計劃方案

時間：2020-07-20 16:02:48 方案我要投稿

計劃方案集合10篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的計劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃方案集合10篇

計劃方案篇1

　　在新的一學年里，各種工作復雜而多樣，為更好地做好XX中心學校的財務工作，新學年里我計劃一如既往地做好日常財務的核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　一、參加財政局組織的財務人員繼續教育學習，掌握和領會財務知識的要點和精髓。嚴格規范要求，熟練地進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算。

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。

　　4、加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

　　5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成領導臨時交辦的其他工作

　　7、保障財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發展的步伐。

　　三、繼續做好各項費用工作。

　　學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

　　1、按照上級要求不允許收住宿學生住宿費。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

　　3、教育學生使用正版讀物。

　　4、允許代收學生保險。

　　四、做好在職及退休教師的福利保險工作。

　　總之在新的一學年里，我會更加努力，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于學校。為全鎮中小學的發展做出更大的貢獻。

計劃方案篇2

　　一、班級基本情況

　　本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經大學一年級下來，我班總體情況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學校規章制度。經過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級。現在我班已經進入了大二階段，在班級管理工作上應進一步加強和改進。

　　二、本學期基本工作要點

　　1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習。

　　2、鼓勵學生大膽創新，勇于表現自己，多參加系、學校活動，如卡拉ok、網頁制作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

　　3、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

　　4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

　　6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯系，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度。

　　7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯系，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。

　　8、關心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自己租房。情況比較復雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關心他們的生活情況，經常光顧他們的宿舍。

　　三、班級主要活動內容

　　1、組織部分學生到蘇州補考，并及時對學習上重視的教育。

　　2、向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。

　　3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。

　　4、組織學生一次秋游活動。

　　5、開展慶祝國慶節活動，出版相應黑板報。

　　6、開展一次演講比賽。

　　7、組織學生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。

　　8、組織迎新年慶祝活動。

　　9、組織參加學校秋季運動會。

　　10、抓好復習，參加期末考試。

　　以上是我擬訂的大學上學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在大學的本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續保持良好的班風和學風，再創佳績！！

計劃方案篇3

　　為了加強我院感染控制管理，不斷提高消毒水平，有效預防控制院內感染，防止傳染病的發生和流行，保障醫療安全及全鎮人民群眾身體健康，特制定工作計劃如下：

　　一、加強組織領導

　　1、成立醫院感染控制小組，由院長、內、外科醫生組成。

　　2、成立消毒領導小組，由院長、防保人員、婦幼、護工等工作人員組成。

　　3、成立醫療廢物處理領導小組，人員分工明確。

　　二、培訓工作

　　1、培訓內容：《傳染病防治法》、《消毒管理辦法》、《醫院感染管理辦法》、《廢物消毒條例》和消毒液濃度正確配比和場所應有及個人防護好的有關知識。

　　2、培訓對象：消毒組、護工、防保人員、鄉村醫生及醫院各功能科室人員等。

　　3、培訓方式：集中培訓或以會代訓，全院及鄉村醫生接受培訓覆蓋率為100%。

　　三、建立健全規章制度

　　消毒制度、廢物處理制度、交叉感染制度、自檢自查制度、培訓制度、獎懲制度、購消毒產品索證驗收制度、檔案管理制度和嚴格執行“五個一”制度（即一人一針一管一用一消毒）。

　　四、建立消毒檔案

　　具體包括年度工作計劃、半年年終總結、培訓有講稿、試卷、消毒自測有記錄、自檢自查小結、獎懲辦法、醫療廢物處理記錄、購消毒產品驗收記錄等。

　　五、定期督導檢查

　　為了深化消毒對全鎮各鄉村醫療機構，定期消毒管理，督導消毒效果，監測年度不少于兩次，把監測效果記錄做出具體說明。

計劃方案篇4

　　[20xx] 13號文精神，結合我局實際，經局務會研究決定在全系統開展一次滅鼠活動。現將有關事項通知如下：

　　一、加強領導，深入發動。

　　切實加強對除四害工作的領導，認真部署秋季滅鼠工作，及時召開滅鼠動員大會，進行全民發動，并明確滅鼠達標的標準、要求、任務，實行目標責任制，明確分工，責任到個人，定人定點定任務，抓出成效。

　　二、實施步驟

　　1、準備階段：10月8日至10月10日。局機關各股室、局屬各單位要認真做好轄區內鼠密度監測，根據監測結果制定滅鼠方案，同時完善公共部位、單位內部防鼠設施建設，備足滅鼠毒餌和滅鼠器械。

