試用期工作計劃

時間：2024-06-12 23:44:14 工作計劃我要投稿

【熱】試用期工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的試用期工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【熱】試用期工作計劃

試用期工作計劃1

　　兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業務助理工作時，對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司*總和*會計的領導下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習。現對本職工作總結如下：

　　一、一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態——虛心的、積極的心態是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關鍵，于是我努力把自己的心態調整到最佳，以適應新的環境、應對新的工作挑戰。

　　二、在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作。

　　1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。

　　2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發放。

　　3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。

　　4、填寫稅務申報表。

　　5、完成財務負責人交待的工作。

　　經過兩個月的`試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關心和支持。

　　三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經營管理中占有重要的地位。作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

　　一.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

　　二.學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。

　　三.出納人員要恪守良好的職業道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務、社保等單位的外聯溝通能力。當然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出臺的新的財經法律法規和先進的企業管理制度，以適應不斷變化的社會環境和今后公司開展的工作。

試用期工作計劃2

　　1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

　　2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

　　3、代理商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的`獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

　　4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

　　5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

　　6、box，qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。

　　以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

　　在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

試用期工作計劃3

　　試用期是指用人單位對新招收的勞動者的工作能力、綜合素質等情況進行考核的期限，是勞動合同的先行部分，也是決定勞動者能否被錄用的考察期。下面是有公司試用期員工工作計劃，歡迎參閱。

　　1、在前任主管的協助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共計96240本的計劃、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此基本了解了物流業務流程及接口關系；

　　2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發貨任務，并完成了庫房資產的交接清點（含設備、輔料、工具等），以及學語文20xx年1&2、3期的盤點；

　　3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7&8期共計約171。4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標范圍內（目標值1‰）；

　　4、在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率；

　　5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反復確認的工作量；同時對單據核對方式進行優化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

　　后續工作策略

　　1、流程方面：建立并逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、規范化、制度化，做到有據可依；

　　2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新；對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業務的影響；

　　3、物料方面：通過更加合理地安排發貨計劃，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率；

　　4、設備方面：建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業務開展；

　　5、成本方面：通過歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本；同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發貨時間，從而降低人工成本。

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的`回憶。在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高；憂的是自己還有許多方面有待于提高。

　　通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本情況，了解外聯部的重要工作內容與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內，在領導的協助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構代碼證的年檢工作。在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態度和細節決定的。

　　三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！

試用期工作計劃4

　　半年時間匆匆而過，回望這6個月，在部門負責人及分公司領導的關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治及專業學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人試用期工作計劃及總結如下。

　　一、試用期工作計劃

　　1.負責分公司及所屬水廠公文管理；

　　2.負責保密相關工作；

　　3.負責薪酬管理，工資發放工資；

　　4.負責績效管理和考核工作，月度重點工作考核及月度、年度績效考核；

　　5.負責分公司干部管理，如干部考察、任用等相關工作；

　　6.配合年度績效考核、分配工作；

　　7.配合做好黨建工作；

　　8.完成部門負責人交辦的其他工作，并積極協助其他部門完成相關工作。

　　二、試用期工作總結

　　1.思想認識情況

　　20xx年11月，我加入了分公司綜合部，從事文書這個新的崗位，陌生而又新鮮，新的業務需要學習，新的崗位需要補充知識，需要職能角色的轉變，知識體系的`更新；為此，我利用午休和延遲下班的時間來熟悉工作，經過短暫的學習和熟悉，自已感覺已不像初來乍到時的緊張和惶恐。當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容，只有不斷加強業務技能的學習，才能適應企業發展的需要；只有不斷的提高自己的理論素質，才能適應社會發展的客觀要求。在公司領導的指導下，我通過結合自身專業技能，逐漸摸索出自己的工作方法和總結工作經驗及不足。

　　2.業務學習情況

　　進入公司不久，我的工作內容發生了一些變動，在原來公文管理的工作基礎上增加了薪酬管理、干部管理、績效考核、月度重點工作等方面的工作，面對突然增加的全新領域的工作模塊，剛開始倍感壓力。但我意識到這是一個很好的鍛煉機會。于是，在前三個月，我在部門里除了細致地做好公司和領導安排的每一件事，還利用休息時間認真學習有關文件和制度，特別是重點學習領導講話，了解公司的基本情況。學習相關流程和辦事方法，以促進自己工作水平的提高。

