月度工作計劃【推薦】

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的月度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

月度工作計劃1

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全月的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今月爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx7月在去月開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx月要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務月”活動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今月，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結算優質服務月”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

　　完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的.問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今月要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今月將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業務培訓。今月分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

月度工作計劃2

　　20xx年，我校后勤工作計劃還會包括指導思想、工作重點、工作措施、環境衛生、安全意識等工作。并圍繞大方向展開了詳細的工作計劃。在學校領導的正確領導下，在全體后勤人員的共同努力下，后勤很好地配合了教師的教學工作和師生的生活。20xx年，我校后勤工作將繼續服務于教學工作和師生生活，努力做好工作。以下幾個方面是中學的后勤工作計劃:

　　一、指導思想

　　堅持“以人為本，服務育人”的理念，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校教育教學提供強有力的后勤保障。

　　二、20xx年物流工作計劃中的工作重點:

　　(一)做好學校后勤保障工作。

　　(二)加大學校財產管理力度，不斷完善學校財產管理制度。

　　(3)做好寄宿生管理工作。

　　(四)進一步加強校園環境衛生管理。

　　(五)加快學校食堂、體育場的基礎建設工作。

　　三、工作措施:

　　(1)加強合作，搞好環境衛生。

　　1.本學期將繼續加大對校舍和物業的檢查、維修、養護和環境綠化力度，努力為師生創造一個優雅的學習和工作環境。

　　2.做好宿舍安全，監督宿舍衛生，完善考核制度。

　　3.與教學部、大隊部等部門合作，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，教育學生熱愛我的.校園，愛護公物。

　　4.加大總務處的日常檢查和班級衛生、合同區的每周抽查力度，同時協調行政值班室、醫務室、學生監督崗等相關人員扎實做好衛生工作。日常健康體檢要及時上墻公布，存在的問題要及時指出，限期改正。

　　(二)堅持不懈地提高安全防范意識。

　　1.加強校園巡邏，對發現存在安全隱患的校舍、建筑和體育器材進行及時徹底的維護和消除。

　　2.加強門衛的作用。外國人來學校要注冊。同時，他們要在學生放學時對校園進行巡邏和檢查。

　　(三)更新觀念，增強服務意識。

　　1.全體后勤人員必須樹立把師生和家長的利益放在第一位的服務理念，把師生和家長的合理需求作為自己工作的出發點和歸宿，想師生和家長之所想，全心全意為他們服務。

　　2.強化總后勤工作計劃的群眾路線，動員和組織全校師生參與民主管理、民主直轄、民主決策，參與后勤管理。

　　(4)精打細算，嚴格財務管理。

　　1、根據教學需要、學校實際，本著精打細算的原則，制定經費預算，嚴格執行計劃經費限額包干使用。

　　2.加強電話費、水電費、打印費等的管理。

月度工作計劃3

　　十二月工作計劃具體安排如下：

　　一、保持新進人員和離職人員的規范性。

　　除了目前現有的正常入離職手續之外，做好各部門的人員溝通。確認人員離職原因，包括新進人員的預計在職年限。20xx年前程無憂發布的《離職率調研報告》里中國19個行業平均離職率達到18。5%，而傳統服務業的離職率為24。2%占所有行業的首位。香噴噴8x10月人員平均離職率為19。78%；其中韓餐館的離職率高達31。86%，由于韓餐館人員總數少，所以導致韓餐館離職率一直占據所有部門離職率的首位。

　　二、加速年輕化人員的招聘

　　這個部分主要針對韓泰東廠。從8月x11月，招進東廠的30歲以下的人群合計8人，其中2人是應聘服務員，其他6人是以助理名義招進來的，這8個人其中有3人干沒超過三天離職，另外1人做了一個半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來的部分服務員的招聘信息會持續更新，一方面用于補足各部門本身所缺人員；另一方面就是增加東廠年輕人員的數量。從而去減輕東廠人員老齡化。

　　三、動員在職員工積極參加社會保險

　　這一部分著重對于30歲以下的在職員工。我們公司服務員普遍薪資水平在1200x1300，所以社會保險個人這塊承擔的費用對員工也是一個負擔，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開展也會很困難。實際上是公司承擔的比個人要多得多，但是市場行情決定了服務業人員的一些理念，很多人不愿意交保險，另外就是40歲前后的人已經體會到了參保對于個人的重要性，而這個年齡開始交社會保險已經是比較晚了。所以就會存在這樣的問題。為員工交納社會保險從某種程度上可以降低人員離職率。

　　四、完善東廠和管理人員的薪資規劃

　　這個部分我個人可能是屬于理論大于實際操作能力，所以才會導致這塊在我這里卡住。不過薪資是需要寫協作才能解決的事情，太多的事情表明，我個人拍腦袋解決不了任何問題。所以這塊我也會要求和參與部門經理的討論。