　　2、投藥階段；10月11日至10月15日。各單位結合實際情況安排專人采取一次性飽和投藥方法，連續檢查5天，按照吃多少補多少，吃光加倍的原則進行補投。在投藥期間要加強管理，聘請專業技術人員現場指導，防止人畜誤食，確保投藥安全，并做好記錄備查。（投藥方法：按照多次投放，相許投放5天，每天下午18:00投放，第二天上午7:00檢查，按照“吃多少補多少，吃光加位”的原則進行補投。）

　　3、清理階段：10月16日至10月20日。主要是堵塞鼠

　　洞，處理死鼠，清理殘留毒餌。殘留毒餌的殘留率應在90%以上，殘留毒餌必須和死鼠焚燒和深埋。

　　4、查漏補缺階段：10月21日至10月30日。局機關將組織人員逐個檢查各個股室、各單位，對沒有按照要求投放鼠藥的單位和

　　三、工作要求

　　1、此次滅鼠活動正值我縣省級衛生縣城驗收之際，各股室、各局屬單位都要精心組織、全面安排，制定切實可行的滅鼠計劃，采取有效措施，使冬季滅鼠工作按照標準及要求有序開展。

　　2、加強藥物管理工作，堅持科學用藥、合理用藥，杜絕使用劇毒急性鼠藥。。

　　3、局愛衛領導小組會在活動期間對各股室、各單位的秋冬季滅鼠工作開展情況進行檢查，對工作突出的單位給予表揚，對工作滯后影響縣愛衛會檢查及省衛驗收的單位給予通報批評，并追究相關人員責任。

　　二〇一〇年十月八日

計劃方案篇5

　　《搬過來，搬過去》是一本優秀的童話繪本，它講述了長頸鹿和鱷魚生活在一起后，先后在各自的家里遇到種種問題，但是兩人卻在困難面前不放棄，依然相親相愛，努力建造了一個理想的家園，并甜蜜生活在一起的故事。

　　整個故事寓意美好，展現了人物之間的濃濃愛意，以及勇敢面對困難的生活品質。該繪本故事為幼兒提供了很大的想象空間，結合我園正在開展的關于“道德體驗教育”的研究以及“動物大世界”的主題活動，我設計了本次教學活動。活動目標

　　1．能大膽地想象，并運用自己的已有經驗幫助鱷魚和長頸鹿解決困難，完成“偉大的計劃”。

　　2．感受故事中的濃濃愛意，并能清楚地表達自己的想法。活動準備

　　PPT課件、制作大版面的“偉大的計劃”、若干小畫紙和筆等。

　　活動過程

　　一、活動導入

　　1．師：今天，老師帶來了一個故事，你們看看是關于誰的? (播放PPT)

　　2．師：長頸鹿和鱷魚之間有一個很大的差別，誰能用一對反義詞來告訴大家?(高大和矮小)

　　二、欣賞故事

　　1．師：長頸鹿和鱷魚是相親相愛的好朋友，但他們一個長得很高大，另一個長得很矮小，他們能生活在一起嗎?(引發思考，激起聽故事的興趣)

　　2．師：相親相愛的長頸鹿和鱷魚希望生活在一起，于是，長頸鹿搬進了鱷魚的小房子，我們一起來看看發生了什么?(幼兒觀察，并互相講述)

　　3．師：他們搬到了城市另一邊的長頸鹿的大房子，這一次搬家合適嗎?為什么?(引發幼兒討論，并猜想各種狀況)

　　4．師：鱷魚搬到長頸鹿家后到底遇到了哪些問題?(幼兒回憶，教師隨機呈現有關“問題”的PPT)

　　5．師：兩個好朋友搬過來、搬過去，遇到那么多麻煩，你們覺得他們還會生活在一起嗎?為什么?(鼓勵幼兒說說自己的理由)

　　三、制訂“偉大的計劃”

　　1．出示教師制作的“偉大的計劃”，討論需要解決的問題師：長頸鹿和鱷魚設計了一扇門，看看他們的門有什么特點?(提示：連體門)

　　師：門的問題解決了，可需要他們解決的問題還有許多，讓我們一起參與他們偉大的計劃吧!(晾衣問題、吃飯的桌椅問題、樓梯問題、馬桶問題等)

　　2．幼兒分組選擇問題，幼兒進行設計

　　師：你們分小組選擇問題，并在小組內討論解決問題的辦法，請你們將設計好的方法記錄在紙上，設計的方法要簡單實用，可以讓長頸鹿和鱷魚更好地生活在一起。(幼兒將自己的設計展示在“偉大的計劃”里)

　　3．交流分享

　　師：(邀請個別幼兒介紹)你設計了哪些方法?幫他們解決了什么問題?