　　20xx年3月，經過3個月的磨合和鍛煉，我突然發現自己的工作狀態發生了很大的變化。已經由剛開始的緊張焦慮變的淡定從容了。一方面，我覺得自己還有很多的不足和提升的地方；另一方面，薪酬管理、干部管理對我來說是一個嶄新的挑戰，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調整了心態，積極投入新領域的學習中，在學習中工作，在工作中學習。

　　4.個人感受

　　回想這半年的工作，雖然有壓力，但是也有沉甸甸的收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現。慶幸的是，在我的成長過程中，有各位領導的關心和支持，有咱們分公司這個和諧的大家庭作為堅強的后盾。深刻體會到作為一名水務青年的使命與擔當，我將持續做好本職工作，提升專業素質，充分發揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學習，追求進步。

　　以上是我對自己試用期工作的工作計劃及工作總結，有不妥之處，望各位領導批評指正。謝謝。

試用期工作計劃5

　　試用期工作計劃書

　　計劃時間：一個月

　　工作崗位：前臺

　　“規劃工作實現夢想”

　　一、引言。

　　青春是無限的，智慧是無窮的，趁短短的青春，去學無窮的智慧。

　　——高爾基

　　時間就是金錢，時間就是生命，用青春這個大好時光，去實現人生的價值，讓頭腦里充滿智慧的色彩。站在一條新的起跑線上，從“零”開始，挑戰和超越自我。

　　有幸加入宜賓雅德商業管理有限公司，我堅信自己能經過這一個月的努力，帶著對加入雅德團隊的'憧憬和美好愿望，找到人生新的目標，找到準確定位，找到信心。用踏實的腳步一步一步走過這一個月試用期，去收獲成功。

　　二、自我評價。

　　我是一個性格比較活潑、開朗、熱情的人，喜歡唱歌、聽音樂、看電影，戶外活動。對工作的態度：積極、樂觀、細心、負責。

　　三、工作計劃。

　　目標：努力研究工作業務范圍的基礎知識和基本技能知識，力求掌握和熟練，在試用期結束后，成為一名合格并且優秀的前臺工作人員。根據自己的所學所長，在未來應該圍繞在崗的職位，初步規劃如下：

　　1、充分利用公司環境及條件優勢，迅速融入雅德團隊，發揮自身的優勢及資源，快速掌握工作所需的專業知識，提升工作能力，全面提高

　　個人綜合素質，能圓滿完成主管經理下達的工作。

　　2、一個月試用期：劃分四個周，進入工作狀態。

　　完成主要內容：

　　第一周、學習公司規章制度，了解公司文化，企業背景。多了解公司業務及行業知識，關注本行業的發展動向，本周結束后，主動向上級領導匯報工作進度，請領導給予指正，快速調整下周計劃。

　　第二周、首要熟悉公司銷售項目價格與產品種類，并了解設備、設施的功能及其作用，熟悉公司的業務范圍、客戶資源、上下游渠道建設資料，盡快融入新的環境，和睦同事關系，給自己創造一個愉悅積極的工作氛圍。

　　第三周、學習所有設備的基本操作，在充實自己的理論知識的同時，勇躍進行實踐操作，。工作中要做到自信和謙虛，要以空杯心態對待每一項工作，相同的工作在不同的環境會有不同的處理方法，不斷學習新的知識技能，提升自我。在本周結束后，店內所有設備基本做到獨立操作，能圓滿完成日常正常工作流程。

　　第四周、掌握前臺崗位的工作內容及流程，主動進行工作接手，在本周結束前，做到能根據主管經理安排的任務，以飽滿的熱情和積極的工作態度正式進入到前臺工作當中去，并且努力通過考核，順利轉正。

　　四、感言。

　　無論在學習還是在工作中，都存在激烈的競爭，也許我會成為失敗者，也許我會脫穎而出，無論成與敗，都要保持一顆平常心去對待。我已經調整好自己，以一個迫切和熱情的心期待這份工作，我相信這會是一個雙贏的選擇。

試用期工作計劃6

　　第一階段：

　　首先，學習公司的各項規章制度，了解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。

　　第二階段：

　　接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。

　　第三階段：

　　經過前期市場調研，有目的的選擇7-8家醫院作為主要開發對象。其中包括省腫瘤醫院、省人民醫院，八一醫院、軍區醫院、中大醫院等。對這些醫院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯系電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。

　　第四階段：

　　對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的`第二個月開發1-3家醫院。

　　第五階段：

　　對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第三個月能開發2-3家重點醫院。

　　雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。

試用期工作計劃7

　　在這段期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐、工作能力得到提高；憂的是自己還有許多方面有待于提高。