　　東廠的薪資方案著重于三點：

　　1）使東廠的人員薪資水平向市場服務員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性；

　　2）可以讓員工為薪資去切實的推行量化管理；

　　3）薪資方案側重于40歲以下人群；管理人員的部分主要側重于績效考核和一個薪資上升空間，這部分的人群是不在乎他現有工資拿多少，但是會很在乎以后的.薪水，給他們期望的結果，工作的過程中才會更加盡心盡力，以希望個人表現可以贏來加薪的機會。

　　五、關注無線點餐計劃

　　這一塊就是對于點菜寶和IPAD電子菜單的一個關注和了解，著重點是清楚的明白電子菜單的操作實施流程，所必須要用到的硬件和軟件設施設備。和這些所有設施設備的報價狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價位東西的'具體差異，品牌、價位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報價的具體信息，包括本身公司的業內信息等等。

月度工作計劃4

　　一、工作職責

　　1、負責部長交代的所有工作。

　　2、負責人事部日常衛生清潔工作。

　　3、負責完成公司人事工作任務,并提出改進意見。

　　4、負責員工人事檔案管理,并按所在分廠、部門分類存放。

　　5、協助員工招聘的面試,負責報到及解聘手續的辦理,接待引領新進員工。

　　6、負責新進員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉正合同的簽訂并形成相應檔案資料。

　　7、負責統計匯總,上報員工考勤月報表,處理考勤異常情況。

　　8、執行并完善公司的人事制度與計劃，培訓與發展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作。

　　9、組織并協助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作。

　　10、執行并完善員工入職、轉正、異動、離職等相關政策及流程。

　　11、負責公司人事文件的呈轉及發放。

　　12、負責草擬,解釋公司的福利保險制度,組織辦理入保手續,聯絡退保,理賠事務。

　　13、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的`薪酬福利等事宜

　　14、協助部長處理人事方面的其他工作。

　　15、負責其他后勤工作。

　　二、工作內容

　　1、辦公室日常衛生清潔；

　　2、新員工入職手續辦理；

　　3、離職員工手續辦理；

　　4、人事檔案管理；

　　5、辦理社保、工傷、生育險、退休等勞動手續；

　　6、統計公司各部門日常考勤、并整理匯報；

　　7、協助完成公司招聘事宜；

　　8、組織公司員工進行培訓；

　　9、協助公司行政處理一些公司事務；

　　10、協助完成其他交代任務。

　　三、工作計劃

　　1、盡快熟悉公司各項制度及相關人事辦事流程，完成時間：12月21日-12月26日。

　　2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業證，合同等相關信息資料裝檔案袋并編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時間：1月5日。

　　3、完成各大高校的就業網注冊、招聘信息登記工作，完成時間：12月25日。

　　4、完成南京理工大學、南京工業大學、南京農業大學的校園招聘展位預訂的工作，完成時間：3月初。

　　5、完成部長交代的其他工作，完成時間：及時。

月度工作計劃5

　　養護工作一年四季均要進行，但施工后頭幾年的養護尤為重要。因此，根據植物的生物學特性了解其生長發育規律，并結合當地的具體生態條件，制定一套符合實情的科學的養護措施，是實施養護的關鍵。結合本工程具體的生態條件，為確保養護工作按部有序進行，在保證工程人員和養護機械充足有效投入的基礎上，根據本工程特點及實際情況，為確保養護工作按部有序進行特制定如下符合實情的、科學的、常規性的養護月歷計劃。

　　一月

　　1、全面展開對落葉樹木的整形修剪作業，剪除枯、殘、病蟲枝；大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪。

　　2、及時檢查行道樹綁扎、立樁情況，發現松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。

　　3、經常做好防寒工作，施足冬肥，以施磷肥為主，徹底清除越冬的皮蟲囊。

　　4、大量積肥、漚制堆肥、為春季施肥做準備。

　　5、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節。可在樹下疏松的土中挖集刺蛾的蟲蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時候，蚧殼蟲類開始活動，但這時候行動遲緩，我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。

　　6、道路綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時挑草、切邊；綠地內要注意防凍澆水。對排水溝雜草及溝底淤泥進行清理。

　　本月養護重點：

　　1、冬季草坪干燥，要嚴防火災的發生。

　　2、注意苗木的防寒工作。

　　二月

　　1、繼續進行落葉樹修剪，把各種落葉樹木修剪完。

　　2、防治害蟲：繼續剪除病蟲枝，以防刺蛾和蚧殼蟲為主。并注意觀察病蟲害的發生情況，對所有苗木、草坪噴灑一遍速撲殺和托布津，進行病蟲害防治。

　　3、繼續為落葉樹施足冬肥。

　　4、根據干旱情況，對苗木草坪進行冬季澆水，澆水在中午進行，以免苗木受凍害。 本月養護重點：

　　1、加強草坪防火工作，草坪最后一次修剪要低，同時加強人員巡查力度。

　　2、抓緊時間落實對落葉樹種的補種工作，以免錯過落葉樹種補植的最佳時間，降低成

　　3、對于尚未完成修剪作業的綠地（主要為落葉樹種），繼續抓住樹木尚未萌動抽梢的有利時機進行全面修剪。力求通過科學、合理的修剪使得植株保持冠形美觀、通風透光，為植株的健壯生長打好良好的基礎。修剪作業切記不可盲目重剪，對于進行中度修剪（含）以上的修剪作業，作業前必須先經技術人員進行示范性修剪及講解，方可實施。