　　4．提升經驗

　　師：在我們的生活中就能找到許多解決這些問題的辦法。(如晾衣問題：手搖升降衣架；馬桶問題：子母馬桶等；椅子問題：升降理發椅等；樓梯問題：自動電梯??)

　　5．欣賞完成后的“偉大的計劃”

　　師：找找看我們的哪些設計被他們采納了?長頸鹿和鱷魚制訂的“偉大的計劃”中有沒有新的創意?

　　師：(音樂響起)現在，長頸鹿和鱷魚終于可以幸福地生活在一起!讓我們一起為他們祝福!

　　活動反思

　　活動中，我設置了多個讓幼兒自由表達的切入點，讓“閱讀”與“表達”二者緊密地融入活動中，將活動目標重點放在“閱讀理解”和“個性表達”上。通過繪畫設計的方式，讓幼兒盡情發揮自己的想象力，進行創意設計；通過交流分享，初步感知愛需要分享，感知故事中的“困難總比辦法多，愛的維系需要勇氣和創意”的深層內涵。

計劃方案篇6

　　一、拜訪門店并填寫門店相關資料。商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。

　　二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。

　　三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

　　四、進行終端監控市場策略。業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監控市場促銷品的發放。

　　五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。

　　六、各類數據的統計與分析對于商超業務人員來說，每天要接觸很多數據，包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等等，做好各類數據的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。

　　七、新市場的開發開發新的市場是每個業務人員必備的工作，對于商超業務員也不例外。

　　八、新產品的推廣對于新產品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內，所以對于商超業務員一定要有火車頭的思想，做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。

　　九、總結活動效果，上交市場計劃業務員必須是有經驗的并有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。

　　十、自身能力的提高不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。

　　計劃二：在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

　　xx年可謂白酒行業的“新” 挑戰：

　　挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

　　隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。

　　挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向

　　在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。

　　挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招

　　蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前

　　敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。

　　xx，白酒行業發展“新”格局：

　　受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。

　　綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的`發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

　　以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。

　　我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。

　　以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月萬，8月萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

　　9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；

　　10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。

　　11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

　　12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。

　　1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；

　　2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

　　3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；

　　4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；

　　5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。

　　6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

　　以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

　　為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

　　終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。

計劃方案篇7

　　一、指導思想：

　　明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

　　二、工作要點：

　　1、加強自身作風、制度建設。

　　2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節” 等

　　活動，創造活潑、和諧的校園氛圍。

　　3、主持發行一份具有“市四”特色的校刊。

　　4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　三、實施戰略；

　　1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。

　　2、發行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。

　　（1）利用網絡（校園網）與書面形式同步發行。

　　（2）出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。

　　3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。

　　4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網絡資源，占住這片新陣地。

　　5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　6.對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。

計劃方案篇8

　　內容分析

　　1.教材特點：

　　（１）立足學生實際

　　（２）體現現代意識

　　（３）弘揚人文精神

　　（４）突出開放性

　　（５）注重策略引導。

　　2.知識結構：本教材分為閱讀和綜合性學習兩大部分，書后還有課外古詩詞背誦、名著導讀和附錄等內容。其中閱讀分為以下六個專題，即戰爭、愛、建筑、科學、古詩文、自然山水；綜合性學習也有六個專題，分別是：世界何時鑄箭為犁、讓世界充滿愛、說不盡的橋、走上辯論臺、蓮文化的魅力、怎樣搜集資料等。

　　3.知識內在聯系：七～九年級教材中，八年級上、下冊屬于一個階段，這兩冊教材在編排上呈現出來的共同點是各單元仍以專題組元，但同時也兼顧文體。從八年級上冊開始，文言文和白話文分編。兩個文言文單元課文的選編主要是從文章的難易程度以及課程目標這兩個方面來考慮的。

　　學生分析

　　1.學生知識能力基礎：這兩個班級的學生大多數同學愛好語文學習，好的習慣正在逐步養成,學習興趣和學習態度比七年級也有了明顯的轉變,語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高。有十分之一的同學語文基礎較好，語文成績優異。

　　2.個別差異：有十分之三的同學語文基礎較差，成績不夠不理想。

　　3.學生難以理解的問題和容易出現的錯誤：不能正確地理解所閱讀的文章內容，不敢大膽表述自己的觀點，寫文章詞不達意，材料陳舊，抓不住要領，對語文學習興趣不是十分濃厚。