　　三個月里，喜悅伴著汗水，伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！

　　試用期（通用型）

　　時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

　　在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

　　記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

　　到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

　　在這一個多月的.時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項，認真履行。

　　認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

　　在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作

試用期工作計劃8

　　如今，在經過了初次的了解和培訓后，我對工作的情況已經有了一些掌握，現總結自我情況和現階段的目標，我對接下里以及今后xx個月的試用期做計劃如下：

　　一、思想改進，積極適應

　　來到這里的幾天里，我認識到自己和其他同事最大也是最明顯的問題就在于思想上！確實，我們的能力和技術也有很大的差距，但那與我現在的試用期工作任并沒有太大關系。真正對我現在重要的，是怎么去面對工作，面對自己今后的學習和發展。為此我是這么計劃的：

　　第一，我要學會模仿，先從身邊的老同事入手，學習他們在工作中的積極性，感受團隊氛圍讓自己也變得積極起來。第二，要融入團隊，認識身邊的同事，并更好的向他們學習工作方面的知識。第三，要以團隊中的紀律嚴格的要求自己，嚴格加強管理，以便適應今后的變化。

　　二、能力的學習和鍛煉

　　目前我對工作技能的學習來源主要是靠領導的培訓和指點，但在學習的中我也已經掌握了大部分的基礎要素，能順利的完成自己的工作任務。

　　為此，在接下來的目標上，我主要要將自己的心思放在已經掌握的基礎的鍛煉上。積極提高工作效率，并保持工作的質量。且在空閑中，要多向前輩學習，隨著試用期時間過去，相信還會有更多的工作和目標要完成，我必須提早做好準備，嚴格的要求自己，積極在工作中提高自我能力。

　　三、自我的不足和改進

　　通過這xx天的嘗試，我對自己的情況有了較為詳細的了解。作為試用期員工，我的基礎知識太過薄弱，不能應對工作的改變和加強，且在工作中較為較真，沒能考慮工作的'整體完成進度。

　　為此，在接下來的工作中，針對自己的問題，我首先要利用更多個人的時間去擴展知識，提高個人知識儲備，并通過工作取掌握這些知識和技巧。其次，對于自身的工作，我要更嚴格的做好規劃，讓自己能有目標，有要求的完成工作，保證能將工作有節奏的推進。

　　試用期才剛剛開始，今后我還有很多的路要走，但我會努力加油，將自己鍛煉的更加出色，成為一名優秀的員工！

試用期工作計劃9

　　一、招聘工作

　　1、一線崗位招聘：

　　對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。

　　由于地域的差異，一線員工招聘比我心里預期有很大落差。通過對人力資源市場進行摸底和走訪，基本掌握開發區整體用工情況及外來務工人員流動時間。 2月份是外來務工人員返鄉的高峰期，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調整招聘時間、擴大招聘范圍，其效果還是比較明顯。

　　2、科員招聘：

　　通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質等基本要素。結合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經驗同時更要做到“寧缺毋濫”。

　　2月份各部門科員缺崗較多，根據缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩定，主要渠道仍是網絡招聘。

　　3、校園招聘：

　　做好充分準備，注重每一個小細節。 2月份共參加兩次大型雙選會，讓我感觸很深，招聘的效果體現在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業的形象、企業文化的轉播者，而且還要有對應聘者高度負責的態度，我所提倡的是專業、專注、專一，這也是我今后工作中努力的目標。

　　( ) 2月3日參加XX大學雙選會期間，大多數同學對我司比較熟悉且有很強的認同感，這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應屆本科生簡歷40份，會計→26人，人力資源管理→ 4人，經過簡歷篩選并通知5人(會計專業)至公司參加專業筆試，最終確定錄用實習3人，2人已簽就業協議。

　　(2) 2月23日去XX學院參加雙選會，原計劃招聘人數8人，但實際情況遠超出我們的預期，共招聘6人。高分子材料與工程專業→6人，精細化學品生產技術專業→人，生物制藥技術專業→9人，已簽協議6人次，并通知于20 x年2月7日至公司報到實習。

　　二、部門常規性工作：

　　1、日常工作：部分企業薪資分析報告、每周月招聘數據匯總、一線崗位缺崗情況明細表、20 x年度(截止月25日)用工情況分析、 0~ 2月校園招聘人員名單等基礎數據統計工作。

　　2、領導安排的臨時性工作。

　　三、需要改進和提高方面：

　　1、提高自身的執行力，在取得成績的'同時，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。

　　2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個環節做“細”做“精”，充分發揮自身優勢，提高業務水平。