　　4、病蟲害防治工作，應當抓緊時間打掃雜草落葉，檢查樹木的樹干，發現卵塊、蟲蛹等，及時將其刮除銷毀；檢查植株，發現感染病蟲的枝葉，應及時剪除并燒毀。特別應當注意加強對去年病蟲為害較為嚴重地段植物的.處理工作。

　　三月

　　1、天氣漸暖，許多病蟲害即將發生，本月是防治病蟲害的關鍵時刻。維護、修理好各種除蟲防病器械并準備好藥品。注意蚜蟲、草履蚧的及時防治，本地園林綠地的主要蚜蟲品種有桃蚜、棉蚜等，防治方法：全面清除（灌木內）雜草，減少其遷入的機會；在發病期可用40%樂果1000—1500倍稀釋液或滅蚜松（滅蚜靈）1000—1500倍稀釋液噴殺，連噴多次，直至殺滅；蚧殼蟲主要有白盾蚧、紅蠟蚧等，防治方法：蟲害發生期，及時用手把蟲捏死；幼齡期用多滅靈600—800倍稀釋液噴殺；蟲害發生嚴重時，用敵敵畏1000倍稀釋液噴灑受害植株及蟲體上，每隔5—7天噴一次，連續噴2—3次。刺蛾可以繼續采用挖蛹方法。

　　2、春季是植樹的有利時機。土壤解凍后，應立即抓緊時機補植。植大小喬木前作好規劃設計，事先挖（刨）好樹坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時也應做到隨挖、隨運、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。

　　3、準備苗木生長所需的氮肥或含氮肥料的施用，對植物施用基肥并灌水。

　　4、因春季干旱多風，蒸發量大，為防止春旱，對綠地等應及時澆水。

　　5、清點好死亡苗木數量，準備補種，主要是落葉苗木的補植。

　　6、對綠地養護細節問題的處理：對饅頭狀樹穴逐步處理成緩坡

　　本月養護重點：

　　1、注意觀察氣候變化，及時拆除冬季保暖措施，避免引起植物葉片黃化甚至霉爛。

　　2、對于冬季氣溫偏高年份，低溫對越冬害蟲影響較小，如果春季氣候條件適宜病蟲滋生，將很有可能造成植物病蟲害的爆發。為此，必須切實做好管護綠地（行道樹）的病蟲害預防工作，建立植保責任機制，隨時檢查，及時防治。近期的綠地植保工作主要抓好蚜蟲、蚧殼蟲等蟲害的防治。

　　3、落葉苗木缺株補種。

　　1、苗木開始生長，對草坪、灌木結合灌水，追施所需的速效氮肥或含氮肥料，或者根據需要進行葉面噴施，施肥時還應注意以下幾方面：

　　（1）花灌木的花后施（追）肥；

　　（2）進行葉面噴施作業時，應當注意藥液濃度，以免灼傷葉片；

　　（3）對色塊、花境、綠籬進行施肥應先行對其內部雜草的進行清理；

　　（4）長期單純使用化肥，會造成土壤肥力下降，破壞生態平衡，造成環境污染。而化肥和農家肥配合使用，可以改善植物營養，提高土壤肥力，降低施肥成本，提高施肥成效，減少環境污染。兩者取長補短，緩急相濟，一般認為化肥和農家肥比例在7:3到3:7范圍內效果較好。

　　2、本月份氣候適宜，為園林病蟲害的滋生為害提供了有利條件。目前，各綠地普遍存在著程度不同的蚜蟲為害，而隨著氣溫的上升更將導致蚜蟲的大量繁殖。為此應抓緊時間趁早進行防治，防治可用吡蟲啉類藥劑（一遍凈）或殺滅菊酯（不能常用，易產生抗藥性）等藥噴霧。另外，還應對黃楊絹野螟、卷葉蛾、金龜子（蠐螬）等害蟲加強監控和防治。抓好地老虎、螨蟲等寄生蟲及xx病、銹病的防治工作。