　　本學期學科教學目標：

　　1、德育滲透：在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，培養學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，培養學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步形成健全人格。這是初中三年的最終目標，本學期要創造一個良好的氛圍，打下基礎。

　　2、學習目標：課程目標根據知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度設計。各單元的“單元說明”中都依據這三個方面設計了單元教學目標。本冊教材在培養學生的知識和技能并使他們掌握一定的方法方面設計的學習目標如下。

　　要注意把握敘事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價；還要努力提高默讀的質量和速度。

　　熟讀這些課文，要從中了解敘述、描寫等表達方式，揣摩記敘文語言的特點。

　　要注意課文怎樣抓住特征來介紹事物，理清說明順序，了解常用的說明方法，體會說明文準確、周密的語言。

　　要注意說明的順序和方法；默讀有一定的速度；能按照要求篩選信息。

　　要先借助注釋和工具書讀懂課文大意，然后在反復誦讀中領會它們豐富的內涵和精莢的語言，并積累一些常用的文言詞語。

　　要能借助注釋和工具書，整體感知

　　內容大意。在反復誦讀中，了解借景抒情的寫法，體會作品的語言特色。

　　教學策略：

　　1、本學期的重點放在基礎較差學生身上，做好轉差促優的工作，提高優等生的水平，帶動中等生，鼓勵后進生，盡量縮小差距，使其與優秀的距離有所接近。

　　2、課堂結構和時間的把握需進一步提高，向單位時間要產量。

　　3、引導學生把知識系統化，比如古詩詞，可按作者、按類別、按主題分別進行分類，形成經緯交織的網絡。

　　4、根據農村中學的實際情況，在講解新知識的同時注意對舊知識的回顧。

　　5、經常督促學生養成一些學習語文的好習慣，并使之不斷鞏固、加強。如要求學生學會課前預習、學會對課文中關鍵字詞進行圈點句畫；養成勤查字典的習慣，盡量減少對老師的依賴心理等。

　　6、語文學習重在積累。因此，平時將定期不定期地向學生推薦一些好的文章、好的詩詞等。增加學生的日常積累。同時，要求學生盡可能多接觸一些課外讀物，多關心一些時事，多看一些報紙雜志、時文，以拓展學生的眼界。

　　第二十周

　　期末復習、期末考試6

計劃方案篇9

　　一學期又要過去了，看著孩子們在中班度過了一個愉快而充實的學習生活，我們從心里感到欣慰，一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長足的進步。幼兒園的孩子小，來自不同的家庭，生活規律各不相同。為了培養他們良好的常規，我們真是嘔心瀝血。為了今后更好的工作，現將本學期的的工作小結如下：

　　作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。

　　一、教育教學工作

　　1、認真備課，提前做好備課工作

　　備課是確保教育活動能順利完成的前提。我和配班的老師每次備課前都會先討論，確保目標的一致性。每次的備課筆記我都認真寫，做到目標明確、條理清晰。

　　2、充分遵循《幼兒園教育指導綱要(試行)》

　　如在美術教學過程中，給幼兒提供多種生活經驗，通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經驗，擴大其知識面，讓幼兒積累豐富的內在圖示，通過參觀散步等方式接觸商店等幼兒可理解的自然環境和社會環境，平時為幼兒選擇一些適合他們的不同風格的圖書，影視，給他們講解，引導他們觀看，在給他們提供各種經驗時，我注意用生動的藝術性的語言描述對象的形，色，運用變化的特點，讓幼兒對此產生鮮明的，完整的，深刻的視覺形象，從而創作出豐富多彩的畫面。讓幼兒在輕松愉快的環境中自由地感受美，發現美，形成對美術的興趣，首先為幼兒創設一個輕松愉快的心理環境，讓幼兒有足夠的自由和信心，去主動嘗試各種活動。其次為幼兒創設一個充滿情感色彩的審美環境，激發出創作的動機。幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實踐操作中，促進小肌肉的發育，發展他們手眼協調能力和動手能力。培養幼兒的思維能力，在評價幼兒作品時對其不足的地方用建議的

　　方式商量的口吻提出修改意見。在體育方面把培養幼兒學習體育的興趣放在首位。通過講解，示范，練習，語言提高和具體幫助，游戲，比賽，領做，信號等方法的運用，貫徹經常化原則，適量的運動，復合原則，多樣性原則，全面發展原則，直觀原則興趣性原則，幼兒主體與教師主導相結合原則，有組織的教育活動與幼兒自選自由活動相結合的原則等這些原則的靈活運用，全面實現幼兒身體鍛煉的目標。