　　3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質量。

　　4、深入學習人力資源相關專業知識，用扎實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業化。

試用期工作計劃10

　　在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待于提高。

　　通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本情況，了解外聯部的.重要工作內容與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內，在領導的協助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構代碼證的年檢工作。在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態度和細節決定的。

試用期工作計劃11

　　一、經濟發展快速增長，綜合實力上新臺階。

　　1、經濟指標取得新突破。一年來，不斷加快經濟結構的調整，經濟發展步伐加快，各項經濟指標均超額完成。

　　20xx年1—12月份完成規模工業總產值5。6億元，占全年任務的102%；城鎮以上固定資產投資完成8。7億元，占全年任務的116%；稅收收入完成335萬元，占全年任務的100%；社會消費品零售總額完成37000萬元，完成102%。

　　2、招商引資取得新成果。一年來，狠抓招商引資，出臺招商引資鼓勵辦法，對企業實行全過程服務，招商引資取得新成效，共招商引資7家企業，主要引進xxxxxxxx生態農業有限公司富硒紅茶加工項目，總投資1。2億元，茶葉日生產量為1500斤，每年可為當地茶農增收300萬元；引進xxxx縣xxxx之春農業發展有限公司，投資2300萬元實施果蔬種植、生態旅游開發等項目，目前已完成富硒水稻的種植；引進xxxx縣霞發農業發展有限公司，投資5500萬元建成40畝富硒草莓和番茄種植基地。目前全鎮初步形成了以富硒產業為主導的產業帶。

　　3、現代農業取得新成效。一年來，堅持實施“生態立鎮，產業帶動”戰略，狠抓富硒現代特色農業產業化發展，實現了“一個主導產業，一項特色產業，一批產業基地”的格局。

　　一是盤活土地資源。發揮山區富硒優勢，將農戶的土地集中起來，采取租賃、轉包等形式，引進企業發展設施現代農業，累計已流轉土地800多畝。

　　二是初步形成富硒產業。創建“一村一品”示范村，建立了陳洋坑“蕎頭蔥”基地、xxxx青椒種植基地、xxxx葡萄采摘園、中坑富硒水稻種植基地、陳坑富硒臺灣水果園、新婁子草莓采摘園等6個特色產業基地，不斷加大富硒品牌宣傳力度。

　　三是強化技術支撐。積極協調農業部門專家進行技術指導，嫁接荔枝新品種“大丁香”，完成600畝低端品種荔枝園整體改造，完成110畝發展林下經濟種植山藥、生姜等種植規劃。

　　二、民生項目建設持續增強，城鄉面貌煥然一新。

　　1、集鎮規劃逐步完善。一年來，我鎮緊緊圍繞建設山區中心集鎮這個目標，按照“高起點規劃，高標準建設，高水平管理”的要求，充分發揮小城鎮的集聚效應，提高服務功能和承載能力，堅持一張藍圖干到底，20xx年完成集鎮新區概念性規劃、控制性詳細規劃以及全鎮10個行政村的規劃設計；20xx年投入120萬元完成xxxx新區控制性詳細規劃及鎮區總體規劃及xxxx村富美鄉村規劃；20xx年完成紅花嶺富硒生態工貿園區總體規劃設計，使我鎮集鎮建設發展規劃更加科學合理。共累計投資1100多萬打造出一個xxxx村新農村建設示范點樣板，對該村主干道兩旁實施立面改造，并配套綠化、亮化、美化工程，建設一批農民公園，建立衛生長效機制等制度，以此樣板引領和帶動各村發展�？偼顿Y1600萬元建設占地20畝，9棟95間安置房的xxxx嶺下溪省級地質災害點新村項目，并完成了小區綠化、硬化、排污排水等基礎配套設施，目前已全部搬遷順利入住。同時以五通宮、鎮龍庵、xxxx學堂、龍山書社為主線的文化長廊建設正有序推進。

　　2、城鄉環境明顯提升。一年來，累計投入1000多萬元完善鎮區環境衛生管理機制，建設垃圾中轉站，成立專門垃圾清運隊伍，負責詔平線的衛生整潔，做到日清日運。重點路段并向社會公開招投標，實行市場化管理。各村也相應成立衛生隊，建立衛生長效機制，鎮區環境衛生、村容村貌煥然一新。同時按照縣委、縣政府關于開展打擊“兩違”、城鄉環境衛生整治、水環境綜合整治等“三個專項整治行動”的總體部署，統一思想、精心組織，全力推進全鎮整治工作，拆除主干道“兩違”建筑，清理溪池溝渠，依法拆除沿溪牛蛙養殖場，取得良好社會效果；投資140萬元對鎮區主干道沿街50間店面進行全面改造及實施強弱電下地工程，打造成為“精品一條街”；投資160萬元對xxxx片區、xxxx小學和xxxx村主干道實施綠化工程，并設立籬笆護欄，種植重陽木、火焰木等各類綠化樹木。大大提升宜居環境建設，美化凈化了xxxx人居環境。