　　3、進行草坪地打孔，草坪經打孔透氣后,可以將堅硬密實的土壤翻動一遍,將密實的草地捅出些孔來讓小草呼吸順暢,補充水分和養料,迅建分解地面覆蓋的有機草氈層,促使草的根系茁壯發育;促使是生命要素的空氣、水和養分穿透草氈和土層;促使中性的土壤顆粒越過草氈的障礙,循環加快,增強草坪抗旱、抗病、抵御蟲害的能力。草坪新陳代謝增強,產氧量提高,節省澆水、施肥,并且能使草坪更加翠綠、健康,增加了草坪的活力和彈性。

　　4、低洼地填土，拔除草坪地內雜草。

　　5、四月上旬應抓緊時間種植萌芽晚的樹木，對冬季死亡的灌木應及時澆水及對死亡苗木進行清理、補種，對新種樹木要充分澆水。

　　6、做好樹木的剝芽、修剪，剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。隨時除去多余的嫩芽和生長部位不當的枝條。

　　7、綠地內養護：注意大型綠地內的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進行挑草及切邊工作。

　　8、春季是植物修剪的重要季節，應當適時安排對管護綠地的修剪工作。修剪作業必須切記按照植物特性及立地環境等因素區別對待，絕不可純粹以“一刀切”對待，應當充分發揮各單位專業技術人員的指導作用。與此同時，還必須重視對剪后萌蘗芽的清理工作，減少

　　植物養分的消耗。

　　本月養護重點：

　　1、防治病蟲害：蚜蟲、介殼蟲等

　　2、對草坪進行打孔作業是使草坪健壯生長的一項重要措施。

　　3、加強植物修剪、施肥。

　　4、節假日臨近，各綠化養護單位應當加強對綠地的日常管理，為市民、游客提供優美、詳和的節日氛圍；在月底前組織一次全面、細致的安全檢查。

　　五月

　　1、對春季開花的灌木進行花后修剪和綠籬修剪，行道樹進行第一次的剝芽修剪。按技術操作要求，對發生萌蘗的小苗根部隨時修剪剝離。

　　2、繼續加強對樹木的管理工作，樹木展葉盛期，需水量很大，應適時澆水。增施追費，勤施薄肥，由于本月苗木開始發葉生長，施肥以尿素為主，促進苗木生長，草坪施肥以復合肥為主。

　　3、病蟲害大量危害樹木花卉，應注意蟲情的預測預報，做好防蟲防病工作，本月氣溫漸高，是園林植物病蟲害的高發季節，蚜蟲、天牛、介殼蟲、刺蛾、黃楊絹野螟、杜鵑網蝽等蟲害都已陸續開始發生為害；為此，應對園林植物病蟲害的防治工作引起高度重視，切實遵循“預防為主”、“防早、治小”等病蟲害防治的基本原則，采取適當、有效的防治措施，杜絕植物病蟲害的大面積暴發。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進入了盛發期，在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。（其它可用殺蟲素、花保等農藥）

　　4、對草坪進行一次修剪，修剪高度控制在6-8cm，在5月中旬進行。

　　5、除去草坪和灌木中的雜草，除草采用除草劑結合人工拔除進行，除草劑采用蓋草能（1：1750倍液，除尖葉草）和使它隆（1：20xx倍液，除闊葉草）進行。

　　6、對邊溝進行雜草清除，溝底清理，清理的泥土放在溝壁拍打壓實。

　　本月養護重點：

　　1、對尚未補種的苗木及時安排補種的基礎上，還應當強化對該地的日常管理工作。

　　2、抹芽是春、夏季綠化養護工作重要內容之一，抹芽不及時將直接影響到植株的養分分配，徒增植物養分消耗，要加強對苗木的抹芽工作。

　　3、加強苗木的病蟲害防治工作。

　　4、加強春季修剪工作。

　　春季修剪的目的是為了樹形美觀，開花植物花繁葉茂，通過修剪控制樹冠保持一定形狀和大小，使樹體結構、枝條疏密合理，便于管理。

　　修剪應掌握一看、二剪、三檢查的原則，修剪前對樹木的生長勢、枝條的分布情況及需要的冠型,先了解一下,尤其對多年生枝條要慎重考慮后再下剪子。作業時由上而下，由外及內，由粗剪到細剪。從疏枝入手，把枯枝、密生枝、重疊枝等不需要的枝條剪去，再對留下的枝條進行短剪。剪口芽留在希望長出枝條的方向。最后檢查修剪是否合理，有無漏剪與誤剪，以便修正或重修。

　　5、修剪時,要求剪鋸必須鋒利,剪口光滑平整、嚴禁樹皮撕裂。上樹機械和折（長）梯，使用前應檢查各個部件是否靈活，有無松動，防止事故的發生。上樹操作系好安全繩。作業時，特別是在行道樹修剪時，必須有專人維護現場，以防鋸落大枝砸傷過往行人和車輛。

