九月工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的九月工作計劃，歡迎大家分享。

九月工作計劃1

　　一、健康領域：

　　1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。2、不害怕健康檢查和各種健康接種。3、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。4、對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。

　　二、社會性領域：

　　1、喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。2、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環境。3、了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。4、享受與同伴分享的樂趣。

　　三、語言領域：

　　1、引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的'基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己的意思。3、引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。

　　四、科學領域：

　　1、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，并對它們感興趣。

　　2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒了解感官的作用。

　　五、藝術領域：

　　1、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。

　　2、支持、鼓勵幼兒參加美術活動，引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術作品。

九月工作計劃2

　　一、指導思想

　　本學期我園將以科學發展觀為指導，認真貫徹上級文件精神，緊緊圍繞《太倉市中長期教育改革發展規劃綱要》和《太倉市教育事業“十二五”發展規劃》的精神要求，依據《幼兒園教育指導綱要(試行)》，以太倉市教培研中心幼教工作的要點和我幼教中心工作要點為工作指南，結合幼兒園五年發展規劃，以全面提高教育質量為核心，規范辦園，內部管理，提升教育質量，建強師資隊伍，加強教育管理，全面提升幼兒園的辦園水平，為創建省優質園打好堅實的根基。

　　二、工作目標

　　加強基礎建設，重視規范導向，提高管理績效。

　　強化行風建設，提高職業道德，塑造良好口碑

　　加強師資建設，注重分層培養，提升隊伍實力。

　　精致教學管理，提升教學質量，凸顯辦園特色。

　　注重素質教育，優化教育質量，均衡發展幼兒

　　重視家園攜手，整合各方資源，提高家園效益。

　　扎實后勤管理，務實規范操作，保障師生健康。

　　三、工作措施

　　(一)加強基礎建設，重視規范導向，提高管理績效。

　　1.繼續完善早教基地的設施設備，創設溫馨、和諧的早教環境，提供早教場所，為本區域0～3歲嬰幼兒及家長提供優質的早教服務，開辟嬰幼兒多彩的成長空間。

　　依托太倉市、浮橋鎮計生委的指導，積極爭創__市0～3歲科學育兒示范基地。

　　2.重視規范導向，提高管理績效。

　　為迎接人民政府督導室的質量評估檢查，嚴格執行《幼兒園一日活動組織規范》，以省優質園評估標準和太倉市教育質量綜合評估細則為準繩，組織廣大教師深入學習，開展好各項工作，有針對性地探討、梳理、積累有價值的資料內容，按照“統一領導、定期移交、規范整理、集中保管”的原則做好做好檔案室各類資料的整理歸檔工作，不斷加強檔案工作規范化、法制化和科學化進程。

　　(二)強化行風建設，提高職業道德，塑造良好口碑。

　　以樹立教育良好形象，辦人民滿意的教育為目的，緊緊圍繞教育改革打顫的中心工作，按照省、市教育行政部門的總體部署和要求開展好各項工作。

　　1.加強宣傳和學習工作。

　　加強組織教師廣泛學習政風、行風的相關條例和要求。

　　2.切實提高教師的職業道德規范。

　　進行職業道德建設，堅持把師德建設放在教師隊伍建設的首位，認真貫徹執行《中小學教師職業道德規范》，堅持組織教師學習相關文件。擴大對廣大職工開展職業道德教育、職業理想教育、心理健康教育，培養全體教師教書育人的責任感和使命感，加強教師的職業道德考核，每學期評選師德標兵，將師德考核作為教師考核的重要基礎性工作。

　　3.組織開展“千名教師訪萬家”、“走進家庭、走近幼兒”集中家訪月活動。

　　(三)加強師資建設，注重分層培養，提升隊伍實力。

　　注重分層培養，提升隊伍實力。

　　1.抓年級教研組隊伍建設，引領教師開展各項活動。

　　認真組織落實《太倉市中小學(幼兒園)教研活動指導性意見》，建立科學、規范、高效的教研工作運行機制，抓真問題、做真研究，追求有效教研。以《綱要》思想指導實踐，組織教師繼續學習、領會《指南》精神和內容實質，把握研究主題，圍繞“幼兒園一日活動組織規范”，分階段實施研討，結合共性問題，開展“問題版”研討，每月召開一次年級組長例會(月初)，做好上通下達工作，有效落實任務。

　　2.抓班主任隊伍建設，提升班級管理水平。

　　健全每月例會制度，圍繞“有效的班級常規管理”、“幼兒文明禮儀、良好行為習慣、生活衛生習慣的養成教育”等專題，開展沙龍研討活動，提高班主任的理論水平和管理工作能力，從而提升班級管理水平。

