計劃方案集合五篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的計劃方案6篇，歡迎大家分享。

計劃方案 篇1

　　一、目的：

　　根據公司整體的戰略規劃，提升市場銷售人員的專業技能，強化市場管理，提高企業市場占有率，增強企業在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團隊培訓計劃。

　　二、前言：

　　因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業的大學生。所以培訓計劃設計為四個步驟。培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，員工才愿意配合企業才能認同企業。第二步培訓從企業是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，我們從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。第三步，當員工了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作。

　　三、 企業內部理論知識培訓內容安排

　　在企業內部理論知識對銷售人員進行的培訓，其培訓項目主要包括如表所示的7個

　　四、新進銷售員實踐安排

　　1、新進銷售員入職培訓理論知識經考核合格后，后續步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓，同時填寫《銷售員動態表》，以便了解新銷售員的動向；

　　2、培訓期為7天，培訓過程當中，對新銷售員的職業形象、人際關系處理、工作動機、團隊精神、計劃能力、現場應變能力、服務意識、機靈性、溝通能力、學習能力等進行評估，并每周如實填寫《實習銷售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。

　　3、評估合格人員給予正式試用。同時安排到車間熟悉產品生產流程、產品結構等實際操作。培訓期7天，由生產部安排專人負責。

　　4、車間實習考核通過后，公司將制定區域進行市場拓展實習，實習期為3—6個月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導、輔導，并提供一定的業務拓展幫助。

　　5、實習期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進行調換工作安排。

　　五、培訓考核相關規定

　　1、每項培訓完成后，通過對參訓人員的出勤統計，課堂表現，反饋意見表進行初級考核。《員工培訓記錄卡》在考核結果一欄，設“優、良、及格、差”四個級別，被評“差”者需重新學習或類似的培訓課程。

　　2、根據內容的不同，設計筆試、現場實操等考核方式，由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需進行補考，二次考核不過者予以解雇處理。

　　3、培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作為加薪、提升的考核標準。

　　六、 建立培訓檔案：

　　培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束后填寫完畢的《培訓考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。

　　七、相關表單：

　　1、銷售員動態表

　　2、實習銷售員評估表

　　3、員工培訓記錄卡

　　4、培訓效果調查表

　　八、附則：

　　1、本培訓計劃由人力資源部負責實施；

　　2、本培訓計劃從20xx年1月1日執行。

計劃方案 篇2

　　根據鄉計生協會的安排，結合我村實際情況，決定在本村開展以會員為主體 、以“一幫一”的主要形式、以實現“雙降”為目標的“會員幫帶活動”。具體實施方案如下：

　　一、指導思想

　　在開展“會員幫帶活動”中，緊緊圍繞人口計生“雙降”目標，發動村育齡組長認真履行“帶動、宣傳、服務、監督、交流”職能，充分發揮協會會員在村的重要作用，切實調動廣大會員的主人翁精神，發動會員與育齡群眾一對一結對幫帶，確保實現人口計生“雙降”目標。

　　二、主要任務

　　1、摸清底數。對本村內人口總數、人口結構、育齡婦女、新婚家庭、已婚育齡婦女、是否符合政策生育、推遲生育、流動人口、手術對象等情況進行入戶摸底，分別做好名冊的登記。

　　2、結對子。簽訂《幫帶協議書》。結幫帶對子，在村會員中挑選思想素質好、文化素質高、工作能力強的會員與育齡中重點對象一對一結對幫帶對子，通過結對幫帶工作，組織育齡群眾簽訂《幫帶協議書》。

　　3、搞服務。生產服務：要把“生育關懷行動“、”萬千財富行動“、”幸福工程“等項目向幫帶對象中實行計劃生育的家庭傾斜。生活服務：在各種困難慰問救助中，要讓結對幫帶對象在實行計劃生育的家庭優先享受，要關心生活困難的幫帶對象，為他們提供力所能及的服務。生育服務：對符合政策生育的群眾，計生協會要主動為她們辦理相關的《生殖保健服務手冊》和《二孩生育證》。同