　　3、基礎設施日臻完備。一年來，以鎮村每年干成干好幾件事為抓手，狠抓民生項目建設，投資1600萬元的全長3公里的詔平線xxxx段拓寬改造工程，并完成了綠化、亮化、美化等配套工程，20xx年投入使用；投資530萬元的全長1。6公里、寬10米的xxxx富民路建設工程并完成了綠化、亮化配套工程；投資150萬元安裝的xxxx主干道、xxxx小區、五通豐田洋至五通宮段LED路燈和大橋夜景工程，鎮區各主要干道全部實現亮化；投資1131萬元的集鎮安全飲水工程鋪設管道15公里，完成3座水廠建設，解決了全鎮4萬多了安全飲水問題；投資280萬元的xxxx段護岸及鎮龍庵公園，完成護岸加固和村民活動場所建設；總投資200萬元的江濱路建設工程已完成路面設計工作；總投資500萬元的'省道大橋至xxxx中學段立面改造項目已完工投入使用；投資500萬元的坡改梯項目工程已修建6公里機耕路和排水溝，完成坡改梯700畝；投資1700多萬的水土保持司下流域和坑河流域治理項目已完工驗收投入使用；投資1000多萬的小農水項目正加快進度，改造32公里灌溉渠道，有效解決4800畝耕地的灌溉問題。

　　三、社會事業全面發展，人民福祉不斷增強。

　　1、教育事業煥然一新。一年來，建設全鎮總面積14500平方米的1個初級中學、11所完小的校安工程建設全部竣工投用，校園圍墻、校園綠化、學校大門等校安工程配套設施不斷完善，20xxxxxx中學首次設立高中教學點，我鎮投入150多萬元實施xxxx中學校園硬環境改造工程；投資160萬元的紹興小學、xxxx小學幼兒園項目建設。每年教師節撥出8至10萬元用于獎學助教，全鎮尊師重教的氛圍濃厚，教育教學質量大幅度提升，20xx年，被xxxx一中初中部和高中部錄取的學生人數實現新突破。xxxx中學榮獲“xxxx市教育教學質量先進�！睒s譽稱號。

　　2、文體事業蓬勃發展。20xx年投資100萬元建成省級農民體育健身活動中心；“農家書屋”實現10個行政村全覆蓋，相繼建成五通村五通園、xxxx村農民活動廣場；坑河村下坑頭農民公園、坑河公園、金環寶塔公園；xxxx村xxxx公園、xxxx公園；xxxx村朝陽公園、莊頭公園、鎮xxxx公園；華河公園；xxxx村紹興樓秋千公園等12座公園；整修五通宮、鎮龍庵、龍山巖、xxxx學堂等文物單位，同時在xxxx中學成功舉辦xxxx鎮首屆職工運動會暨中小學生運動會、xxxx鎮暨懷恩教育集團慶元旦迎新聯歡會，休閑活動場所遍地開花，公益文化、群眾性文體活動得到進一步推動和發展。

　　3、衛計工作不斷加強。完成xxxx村、坑河村、xxxx村、xxxx村4個村的基層衛生所室標準化建設。全鎮23家衛生所室全部獲得執業許可證，其中16家完成信息化建設并開通投入使用，群眾在村衛生所室即可完成新農合報銷，今年新農合參合率再達100%。計生工作仍以抓好綜合治理“三高”為出發點，強化責任，狠抓工作落實。不斷深化宣傳教育力度，多次開展“提倡婚育新風尚”宣傳服務活動，發揮人口家庭服務中心等基礎宣傳陣地的作用，以點帶面，逐步轉變群眾落后的婚育觀念；嚴格依法行政，文明執法。自去年以來，查處“兩非”案件2例，申請法院強制征收社會撫養費2例，實現零的突破，計劃生育工作逐漸步入良性循環。

　　4、保障體系更趨健全。

　　一是全面深入精準扶貧。舉全鎮之力，對全鎮扶貧戶區分因病、因災、因學、缺項目等致貧原因進行建檔立卡，建立一戶一策工作底冊和扶貧手冊，實行領導、干部、村兩委包戶責任制度，明確幫扶責任人，制定幫扶計劃，確保按照時間節點完成扶貧任務。