　　6、加強道路中分帶的澆水工作，澆要澆透。

　　7、加強除草。

　　六月

　　1、本月進入梅雨季節，有大雨天氣時要注意低洼處的排水工作。氣溫高、濕度大，應抓緊進行缺孔苗木的補植工作。

　　2、結合松土除草、施肥、澆水以達到最好的效果。對開花灌木進行花后修剪、施肥，對行道樹進行剝芽除蘗工作，對小灌木、綠籬、球類實施修剪。同時注意修剪要避開陰雨天氣，避免傷口被病菌侵害而發生大面積的病害。

　　3、草坪繼續進行去除雜草、施肥，修剪一次高度控制在10cm以下，施肥以復合肥為主，注意薄肥勤施。

　　4、做好病蟲害防治工作，本月著重防治袋蛾、刺蛾、毒蛾、龜臘蚧、蚜蟲等害蟲和葉斑病、炭伹病、煤污病，以及樹木蛀干天牛的防治工作，對蟲害主要施速撲殺，殺滅菊酯進行防治，對病害主要采用多菌靈（800-1000倍液）、代森錳鋅（500-800倍液）、托布津進行防治（1000-20xx倍液）進行防治，噴藥時要在晴朗、無風天氣進行。

　　5、 做好樹木防汛防臺前的檢查工作，對松動、傾斜的樹木進行扶正、加固及重新綁扎。

　　6、根據天氣情況，對常綠樹種和小灌木在雨前進行補種。

　　本月養護重點：

　　1、加強雜草的清理拔除，本月雨水較為充沛，綠地內特別是色塊內雜草長勢旺盛，要及時除草。

月度工作計劃6

　　1、正在科主任及照顧護士部的指導下，片面擔任產房的行政辦理以及照顧護士品質辦理任務。

　　2、按照顧護士部及產科品質辦理請求，擔任制定照顧護士任務方案并構造施行，活期或者沒有活期催促反省各項規章，各班崗亭職責和各項照顧護士技能操縱標準的履行落真相況，并實時總結講評，不時進步照顧護士品質。

　　3、依據產房的任務義務以及助產士的詳細狀況，優化照顧護士力氣的組合，停止迷信公道的排班，訂定各班崗亭職責。

　　4、構造營業進修以及業余技藝的培訓，活期發問或者采納別的方式查核，并做好賞罰查核任務。

　　5、催促所屬職員嚴厲履行消毒斷絕及無菌操縱，按方案以及請求活期停止產房無菌地區的氛圍、物品以及任務職員手的細菌培育，并判定消毒后果。

　　6、實時轉達照顧護士部的'任務請求，催促、指點產房各項任務，掌管晨會，理解中日班任務狀況，沒有活期反省中、日班、節沐日的任務狀況。

　　7、參與并構造危重患者的急救任務和疑問、危沉痾例的評論辯論，理解各級大夫對于照顧護士任務的請求。

　　8、做好產房內各種物品、儀器及搶救用品的辦理任務，指定專人擔任，包管供給并活期反省，做好記載。

　　9、和諧本科室任務職員與大夫、工勤職員及其余科室職員之間的任務干系，互相相同狀況，實時獲得撐持以及共同。

月度工作計劃7

　　一.為次要的任務來做：

　　(1)樹立一支熟習營業，比擬波動的發賣團隊。

　　能人是企業最珍貴的資本，統統發賣功績都來源于有一個好的發賣職員。沒錯，先訂定出發賣職員團體任務方案并監視實現。樹立一支具備凝集力，協作團隊的發賣團隊是我們如今的一個重點。正在任務中樹立一個調和，具備殺傷力的發賣團隊應作為一項次要的任務來抓。

　　(2)美滿發賣軌制，樹立一套明白零碎的營業辦理方法。

　　發賣辦理是企業的老邁難成績，發賣職員出差，見客戶處于任其自然的形態。美滿發賣辦理軌制的目標是讓發賣職員正在任務中發揚客觀能動性，對于任務有較強的義務心，進步發賣職員的仆人公認識。

　　(3)培育發賣職員發明成績，總結成績,不時自我進步的.習氣。

　　培育發賣職員發明成績，總結成績目標正在于進步發賣職員綜合本質，正在任務中能發明成績總結成績并能提出本人的觀點以及倡議，營業才能進步到一個成熟營業員的層次。

　　(4)市場剖析。

　　也便是依據我們所理解到的市場狀況，對于我們公司產物的賣點，花費體，銷量等停止得當的定位。

　　(5)發賣體式格局。

　　便是找出合適我們公司產物發賣的形式以及辦法。

　　(6)發賣目的

　　依據公司下達的發賣義務，把義務依據詳細狀況分化到每個月，每一周，逐日;以每個月，每一周，逐日的發賣目的分化到各個發賣職員身上，實現各個工夫段的發賣義務。并正在實現發賣義務的根底上進步發賣功績。如呈現未實現時應實時找出緣由并矯正!