　　時要做好婦檢、落實相應避孕措施的宣傳。生殖健康服務：做好幫帶對象積極參加生殖健康檢查的重要性和必要性，對轄區內人員開展好文明的婚育觀念和生殖健康知識的宣傳。

　　4、搞宣傳。加大對群眾人口計生“雙降“宣傳的工作力度，利用”會員之家“聯系群眾、宣傳群眾、服務群眾，充分發揮村宣傳陣地。

計劃方案 篇3

　　一、指導思想

　　以《3-6歲兒童學習與發展指南》和《幼兒園教育指導綱要》為指導方針，落實縣教育局學前辦關于學前教育的工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學工作，努力提高我園保教工作質量。加強教育隊伍建設，提升教師整體素質。努力提升我園的辦園品位，向“名優園”目標努力。

　　二、目前現狀

　　我園共有教職員工20名，7個年級班，保教人員14名，司機1名，門衛1名，廚師3名，園長1名。

　　三、工作要點

　　（一）加強學生安全教育工作，確保校車安全行車，完成幼兒園公共衛生風險隱患排查工作。

　　(二)加強內部管理，完善和種制度，提高辦園質量

　　學期之初，由上至下制定各項計劃，如：園務計劃、教研計劃、安全計劃、各班保教工作計劃、周活動安排計劃等，并在制定計劃時注意計劃的可行性和操作性。為確保這些計劃的認真實施。

　　（三）加大力度開展好教研活動

　　1、組織教師學習《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習與發展指南》，繼續加強教師的基本功的提升，增強教師學習的主動性和積極性。

　　2、鼓勵教師多走出去聽課、培訓，觀摩，學習教養經驗，交流研討，不斷改進教育技能、方法。

　　3、積極組織園本教研活動，開發園本和地方教學資源，努力提高教師的業務素質。

　　4、針對上學期教學中的薄弱方面開展教學活動。

　　（四）加強教職工隊伍建設提高師資素質

　　1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，切實加強教師的思想作風建設，提高教師職業道德水平，增強廣大教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感。

　　2、學習先進的師德教育，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感，做到關心、愛護和尊重每個幼兒。

　　3、鼓勵年輕教師繼續進修學習，努力提高自身的業務素質。

　　(五)加強教育教學管理促進保教質量提高

　　1、教師在教學活動中應采取多種形式，包括創編游戲，以激發幼兒提高學習興趣為主要目的，促進幼兒智力的開發。以“快樂、健

　　康、發展”的辦園理念統籌幼兒園各項工作。

　　2、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育，提高幼兒自我保護意識。全園做到無責任事故，杜絕重大意外事故的發生。

　　3、環境創設要為教育教學服務。按照幼兒智力發展需要，有計劃、有目的、有層次地自制游戲材料。

　　4、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入。利用“教師節”、“建軍節”、“國慶節”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。

　　（六）做好安全和保健工作，確保幼兒的安全快樂健康成長

　　1、加強安全工作，落實安全工作制度，定期檢查園內各類設施，安全工作責任到人，杜絕一切不安全因素；加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，每天晨間講話對幼兒安全教育，時刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財產的安全。

　　2、加強門衛工作責任心，強化門衛人作職責。

　　3、合理安排幼兒一日活動，做到動靜結合，培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛生習慣，培養幼兒生活自理能力。切實做好離園前的準備工作（包括整理衣服、頭發等。）

　　4、加強戶外活動管理，保證幼兒戶外活動時間。

　　5、加強晨午檢力度，認真做好幼兒衛生保健工作，并及時將幼兒情況向家長反饋；與鄉衛生院合作，切實做好預防和控制傳染病工作。

　　6、培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。并利用家長園地向家長宣傳，達成家園共育。

　　7、加強幼兒飲食衛生安全管理，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛生工作制度，加強幼兒食品采購、進出倉、驗收的管理，實行食品24小時留樣制度，杜絕食物中毒事故發生。

　　8、加強幼兒午睡管理，值班人員時刻注意幼兒午睡動態，同時做好幼兒被褥的清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質量。

　　9、加強幼兒良好行為習慣的培養，特別加強幼兒文明禮貌、衛生習慣教育。

　　10、平時運用故事、主題活動、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，從中激發幼兒熱愛集體、關心集體、為同伴服務的好思想。