　　3.關注一線教師，推動共同成長。

　　(1)青年教師的培訓和指導。一是做好師徒結對。二是強備活動過程。三是做好好書推薦工作。四是觀摩骨干教師的`展示課。五是觀摩師傅組織的半日活動。六是選送青年教師參加市級培訓活動和觀摩研討活動。七是積極參加中心旭日工作室活動。八是撰寫隨筆、案例、觀察記錄、讀書筆記、論文等，激勵教師積極投稿。

　　(2)加強對骨干教師的培養，充分發揮骨干教師的示范輻射作用。一是繼續開展骨干教師師徒結對傳幫帶活動。二是外出參觀學習，回園后做講座或上翻版課，進行交流匯報。三是園內上展示課。四是引領中青年教師開展教學實踐研究，做好“十二五”課題的引領和指導工作，有效地提高我園的教科研水平。

　　(3)關注普通一線教師的專業成長，開展不同層面的培訓活動，讓每個教師有至少有一次外出學習、培訓的機會。同時利用工作室、評優課、教研活動做好園本培訓。

　　(4)圍繞《3～6歲兒童發展指南》和《幼兒園教師專業標準》等進行理論學習。本學期每月安排兩次讀書活動，以分享交流為主，分上下午班進行，時間為第二周的星期一和第四周的星期一下午13:30在教工之家進行。

　　(5)做好教師專業發展檔案。根據教培研中心下發的“關于提高《中青年教師專業發展檔案》有效性的建議”及建檔情況作進一步改進。

　　(四)精致教學管理，提升教學質量，凸顯辦園特色。

　　1.注重教研內涵，抓實專題研修。

　　加強教研學習的力度，采取多種教研形式，提高教師專業理論知識和組織教學的教育技能。行政深入組內，幫助教研組長以積極向上的精神狀態投入到各項教研工作中去，借助形式多樣的園本研修活動，提高研修實效。

　　(1)抓課堂教學研究，轉變教學方式，探索有效課堂。依托“百節好課”評比，營造“關注教學，研究教學，改進教學”的良好氛圍，園內將開展教師“優質課”評比活動，并力爭參加太倉市優質課評比。

　　(2)結合科學領域開展專題研究，積極開展“以改進課堂教學方式、提高課堂教學質量”為主題的教學研究，立足理論與實踐的結合，從而解決在教育教學的實際問題。組內開展科學領域“一課二上”課堂教學研究活動，期末，組內推薦一節好課在園內交流展示。

　　(3)加強區角游戲研究，不斷提高游戲質量。結合辦園理念和特色，我園以角色游戲為抓手，以課題推進特色建設。精心策劃游戲環境，充分利用每個樓層寬闊的走廊，形成“生活體驗一條街”，小班組主要以“娃娃家”為主;中班組“飲食一條街”;大班組 “購物一條街”，要求各班在原有主題的基礎上，結合“十二五”課題研究，著手開展“角色游戲與主題活動自然融合的實踐研究”。建立幼兒園課題研究網站，落實管理人員，每月上傳與課題的研究性資料、活動掠影、研究成果等。每月開展課題組例會一次，交流課題實施過程中好的做法及遇到的問題。在家長園地里，每月推薦一篇文章“游戲一得”，本學期將開展角色游戲展示活動。

　　(4)加強區域活動研究。本學期繼續加強區域活動環境創設，加強區域活動的設計與組織，區域材料投放常態化，并要關注材料投放的有效性。

　　(5)深入調研，加強指導。本學期將其劃分為四大板塊：即生活、運動、學習、游戲，并將四大板塊的內容落實到每月的工作計劃中，做到每月有檢查重點。

　　(6)采用“班主任沙龍”、“班主任論壇”形式，解決教育教學中產生的困惑與問題。

　　2.優化課程內容，構建園本課程。

　　(1)依據《指南》完善課程計劃。充分利用本園現有的課程資源，開展一些對幼兒學習和發展有價值的課程實踐活動。各組結合“種植課程”與孩子一起設計課程方案。

　　(2)嚴格審議制度，確保課程質量。各組組織教師學習審議制度和備課制度，本學期重點是結合《指南》內容針對每一個主題內容做好篩選和補充工作

　　①組長引領主題審議，備課組長引領備課，主要加強教法、學法研究。

　　②行政定點督察，引領課程審議。

　　3.加強專用教室管理，確保活動有序開展。

　　本學期小班開設圖書室和結構室;中班組開設圖書室、結構室、科探室;大班組開展圖書室、結構室、科探室、棋牌室;美術室開設興趣小組。時間安排上每個活動室確保兩周一次。

　　(五)注重素質教育，優化教育質量，均衡發展幼兒

　　1.注重幼兒素質能力培養，促進幼兒和諧均衡發展。

　　(1)重視幼兒的養成教育。

　　根據一日活動規范中對幼兒的行為要求，采取各種措施，注重幼兒各方面行為習慣的養成，幫助幼兒養成良好的生活、衛生、學習、禮儀等習慣，培養其終身受益的個性品質。

　　(2)關注幼兒的健康教育。

　　根據幼兒身心發展的特點，提高幼兒健康認識，改善幼兒健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒的身心健康，把健康教育有機滲透到幼兒的一日生活之中。

