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銷售工資提成方案

時間:2024-10-09 18:19:42 方案 我要投稿

銷售工資提成方案

  銷售,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動,是服務于客戶的一場活動。下面是關于銷售工資提成方案,請閱讀!

銷售工資提成方案

  銷售工資提成方案 1

  一、工資待遇執行辦法

  (一)業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;

  (二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

  (三)業務提成辦法:

  01,辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

  02,百分比提成的原則:

  (01)辦公人員提成辦法:

  a、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

  b、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

  c、在公司內接單,完成業務的,經辦人享受業務金額的'10%;

  (02)業務銷售的30%提成辦法:

  a、業務員經辦業務時可享受業務提成,其余人員不享受;

  b、根據廣告單或合同的簽字情況,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

  (03)業務管理的10%提成辦法:

  a、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

  b、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

  (04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

  03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發;

  二、人員分工及其職責描述:

  (一)部門分工:

  01,業務部:負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;

  02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

  (二)崗位職責描述:

  01,副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

  02,總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作內容,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

  03,業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

  三、績效考核內容及辦法:

  01,每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核,直接計入當月工資及提成發放;

  02,季度績效考核由辦公室負責完成;

  03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。

  04,連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公司有權撤換或辭退;

  05,連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;

  四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

  銷售工資提成方案 2

  結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

  全月無業績為不享受星級待遇

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業務應酬費用:

  公司正式編

  制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

  五、團隊業績:

  由2人協同開發業務視為團隊業績

  主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

  主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

  六、業績認定與提成發放:

  每月1日為計算上月業績截止日

  以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

  財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

  年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

  銷售工資提成方案 3

  一、崗位職責

  銷售人員是企業銷售渠道的重要力量,其主要職責包括:

  1.負責所轄區域的市場調研,了解客戶需求和市場動態;

  2.開發新客戶,維護老客戶,提高客戶滿意度;

  3.協調公司內部資源,為客戶提供專業的解決方案;

  4.按時完成銷售目標并反饋市場信息。

  二、提成方案設計原則

  為了激勵銷售人員積極投入工作,提成方案的設計應遵循以下原則:

  1.公平合理:提成比例和計算方式要公平合理,不能過于復雜或隨意;

  2.激勵性強:提成方案應具有足夠的激勵作用,能夠激發銷售人員的積極性和潛能;

  3.合法合規:提成方案應符合國家法律法規和行業規范,確保合法合規。

  三、提成比例

  根據市場調研和經驗總結,建議銷售人員的提成比例如下:

  1.基礎提成:根據銷售額度的一定比例計算,最高不超過銷售額度的30%;

  2.額外獎勵:根據銷售業績和客戶滿意度等因素進行額外獎勵,具體獎勵標準可參考企業實際情況制定。

  四、計算方式

  提成計算方式如下:

  1.基礎提成=銷售額度×提成比例;

  2.實際提成=基礎提成+額外獎勵。

  五、實施流程

  1.制定提成方案草案,明確提成比例、計算方式和獎勵標準等;

  2.向公司管理層匯報提成方案草案,征求意見和建議;

  3.根據反饋意見對提成方案進行調整和完善;

  4.經公司審批通過后,向銷售人員公示提成方案;

  5.根據銷售人員的業績完成情況,定期發放提成。

  六、注意事項

  在實施提成方案過程中,需要注意以下問題:

  1.加強培訓:針對銷售人員開展業務培訓和激勵培訓,提高銷售人員的業務能力和積極性;

  2.做好溝通:加強與銷售人員的溝通與交流,及時了解銷售人員的需求和反饋,不斷完善提成方案;

  3.規范管理:確保提成方案的執行和管理規范,避免出現違規操作和利益沖突等問題。

  總之,制定科學合理的銷售員工資提成方案對于提高銷售人員的.積極性和業績具有重要意義。通過本文所述的方案,企業可以制定出一套符合自身實際情況的銷售員工資提成方案,從而更好地激勵銷售人員,提高企業的市場競爭力。

  銷售工資提成方案 4

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  一、目的:

  強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的`業績。

  二、適用范圍:

  本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

  三、銷售人員薪資構成:

  1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成;

  2、發放月薪=底薪+提成+績效

  四、銷售人員底薪設定:

  銷售人員試用期工資統一為1200元,試用期為三個月,試用期考核之后進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:

  五、銷售任務提成比例:

  銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業務員第一個月不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額,每月完成銷售指100%標業務人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當月業績指標考核,績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

  六、提成制度:

  1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

  3、老客戶提成計算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比(10%—15%)

  凈銷售額=銷售單價-生產成本-應交增值稅

  生產成本=設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%—10%)

  4、新開發客戶提成計算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

  凈銷售額=銷售單價-生產成本-應交增值稅

  生產成本=設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%—10%)

  5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

  6、業務人員交通費采用實報實銷制度,出差住宿一晚補貼80元。

  七、激勵制度:

  活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

  4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

  5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

  八、實施時間:

  本制度自20xx年1月1日起開始實施。

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