確認所欠貨物的型號、數量，并上采購部門及時跟進，以縮短回補時間和欠件貨物存倉數量。

　　6.對貨物實行先進先出規則，減少舊貨貨物存倉數量，不合要求貨物及時通知采購退回供貨商并報財務;堅持5S倉庫管理方案。

　　7.倉管員有管理搬運工人工作的責任和權力。發現有不正確的操作行為，要及時制止、糾正后才可繼續工作，避免對公司造成不必要的損失。

　　8.配合搬運工人(驗貨、整理、擺放貨物)做好各項工作，以便及時完成當日的工作計劃與目標。

　　9.倉管員有審查單據的責任。發現單據有錯漏時要及時反映，配合開單部門改正錯誤。直到接收到正確的單據后，才能執行工作。否則有權停止工作并申報倉庫主管。

　　10.工作中盡職盡責，發現有破壞貨物(包括外包裝)現象要及時制止，并報告上級主管處理，堅持公司規章制度及原則，保護倉庫一切物品。

　　11.對庫內貨物要做好日常維護工作。對爛包貨物要及時處理，及時包好，杜絕存倉貨物有爛包現象，避免因爛包造成質量問題。

　　12.每日清潔清掃庫內地面衛生以及貨物包裝上的衛生。做好防火、防盜竊、防破壞工作。

　　13.認真做好倉庫發料工作。發料原則：根據流程簽名的發料單進行發放;貨物必須送至倉庫門口交接，舊廢料根據實際情況合理利用。

　　14.服從上級領導的工作安排(如遇工作忙，要加班或延長工作時間，倉管人員要無條件服從主管安排)，積極配合倉庫主管和搬運工人完成各項工作任務。

　　15.為使倉庫存貨賬實相符，必須做好日常盤點和月末盤點工作。隨時了解倉庫的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現象的發生，并即時上報。

　　16.立足本職，堅守崗位，熟練運做，具備高度責任感，要樂于聽取他人意見或批評，服從領導、以禮待人、自覺維護本公司的良好形象和聲譽

　　17.倉管人員要妥善保管好原始憑證，賬本以及各類文件，要保守公司秘密，不得擅自將有關文件帶出公司。

　　18.倉管人員有責任提出倉庫管理的合理建議。

　　倉庫管理員工作制度

　　倉庫管理規定：

　　為了更好地發揮倉庫對材料的調配功能，規范公司倉庫的材料管理程序，促進本公司倉庫的各項工作科學、安全、高效、有序、合理地運作，確保公司資產不流失和各工程項目所需材料的品牌、型號、規格以及質量合符要求，保證倉庫貨物流通正常、供應不延誤，較準時準確。

　　一、入庫管理

　　1、貨物進倉時，倉庫管理員必須憑采購計劃單、送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續，拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫。

　　2、入庫時，倉庫管理員必須查點物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發現物資數量、質量、單據等不齊全時，將征求上級主管意見處理。未經辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理，放在待檢區域內，經檢驗不合格的貨物報告上級主管部門，放在暫放區域，同時必須通知經辦人員及時處理。

　　3、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與發票單位一致，如屬票到抵沖的，應在備注欄中注明原入庫時間，收料單上必須有倉管員及經辦人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發票上的不含稅金額一致。

　　6、因質量等原因而發生的退回產品，必須由技術質量部相關人員填寫退回產品處理單，辦妥手續后方可辦理入庫手續。

　　二、出庫管理

　　1、各類材料的發出，原則上采用先進先出法。貨物(包括原材料、輔助材料)出庫時必須辦理出庫手續，并做到限額領用(按消耗定額)，公司領用貨物必須憑由公司主管負責人(或其指定人員)統一領取，領貨人員憑公司主管負責人或計劃員開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，后勤各部門只有經主管領導批字后方可領取，領貨員和倉管員應核對物品的名稱、規格、數量、質量狀況，核對正確后方可發料;倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。

　　2、成品發出必須由業務部開具銷售發貨單據，倉庫管理人員憑蓋有財務發貨印章和銷售部門負責人簽字的發貨單倉庫聯發貨，并登記卡片。

　　三、報表及其他管理過

　　1、倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。

　　2、必須正確及時報送規定的各類報表，收付存報表、材料耗用匯總表、三個月以上積壓物資報表、貨到票未到材料明細表，每月初前上報財務及相關部門，并確保其正確無誤。

　　3、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才

　　可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如超期、受潮、生銹、老化、變質或損壞等)，應及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　4、倉庫現場管理工作必須嚴格按照6S要求、ISO9000標準及各事業部分廠的具體規定執行。