　　(3)注重幼兒的能力發展。

　　組織幼兒開展各類有益于幼兒身心健康的展示、競賽活動，通過豐富多采的活動，搭建幼兒成長的舞臺，給每個幼兒展示自我的機會，真正做到寓教于樂，促進幼兒健康、快樂、全面的發展。本學期將開展“首屆健康節”活動，讓家長一起參與。

　　2.抓實抓細保教工作，提高一日活動質量。

　　(1)進一步修改和調整作息時間表，使幼兒的一日作息安排更具科學性和合理性，確保幼兒在園1小時體育活動，2小時戶外活動，3小時游戲活動。

　　(2)深化“六認真”管理，推進保教管理規范有效。以“隨機抽查”、“月考核”為抓手，著力推進和深化六認真工作的管理。行政加強日常巡查力度，加大 “六認真” 月考核工作檢查，發現問題及時反饋、溝通，發現好的做法及時推廣，促進教師“六認真”工作不斷改進。

　　3.加強戶外體育活動組織管理，細化教學目標，確保活動有效性。

　　(1)嘗試開展晨間戶外區域體育鍛煉。本學期各組根據幼兒的年齡特點和動作發展水平，制定晨間體育鍛煉計劃，并將晨間體育鍛煉計劃分階段有效地落實到周課程計劃中。在幼兒自選的基礎上，每周活動要有側重點，中大班要求將自己的活動結果記錄下來，依次作為評價幼兒動作發展的依據。

　　(2)科學編排韻律操。

　　(3)創新午間操模式。

　　(六)重視家園攜手，整合各方資源，提高家園效益。

　　幼兒教育、家庭教育是一個整體，本著尊重、平等、合作的原則，進一步建立、規范家長學校的工作管理，制定家長學校工作計劃，按計劃開展家長工作，積極爭創太倉市“四星級”優秀家長學校。

　　1.創造條件，開展家園互動。

　　以年級組或班級為單位針對性地開展家園互動，活動內容形式力求豐富多彩，如：家長會、親子活動、家長開放日活動、家委會、家長園地等，拉近教師與家長間的距離，提升共育實效。

　　2.建設園所網頁，發揮網絡功能。

　　利用幼兒園網站，及時向家長介紹幼兒園的活動動態，引導家長積極參與到育兒活動中。加強班級主頁的管理，及時宣傳本班動態、特色活動、幼兒發展等情況。鼓勵家長交流育兒經驗，提高家教水平。各班建立QQ群，及時讓家長了解幼兒學習生活等情況，促進家園共育。

　　(七)扎實后勤管理，務實規范操作，保障師生健康。

　　本學期重點加強園資、園產管理，加強員工業務技能培訓，注重工作實效，加強安全、創建工作，在不斷完善和規范中，積極提升后勤隊伍素質和后勤服務質量及后勤管理水平，為幼兒園各項工作的順利開展保駕護航。

　　1.加強園資園產管理，努力發揮有限資產的效益。

　　加強財務管理，完善監督機制;規范資產管理，做到帳帳相符、帳物相符。繼續合理使用經費，注重開源節流;根據預算，計劃、合理、有效地使用經費。在教職工中強化節約意識，加強管理。形成節能減排崗位責任制，明確各崗位人員相關工作要求，并將之納入學期考核內容，同步落實獎勵機制。每月定期的了解經費使用情況，避免不必要的浪費。落實各項公示制度。

　　2.優化后勤人員隊伍建設，不斷增強她們的服務意識。

　　進一步加強后勤人員的培訓與教育，認真學習貫徹上級文件精神，使后勤保育工作細化、量化，增強工作責任心，盡力協助老師共同完成保教任務。健全保育員檔案，定期舉行后勤人員的業務培訓工作。繼續實施后勤員工月工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。期末將評選出優秀后勤工作者。