　　二是完善救助體系。成立了xxxx慈善分會，建立鎮慈善幫扶基金，“慈善一日捐”當日籌集善款12。11萬元。扎實開展新型農村養老保險工作，累計參保9046人，參保率98。67%，續保率93。54%，發放60歲以上城鄉居民基礎養老金70多萬元，享受人員4026個。

　　5、其他事業有新進步。充分發揮黨委總攬全局、協調各方的作用，大力支持鎮人大、鎮政府依法依章行使職權、履行職責、發揮職能作用，加強統一戰線和宗教工作，發揮工青婦、工商聯等群團組織作用，做好國土、城建、環境保護、廣電、通訊、老齡和老干部工作，加強慈善、殘聯和關工委等工作。加強國防教育和人防工作，發揮民兵預備人員突擊隊作用。

　　五、綜治維穩鞏固提升，社會大局保持穩定

　　1、社會管理不斷創新完善。不斷深化傾聽群眾訴求常態化工作，拓寬了群眾合理訴求渠道，積極排查矛盾糾紛，一年來，共受理矛盾糾紛122例，化解率100%。對重點上訪對象實行專人穩控，社會層面總體穩定。xxxx派出所新大樓順利落成，出資重新聘用9名協警，緩解了基層治安管理力量不足的問題。推行綜治網格化管理，完成鎮區22個重點區域電子監控建設，1個鎮級網格管理中心、10個行政村網格工作站建設，構建點線面網格化、打防管控立體化管理服務全天候的管理體系，群眾的安全感不斷提高。

　　2、平安xxxx創建持續推進。建立安全隱患排查治理常態機制，不斷強化監管，組織開展好安全生產大檢查和道路安全綜合整治“三年行動”專項整治活動。集中力量整治農村道路交通安全，落實了天然氣、煙花爆竹等特殊行業安全責任制，確保了沒有重特大安全責任事故發生。抓好防汛抗災工作，及時對防洪預案進行修訂和完善，做好防汛物資儲備及管理工作。強化森林防火，狠抓違規野外用火，避免了重大森林火災的發生。

　　3、便民服務中心建設有序規范。我鎮以xxxx縣行政服務中心山區分中心的標準，投資130萬元建成160平方米的xxxx鎮便民服務中心，在全市首個啟用全省統一的xxxx行政服務中心形象標識（笑臉標識），進駐綜合訴求、國土建設、勞動保障、計劃生育、民政殘聯、公安戶籍等10個窗口，提供20個服務事項，其中民政結婚登記業務、公安臨時身份辦理業務面向山區5個鄉鎮，構建起輻射山區五鄉鎮的便民服務網絡，密切了黨群、干群關系。20xx年通過“省級青年文明號”驗收標準。加強制度建設，按要求提高現場管理水平，及時處理群眾所反映的意見，在解決群眾反映服務熱點、難點問題有新措施，取得明顯成效，得到了市行政服務中心領導的高度肯定和推廣。

　　六、黨建基礎得到加強，執政能力明顯提高

　　1、狠抓了黨委自身建設。認真開展了黨委中心學習組學習活動，領導班子整體素質得到提高；認真執行黨委議事制度，堅持集體領導與分工負責相結合，做到了按章辦事；建立了黨政領導聯系村、聯系重點項目責任制度，完善了干部目標考核體系，干部隊伍管理日趨規范。深入開展黨的群眾路線實踐教育活動、“三嚴三實”專題教育活動等，有效地解決了黨員領導干部中存在的不良現象，黨員宗旨觀念明顯增強，班子凝聚力和戰斗力明顯提高。

　　2、加強了基層組織建設。配齊配強了村“兩委”班子；以創“五好”基層黨委和黨支部為核心，狠抓了鎮村兩級黨組織規范化建設，樹立了華河、xxxx、五通等村級組織示范村，建立并推廣了以目標責任制、168模式和五要工程等為內容的村級工作模式；積極推行“三級聯述聯評聯考”制度，認真組織開展村主干述職評議考核工作，建立黨建述職項目常態化跟蹤落實機制。健全完善掛鉤聯系、登記備案、跟蹤催辦、督促檢查、獎懲激勵等“八項制度”，確保黨建工作科學、有序、有效發展。