　　（七)架起家園聯系的橋梁促進幼兒協調發展

　　1、健全家園共育工作機制，建立“家長委員會”和“膳食委員

　　2、召開家長會，請家長參加我園重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見。

　　3、根據季節和節假日情況，向家長做好宣傳工作，宣傳預防疾

　　病及安全問題的教育。

　　4、教師及時與家長溝通孩子的發展情況，以便爭取家長的支持和幫助。充分利用宣傳欄向家長展示班級的具體事項與工作。

　　（八）充分發揮后勤作用切實做好保教結合

　　1、在保教結合的原則基礎上，強化保育員的保育意識。

　　2、保證園內環境清潔美觀，隨時清理垃圾堆物。

　　3、加強安全管理，完善防范措施。

　　本著為幼兒的安全和身心發展負責的態度，加強安全防范措施，從園舍設備的使用與維修角度出發消除不安全隱患，完善安全制度。重點是全園衛生安全要求和食堂管理；其次，各班教師把安全工作納入每天的工作中，利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養。三、各月工作安排

　　9月份：

　　1、宣傳兒童學習與發展理念，迎接新學生，招生報名，幼兒入園前的各項準備工作，上報各種表冊。

　　2、召開家長會，建立家長委員會及安全排查委員會。

　　3、預防秋季常見傳染病病，切實做好各項衛生消毒工作。

　　3、園舍設備的隱患排查與維修。

　　4、做好車輛年審、保養及接送工作。

　　5、做好教師員工的聘用及工作安排。

　　10月份：

　　1、開展教研活動活動。

　　2、做好新生的一日常規工作，做好舊生的回園跟蹤工作。

　　4、安定幼兒情緒，加強班級常規教育，培養幼兒良好的生活習慣。

　　5、各班開展情子活動，以班級為單位開展小型活動。

　　6、根據天氣情況給幼兒增減衣物，做好各項保育工作，加強良好習慣和飲食衛生教育。

　　7、各班級安全工作排查；常規工作和幼兒一日常規衛生檢查。

　　8、利用我園實際，狠抓園本特色，組織教師開展玩教具制作和教研活動。

　　9、通過課例或其它方式增強幼兒自我保護意識。

　　10、防火、震，水災演練活動。

　　11、檢修暖氣設施，按時供暖。

　　11月份：

　　1、開展情子活動。

　　2、加強安全教育專題活動。

　　3、加強班級常規教育，培養幼兒良好的生活習慣。

　　4、加強教師基本功訓練，進行教師經驗交流。

　　5、開展講課、早操比賽。

　　12月份：

　　1、做好車輛保養及車輛接送工作。

　　2、開展品德教育活動、重視幼兒自我服務能力的培養，并在班內開展各類競賽。

　　3、審查檔案的建立情況。

　　4、開展防火演練活動。

　　5、邀請家長參與，開展一次全面深入的家園共育大活動。

　　6、繼續做好各項保育工作，加強良好習慣和飲食衛生教育。

　　7、組織教師進行課例及教師經驗交流。

　　8、加強班級常規教育，培養幼兒良好的生活習慣。

　　9、教師自制教玩具總結。

　　10、各班做好期末工作小結，整理相關資料。

　　11、清點財產、資料歸檔；

　　12、做好下學期招生工作準備以及暑假工作安排。

　　13、做好暖氣的檢查及維修工作。

計劃方案 篇4

　　一、活動意義

　　文明禮儀教育是培養學生良好行為習慣和提高思想道德素質的重要途徑。為落實《中小學文明禮儀教育指導綱要》，切實提高學生的文明禮儀水平，培養學生高尚的道德情操，理解、寬容、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、談吐文明、講究文明的行為舉止，構建和諧校園。結合縣教育局習慣培養年教育活動的開展，本學期我們將扎實有效地開展中小學文明禮儀教育，全面提升中小學生的`思想道德素質和文明禮儀素養，也全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。