　　3.加強安全管理，提高操作規范。

　　進一步強化門衛管理制度，嚴格執行外來人員登記制度，來離園高峰嚴格按門崗站崗要求，及時根據近期出現的問題及時調整策略。落實檢查各類技訪設備設施的檢查，確保設備設施的暢通使用，每天對幼兒園的安全工作進行排查，加強用水、電、煤的安全管理和使用，下班以前認真檢查門窗、電源是否關閉，預防意外事件的發生。抓好安全保衛工作。始終要堅持以“保教為中心，安全為前提”的工作原則，全園上下要將幼兒的生命和健康視為首要，按有關文件精神，結合實際，建立和健全安全工作管理制度。成立以園長為組長的安全工作領導小組，每天確保有2人及以上的護衛隊維護校園的安全，隨時檢查，做好巡查記錄。強化教師在每日工作中的安全意識，每月定期對教職工進行安全培訓，落實安全考核“一票否決制”。每月開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。

　　4.衛生保健工作扎實有序。

　　進一步規范衛生保健工作，完善各類保健制度，自覺執行各項制度，加強過程性檢查與指導。建立完善一系列管理制度和組織管理機構網絡，認真執行晨檢制度做好晨檢及全日觀察記錄，發現異常及時處理，并做好記錄。做好當天幼兒出勤統計一事，各班教師要及時詢問幼兒缺勤原因并記錄。建立體弱兒、肥胖兒專案，進行有針對性的指導。

　　5.加強膳食管理，確保幼兒健康成長。

　　繼續執行中心規定的統一幼兒一周食譜，統一采購派送的管理模式，師幼伙食嚴格分開。貫徹落實《食品衛生法》等法規，切實做好食堂驗收、切配、加工、留樣、清洗消毒等各項工作，執行責任追究制度。按時公布“本周食譜”。保健教師和行政人員經常進班巡查幼兒的用餐情況，并做好檢查記錄。成立膳食委員會，由行政、后勤、教師、家長、工會等人員代表組成，每學期召開2～3次會議。

　　6.信息化建設。

　　繼續網站建設，豐富網站資源;利用網絡優勢，開展家園互動;網絡研討與培訓，增強老師參與意識。做中心網站、幼兒園網站及班級網頁的建設，為教育教學提供優質服務，進一步優化欄目結構，擴大信息量，及時更新網站內容。加強網上家園互動，提高家長科學育兒水平。加強網絡宣傳力度，提高發稿質量，及時宣傳我園的信息情況。加強“信息技術”的培訓，集體培訓和個別輔導相結合，共同學習不斷提高，為我園的信息化建設服務。

九月工作計劃3

　　班級：托班 月保教工作 重點提示 月培養目標 游戲 觀察要點

　　1、 穩定孩子的情緒，重點指導孩子的生活常規。

　　2、 培養孩子與同伴之間多交往的能力，盡快適應幼兒園的`集體生活。

　　3、 與家長配合做好工作。

　　1、能擺脫對家人的依戀，喜歡上幼兒園。

　　2、愿意和老師、同伴交往。

　　3、遇到不愉快的或困難的事，知道找老師幫助。

　　4、 在成人的引導下能用簡單的禮貌用語（入園，離園時愿意向老師問候，告別）。

　　5、 喜歡聽老師講故事，念兒歌。

　　6、 能聽懂生活常規的指令。

　　7、 能獨立地較平穩地在平地上走。

　　8、 隨意地玩球。

　　9、 會拿勺子；舀起東西往嘴里送。

　　10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。

　　11、愿意玩大的雪花片（大積木）；能插（搭）出較簡單的物體。

　　12、學會正確洗手。

　　13、愿意上床躺下午睡。

　　14、愿意在幼兒園吃飯，會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

　　15、愿意參加各種游戲活動。初步學習聽信號做事情，如：進出教室、游戲、收簡單的玩具等。

　　角色游戲：

　　1、介紹娃娃家的玩的方法。

　　2、學會擺設。

　　區域活動：

　　1、認識各種區域玩具的玩的方法。

　　2、教會孩子正確使用玩具。

　　環境與材料

　　在活動區域內增設各類游戲材料。 （如：墻壁上投放各種動物的磁鐵、圖畫角、給小動物圍籬笆、娃娃穿衣服、搭積木、穿珠等）。

　　備 注

九月工作計劃4

　　針對九月工作計劃，結合本部門的工作性質和開展活動特色，我們對自己提出三點要求和期望：

　　一、加強團隊自身建設

　　xx部的工作是一個長期持久的過程，我們的團隊還不夠強大，一些復雜的工作我們還沒有遇到過，例如：針對一個新協會的成立，協會大型活動的開展，我們缺少的是相關工作流程的具體處理方法，有時協會打電話來問我們也不是很清楚等等；所以社團部的工作我們還有許多要學的東西。

　　無論是部長還是干事，我們都要積極投身到協會的活動中，和他們一起開展活動，在實踐中提升我們的工作能力，不懂的地方我們要積極主動的去問協會負責人，如果都不知道，我們要打電話給校xx部，及時反映情況和解決問題，我們不但要做事實，而且我們還要抓緊理論建設，熟練掌握一些常規活動的工作流程和相關注意事項，大型活動的審批流程和相關后勤服務的工作安排，充分考慮到協會活動的安全隱患及其培養處理突發事件的.應急能力。