　　(7)客戶辦理。

　　便是對于一開辟的客戶若何停止效勞以及怎么樣匆匆使他們進步發賣或者購置;對于潛伏客戶怎么樣停止跟進。

　　總結:依據我以往的發賣進程中碰到的一些成績，約好的客戶忽然改動路程，毀約,使方案好的路程被打亂，不克不及實現出差的目標。形成工夫，資金上的糜費.我但愿指導能多留意這方面的任務!

月度工作計劃8

　　第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年x月之前完成x營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入xx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入學校xxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的.車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年xx月我司經過積極地努力已與xx、xx、xx等簽定了兼業代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

月度工作計劃9

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節期間各部門備用物資的采購；

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

　　3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經營；

　　4、經過市場調查，并通過三家廢品收貨商報價，確定酒店負一樓廢品收貨商；

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續；

　　7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習A模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中，

　　8、分類別召開各供應商座談會，著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題，并與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法；

　　9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態；

　　10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經營分析等工作；

　　11、完成PA保潔設備的市場調查及招標邀請；

　　12、完成鍋爐保養合同的談判；

　　13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、怎么做

　　1、你是如何做采購的？

　　2、你覺得做一位采購人員應具有什么樣的.素質？你具備這樣的素質么

　　3、你是怎么開發供應商的？

　　4、供應商經常會延遲交貨，你是怎么處理的？

　　5、你是怎么管理供應商的？

　　6、怎么降低成本？

　　7、你有一位是非常難相處的但和某位領導關系比較密切的同事，你在這里工作怎么處理之間的關系？

　　8、經常會有"該來的沒來，不該來的材料都來了"，是如何處理這種問題發生的？

　　9、一位良好的采購人員應該怎樣處理插急單的客戶呢？

　　10、某些廠商不僅交貨延遲，還態度極差，你是如何看待和處理的呢？

月度工作計劃10

　　二月份

　　1、學習新課程標準，明確指導思想。探討今后教學中應該如何滲透新課程標準的精神；努力把教學工作提高到更高的層次。2、積極開展網上備課活動，互相督促，共同合作。作好開學初的備課檢查。

　　三月份

　　教學要有特色。根據這一原則，組織組內成員開展一系列的相關活動：①準備工作--召開教研組會議，明確活動的重要性。②開展備課，說課，上課，評課，一條龍教研活動。③總結該教研活動的心得體會。④邀請學校領導和其他教研組的成員來聽課，來指導。⑤有條件的.話，邀請市教研員來聽課，評課。

　　這一活動估計要從3月開展到5月份。

　　四月份

　　1、 迎接一年級展示課，老師積極準備上好課。在展示日前其他成員做好對上課教師的聽課，指出優缺點，及時做到把課處理的更為完善和科學。同時協助這位教師做好道具的準備工作。2、 積極準備校教學比武活動。 繼續開展三月的活動。

　　五月份

　　根據新課程標準精神，組織開展英語競賽。內容為：①英語歌曲比賽。參加者一到三年級學生。②英語聽力比賽。參加者二到六年級，分年級段進行。③英語朗讀比賽。參加者全校學生，分年級段進行。對獲勝者給予一定的獎勵。積極參加學校組織的教學大比武活動。

　　六月份

　　1、期末階段，做好網上備課檢查，作業批改情況檢查。認真做好期末的復習工作，出好英語試題。組內先分析試卷，合適的比較有代表性的（體現新課程標準精神的）作為期末評估題的參選，送交教導處再次審核。2、試卷的批改，采取回避式。3、做好期末總結工作。評選教研活動的積極分子。

月度工作計劃11

　　1、深化客戶管理細節及節省公司運營成本

　　滿意度是公司的標桿，也是考量公司業績的標準。如何提升客戶滿意，了解什么是客戶的需求，我們的客戶在哪里？我們服務的客戶是誰？客戶需要什么樣的服務？我們是否已站在消費的角度和客戶的角度去看待我們的服務是否已經做好更好？

　　細節：既是強力的執行力形成的結果，物業服務的持續性和多樣性決定了我們工作來源于實際現場的積累。

　　各服務中心培養建立獨立的信息樞紐機構，歸總統一全園所有的客戶信息，由專業人員進行分類、分流、跟蹤和驗證。對客戶的信息持續關注。

　　各項目的人員配置給公司帶來了承重的經營負擔，不時企業剝削員工就是員工剝削企業。根據實際情況對現在的人員配置及管理架構進行評估和審查，一切已滿足客戶需求及自身發展為目的，相應聶總的號召，對項目經營情況進行預算和核實。實現資源的最大利益化。

　　2、建立專業化的培訓組織

　　好的'企業離不開好的團隊，只有強大的團隊才能持續創造企業價值。團隊的建立離不開企業的培訓。培訓能使精神和文化得以傳播和深化。培訓能培養激勵員工的工作動力和工作心態，能讓員工產生歸屬感和榮譽感，使打造高效團隊的基礎。它是團隊的靈魂得以發揮，產生了強烈的團隊凝聚力。