　　3、細致、認真地做好每一個孩子的觀察記錄

　　二、環境創設

　　根據《幼兒園教育指導綱要(試行)》的需要，活動區的設置必不可少。但如何能根據教學的需要，合理設置活動區呢?我們為此進行了多種嘗試。環境是為教育教學活動服務的。根據教學活動的需要和本班的特點，我們選擇了一些有特點的裝飾布置，同時為節省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。

　　三、個別幼兒教育

　　我們班內有個孩子，他早上來園總是很困難。針對這個難題，老師們從上學期開始就想辦法做工作。老師們分析這個孩子的個性特點，覺得他是一個很嬌氣的孩子，在家里媽媽什么都聽他的，在幼兒園因為其它小朋友不可能什么都聽他的，所以他就不高興了，也不愿意來幼兒上課。中午也要媽媽接回家。后來我們通過各種方法改變了他的行為，他的家長為此很高興，很滿意。

　　徐項杰是一個自尊心極強的孩子，他總想自己什么都做得很好，有一天他突然不愿意來幼兒園了，這是從來沒有過的情況。我們覺得他一定是遇到什么事了。于是就格外關心他、詢問他，我們也都努力回憶這幾天他的情況。最后我終于了解到他因一個數學題不會又不好意思問而不愛來。了解到情況后，我在教學里都多詢問他一下、多教他一遍，保證他全部學會后才讓他走。過了幾天，徐項杰又像從前一樣愛來了。現在他的成績也是班上數一數二的。

　　四、生活護理及常規教育

　　為了讓

　　幼兒下半年能很快進入大班的角色，我班在這個過渡階段進行了一些課堂常規的訓練工作。如上課時姿勢端正，認真傾聽老師的講課，積極思考問題，發言要舉手等訓練。課堂上亂下座位、吃零食、玩玩具的現象基本上杜絕了。為了提高幼兒的學習興趣，幼兒園的教材采取多樣化，除購買的五套教材外，還組織幼兒自帶了快樂識字卡片等工具書，上課的原則是：讓幼兒有游戲中學習，在學習中游戲，使他們的學習過程輕松而愉快，沒有半點壓力。

　　五、家長工作

　　密切聯系家長，樂于征求家長的建議和意見。本學期共開家長會二次，通過家長會，我們和家長可以進行多方面的交談，及時了解幼兒的身心情況，有效采取合適的方法，對幼兒進行保教。還可通過與家長的聯系及時改正一些存在的問題和采納一些良好的建議，使幼兒園的工作更加完善和到位。

　　這一學期，在我和王老師的努力下，本班的幼兒各方面發展都非常好，我相信他們今后，同樣表現也會非常棒！

計劃方案篇10

　　20xx年，按照規范運作、創新發展的工作要求，嚴格執行相關規定，圍繞提高矯正質量，探索工作機制，創新管理模式的工作思路，加強對矯正對象的日常管理，強化矯正措施，推動社區矯正工作健康發展，具體思路如下：

　　一是認真總結社區矯正試點經驗。

　　20xx年上半年聯合召開社區矯正試點工作會議，總結交流社區矯正試點工作經驗，并對如何深入推進試點工作進行部署，推動社區矯正試點工作積極穩妥發展。

　　二是進一步提高矯正質量。強化措施，加強對矯正對象的銜接管控。按照積極穩妥、依法規范、協調配合、質量為本的原則，探索個案矯正、分類矯正、心理矯正等措施，不斷提高矯正質量。依托區心理咨詢中心建立區心理矯正工作站，在1-2個街道建立社區矯正心理。積極學習借鑒先進經驗，探索建立科學合理的社區矯正質量評價體系，確定合理的評價指標，采用科學的評價方法，加強對社區矯正質量和效果的評估。

　　三是加強工作的規范化建設。建立健全各項工作制度，完善和落實對社區服刑人員的監管網絡和考核制度，探索外出社區服刑人員的調查和跟蹤教育管理。嚴格按照《社區矯正考核獎懲暫行辦法》、《社區矯正法律文書規范標準》執行，確保工作規范運行。

　　四是做到隊伍建設多元化。充分發揮司法所工作人員的主力軍作用，積極做好社區矯正工作志愿者的招募和培訓工作;吸收一批有責任心，熱心矯正工作的退休政法干部，教師等人員加入到志愿者隊伍中來;著力培育一批社區矯正工作能手，切實解決有人做社區矯正工作，由能力的人做好社區矯正工作。

　　五是加大宣傳力度。通過對社區矯正工作進行客觀的評價和積極的報道，爭取社會各界的關注和支持，為社區矯正立法創造良好的輿論環境。

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