　　四、商品進倉出倉規則

　　1、商品進倉前準備

　　業務部通知倉庫，倉庫了解并掌握廠家到貨時間等有關資料，安排收貨人員，安排商品擺放的地方

　　2、商品進倉安排

　　倉管員憑送貨清單核對商品點數進倉。凡外包裝有破損的商品，必須開包驗收，易碎品重點檢查，其它商品可以收樣檢查，并且倉管員指示并協助搬運工按已定的位置反商品逐一擺放好。

　　3、商品出倉安排

　　倉管員聯系配送部門，接收有關商品出倉資料，安排人員出倉，做好商品出倉準備工作。

　　4、商品出倉

　　倉管員根據出倉單等有關單據，逐一核對實物點數商品出倉，并協助指示搬運人按照出車各車的貨單，分開各地擺放商品，不準亂擺亂放商品

　　5、倉庫記帳

　　商品進進出倉后倉管員必須馬上記帳。(包括實物數的核對)

　　6、有進出倉庫的單據，都必須有有關責任人的簽名，沒有責任人的單據無效

　　7、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現貨物失少或質量上的問題(如超期、受潮、生銹、老化、變質或損壞等)，應及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　8、倉庫現場管理工作必須嚴格按照6S要求、ISO9000標準及各事業部分廠的具體規定執行。

　　五、倉庫盤點流程

　　1.財務部事先準備好盤點單，要求已經編號并且連號。

　　2.每月未開始盤點，倉庫凍結一切庫存的收、發、移動操作。

　　3.倉庫主任負責協調具體的盤點工作，由其領取盤點單。

　　4.倉庫，財務部分別指定每一個存儲區域的盤點負責人.要求每一個區域都有相應的盤點員和財務復核人員，由財務人員擔任該區域的盤點組長。

　　5.將盤點清單發放到每一個盤點區域的盤點人員。

　　6.實施盤點，由儲運人員進行盤點，財務人員復核。

　　7.財務部收取所有的盤點清單，要求所有清單連號，沒有遺漏.并進行匯總。

　　8.對比庫存帳，比較差異。

　　9.對比差異報告，由倉庫對差異項進行復盤。

　　10.再次對復盤結果進行匯總，并與庫存帳比較差異。

　　11.倉庫分析差異原因，作詳細書面報告，同時提出差異調整申請。

　　12.財務經理及總經理對差異調查報告及差異調整申請進行審批。

　　13.倉庫根據審批情況作庫存差異調整。

　　14.財務部根據審批情況作庫存財務帳差異調整。

　　在倉庫工作期間我們要善于發現問題，把握問題，并在去解決，來提升自身的業務能力。

　　這也要求我們不斷的學習，提升，交流，了解，學習倉儲保管，裝箱作業，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識。

員工工作計劃篇4

　　為了豐富我班同學們的課余生活,提高我班的凝聚力,提高全班同學的體育成績,使同學們的大學生活更有意義。特擬定以下體育工作計劃:

　　一. 加強考勤工作。嚴厲整治缺課、逃課現象,杜絕體育課無故缺課,逃課現象。

　　二. 全力配合院體育部的各項工作,及時向學院體育部及學生分會上交學期計劃和各項總結。

　　三. 組織體育活動,豐富課余生活,增進同學間友誼。舉行班級間體育競賽等活動。

　　四. 從我班特色出發,加強我班體育鍛煉風氣,配合我班班長的工作,提高同學們的綜合素質。

　　五. 努力做好本職工作。

　　以上就是我在本學期的工作計劃,我們期待著全新的體育活動。我會在本期和全體班委一起努力工作,創造佳績,實現校級優秀班級的工作目標。

　　在明媚輝放紫燕飛舞繁花盛開的`春季,正所謂一年之際在于春,春是萬物的開始。更是人奮斗的旺季。在這一學期里,受同學們的厚托,我繼續擔任廣電八班的體育委員。這是我上大學的第一個班職務。我沒有什么經驗,同時在體育方面也不是很擅長。對此,擔任體育委員對我來說是一個很大的挑戰。我雖有點怕,但這學期我會認真向他人學習,不懂就問同學,問老師,我相信,我有信心,我一定能當好這一職務,不讓同學們失望。因此特擬定這學期工作計劃:

　　一、學好專業是最重要的。

　　認真學習專業對知識,做好班干帶頭作用。多為同學們著想。做好本分,幫他人之不能,做他人之難。

　　二、構建和諧班級。

　　做人既要學會為已還要學會為人。不管是現在還是未來,我們都不能在社會獨立起來,都要與人相處、合作。和諧的環境是合作的基礎。在學校,和諧更顯為重要,沒有一個良好的環境,那會學習得好;沒有一個和諧的班級,小環境都不能合作、和諧相處,又怎能在大社會合作和諧相處呢?因此構建和諧班級極為重要。

　　三、組織活動,增強集體觀念、團結、活力。

　　眾所周知。健康的身體是革命的本錢。沒有一個好身體。是不能做什么的。體外活動便是增強體質的最有力的保障。因此我們要經常活動,多參加點有益課外活動。在活動的同時我們會有更多的時間互相了解,互相促進。

　　具體工作計劃如下:

　　1、制定學習計劃制度化,讓同學們能學到多些專業知識;

　　2、帶領全班同學上好每一節體育課,讓同學們的身體更棒。

　　3、平時為班級同學組織多一點活動。例如:籃球比賽、春秋、羽毛球比賽、乒乓球比賽、爬山、與其他班級開展友誼賽等。

　　4、積極配合參與其他班干部及團支書開展各種活動及工作。

　　5、主動與同學溝通,幫助同學解決問題。

　　6、積極配合學校,帶領同學們做好打卡工作。

員工工作計劃篇5

　　作為企業的一名新進員工，我是非常榮幸和開心的。以前的我一直都想來到這個平臺工作，現在我真正的站在這個平臺之上了，所以心情十分激動，對未來充滿了熱情和期待，對以后的日子也多了很多的向往，進入這個行業并不是一個簡單的決定，更是對自己理想的一種責任，不管是為了我們企業還是為了個人，我都會將未來的日子好好的利用上，去奮斗、去成長，以下是我暫時對未來一段時間的計劃：

　　一、保持學習，提升自我

　　作為企業的一名新員工，學習是一個必不可少的過程，同時這個過程也是我們改變自己，提高自己能力的一個關鍵性的過程。我準備用半年的時間對自己整體進行一個突破，這半年的時間我會不斷努力的`學習，積極進取，向每一位優秀的同事學習和借鑒，積極參與公司任何一項有利于我自身成長的活動，積極配合每一位領導交代的任務，在工作生活中團結同事，和大家一起共進退，一起在學習和進步中慢慢成就自己。

　　二、完善個人能力，突破以往

　　度過一段學習的時期之后，我就會在原本打下的基礎上開始一番突破了。對于這份工作來說，我知道自己缺乏的部分是什么，這個部分并不是短時間內可以改變的，因為它和我的性格有關。我的性格是比較悶的那種，不太愛說話，我會盡量去讓自己變得更加開朗起來，能夠非常愉快的和每一位客戶交流溝通，這是我的一個目的，也是我接下來道路上需要去不斷求索和進步的地方。

　　三、樹立遠大目標，勇敢前行

　　在打好了基礎、完善了自我之后，我就會為自己樹立一個更加遠大的目標。做銷售工作的，業績就是我們能力的證明，所以我會在業績這個方面樹立一個更加優秀的目標，一步步去靠近，一步步的跟著這個目標成長。一個人的能力不足并不是一件非常可怕的事情，不敢去改變、不敢往前面走才是最可怕的事情。所以我也不會退縮，我會勇敢的踏出未來的每一步，去為自己的人生增添一些不同的色彩，我會為此努力，追逐光明，逐漸實現人生初衷。

　　未來是一段非常遙遠的距離，我作為一名新員工，還有很多的東西需要去學習，現在我只要穩固好了自己的心態，我就相信我一定可以去做一個更好的人、成為一名更加優秀的員工，貢獻出自己的價值和光亮。

員工工作計劃篇6

　　20xx年上半年的銷售工作已經結束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報！在下半年的工作中，結合我上半年的工作經驗和能力，我想我會做的更好的！

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　3.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執行。

　　5.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　7.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　8.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務

　　1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　20xx年下半年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

員工工作計劃篇7

　　一、分公司財務科工作計劃：

　　1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

　　4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

　　7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

　　8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

　　14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　1、分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

　　3、分公司與項目部的.往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

　　在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　1、根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　　(1)、分公司經理、書記及付經理、項目經理“備用金”借款限額10000元。

　　(2)、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額3000元。

　　(3)、機關材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額XX元。

　　3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并及時歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍。

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、加強防范企業經濟風險意識

　　1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

　　2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準。

　　4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　　(1)、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。