　　我們沒有專業的培訓講師和培訓組織，但是我們有激情和理想。敢于拼搏和積累，從實踐中總結經驗、從實踐中總結財富。我相信敢于開始、敢于挑戰的我們一定能取得成功。

　　3、對項目的經營情況進行監督和指導

　　物業費時公司財務的主要來源，客戶的年度繳費習慣在很大程度上已經阻礙了公司經營。相差12個月的繳費周期讓我們的在提供服務后得不到快速的回報，給公司經營成本帶來的壓力就無法得到緩解。

　　多和客戶打交道，同時也讓客戶多和物業多打交道。在一定程度上就已經擴展了我們的對客溝通渠道，客戶追求物業服務的持續性。12年應該是我們對客戶物業費繳費習慣形成大逆轉的一年。員工工資是每月發放的，就已此為基礎，也決定了我們的收入也應該是按照每月來衡量。那樣才能保證物業能正常運轉。

　　4、梳理供方資料信息

　　良好的供方在客戶服務上也取道了重要的作用，他們是一線現場品質的保障方。我們源于對品質的追求離不開他們的支持。

　　供方的監督和評估一直都是離不開現場客觀的事實評價的，同時公司的良好發展也必然需要健康、有發展的企業來協助。隨著物業的規范化和市場化，供方行業難免有些良莠不齊。怎樣在站在客觀的角度發掘他們的不同和長處，也是我們一直努力的目標和追求。

　　5、以客戶需求為導向確定服務標準

　　企業的目的源自于能創造客戶，公司的一體化更大程度的需要物業做好客戶服務，物業就是房產的售后服務，從服務中發現問題、反饋問題。物業在一體化后存在的意義，作為公司的每一位員工都有必要知道，我們存在的價值和意義，挖掘客戶的顯性及隱性的需求是我們客戶服務所追求的結果。以現場實際需求為服務標準，節省成本，又簡單易操作。

月度工作計劃12

　　組織全組教師認真學習市教育局教研室教育工作會議精神，根據學校的數學教學的實際狀況，在上級各級組織的統一安排下，為了體現“以學生發展為本”教育理念，為學生優質的教育服務，讓學生“學會選取、學習、卓越發展”，特制定如下教研組工作計劃。

　　一、政治思想：

　　教研組建設，以爭創先進教研組為動力，總結經驗，發揮我們組的優勢，用心改善教學教研方法，聚集全組教師的工作熱情和創新力，努力使我們數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。

　　二、工作及措施：

　　1.強化理論學習，提高教學水平和潛力。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，教師不學習，教研活動就會成本“無本之木，無源之水”。教研組校本教研，狠抓理論學習，學習《課程標準》，學習學科刊物、教研教改信息，使“善學才能善研，善研才能善教”，成為我們全組數學教師的共識，同時要不斷更新教師的教學觀念，以先進的教學理念武裝，服務于日常的教學工作。

　　2.聚焦日常的數學教學，關注課堂教學和質量。在新課程標準的要求下，個性是數學教師要轉變教學觀念，以學生為主體，運用啟發式教學和開放式教學，努力避免出現“繁、難、雜”等多種形式的題海戰役。教師不再是知識的權威，而是充當學生的組織者、合作者和助手的主角。學生也不再是知識的`接收者，被動學習，而是與教師一樣途徑獲取信息。提倡教師上好每一節課，課堂教學質量。

　　3.加強群眾備課組活動的開展工作。群眾備課組活動，以定期的和不定期的備課組活動為主。每周的群眾備課，平時不定期的交流教學心得、教學方法，以及時提高每個教師的備課質量。要求每個人主備―個案，群眾研討―共案，個性修改―特案，課后反思―定案。

　　4.教師之間要隨堂聽課、評課。聽課前備課，設計教案，互相切磋。聽課后評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透反思。組內教師每學期用心參加聽、評課。組織教師外出聽課，博采眾長。

　　5.九年級數學備課組要狠抓二0一三年度畢業班數學教學，輔優補差。九年級在原有基礎上提高數學質量，調動學生和教師的用心性，認真復習。七年級、八年級要用心倡導新的教學方法和教學理念，全面提高學生的數學思想、數學基礎知識，設計最理想的教學方案，力求使教學由淺入深，由易而難，形象、生動，使學生樂學、愛學。抓好差生，后進生的轉化工作，給以更多的和愛護。

　　6.關愛青年教師的健康成長。為了使每位青年教師盡快成長起來，早日挑起大梁，教研組對關注青年數學教師的培養。實施新、老教師結對子，為青年教師搭建施展才華的平臺，使青年教師由稚嫩走向成熟，使的青春熱情和蘊藏的巨大潛能，迅速成長為市級、學校骨干。