　　二、開展社團特色活動

　　我們的工作的重心不僅放在協會上，還應該面向各學院，增強各學院之間的聯系，以增進各院系合作關系為工作重點，旨在向外展示我系學生的風采，努力提高我系的知名度。

　　我學院將準備和xx學院聯誼，開展社團活動，大家互相學習，互相交流工作心得。其次是引進他們關于社團管理的方法，為我們社團更好發展奠定良好的管理環境，為規范社團活動大家一起努力。社團活動的開展不僅有利于我們的學習，同時各社團負責人之間可以互相學習會員管理制度和活動開展的形式，借鑒別人的長處補自己的不足。我們不僅開展自己特色活動以服務于同學，同時我們也為其他各部門工作的順利開展提供良好的配合，我們部會盡可能發揮本部作用，為學生會各項活動提供人力、物資所需，保證活動的完善與到位。

九月工作計劃5

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的'工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.

　　以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，"全天侯"服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

　　九月銷售工作計劃

　　1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

　　4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

　　5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

　　最后總結兩點就是

　　1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

　　2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

九月工作計劃6

　　作為一個物業管理員，為居民創造良好的小區環境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我帶領全體工作人員順利將工作展開，并在小區居民的配合下有效實施了各項業務工作，新的一月里我已擬定物業總監個人工作計劃：

　　一、三個小區公共事務方面

　　1、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。

　　2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環，以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

　　3、以專題會議形式，組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

　　4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

　　5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

　　二、xx華庭項目

　　1、全力抓好xxxx幢物業移交工作，確保業主滿意。

　　2、督促管理處及時做好xxxx幢摩托車位車牌的`制作及安裝；并督促管理處及時頒發通知，要求業主在x月x日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從x月x日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

　　3、繼續跟進xxxx幢綠化種植工作。

　　4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

　　5、督促工程部做好xxxx幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

　　6、做好個別崗位人員調整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。

　　7、擬定“xx華庭首屆業主委員會成立方案”及籌備會一系列工作措施，為創建“市優”工作打好基礎。

　　三、xx居項目

　　1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。

　　2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

　　3、與財務協調，及時做好壞帳處理。

　　4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

　　5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

　　6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

　　四、xx項目

　　1、督促整理好第xxxx幢（共xx戶，已收樓xx戶）房屋檔案資料。

　　2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

　　3、制定安全警報現場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業疏忽。

　　4、跟進落實好會所泳池的開張營業，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發售、泳池水質處理等。

　　5、督促做好xxxx幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

　　6、跟進做好小區健身器材的安裝。

　　7、督促做好各種費用的追收。

　　8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

　　9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換）。

　　五、其它事項

　　1、xx“士多”招商登記等工作配合。

　　2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

　　3、協調相關部門完成好各項工作任務。

九月工作計劃7

　　學前班基本情況介紹：學前班共有五個班，學生總數196人，其中一班39人；二班39人；三班40人；四班39人；五班39人。大部分學生為附近小區居民子女，少數系外地戶籍子女。經調查絕大多數孩子之前曾上過各類幼兒園，孩子們的認知能力、自理能力等方面存在著不同程度的差異。針對學前班孩子的年齡特征結合學校教育總體發展規劃，特制定出以下學前班工作計劃：

　　一、總體思想工作規劃：

　　（一）認真貫徹黨和國家的教育方針，以學校德育工作計劃與少先隊工作計劃為指針，密切配合學校各項工作的開展，從學校工作和學生思想實際出發，抓好學前班各班級的管理工作，提高學生道德素質，努力建設良好的班風和學風。

　　（二）了解目前學校的學前教育現狀，適應目前學校學前教育的環境，將有效的教育形式和觀念運用到目前的學前教育工作中，讓我校的學前教育率先成為一道亮麗的風景。

　　（三）結合學校學前教育大綱的目標要求，各班制定科學合理

　　教育教學計劃，班級管理計劃、安全工作計劃、家長工作計劃、衛生保健計劃，并嚴格的執行。

　　（四）各班教師團結協作，齊心協力搞好學前教育這一塊，為幼兒順利進入小學打下堅實的基礎。

　　（五）圍繞《綱要》精神，以“保教工作計劃”為準繩，開展素質教育，執行新課程的要求各班開展特色教育，切實促成幼兒良好行為習慣的養成，同時開展行之有效的家長工作，促進幼兒全面健康、身心和諧的發展。