　　二、組織機構

　　組 長：劉宇安

　　副組長：蔣毅、王洪國

　　組 員：陳興文、羅宣豪、盧宗瓊、徐永華、各中隊輔導員

　　具體辦公人員：羅宣豪、盧宗瓊

　　三、指導思想

　　以教育部頒發的《中小學文明禮儀教育指導綱要》為指導，以校園內顯性禮儀（坐、立、行、走、語言）為重點，以培養學生養成良好的文明禮儀習慣為目的，全面提升學生的思想道德素質和文明禮儀素養，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環境。

　　四、文明禮儀教育具體內容

　　本學期文明禮儀教育的具體內容包括：禮貌用語及體態語言的使用，校園禮儀、家庭禮儀。本年度文明禮儀教育的側重點是，校園內和家庭中日常顯而易見的“顯性禮儀”，主要包括：

　　1、禮貌用語：如請、您、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見等。

　　2、體態語言：如微笑、點頭、招手、握手、鼓掌、回答問題起立等。

　　3、日常行為：大型集會快、靜、齊；不亂扔紙屑、果皮等雜物；養成隨手拾廢物的習慣；上下樓梯、進出校門靠右行；小學生上學、放學3人以上要排隊行走等。

　　4、尊敬家人：與家人相處，也要以禮相待，放學回家見到父母，要主動打招呼。有求于家人時要說“請”，得到家人幫助后要說“謝謝”，因不小心而影響了家人時要說“對不起”，就寢前，要與家人互道“晚安”。

　　五、實施文明禮儀教育的措施、及要求

　　（一）加強領導

　　1、成立由校長為組長，德育主任為副組長，班主任為成員的學校文明禮儀教育工作領導小組，做到組織健全、措施得當、管理到位。

　　2、及時召開全體師生參加的文明禮儀教育動員大會，組織廣大師生學習有關禮儀方面的知識、開展討論，深刻領會、高度認識禮儀教育的意義和作用。結合校園文化建設規劃，在教室、樓道、墻壁等顯處裝幀、書寫與禮儀有關的名言警句，并充分利用板報、櫥窗、文化長廊、校園廣播、校園網、電視等宣傳陣地，廣泛宣傳禮儀教育方面的知識，營造教育氛圍。

　　（二）精心組織，強化落實。

　　【第一階段】：活動啟動

　　主題升旗儀式：舉行一次主題升旗儀式，進行主題國旗下講話，邀請學校相關領導參加，并由校領導宣布活動的正式啟動。

　　【第二階段】：宣傳階段

　　1、以年級為單位，設計主題班會方案，對此次文明禮儀教育活動的意義、目的、內容、措施等進行宣傳。

　　2、各班以中隊長為代表，成立班級文明禮儀小隊，對落實學校文明禮儀活動表決心，并倡導全班同學積極履行個人職責，以學校文明禮儀相關要求為目標去行動。

　　3、各班舉辦主題班隊會一次。

　　4、各班以本次學校文明禮儀教育活動的相關內容為主題辦一期黑板報。

　　【第三階段】：活動開展

　　1、低段學生舉行“文明禮儀兒歌大家讀”活動（由低段各年級組組織，交流展示形式待定）。

　　2、高段學生舉行“文明禮儀宣傳標語”創作大賽（由高段各年級組組織），根據提交材料情況評選出一、二、三等獎若干，同時將優秀作品制作展版展示，并優選其中一些制作成宣傳條幅張貼于校園各處（條幅中注明創作學生名字）。

　　3、國旗下講話號召活動。由少先大隊部成員負責，國旗下講話分別對就餐禮儀、校車乘坐禮儀、校園交往禮儀教育的突破點進行強調并號召同學們積極行動。

　　4、舉行“我是校園禮儀小使者”征文評比活動，將評比出的學生集中制作展版進行宣傳、學校進行頒獎、國旗下講話中進行表揚、典型事跡進行匯報。

計劃方案 篇5

　　一、指導思想

　　為了加快教育現代化進程，進一步落實國務院關于《基礎教育改革與發展的決定》，不斷推進教育創新，根據全國、省、市、縣基礎教育工作會議精神，以新課程改革理念為核心，更新教師的教育思想、豐富教師的案例知識和運用案例于課堂教學的策略知識，強化教師的反思意識；堅持學用結合的原則，以信息化帶動教師培訓工作的現代化，爭取師訓工作中有新的思路，有新的突破，打造一支學習型、研究型、創新型的教師隊伍。