　　3、加強了黨風廉政建設。落實黨風廉政建設目標考核責任制，堅持年中和年末述職述廉；狠抓了紀檢監察信訪案件的受理及辦理，嚴肅了黨的紀律；集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，堅持大力整治“庸懶散”、“虛假浮”道德缺失、賭博等嚴重影響干部形象、機關效能的不良習氣。拓寬群眾訴求渠道，及時有效解決群眾合理訴求。大力推進農村“三三五五”工程，規范“三個中心”運作，強化“三資”監管，大力實施農村“五要”工程，認真落實黨務村務公開“五統一”制度和民主聽證會制度，促進村級干部作決策、辦事情更加符合實際，更加符合群眾意愿，進一步密切黨群干群關系。堅持用制度管權管事管人，把權力關進制度籠子，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行，努力實現干部清正、政府清廉、政治清明。

　　同志們，過去的一年，我鎮各項工作取得新進展，全鎮人民生活水平顯著提高，各項社會事業全面進步。這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是全鎮各級黨組織、基層干部和全鎮4萬多人民團結努力、艱苦奮斗的結果。在此，我謹代表鎮黨委對縣委、縣政府，聯系我鎮的縣級領導以及各單位各部門的領導對我們工作的指導、關心和支持表示誠摯地感謝；向全鎮黨組織、全體黨員干部以及對我鎮經濟建設作出貢獻的社會各界人士表示衷心的感謝！

　　在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到我們的工作與上級的要求和人民群眾的期望還有一定距離，目前xxxx正處在發展農業產業發展，破題工業瓶頸，抓集鎮建設的關鍵時期，在趕超發展的進程中還存在不少困難和問題，主要表現在以下幾個方面：一是農業產業化，工業化水平與沿海鄉鎮、發達地區相比有很大差距；二是黨員干部教育的長效機制有待進一步健全；三是班子自身建設及干部教育管理有待進一步加強；四是一些群眾關心的熱點、難點問題有待進一步解決。我們一定要高度重視，認真研究對策，切實加以解決。

試用期工作計劃12

　　教育是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯系實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施，為了規范本次教育活動，確保教育質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了計劃：

　　一、試用期階段的工作及學習要求（xx—xx周）

　　1、嚴格遵守xxxx學�！獂xxx中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

　　2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

　　3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節課。

　　4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容，認真的備好以后所要教的教學教案，再交于科任教師給予指導、修改。

　　5、認真寫好見習階段的.每天見習心得體會，最后總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。

　　二、試用期階段的工作及學習要求（xx—xx周）

　　1、嚴格遵xxxx學�！獂xxx中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

　　2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建友好的師徒關系。

　　3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。

　　4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

　　5、在進入實習工作后，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。

　　6、認真完成自己的實習任務，如：

　�。�1）完成聽課記錄，點評。

　�。�2）每周自評本周學習體會。

　�。�3）認真寫好教學教案。

　�。�4）在實習學校做一些教育調查。

　　7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯系的網絡學習。

　　三、實習及學習目標

　　1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。

　　2、在xx個多月的試用期中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。

　　3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

　　4、在這試用期期間，能學會與人的友好相處，提高自己的人際交往能力。

　　5、了解最新的教改動態，收獲有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。

試用期工作計劃13

　　x年就要離開我們，x年眼看就要到來，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

　　這些工作主要包括：

　　1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

　　x園x庭，x閣開盤期間的現場跟進。

　　x村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

　　x花園II—9，IV—3，IV—4開盤的現場跟進。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

　　收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了x廣場，x花城，x新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“x園國慶看房專線車”，x節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

　　6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

　　近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的.相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

試用期工作計劃14

　　轉眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到�；厥�3個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

　　我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的發展打下基礎。

　　在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績并不是很理想，還需要做出更大的努力�？偨Y今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

　　轉眼間又要進入新的一年—20xx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的`同時全力開展業務工作。

　　2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

　　3、通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客戶群體。力爭開發代理商和經銷商（每月不低于2家）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業務，與老客戶保持經常性聯系，及時觀察老客戶業務的進展情況。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的潛力客戶和條件，實力優越的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益。與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客戶的目的。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰，讓公司盡快度過金融危機這個冬天！

此致

　　上海辦事處丁建

　　20xx—2—25

試用期工作計劃15

　　一、要把理論學習作為伴隨課改全程的活動。

二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有那些重視學習，善于學習的人，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。教導處將統籌安排，將學習安排到全校業務學習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯系實際、集體與自學相結xx的辦法，要求每位教師做好學習筆記。并經常組織交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。本期與上期一樣，每周一篇學習筆記，一月一篇案例設計一篇教育故事。

　　二、嚴格執行常規，提高教育質量。

　　1、嚴格執行課程計劃。課程計劃是法規，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。

　　2、本學期將繼續組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規》，修訂我校教學常規要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。

　　3、加強教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據學校教學工作計劃，結xx本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師xx作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。