　　二、重點工作及措施：

　　（一）教育教學工作：

　　1、創設良好班級氛圍，給予幼兒行為習慣正確導向。帶領班組

　　員循序漸進的開展班級工作，了解每個孩子的`生活與教學的情況，相互學習各自的優點。多交流、多觀察，主動發現矛盾、解決矛盾，找到生活與教學最優化的切合點。

　　2、教師充分規范自身行為，為學生樹立榜樣。教師對孩子的一言一行，對孩子起著潛移默化的影響，特別是學習習慣的養成，良好班容班貌的形成是我們學前教育的一個重要方面。

　　3、根據主題活動進展情況，靈活的選用教材內容，指定和執行教學計劃，進行個別輔導。利用畫展、表演等形式達到與主題有效的整合。

　　（二）安全與保健工作：

　　1、教師自學安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。檢查班內有無安全隱患，如有發現及時采取措施。開展安全教育活動，增強幼兒安全意識。

　　2、秋冬季節是孩子生病感冒的多發季節，多開展戶外活動，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養，增強其抵抗力及免疫力。對生病幼兒及時處理，仔細照顧，確保幼兒早日康復。

　　3、班級、寢室的衛生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個人衛生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。

九月工作計劃8

　　一、月情況分析

　　開學前對幼兒進行了家訪，了解幼兒在家的表現情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長喂，不吃飯，有的在家看電視(帶子)、打電腦等現象，針對這一現象開學我們要采取相應的措施，九月份是開學的第一個月，孩子們過了一個快樂的暑假后重新適應幼兒園的集體生活，我們設計并組織有趣的'、豐富多彩的游戲活動，使幼兒很快進入學習及活動的狀態，新學期的第一周，按班務計劃中預設主題安排活動。

　　二、月目標

　　(1)九月份的主題是《我長大了》

　　(2)過《我有第第妹妹了》《別說我小》《我的名字》，《我們都是好朋友》等活動，讓幼兒知道自己要升中班了，感受中班的快樂與自豪，對自己有初步的認識，愿意與周圍的伙伴一起玩，學習解決游戲中的糾紛與沖突。

　　(3)九月份有兩個節日《教師節》，《中秋節》，讓幼兒知道9月10日是《教師節》是老師的節日，培養幼兒愛老師的情感，農歷八月十五是中秋節，讓幼兒了解《中秋節》是我國的傳統節日，及中秋節的由來。

　　三、個別教育

　　這學期有三個新生，我們對新生進行了家訪，了解他們的家庭環境及學習情況，也對他們進行了個別教育，通過家訪我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對吃飯的問題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進行個別教育并開展“誰最棒”“自己的事情自己做”等活動。

　　四、主題活動

　　九月份里有四周，我們設計了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節》、《中秋節》等活動。

　　五、環境創設

　　1、在主題欄《我長大了》我們布置了“朋友樹”，將好朋友畫下來，剪出來，粘貼在“朋友樹”上。

　　2、教師布置照片墻飾：“我和好朋友”，看看、比比誰最棒。

　　3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風格，來感受和體驗“教師節、中秋節”的快樂氛圍。

九月工作計劃9

　　一、盡心盡力把宣傳部"精英杯"書畫展活動舉辦好!

　　"精英杯"定在9月9日，地點在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來外校嘉賓最多的`活動，也是學院領導相當重視的活動;也差不多是本學期最后一個大型活動。所以要引起高度重視!

　　二、繼續開展"廉潔文化進校園活動。

　　三、繼續開展院團委的日常工作。

　　四、工作重心轉向自強。

　　在下月的工作中，要以加強團隊建設為工作目標，以重點培養新干為工作重心，以"精英杯"為工作重點;全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質。

　　在下月中，第一要建立起"鐵"一般的紀律。第二，要讓全體成員融入到一起，團結一心、共同奮斗。第三，要嚴抓晨練、 簽到、值班等基礎工作。對于不合格的干事堅決作勸退、開除處理。爭取把我

九月工作計劃10

　　九月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的.不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6.做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

九月工作計劃11

　　一、班級情況分析

　　我們班一共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來的，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年，新插入1個孩子。他們通過一年的幼兒園生活，學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步，在日常生活中能夠做到按一日常規活動，大部分幼兒已經養成了良好的習慣，但也存在一些不足之處。尤其現在的幼兒都是獨生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

　　二、本學期工作安排及要求：

　　針對這個班的具體情況及存在的問題，本學期的工作主要目標是：繼續抓好幼兒的一日常規，進一步培養幼兒養成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發展。