　　二、工作目標

　　1、組織好縣教學能手評選工作，并推薦優秀教師參加市教壇新星的評選；

　　2、切實完成課改培訓任務；

　　3、組織全體教師參加教師英語300句”培訓；

　　4、認真開展全鎮教師的教育科研培訓，邊培訓邊研究，在實踐中提高，在實踐中出成績；

　　5、繼續開展好教師現代教育技術培訓，加強學校網站的建設和使用，嘗試利用校園網絡平臺帶動教師培訓工作的現代化；

　　6、發揮學校在教師培訓工作中的核心地位，立足學校校本培訓，加大教師繼續教育的力度，教師全員培訓率達到100%；

　　7、繼續做好師徒掛鉤工作，加強對青年教師的培養；

　　8、繼續做好教師學歷提高培訓工作。

　　三、主要措施

　　1、加強教師師德教育。組織教師學習《阜陽市教師十不準》；在全校教師中開展撰寫“愛心流動日記”活動，樹立“以人格樹人格”的管理理念，增強教書育人、以德立教、以德促教的社會使命感和責任感，具體做到：①尊重學生人格，尊重學生受教育的權利，尊重學生民主的權利，尊重學生的隱私權，尊重學生的發展權；②信任學生，相信學生有自我管理的能力，相信學生有自我發展的能力；③了解學生，了解學生的身心狀況，了解學生的生活及學習現狀，了解學生的階段性思想傾向。④研究學生，研究學生的個性特征和心理，研究學生的學習狀況；⑤幫助學生，幫助學生走向成功，幫助學生走出失敗，幫助學生形成健全的人格；⑥關心學生，關心學生的身體和心理健康，切實維護學生的利益；⑦正確評價學生，客觀公正地對待學生，用發展的觀點評價學生。由年級組長負責，以年級組為單位，采用記流動日記的辦法，組織年級組的老師簡要記載每天在這七個方面或某一方面感受、收獲最大的主要事件，平時由分管校長進行專項督查。

　　2、繼續開展教師教育科研培訓。邊培訓邊科研，要求教師申報各級課題，在實踐中提高自己的科研水平，在實踐中出成績。

　　3、抓好阜陽市第四屆教壇新星和潁上縣教學能手參評教師的培訓工作，制定出一個科學合理的“賽前練兵”計劃，進行專項強化培訓，邀請專家來校指導培訓，讓教師在訓練中得到提高。

　　4、繼續抓好普通話和現代教育技術培訓。主要目標是全鎮適齡教師普通話、計算機二級的達標率為100%，做好教師的現代教育技術培訓，使教師能輕松瀏覽網頁、下載文件等，鼓勵班級、教師自己制作班級、人個網站，會利用校園網絡辦公系統進行辦公，促進學校網站建設，使學校工作逐步實現無紙化辦公。

　　5、繼續開展新課程培訓，努力推進基礎教育改革。課程培訓是20xx年師訓工作的重點，按照“先培訓、后上崗，不培訓，不上崗”的原則，努力確保新課程改革的順利進行。組織教師分層次參加通識培訓和學科培訓。通識培訓的重點是轉變教育教學行為，學科培訓的重點是掌握本門課程的性質、基本理念、課程目標、內容、教學方式和評價。

　　四、具體安排

　　9月份：制訂教師培訓計劃

　　教師業務大練兵，為縣教學能手評選和市級教壇新星評選推薦做準備。

　　10月份：參加市教壇新秀評比

　　繼續組織教師業務練兵，并進行業務培訓指導。

　　11月份：新教師上課、說課

　　12月份：開展走進新課程讀書活動

　　新老教師座談會。

　　1月份：學期小結

　　2月份：部署學期教師培訓工作

　　3月份：青年教師說課

　　4月份：青年教師論壇（走進新課程）

　　5月份：青年教師論壇（走進新課程）

　　新教師匯報課

　　6月份：工作總結