　　4、抓好集體備課。備課組活動集中與分散相結xx。集中活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。

　　5、加強對教學質量的調研。教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加大學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。

　　6、抓緊畢業班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配xx支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步大的等形式，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。

　　三、深化課改實驗，提升實施水平。

　　1、加強課改實驗的師資培訓。本學期繼續組織教師學習新課標，把握其精神實質，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。

　　2、加大課程研究的力度。加強教研和科研的結xx，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續與教研室多聯系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結xx自身教學需要，精心設計好每次活動的內容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

　　3、繼續加強課程管理開發的研究，根據教育部“綜xx實踐活動課程指南”的有關要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發的研究，繼續開展綜xx實踐活動，本期綜xx實踐活動由教師自愿報名參加，綜xx實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發、完善我校校本課程——《我的家鄉———梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領域、促進學生個性發展、培育學校教育特色的重要途徑。

　　四、調動教師熱情，加強隊伍建設。

　　1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學風格

　　2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網絡技術的培訓，重點培養教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節課，由張玉全作好記載。

　　3、積極鼓勵教師參加各種評優課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優秀教師。

　　4、繼續組織校課改積極分子、青年骨干教師、優秀教研組等評優活動，促使青年教師快速成長。教學是學校的主要、重點工作，提高課堂教學的質量是每一位教師每一節課所必須遵循的原則，教導處本學期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學的各環節的落實，使我校的教學再創佳績。

　　五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學改革的步伐，我校確立的科研課題為：

　　1、學校社會、家庭三結，促進小學生誠信品質的形成。

　　2、語文課題將申報“愉快識字法”。(市級)

　　3、校本教材開發，綜xx實踐活動。(校)

　　4、數學課題組路漫漫其修遠兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。

　　如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執行：

　　第一階段首先，學習公司的各項規章制度，了解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。

　　第二階段接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。

　　第三階段經過前期市場調研，有目的的選擇7-8家醫院作為主要開發對象。其中包括省腫瘤醫院、省人民醫院，八一醫院、軍區醫院、中大醫院等。對這些醫院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯系電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。工作計劃

　　第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的第二個月開發1-3家醫院。

　　第五階段對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第三個月能開發2-3家重點醫院。

　　作為一名新教師，對教學工作幾乎還是一片空白，在進行試用期的過程中，有太多的知識需要充電。我根據學校分派給的教學任務，向各老師請教，特制定出以下的試用期工作計劃：

　　一個人試用階段的主要任務:

　　1. 完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務;提高教學能力;

　　2. 加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高;

　　3. 加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高;

　　二教育教學指導思想

　　結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的.人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術基礎。

　　三教學工作

　　(一)附科課

　　1.教本

　　(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進一步完善。

　　(2)教學內容的組織：

　　A.遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。

　　B.按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

　　C.提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。

　　(3)教材的備課

　　在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

　　2.讀本，動手，想象，畫

　　根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閱讀”實施;在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

　　(二)活動想象教學

　　1. 依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。

　　2. 結合指導老師的教學工作計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

　　3.提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

　　4.調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

　　5.作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。

　　6.鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。

　　(三)課時進度

　　實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。

　　1. 第一天：見習

　　1)白天聽課，聽指導老師的課以及各科優秀老師的課，主要是美術老師的課，從聽課中吸取各種教學經驗和技巧;其次修改完善自己的教案和課件等，練習試講。

　　2) 協助指導老師批改學生作業，下到班級多與學生交流，熟悉班級事務，學習班主任工作的展開。

　　3) 做好與實習學校及隊員間的溝通交流，開展兩天一次的隊內例會，及時了解各隊員的見習情況，互相幫助。

　　4) 盡量爭取晚上復習考研。

　　2. 二個月二十五天：實習

　　1) 按照指導老師及指導班主任的安排做好教學及班主任工作的實習。爭取白天做好實習事務，晚上復習考研。

　　2) 做好教育調研，第二課堂活動。

　　3) 開展每周一次的隊內例會，交流實習情況，發現問題，解決問題。

　　3. 最后十天：總結

　　督促隊員做好個人試用期工作總結，撰寫教育調研報告。做好離校各項工作。

　　通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

　　一、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

　　二、車間實習：使我對生產工藝流程有了進一步的了解：采購生皮—生皮分選投產—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫存管理—皮形深加工。原料、半成品和產品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過生產工藝與日常工作聯系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協調部門工作打下基礎。

　　三、部門工作：迅速掌握軟件的操作;根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

　　四、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每周部門會議，總結自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

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