　　九月份：

　　1、創造設有利于孩子活動的教室環境，以手工區和自然區為重。

　　2、迎接新升上來的幼兒進入中班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。

　　3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

　　4、教育幼兒愛護教室環境布置、愛護游戲玩具。

　　5、根據園里工作安排，召開新學期班級家長會。

　　十月份：

　　1、迎接國慶，在班里開展“我愛祖國”的主題活動，對幼兒進行熱愛祖國的情感教育。

　　2、全力以赴，迎接一類幼兒園的復評工作。

　　3、重陽節期間，組織“爺爺奶奶我愛你”的活動，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關心愛護老人。。

　　4、 開展家園互動活動，與家長一起帶領孩子參加戶外游戲，共同去體驗游戲的樂趣。

　　5、安排好幼兒的課間活動場地及內容，組織幼兒多參加戶外游戲活動，增強體質。

　　6、充實區域活動材料，加強幼兒常規的培養。

　　十一月份：

　　1、精心組織開展園里安排的中班年級的“家長半日開放活動”。

　　2、進一步做好班級主題環境創設，豐富區域環境。

　　3、教育幼兒做個講究衛生的人，會自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛生，在老師的幫助下能保持個人衛生，愿意參與的環境整潔活動。

　　4、增強自我保護的觀念，學習避免危險和意外事件的有效方法。

　　十二月份：

　　1、初步了解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。

　　2、能積極參加體育活動，初步養成運動的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動中學習遵守規則，初步具備不怕困難的勇敢精神。

　　3、做好圣誕節和新年的節目安排，積極組織幼兒參與節目。

　　三、對班級工作的具體安排 ：

　　（一）語言

　　1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達文學作品的內容和情境。認真地傾聽他人說話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習慣。

　　2、用較完整的語句講話和回答問題，會運用情景表演，在觀察理解的基礎上，會講述整套圖片和情境表演的內容。能用完整的連貫的語言，圍繞主題進行談話，能學會運用新詞。

　　3、能正確運用文學作品的內容，欣賞作品語言，感受作品中語言的'富和優美，會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌，較完整的講述故事，進行表演。

　　4、會獨立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內容，初步養成良好的閱讀習慣。

　　（二）科學：

　　1、動地參加科學活動，大膽地探索周圍自然界中的事物，關心愛護動植物和周圍的自然環境。

　　2、了解不同環境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環境中自然物或自然現象與人類之間的關系。

　　3、學會運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀察、比較和思考能力，并會按照一定（指定、自定）的標準事物進行簡單的分類。

　　4、會用多種方式表達自己的發現，并與人、同伴交流探索的過程與結果。

　　（三）社會：

　　1、能愉快地參加各項活動，體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

　　2、了解自己的興趣和愛好，初步學會和同伴交往、合作；學習處理交往中的沖突，并學習謙讓和分享。

　　3、關心和了解社會生活及各項社會行為規則，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動常規。

　　4、學習大膽表達自己的愿望或意見，愿意承擔力所能及的自己需要做的事。

　　5、初步形成誠實、助人等良好品行。

　　6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動成果。

　　（四）藝術：（音樂）

　　1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

　　2、引導幼兒區分節拍與節奏，在活動中感知并初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節奏時值。

　　3、隨音樂做身體運動、模仿動作和簡單的舞蹈動作，逐步做到動作與音樂合拍、協調、優美。

　　（五）美術：

　　1、喜歡美術活動，有欣賞美和表現美的愿望。

　　2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。

　　3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進行簡單的造型。

　　4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著講述自己對作品的感受。能積極關注周圍生活中具有美感的事物。

　　5、參與創設藝術化環境的活動，感受創造美的快樂。

　　四、工作重點：

　　保育工作：每天做好清潔、通風工作，預防傳染病的發生，嚴格執行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環境布置，為幼兒創設一個清潔、舒適、健康的生活學習的環境進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。

九月工作計劃12

　　一、工資制度方面

　　1、實現保全工績效工資改革：結合以前編織三車間生產不連續的特殊現狀，著力于全面體現保全工作績效，調動保全提高工作質量的積極性，9月份起開始對保全工工資計算辦法進行大幅度創新性調整，突出產量考核和質量、日常表現考核，8月底開始形成實施方案，9月份付諸實施，根據工作績效使工資收入適當拉開差距，有效的調動了保全工作積極性。

　　2、落實工作考核，實現浮動收入措施：以公司“操作能手”新辦法實施為契機，將各班組當月質量、設備保養、日常表現納入考核，根據三項積分確定獎金情況，有效的提高了員工參與質量管理、設備保養的積極性，員工工作質量有很大提升。