　　7.抓好教科研，提升教師的理論素養。全體教師應具有科研興教思想，自覺進行教科研實踐。在平時的教學中，積累素材，用心撰寫數學教學論文。

　　三、教研組活動計劃：

　　二月份

　　1.學習各級教育部門的工作意見。

　　2.制定數學教研組活動計劃。

　　3.組織數學各年級備課組、教師個人制定工作計劃。

　　三月份

　　1.學習教研活動計劃，統一教學進度。

　　2.組織校內公開課。

　　3.聽評課階段總結。

　　4.作業批改、教案檢查。

　　5.組織教師參加第八屆全國初中數學青年教師優質課觀摩。

　　四月份

　　1.各年級數學教師以各自任教的教科書中“數學活動”和“課題學習”為課題，嘗試合作學習。

　　2.理論學習，撰寫論文和教學案例。

　　3.搞好公開課研討課活動及評課，注重評價性、實效性、操作性。

　　4、期中數學質量分析。

　　5.組織九年級數學教師參加中考數學研討會。

　　五月份

　　1.九年級數學中考模擬試卷的考試成績的分析和探討。

　　2.針對各年級學生特點，對照已經制定活動計劃進行反思。

　　3.非畢業班年級進行數學特長競賽。

　　六月份

　　1.迎接期末考試，組織好非畢業班的復習工作。

　　2.進一步加強非畢業班的后進生的轉化工作。

　　3.撰寫本學期的教育教學論文或個案分析。

　　4.對本學期工作進行總結和反思。

月度工作計劃13

　　一、任務分配

　　本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度.

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新.

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.

　　三、經營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化.

　　2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.

　　3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員.

　　4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務.

　　5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

　　（1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

　　（2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

　　（3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.

　　6.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.

　　（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的'消費習慣和特征是否有變化

　　（2）競爭品牌的狀況.主要分析

　　a：同季度競爭產品的銷售情況；

　　b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；

　　c：市場費用投入情況；

　　d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好.例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽.只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略.這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來.）；

　　e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；

　　f：二級客戶的評價等）

　　（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長.比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處.

　　（4）去年同期的銷售目標及達成狀況.如：07年季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高.綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量.因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點.如：08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件.接下來就是要擺論據了.比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道.如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現.

　　1.市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位.

　　2.消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽.3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場.

　　3.競爭對手分析：統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.

　　4.競爭態勢總結：現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量.

月度工作計劃14

　　一、本月工作重點：

　　1、做好秋季衛生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預防腸道傳染疾病等。

　　2、配合園部進行大班教學常規調研。

　　3、進行班級主題墻飾布置。

　　4、填寫并發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題墻飾。

　　5、做好學期結束工作（評選好孩子、填寫幼兒匯報單、物品整理等）。

　　二、本月開展以下主題：

　　主題活動：

　　《小朋友過節了》。

　　主題目標：

　　知道“教師節”是教師們的節日，愿意參加幼兒園的各項活動，感受過節的快樂，學習用語言表達自己在節日中的愉快心情。

　　主題活動：

　　《冷和熱》。

　　主題目標：

　　1、親身體驗夏日的炎熱，進一步感知夏天的'特征。

　　2、對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產生探索興趣。

　　3、知道幾種夏日保護自己的方法，做個健康活潑的夏日寶寶。

　　主題活動：

　　《我要升小學啦》。

　　主題目標：

　　了解一年級的小朋友的學習和生活，懂得升班的光榮和長大的意義，激發做一年級哥哥、姐姐的愿望。

　　三、家長工作：

　　1、帶孩子到公園等地方玩，感受節日氣氛；送給孩子一件有意義的禮物。

　　2、建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時注意防曬。

　　3、培養孩子愛洗澡的好習慣。

　　4、家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節制，以免引起腸道不適；不要接觸過熱的東西，以免燙傷。

　　5、指導家長合理安排好幼兒的暑期生活。

　　四、環境創設：

　　1、師生齊動手，布置活動室，把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動室，增添節日的氣氛。

　　2、布置主題墻飾：涼快招術。

　　3、做好學期結束的物品整理工作（報告單等的填寫與發放）。

月度工作計劃15

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節期間各部門備用物資的采購;

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

　　3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經營;

　　4、經過市場調查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作;

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

　　7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

　　8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,并與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法;

　　9、初步完善物資價格庫的`信息，以熟悉掌握采購物資價格動態;

　　10、完成部門xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及xx年1月份部門經營分析等工作;

　　11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;

　　12、完成鍋爐保養合同的談判;

　　13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、3月份工作計劃

　　序號工作內容目標要求完成時間責任人經辦人

　　1 3月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日

　　2日常物資的詢價及采購按時完成

　　3辦公設備的開標及合同簽訂

　　4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日

　　5各部門月計劃采購按時、按質完成

　　6 領導交辦的其他工作按時完成全體人員

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