　　3、拿出了新的工資分配草案：實現與產值分配對接，各崗位、各種緯密地毯按比例升降，新辦法更加合理，節后實施。

　　4、成功完成低收入崗位工資二次分配改革：有效的保證了員工隊伍穩定，員工流動性創歷年最低。

　　二、成本控制方面

　　配合公司成本控制需要，從3月份-5月份起對地毯件件稱重，控制絨高，5月底起以此為依據調低絨紗單耗，有效降低了成本；9月份再次進行摸底調查后，在保證毯面質量的前提下，再次降低絨高0、1mm，經實施至今效果明顯。

　　三、員工培訓方面

　　1、全面更新各崗位操作規程：車間先后全面更新制訂《紗架工崗位技能培訓簡明教材》、《織機安全操作簡明規程》、《紗板工安全操作規程》、《絡筒機安全操作規程》、《阿克明整經機操作規程》、《砂輪機安全操作規程》6個操作規程，新規程更加突出重點、難點和可操作性，且內容更加全面、詳實，為今后的員工培訓提供了很好的教材，為員工規范操作提供了依據。

　　2、全面開展崗位技能競賽，促進提高員工總體素質：車間制訂了詳細、系統的崗位技能競賽計劃，分別對保全、主操作、紗板、紗架、修補、絡筒車間6個崗位進行了6次勞動技能競賽，競賽活動更加突出實用性，考核結果公布，并對成績突出者實施了激勵。

　　四、設備管理方面

　　1、編寫完成《實習保全快速入門手冊》：內容涉及實習保全須知、保全工素質及技能要求、實習保全快速入門訣竅、新手如何盡快進入工作狀態、保全最致命的問題等6項內容，為培養保全快速入門提供了良好、簡明的教材。

　　2、完成3號機底刀改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設備損耗，減輕了保全工作負擔，提高了產品質量和生產效率。

　　3、制作完成升降機：針對目前車間女工多，運線上機勞動強度大的問題，結合阿克明紗架特點及紗架后空間位置，經過近半個月時間，利用長期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設計制作可移動電動升降機一臺，此升降機一次最多可提升紗線500kg，最高提升高度2、3米，可在車間所有織機上移動使用，經試用，該升降機升降快捷、平穩，安全性高，操作簡便，大大降低了工人勞動強度，員工普遍反映使用效果良好。

　　五、產品質量方面

　　在鞏固以往產品毯面質量的`前提下，攻堅治理荷葉邊：

　　1、3月份入手攻堅解決成品地毯荷葉邊問題，5月份根據治理經驗制訂出《阿克明地毯消除“荷葉邊”控制辦法》，地毯荷葉邊問題比以往有很大改觀。

　　2、9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎上，著手攻堅解決半成品荷葉邊問題。

　　六、安全生產方面

　　通過堅持不斷的安全教育，和對設備安裝護欄、堅持檢測安全探頭等措施，編三車間本年度沒有發生大的安全事故。

　　七、重點工作計劃

　　1、進一步落實各崗位工作考核。

　　2、設備管理、改造工作實現新的突破。

九月工作計劃13

　　很快又迎來的新的一學期，新學期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節里，雖然我們的部長不在我們身邊做指導，但我們一定會做好宣傳部的本職工作，爭取把它做的更好，絕不給我們部長丟臉。所以我們制定了九月份的工作計劃如下：

　　活動一：一年一度的迎新終于要來了，作為第一次迎新，心情是相當激動的， 我們作為學長學姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環境學院的一張名片，也是整個學校的形象，所以我們要把我們最好的狀態投入到里面去。

　　活動二：大學一年級新生的軍訓也要開始了，炎炎夏日，他們就要經受考驗，這是每位入學新生必須經歷的磨練，這也算一種成長吧，我們能做的就是為他們加油吶喊，讓他們不要放棄，不過是通過展板的形式表達出來。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導，這也是我們力所能及的，我想會對他們有幫助的。我們部門也要開展以軍訓為主題的海報征集活動，不僅可以增加他們的團隊合作力，也為我們后續的招新物色人才。

　　活動三：為了學生會宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效的展開學生會的宣傳工作，實現學生會干部的新老交替，培養、壯大和發展學生會干部的隊伍，保證宣傳部工作的連續性，所以我們一定會加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學生會名譽的事。

　　以上是為已經知道的活動所做的計劃，還有其他未作安排的活動，我們部也會根據實際的情況，作出適當的.安排。

　　總得來說，宣傳部上學期依照校團委、主席的要求和安排，使各項工作在計劃中順利進行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會有所改進，使我部的工作更好的施展開來。

　　最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動中，做好各項宣傳工作！取得更好的成績！

九月工作計劃14

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員x名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　xx前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　為進一步打響“xx”品牌，擴大xx鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx以及xx舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　1、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳xx鋼構品牌，展示xx鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與xx鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx鋼構及鋼構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　1、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　2、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　3、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的.不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　1、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　2、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　3、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作。

　　4、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

九月工作計劃15

　　1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

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